Formidabel mottakelse

Nå starter boringen etter olje Yngve Vassmyr Side 18 NæringsRapport Nr. 6-2008 Leder ny TAG-satsing TAG Systems i Mo legger opp til fordobling av bankkortproduksjonen, og Jon Neer - aas; som var med i TAG fra starten av, leder ny TAGsatsing i Europa. Side 6 Signal til stadig flere Signal Bred - bånd AS; tidligere Salten Bredbånd, har stått for meget sterk vekst de siste årene. Nå blir hele landsdelen marked for selskapet som er størst på fibernett i nord. Hans Larsen leder satsingen.. Side 21 Nordisk datasenter Umoe itets nye datter - selskap, Sof - tspring AS - ledet av Kurt Kristoffersen - satser på å bli et datasenter som leverer internett-tjenester til bedrifter i hele Norden. Side 17 Nord Norges næringsblad ISSN 0801-0625 Roger fikk suksess IKT-bransjen i Nord-Norge er for lite flink til å tenke på at det store markedet slett ikke befinner seg i lands delen; men der ute i den store verden. Det er etter mitt syn hovedår saken til at så få nordnorske IKT-bedrifter markerer seg nasjonalt og internasjonalt, sier Tromsdalingen Roger Larsen, som selv har oppnådd stor suksess i IKT-bransjen. Side 13 20 år

2 VOLUMSELGERE Dag Fröhlich leder Ementors Bodø-avdeling: Formidabel mottakelse -Vi har fått en helt formidabel mottakelse i Nordland. Neste år regner vi med å omsette for mellom 40 og 50 millioner kroner. Dette sier Dag Fröhlich, som er leder for Ementors nye Bodø-avdeling. I november 2007 etablerte Ementor avdeling i Tromsø, og 1. august i år åpnet den nye Bodø-avdelingen. Dag Fröhlich arbeidet som regionsdirektør i Umoe IKT. Da selskapet kjøpte opp itet og ble til Umoe itet, så ble Hans Albert Nilsen leder for dette selskapet. Da passet det meg godt å bli leder for Ementors nye Bodø-avdeling, sier Dag Fröhlich. Konkurrent Ementor; som fra nyttår av vil hete Atea, er Norges største leverandør av produkter og tjenester innenfor tele og data. Selskapet er børsnotert, har en omsetning i Norge på rundt 3,5 milliarder kroner, og rundt 1000 ansatte. Med to avdelinger i Nor d-nor ge blir Ementor en stadig sterkere konkur rent til Umoe itet og til It Par tner i regionen. I begynnelsen av desember samlet selskapet over 100 kunder på flymuseet i Bodø til faglig og sosial oppdatering under navnet Ementor Community. GOD START: Ementors nye Bodø-avdeling har fått en meget god start, sier lederen for avdelingen, Dag Fröhlic, som her står til venstre. Han regner med ei omsetning på 40-50 millioner kroner neste år. - Riktig tid -Vi har i ei tid planlagt å etablere ei avdeling i Bodø. Det er viktig for oss å være fysisk til stede der hvor det fins store offentlige kunder; som for eksempel Forsvaret. Nå var tiden for etablering den riktige, og vi har funnet en svært god avdelingsleder i Dag Fröhlich, sier administrerende direktør i Ementor Norge, Steinar Sønsteby. Han utelukker ikke at det vil komme flere Ementor-avdelinger i Nord-Norge. - Formidabel mottakelse -Siden vi kom i gang her 1. august har mottakelsen vi har fått i markedet vært helt formidabel. Vi har fått flere større kunder innen det offentlige, hvor av de fleste i Salten og Lofoten. Det som er svært gledelig er at også flere store og små bedrifter i Vesterålen, Narvik samt Mo i Rana og Brønnøysund har valgt oss som samarbeidspartner og tjenesteleverandør. Vi akter å levere varer og tjenester fra Bindal i sør til Narvik- Evenes i nord, sier Dag Fröhlich. - Trygghet for kundene Han mener den viktigste årsaken til den gode responsen er Ementors solide rykte. Vi er blant Europas best sertifiserte innen vår bransje. Vi har rundt 1000 ansatte her i landet og 4500 i konsernet totalt som skal bistå våre kunder, og selskapet har 40 års erfaring. Alt dette skaper stor trygghet for kundene våre. De vet at vi leverer det vi skal, sier Dag Fröhlich. Han sier at man budsjetterer med ei omsetning på mellom 40 og 50 millioner kroner i 2009. Da vil 13-16 personer arbeide ved Ementors Bodø-avdeling i tillegg til de 15 som arbeider i Ementor Tromsø. 2 - NæringsRapport Nr. 6-2008

LEDERSIDEN 3 Lena Jensens torpedo mot regjeringen LETTVINT: Stortingsrepresentant Lena Jensen (SV; Troms) vil sammen med Troms SV at staten skal bli majoritetseier i Hurtigruten ASA, noe som vil gjøre det politisk umulig å gjennomføre reduksjoner i seilingsplanen. Komedien rundt hurtigruta fortsetter. Igjen er forhandlinger om en ny avtale og et nytt såkalt anbud lagt til et år med stortingsvalg. Det samme skjedde i 2001. Som i 2001, er det allerede kø av politikere som gjør krav på at nettopp de og deres parti skal «redde hurtigruta». Og igjen skal det skje på skattebetalernes regning. Selskaps ledelsen har kjørt rederiet på grunn, men nå er det valgår, og da er statskassa ei Sareptas krukke. Til glede for aksjonærer, utenlandske turister, ordførere som higer etter kaileie, og til humrende fryd for banksjefer som selvfølgelig ikke ettergir fem øre, de vet at det er valgår og at politikerne kappes om å være generøse. Lena Jensen (SV, Troms) har gått inn for at staten skal bli majoritetseier i Hurtigruten ASA. Troms SV har sluttet seg til den enkle og livsfjerne ideen, mens Kristin Halvorsen og SVs stortingsgruppe foreløpig forsøker å vri seg unna. Seks partier i Nordland Fylkesting har sluttet seg til det enkle populistiske forslaget, mens Ap, Høyre og Frp ikke syntes det var en god ide. Nordlys harselerte først med at nettopp Lena Jensen kunne foreslå noe slikt, men dagen etter var Nordlys enig med SV-representanten på lederplass. La oss først se på de prinsipielle sidene med et statseid hurtigruterederi. Hurtigruten ASA må få ny egenkapital på plass før den nye anbudskonkurransen tidlig i 2009, for å være troverdig. Staten skal altså bli hovedeier i et rederi som skal delta i en anbudskonkurranse som staten utlyser! Om den forrige anbudskonkurransen var en parodi, med bare én deltaker, så vil årets utlysning miste all troverdighet. Staten skal være hovedeier av en deltaker, og sannsynligvis den eneste deltakeren, i en statlig anbudskonkurranse. Potensielle konkurrenter vil sannsynligvis ha en meget sterk sak i ESA eller i EU-domstolen. Så de praktiske problemene for en regjering med et statseid hurtigruterederi. Hvis politikerne overtar ansvaret via et eller annet departement, så er hovedhensikten å bevare hurtigrutetrafikken slik den går i dag. Det er nemlig det politikere som Lena Jensen tror at velgerne så sterkt ønsker. Det betyr at de enorme hurtigruteskipene skal fortsette sin daglige tur om vinteren så godt som tomme langs kysten av Nord-Norge. Finanskrisen og resesjonen vil gjøre at skipene de nærmeste årene vil få enda færre utenlandske turister enn i 2007 og 2008. Hvor lang tid tar det da før VG, Dagbladet og Dagens Næringsliv kliner opp sensasjonsoppslag om statens nye millionsluk? Vil statsministeren, for eksempel Jens Stoltenberg, greie å takle en mediekampanje om det enorme sløseriet et statlig selskap er ansvarlig for? En slik situasjon vil være uutholdelig for en sårbar regjeringskoalisjon, borgerlig eller rød-grønn. At et privateid rederi sløser bort penger er tilgivelig, men når et statseid selskap nærmest planmessig kaster bort millioner av kroner, da lukter det skandale, sensasjon og statsrådblod i Oslo-gryta. Hurtigruta får seile, og regjeringen synker. Et statseid rederi vil bety at regjeringen bærer ved til et mediebål de sjøl skal grilles langsomt over. Joda, NSB går med store underskudd som staten dekker. Men NSB har mistet mange stasjoner og ruter med få passasjerer, og togene får ikke gå tomme i månedsvis. Et statseid rederi vil prinsipielt være dumt, så lenge rederiet har en avtale om milliontilskudd med staten som motpart. Et statseid rederi vil dessuten bety at regjeringen bærer ved til et mediebål de sjøl skal grilles langsomt over. Men, men. Man skal ikke forsverge noe som helst i den langtrukne komedien omkring hurtigruta. Politikerne har sjelden to tanker i hodet samtidig i et valgår. Og hvis bakspillere får redaktører og journalister i aviser som Nordlys med på galskapen, da har vi mye god underholdning å se fram til. INNHOLD NR. 6 2008: Formidabel mottakelse.......................2 Sikrer dta på villspor.......................4 Hva gjør PC med barn.......................5 TAG fordobler kortproduksjonen................6 Jon Neeraas erobrer Europa...................6 Fjernstyring av IT...........................7 Kjøpte computer i 1989......................8 Brannløsning fra Øksfjord.....................9 Spar penger på riktig IT-bruk.................10 Rask vekst på IP-telefoni.....................11 Lommedata fra Karasjok....................12 Første kontrakt i Polen......................12 Teft for det globale.........................13 Erobret hurtigrutekontrakt...................15 Viktig lærdom fra Melkøya...................15 Spill til å lære av...........................16 Skal bli nordisk datasenter...................17 To letebrønner skal bores i høst...............18 North Energy satser på stigende oljepris.........19 Resirkulering av datautstyr...................20 Gir signal til stadig flere.....................21 Raskest utbygging i landet...................22 Et Askeladdprosjekt........................24 Bygger 17 hytter i fjellandsbyen...............28 Fiber i Nord-Norge.........................29 Invanor - positive vedtak.................30/31 Fra kommunal etat til regionalt kraftkonsern............32 NæringsRapport ANSVARLIG REDAKTØR: Leiv Berg Utgiver: NæringsRapport A/S, Grønnegt. 32, 4. etg., postboks 1166, 9262 Tromsø Tlf.: 77 75 31 00 Fax : 77 75 31 09 E-mail: post@nrapp.no Markedskonsulenter: Åsmund Bjørn, asmund@nrapp.no, Erling Antonsen, erling@nrapp.no, Dag Danielsen dag@nrapp.no Journalister:, geir@nrapp.no, Arne Eriksen, arneriks@gmail.com Sideproduksjon: BokstavHuset AS Trykk: Harstad Tidende Internet: www.nrapp.no Annonse-/abonnementshenvendelser: Tlf.: 77 75 31 00. Abonnementspris kr. 500,- pr. år NæringsRapport Nr. 6-2008 - 3

4 DATASIKRING Bærbare PC-er glemmes, mistes og stjeles: Sikrer data «på villspor» Stadig mer utbredt bruk av bærbare PC-er resulterer i at store mengder av sensitiv datainformasjon stjeles eller bare rett og slett forsvinner. Selskapet Tellus Software AS har det siste året brukt store ressurser på å utvikle egne programmer som sikrer at informasjonen forblir der den bør være. -Disse programmene vil vi begynne å selge i 2009, sier daglig leder for Tellus Software AS, Stig Johansen. I fjor kom selskapet som han leder ut med ei omsetning på 14,6 millioner kroner, og et driftsoverskudd på 3,4 millioner. Volumøkningen var betydelig da omsetningen i 2006 var på 7,9 millioner kroner. Sikkerhet -I år budsjetterer vi med ei omsetning på 12-13 millioner kroner. Vi har brukt mye tid og ressurser dette året på utviklingen av våre SIKRER SENSITIV DATA: Selskapet Tellus Software AS, ledet av Tromsø-mannen Stig Johansen, har dette året brukt store ressurser på å utarbeide dataprogrammer som skal sikre at sensitiv datainformasjon ikke havner i gale hender. Stadig mer bruk av bærbare PC-er har medført at store mengder viktig datainformasjon havner på avveie. nye sikker hetspr ogr ammer som vi mener vil ha betydelig potensiale i markedet; både her i landet og internasjonalt. Det er nemlig blitt til et stort problem at sensitiv datainfor masjon forsvinner eller havner i gale hender, sier Stig Johansen. Data på avveie Han viser til at tusenvis av bærbare PC-er glemmes igjen på flyplasser og hoteller hvert år. Mange mister PC-ene sine, og en god del bærbare datamaskiner stjeles. Næringslivets Sikkerhetsråd har blant annet foretatt en Mørketallsundersøkelse som helt klart viser at store mengder sensitive data havner på avveie. Slik informasjon kan brukes til identitetstyveri, økonomisk kriminalitet og industrispionasje, sier Johansen. Visker bort viktige data Selskapet hans har utviklet et eget program; AutoWipe, som skal sikre at datainformasjon av verdi forblir der den bør være. Løsningen baserer seg på fysiske kodenøkler, i form av minnebrikker eller smartkort, samt et program som kjører i bakgrunnen som en tjeneste. Dette programmet holder oversikt over hvilke filer som er markert som sensitive, og overvåker bruken av disse. En minnebrikke; på størrelse med en halv kulepenn, kan i dag lagre opp til 34 gigabyte. - Systemet krypterer sensitive data, og alle spor av slike data som alle de mest br ukte oper ativsystemene legger igjen på har ddisken - slettes. Dersom maskinen blir stjålet, så vil tyven kun ha en maskin helt uten sensitive data når han starter den opp, sier Stig Johansen. Visualisering Også innen andre segmenter videreutvikler man ny teknologi; deriblant innen det som kalles for Intelligent Business. Det handler om hvordan datautstyr bør brukes på en mest mulig effektiv måte. Innen dette inngår også visualisering. Stig Johansen selv, og flere av de ansatte i Tellus Software, har bakgrunn fra selskapene Hitec O og VisiWorld; selskaper som har spesialisert seg på visualisering. Olje og gass Tellus Software har dataløsninger for olje- og gassindustrien som et prioritert satsingsområde. Mye av vår virksomhet ved kontoret i Tellus Software AS Nøkkeltall 2007 (Tall for 2006 i parantes) Driftsinnt. 14,6 mill. (7,9) Driftskostn. 11,18 mill. (5,5) Driftsresultat 3,4 mill. (2,39) Årsresultat 2,3 mill. (2,0) Sum eiendeler 6,05 mill. (4,8) Sum EK 1,7 mill. (1,0) Sum gjeld 4,3 mill. (3,8) Stavanger er rettet mot olje og gass, mens mesteparten av ny-utvikling av programmer nå foregår ved Tromsø-kontoret. Vi er svært glade for at Discover Petroleum og North Energy nå er etablert som nor dnor ske oljeselskaper, og vi har vært i kontakt med begge. På sikt akter vi å tilby flere gode dataløsninger også for oljesektoren i nord, sier Stig Johansen. Tellus Software AS har nå 20 ansatte, og seks av disse arbeider ved Tromsø-kontoret. Stig Johansen og broren hans, Dag Johansen, har hver 40 prosent av aksjene i Tellus Software AS. Selskapet Vett AS, som eies av Stig Johansen, har 7,6 prosent, Siv. Ing. Inge Falck Olsen AS har fem prosent, Åge Kvalnes har fem prosent mens de resterende aksjene er fordelt på flere mindre aksjonærer. Nordnorske IKT-bedrifter med omsetning over 10 mill Sum driftsinntekter Driftsresultat Dr.margin Årsresultat N.F.margin Sum EK EK-andel NR firma poststed 2007 endring 2007 endring 2007 Res_07 endring 2007 2007 endring 2007 1 KONGSBERG SAT. SERV. AS TROMSØ 178 684 27,68 % 30 868 33,25 % 17,28 % 33 290 33,41 % 15,91 % 145 209 24,34 % 57,34 % 2 TAG SYSTEMS AS MO I RANA 169 669 31,69 % 31 149 37,41 % 18,36 % 22 017 4,17 % 8,40 % 36 700 32,51 % 22,53 % 3 ITET AS BODØ 155 904-9,21 % 6 964 1839,83 % 4,47 % 6 330 2411,90 % 2,87 % 35 527 14,40 % 48,26 % 4 DIPS ASA BODØ 96 681 26,65 % 8 723 60,32 % 9,02 % 9 760 54,63 % 7,47 % 22 387 23,32 % 28,86 % 5 SIGNAL BREDBÅND AS FAUSKE 58 591 128,19 % 23 318 1716,04 % 39,80 % 19 854 1447,47 % 24,42 % 41 165 53,26 % 36,15 % 6 IT PARTNER TROMSØ AS TROMSØ 56 930 20,90 % 2 346 52,64 % 4,12 % 2 475 70,34 % 3,15 % 6 091 41,65 % 43,00 % 7 AVIKOM AS TROMSØ 49 540 25,23 % 1 257-18,27 % 2,54 % 235-71,06 % 0,31 % 8 673 32,74 % 22,18 % 8 IT PARTNER BODØ AS BODØ 45 436-3,93 % 275-80,17 % 0,61 % 258-81,60 % 0,27 % 708-80,13 % 6,52 % 9 KONGSBERG SPACETEC AS TROMSØ 43 385-24,93 % 10 794 299,93 % 24,88 % 10 730 270,77 % 18,30 % 30 960 24,91 % 62,67 % 10 IT PARTNER FINNMARK AS ALTA 41 879 45,09 % 845-37,50 % 2,02 % 819-40,61 % 1,35 % 2 807 25,37 % 25,84 % 11 BREDBÅNDSFYLKET TROMS AS TROMSØ 39 876 11,65 % 11 971-8,28 % 30,02 % 5 475-36,45 % 9,88 % 45 866 9,40 % 25,27 % 12 MONET AS MO I RANA 38 715 16,27 % -12 863-12,93 % -33,22 % -13 729-15,68 % -25,55 % 18 801 386,34 % 51,21 % 13 NORNETT AS ALTA 36 492 22,90 % 8 157 97,51 % 22,35 % 7 416 102,07 % 14,59 % 6 537 48,43 % 15,16 % 14 ELTELE AS ALTA 35 417 17,10 % 1 022-8,83 % 2,89 % 1 004 2,24 % 2,03 % 12 794 7,63 % 35,36 % 15 BEDRIFTSSYSTEMER AS TROMSØ 33 486 31,04 % 2 930-5,76 % 8,75 % 2 785-6,92 % 5,95 % 5 047 65,26 % 33,18 % 16 FUNN IT AS NARVIK 32 460 34,32 % 5 837 98,00 % 17,98 % 5 939 98,30 % 13,12 % 9 713 78,09 % 55,06 % 17 IT PARTNER HARSTAD AS HARSTAD 30 041 9,45 % 1 542 43,98 % 5,13 % 1 584 42,45 % 3,70 % 2 877 22,95 % 28,54 % 18 ITICKET AS BODØ 26 069-23,65 % -5 535-25,77 % -21,23 % -5 504-27,11 % -14,62 % 2 038-63,87 % 6,81 % 19 IT PARTNER HELGELAND AS SANDNESSJØEN 25 904 2,02 % 1 397 21,69 % 5,39 % 1 507 26,11 % 4,13 % 2 666 17,39 % 27,92 % 20 WIDERØE INTERNET AS MOSJØEN 25 505 29,62 % 16 847 43,53 % 66,05 % 17 628 44,91 % 49,75 % 2 102 39,39 % 10,13 % 21 RANA TEKN.DOK.SENTER AS MO I RANA 22 203 41,26 % 1 047-49,27 % 4,72 % 1 095-46,84 % 3,50 % 3 214 31,94 % 43,62 % 22 TRYGG DATA AS TROMSØ 21 595 31,36 % 2 861 141,64 % 13,25 % 2 910 89,08 % 9,81 % 1 970 19,25 % 21,25 % 23 DATAKJEDEN TROMSØ AS TROMSØ 20 089 22,91 % -631-450,56 % -3,14 % -611-405,50 % -2,19 % 628-4,56 % 17,56 % 24 HÅLOGALAND IKT AS HARSTAD 19 681 24,26 % 1 746 26,43 % 8,87 % 1 902 27,22 % 6,92 % 8 258 19,73 % 64,97 % 25 PRONEA AS TROMSØ 18 944 #DIV/0! -2 742 #DIV/0! -14,47 % -3 142 #DIV/0! -11,83 % 11 441 #DIV/0! 37,01 % 26 FINALE SYSTEMER AS TROMSØ 18 644 4,42 % 4 306 7,46 % 23,10 % 4 721 14,87 % 18,20 % 6 471-0,75 % 46,93 % 27 DUALOG AS TROMSØ 18 620 5,11 % -3 552-122,42 % -19,08 % -4 384-146,57 % -16,63 % 30 042 23,59 % 68,17 % 28 FØNIX DATA AS TROMSØ 17 323-15,27 % 1 625 8,55 % 9,38 % 1 601 8,99 % 6,57 % 669-17,20 % 15,35 % 29 AKVA SERVICES AS BRØNNØYSUND 16 900 74,60 % 6 435 496,94 % 38,08 % 6 480 494,50 % 27,59 % 1 539 327,50 % 10,00 % 30 IT CONNECT AS BODØ 16 855 58,75 % 2 794 19857,14 % 16,58 % 2 030 461,21 % 8,65 % 2 156 208,88 % 16,93 % 31 PRODATA AS KIRKENES 16 820 27,20 % 147-51,49 % 0,87 % 74-67,83 % 0,32 % 1 325 4,17 % 18,83 % 32 PBL MEDLEMSSERVICE AS BODØ 15 064 24,48 % 766 102,11 % 5,08 % 930 203,92 % 4,26 % 1 833 53,90 % 10,89 % 33 ASPECTOR THINCOM AS ØRNES 15 034 9,03 % 553 214,20 % 3,68 % 480 290,24 % 2,29 % 3 280-0,30 % 45,24 % 34 VESTERÅLSKRAFT BREDBÅND AS SORTLAND 14 743 33,47 % 327 118,08 % 2,22 % -1 298 53,69 % -6,36 % 17 966-4,96 % 33,64 % 35 TELLUS SOFTWARE AS TROMSØ 14 641 85,12 % 3 456 44,54 % 23,60 % 3 230 36,17 % 15,79 % 1 729 70,01 % 28,55 % 36 POWEROFFICE AS BODØ 14 157 54,52 % 3 907 199,62 % 27,60 % 4 042 191,84 % 21,41 % 2 261 83,82 % 33,30 % 37 TROLLFJORD BREDBÅND AS STOKMARKNES 13 852 21,51 % 1 294 760,20 % 9,34 % 1 036 294,37 % 5,37 % 3 703 25,14 % 31,97 % 38 TROMSØ TELECOM AS TROMSØ 13 673 46,56 % 1 334 20,07 % 9,76 % 1 266 19,89 % 6,66 % 2 452 59,01 % 42,73 % 39 WELL DIAGNOSTICS AS TROMSØ 12 864-1,82 % 1 949-23,87 % 15,15 % 2 072-18,75 % 30,80 % 21 977 191,78 % 88,85 % 40 ADCOM SORTLAND AS SORTLAND 12 262-0,76 % 1 690 5,03 % 13,78 % 1 382-17,20 % 7,07 % 548-29,56 % 11,76 % 41 FIKAS BREDBÅND AS HAMMERFEST 12 157 10,28 % 1 345 40,54 % 11,06 % 1 146 40,10 % 7,26 % 2 726 47,91 % 22,19 % 42 NORDIX DATA AS TROMSØ 11 810 32,70 % 771-18,41 % 6,53 % 692-20,37 % 4,22 % 467 1,97 % 10,11 % 43 IBIS IKT AS TROMSØ 11 597 0,37 % 751 1004,41 % 6,48 % 751 1777,50 % 4,60 % 3 120 22,02 % 47,90 % 44 POLARFAKTA AS RØKLAND 11 421 71,15 % 173 107,81 % 1,51 % -105 95,72 % -0,92 % -2 064 32,39 % -55,62 % 45 TELEBUTIKKEN TROMSØ AS LARVIK 11 295 10,48 % 1 429 12,61 % 12,65 % 1 582 22,92 % 10,08 % 598 1,53 % 10,92 % 46 INVENIA CONSULTING AS TROMSØ 11 229-24,58 % 93-89,90 % 0,83 % 230-75,45 % 1,47 % 5 315 3,20 % 50,77 % 47 BODØ LYD OG BILDE AS BODØ 10 818 0,35 % 456-8,25 % 4,22 % 400-3,85 % 2,57 % 567-11,27 % 24,68 % 48 JM DATA SYSTEM AS MO I RANA 10 733 30,43 % 2 722 81,95 % 25,36 % 2 916 87,04 % 19,50 % 1 977-0,35 % 26,75 % 49 CONCERO AS TROMSØ 10 059 1,71 % 415 50,91 % 4,13 % 355 19,53 % 2,50 % 1 731 17,04 % 25,34 % 4 - NæringsRapport Nr. 6-2008

TEKNOLOGI/FORSKNING 5 Cerpus-grunnlegger Tommy Nordeng vil forske på teknologibruk: Cerpus AS - Hva gjør PC med barn? Nøkkeltall Cerpus-grunnlegger Tommy Nordeng i Alsvåg har doktorgrad i molekylær biologi. Nå vil han lage et laboratorium for læring og kunnskapsteknologi i hjembygda. Det er nærmest absurd at vi introduserer barn for alt av ny teknologi; uten at vi på forhånd prøver å finne ut hvordan denne teknologien virker inn på barna, og hvordan de kan nyttiggjøre seg teknologien på en best mulig måte, sier Tommy Nordeng. Han har ledet databedriften Cerpus AS i Alsvåg siden 2002. Han har fått bedriften til å gå med fine overskudd, og omsetningen har økt jevnt. Utvikling av dataprogrammer og systemer for bruk innen forskjellige former for undervisning har vært og er hovedaktiviteten. I dag har Cerpus seks heltidsansatte. - God kompetanse -Vi har en svært dyktig stab, som har opparbeidet seg meget solid kompetanse innen sitt fagområde. FORSKNING PÅ TEKNOLOGI: Grunnleggeren av Cerpus AS i Alsvåg, Tommy Nordeng, har doktorgrad i molekylær biologi. Nå vil han lage et laboratorium for læring og kunnskapsteknologi i hjembygda. - Både hjemme og på skolen plasserer vi barna foran PC-skjermene uten at det foretas forskning og analyser som forsøker å finne ut av hvordan denne teknologien virker inn på barna. Det akter vi å gjøre her i Alsvåg, sier han. Nordnorske IKT-bedrifter - EK- andel EK andel Omsetning Sum EK NR Firma Poststed 2007 2007 Endring 2007 Endring 1 ISHAVSLINK AS ALTA 92,31 % 1 093 8,54 % 9 266 0,17 % 2 CERPUS AS ALSVÅG 89,32 % 3 721-11,43 % 4 961 14,73 % 3 WELL DIAGNOSTICS AS TROMSØ 88,85 % 12 864-1,82 % 21 977 191,78 % 4 FISKNETT AS TROMSØ 88,09 % 3 702 40,33 % 3 386 15,68 % 5 ARENA NORGE AS TROMSØ 78,43 % 5 750 35,65 % 3 635 16,32 % 6 EDI-SYSTEMS AS SORTLAND 75,50 % 2 580-23,51 % 1 165 45,44 % 7 INDUCE AS BODØ 72,25 % 2 043 84,55 % 1 471 71,85 % 8 SKJERVØY KABEL TV AS SKJERVØY 71,27 % 1 623 16,43 % 779 44,53 % 9 DUALOG AS TROMSØ 68,17 % 18 620 5,11 % 30 042 23,59 % 10 MOBILSENT. FINNSNES AS FINNSNES 67,33 % 3 122-8,63 % 783-8,21 % Nordnorske IKT-bedrifter - driftsmargin Sum driftsinnt. Driftsresultat Dr.margin NR Firma Poststed 2007 endring 2007 endring 2007 1 I- SALTEN KABEL-TV AS ROGNAN 3 056-37,27 % 2 911 266,62 % 95,26 % 2 KRAFTTELE AS FAUSKE 2 156 0,23 % 1 771-0,78 % 82,14 % 3 XS OFFICE AS TROMSØ 4 053 #DIV/0! 2 809 #DIV/0! 69,31 % 4 WIDERØE INTERNET AS MOSJØEN 25 505 29,62 % 16 847 43,53 % 66,05 % 5 MODULNET AS NARVIK 1 946 20,42 % 1 234 13811,11 % 63,41 % 6 BARDUFOSS KABEL TV AS BARDUFOSS 4 375 29,94 % 2 152 23,96 % 49,19 % 7 INDUCE AS BODØ 2 043 84,55 % 848 2322,86 % 41,51 % 8 SIGNAL BREDBÅND AS FAUSKE 58 591 128,19 % 23 318 1716,04 % 39,80 % 9 AKVA SERVICES AS BR.SUND 16 900 74,60 % 6 435 496,94 % 38,08 % 10 BREDB.FYLKET TROMS AS TROMSØ 39 876 11,65 % 11 971-8,28 % 30,02 % Vi har dermed et godt utgangspunkt for å etablere et læringslaboratorium og et nasjonalt senter for lær ings- og kunnskapsteknologi her i Alsvåg. Noe tilsvarende senter fins ikke her i landet, og vi har ikke funnet noe liknende i utlandet heller, sier Tommy Nordeng. Tilbake til hjembygda Han er født og oppvokst i Alsvåg, og han har doktorgrad i molekylær biologi. Jeg bodde ti år i Oslo, hvor jeg tok min utdannelse. Så bodde jeg, min kone Kristin og våre barn, i Frankrike. Jeg hadde et forskningsoppdrag i USA da det katastrofale skjedde 11. september 2001. Jeg og min kone ble enige om å flytte tilbake til Alsvåg; i stedet for å drive en omflakkende tilværelse ute i den store verden. Dette gjorde vi ikke minst av hensyn til våre barn, som skulle begynne på skole, sier Nordeng. - Virkninger av ny teknologi Så startet han opp kunnskapsbedriften Cerpus i hjembygda. Tommy Noreng er opptatt av det å kunne dokumentere resultater; på lik linje som det man gjør innen biologien: - Det kan virke som om det er ei slags pedagogisk vegring imot det å skulle teste ut hvordan alt av ny teknologi virker inn på barn. Både hjemme og på skolen plasserer vi barna for an PC-skjer mene uten at det foretas for skning og analyser som for søker å finne ut av hvor dan denne teknologien virker inn på barna. Hva kan virke skadelig inn og hva kan være gavnlig; ikke minst for å bedre barnas læringsevne. Det er slikt vi vil forsøke å finne ut av i vårt senter for lærings- og kunnskapsteknologi, sier Tommy Noreng. - Samarbeid Bedriften han driver utvider virksomheten, og man har behov for 2007 (Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 3,7 mill. (4,2) Driftskostn. 3,16 mill. (3,5) Driftsres. 555.000 (695.000) Årsres. 637.000 (735.000) Sum eiend. 5,5 mill. (4,7) Sum EK 4,9 mill. (4,3) Sum gjeld 593.000 (455.000) nye lokaler. Målet er å få til et konstruktivt samarbeid med den eneste skolen i bygda Alsvåg barneog ungdomsskole. Vi håper å kunne ha fysiske lokaler i nær tilknytning til skolen, slik at undervisningen ved skolen kan inngå som en del av vår laboratoriumsvirksomhet. Dessuten er vi i kontakt med høgskoler og andre høyere læringsinstitusjoner for ny teknologi og kunnskapsformidling fordi det også vil være viktig å trekke inn kompetanse utenifra. Gjennom gjensidig samarbeid tror jeg vi kan oppnå gode resultater som vil kunne benyttes innen lærings- og kunnskapsformidling langt utenfor Alsvåg, sier Nordeng. - Forsømt område Selv om prosjektet fortsatt er i idèfasen, så sier han at han har fått mange positive tilbakemeldinger: - Stadig flere blir seg bevisst viktigheten av å kunne beregne den virkningen som ny teknologi har på barna; ikke minst ut fra læringshensyn. Det er oppsiktsvekkende liten metodisk for skning under kontroller te betingelser som er gjort på området, og den forskning som er utført dr eier seg nesten utelukkende om voksne. Vi vet for eksempel at en person som leser ei webside først retter blikket øverst til venstre, slik man gjør når man leser ei bok eller en avis. Jeg mener det er viktig å finne ut av langt mer, særlig når det gjelder barn og dette satser vi på å få til her i Alsvåg, sier Tommy Nordeng. Abonnér på NæringsRapport Nordnorske IKT-bedrifter - netto fortj.margin Sum driftsinnt. Driftsresultat NFmargin NR Firma Poststed 2007 endring 2007 endring 2007 1 I-SALTEN KABEL-TV AS ROGNAN 3 056-37,27 % 2 911 266,62 % 72,91 % 2 KRAFTTELE AS FAUSKE 2 156 0,23 % 1 771-0,78 % 63,54 % 3 XS OFFICE AS TROMSØ 4 053 #DIV/0! 2 809 #DIV/0! 49,96 % 4 WIDERØE INTERNET AS MOSJØEN 25 505 29,62 % 16 847 43,53 % 49,75 % 5 MODULNET AS NARVIK 1 946 20,42 % 1 234 13811,11 % 46,20 % 6 BARDUFOSS KABEL TV AS BARDUFOSS 4 375 29,94 % 2 152 23,96 % 35,02 % 7 WELL DIAGNOSTICS AS TROMSØ 12 864-1,82 % 1 949-23,87 % 30,80 % 8 INDUCE AS BODØ 2 043 84,55 % 848 2322,86 % 30,10 % 9 DIALOG ALTA AS ALTA 4 916-27,70 % -607-257,06 % 29,25 % 10 AKVA SERVICES AS BR.SUND 16 900 74,60 % 6 435 496,94 % 27,59 % NæringsRapport Nr. 6-2008 - 5

6 BANKKORTPRODUKSJON Starter produksjon av kontaktløse bankkort neste år: TAG fordobler kortproduksjonen TAG sytemsas Nøkkeltall 2007 (Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 169,6 mill. (128,8) Driftskostn. 38,5 mill. (106,17) Driftsresultat 31,1 mill. (22,6) Årsresultat 14,2 mill. (15,0) Sum eiend. 162, 9 mill. (125,4) Sum EK 36,7 mill. (27,69) Sum gjeld 126,2 mill. (97,7) TAG Systems i Mo i Rana, som nå er heleid av EDB Business Partner, skal videreutvikles. Nå investeres det i nye maskiner, som vil fordoble produksjonskapasiteten av bankkort til rundt 150.000 kort i uka. Og i tiden som kommer vil selskapet satse mye på utviklingen av kontaktløse bankkort. I 2006 kjøpte Nordens største ITselskap, EDB Business Partner, opp samtlige aksjer i Mo i Ranabedriften, som ble grunnlagt i 1991 av Ståle Lønnum og Jon Neeraas. Aksjene ble solgt for 250 millioner kroner. Lønnum trakk seg da ut av selskapet, for å starte med ny gründervirksomhet. I vår gikk også daglig leder og markedsdirektør Jon Neeraas av og ble daglig leder av TAG Systems Group. Denne bedriften, som eier flere TAG selskaper i Europa, produserer blant annet basiskortene av plast som videreutvikles til bankkort i Mo i Rana. TAG-gründeren Neeraas sitter med eierinteresser i TAG Systems Group. Chip kort Omsetningen i TAG Systems AS økte fra 128,8 millioner kroner i 2006 til 169,6 millioner i 2007. FORDOBLER PRODUKSJONEN: Neste år starter TAG Systems i Mo i Rana pilotproduksjon av kontaktløse bankkort som kundene kun trenger å swipe når mindre betalinger skal foretas. Jon Bjarne Land, som er Direktør Forretningsutvikler i TAG, mener det fortsatt er stort utviklingspotensiale for Rana-bedriften. Driftsoverskuddet i fjor ble på vel 31 millioner kroner. Den viktigste år saken til omsetningsøkningen var at vi for tsatte produksjonen av nye EMV chip kort som er statter bankkor t med magnetstripe. Dette vil også føre til ytter ligere omsetningsøkning i år, sier Jon Bjarne Land, tidligere IT-leder i TAG Systems, nå Direktør For retningsutvikler i TAG. Kontaktløse kort Chip-kortene er kommet for å forbedre sikkerheten for bankkundene. men i tiden som kommer vil også disse bli videreutviklet til å bli kontaktløse. Prinsippet er det samme som benyttes innen deler av transportsektoren; for eksempel på tog og trikker. Man behøver ikke å være i fysisk kontakt med betalingsterminalen, men swiper bare kortet. Kortet har en innebygget antenne som sørger for nødvendig kontakt med databrikken i kortet, forklarer Jon Bjarne Land. Overtar innen tre år Allerede neste år vil pilotproduksjon av de før ste kontaktløse bankkort komme i gang i Mo i Rana, og Land regner med at de fleste bankkor tbrukere vil ha slike kor t innen kommende treårsperiode. Med de nye kortene vil kundene kunne utføre mindre betalinger kun gjennom å swipe. Ved større betalinger må man føre kortet fysisk inn i terminalen for å etablere en direkte kommunikasjon med banken, sier Land. Overvåkningsavdeling Misbruk av bankkort er sterkt utbredt, og metodene blir stadig mer raffinerte. Derfor har TAG Systems i Mo i Rana en egen tjenesteavdeling med over 30 medarbeidere som arbeider med transaksjonsovervåkning. Bankene taper hvert år mange millioner kroner på misbruk, og de benytter derfor vår overvåkningsavdeling flittig. Vi følger kortenes bevegelser og bruksmønster og etablerer; såkallte patterns. Gjennom vårt avanserte databasesystem, kan vi raskt sperre et bankkort fra bruk både om noen har innhentet informasjon om kortet via internett; såkallt hacking, eller hvis noen har greid å kopiere magnetstripen; såkallt skimming. Arbeidet med å forbedre sikkerheten for kortbrukerne er en kontinuerlig prosess hos oss, sier Jon Bjarne Land. Fordoblet produksjon Nå investeres det i nye maskiner som vil sørge for en dobling av produksjonskapasiteten i Mo i Rana. Vi har høstet mange fordeler av det nære samarbeidet vi har med vår eier EDB Business Partner. Vi skal fortsatt bestå som eget selskap, under det gode merkevarenavnet som er innarbeidet. Vi leverer kort til ca 90 prosent av bankog finans mar kedet her i landet, og i tiden som kommer vil vi også satse videre inn på det svenske mar kedet. Alt ligger til rette for ei fin videreutvikling av bedriften her i Mo i Rana, sier Jon Bjarne Land. Svenske Christer Jonsson er nå tilsatt som daglig leder for TAG Systems AS. Mål om omsetning på 500 millioner innen fem år: Jon Neeraas erobrer Europa Jon Neeraas; som var med på å utvikle TAG fra begynnelsen av, leder nå selskapet TAG Systems Group med hovedkontor i Andorra. Han leder arbeidet med kortproduksjon til stadig flere banker i Europa. På slutten av 1990-tallet, mens Ståle Lønnum fortsatt styrte TAG i Mo i Rana, så etablerte man et selskap i Andorra som skulle stå for produksjon av basisplastkort som så ble videreutviklet til ferdige bankkort i Mo i Rana. Selskapet TAG Systems Group er en videreføring av dette. Aksjene i det internasjonale selskapet eies av tre investorer fra Andorra, samt av Jon 6 - NæringsRapport Nr. 6-2008 EROBRER EUROPA: Jon Neeraas; som var med fra starten av i TAG Systems, leder nå det internasjonale selskapet TAG Systems Group som lager kort til stadig flere banker i Europa. Neeraas og hans tidligere nestkommanderende i TAG i Mo, Ulrik Bugge. - Mer enn lønnsmottaker Inntil i vår var Jon Neeraas daglig leder for TAG i Mo. Men det er utvikler jeg er, så jeg ville ut i noe nytt. TAG i Mo var kjøpt opp, og jeg ville være noe mer enn lønnsmottaker. Dessuten så jeg det store potensialet TAG har også ute i Eur opa, sier J on Neer aas. Øst-Europa Selskapet han leder har rundt 160 ansatte, og omsetningen i år vil være på rundt 160 millioner kroner. Vi produserer fortsatt basiskort for produksjonen i Mo men vi produserer også stadig flere helt ferdige kort som kundene får. Utover banker i flere europeiske land, så er vi også på sterkt inntog i Øst-Europa, hvor vi nå produserer kort til rundt 250 banker. Vi har satt som mål å nå opp i ei omsetning på 500 millioner kroner i løpet av fem år, sier Jon Neeraas. Starten Han sier at det er litt rart å tenke på at det som Ståle Lønnum satte i gang i Mo i Rana i 1990 nå er blitt til stor industri som sysselsetter nær 500 per soner; innbefattet Mo i Rana-avdelingen, rundt om i Europa. Kort tid etter at han hadde bestemt seg for at det var kortproduksjon han ville satse på, så ansatte Ståle Lønnum Jon Neeraas. Bjørg Kristensen og Frode Larsen, som også var med fra den spede starten, arbeider fortsatt i TAG Systems i Mo i Rana.

MOBILTELEFONI 7 Bardu-selskap inngår samarbeid med Østlands-firma: Fjernstyring av IT I to år har Stian Strømseth gjennom sitt selskap CKB Fjerndrift AS hatt sitt kontor på Setermoen og utgjort IT-avdelingen til flere små og mellomstore bedrifter på Østlandet. Nå går CKB Fjerndrift AS og mtelecom AS i Bardu sammen om å stifte et nytt selskap som skal tilby samme fjernstyrte løsning for bedrifter i Nord- Norge. mtelecom ble etablert som selskap i Bardu i fjor. Dette selskapet har avtale med Network Norway om å levere telefoniløsninger til nordnorske bedrifter. Det vil vi fortsette med, og vi har som mål å utvide vår tilstedeværelse i Nord Norge. Som følge av dette har vi nå fått på plass selgere både i Tromsø og Mo i Rana. For å kunne ha et sterkere fokus på salg av Network Norway sine produkter og løsninger vil vi skille ut IT-delen av selskapet vårt og det er i denne forbindelse vi velger å gå inn i et samarbeid med CKB Fjerndrift, sier Knut-Bjørnar Braathen, som er daglig leder i mtelecom. CKB Fjerndrift Stian Strømseth har drevet selskapet CKB Fjerndrift AS siden 1998. Gjennom dette selskapet påtar man seg å være IT-avdeling for små og mellomstore bedrifter. Vi utfører alt av tjenester som ei intern IT-avdeling i en bedr ift utfører. 90-95 prosent av alt dette kan gjøres fr a selskapets kontorer; TILBYR FJERNDRIFT: Robert Strømsør fra Bardu skal være daglig leder for det nye selskapet - som fra nyttår av skal tilby fjerndrift av IT-avdelingene i små og mellomstore nordnorske bedrifter. uten å måtte være fysisk tilstede ved den enkelte bedr ift. Løsningen er både effektiv og rimelig både for mitt eget selskap, og for mine kunder, sier Str ømseth. På Setermoen Av familiære årsaker flyttet Stian Strømseth til Bardu. Her har han hatt kontorfellesskap med mtele - com. Vi har sett hvordan det fungerer helt utmerket å utgjøre ITavdeling herfra for bedrifter på Østlandet. Vi har inngått avtaler for dr ift av IT-avdelinger i flere bedrifter her i nærområdet og gjennom det nye selskapet; som vil være en realitet tidlig på nyåret, vil vi tilby samme tjeneste til små og mellomstore bedrifter i hele Nord-Norge, sier Knut-Bjørnar Braathen. Jeg er ikke i tvil om at dette vil framstå som en gunstig løsning også for nordnorske bedrifter. Vi legger opp til å utgjøre IT-avdeling for bedrifter med fra 1 til 50 ansatte, sier Knut-Bjørnar Braathen. NæringsRapport Nr. 6-2008 - 7

8 MEDIA Næringsrapport 20 år: Kjøpte computer i 1989 I vinterutgaven av Næringsrapport for 1989 tok bladet selv skrittet ut i data-alderen, da man hadde en annonse der man søkte om å få kjøpt «1 stk. computer med minimum 20 MB harddisk». Lite ante man da om hva som skulle komme av datafiksfakserier Like fullt var data viktig tema i denne utgaven av Næringsrapport. Og da kom man selvsagt ikke utenom Mister UNIX himself; nemlig Kåre-Bjørn Kongsnes. Kongsnes har greid å skape et av landets mest suksessrike selvstendige softwarehus med 60 medarbeidere i inn- og utland, basert på operativsystemet UNIX, fastslo Næringsrapport. Selskapet var selvsagt Data Consult. Solide folk Redaktør Leiv Berg var i fint driv i denne vinterutgaven og han hadde solide folk med seg på laget: For fatter Kjell Fjør toft, tidligere redaktør i avisa Tromsø, Einar Sørensen, journalist Arnt Ryvold og jour nalist Ar thur Olsen også kjent som den gitarspillende og glade Arthuro ute på byen - var skr ibenter. Et års abonnement på bladet kostet 120 kroner. Buksepress Derimot kostet det 595 kroner å bo på første klasse midt i sentrum, ifølge en annonse som Arctic Hotels hadde rykket inn. Innkludert i prisen var visstnok buksepress med strykjern, så da så. Eiendoms meglerne i Tromsø hadde den gang; som nå, neppe råd til å bo særlig på hotell. Det hadde vært særs trange tider, men i vinterutgaven i 1989 kunne KJEFTAMANG: Journalist Arnt Ryvold så seg lei på alt gnålet om kompetanse og foreslo gebyr på nordlendingenes store kjeftamang, i Nærings - rapport i 1989. Det året kjøpte bladet sin første computer med 20 MB harddisk. Nærings rapport melde om lysning i tunnelen: Frykten for langvarig krise i boligmarkedet synes overdrevet, skrev bladet. Wille I denne utgaven hadde også bladet et stort intervju med William Wille Pettersen som var godt i gang med å gjøre TFDS til et betydelig nasjonalt selskap. Den trauste forretningsbyggeren ville nok aldri ha kunnet forestilt seg det økonomiske marerittet som Hurtigruten har rota seg opp i. Russland Og begynnende handel imot øst var viktig tema for Næringsrapport også den gang. I vår utgaven i 1989 hadde bladet et intervju med Kåre Karlstad om hans solide innsats for å få til økt handel med Russland. I nummer 1 av Næringsrapport i år brakte vi et stort portrettintervju med pomor-pionèren Kar lstad, som nå er 70 år. I vårnummeret i 1989 intervjuet bladet også avtr oppende dir ektør i AS Sydvar anger,oddmundhusum; som også ofte var på farta i nabolandet i øst. -Det var ei tid da ordet kompetanse ble stadig viktigere. Det fins for liten kompetanse innen næringslivet i nord ble det hevdet. Arnt Ryvold så seg lei på gnålet: Det kunne jo ha vært satt gebyr på vårt store kjeftamang for der er vi jo landsledende, skrev han. Abonnér på NæringsRapport 8 - NæringsRapport Nr. 6-2008

PROGRAMVARE FOR BRANN- OG FEIETJENESTER 9 Benyttes i over 100 kommuner i hele landet: Brannløsning fra Øksfjord Bedriften Datamann AS i Øksfjord i Finnmark har utviklet et eget dataprogram for brann- og feiertjenester som nå benyttes i over 100 kommuner rundt om i hele landet. Vi satser stadig sterkere på utviklingsdelen av vår bedrift og ser et betydelig vekstpotensiale i tiden som kommer, sier daglig leder for Datamann AS, Arve Dagfinn Berntzen. Finnmark er det fylket i landet som har klart færrest IT-bedrifter og det er en sjeldenhet at man finner en IT-bedrift i en av de mindre kystkommunene. Datamann AS i Øksfjord viser vei. Det er 12 mil til nærmeste IT-bedrift, som ligger i Alta. Men ut fra det vi driver med, så er det slett ingen ulempe å befinne seg i Øksfjord, sier Arve Dagfinn Berntzen. Lang fartstid Han har lang fartstid med IT. Berntzen arbeidet som IT-konsulent i Loppa kommune siden 1989 BRANNLØSNING: IT-bedriften Datamann AS i Øksfjord, ledet av Arve Dagfinn Berntzen (til venstre), har utviklet et spesielt dataprogram for brann og feiertjenester som nå benyttes av over 100 kommuner rundt om i hele landet. Her står han sammen med kompanjong Ståle Johansen. inntil han og hans kompanjong, Ståle Johansen, startet opp bedriften Datamann i 1999. Johansen har tre-årig IT-utdannelse, og har arbeidet mye med systemutvikling. Det er han som har hatt hovedansvaret for å utvikle vårt spesielle program for brann- og feiertjenester, påpeker Berntzen. DM Brann DM Brann er et databasert informasjonssystem for brann og feiertjenester. Programmet foretar registrering og tilrettelegger for saksbehandling i brann- og feiersaker. Opprinnelig lagde vi dette programmet for Loppa kommune da vi startet opp bedriften. Fort så vi at dette var et program som også andre kommuner kunne benytte, sier Berntzen. 100 kommuner Nå brukes programmet som ble utviklet i Øksfjord av over 100 kommuner r undt om i hele landet fra Sørlandet til Finnmark. Salg, vedlikehold og brukerstøtte for DM Brann utgjør rundt halvparten av vår samlede omsetning. I Nord-Norge er vi alene om å kunne tilby et slikt program mens et par større datafirmaer sørpå også tilbyr liknende programmer, sier Arve Dagfinn Berntzen. Datamann AS Nøkkeltall 2007 (Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 1,3 mill. (1,39) Driftskostn. 1,2 mill. (1,3) Driftsresultat 70.000 (83.000) Årsresultat 52.000 (58.000) Sum eiend. 397.000 (341.000) Sum EK 227.000 (176.000) Sum gjeld 170.000 (165.000) Utvider Han regner med ei omsetning på vel 1,8 millioner kroner i år, mot 1,3 millioner i fjor. Vi har fra starten av drevet med drift og brukerstøtte, samt konsulenttjenester. Men vi legger stadig større vekt på utviklingsdelen av vår t selskap. Vi har utviklet et eget progr am for booking av idrettshaller, hytter, båter og annet - og vi har også andre ting på gang. Til nå har kun jeg og Ståle Johansen arbeidet i bedriften, men neste år vil vi ansette en til. Jeg ser et betydelig utviklingspotensiale for oss i tiden som kommer, men vi går fram på en nøktern måte, sier Arve Dagfinn Berntzen. NæringsRapport Nr. 6-2008 - 9

10 DATAPARTNEREN Jupiter System Partner blir Nergårds IT-avdeling: Spar penger på riktig IT-bruk - I vanskelige økonomiske tider opplever vi en større etterspørsel etter våre tjenester, og det er fordi vi gjennom vår kompetanse tilbyr bedrifter positiv forretningsutvikling med riktig bruk av IT. I en slik prosess inngår vi som partnere, sier Kolbjørn Engeseth, daglig leder for Tromsø-bedriften Jupiter System Partner AS. For kort tid siden inngikk Jupiter System Partner AS avtale med Nergård-konsernet om å fungere som konsernets IT-avdeling i den utviklingsprosessen som skal skje innen Nergård i årene som kommer. En avtale som vi er svært glade for. Vi har satt oss godt inn i hva Nergår d dr iver med og det er en forutsetning for å kunne inngå som partner, med spesiell kompetanse på ITsiden. Vi ser fram til å gi vårt bidrag til utviklingen av det vitale fiskerikonsernet i nord, sier Kolbjørn Engeseth. Ekstern IT-hjelp Bedriften som han leder har flere andre store kunder, som 10 - NæringsRapport Nr. 6-2008 NERGÅRDS IT-AVDELING: Tromsø-selskapet Jupiter System Partner, som Kolbjørn Engeseth har ledet siden 1999, har inngått avtale om å være Nergård-konsernets IT-avdeling i tiden som kommer. Engeseth sier at det er økende etterspørsel etter selskapets tjenester i vanskelige økonomiske tider. Kraemer Maritime, Macks Ølbryggeri, Kongsberg Satellite Services, UNN, Dualog og Norges Råfisklag. Stadig flere bedrifter velger å hente inn IT-kompetansen utenifra. I dag er ny teknologi så kompleks, og det stilles så store krav til sikkerhet, at det skal en hel del folk som hele tiden må videreutdannes Kompressorer, generatorer, blåsere, vakuumpumper Nettverk og nærhet i Nord-Norge FORHANDLERE: Tromsø: Norvag A/S Avd.Tromsø Tlf. 77 67 99 44 ToolsTromsø Industrivarer AS Tlf. 77 61 23 50 Finnsnes: Helgesen Maskin A/S Tlf. 77 84 10 46 Tools Hanssen Maskinforr. AS Tlf. 77 85 18 70 Harstad: Industributikken AS Tlf. 77 00 20 70 Svolvær: Axel Jacobsen Tlf. 76 06 68 00 Bodø: Norvag A/S Tlf.75588100 Mo i Rana: Norvag Mo A/S Tlf.75126600 Atlas Copco Kompressorteknikk AS www.atlascopco.no SAMARBEIDSPARTNERE: Kirkenes: Tools Byens Byggsenter AS Tlf. 78 99 37 69 Hammerfest: Sjøgren Industrisupply AS Tlf. 78 40 78 40 SERVICETEKNIKERE: Tromsø: Vidar Jensen Mob: 90 13 77 58 Narvik: Kjell Arne Berge Mob: 90 56 06 80 Lars Erik Berge Mob: 97 57 97 37 Mo i Rana: Kåre Rødfjell Mob: 99 54 43 60 - til i en intern IT-avdeling i en bedrift for å holde styr på det hele, påpeker Engeseth. Kraemer Maritime - Kraemer Maritime er en kunde som Jupiter inngikk avtale med i 2003, og som har hatt en formidabel vekst. Ledelsen så tidlig at de måtte gjøre str ukturendr inger for å oppnå lønnsomhet i en br ansje med lave mar giner. Effektive pr osesser, støttet av gode IT-løsninger fra oss, har bidr att til å gjør e Kr aemer Maritime til en lønnsom bedrift med nærmere 400 millioner kroner i omsetning, sier Engeseth. Ny kompetanse Det var i 1999 han startet opp sitt eget selskap. Han arbeidet inntil da som IT-sjef ved Macks Ølbryggerier. Jeg så at det var et behov for å bygge opp kompetanse for IT som hjelpemiddel for logistikk og forretningsutvikling her i Tromsø. Mack ville gjerne handle lokalt, men det var ikke mulig å finne den IT-kompetansen som det var behov for i Tromsø. Man måtte til Oslo. Fra starten av fikk jeg ansvaret for IT-delen hos Mack. Etter hvert fikk jeg en god samarbeidspartner i Odd Halvard Bjørnstad, og vi fikk IT-ansvaret for stadig flere bedrifter; både små og store, forteller Engeseth. - Mer effektivt Han frykter ikke for at finanskrisen skal slå negativt ut for hans bedrift. Nettopp i nedgangstider blir det viktig å finne fr am til de mest effektive og gavnlige IT-løsningene. Disse mener jeg at vi kan tilby. Vi har også et godt utviklingsmiljø innen vår bedrift og vi utfører konsulenttjenester også langt utenfor Tromsøs grenser, sier Engeseth. Offentlighetsloven Selv om bedriftsmarkedet er det klart viktigste for Jupiter, så utvikler man også spesielle dataprogrammer for offentlig forvaltning. Et slikt program heter Jupiter Innsyn. Det er vårt bidrag for å bedre lokaldemokratiet. Programmet sørger for at offentlighetsloven kan praktiseres på en enkel og oversiktlig måte og foreløpig benyttes programmet av vel 20 kommuner rundt om i hele landet, sier Engeseth. Jupiter -Og navnet Jupiter?-Jupiter er jo den planeten som roterer aller raskest rundt sin egen akse. Dessuten har denne planeten spesielt mange måner. Vi liker å være raske og effektive, og vi har mange bedrifter som vi skal bistå. Jupiter er derfor et godt symbol for oss, sier Kolbjørn Engeseth. Jupiter System Partner AS Nøkkeltall 2007(Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 8,16 mill. (7,6) Driftskostn. 7,99 mill. (6,38) Driftsres. 166.000 (1,2 mill.) Årsres. 97.000 (871.000) Sum eiend. 2,5 mill. (3,1) Sum EK 7,11 mill. (2,47) Sum gjeld 1,8 mill. (2,47)

IP-TELEFONI 11 Fordobling av omsetningen for Ibidium Norden AS: Rask vekst på IP-telefoni -Den siste tiden har vi merket en sterkt økende etterspørsel etter våre tjenester; og det er svært gledelig at mange av våre kunder er store bedrifter og offentlige institusjoner. Dette sier administrerende direktør i Tromsø-selskapet Ibidium Norden AS, Svein Eriksen. Svein Eriksen; opprinnelig fra Lyngseidet, har arbeidet med telecom-løsninger og data i 25 år. Han etablerte og bygde opp Bred - båndsfylket Troms med fibernett over hele fylket og en rekke kommuner som kunder. Sammen med Knut Hauknes startet han opp selskapet Ibidium Norden AS i 2006. Selskapet har også aksjemajoritet i mobiltelefonselskapet Fonia AS. Åpen kildekode Gjennom de to selskapene kan man levere alt som skal til av utstyr, samt sørge for drift og fakturering av både IP-fasttelefoni og mobil. -Vi gjorde et str ategisk valg i 2006 gjennom å gå for åpen kildekode som basis for våre løsninger. Åpen kildekode vil i denne sammenheng si Linux og Asterisk i tillegg til andre applikasjoner. Rundt dette har vi så bygget funksjonalitet med hensyn til br uker vennlig grensesnitt, PC -baser t sentr albor d og god ekspeder ing, sier Eriksen.(Åpen kildekode, oftest omtalt med lånebegrepet Open source fra engelsk, betyr at kildekoden til et dataprogram er gjort tilgjengelig på Internett for alle. Red anmrk. ) Voilà! Internett på hytta. Med Mobilt Bredbånd er du på nett overalt der Telenor har mobildekning. Surf med mobilen eller stikk USB-modemet inn i din bærbare PC. Du får automatisk raskest tilgjengelige hastighet der du befinner deg uansett hvor det er. Klart det virker! RASK VEKST: Svein Eriksen startet opp telefoniselskapet Ibidium Norden AS i Tromsø i 2006. I år omsetter selskapet for 14 millioner kroner, og Eriksen legger opp til fordobling av omsetningen neste år. Vi har tydeligvis truffet godt i markedet med vår spesielle løsning, sier Svein Eriksen. Sterk vekst I fjor omsatte Ibidium AS for vel sju millioner kroner. I år vil vi omsette for r undt 14 millioner, og neste år budsjetterer vi med ei omsetning på 28 millioner kroner med pluss i regnskapene. Markedet er kjempestort, selv i lille Norge. Først og fremst tenker vi på det å møte kunden med stabile, funksjonelle og fleksible løsninger. Der er vi gode, og ved å benytte åpen kildekode flyttes fokuset fra dyre lisenser til verdiskapning og kompetansebygging på et lokalt plan, sier Eriksen. Foto: Espen Gees Store kunder Han sier at stadig flere større kunder har kommet til. Vi har nå flere fylkeskommuner og kommuner som kunder, i tillegg til flere større bedrifter, med opptil 200 brukere. Vår største kunde er Eidsiva Energi Bredbånd med vel 3000 daglige brukere. Vi skal vokse videre i Norge, vi har så vidt startet, og det er viktigst å lykkes i hjemmemar kedet før st. Men vi er allerede i gang med å gjør e betydelige lever anser i Sverige og ser at markedet for vår type løsning er sterkt økende i Norden for øvrig, sier Eriksen. Finanskrise Han mener at finanskrisen også resulterer i at bedrifter og offentlige institusjoner ser seg om etter billigere telefonløsninger. - Vi har valgt å bygge funksjonalitet rundt løsningene og integrere mot mobiltelefoni, da vi drifter vår egen mobiloperatør under merkevaren Fonia. Isolert sett er det nok likevel fordi vi er prisledende, i kombinasjon med bred funksjonalitet og stabilitet, som gjør at vi vinner mange av de anbud vi deltar i, sier han. Ibidium Norden AS Nøkkeltall 2007 (Tall for 2006 i parantes) Driftsinnt. 7,17 mill. (340.000) Driftskostn. 11,36 mill. (2,4) Driftsresultat -4,18 mill. (-2,08) Årsresultat -2,7 mill. (-1,49) Sum eiendeler 10,17 mill. (4,3) Sum EK 7,9 mill. (3,6) Sum gjeld 2,2 mill. (714.000) Mer fasttelefoni -Men er ikke fasttelefoni på vei ut? -Nei, mange større bedrifter går nå over til IP-telefoni. Jeg tror at fasttelefoni vil bli enda mer utbredt den dagen strålefare fra mobil dokumenteres bedre enn hva som er tilfelle i dag. Men hva man velger avhenger veldig av størrelse og behov. Først og fremst skal våre kunder ha en funksjonell løsning som forener fasttelefoni og mobil. Små virksomheter innenfor håndverk og tilsvarende faggrupper er erfaringsmessig oftest best tjent med rene mobile løsninger, sier han. Solide eiere Han regner med at man vil utvide med mellom fem og ti stillinger neste år. -Vi har en god finansiell situasjon og vi kommer til å tjene penger fremover. Men samtidig er det slik at vekst koster ekstra. Vi har solide eiere, men håper likevel å kunne ta fremtidig vekst over driften, sier Svein Eriksen. Han sier at omsetningen i Fonia AS vil bli på rundt to millioner kroner i år. Eriksen eier 16 prosent av aksjene i Ibidium Norden AS, mens Knut Hauknes fra Oslo eier 11 prosent. Tromsø Skotøimagasin har 24 prosent, mens Sparebanken Nord-Norge Invest har 22 prosent. Troms Kraft Invest eier 9 prosent av aksjene. Resten er fordelt på flere mindre aksjonærer. Med utspring i Norge er vi nå etablert i all verdens hjørner. Våre fornøyde kunder gjennom 30 år er vårt varemerke og vårt mål. AcryliCon System er konstruert for å tåle belastningene i all industri og gir lang og kostnadsbesparende levetid. Option 225 Icon og Mobilt Bredbånd kun kr 1,- 1,- * Med M USB-modem og bredbåndsabonnementet Fri Bruk fra Telenor kan du d være på nett så mye du d vil døgnet rundt. * Totalpris kr 7183 med 18 mnd Fri Bruk. AcrylCon Norge AcryliCon Nord-Norge AS Tel 73 90 10 00 Tel 75 58 80 80 www.acrylicon.com Besøk mobildata.no eller ring 815 48 200 Båtsfjord 99257000 - Kirkenes 94899000 Tromsø 95852000 - Hammerfest 78429500 Harstad 97001150 NæringsRapport Nr. 6-2008 - 11

12 RØNGTENDATA OG LOMMEDATA RisCo trenger penger til internasjonal vekst: Første kontrakt i Polen I løpet av de siste par årene har Tromsø-bedriften RisCo AS hatt sterk omsetningsøkning, og veksten skal bli enda større i tiden som kommer. I løpet av en femårsperiode skal vi være en av de ledende internasjonale bedriftene innen teleradiologi, sier daglig leder Svein Harald Utgård. Nylig ble teknologi fra Tromsø tatt i bruk ved et sykehus i Warshawa. Han sier at bedriften nå utfører konsulenttjenester og pilotprosjekter ved en rekke sykehus og institusjoner, både her i landet, ellers i Skandinavia, samt i Latvia og Polen. Vi skreddersyr tilbud som er ønskelige for våre kunder, og det kan variere fra sted til sted hvilke løsninger som er mest gunstige. I løpet av 2009 vil vi ha langt bedre over sikt over hvilke løsninger vi skal gå for og så realisere disse i årene som kommer. Det vil resultere i betydelig økt omsetning, sier Svein Har ald Utgår d. INTERNASJONAL VEKST: Tromsø-bedriften RisCo AS, ledet av Svein Harald Utgård, solgte for kort tid siden sitt spesielle røntgendataprogram ARCIDIS til et større sykehus i Warshawa. Bedriften ser seg nå om etter samarbeidspartnere som kan bistå økonomisk i sterk internasjonal satsing i tiden som kommer. Røntgendata Det unike røntgendataprogrammet ARCIDIS som Tromsø-bedriften har utviklet, tas nå i bruk stadig flere steder. Systemet tar hånd om røntgen fra tre forskjellige segmenter både røntgenbilder, røntgeninformasjon og elektroniske pasientjournaler. Systemet muliggjør overføring av røntgenbilder via data som et alternativ til brenning av bilder på CD og fysisk frakt av CD`ene sykehus imellom. Til Warshawa I september 2007 inngikk Risco avtale med Helse Nor d IKT om br uk av ARCIDIS ved alle sykehus som ligger under Helse Nord. For kort tid siden inngikk selskapet avtale med Nor sk Teleradiologisk Senter i Oslo om br uk av systemet, og en pilotversjon av programmet tas nå også i bruk ved et større sykehus i Warshawa i Polen. Vi har etablert flere gode kontakter i både Polen og Latvia, og vi utfører konsulenttjenester her, sier Utgård. Konsulenter Utgård sier at salg og oppfølging av programmet ARCIDIS utgjør rundt en tredjedel av omsetningen i selskapet. Utover dette programmet selger man også røntgeninformasjonsprogrammet TRIS. Man tar videre konsulent- og utviklingsoppdrag både her i landet og internasjonalt; i tilknytning til den aktivitet som skjer ved radiologiske avdelinger. RisCo AS Nøkkeltall 2007 (Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 6,05 mill. (2,25) Driftskostn. 5,5 mill. (3,2) Driftsres. 515.000 (-986.000) Årsresultat 487.000 (-994.000) Sum eiende.r 3,2 mill. (774.000) Sum EK 206.000 (-281.000) Sum gjeld 3,0 mill. (1,05) Samarbeidspartnere -Vi sitter inne med en unik teknologi som på sikt har meget stort salgspotensiale. To faktorer er avgjørende for vår videre utvikling. For det første så må en del lover og regelverk bli endret; slik at de tilpasses utvikling av ny teknologi. I tillegg må vi finne gode samarbeidspartnere som kan bistå økonomisk i vår kommende internasjonale satsing, sier Svein Harald Utgård. RisCo AS ble etablert i år 2000. Kåre- Bjørn Kongsnes eier nå 84 prosent av aksjene i selskapet. De øvrige er fordelt på flere mindre aksjonærer. Arctic Net starter salget for alvor neste år: Lommedata fra Karasjok Selgere i Oslo-firmaet C-Frimann-Dahl AS har med seg lomme- PC-er og et spesielt dataprogram for rapportering av salg, registrering av ordrer og annet. Programmet medfører store økonomiske innsparelser for oss, sier markedssjef Erling Bruun i firmaet. Det aktuelle programmet er utviklet i Karasjok av selskapet Arctic Net AS. For åtte år siden var firmaet C- Frimann-Dahl AS; som driver med salg av bildeler og annet utstyr til bilbransjen rundt om i hele landet, på utkikk etter et dataprogram som kunne forenkle salgsarbeidet. Inntil da hadde nærmest alt av salgsadministrasjon foregått via telefax, på gammelmåten. Vi kontaktet flere datafir maer i Oslo-området, som ikke kunne levere det vi ønsket og ble til slutt tipsa om at man hadde utviklet nettopp det programmet vi var ute etter oppe i Karasjok, forteller Er ling Br uun. Sparer administrasjon Nå har Oslo-firmaet brukt det spesielle programmet, Pocket Agent i åtte år. Vi har rundt 30 selgere rundt om i hele landet. Alle har med seg sin lomme-pc, og via programmet som Arctic Net har utviklet, så rapporterer de direkte inn til vår hoveddatabase. Gjennom å bruke dette programmet; som vi er særs godt fornøyd med, så sparer vi inn to-tre stillinger, som ellers ville ha gått med til administrasjon, sier Erling Bruun. C-Frimann-Dahl AS omsatte i fjor for 85 millioner kroner, og selskapet har 48 ansatte. Jeg har presentert programmet for flere firmaer rundt om i Europa, og de har vist stor interesse, sier han. For flere bransjer De siste årene har de fire ansatte i Karaksjok-bedriften brukt mye tid og ressurser på å videreutvikle dette programmet. Vi har klargjort det for flere br ukergr upper ; både innenfor salg, innenfor bygg og anlegg, elektr o og for VVS-br ansjen. I alle br ansjer hvor rask og effektiv rappor ter ing og registrer ing inn til en hoveddatabase er nødvendig vil vårt program være gavnlig, LOMMEDATA: Karasjokbedriften Arctic Net AS, ledet av Tore Kristian Lindi, har utviklet et registrerings- og rapporteringsprogram for lomme-pc-er. Man mener programmet har stort salgspotensiale i flere brukergrupper, som bygg og anlegg, elektro og VVS-bransjen. Salget av programmet starter for alvor i 2009. Arctic Net AS Nøkkeltall 2007 (Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 1,48 mill. (1,47) Driftskostn. 1,5 mill. (1,4) Driftsres.t -52.000 (18.000) Årsresultat -44.000 (28.000) Sum eiend. 1,4 mill. (1,3) Sum EK 743.000 (788.000) Sum gjeld 665.000 (549.000) sier daglig leder for Arctic Net AS, Tore Kr istian Lindi. Salg i 2009 Han opplyser at man også har inngått samarbeid med et større industriselskap i Frankrike om utvikling av et program som likner på det som salgsselskapet C- Frimann-Dahl benytter. Vi har foreløpig ikke nådd opp i den store omsetningen, og det skyldes at vi har brukt mesteparten av vår tid på videre programutvikling. Vi vil begynne med salg av Pocket- Agent for alvor i 2009. Vi har også utviklet flere andre programmer som vi nå akter å gå ut i mar kedet med, sier Tor e Kr istian Lindi. 12 - NæringsRapport Nr. 6-2008

PORTRETTET 13 Tromsdalingen Roger Larsen har vært aktiv siden web ble til: Teft for det globale -Da jeg startet opp Fronter AS i 1998, så tenkte jeg at vi skulle lage et godt dataverktøy som skulle selges globalt. I 2008 kom 80 prosent av vår omsetning fra salg internasjonalt. IKT-bransjen i Nord-Norge er for lite flink til å tenke på at det store markedet slett ikke befinner seg i landsdelen; men der ute i den store verden. Det er etter mitt syn hovedårsaken til at så få nordnorske IKT-bedrifter markerer seg nasjonalt og internasjonalt. Dette sier Roger Larsen, som leder selskapet Fronter AS i Oslo. Selskapet, som selger en databasert læringsplattform til undervisningsektoren, har hatt sterk vekst de siste årene. I år omsetter selskapet for rundt 110 millioner kroner og neste år budsjetterer Larsen med ei omsetning på nær 150 millioner kroner. - Revolusjon! Roger Larsen; født og oppvokst i Tromsdalen, har vært en markert aktør i bransjen siden den spede starten for Internett i 1993. Etter et år på studium til sivilingeniør i fysikk hoppa han av: - Jeg så de helt nye mulighetene som åpnet seg da Internett kom. Dette var jo revolusjon! 19 år gammel satte jeg meg på flyet til Oslo, og r undt ei uke etter at folk der nede hadde startet opp selskapet Mogul Media det før ste multimedia-selskapet her i landet troppet jeg opp i kontorlokalene og spur te om de ville ansette meg. Det gjor de de. GLOBAL TEFT: Tromsdalingen Roger Larsen leder et IT-selskap som får 80 prosent av omsetningen sin fra salg internasjonalt. IKTbransjen i Nord-Norge er for lite flink til å tenke på at det store markedet slett ikke befinner seg i landsdelen; men der ute i den store verden, mener han. ifocus Han arbeidet et år i Oslo-selskapet, og tok samtidig informatikkutdannelse ved Høgskolen i Østfold. I 1995 flyttet han tilbake til Tromsø og startet selskapet ifocus. Han lagde blant annet et animasjonsspill til Espen Sway Linds første CD-plate, og han lagde de første websidene til Sparebanken Nord-Norge, UNN og Tromsø kommune. Etter to år solgte han ifocus til daværende Nordlandsdata. Selskapene la grunnlaget for det som senere skulle bli itet. Til Oslo igjen Med en god del penger i lomma fra dette salget, og med masse ungdommelig glød og iver, flyttet han til Oslo igjen. Han startet selskapet IO Consulting AS, fusjonerte med storselskapet Spray fra Sverige og ble senere kjøpt opp av det enda større amerikanske Razorfish AS. Det var blitt 1997 og da så Roger Larsen dystre skyer på IKT-himmelen: Sprekken -Jeg så at dette bare ikke kunne vedvare. Dot com-bølgen vokste til helt enorme dimensjoner. Folk utfør te noen konsulenttjenester, og sendte faktura hvor de tok 2000 kroner timen. Og alle aksepter te det. Det ble bygd uttallige finansielle luftslott ut fr a dot com. Ut fra nordnorsk nøkternhet tenkte jeg: Her kommer det en sprekk. Jeg fant at jeg måtte ut av det hele, jeg hadde bindingstid i det selskapet jeg arbeidet men jeg hoppa av; uansett om jeg tapte en god del penger på det. Så sprakk bobla fullstendig i mars 2000. Magefølelsen min hadde vært rett. Motsatt vei -I 1998 bestemte jeg meg for å gjøre det stikk motsatte av hva konsulentselskapene gjorde. Jeg ville heller lage et standardisert program; en god dataverktøykasse som jeg kunne selge. Ut fra dette startet jeg Fronter AS; med en aksjekapital på 50.000 kroner. Etter et år besluttet jeg og mine medarbeidere at vi skulle satse på en læringsplattform for undervisningsinstitusjoner. Det er denne vi har utviklet og solgt de siste ti årene, sier Roger Larsen. Gründer Fra 2003 til 2006 gikk han av som daglig leder. Ut fra tanken om at en gründer bør trekke seg tilbake etter ei tid. Jeg gikk over til å bli selger. Men gnisten som en gründer tilfører; den genuine troen på at det han selv har skapt har sterk verdi og utviklingspotensiale, uteble. Omsetningen lå jevnt på rundt 30 millioner alle de tre årene, og i 2006 bestemte jeg meg for å ta over roret igjen. Sterk vekst I 2005 var omsetningen i Fronter på 33,7 millioner kroner. I år blir omsetningen på rundt 110 millioner. - Rundt halvpar ten av årets omsetning kommer fra salg av Fr onter-systemet til skoler i England. Vi er nå også mar - kedsledende innen vår t segment både i Norge, Sverige, Finland og Danmark. 80 prosent av årets omsetning kommer fr a salg internasjonalt, sier han.- Og det var sterkt i tankene mine da jeg startet opp Fronter i 1998. Vi skulle lage et læringsverktøy som skulle selges globalt. Skjærer i hjertet I 1999 ville han gjerne flytte Fronter fra Oslo til Tromsø. Han søkte om støtte fra daværende NTprogrammet men fikk avslag. Det skjærer meg i hjertet når jeg henter dyktige folk fra Tromsø gang etter gang og tar dem med til Oslo, i stedet for å sette dem i drift i Ishavsbyen, uttalte han den gang til avisa Tromsø. I forbindelse med utviklingen av Fronter har han i alle år benyttet seg av viktig kompetanse som fins ved Universitet i Tromsø. Fronter AS Nøkkeltall 2007 (2006 i parantes) Driftsinnt. 83,7 mill. (43,6) Driftskostn. 72,2 mill. (40,9) Driftsres.t 11,5 mill. (2,6) Årsresultat 8,7 mill. (2,1) Sum eiend. 64,2 mill. (29,2) Sum EK 6,09 mill. (1,9) Sum gjeld 58,1 mill. (27,28) Markedet -Svært få IKT-selskaper fra Nord- Norge markerer seg nasjonalt og internasjonalt. Finale Systemer og Dualog er hederlige unntak. I dag fins det nok dyktige fagfolk i nord og det fins også tilstrekkelig med kapital; for de som vet hvor de skal finne den. Det som imidler tid mangler er en for ståelse av at mar kedet slett ikke befinner seg i Nord-Norge. Dersom man kan lage gode IKT-løsninger som selges til Tromsø og Harstad ja, så er det store muligheter for at disse løsningene også kan selges til København og London. Når jeg treffer folk i Tromsø så snakker de nesten utelukkende om Tromsø og Nord-Norge. Men de virkelige markedene; og de store mulighetene, fins ute i den store verden. Det var jeg meg bevisst da jeg startet Fronter i 1998. Om fem år vil Fronter; dersom vi ikke velger å la oss kjøpe inn i en stor internasjonal aktør, omsette for 6-700 millioner kroner, og vi vil være rundt 500 ansatte, sier den nå 35 år gamle tromsdalingen. Fronter solgt til storselskap Etter at Næringsrapport gjorde intervjuet med Roger Larsen ble det kjent at det internasjonale storselskapet Pearson har kjøpt opp selskapet Fronter. Roger Larsen, som hadde 30 prosent av aksjene i Fronter, skal ha tjent 45 millioner kroner på salget, ifølge Dagens Næringsliv. Fronter skal bestå som eget selskap og Roger Larsen skal fortsatt være daglig leder, i hvert fall i tre år framover. NæringsRapport Nr. 6-2008 - 13

14 ANNONSE Oversiktlig økonomi er en forutsetning for sunn næringsvirksomhet. Ikke minst er det viktig å ha et fast grep om likviditet og lønnsomhet. La profesjonelle ta hånd om dette slik at du kan konsentrere deg om den daglige driften. Lov om autorisasjon av regnskapsførere Autorisasjon av regnskapsførere setter krav til utdannelse, erfaring og ajour-føring innen faget. Bare autoriserte regnskapsførere tas opp som medlemmer i Norges Autoriserte Regnskapsføreres Forening - NARF 180.000 bedrifter benytter NARF - medlemmer Nesten 180.000 norske små og mellomstore bedrifter har valgt å over - late regnskapsføringen til autorisert NARF-medlem. Det gir trygghet. Alle som driver med ekstern regnskapsførervirksomhet må være auto - riserte. Alle i NARF har denne kompetansen. Er din regnskapsfører autorisert og medlem av Norges Autoriserte Regnskapsføreres Forening? Berlevåg Råd og Regnskap A/S Egilsgt. 10, 9981 BERLEVÅG 78 98 08 50 78 98 08 46 UTVALG AV MEDLEMMER I NORD-NORGE FINNMARK firmapost@eksternregnskap.as Consis Karasjok AS Postboks 6, 9735 KARASJOK 78 46 61 16 78 46 60 33 ilaiti@online.no Ekstern regnskap A/S Hindberggt. 23, 9990 BÅTSFJORD 78 98 56 10 78 98 56 19 Freda v/tore Turi Postboks 36, 9525 MAZE 78 48 75 88 78 48 76 39 toreturi@trollnet.no Hammerfest Regnskapstjenester AS Postboks 445, 9615 HAMMERFEST 78 40 62 80 78 40 62 81 ronny@hrt.no Komplett Regnskap Hammerfest AS Økonor Hammerfest AS Postboks 1120, 9616 HAMMERFEST 78 40 79 00 78 40 79 10 hammerfest@okonor.no Multireg Bugøynes AS Bakkeveien 2, 9900 KIRKENES 78 99 03 70 78 99 03 69 trond@multireg.no Pluss Regnskap Marita Sandmo Postboks 165, 9711 LAKSELV 78 46 18 73 85 03 30 01 pluss.regnskap@trollnet.no Regnskapsbyrået Pluss AS Postboks 21, 9915 KIRKENES 78 97 06 80 78 97 06 90 heidi@rbpluss.no Regnskapsservice AS Vesterelv Industriområde, 9840 VARANGERBOTN 78 95 81 38 78 95 87 66 regnskapsservice@online.no Sabo Regnskap- og økonomitj.as Postboks 282, 9811 VADSØ 78 95 14 77 78 95 14 18 svein.olsen@saboregnskap.no Tocom Regnskap AS Bjørn Wirkolas vei 15, 9510 ALTA 78 43 76 55 78 43 76 27 firmapost@tocomas.no Varanger Regnskap Postboks 90, 9811 VADSØ 97 15 25 59 78 95 41 77 post@varanger-regnskap.no Økonomiservice AS Postboks 443, 9991 BÅTSFJORD 78 60 09 30 78 98 31 53 okonomiservice@bluezone.no Wiik's Regnskapskontor AS Postboks 79, 9790 KJØLLEFJORD 78 49 97 92 78 49 97 91 wiiks.regnskapskontor@e-vei.no Økonor Nordkapp AS Postboks 63, 9751 HONNINGSVÅG 78 47 62 40 78 47 62 49 nordkapp@okonor.no Økonomi og Regnskap AS Postboks 1002, 9616 HAMMERFEST 78 41 42 99 78 41 13 27 solm@ok.ok.no Aktiva DA Postboks 116, 9305 FINNSNES 77 84 10 80 77 84 10 81 firmapost@aktivada.no Bøndenes Regnskapslag ARL BA Postboks 173, 9482 HARSTAD 77 00 15 45 77 00 15 44 norvald.blag@aktivpost.no Dønlands Regnskapsservice AS Postboks 543, 9256 TROMSØ 77 60 69 30 77 60 69 31 akd@donland.no Gabrielsens Regnskapskontor AS Postboks 3426, 9276 TROMSØ 77 66 81 02 77 66 81 01 svein-kristian@4regnskap.no H. Solheim AS Postboks 113, 9189 SKJERVØY 77 77 71 40 77 77 71 45 Harstad Regnskapskontor Postboks 275, 9483 HARSTAD 77 00 20 40 77 00 20 45 stafseth@online.no Harstad Regnskap og Finas AS Postboks 519, 9485 HARSTAD 77 04 17 64/mob 416 96 868 77 04 17 61 alf@harstadregnskap.no Inko Regnskap AS Postboks 772, 9487 HARSTAD 77 04 33 00 77 04 33 30 ola.danielsen@inkoas.no TROMS Lund Regnskapsservice Kasfjord, 9402 HARSTAD 77 06 01 27 77 06 08 95 olaf.lund@hlink.no Midt-Troms Data AS Postboks 275, 9305 FINNSNES 77 84 07 70 77 84 19 01 trokrist@c2i.net Nor-Regnskap AS Postboks 88, 9189 SKJERVØY 77 76 07 00 77 76 00 03 nor-reas@online.no OK Bedrifts Consult Meieriveien 4, 9152 SØRKJOSEN 77 76 50 95 77 76 72 33 ok.bedriftsconsult@trollnet.no Reisa Regnskap AS Økonor Nord-Troms Flyplassveien 4, 9151 SØRKJOSEN 77 76 77 98 77 76 64 36 nordtroms@okonor.no Regnskapscentralen Nord AS Postboks 182, 9482 HARSTAD 77 00 19 30 77 00 19 31 post@regnskapssentralennord.no TORAB A/S Postboks 120, 9161 BURFJORD 95 23 80 34 78 43 03 81 torab@trollnet.no Trofi Kontor & Edb-Tjeneste Trondenesveien 61, 9404 HARSTAD 77 06 47 23 77 06 47 92 maja@trofi.no Tromsø Regnskap AS Postboks 640, 9257 TROMSØ 77 60 37 50 77 60 37 59 mail@tromsoregnskap.no Trygg Økonomi AS Sjølundveien 6, 9016 TROMSØ 77 64 89 99 77 65 00 89 firmapost@trygg.as Tøco AS Havnegt.4, 3 etg. Årbostad 9486 HARSTAD 77 00 35 50 77 00 35 59 rune@toko.as Vigdis Regnskap A/S Brøstadvn.304, 9311 BRØSTADBOTN 77 18 84 46 77 18 82 25 vigdis@vigdis-regnskap.no Økonor Bardufoss Næringsregnskap AS Postboks 1004, 9326 BARDUFOSS 77 83 04 00 77 83 04 01 leif.overaas@okonor.no Account IT AS Økonor Tromsø Postboks 2034, 9265 TROMSØ 77 60 93 50 77 60 93 51 tromso@okonor.no 14 - NæringsRapport Nr. 6-2008

A3-Regnskapspartner AS Kongensgt 39, 8514 NARVIK 76 97 76 60 76 97 76 61 post@a3regnskap.no Bokholderiet Bodø AS Postboks 78, Børsingvn.2a, 8008 BODØ 75 54 82 40 75 54 82 41 firmapost@bokholdbodo.no Consis Brønnøysund AS Postboks 109, 8901 BRØNNØYSUND 75 00 97 90 75 00 97 95 Consis Narvik AS Postboks 666, 8508 NARVIK 76 96 50 90 76 96 50 96 edbrs@consis.narvik.no IT-PARTNERGUTTA 15 UTVALG AV MEDLEMMER I NORD-NORGE Consis Lofoten Lofotregnskap AS Postboks 383, 8301 SVOLVÆR 76 06 69 10 76 06 69 15 lofoten@consis.no NORDLAND Duett Regnskap Industriveien 1 8680 TROFORS 75 18 16 66 75 18 16 69 monica.duett@grane.online.no Fokus Regnskap Narvik Industrivn.16, 8508 NARVIK 76 92 22 22 76 92 22 29 jrp@focusregnskap.no Meløy Økonomisenter AS,Økonor Meløy Havneveien 6, 8150 ØRNES 75 72 02 20 75 72 02 30 meloy@okonor.no Regnskapsentralen AS Postboks 287, 8401 SORTLAND 76 11 08 70 76 11 08 71 regnskapssentral@regsen.no Regnskap & Kontorservice 8285 LEINES 75 77 86 90 75 77 87 20 rkservice@combitel.no Økonor Bodø AS Postboks 231, 8001 BODØ 75 50 69 70 75 50 69 71 bodo@okonor.no Økonor Fauske AS Postboks 354, 8201 FAUSKE 75 60 08 30 75 60 08 31 fauske@okonor.no Samarbeid mellom IT Partner Tromsø og Funn IT i Narvik om IT-drift for Hurtigruten: Erobret hurtigrutekontrakt Samarbeid mellom It Partner Tromsø og Funn IT i Narvik resulterte i at en storkontrakt for IT-drift for Hurtigruten til 55 millioner kroner havnet i nordnorske hender. Et samarbeid vi er svært godt fornøyd med; og som bør framstå som et eksempel til etterfølgelse, sier daglig leder av IT partner Tromsø AS, Per Arild Nilsen. Kontrakten med Hurtigruten skjedde i beinhard konkurranse med flere større IT-selskaper sørfra. Hver for oss hadde verken vi eller Narvik-selskapet mulighet til å innfri en så stor kontrakt. Som eneste nordnorske selskaper valgte vi å inngå i samarbeid. Vi har hatt IToppdrag for tidligere TFDS, mens Funn IT hadde et godt samarbeid med OVDS. Vi hadde dermed god er far ingsbakgr unn i begge selskapene og vi er svært glade for at vi fikk denne kontr akten i havn, sier Per Ar ild Nilsen. Stor verdi Kontrakten strekker seg over fem år. Det innebærer at den er verdt 11 millioner kroner for oss hvert av årene; isolert sett, som kontrakt. Men i tilknytning til den rene kontrakten vil det iverksettes forskjellige prosjekter, slik at vi regner med fire-fem millioner kroner hvert av årene i tillegg. Gjennom samarbeidet sikret vi at penger fra salg og tjenester forblir i Nord- Norge. Jeg tror at vi vil få flere slike samarbeidsprosjekter i tiden som kommer, sier Per Arild Nilsen. Tromsø-avdelingen av It Partner har for øvrig også hatt ansvaret for alt av IT-utstyr til det nye skipet til Troms Offshore, MV Troms Castor. Her har man levert servere, klienter, programvare og oppsett. Tromsø størst It Partner Tromsø er den største It Partner-avdelingen. I fjor var omsetningen på 56,9 millioner kroner ei økning på nær ti millioner kroner i forhold til i 2006. Driftsoverskuddet i fjor ble på 2,3 millioner. På grunn av strammere økonomiske tider, så legger vi opp til et litt annet løp i år. Vi har reduser t salg av har dware og satset desto sterkere på å utføre tjenester for kundene som bidrar til mer effektiv IT-bruk. Det er nemlig dette det er størst behov for i str ammere økonomiske tider. Høsten har vist at vi har valgt riktig. Vi har ansatt fire nye medarbeidere i høst, og er nå totalt 27 ansatte. Vi vil komme ut med ei lavere omsetning enn i fjor. I år vil den bli på rundt 50 millioner kroner. Men driftsoverskuddet vil bli større, sier Per Arild Nilsen. Fordobling i Møre Samtlige av It Partner-selskapene kom ut med overskudd i fjor. It Partner Bodø AS hadde i fjor ei omsetning på 45,4 millioner kroner, og et driftsoverskudd på 275.000 kroner. Aller sterkest vekst har den nye It Partner-avdelingen i Møre hatt. Her ble omsetningen på 30,1 millioner kroner mot 16,9 millioner i 2006. Dr ifts over - skuddet for denne avdelingen ble på 2,05 millioner i fjor. Også It Partner Finnmark hadde sterk omsetningsvekst i fjor til 41,8 millioner kroner, mot 28,8 millioner i 2006. Driftsoverskuddet ble på 845.000 kroner i fjor. It partner Harstad omsatte for 30 millioner i fjor, og kom ut med et driftsoverskudd på 1,5 millioner, mens It Partner Helgeland omsatte for 25,9 millioner og fikk et driftsoverskudd på 1,39 millioner. SAMARBEID GA STORKON- TRAKT: Samarbeid mellom It Partner Tromsø og Funn IT i Narvik resulterte i at en stor kontrakt på IT-drift for Hurtigruten havnet i nordnorske hender. Jeg tror at vi vil få flere liknende samarbeidsprosjekter i tiden som kommer, sier daglig leder for It Partner Tromsø AS, Per Arild Nilsen. IT-veteran Bår Røkenes leder It Partner Finnmark: Viktig lærdom fra Melkøya -Vårt engasjement på Melkøya; der vi samarbeidet med en stor internasjonal aktør, Linde Engineering AG, ga oss svært verdifulle erfaringer som vi kan nyttiggjøre oss i tiden som kommer. Dette sier daglig leder for It Partner Finnmark i Alta, Bår Røkenes. Han har fulgt utviklingen i Alta siden midten av 1980-tallet, da Finnmark Kontorservice etablerte egen data-avdeling. I fjor nådde It Partner Finnmark opp i rekordomsetning på vel 41 millioner kroner. Det var et spesielt godt år; hovedsaklig fordi det var så mye fokus på IT i skolene. Vi solgte en god del utstyr og tjenester til skoleverket i Alta, og det fikk utslag i regnskapet, sier Bår Røkenes. Endringer I 2002 ble It Partner Finnmark etablert men miljøet i Alta har eksister t lenge; helt siden Finnmar k Kontor ser vice etablerte egen data-avdeling midt på 1980-tallet. Denne avdelingen inngikk så samarbeid med Nord Datasenter i Hammerfest, og i 1994 ble nytt selskap, Nord Datasenter Alta,etablert. Dette ble oppkjøpt av daværende KS EDB i Tromsø; som senere skulle bli grunnlaget for It Partner Tromsø. Dette ble igjen til Moment Data i 1999 og dette selskapet ble kjøpt opp av itet i år 2000. I 2002 kjøpte så de ansatte i Alta-avdelingen tilbake aksjene fra itet, og man dannet It Partner Finnmark i 2002. Jevn vekst -Ja, det har vær t mange skiftninger opp gjennom årene, men oppkjøpene har ikke kommet som følge av at vi har slitt med økonomien. Tvert om så har vi i alle år gjort det godt her i Alta, og det har ført til oppkjøp. I motsetning til mange andre steder i Finnmark, så har Alta opplevd jevn vekst. Dette har sørget for gode arbeidsoppdrag for oss i alle disse årene, sier Bår Røkenes. Også Håvard Bellika og Bjørn Ivar Arnesen har vært med siden starten på midten av 1980-tallet, og de arbeider fortsatt i It Partner Finnmark. På Melkøya It Partner Finnmark fikk også kontrakt med Linde / Statoil på Melkøya. Vi hadde som oppgave å ser ve det tyske engineeringselskapet, Linde Engineer ing AG, og i lengre perioder hadde vi tre medarbeidere som arbeidet på skift på Melkøya. Det ga oss verdifull kunnskap å samar beide med en så stor internasjonal dataaktør, og det gjør at vi står sterkere rustet til også å ta framtidige oppdrag for olje- og gassektoren her i nord, sier Bår Røkenes. Kompetanse -Jeg har fulgt med på utviklingen innen IT-miljøet i Finnmark i over 20 år. Jeg legger stor vekt på å hele tiden bygge opp kompetansen, slik at vi kan betjene våre kunder på en best mulig måte. Dette er langt viktigere enn å vokse raskt. VIKTIG LÆRDOM: - Samarbeid med det store tyske engineeringsselskapet Linde Engineering AG på Melkøya ga It Partner Finnmark viktig lærdom som kan nyttes til flere oppdrag innen olje og gass i tiden som kommer, sier daglig leder for It Partner Finnmark AS, Bår Røkenes. Alta er fortsatt det viktigste markedet for oss, men vi selger til, og utfører tjenester i, hele Finnmark, sier Bår Røkenes. NæringsRapport Nr. 6-2008 - 15

16 SPILL OG LÆRING Innovasjon Norge og Norinnova har klokketro på Agitatio AS: Spill til å lære av Både Innovasjon Norge og Norinnova har stor tro på det lille Tromsø-selskapet Agitatio AS, som lager spill kombinert med læring for bruk på mobiltelefon. Nå håper daglig leder i Agitatio AS, Eric Eikrem, på at også private investorer vil gå inn med penger i selskapet slik at man får mulighet til massiv internasjonal markedsføring. Det var i 2005 at Eric Eikrem og to andre medarbeidere begynte å utvikle det spesielle mobiltelefonkonseptet i Bedrifts - inkubatoren i Forsknings parken i Tromsø. Spill av vidt forskjellige slag på mobiltelefoner rundt om i verden er de siste årene blitt stadig mer vanlig. Gjennom Agitatio ville man imidlertid utvikle spill som også skulle innbefatte læring. - Upløyd mark -Dette er nemlig upløyd mark innen mobiltelefonbr uk, også internasjonalt. Vi har utviklet flere spill, som man samtidig kan lære av. Det gjelder spesielt matematikk og andre realfag - som det blir stadig større behov for at elevene lærer, spesielt i den vestlige verden. Vi tror også at foreldre vil være langt mer villige til å investere i disse spillene til sine barn; dersom de vet at barna lærer noe viktig samtidig som de spiller, sier Eric Eikrem. Norinnova Innovasjonsselskapet Norinnova har to ganger gått inn med tilskudd til Tromsø-bedriften. Vi mener at Agitatio har funnet fram til et konsept som tilhører framtiden. Mens det nå handler om entertainment via mobilen, så vil det i framtiden handle stadig mer om edutainment. Det lille Tromsøselskapet er i for kant av utviklingen med de lærespill som de har utviklet. Derfor har vi stor tro på dette, sier administrer ende dir ektør i Nor innova, Bård Hall. Norinnova har 37,5 prosent av aksjene i Agitatio AS. Nyvekst-tilskudd Også i Innovasjon Norge har man stor tro på dette. I år fikk Agitatio, Få Full Kontroll på både mobilen og mobilforbruket ditt! SPILL OG LÆRING: Eric Eikrem og hans medarbeidere i Tromsø-selskapet Agitatio AS har utviklet mobiltelefonspill som brukerne samtidig lærer av. Nå håper man på å få inn penger til markedsføring, slik at lærespillene kan selges rundt om i verden. som et av få selskaper, såkallt Nyvekst-tilskudd fra Innovasjon Norge. Det innebærer at Inno - vasjon Norge dekker inntil 30 prosent av driftsutgiftene for et selskap de første to årene - og deretter 20 prosent av driftsutgiftene de neste tre årene. Vi er svært glad for at viktige offentlige innovasjonsselskaper har så god tro på oss. Vi hadde en emisjon blant eksisterende aksjonærer i oktober, og da fikk vi inn 1,1 millioner kroner, sier Eric Eikrem. Han har selv 43,6 prosent av aksjene i selskapet, mens Kay Stensland fra Tromsø har 18,9 prosent, gjennom sitt selskap KHS Holding AS. Private investorer Spillene som Tromsø-selskapet har utviklet selges nå både i Sørog Nord-Amerika. Det gledelige er at store internasjonale distributører i det siste har fattet interesse for våre lærespill. Vi håper derfor å kunne starte salg av spillene også i Europa, Australia og New Zealand om kor t tid. For å nå opp i stort nok salgsvolum, så trengs det imidler tid sterkere markedsføring. Derfor håper vi nå på å få med oss private investorer. Vi trenger rundt tre millioner kroner til markedsføring. Jeg er ikke i tvil om at våre lærespill har et meget stort salgspotensiale; i en verden med rundt 3,8 milliarder mobiltelefonbrukere, sier Eric Eikrem. Network Norway tilbyr mobilabonnementet Network Norway Full Kontroll. Dette er abonnementet for deg som vil ha en forutsigbar telefonregning. I stedet for å betale for antall ringeminutter, SMS og MMS, betaler du et fastbeløp på kr 499,- i måneden. Da kan du ringe inntil 3000 minutter og sende opptil 3000 SMS eller MMS. Se fullstendige spesifikasjoner på www.networknorway.no Kontakt forhandler: mtelecom AS, Tlf.: 90 10 00 99, Knut Bjørnar Braathen eller Tlf.: 41 46 46 40, Fredrik Jørgensen Agitatio AS Nøkkeltall 2007 (Tall fra 2006 i parantes) Driftsinnt. 295.000 (819.000) Driftskostn. 2,17 mill. (1,27) Driftsres. -1,87 mill. (-450.000) Årsres. -1,87 mill. (-448.000) Sum eiend. 693.000 (473.000) Sum EK 288.000 (166.000) Sum gjeld 405.000 (307.000) 16 - NæringsRapport Nr. 6-2008

PROGRAMVARE OVER INTERNETT 17 Umoe itets nye datterselskap Softspring AS: Skal bli nordisk datasenter Flere større nordnorske bedrifter tar nå i bruk tjenestene fra Umoe itets nye datte - rselskap, Soft spring AS. - Soft springs løsning gjør at vi kan fokusere på våre kjerneområder, samtidig som vi har trygghet for at den IT-tekniske infrastrukturen ruller og går, sier administrerende direktør i Kraemer Maritime AS i Tromsø, Kay Hugo Hanssen. Fra Umoe itets side legges det opp til å skape et nordisk datasenter i Bodø. Kramer Maritime er en av bedriftene som har valgt å benytte tjenestene fra selskapet Softspring. Vi leverer alt av løsninger over internett; nøye tilpasset den langt mer mobile tr enden i nær ingslivet. Resultatet er at kundene sparer penger, samtidig som de til fulle kan konsentrere seg om den virksomheten de driver, sier administr er ende dir ektør for Softspr ing AS, Kur t Kristoffersen. I flere år har itet; nå Umoe itet, arbeidet med å forbedre levering av softwaretjenester via internett. 1. januar i år ble denne virksomheten skilt ut i et eget selskap gjennom det nye datterselskapet Softspring AS. Mer mobilt næringsliv -Bakgrunnen for dette er at vi de siste årene har merket et stadig økende behov i markedet for å kunne få levert alt av softwaretjenester via internett. Økt br uk av bærbare PC-er; kombinert med utstr akt reising, har resultert i et langt mer mobilt næringsliv. Folk arbeider gjerne mens de sitter på flyet eller på sitt hotellrom. Det oppstår følgelig et annet behov for datatjenester enn tidligere, sier Kurt Kr istoffer sen. - Sparer penger -Kjøper du ei løsning fra Softspring får du en samlet pakke levert direkte over internett. Tjenesten leveres fra et senter, hvor vi skreddersyr pakken den enkelte bruker har behov for. Med en slik løsning sparer kundene penger fordi de ikke trenger like avansert datautstyr som tidligere. Samtidig resulterer løsningen i en stor miljøgevinst da det blir behov for langt færre servere som trekker store mengder strøm, sier Kristoffersen. - Komplisert -Drift av IT innen de enkelte bedrifter er etter hvert blitt såpass komplisert og avansert at det koster betydelig med både tid og penger å drifte IT-delen. Vår løsning innebærer at vi påtar oss sammensetning og drift av IT-delen. Det medfører igjen at den enkelte bedrift til fulle kan konsentrere seg om den produksjonen man bedriver, sier Kristoffersen. Kay Hugo Hanssen i Kraemer Maritime sier seg enig: - For oss er denne løsningen mer hensiktsmessig enn å ha IT-servere og IT-avdeling i eget hus, sier han. - Nordisk datasenter Kurt Kristoffersen sier at Softspring AS vil komme ut med ei omsetning på rundt 30 millioner kroner i år. Vi er blitt svært godt mottatt i markedet, etter oppstarten 1. januar i år. Vi har flere store nordnorske bedrifter som kunder; som Kraemer Maritime AS og J.M. Hansen AS i Tromsø, samt Nergård-konsernet. Men potensialet for fr amtidig vekst er stort. Vi er i ferd med å skaffe oss samar beidspar tner e i Sverige. Målet på litt sikt er å bygge opp et nordisk datasenter her i Bodø. Produkter fra Softspring kan nemlig leveres til hvor som helst i verden, sier en entusiastisk Kur t Kristoffersen. Umoe Itet AS I mars i år ble itet AS; som har sine røtter helt tilbake til tidligere Nordlandsdata på midten av 1960-tallet, oppkjøpt av selskapet Umoe IKT AS. Umoe IKT er et konsern med forretningsadresse Oslo. Selskapet hadde i 2007 ei omsetning på vel 1,4 milliarder kroner, og har etter oppkjøpet av itet - rundt 860 ansatte. Kunnskap Invest AS; hvor Hans Albert Nilsen har 39,36 prosent av aksjene, var, sammen med Nordlands - banken, eierne av itet. Nå har Umoe IKT 90,1 prosent av aksjene i nye Umoe Itet. Resten, 9,9 prosent av aksjene, eies av Kunnskap Invest AS. Itet hadde i 2007 ei omsetning på 159,7 millioner kroner og et resultat før skatt på drøye seks millioner kroner. Selskapet Soft - spring AS som leverer inter - nett baserte datatjenester, er et heleid datterselskap av Umoe itet AS. Hans Albert Nilsen er administrerende direktør i Umoe itet. NORDISK DATASENTER: Flere større nordnorske bedrifter tar i bruk de internettbaserte tjenestene som Umoe itets nye datterselskap, Softspring AS i Bodø, leverer. Daglig leder for Softspring, Kurt Kristoffersen, sier at man satser på å levere slike tjenester til hele Norden på litt sikt. Arbeidet med å skaffe samarbeidspartnere i Sverige er i gang. NæringsRapport Nr. 6-2008 - 17

18 OLJETING Leteselskapet Discover Petroleum AS har sju lisenser, én med operatørstatus: To letebrønner skal bores i høst Det blir et spennende år for Discover Petroleum. To letebrønner skal bores utenfor Helgeland, på den ene blokka er selskapet operatør med 50 prosent av rettighetene. Selskapet vil neppe vente på pengestrøm etter produksjon, men kan godt selge rettigheter som stiger i verdi etter påviste hydrokarboner. Discover Petroleum er først og fremst et leteselskap, og det kan hende vi velger å selge vår del i et felt når vi har påvist gass eller olje, og verdien av feltet stiger. Da kan vi raskere få inn penger enn om vi skulle vente i mange år til produksjon er i gang og det kan selges olje eller gass fra feltet. Det sier letedirektør Yngve Vassmyr til Nær ingsr appor t. Det foregår omfattende kjøp av salg av hele og deler av lisenser på norsk sokkel. Salg på et tidspunkt før produksjon kan styrke et selskaps økonomiske stilling hvis kreditt er dyr og vanskelig å oppnå. Vassmyr erkjenner at det kan bli krevende å hente inn kapital i 2009, men Discover Petroleum har sikret seg likviditet for det meste av årets aktivitet. Det er svært kapitalkrevende å delta i oljeleting, og risikoen er stor. Discover Petroleum har via Sparebank 1 Nord-Norge tatt et lån i norske banker på 600 millioner kroner. Lånet ble gitt med pant i statens refusjonsordning. I tillegg har selskapet i juli 2008 tatt et obligasjonslån på 20 millioner US Dollar. Med de siste måneders stor kursstigning på USD, OPERATØR: Letedirektør Yngve Vassmyr i Discover petroleum AS pker på blokka 100 km vest for Brønnøysund der selskapet er operatør og skal bore en av to brønner høsten 2009. (Foto: Arne Eriksen) kunne kanskje selskapet ønsket seg en bedre timing. Men kursen for USD kan raskt komme til å synke igjen når oljepr isen stiger og krona styr ker seg. To letebrønner i høst Discover Petroleum AS er en av de såkalte «oljemyggene» som ble etablert i 2005, på grunnlag av de nye skattereglene som innebærer at staten refunderer 78 prosent av letekostnadene ett år etter at de har påløpt. Selskapet har hovedkontor i Tromsø, med 23 ansatte, og sju ansatte ved et avdelingskontor i Stavanger. Discover er kommet langt, selskapet har allerede fått sju lisenser, derav en med operatørstatus for selskapet. Høsten 2009 skal Discover med partnere bor e to hull på to blokker i Nor skehavet, etter lovende seismikkdata, utenfor Helgeland. - Finansieringen er ordnet, vi skal ikke så dypt, 2500 og 1700 meter under havbunnen. Dette blir ikke så dyre brønner, vi regner med henholdsvis 250 og 150 millioner kroner totalt på hver av de to bor ingene, sier Yngve Vassmyr. Discover er oper atør på den ene blokka med 50 prosent, partner er Skagen 44 AS, et annet ferskt selskap med basis i Stavanger. På den andre blokka er Gaz de France operatør. Her har Discover 30 prosent. Nordnorsk Ledelsen legger stor vekt på selskapets nordnorske profil. 20 prosent av eierkapital har basis i landsdelen, og Tromsø er sterkest representer. Troms Kraft, Sparebank 1 Nord Invest, og Berg-gruppen er de største aksjeeierne fra Tromsø. Dominerende eier er likevel Discover Petroleum Holding AS med sine 44 prosent. Dette selskapet eies av Cheyne fondene (44%) og Captrol AS (27%). - Vi genererer betydelige verdier i Tromsø, i og med at vi har en omfattende samarbeidsavtale med Norut, og kjøper tjenester i byen når det er naturlig. Vi har god kontakt med univer sitetet direkte via våre ansatte, der én har professors grad og seks har doktorgr ader. Vi bidr ar blant annet med undervisning. Vi er i høyeste gr ad en kunnskapsbedr ift, sier Yngve Vassmyr. Enerett på leteteknologi Leteselskapets fortrinn er imidlertid Discovers eksklusive rett over fem år til bruk elektromagnetisk teknologi for søking etter hydrokarboner under havbunnen. Et annet selskap PetroMarker AS, har patentet, og Discover har for fem år kjøpt retten til å bruke metoden. Den erstatter ikke seismikk, men kombinert med seismiske målinger oppnår vi større presisjon i beregning av hva som befinner seg under havet, sier Vassmyr. Operatør i Barentshavet? I disse dager går Vassmyr spent og venter på tildeling av en intern runde i 2008, pluss tildelingen i 20. konsesjonsrunde i april. Vi har søkt på begge rundene, og vi håper å kunne bli operatør på ei blokk i Barentshavet, sier letedirektør Yngve Vassmyr. Da vil det blant annet bli behov for en større stab, og direktøren mener de vil ha 50 høyt kvalifiserte ansatte i 2012. Arne Eriksen 18 - NæringsRapport Nr. 6-2008

19 OLJETING Håper på operatørstatus i 20. konsesjonsrunde North Energy satser på stigende oljepris North Energy AS med hovedkontor i Alta, hadde ved utgangen av 2008 37 ansatte, med 25 geologer og geofysikere ved hovedkontoret i Alta, og 12 med lignende kvalifikasjoner i Oslo. Selskapet er allerede godkjent for deltakelse ved tildeling av blokker på norsk sokkel, og ventet i desember på svar på en søknad om godkjenning av operatørstatus. North og Discover skal lete North Energy blir nå andelshaver i to letelisenser utenfor Nord-Norge. Regjeringen delte ut lisenser i forbindelse med TFO (tildeling av forhåndsdefinerte områder). Vi er veldig fornøyd. Vi fikk langt på vei akkurat det vi ville ha, sier administrerende direktør Erik Karlstrøm til Finnmark Dagblad. Nest størst Det viser at myndighetene har sett at vi har klart å bygge opp kompetanse raskt. Og vi vil fortsette å bygge, sier han. Den ferske oljemyggen fra Finnmark er nest største eier i letelisens 7121 med 30 prosent andel. North har selskap med danske DONG E&P Norge som er operatør og eier 40 prosent, mens Discover Petroleum fra Tromsø har 20 prosent. I tillegg har Sagex Petroleum en andel på 10 prosent. Det er veldig artig for oss at vi får være med nært kysten. Vi håper å finne gass der, framholder Karlstrøm som slår fast at tildelinga passer godt med planene framover. Det er veldig viktig at vi ikke bare søker for å søke, men har en tanke bak, sier han. Norskehavet I tillegg er North andelshaver med 20 prosent i en lisens i Norskehavet sammen med Cantia Resources Norge (operatør), Faroe Petroleum og E.ON Ruhrgas Norge. Nå skal North og de andre selskapene sette seg samme for å gå igjennom og planlegge aktiviteten i lisensgruppene. OMV Norge og Sagex Petroleum fikk også en lisens lenger sør i Barentshavet under tildelingen av TFO-lisensene. - Vi håper å få oper atør status i Nor skehavet i 20.konsesjonsr unde, og da er vi kvalifisert for å søke om å få bli operatør ved tildeling i Barentshavet i 21. runde, forteller administrerende direktør Erik Karlstrøm. Tildeling etter 21. konsesjonsrunde vil skje i april 2009. Det ble utlyst rekordmange blokker, 79, i Norskehavet og i Barentshavet, og 46 selskap søkte om tildeling, mot 24 søkere i forrige runde. Det har vært en uttrykt politikk fra regjeringen at utbyggingstakten på norsk sokkel heller skal øke enn synke, i den forbindelse ble også skattereglene betydelig lettet for deltakerne fra 2005. Alle leteutgifter vil bli refundert av staten med 78 prosent. Dette gjorde det lettere for nye selskap, som North Energy, å bli med på den kapitalkrevende og risikofylte aktiviteten til havs. Alt ikke innkalt Selskapet sendte i november 2007 ut en pressemelding der det ble opplyst at selskapet hadde fått tegnet en aksjekapital på 150 millioner kroner. Men i årsberetningen for 2007 opplyses det at egenkapitalen er på 47 millioner kroner. Eierne forpliktet seg til å betale til sammen 150 milllioner kroner over to år, og pengene innkalles av selskapet ved behov. Egenkapitalen vil derfor øke etter hvert som kapitalen innkalles, for klar er Kar lstr øm. Kapitalen er delt i tr e såkalte transjer, på 45, 60 og 45 millioner kroner. Det har ifølge direktøren ikke vært behov for å innkalle alle tre transjene. - Vi har i tillegg hatt to emisjoner i 2008, en på 30 millioner kroner i oktober og en på 18 millioner i november. De ble tegnet til en kurs pr. aksje på 375 kroner, pari kurs er 10 kroner, forteller Karlstrøm, som har registrert stor interesse for deltakelse i selskapet. Han kan videre opplyse at investeringsselskapene Origo Kapital (Alta), Kap Nord (Bodø) og Helgeland Vekst (Sandnessjøen) fordeler en del av sine aksjer til andre selskaper, ved å selge seg ned. Dette er ifølge Karlstrøm som forventet. De tre selskapene har sammen etablert et nytt selskap; Petroinvest Nord AS, som er tildelt 28.000 aksjer, som tilsvarer 4,82 % av selskapet. Denne aksjeposten skal selges til en gunstig kurs til nye eiere som kan forbedre den geografiske spredningen i North Energy AS ytterligere. Dette spredningssalget pågår pr. dato. Ni nordnorske aksjonærer stiftet North Energy AS i Alta 4. september 2007. Det var høykonjunktur og oljeprisen var på vei til værs. De ni betalte en overkurs på 1,67 for sine til sammen 15.000 aksjer pålydende 100 kroner. I november 2007 meldte selskapet om en vellykket tegning av ny egenkapital, som nå skulle være 150 millioner kroner, innbetalt av i alt 14 aksjonærer. De tyngste hadde tilknytning til kraftselskap i Finnmark og Nordland. North Energy s årsberetning og regnskap for 2007 ligger på selskapets nettside. I regnskapets balanse oppgis innbetalt aksjekapital å være 1.500.000 kroner, dessuten 45 millioner kroner i overkursfond og «Annen egenkapital». I note 6 derimot, heter det at opprinnelig aksjekapital ble nedskrevet til 150.000, og at aksjekapitalen 19. november 2007 «ble utvidet med 1.800.000 kroner, pluss innbetaling av 43.200.000 kroner til overkursfond». Dette gir i så fall en aksjekapital på 1.950.000 kroner ved årsskiftet, og en gjennomsnittlig overkurs så langt på om lag 23 ganger pålydende (nå 10 kroner). I neste avsnitt i note 6 opplyses at selskapet pr 31. desember 2007 var eid av bare seks aksjonærer. De seks var SKS Eiendom AS, KapNord Fond AS, AS JPB, Origo Kapital AS, Alta kraftlag AL og Helgeland Vekst AS. Disse hadde i sum 15.000 aksjer. Administrerende direktør Erik Karlstrøm i North Energy AS er optimist når det gjelder å skaffe mer kapital i 2009, etter 20. konsesjonsrunde. Stor emisjon i 2009 North Energy meldte i 2007 at det ville bli behov for en større emisjon i 2009, på mellom 300 og 500 millioner kroner. Denne emisjonen vil være nødvendig for å finansiere deltakelse i blokker etter 20. konsesjonsrunde. Erik Karlstrøm er slett ikke engstelig for at finanskrisen og resesjonen skal gjøre det vanskelig å frembringe så store summer i løpet av 2009. Vi arrangerte et eiermøte i Tromsø 3. desember 2008, og har fått klare utsagn fra eierne om at de vil stille nødvendig kapital til disposisjon. Jeg er optimist i den sammenheng, sier direktøren. Eierne har også forståelse for at selskapet kanskje trenger mer kapital tidlig i 2009 for å tilfredsstille myndighetenes krav til en stor tildeling med mange brønner i 20.konsesjonsrunde. Direktør Karlstrøm er også optimist når det gjelder selskapets mulighet til å beholde en nordnorsk profil også etter en større emisjon i 2009. Det er overraskende hvor mye ledig kapital det faktisk finnes i nordnorske selskap, sier Karlstrøm. Han tror ikke sørnorske eller utenlandske interesser vil få en dominerende posisjon i selskapet etter en ny emisjon. Lav oljepris en fordel Direktøren er heller ikke engstelig for motivasjonen blant eierne, den lave oljeprisen tatt i betraktning. Lav oljepris nå er bare en fordel for oss i vår situasjon. Lisenser vil være billige, og vi kan komme inn med lavere kostnader. Vi vil være i posisjon for produksjon av olje eller gass først i 2018, og til da er vi overbevist om at oljeprisen vil stige betydelig. På åtte-ti år vil lavkonjunkturen være overvunnet, mener Erik Karlstrøm. Arne Eriksen Forvirrende om aksjekapital Summen 150 millioner kroner som ble nevnt i pressemeldingen etter 19. november 2007, kan ikke spores i regnskap eller noter, heller ikke som fordring. Regnskapet er revidert av PricewaterhouseCoopers i Tromsø. I følge en liste fra selskapet hadde North Energy AS 8. oktober 2008 32 aksjonærer som til sammen hadde betalt 5.811.220 kroner som aksjekapital. De femten største var (andel i parantes): Origo Kapital AS (12,21%) SKS Eiendom AS (10,36%) JPB AS (10,34%) Pitch Oil AS (7,30%) Alta Kraftlag AL (6,10%) KapNord Fond AS (5,46%) Petroinvest Nord AS (4,82%) Perpetuum Invest AS (4,60%) Helgeland Vekst AS (4,03%) Onshore Group Finnmark AS (2,52%) Oljeinvest Alta AS (2,30%) Nord Troms Kraftlag AS (2,29%) Helgelandsbase AS (2,29%) Per Strand Eiendom AS (1,38%) Sør Varanger Invest AS (1,38%) (Luostejok Kraftlag, Nordkyn Kraftlag og Repvåg Kraftlag, alle i Finnmark deltar med 1,15% hver). NæringsRapport Nr. 6-2008 - 19

20 GRØNN IT Mer miljøvennlig IT ett av temaene på konferanse i Tromsø i februar: Resirkulering av data-utstyr -Av rundt 850 tonn med utrangert data-utstyr som kom inn til vår resirkulasjonsavdeling i fjor, så viste det seg at kun 0,3 prosent av dette ikke kunne gjenbrukes eller resirkuleres. For vårt selskap er det en prioritert oppgave å sørge for stadig mer miljøvennlig databruk. Dette sier salgsog logistikk-koordinator Jarle Bakken i Ementor ASA. Han er en av foredragsholderne under konferansen IKT i kommunene fra data til visdom, som avvikles i Tromsø 4. og 5. februar neste år. Grønn IT er et av flere tema som belyses under denne konferansen. Miljøsatsing Ementor ASA er eneste salgsselskap innen IT her i landet som har opprettet en egen resirkuleringsog gjenbruksavdeling innad i selskapet. Vi har drevet med resirkulering siden 1998, men fra 1. oktober i år la vi det som har med resirkulering og gjenbruk inn i en egen pakning, som vi kaller goitloop. Denne ligger igjen som en del av selskapets samlede miljøsatsing, som har benevnelsen goitgreen, opplyser Jarle Bakken. På fyllinga -Som miljøbevisst selskap anser vi det som viktig å ha full kontroll med data-utstyret; så å si fra vugge til grav. Greenpeace har beregnet at ca. 75 % av alt IT-utstyr i Europa ikke blir resirkulert, og ingen vet hvor det blir av. I realiteten er det alt for mye data-utstyr som havner på søppelfyllinga, sier Jarle Bakken. Gjenbruk og resirkulering Han opplyser at man fikk inn rundt 850 tonn med utrangert data-utstyr til resirkuleringsavdelingen i selskapet i fjor. Rundt 400 tonn av dette viste seg å være PC-er og annet utstyr som kunne renskes, ordnes på annen måte og så brukes i enda noen år. Over 400 tonn kunne så resirkuleres. Kun rundt 0,3 prosent av avfallet var av en slik art at det ikke kunne resirkuleres. Det var da snakk om komponenter med kvikksølv eller annet spesialavfall som ble deponert på en miljøvennlig måte, opplyser Bakken. Lengre levetid -Som selskap har vi også funnet ut at det slett ikke er noe tapsprosjekt for oss å ivareta utrangert data-utstyr. Det viser seg at en stor andel av utstyr som tas ut av bruk gjennom en enkel oppr yddingsprosess kan klargjøres for gjenbr uk; innen andre segmenter enn maskinene ble br ukt tidligere. På denne måten kan levetiden til mye av data-utstyret forlenges med flere år noe som både bidr ar til økonomisk innspar ing og til betydelig miljøgevinst, sier Jar le Bakken. RESIRKULERING AV IT-UTSTYR: Jarle Bakken i Ementor er en av foredragsholderne under konferansen IKT i kommunene fra data til visdom, som avvikles i Tromsø i februar. Ementor ASA har høstet svært positive erfaringer med å ha sin egen resirkulerings- og gjenbruksavdeling for data-utstyr. 20 - NæringsRapport Nr. 6-2008