USUS Vinterkonferansen Februar 2016 Asle Pedersen

USUS Vinterkonferansen Februar 2016 Asle Pedersen

Hvem er Innoventus Sør Hvor er vi i «systemet» Hva gjør vi Hvordan gjør vi det Hvorfor gjør vi det!

Hvem er Innoventus Sør?

Fakta om Innoventus Sør Fusjon Node Inkubator, Coventure og Innoventus = Innoventus Sør 7 fast ansatte, hovedkontor i Grimstad, kontor i Kristiansand Nær beliggenhet og samarbeid blant annet Universitet, Agderforskning, Teknova, Innovasjon Norge, Forskningsrådet Agder, Connect Samarbeidsavtale med Arena Usus, GCE Node, NCE Eyde og Digin Kommersialiseringsaktør for Universitet i Agder, FORNY2020 Forretningsområdet Inkubasjon og Innovasjon Arbeidsområdet fra idé til kommersialisering Et eget investeringsselskap Coventure, fokus på tidligfasekapital Jobbes med å få tilgang til den nye nasjonale pre-såkorn ordningen

Hvem er vi Kamilla Sharma Adm. Dir Kristen Strat Forretningsutvikler Asle Pedersen Forretningsutvikler Rannveig Tobiassen Prosjektleder (Permisjon) Fabian Aarberg Trainee (Trainee Sør) Hege Zahl Forretningsutvikler Petter Amundsen Forretningsutvikler Siw Skodje Adm.Sekretær Janne Nilsen Markedskoordinator (Engasjement) Eksterne kompetanse og konsulent ne0verk

Våre Eiere og Styret Aksjonærer Sum aksjer Eierandel i % SIVA 6 594 28,65 % J.B. Ugland Venture AS 5 000 21,72 % Aust-Agder Næringsselskap AS 2 687 11,67 % Sparebanken Sør 1 619 7,03 % Telenor CommunicaVon AS 1 300 5,65 % Ericsson AS 1 300 5,65 % Vest-Agder Fylkeskommune 1 524 6,62 % Eiliha AS 300 1,30 % Hrm Consult AS 100 0,43 % Grimstad Kommune 100 0,43 % Applica AS 100 0,43 % Agderforskning AS 100 0,43 % Innovasjon og Fou AS 741 3,22 % Nymo AS 190 0,83 % Umoe Advanced Comp. AS 190 0,83 % Umoe Mandal AS 190 0,83 % KrisVansand kommune 622 2,70 % Knutepunkt Sør 161 0,70 % Telenor ASA 107 0,46 % SV^elsen Agderforskning 91 0,40 % Sum 23 016 100,000 % Svenn Roar Larsen, styreleder CR Group Kristin Wallevik Agderforskning Anne Grete Ellingsen GCE Node Geir Martin Larsen Aust Agder Næringsselskap Hilde Tallaksen Sjøsanden Næringshage Ulf Hustad SIVA

Siva Et statsforetak eid av Nærings- og fiskeridepartementet. En del av det offentlige virkemiddelapparatet for innovasjon og samarbeider tea med Innovasjon Norge og Norges forskningsråd. Innoventus Sør er et innovasjonsselskap «på oppdrag fra SIVA» som pådriver for nyskapning på Sørlandet Inkubasjon er et verktøy for utvikling av nye bedri^er eller for å skape vekst i eksisterende bedri^er. Siva gir en basisfinansiering Vl inkubatorer som deltar i programmet

Hvor er vi i «systemet»

Visjon: Motor for morgendagens verdiskaping Innovasjonsmoteren «Inkubatoren er integrert i et regionalt innovasjonssystem og er først og fremst ment å være et middel (og ikke en egen merkevare) for innovasjon i regionen*» *Def. Mind the gap på oppdrag av SIVA

Komm uner Næringshager Regionale forskingsfond ENTREPRE NØREN Næringsforenin ger Bank og finans Klynger og nettverk NH O VRI Venture Selskap

Næringsliv/Industri Uavhengig Gründer Idé EVA-senteret Næringshager Vest Agder Prosjekt Veksthuset Markedsavklaring Inkubasjon Post Inkubasjon Innoventus Sør Oppstarts -losen Springbrea MIL Etablererkurs og rådgivning Kurs og rådgivning DNB VRI Connect Agderforskning Universitetet i Agder Eva-senteret og Etablerersenteret Næringshager Internasjonalisering IPR Sørlandet Europakontor ForskningsinsVtua Næringshager Aust Agder Coventure fondet Kurs Innovasjon Norge Akademia Etablerersenteret Arendal Kommersialiseringsaktør UiA Programmer Norges Forskningsråd Skaaemidler Idékilde Idéfase Tjenester-Innovasjon Tjenester-Inkubasjon KnoppskyVng FORNY Prosjekt Kommersialisering av forskningsresultater, private og offentlige Utlysninger Regionalt Forskningsfond Sørlandet Kompetansefond Kompetansemidler Lindesnesrådet Lindesnesrådet Økonomisk støae Kompetanse OmsVllingsprosjekt

Innovasjonssystemet Aktør Connect EVAsenteret og Etablerers enteret Innoventu s Sør IDEER Fase Idé Førstelin je: Basiskur s og rådgivni ng Henvend else Markedsavklaring Kommersialisering Vekst CONNEC CONNE CONNEC T CT T Pre- Springbr Investorfo Springbret ett rum t Markedsavklaring Kur s Kur s Pre-inkubasjon Inkubasjon (Kommersialisering) (Markedsavklaring) Nordisk Gründe rbørs Post-inkubasjon (Vekst) Næringsh ager Henvend else Kurs og rådgivning Kurs og rådgivning Innovasjo n Norge Grundertelefon og kurs Kurs og rådgivning Kurs og rådgivning EtablererVlskudd Fase 1: Markedsavklaring EtablererVlskudd Fase 2: Kommersialisering

Hva gjør vi?

Kundeløfte Vi skal utgjøre en forskjell ved å utfordre og støtte når nye ideer skal kommersialiseres Forskjell ved å tilføre riktig kompetanse og erfaring Utfordre ved å tørre å stille vanskelige spørsmål Støtte ved å få gründeren til å lykkes

Prosess Inkubasjon Opptak/ Etablering Konsept bevist Løsning bevist Forr. modell bevist Slutt Idé Bedrift 8-punkts analyse Problem verifisert 1. kunde fakturert Fotfestemarked etablert Handover 3 mnd 1-5 år +1 år Finansiering Offentlig tilskudd «Coventure fondet» Egenkapital Høy risiko Medium risiko

Prosessen Innovasjon Opptak/ Etablering Konsept bevist Løsning bevist Forr. modell bevist Slutt Idé Bedrift 8-punkts analyse Problem verifisert 1. kunde fakturert Fotfestemarked etablert Handover 1-3 mnd 1-5 år +1 år Til inkubator Klynger Egen/annen videreføring - Innoventus Sør, - UiA (Sfe og andre), - Teknova, Eksterne konsulenter Bedrift etablert Finansiering: fra case til case Finansiering: SIVA, AAF og VAF

Profesjonalisere ideen

75% rabatt + tilbud om startkapital! Tjenester Tilbud om markedsavklaring (1-3 mnd. Pre-inkubasjon) Formål: Avklare det forretningsmessige grunnlaget for ideen og vurdere gjennomføringsevnen til prosjektet (inkl. teamet) Omfang: Gjennomføre en screening prosess for å avdekke om det er sannsynlig å skape en bærekraftig vekstbedrift Tilbudet inkluderer: Tilgang til Inkubatorens modeller, kompetanse og nettverk Inntil 12 timer direkte rådgivning i perioden (4 workshops) Kontorstøtte og tilgang til fleksibel arbeidsplass hos Inkubatoren Tilbud om kommersialisering (Inkubasjon) Formål: Skape en lønnsom og bærekraftig bedrift med minimum nasjonalt vekstpotensial helst internasjonalt Omfang: Etablere og utvikle bedriften fram til en fungerende forretningsmodell og et etablert fotfestemarked (kunder) Tilbudet inkluderer: Tilgang til Inkubatorens modeller, kompetanse og nettverk Inntil 120 timer direkte rådgivning og forretningsutvikling pr. år Kontorstøtte og tilgang til fleksibel arbeidsplass hos Inkubatoren Tilbud om startkapital fra Coventure-fondet Formål: Bidra til å skaffe bedriften nødvendig startkapital, og gjøre bedriften attraktiv for andre investorer Omfang: Typisk noen hundre tusen Medeierskapet omfatter: Bistand til å etablere management team og styre Aktivt medeierskap gjennom styredeltakelse Søk etter medinvestorer og handover kandidater Aksjonæravtale: Sikre at Coventure og idéhavere står tett sammen Sikre «handover» til industrielle eller finansielle investore

Generelle kriterier for deltakelse i inkubator Ø Unik idé med Vlstrekkelig innovasjonshøyde Ø Forretningsmodellen skal være skalerbar Ø Minst et nasjonalt vekstpotensial - helst internasjonalt Ø Behov for forretningsmessig bistand Vl realisering Spesielle kriterier for deltakelse i inkubator Ø Gjennomført markedsavklaring (screening) Ø Markedspotensial og gjennomføringsevne sannsynliggjort

Hvordan gjør vi det?

Kjernekompetanse: Kommersialisering Ø Markedsforståelse (Trender, mekanismer, drivere, aktører) Ø Kundeforståelse (Verdier, problemer, oppførsel, vaner, endringsvilje) Ø Gründerforståelse (Egenskaper, motivasjon, behov, team) Ø Smart finansiering (Tilskudd, egenkapital, boot-strapping)

Disruptive innovation - en modell for startups En erfaringsbasert modell Utviklet av Clayton M. Christensen Innovator s Dilemma (1997), Innovator s Solution (2003) Innoventus Sør siden 2008 En modell som passer for startups med lite ressurser og kapital Start enkelt (MVP) Minimer irreversible investeringer Søk etter tidlige gevinster («foothold markets») Mer enn 90% av suksessfulle startups startet med feil strategi Mantra: Invest a little learn a lot! Innoventus Sør er autorisert av rettighetshaver i Norge

Hvordan benytter vi disruptive innovasjon? To områder: Velge hvilke forretningsideer vi skal satse på ( Screening ) Velge forretningsmodell og strategi for selskapet ( Go-to-market )

Identifiser nye brukere (kunder) eller nye omstendigheter

Sentrale spørsmål til avklaring Ø Hva er problemet og hvem har det? Ø Er kunden (kjøperen) = brukeren? Ø Oppleves problemet reelt for kunden? Ø Hvordan løser kunden problemet i dag? Ø Hvor stor er frustrasjonen over problemet? Ø Hva vil hindre kundene i å kjøpe produktet? Ø Er problemet stort nok Vl at kundene vil betale for å få det løst? (Job-to-be-done = Value proposivon) Ø De vikvgste konkurrerende løsningene?

Hvorfor gjør vi det?

Hvorfor mislykkes startups? Kunden opplever ikke problemet stort nok til at de vil betale for å få det løst Dagens løsning er god nok

Små gryende markeder tilfredsstiller ikke vekstbehovene til store etablerte bedrifter. Store bedrifter har et behov for å opprettholde en bestemt vekstrate; større - jo større bedriften er. Derfor blir det stadig vanskeligere for disse å gå inn i små gryende markeder med deres etablerte organisasjon. Clayton Christensen i Innovators dilemma

Omsetning fra inkubator-startups på Sørlandet (2001-2014) Akkumulert ca. 2,9 milliarder kroner 600 500 400 300 Mill. NOK 200 100 0 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013

Ny verdiskaping fra inkubatorstartups på Sørlandet (2001-2014) Akkumulert ca. 660 millioner kroner 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0-20 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 Mill. NOK

Takk for oppmerksomheten Webside: http://innoventussor.no/ Telefon: 37 29 51 80 Kristiansand: Startup:Huset, Gimlemoen 13 Grimstad: Teknologiparken Terje Løvåsvei 1 (Kristiansand: Veksthuset, Lumberveien 47/49)