Fra enmannsbedrift til vekstbedrift

*Vinje Ullprodukter Hvem er vi *Historie *Utfordringer og veivalg *Erfaringer og budskap

*Vinje Ullprodukter Hvem er vi? r

Hvem er vi? *Vinje Ullprodukter AS *Kjent i markedet med merkenavnet Lanullva *Vi liker å si om oss selv at vi er den lille strikkefabrikken med det varme hjertet. *Pr i dag er vi 6 driftige damer med et sterkt engasjement

*Egenproduksjon og utsatt produksjon av ullklær med høy kvalitet i ren merinoull. *Kolleksjonen spenner seg fra baby til voksen.

*Jeg måtte følge min egen filosofi og satset relativt bredt med en gang *Jeg ønsket å tilby gode ullprodukter til hele familien. *Egen barnekolleksjon i tillegg til voksen *Dette har i ettertid vist seg og være riktig *På denne måten fikk vi hele familien til å bruke våre ullprodukter.

*Lagerutsalg - egen butikk på Lyngstad *En gammel handelsbrygge fra 1800 tallet ble restaurert og tatt i bruk som butikk *Messer *Ny nettbutikk i 2011 *Enkelte utvalgte butikker *Butikk på Svalbard

*Jegere, friluftsfolk, utearbeidene (tradisjonelt) *Ungdom og Voksne *Som moteplagg og vellværeplagg *Barn mødre og bestemødre

*Jeg tok over stafettpinnen som daglig leder/eier. *Nytt aksjeselskap med frisk egenkapital som en ny start for selskapet *Siden 2007 har vi vokst raskt og produktene er godt etterspurt i markedet *Omsetning

År Hendelser 2007 - Kun arbeids og fritidsklær, funksjonelle løsninger lite design 2008 - Helsetepper, barn / voksen - Produksjon i Litauen - Fokus mot kjeder og butikker 2009 - Anti Tex - Designer ansatt økt fokus på design - Produksjonsproblemer i Litauen 2010 -Flyttet produksjon til Kina god kvalitet lange ledetider -Vekstbedrift i ukjent marked = usikre salgs og produksjonsprognoser -Endret strategi - 1) Direkte (Internett, Messe, Lagersalg) - 2) Enkeltbutikker. - Ingen nysatsning på kjeder

År Hendelser 2011 Ny Nettbutikk fra kompetent leverandør Turister på Atlanterhavsvegen ga uventet omsetning i Juli Økt salg Økt varelager behov for økt lager utbygging Egen butikk åpnet i oktober betalt på 2 dager Salg fra egen butikk hovedinntekstkilde 2012 Økt salg på nettbutikk Videreutvikling av området restaurering av brygge Eide kommune støtter utvikling mot turisme Ombygging av produksjons og kontorbygg

*Vi har i dag 4638 som liker oss og vi er i stadig vekst *Kunder følger trofast med på det daglige og vi deler mye fra vår hverdag på fabrikken *Vi holder en god dialog med kundene våre

1. Produktutvikling - kolleksjonsbredde 2. Produksjon * Litauen Kina Portugal... * Lange ledetider kapitalbehov kapitalbinding * Kvalitetskrav i sluttprodukt 3. Distribusjonsstrategier partnervalg * Kjede / Butikk * Direktesalg - Webbutikk 4. Økt salg økt kapitalbehov 5. Videre satsing merkevarebygging - markedsstrategi

*Balansegang mellom bred nok kolleksjon og for stor kapitalbinding *Kolleksjonen har vært i stadig utvikling *Et ullsegment for hele familien ble min filosofi *Første produktutvikling ble helsetepper til baby og voksen *Så Lanullva- Anti-tex med flåttbeskyttelse *Men behov for volum i basisutvalget før videre produktutvikling *Markedet krever imidlertid nye produkt *Nøkkelen til mersalg

*Økt etterspørsel - behov for å sette ut produksjon *Bevisst valg da egenproduksjonen ikke holdt lengre. *Konkurransedyktig på pris *Hovedfokuset på produkt/marked og ikke produksjon *Valg av støtteprodusent, Forskjellige utfordringer *Litauen - svært dårlig erfaring * Kompetansen holdt ikke til produksjon av våre produkt. * Vi måtte gjennom en dyrebar erfaring * Et stort parti med feilproduksjon * Vi måtte gjennom et realt blodbad *Kina gode erfaringer * Lang ledetid, økt kapitalbinding * Vekst i ukjent marked balansering av risiko * MEN: vi har klart det så langt

*Opprinnelig primærfokus mot kjeder og butikker *Økt clustring i bransjen *Økte krav til produsent og leverandør pris, betingelser og sortiment *Vanskelig å komme inn, vanskelig å få volumøkning * I motstrid med fokus på kvalitet og historie *Har vi i dag kjedeavtale kun på Lanullva baby helsetepper * Boots apotek og Bare barn *Dagens strategi: *Direkte; (Butikk, Messe, Internett) *Enkeltbutikker (eks. Svalbard) *Bedriftssalg/gavesalg

*Økende kapitalbehov for lageroppbygging foran sesongstart på høst/vinter. *Vi har en tidslinje på 6 mnd fra ordre på garn, til ferdige varer er ankommet Lyngstad. *Vi trenger kapital til generell vekst. *Økt behov for merkevarestrategi. * Åpning av flere selvstendige Lanullva butikker på mellomlang sikt

*Vær bevisst på hva du kan og ikke kan *Hent inn kompetanse *Hør på kjentfolk men tenk sjøl *Kjede vs direktesalg veivalg *Bevissthet på produktets attributter og konsekvenser av disse *Omdømme: Hva ønsker du å skape og være utad? *Distribusjon: Er det tradisjonelle det riktige for alle?

*Jeg har vært tydelig på at jeg ikke kan alt *For meg ble Kunnskapsparken Molde det riktige *VU er en inkubatorbedrift *Får hjelp til det jeg ikke har kunnskap om *Rådgivning og diskusjonspartner i vanskelige situasjoner og når nye strategier skal ta form. *De har støttet opp på på de veivalg jeg har gjort.

*En meget god støttespiller i prosjekter der produktutvikling har vært sentral *De har trodd på mine utviklingskonsept *Lanullva fikk støtte til design av logo/profileringselementer *Støtte til produktutvikling *De formelle kravene har vært meget høye

*Jeg har vært kjerringa mot strømmen *Alt det tradisjonelle ble prøvd ut *I dag er Lanullva i sterk vekst basert på mine egne valg der vi har turt og gå for det utradisjonelle *Vi holder produktene tett til brystet og har kontroll på distribusjonen selv *Vi har bygd oss opp et godt renomme på gode produkter og god service *Vi har knyttet til oss våre kunder ved at de har en emosjonell følelse for Lanullva produktene