NMLF LOG-konf 2014 Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler Hvilke muligheter finnes for små og mellomstore bedrifter? FLO Investeringsstab 1
Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler / «Gjenkjøpsavtaler» En Industrisamarbeidsavtale kalles av oss for Industrial Cooperation Agreement (ICA) ICAen må være signert før FLO kan signere anskaffelseskontrakten I parallell med ICAen, så skal det også fremforhandles en industripakke ICAen (med industripakken) er ikke en del av evalueringsgrunnlaget for anskaffelseskontrakten Industripakken kaller vi Annex C Avtalens varighet forhandles, men overstiger normalt ikke 10 år 2
Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler / «Gjenkjøpsavtaler» Det avtales Milepæler i alle avtaler Ofte første milepæl etter 3 år Straffeklausul knyttet til hver milepæl; Bankgaranti dersom ikke milepæler overholdes 10% av uoppfyllt milepæl er laveste sats Strategisk samarbeide belønnes med ekstra multiplikator Ekstra multiplikator ved samarbeide med liten (1,5) eller mellomstor (1,3) bedrift Alle aktiviteter skal være forhåndsgodkjent Eget skjema for Annex C Gjelder både Direkte og Indirekte prosjekter Årlig revisjon av alle avtaler innen september hvert år 3
Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler i tall Land Gjenstående Antall Sverige 4 350 259 731 3 USA 2 382 078 958 15 Sør-Korea 1 368 116 570 1 Tyskland 1 450 121 896 7 Frankrike 1 185 693 610 2 Canada 560 243 540 2 Italia 382 602 950 1 Storbritannia 257 033 817 3 Belgia 95 339 040 1 Polen 86 593 923 1 Sverige USA Sør-Korea Tyskland Frankrike Canada Italia Storbritannia Belgia Polen Sveits Sveits 11 604 049 1 Totalt 12 129 688 084 37 4
Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler oversikt Oppdateres offentlig ca 2 ganger pr år 5
Forsvarets industrielle samarbeidsavtaler på internett http://www.fsi.no/medlemssider1/aktuell-in/industriel/ http://forsvaret.no/om-forsvaret/industri/sider/default.aspx 6
Den sikkerhetspolitiske situasjonen Situasjonen i våre nærområder er rolig, men vi har ingen garantier for den langsiktige utviklingen Økt fokus på Nordområdene og Arktis: Fisk Olje og gass Nye (og kortere) handelsruter For tiden gode relasjoner til Russland, men: En usikker vei mot et velfungerende demokrati Et moderne norsk forsvar er nødvendig for å skape en nødvendig terskel mot et potensielt politisk press understøttet av militær makt 7
Karakteristika om Norge Lite folketall Store landområder med kompleks topografi og et kaldt klima En lang og oppskåret kystlinje Utfordrende kystfarvann ( the extreme littorals ) Enorme tilgrensende havområder, strategisk viktige og av økende global økonomisk betydning 9
Fortsatt behov for et strategisk samarbeid med industrien Stor usikkerhet relatert til nytt EU-direktiv for forsvarsanskaffelser (Norge signerte dette 1. januar 2014) (Gjenkjøp / Ikke genkjøp) «Regjeringens mener at en høykompetent forsvars- og sikkerhetsindustri i Norge gir viktige bidrag til nasjonal sikkerhet.» (Prop. 1 S (2011-12)) «Bidra til å opprettholde og videreutvikle en internasjonalt konkurransedyktig norsk forsvarsindustri.» (Regjeringen Solberg) Danmark utfordret EU-kommisjonen med spørsmålet; «Kan det erkjennes at Danmark bør ha en forsvarsindustri?» Nå er det grunnlag for strategi hvor en nasjonal forsvarsindustriell base er nødvendig for den nasjonale sikkerhet 10
Plansje lånt fra KDA 11
Transaksjonshistorikk 2008-2012 2009 2010 2011 2012 2013 Antall krav 1 566 1 094 710 1 010 1597 Krav i NOK 3 131 634 384 3 660 560 259 3 037 885 081 1 850 577 656 Godkjent i NOK 1 854 940 486 1 992 246 000 2 200 876 308 1 542 225 664 2 871 382 813 Antall bedrifter godkjent 133 108 57 51 48 12
Markedsfør din egen bedrift Hvordan posisjonere seg mot bedrifter med en ICA? Det kreves en innsats (og tålmodighet) Gjør en forstudie av hva dere vil oppnå Mye informasjon finnes på ICA-bedriftened hjemmesider En generell henvendelse blir ofte resultatløs Hvordan gjør dere ICA-representanten god? Det er denne som skal selge dere inn for sitt management Hvordan komme inne i et firma s «Supply Chain» - sjekk hjemmeside Husk at dere må være konkurransedyktige Både på pris og kvalitet Hvordan markedsføreres DITT firma!! Boeing hadde på sitt industriseminar følgende oppskrift; 13
Boeing krav til en underleverandør Plansjer lånt fra Boeing 14
Rheinmetal MAN s krav til en underleverandør Plansjer lånt fra RMMV 15
Rheinmetal MAN s krav til en underleverandør Plansjer lånt fra RMMV 16
Næringskjeden for en underleverandør er i flere nivåer Plansje lånt fra FSi 17
Informasjonskilden FSi http://www.fsi.no/ 18
19
Underleverandør til «Forsvarlokomotivet» KDA Plansje lånt fra KDA 20
Underleverandør til «Forsvarlokomotivet» KDA Plansje lånt fra KDA 21
How to sell to Norwegian Defense Competition = Publication of Notices As a main rule; All contracts above 500 000 NOK must be published Contracts above 1 Mill NOK (FOA) or 3,2 Mill NOK (FOSA) must be published at: TED; Tenders Electronic Daily http://ted.europa.eu DOFFIN; Database for public procurement in Norway: http://www.doffin.no/ http://ted.europa.eu http://www.doffin.no/ In Addition; Competiton without Publication of Notice; Direct to select suppliers Procurement without competition 2014.11.05 22
Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov FN Herstal SA Belgia Minimi Light Machine Guns 95 339 040 * IMP Group Aerospace Canada Aircraft Life Extension Services to P-3C Orion 250 640 717 * L-3/MAS Canada C-130 maintenance and aircraft update services 309 602 823 * DCNS (Tidl ARMARIS) Frankrike Weapons systems to fast patrol boats 598 192 380 NH Industries Frankrike NH-90 Helicopters 587 501 229 Iveco Italia Light Armoured Vehicles 382 602 950 * DAEWOO (DSME) Korea Logistics and Support Vessel 1 368 116 570 * NFM Production Sp.Z O.O Polen M/07 Antiballistic Vest 86 593 923 Marshall Aerospace Storbritannia C130J inspections and maintenance 17 437 133 * Marshall Specialist Vehicles Storbritannia Surgical Unit 2 49 847 860 * TRL Technology Ltd. Storbritannia Counter Improvised Explosive Devices 189 748 824 * 23
Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov Vectronix AG Sveits Compact Laser Rangefinder 11 604 049 Aimpoint AB Sverige Optical Sight System 167 090 055 * BAE Systems Hägglunds AB Sverige MEP and OPV 4 130 528 111 * Dockstavarvet AB Sverige Search & Rescue Service Vessel 52 641 566 * ABB Automation GmbH Tyskland Static Converters etc to the Ula-class submarines 61 296 128 Blücher GmbH Tyskland CBRN suits 76 566 490 * EADS Deutschland GmbH Tyskland Radar Surveillance System 52 466 097 HDW/MFI Tyskland Supply and Services to 6 ULA-class Submarines 43 341 326 * Heckler & Koch Tyskland Small Arms 375 267 870 * Krauss-Maffei Wegmann Tyskland Pontons 41 183 984 Rheinmetall MAN Military Vehicles Tyskland Trucks 801 771 485 24
Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov BAe Systems Land & Armament USA M113 upgrade 73 130 420 * Data Link Solutions, LLC USA Tactical Data Link 16 Terminals etc 49 816 616 Exilis Inc, (Tidl. ITT) USA System for ULA Class Submarines and Fast Patrol Boat 333 409 749 * Harris RF Communications USA Radio Communications Equipment 211 488 835 ITT Industries,Night Vision USA Night Vision System 219 282 595 * Javelin JV USA Medium range anti-armour missiles 209 556 116 Lockheed Martin Aero USA New transport aircraft - Hercules C-130 J 130 561 933 Lockheed Martin Aero USA Wing Boxes for F-16 106 245 969 Lockheed Martin Aero USA F-16 M6 26 089 613 Lockheed Martin Mission USA AEGIS Warfighting Improvement Program -12 920 811 (** Ops-Core, Inc USA Fast HB26 Helmets 110 556 742 * 25
Forsvarets løpende industrisamarbeidsavtaler Firma Land Produkt levert Gjenstående Behov Pratt & Whitney Military Engines USA Materiel Management Program (MMP) 262 778 401 * Raytheon Integrated Defense USA NASAMS MLU and High Mobility Launchers 537 905 665 The Boeing Company USA Small Diameter Bombs 57 761 566 Vision Systems International LLC USA Night Vision Cueing and Display (NVCD)/ANVIS 66 415 548 * (* Behov for flere strategiske prosjekter / (** Forventer stor økning i kontraktsverdien I tillegg er det inngått strategiske avtaler med; Airbus (FRA) Fincantieri (ITA) Patria OY (FIN) Raytheon (USA) 26
Kontaktinformasjon om Industrisamarbeidsavtalene Takk for oppmerksomheten! Forsvarets Logistikk Organisasjon IMS Knuth Herrefoss: Britt Laila Steinkjer: kherrefoss@mil.no bsteinkjer@mil.no 27