OPPNÅ SUKSESS: ASEAS SVAR

OPPNÅ SUKSESS: ASEAS SVAR Gjennom hele nettverksmarkedsføringens historie, har et ukjent antall ellers ufaglærte, uerfarne enkeltpersoner hatt suksess av en type som langt har overgått forventningene. Hva er det som utgjør forskjellen og får dem til å lykkes? For det første avhenger suksess av å følge et system, å forplikte seg til det systemet og å doble innsatsen med å hjelpe andre til å følge det samme systemet. Dersom du arbeider hardt, er pliktoppfyllende og følger systemet, kan du oppnå nær sagt hva som helst. I ASEA praktiserer vi en sterk forpliktelse om personlig utvikling. Kulturen vår er basert på mottoet: Tro, tilhørighet, utvikling. ASEA-systemet er bygget opp rundt disse begrepene, og hjelper deg å ha tro både på produktene og bedriften, gir deg tilhørighet i et team hvor man støtter hverandre, og å bli alt det du alltid har ønsket deg. Denne ASEA-veiviseren til suksess ble laget med tanke på dette. Det er en testet brukervennlig veiviser som vil hjelpe deg til rask etablering av ASEAbedriften din og å finne veien til suksessen du alltid har ønsket deg. Med hjelp av sponsoren din, overordnede og ASEAs sammensatte team, vil du snart opparbeide deg erfaringene du trenger både for å gjennomføre trinnene i denne veiviseren i din egen bedrift, men også for å lære andre opp til å gjøre det samme. Start ASEA-bedriften din med kunnskap i hånd. Forplikt deg til å følge de rette aktivitetene. Gi deg selv makt til å lykkes. Tro, tilhørighet, utvikling. Du kan også få det til med ASEA. 1

MIN ASEA-INFORMASJON Informasjonen på disse sidene er avgjørende når du skal begynne å bygge ASEA-bedriften din. Ta kontakt med sponsoren din/bruk overordnede for å få svar på spørsmål du har. Mitt medarbeider-id-nummer: Brukernavnet mitt for websiden: http://brukernavn.teamasea.com/ Passordet mitt til ASEA-kontoret: My ASEA Sponsor Information Navn: Telefon: Email: Other ASEA key contacts Navn: Telefon: E-post: Navn: Telefon: E-post: Navn: Telefon: E-post: 2

Kontaktinformasjon for ASEAs hovedkontor Nedenfor finnes kontaktinformasjonen til ASEAs hovedkontor. Bedriftsteamet er også en partner som vil støtte deg på nær sagt alle måter. Bedriftskontor 6550 South Millrock Drive, Suite 100 Salt Lake City, UT 84121 Kontortider: 08:30 17:00 MST Telefon: 801.928.2100 Webside: www.asea.net Medarbeiderstøtte Kontortider: 09:00 17:00 mandag torsdag, 09:00 22:00 fredag MST Telefon: 801.973.7499 Faks: 801.618.3955 E-post: support@asea.net Andre kontakter 3

KOMME I GANG GRUNNLEGGENDE Det er viktig å komme i gang med ASEA så raskt som mulig, ved å følge velprøvde veier til suksess. Den følgende huskelisten inneholder emner som du bør arbeide pliktoppfyllende med å fullføre innen de første 48 timene etter at du har blitt medlem av ASEA-teamet eller når du mottar startpakken din. Medarbeidere som fullfører denne huskelisten i løpet av de første 48 timene, opplever ikke bare at de er utstyrt med den informasjonen de trenger for å møte folk med større selvsikkerhet, men opplever også økt fremdrift i forretningene sine. Grunnleggende huskeliste Registrer og bestill ASEA utviklerpakke (inkludert oppstartspakke) Registrer hos ASEA-automatiske forsendelsesprogram Gå gjennom oppstartspakken Foreta vareopptelling og skriv ned ASEA-historien din (se Trinn 1) Skriv ned dine egne uttalelser klar redegjørelse og tydelig overbevisning (se Trinn 2) Fullfør målene dine for en vellykket ASEA-bedrift (se Trinn 3) Hold kontakten (se avsnittet «Hold kontakten») Bli kjent med ASEA-kontoret ditt Gå gjennom listen din over Topp 20 mulige medlemmer, sammen med sponsor og i henhold til plan (se Trinn 4) Bli en direktør (se Trinn 3) Den følgende delen av ASEA-veiviseren til suksess vil gi deg velprøvde trinn, nødvendig for å bygge en vellykket forretning, bygd opp på lang sikt. Del I (Trinn 1 4) vil fokusere på hvordan du skal legge et personlig grunnlag for suksess, mens Del II (Trinn 5 8) beskriver hvordan du omsetter dem i praksis i velprøvde forretningsprinsipper. 4

TRINN 1. VÆR DIN EGEN KASUSSTUDIE Hos ASEA liker vi å si «Kjøp en eske og bli din egen kasusstudie». Dette betyr at for effektivt å kunne dele ASEA-historien din med andre, er det viktig at du bruker ASEA-produktet og opplever fordelene det gir. Etter hvert som du begynner å oppleve virkelige og personlige resultater fra bruk av ASEA, vil du kunne dele oppriktige og overbevisende grunner med andre for å oppleve det samme. H. Begynn å bruke produktet. Forhåpentligvis har du allerede begynt å innarbeide ASEA-produktet i velværeprogrammet ditt. Start i dag hvis ikke du har gjort det. De fleste begynner med å drikke den anbefalte daglige dosen (60 ml to ganger daglig, totalt 6 ml). Det er imidlertid også uten tvil riktig å drikke mer enn standardporsjonen. Mange brukere drikker trygt 6 eller 9 ml eller mer hver dag. Det er bevist at ASEA er 100 % trygt! I. Hva kan du vente deg? ASEA kan gi en lang rekke fordeler. Fordi Redox-signalmolekyler kreves gjennom hele kroppen, kan ASEA støtte funksjonene til omtrent hvert eneste større kroppssystem. Mange ASEA-brukere opplever bedringer etter få ukers bruk. Vi anbefaler at du bruker ASEA i minst 90 dager, da den store majoriteten som gjør dette opplever virkelige forbedringer i helsen, som også er livsforvandlende. 5

J. ASEAs kroppsinventar Dette verktøyet vil hjelpe deg å vurdere hvilke fordeler du opplever med ASEA. Etter hvert som du tar produktet i bruk, kan du rangere hvordan du kjenner deg på bestemte områder. Hver uke kan du spore hvordan du kjenner deg og se hvilken forskjell ASEA utgjør for helsen din. Når du bruker ASEA, vil du trolig merke deg fordeler på visse områder av helsen din. Denne oversikten vil også hjelpe deg til å bli oppmerksom på områder som du kanskje ikke tenker på hver dag og slik gjøre det mulig for deg og de du kommer i kontakt med tydeligere å se virkningene av ASEA. Energinivå Muskelkomfort Gjenoppbygging etter trening Følelsesmessig stress Søvnkvalitet Mentalt fokus Leddkomfort Utholdenhet Annet SAMLET Før Uke 1 Uke 2 Uke 3 Uke 4 MERK: Vennligst ranger hver funksjon listet fra 1 (ikke veldig bra) til 10 (svært bra), og summer resultatet. Fyll ut Før-kolonnen og etter hvert som du tar ASEA, fyll ut kolonnen for hver uke for å spore resultatene dine og se ASEA-forskjellen. each weekly column to track your results and see the ASEA difference. 6

K. Veiledning i bruk av ASEA-produktet Det finnes noen enkle, nyttige retningslinjer for bruk av ASEA-produktet: Ta ca. 60 ml én eller to ganger daglig. Ta ASEA alene ikke bland sammen med noe annet. Ta ASEA 10 minutter før eller etter måltid. Bruk plastikk-, papir- eller glasskopp når du drikker ASEA. Unngå å drikke ASEA direkte fra flasken. Hvis du har kjøpt ASEA-poser, kan du imidlertid drikke direkte fra posen. ASEA er 100 % trygt, ikke-giftig og lik kroppens egne molekyler. Det er ikke nødvendig å oppbevare ASEA i kjøleskap. Dersom produktet er frossent når du mottar det, la det tine fullstendig før bruk. L. Din ASEA-historie Det er viktig at du deler ASEA-erfaringene dine med andre. Deler av historien din bør inkludere erfaringene dine med ASEA-produktet. Mange ASEA-medarbeidere utarbeider en kortversjon av historien sin. Denne kan være på så lite som 3-4 setninger kort nok til å dele med andre i løpet 15-30 sekunder, når du kun har et par minutter. Dersom du ønsker å bli en vellykket ASEA-leder, fortell historien din om og om igjen. Jo flere mennesker du forteller og jo flere du ser som drar fordeler av produktet, jo virkeligere blir erfaringene. Det styrker overbevisningen, gir selvsikkerhet og gir troverdighet til historien din, som blir en uatskillelig del av deg selv. Skriv ned «kortversjonen» av ASEA-historien din her: 7

ASEA-historier Følgende er eksempler på historier som andre ASEA-medarbeider deler i prospektene sine. «Strandvolleyball er en svært krevende sport. Det krever mye av kroppen din å bevege seg rundt og over banen. ASEA gjør det mulig for meg å gå ut å trene, kjenne meg vel, bygge meg opp igjen, og gjør det mulig å trene oftere. Nå forteller jeg alle om ASEA, fordi jeg aldri har kommet over noe lignende!» -Sinjin Smith, OL- og VM-mester i strandvolleyball «Jeg har brukt ASEA i omtrent 2 måneder. I løpet av disse 2 månedene har energinivåene mine klatret til et nivå jeg aldri hadde trodd jeg kunne nå igjen. Siden jeg begynte å drikke ASEA, har jeg vært friskere, og energinivået mitt er på 10. Du fatter egentlig ikke at du har vært på 5 før du er tilbake på 10. ASEA har forandret livet mitt.» -Cindy, Camas, Washington «Jeg blir 80 år i år. Av alle de sakene jeg har, tror jeg ASEA er den siste jeg ville ønske å bli kvitt, fordi den holder meg sunn, og jeg liker det, og jeg liker å ha god helse fordi jeg ønsker å leve til jeg blir 100!» -Marlin, Logan, UT «Jeg er en husmor med 7 barn. Da jeg begynte å bruke ASEA, opplevde jeg en kraftig økning i energinivået. Jeg sovnet også straks jeg gikk og la meg om kvelden. Jeg føler at ASEA er det beste produktet jeg noensinne har brukt.» -Jan, Lakeland, FL Note our comments in section 2 of the memorandum of advice in relation to obligations in respect of the use of testimonials and endorsements. 8

TRINN 2. TYDELIGHET OG OVERBEVISNING Mange av våre folk opplever at det mest verdifulle de noensinne kunne tilby andre, er muligheten til å bli medlem av ASEA-teamet. Kapasiteten og drivet som er nødvendig for å tilby dette produktet til andre på en meningsfull måte, krever tydelighet og overbevisning. Dersom du har tydelige målsettinger og selv er overbevist om ASEA-produktet og mulighetene det gir, har du grunnlaget for å realisere dine egne drømmer og glede deg over et vellykket og givende liv. 1. Tydelighet Mange ganger innebærer det å starte en ny bedrift opplevelser av usikkerhet, som kan gi varig tvil om evnen til å lykkes. Som en ny ASEA-medarbeider tenker du kanskje, «Kan jeg virkelig klare dette?» eller «Kan jeg virkelig oppnå det jeg ønsker?» Hovedgrunnen til at folk lykkes i denne bransjen, er at de har tydelige målsettinger. De husker med andre ord hvorfor de begynte i denne bransjen. Still deg selv disse to spørsmålene og skriv deretter ned svarene dine: (1) Hva ønsker jeg fra ASEA? (2) Hvorfor vil jeg ha dette? 9

Det er viktig at du vurderer og revurderer svarene dine, for å sikre deg at de viser hvem du er og hva du ønsker å bli. Ved å definere svarene på spørsmålet ditt, etablerer du tydelige målsettinger. Noen mennesker snakker ofte om dette som å formulere dine «hvorfor». Når det gjelder å klargjøre «hvorfor», finner de fleste ut at det er nyttig å skrive dem ned på papiret. Skriv det ned, tast det inn det spiller ingen rolle hvordan du gjør det. Dersom du har en kopi av tydeligheten din, kan du vise til den fortløpende og du vil ikke glemme hvorfor du sluttet deg til ASEA. Grunnen til at dette er så viktig, er at du utvilsomt vil ha stunder da du er frustrert, stresset eller skuffet, eller når du rett og slett ønsker å slutte. Og i slike tider glemmer du lett hvorfor du ble med i ASEA. Men hvis du ser på tydeligheten i målene dine den klare, fokuserte begrunnelsen for at du ble med vil også frustrasjonene, stresset og skuffelsene svinne hen, og du vil gjenvinne klarhet og tydelighet, og driven til å gå videre. Derfor må du klargjøre grunnene dine for å slutte deg til ASEA, og deretter å skrive dem ned, Kanskje du vi skrive noe slikt som dette: «Jeg ble med i ASEA fordi jeg ønsker å førtidspensjonere meg.» «Jeg ble med i ASEA fordi jeg ønsker at familien min skal ha bedre helse.» «Jeg ble med i ASEA for å betale for studiene til til sønnen min.» Hva er altså dine klare grunner dine hvorfor» for å bli med i ASEA? Skriv dem ned her: 1. 2. 3. 4. «Når du har tro på at du kan klare det, er du halvveis til målet allerede.» Theodore Roosevelt 10

2. Overbevisning For å engasjere deg skikkelig i ASEA-bedriften, må du ha overbevisning og tro som fjell. Med overbevisning kan du og teamet ditt fortsette å engasjere dere og arbeide med forretningene. Det er ganske enkelt all meningsfull handling er motivert av en solid overbevisning om at det du gjør er nødvendig, vitalt og riktig. Så, dersom du har denne overbevisningen, vil du fortsette å handle slik eller være opptatt med den aktiviteten. Så hva må du tro på? ASEA-medarbeidere er generelt overbevist på flere områder av forretningsdriften. Du kan ha tro på produktet. Du kan ha tro på kompensasjonsplanen. Kanskje det finnes andre fordeler, opplæringen eller de utøvende lederteamene. Det som er viktig, er å finne ut hva du har tro på og hva som er viktig for deg. Deretter skriver du dem ned. Kanskje du vil skrive noe slikt som dette: «Jeg har tro på helsefordelene med ASEA.» «Jeg har tro på mulighetene for å oppnå betydelige inntekter med ASEA.» «Jeg har tro på at ASEA-muligheten har potensiale til å gjøre det mulig for meg å slutte i den jobben jeg har nå.» «Jeg har tro på at alle fortjener å høre om ASEA.» Hva er altså dine overbevisninger når det gjelder ASEA? Skriv dem ned her: 1. 2. 3. 4. 11

Det er ett siste aspekt ved overbevisninger å ta i betraktning. Like så viktig som det er at du beholder din personlige overbevisning når det gjelder ASEA, trenger du å hjelpe teamet ditt til å gjøre det samme. Teamets overbevisning vil gi dem energi og drive dem fremover i forretningene. Derfor er det viktig å minne dem om og hjelpe dem å huske hvorfor de ble med i ASEA og deres overbevisninger om ASEAproduktet og mulighetene det gir. Én svært effektiv måte å gjøre dette på, er fortløpende å bruke «overbevisnings-drivere» når du er sammen med teamet. Dette inkluderer en rekke forskjellige sentralproduserte verktøy og tilstelninger, som vil hjelpe deg og teamet å vedlikeholde og utvikle overbevisning. Hva er disse «overbevisnings-driverne»? De inkluderer produkt- og mulighetsvideoer, vitenskapelig baserte hefter og ukentlige podcast, konferanser og regionale møter, opplæring i personlig utvikling ved ASEA Academy, et Internett-basert samfunn, m.m.. Bruk overbevisningsdrivere i team-samtaler og møter og i dine personlige forberedelser til «å fylle opp med» overbevisning både for deg og teamet. «Det som ligger bak oss og det som ligger foran oss er småsaker sammenlignet med det som ligger inne i oss.» Ralph Waldo Emerson 12

TRINN 3. SETT DEG MÅL OG GI DEG SELV FORPLIKTELSER Betydningen av målsettinger: Når du begynner å få tak på planen din om å dele ASEA med andre, er det avgjørende at du setter deg mål. Det vil være svært vanskelig å realisere ASEAplanen din dersom du ikke har spesifikke, definerte mål. De følgende sidene vil hjelpe deg å etablere disse målene, både på kort og lang sikt. I det forrige avsnittet har du lært om hvorfor det er viktig «å være tydelig og overbevist» det betyr at du må ha en klar og tydelig forståelse av grunnene til at du har sluttet deg til ASEA-teamet, og ha tro på at ASEAmulighetene kan hjelpe deg til å realisere drømmene dine. Nå skal vi sette mål for deg, basert på grunnene dine og de forpliktelsene du kan ta på deg. A. Sett opp kortsiktige og langsiktige mål Så snart du har klart for deg grunnene til at du vil delta i ASEA, må du sette deg mål som vil hjelpe deg å realisere ambisjonene dine. Dette betyr at du bør bestemme deg for hvor du ønsker å befinne deg så langt som mulig inn i fremtiden, og hva du ønsker å gjøre når du når så langt. Det finnes 4 grunnivåer som de fleste ASEA-medarbeidere måler suksessen sin etter: 13

1. Betal for produktet. Dette første målet betyr at du har tjent nok kommisjon til å betale for den månedlige produktforsendelsen. 2. Deltidsinntekt. Etter at du har bygget opp bedriften på deltidsbasis, kan inntekten din hjelpe deg til å betale deler av boligeller billånet ditt, og andre regninger. 3. Heltidsinntekt. På dette nivået er du i stand til å tjene en heltidsinntekt som gjør det mulig for deg å bruke all tiden din på å bygge ASEA-bedriften. 4. Formuebygger. På dette nivået har du ikke bare overgått heltidsinntekten din, du tjener også betydelige summer som kan gi økonomisk frihet, en sikker pensjonsalder og en velstående livsstil. For å hjelpe deg å nå disse nivåene, må du sette deg mål: daglig ukentlig månedlig for de neste 3 månedene for de neste 6 månedene for de neste 12 månedene B. Bli direktør i løpet av de første 14 dagene dine. Dette enkle målet er det første steget til suksess. For å nå Direktør, må du verve to personer, som hver bestiller minst én eske. Bli Direktør i løpet av 14 dager, en i hver fot for din bedrift. Dette gjør det mulig for deg å delta i Bonusprogram for direktører. C. Oppnå bronsestatus. Det krever engasjement og fokus å nå status som bronseleder. Det demonstrerer lederskap og forpliktelse overfor overbevisningene dine om ASEA. Neste trinn i å bygge et sterkt team, som vil utvikle og følge opp innsatsen din slik at de også kan bli bronseledere. Når du når nivået som bronseleder blir det mulig for deg å delta i ASEAs velstandsbyggende kontrollerte matchingsprogram. Se ASEAkompensasjonsplanen for detaljer om dette. 14

D. Akselerer suksessen med 20/20-klubben 20/20-klubben er et akselerert bedriftsutviklingssystem, hvor du forplikter deg til å holde 20 presentasjoner for 20 forskjellige kontakter i løpet av 10 dager. Det krever konsentrert engasjement å bli medlem av 20/20-klubben. Det representerer en spennende mulighet for deg til å engasjere deg i ASEA-bedriften med høy aktivitet og krevende deadliner. ASEA tror at den raskeste måten for deg å nå drømmene dine, er å gjøre disse drømmene om til mål med målbare resultater. 20/20-klubben gir fremdrift både til den enkelte og teamet. Den vil også forbedre presentasjonsferdighetene dine og utvikle målsettingsvaner i bedriften din. Den gir en ramme for å akselerere forretningene dine og øke kommisjonspotensialet ditt. E. Tidsbruk Måten du bruker tiden din på vil ha mye å si for hvor vellykket ASEAbedriften din blir. Dersom du er effektiv, vil bedriften din uten tvil vokse og du kan glede deg over langvarig suksess. Dersom du kaster bort tiden, vil du med sikkerhet bli frustrert over mangel på suksess med bedriften din. ASEA tror at når du kombinerer et virkningsfullt produkt med høy aktivitet, vil du oppnå høy produktivitet. Det er skrevet hundrevis av bøker om effektiv tidsbruk, men vi vil kun trekke frem noen av de viktigste aspektene av dette avgjørende prinsippet. Vi oppmuntrer deg også til å rådføre deg med sponsoren din eller via nettet. De kan gi videre veiledning om hvordan du best kan bruke tiden din. 1. Husk hvilke aktiviteter som faktisk vil gi inntekter og utvikle ASEA-bedriften din: Aktivitetene som gir direkte inntekter er å sponse nye medarbeidere og holde presentasjoner. Enhver aktivitet som leder til dette, er generelt produktiv. Størstedelen av tiden din (90%): Kontakt, inviter, presenter, følg opp. Dette betyr at du konstant er i kontakt med mulige medarbeidere. Dersom du holder på med dette kontinuerlig, vil ASEA-organisasjonen din oppleve fantastisk vekst. 15

Opplæring for deg og organisasjonen din. Det er viktig at du utvikler ferdighetene dine og at du hjelper andre til å gjøre det samme. Det er imidlertid viktigere at du bruker disse ferdighetene til å kontakte, invitere, presentere og følge opp. Forsikre deg om at du ikke bruker mye tid her. Problemløsning. Dette er sant, spesielt etter hvert som organisasjonen din blir større og større. Du vil møte utfordringer, spørsmål og problemer fra mennesker i ned-linjen din. Selv om du har forpliktelser overfor dem, prøv å minimere hvor mye du involverer deg i løse problemene deres. Du kan veilede dem og gi dem råd, men de må også finne ut av det selv. I tillegg kan ASEAs støtteteam hjelpe til med mange av disse utfordringene. Bruk dem. Det er derfor de er der. MERK: Etterhvert som du har fremgang i utviklingen av ASEAbedriften din og øker størrelsen på organisasjonen og kommisjoner, vil tidsbruken for hvert av punktene ovenfor forandre seg. Med en større organisasjon vil du bruke mer tid på opplæring og mindre på å kontakte, invitere, osv. Inntil du når bronseleder-status, bør du imidlertid bruke 90 % eller mer av tiden din til å kontakte, invitere, presentere og følge opp. 2. Bestem deg for hvilke aktiviteter som ikke har noen verdi, lav verdi og høy verdi: Det er enkelt noen aktiviteter og handlinger har ingen verdi (eller har til og med negativ verdi) for forretningene dine. Andre aktiviteter har lav verdi, og bare en håndfull er virkelig verdifulle. Dersom du hele tiden spør deg selv, «Hva er verdien av denne aktiviteten/det jeg gjør?» vil du klare å bruke tiden din mer effektivt. For noen ideer om hvilke aktiviteter som er verdiløse, har lav eller høy verdi, se punkt 1 ovenfor. Husk hvilke oppgaver som du faktisk tjener penger på og som gir vekst i ASEA-bedriften din. 3. Ikke bruk for mye tid på «å gjøre ting klart»: Faktisk bruker mange mennesker tid på å bli klar til å bli klar. Selv om det er viktig å forberede seg skikkelig, kommer det en tid da du ganske enkelt må komme i gang, komme deg ut blant folk, ta kontakt med prospekter, invitere dem til møter og dele presentasjonen din. 16

4. Fordele oppgaver til andre: Der det er mulig bør du få andre til å hjelpe deg med oppgavene, enten oppgaver med lav prioritet eller oppgaver som du ikke har ekspertise til selv. Det kan for eksempel ta evigheter å finjustere nettsiden din og designe den selv (rett og slett fordi du ikke vet riktig hvordan du skal gjøre det). Hvis du derimot får tak i noen som har ekspertise på feltet, vil du være fri til å konsentrere deg om oppgaver som du virkelig tjener penger på. Husk at på slutten av dagen, må du fokusere på oppgavene som gir forretningene dine fremdrift. «Handling bringer ikke alltid lykke, men det finnes ingen lykke uten handling.» Benjamin Disraeli 17

MINE MÅL FOR EN VELLYKKET ASEA- BEDRIFT 1. HVA ønsker jeg fra ASEA? 2. HVORFOR vil jeg ha dette? 3. NÅR vil jeg ha dette? 4. HVORDAN vil jeg oppnå dette? Hvordan -delen av målsettingsprosessen er kanskje den viktigste. Det er typisk en ganske enkel sak å bestemme deg for hva du vil ha og hvorfor du vil ha det. Men det er noe helt annet å vite hvordan du skal oppnå dette. Nedenfor gir vi noen forslag til hvordan du best kan nå ASEAmålene dine: Jeg vil gå gjennom målene mine hver dag. Jeg vil sørge for at hele familien begynner å bruke ASEA. Jeg vil dele ut 5 prospektbrosjyrer/dvd-er/verktøy hver dag. Jeg skal gjennomføre en 3-veis telefonsamtale minst én gang hver dag. Jeg skal ha minst ett prospekt på hver nasjonale konferansesamtale. Jeg vil forplikte meg til aktivt å dele ASEA med andre i minst ett år. Jeg skal delta på den neste internasjonale ASEA-samlingen. 18

TRINN 4. SETT OPP EN LISTE OVER MULIGE TEAMMEDLEMMER Identifiser mulige medarbeidere. Om du skal lykkes, må du dele ASEA-muligheten med andre. For å gjøre dette, må du sette opp en liste over mulige teammedlemmer. Resten av dette avsnittet forklarer bestemte trinn som vil hjelpe deg identifisere disse menneskene og utgjøre en effektiv A-liste. A. Begynn med følgende områder, og skriv ned navn: Hvem kjenner du som er interessert i anti-aldring? pensjonister middelaldrende bekjente/venner foreldre svigerfamilie enkeltmennesker med dårlig helse Hvem er noen av familiene du kjenner? mammaer og pappaer unge familier middelaldrende familier 19

familier hvor begge foreldrene arbeider foreldre med hektiske/stressende timeplaner familier med barn som har dårlig helse Kjenner du noen idrettsfolk som: spiller på lokalt amatørnivå eller proff-nivå trener regelmessig går til samme treningssenter som deg spiller golf løper eller jogger sykler løfter vekter/driver styrketrening er generelt aktiv Hvem kjenner du som: bruker næringstilskudd spiser en sunn diett driver styrketrening/trener regelmessig er opptatt av helsen sin kjenner til de viktigste truslene mot helsen i dagens samfunn er generelt opptatt av helsen Kjenner du noen forretningsinteresserte mennesker? som eier eller har eid sin egen forretning er en entreprenør er på utkikk etter tilleggsinntekt er interessert i skattefordelene med å arbeide hjemmefra ikke trives i sin nåværende jobb 20

B. Legg til navn, ikke fjern noen Ikke vær redd for å legge til navnene på alle du kjenner på listen din. Ikke døm dem på forhånd motstå fristelsen til å fjerne navn fra listen fordi du tror de er for opptatt, tjener for mye eller vil bli fornærmet om du spør. Husk at selv om de bestemmer seg for at ASEA ikke er noe for dem, er det gode muligheter for at de kan komme til å henvise deg til andre mulige medarbeidere. Husk at det ikke bare handler om hvem du kjenner, men også om hvem de kjenner. C. Merk av topp 20 Dette er spesielt viktig. Etter hvert som du bygger opp listen, er det viktig at du merker av «topp 20»-kontaktene disse er de mulige medarbeiderne du bør kontakte først. Følgende er forslag til kriterier for valg av «topp 20»-kandidatene dine. Husk at listen vil fortsette å vokse og utvide seg, men å identifisere dine «topp 20» er nøkkelen til tidlig suksess. Interessert i helse Helsemessige utfordringer, enten personlig eller i nærmeste familie Gift Har barn som de forsørger Nærmer seg pensjonsalder Solid karriere/forretningsbakgrunn Misfornøyd med nåværende jobb Entreprenør-type Sosial, entusiastisk personlighet Har høy troverdighet blant venner og bekjente Har tidligere erfaring fra nettverksmarkedsføring eller suksess Har midler til å investere i oppstart av egen bedrift Er skikkelig drevet og selvmotivert 21

D. Legg fortløpende navn til listen din Det er viktig å huske at oppretting av listene over mulige teammedlemmer kun er det første steget. Om du har suksess med ASEA, avhenger i stor grad av evnen din til å vedlikeholde og legge navn til listen din. Det vil være andre forretningsutviklende aktiviteter som du vil være opptatt med, men å legge navn til listen og vedlikeholde den er én av de viktigste. Det er kritisk at du kontinuerlig vurderer listen din og legger til navn, dersom du ønsker å bygge en vellykket forretning. Contact Name Phone/Contact info 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 22

TRINN 5. TA KONTAKT OG INVITER Ved bruk av listen over mulige teammedlemmer, begynner du å kontakte og invitere andre til å lære mer om ASEAproduktet og muligheten. For mange mennesker, er dette det vanskeligste trinnet i prosessen. Med hjelp fra sponsoren din og ved å følge disse retningslinjene, vil du imidlertid snart effektivt invitere andre til å ha glede av ASEA på samme måten som deg. A. Sil og sorter Siling og sortering betyr at du ser etter folk som ønsker det du har. Det er IKKE overbevisende og god salgsteknikk, at de trenger det du har. Hvordan siler og sorterer du? Først stiller du spørsmål! Deretter lytter du til vedkommende og hvordan de svarer på spørsmålene dine. Det de sier vil gi deg nøkkelen til det som interesserer dem, det de mener er viktig, hva de bekymrer seg om og hva målene deres er. Til slutt deler du en minimumsmengde av informasjon som vil pirre nysgjerrigheten deres og inspirere dem til å finne ut mer (i et møte, gjennom en hjemmepresentasjon, osv.). Husk, den første kontakten/invitasjonen er IKKE en presentasjon! Målet er å invitere, ikke å forklare produktet, forretningseller kompensasjonsplanen i sin helhet. Gi dem ganske enkelt en kort forhåndsinnføring og del historien din. Inviter dem deretter til å finne ut mer ved et passende tidspunkt. Etter hvert som du siler og sorterer, vil du uten tvil møte på personer som viser motstand mot det du har å si, av mange forskjellige grunner. Det 23

er i orden. Ikke prøv å overbevise dem om at ASEA er for dem. Det virker generelt ikke. I stedet, sett navnene deres til side til en annen gang. Det er svært mulig at de enten vil komme tilbake til deg eller at de vil være mer åpen for det du har å si litt senere. B. Vis entusiasme Ikke vær antydende eller reservert. ASEA er et svært profesjonelt selskap i verdensklasse, som har mye å tilby. Du gjør vedkommende en tjeneste ved å invitere dem til å lære mer. Du behøver ikke være redd. Det er imidlertid viktig å forstå at noen av dem du kontakter vil si nei. Følgelig bør du ikke engasjere deg emosjonelt i utfallet. Husk at du siler og sorterer, så avvisning bør ikke gjøre deg nedtrykt, opprørt eller gjøre deg motløs. Hold oppe entusiasmen og fortsett å engasjere deg i sile- og sorterings-prosessen. C. Ikke snakk for mye Still heller flere spørsmål og lytt for å oppdage hva vedkommende ønsker og forventer. Dette vil hjelpe deg å finne ut hvilke verktøy som best hjelper vedkommende og hvordan å endre presentasjonen/møtet som du inviterer dem til. D. Unngå omfattende spørsmålsstilling I stedet for å prøve å svare på spørsmål, gi ganske enkelt en oversikt over selskapet/produktet, og berett din egen historie, og fortell vedkommende at han/hun vil få all den informasjonen de trenger ved den neste presentasjonen/det neste møtet eller i en presentasjonsvideo. E. Tilby å ta vedkommende til møtet selv Ikke håp at de vil komme av seg selv. Dette vil øke deltakerantallet dramatisk. 24

F. Inviterer både mann og kone (når dette er mulig) Begge ektefeller tar avgjørelser, og én kan utgjøre forskjellen når det gjelder å få den andre til å bestemme seg for å ta det første steget. G. Praktiser, praktiser, praktiser Du kan aldri praktisere for mye. Mestring av tilnærmingen og invitasjonen vil gjøre det så mye enklere når tiden er inne for handling. Og å øve med sponsor/din overordnede, kan være stor hjelp også. «Fortløpende innsats ikke styrke eller intelligens er nøkkelen til å frigi potensialet vårt.» Winston Churchill Hvordan deler du ASEA? De unike næringsmessige og bioaktive egenskapene til ASEA gjør at det er perfekt for alle. 1. Foreldre og familier. Foreldre særlig mødre er klar over at barna deres ofte trenger økt næringstilførsel. Visste du at? Mødre påvirker 85 % av alle innkjøp til husholdningen Mødre bruker 1,2 trillioner dollar hvert år 55 % av mødre sier at de stoler på anbefalinger når de handler varer 25

2. Idrettsfolk. Vi vet at idrettsfolk rett og slett trenger mer når det kommer til næring og helsestøtte. Den gode nyheten er at ASEA har vist seg å tilføre særmerkede fordeler for atleter og de som har en aktiv livsstil. Visste du at: utholdenhetssport (sykling, triatlon, maraton) er én av de raskest voksende sportsgrenene, med en vekst på over 53 % over de siste 15 årene, sportsdrikkmarkedet i Amerika er på mer enn 140 billioner US dollar, markedet for salg av sportstilskudd overstiger 1,9 billioner US dollar hvert år. 3. Helsebevisste mennesker. Det er ganske enkelt ASEA tilbyr enestående fordeler som ikke kan finnes noen andre steder. Alle som er interessert i å forbedre helsen sin kan dra fordel av ASEA. Visste du at: det globale helse- og velværemarkedet er overveldende over 800 billioner US dollar, snart 1 trillion US dollar, amerikaner bruker 70 billioner dollar på vitaminer alene, mange økonomer anser helse- og velværeindustrien å være immun mot nedgangstider. Bruk manuskript for effektiv invitasjon Når du inviterer andre til å lære mer om ASEA, er det best å bruke noen velprøvde manuskripter. Dersom du gjør dette, vil det hjelpe deg til ikke å snakke for mye, noe som er det første hinderet for en effektiv invitasjon. Vær kort, snakk enkelt og gjør bruk av opplæringsverktøyet (brosjyrer, DVD-er) eller la sponsoren din ta seg av snakkingen for deg (med en 3-veissamtale) inntil du kjenner deg trygg nok til å gjøre det selv. De følgende skriptene, som lett kan tilpasses den enkeltes behov, kan hjelpe deg å formulere dine egne, effektive og vel-utførte presentasjoner. Det er ikke viktig at du husker alle disse skriptene, bare velg noen som du liker og kan begynne med. Når du kjenner deg komfortabel med noen 26