Mot all sunn fornuft. Torshov bryter med Scan Trade. Sjekker på nett handler i butikk SØNDAGSÅPENT: les mer på side 40. les mer på side 18

Transkript

1 Sport 3 MAI ÅRGANG MAGASIN FOR SPORTSBRANSJEN SØNDAGSÅPENT: Mot all sunn fornuft Torshov bryter med Scan Trade les mer på side 18 Sjekker på nett handler i butikk les mer på side 40

2 MUSCLE CONTAINMENT STAMPING THE FUSION OF THE HUMAN BODY + 2XU COMPRESSION TECHNOLOGY FOR HUMAN PERFORMANCE. MULTIPLIED. THE WORLD S MOST ADVANCED COMPRESSION TECHNOLOGY SELGES GJENNOM UTVALGTE SPORTSBUTIKKER OVER HELE LANDET / FACEBOOK.COM/2XUNORGE Markedsføres i Norge av Enjoy Sport AS Tlf E-post: info@enjoysport.no

3 INNHOLD NYHETER 8 3 Tar betaling for SPORT fra utgave 5 4 Lyse tider for Silva 6 XXL utfordrer finske forbrukermyndigheter 8-9 Active Brands tar over Johaug Skogstad med framgang i England Mot all fornuft med søndagsåpne butikker Torshov Sport bryter med Scan Trade Swix med svekket lønnsomhet 22 Fiskeveiledere på kurs med Pure Fishing Tema sykkel: El-sykkelen årets vinner 30 Amer-ansatte til topps Vi trener mest for helsens skyld Internetthandel: Sjekker på nett handler i butikk Gresvig med click & collect On Snow: Et unikt arrangement Stöckli: Sveitsisk kvalitet I fluefiskesportens mekka Kjedene økte med 5 prosent i fjor Tøff konkurranse for sportsbutikkene også i Edinburgh Gresvig-messer på nytt sted FASTE SIDER 32 Bårds board 34 Nytt om navn 48 Under huden: Terje Laurendz 53 Butikkfokus 56 Organisasjon, ledelse og strategi SPORTs coaching-skole Butikkbesøket: Jesting Sport 66 Etisk handel Produktnytt 72 Messekalender /2015 // Sport 1

4 Sport LEDER er detaljistenes, leverandørenes og produsentenes eneste fagblad innen sport og fritid. Bladet har som hovedmålsetting å være sportsbransjens uavhengige informasjonsorgan. Det legges av den grunn stor vekt på å formidle nyheter fra bransjen, samt faglige og aktuelle reportasjer. Nei til søndagsåpne butikker Regjeringen har nå sendt forslaget om søndagsåpne butikker ut på høring. Sportsbransjen AS er en av de som kommer til å gi sin høringsuttalelse. UTGIVER: Det er ikke gitt hva paraplyorganisasjonen kommer til å mene, men alle signaler fra bransjen tyder på at bransjeorganisasjonen kommer til å vende tommelen ned for søndagsåpne butikker. Fristen for å svare er i juni. I denne utgaven av SPORT går så å si et samlet kjedeleder-korps imot søndagsåpne butikker. SPORT har snakket med flere leverandører som også mener det samme. I tillegg og det er kanskje det viktigste REDAKTØR/REDAKSJON: Morten Dahl så er det stort flertall blant forbrukerne som heller Tlf ikke ønsker søndagsåpne butikker. I april var det en morten.dahl@sportsbransjen.no måling som viste at 67 prosent var mot søndagsåpne butikker. Og ikke nok med det: Både arbeidsgiver- og ANNONSESALG: arbeidstaker-siden, miljøorganisasjonene, idretten og Marianne Mandelid Tlf det frivillige Norge er imot. I tillegg til kristenfolket, marianne.mandelid@sportsbransjen.no selvsagt. Og også BI-ekspert på detaljhandel, Odd Gisholt, går imot søndagsåpne butikker i denne utgaven av SPORT. Annonsemateriell mottas på e-post eller Fileflow (se Den blå-blå regjeringen ønsker å åpne butikkene primært ABONNEMENTSPRISER: av to hensyn: Det ene er hensynet til forbruker- Årsabonnement: 500,- ne slik at de kan velge å handle også på søndager. Utenlandsabonnement: 650,- Og det andre er fordi vi i dag har en ordning hvor Medarbeiderabonnement: 300,- noen butikker i utvalgte områder såkalte turistdestinasjoner har lov til å holde åpent. Regjeringen Abonnementet løper til oppsigelse foreligger. mener at dette er å forskjellsbehandle. Det kan regjeringen MEDLEM AV: ha rett i, men ordningen fungerer. Kanskje Den norske fagpressens forening det da er mer fruktbart å korrigere denne forskjellsbehandlingen enn å foreta et fullstendig frislipp? Regjeringen hevder også at det ikke er et påbud den går inn for, men at det gis muligheter for butikker til å holde åpent. Det er en naiv tilnærmelsesmåte til UTGIVELSESPLAN 2015: denne viktige debatten. Gis det mulighet, vil noen MAT. FRIST først åpne og så må de andre følge etter. Først vil NR. ANNONSER UTGIVELSE Nr des. 9. jan de store kjøpesentrene åpne sine dører, og dernest Nr feb. 23. feb. følger de store bigboksene som XXL og G-MAX og Nr april 29. april så til slutt de mindre butikkene. Bortsett fra kjøpesenterne er det svært få av dem som har «råd» til Redaktør Nr juni 12. juni Nr aug. 11. aug. Nr sept. 25. sept. Nr okt. 6. nov. Nr des. 11. des. LAYOUT OG TRYKK: SPORTS FORMÅLSPARAGRAF Flisa Trykkeri AS Bladets grunnsyn: Telefon Bladet SPORT har som grunnsyn å arbeide for å bringe uavhengige reportasjer og nyheter for og fra den Stoff fra bladet må bare siteres etter norske sportsbransje, slik at bransjen kan forbedre seg avtale med redaksjonen og med ytterligere. tydelig kildehenvisning. Redaksjonen påtar seg intet ansvar for manuskripter, fotografier eller tegninger som sendes uoppfordret. Utgiver har som redaksjonelt mål å bidra til: Økt kom- Utgivers redaksjonelle mål: petanse, kjennskap til andre i bransjen og utvikling FORSIDEFOTO: MORTEN DAHL av bransjen gjennom uavhengige artikler. Innholdet skal favne artikler og reportasjer innenfor følgende 2 Sport // 3/2015 å holde åpent på søndager. Marginene i en bransje som allerede har et sterkt marginpress vil bli mindre, hevder aktørene i sportsbransjen. Det er ingen bortsett fra de to regjeringspartiene som ønsker et frislipp av søndagsåpne butikker. Når Sportsbransjen AS og andre høringsinstanser allerede på forhånd har varslet sine synspunkter, ønsker altså likevel den blå-blå regjeringen å få gjennom forslaget. Hadde den tatt alle signalene som er kommet i forkant av høringen på alvor, hadde man droppet dette. Men akkurat som med økningen av momsgrensen for handel på internett, så setter man altså alle fornuftige argumenter til side for ideologi. Det skal virkelig bli spennende å se hvordan kulturminister Torhild Widvey og kompani håndterer de negative tilbakemeldingene som kommer fra de mest toneangivende aktørene i norsk samfunnsliv i juni. Hun kan ta til fornuft og innse at dette ikke er et godt tiltak verken for norsk handel eller norsk samfunnsliv generelt, eller hun kan velge å overse dette og fremme forslaget for stortinget. Der kreves det støtte fra støttepartiene KrF og/eller Venstre. Førstnevnte parti har som kjent en helt annen holdning til søndagsåpne butikker enn Høyre og FrP, men det kommer ikke til å forundre oss om Hareide får til en «hestehandel» om en god annen KrF-sak, som gjør at han likevel går god for søndagsåpne butikker. Venstre har fremmet et eget forslag om å la kommunene selv få avgjøre et forslag som Odd Gisholt i denne utgaven av SPORT kaller det glade vanvidd. Dette forslaget er lagt inn som et alternativt forslag i høringsnotatet. La oss for bransjens og samfunnets skyld håpe at forslaget om søndagsåpne butikker ikke kommer så langt som til stortinget. At forslaget legges i en skuff. områder: Økonomi, kjede-/leverandørmakt, helse og fysisk aktivitet, produktnyheter, navnenytt, oppkjøp/ salg, trender, messer, etisk handel, miljø og juss. Redaktørens stilling: Redaktøren står fritt til, innenfor utgivers grunnsyn, å formidle redaksjonelt stoff i henhold til sin egen overbevisning. Redaktøren står selv ansvarlig for alt innhold i bladet. Bladet er redigert i henhold til fagpressens redaktørplakat og utgivers grunnsyn.

5 NYHET Tar betaling for SPORT Fra og med nummer 5 i år, vil det koste penger å motta magasinet SPORT. Årsaken er sviktende annonseinntekter. Annonsene har så langt vært SPORTs eneste inntektskilde. SPORT er det eneste fagbladet for norsk sportsbransje og utgis av Sportsbransjen AS. Nå har styret i paraplyorganisasjonen bestemt at fra nummer 5 inneværende år vil det koste å abonnere på magasinet. OMFATTER OGSÅ NETTSIDENE I første omgang vil det betalte abonnementet være knyttet til bladet SPORT, men nyhetsbrevet, nyhetene og SPORTs arkiv på vil etter hvert bli lukket for de som ikke betaler abonnement. Det betyr at på et senere tidspunkt vil de som ikke har betalt abonnement på SPORT, ikke få tilgang til disse sidene og nyhetsbrevet. Fram til nå har SPORT vært gratis, og vi håper at leserne har vært fornøyd med det. Vi jobber hardt for å lage et best mulig bransjeblad, noe som er ressurskrevende, sier administrerende direktør i Sportsbransjen AS, Bård Kristiansen. VIL KOSTE: Fra og med nummer 5 vil det koste penger å lese magasinet SPORT. Sviktende annonseinntekter er bakgrunnen for at man ser seg nødt til å ta seg betalt for et abonnement på bladet. FOTO: MORTEN DAHL KREVENDE ANNONSEMARKED Kristiansen fortsetter: Annonsemarkedet er krevende for tiden, og også SPORT merker en nedgang i annonseinntektene. Bladets eneste inntektskilde har vært annonsene, og for å styrke økonomien i bladet må vi dessverre kutte gratisdistribusjonen fra nummer 5 i år. Vi håper og tror likevel at de fleste leserne av SPORT ønsker å fortsette å lese magasinet og få det tilsendt. Medarbeider-abonnementet fortsetter som før med en pris på 300 kroner i året, mens prisen for andre halvår 2015 blir 249,50 kroner for de som tidligere har fått bladet gratis. Fra 2016 blir prisen 499,- kroner for et årsabonnement. Også redaktøren i SPORT, Morten Dahl, ser nødvendigheten av å øke inntektene i magasinet. Vi har den siste tiden i likhet med de fleste andre trykte medier sett en ganske stor nedgang i annonseinntektene. For å kompensere for frafallet av disse inntektene, må vi, som mange andre fagblader, vurdere nye inntektskilder. Da er abonnementsbetaling mest nærliggende, sier Dahl, som også tror og håper at de fleste abonnentene vil være med videre når bladet ikke lenger er gratis. Det vil bli lagt ved en faktura i nummer 4. 3/2015 // Sport 3

6 NYHET LYS FRAMTID: Fremtiden har aldri vært lysere for Siv Therese Andersen og Silva, som for et drøyt år siden gikk fra å være selvstendig agent til å bli et heleid datterselskap. Enda lysere for Silva i Norge Det mest kritiske var å opprettholde en effektiv levering ut i butikkene. Det klarte vi, selv om lageret ble flyttet til Borås i Sverige. Endringene ga oss den effekten vi ønsket oss, på alle kritiske områder. Tekst og foto: Eirik Arnesen Det er daglig leder Siv Therese Andersen i Silva Norway, som forteller dette. 1 januar i 2014 ble agenturselskapet som i en årrekke hadde solgt Silva-produkter her hjemme, innlemmet som heleid datterselskap av Silva Sweden AB. Det var et strategisk grep som traff blink. Merkevaren, som er mest kjent for sine hodelykter og kompass, er i dag en del av sortimentet hos alle de store kjedene, i tillegg til en rekke spesialforretninger. TETT MED SVENSKER Endringene har bare vært positive. Vi har tettere dialog med flinke kolleger på hovedkontoret. Vi nyter godt av fellesfunksjoner, og har et generelt større faglig miljø å spille på. Det viktigste er imidlertid at vi nå er mye tettere på produktutviklingen. Norsk friluftslivkultur og -tradisjon er svært viktig for videreutvikling av lykter og øvrige produkter, sier Andersen. Silva Norway omsatte for drøyt 22 millioner kroner i 2014, på merkevarene Silva og Gerber. Det er en økning på rundt 20 prosent fra året før. Konsernet omsatte for 132 millioner svenske kroner på verdensbasis i 2014, og du finner Silva-produkter i drøyt 50 land. I et intervju med SPORT i 2014 fortalte administrerende direktør Patrik Elfwing at Silva har ambisjoner om en samlet omsetning på 250 millioner svenske kroner i løpet av Det ventes at Norden vil stå for 50 prosent. UTEAKTIVITET X 5 Skreddersøm og differensiering, forklarer Siv Therese Andersen, når vi spør om årsaken til Silvas fine utvikling og produktenes popularitet. Vi tilpasser sortimentet til hver enkelt kjede som gjør at alle har et unikt utvalg. Vi har lykter og produkter tilpasset de fem hovedområder vi satser på: løping, sykkel, langrenn, friluftsliv (outdoor) og orientering. De fleste som er aktive etter at det er blitt mørkt vet at en optimal løpelykt har andre foretrukne egenskaper enn for eksempel en lykt til terrengsyklisten, opplyser Andersen Intelligent lys eller Intelligent Light (IL) - er en egenskap som påvirker alle bruksområder, dog noen mer enn andre. IL gjør at lyktene har både sterkt og godt lys på avstand, samtidig som at nærområdet får et fyldig lys. Jo raskere tempoet er, desto viktigere er det med riktig og smart belysning. I og med at alle fra turgåere til syklister - i dag bruker hodelykt, er dette produktfordeler som er viktig, ikke minst for sikkerheten. Riktig bruk av lykt og lysstyrke i forhold til aktiviteten, er også svært viktig, sier Andersen. VIDERE - MED NORGES SKI-ELITE I 2014 inngikk Silva en avtale med verdens beste langrennslandslag. Samarbeidet med både NSF langrenn og som partner til Vasaloppet (ski, sykkel, løping) tror Norges-sjefen vil føre Silva mot enda lysere tider. Vi venter vekst både for lykter, synlighetstekstiler, sekker og outdoor-tilbehør gjennom de avtalene vi har i dag. Samtidig tror vi på en spennende utvikling i proff-markedet for lykter - som håndverkere, politi, forsvaret etc. Vi jobber selvfølgelig også med nye konsepter, sier Siv Therese Andersen, daglig leder i Silva Norway AS. 4 Sport // 3/2015

7 High Coast Wind Jacket High Coast Wind Anorak High Coast Trousers FRA LAPTOP TIL LEIRBÅL PÅ 60 SEK High Coast-serien er laget for impulsive eventyr. Veier ingenting, tar liten plass, og er bare å raske med seg. Laget av en vindtett blanding av tettvevd nylon og bomull, et allsidig, fargerikt ly med ekte Fjällräven-følelse. Eventyret er der ute. Ta det lettvektig. Se hele High Coast-serien på 3/2015 // Sport 5

8 NYHET XXL-UTFORDRINGER: Finske forbrukermyndigheter er ikke helt fornøyd med hvordan XXL opererer i det finske markedet. XXL på sin side mener at det må være like konkurransevilkår i det finske sportsmarkedet. XXL i klammeri med finske forbruker-myndigheter XXL har kommet i klammeri med de finske forbruker-myndighetene fordi kjeden hevder å ha de laveste prisene, og dersom kundene finner billigere varer andre steder, får de mellomlegget fra XXL. Tekst: Morten Dahl XXL har inntatt det finske markedet med storm, og har nå fire varehus i landet. Omsetningen har skutt i været, men de finske forbrukermyndighetene er ikke bare glade for den markedsføringen som den norske kjeden har gjennomført den siste tiden. Ifølge Sporting Goods Intelligence (SGI), har de finske myndighetene bedt XXL å slutte og annonsere at de har de billigste produktene uten å ha sjekket dette grundig. XXL sier også i sine annonseringer at dersom man finner tilsvarende produkter rimeligere i en annen sportsbutikk, så dekker kjeden mellomleddet. LIKE SPILLEREGLER Det finske forbrukerombudet har bedt den finske markedsjuryen om å forby XXL å bruke disse lovnadene om billigste produkter. Forbrukerombudet har også bedt juryen om å forby kjeden å annonsere produktene som redusert når ikke førpriser er oppgitt. Man mener at dette bryter med finsk forbrukerlov. XXLs konsernsjef Fredrik Steenbuch sier i en kommentar til dette at akkurat som i Norge har kjeden også et prisløfte i Finland og myndighetene utfordrer dette. Det er greit å ta denne diskusjonen. La oss se hvor det lander. Det som er viktig for oss er at spillereglene er like for alle. Og er man billigst, slik som vi vet at vi er, bør vi ha lov til å si det, sier Steenbuch. De finske forbrukermyndighetene er heller ikke fornøyd med at XXL annonserer at de selger tilbudsvarer for en gitt kortere periode, men at de i realiteten fortsetter å selge produktene til samme pris senere. Finske myndigheter vil at vi alltid skal sette prisene opp etter en kampanjeperiode. De ber oss altså øke prisen til forbruker. Ord blir fattige, og jeg har ingen ytterligere kommentar, sier Steenbuch. RISIKERER BOT XXL risikerer å måtte betale en bot på Euro. XXLs direktør i Finland, Toni Stigzelius, sier at kjeden hver uke foretar priskontroller hos sine konkurrenter, slik at lovnadene om billigste priser er korrekte. Når det gjelder det andre punktet som forbrukerombudet har påpekt, sier XXL-sjefen i Finland at han har fulgt de andre aktørene helt siden XXL kom inn i det finske markedet. Når det gjelder hvor lenge tilbudene gjelder, så opplyser Stigzelius at disse vanligvis varer kun en ukes tid. XXL avventer nå tilbakemelding fra den finske markedsjuryen. I nevnte case i Finland ber myndighetene XXL kutte praksisen med listepriser, som den finske bransje har benyttet i alle år, og som myndighetene har akseptert. Bransjen forøvrig, har ikke mottatt samme krav. Det er mildt sagt ganske spesielt at kravet nå rettes mot den nye aktøren, som er XXL. Det jeg tenker om dette, gjør seg ikke på trykk. Derfor er vi villige til å ta denne saken. Vårt prinsipp er superenkelt; Om det er like rammebetingelser og samme regler for alle, er vi med på alt. Det forutsetter oppfølging fra myndigheter mot alle aktører. Myndighetenes rolle skal være å fremme konkurranse, og tilse best mulig marked for konsumentene. Det vi opplever i Finland er konkurransevridende, og det aksepterer vi ikke, sier Steenbuch. POSITIVT Han ønsker å understreke at alt annet de har opplevd i Finland er positivt. Hele den finske kulturen er svært lik XXLs måte å tenke på; Jobb effektivt, kast ikke bort tiden med unødig prat, levér resultater og vinn fram i markedet. Det er nettopp derfor jeg er overbevist om at landet Finland kommer tilbake, selv etter Nokia-caset og for tiden lite samhandel med deres viktige handélspartner Russland. Steenbuch forteller forøvrig at man er i gang med å bygge opp XXLs netthandel med utgangspunkt fra Finland. Det er svært høy teknologisk kompetanse tilgjengelig i Finland. 6 Sport // 3/2015

9 OSLO 15:48 RIO DE JANEIRO 11:48 GPS-smartklokker og aktivitetsmålere for et aktivt liv Mennesker over hele verden finner motivasjon og treningsglede med produkter fra Garmin. Hold aktivitetsnivået oppe både på jobb og i fritiden! Se statistikk fra aktiviteter som turgåing, løping, sykling, golf og svømming. Få et daglig tilpasset aktivitetsmål for deg - finn produkter som hjelper deg til en mer aktiv livsstil! Garmin.com/vivo 2015 Garmin Ltd. og tilhørende datterselskaper vívofit vívosmart vívoactive 3/2015 // Sport 7

10 OPPKJØP Johaug videreutvikles hos Active Brands Active Brands overtar rettighetene til å utvikle merkevaren Johaug, og skiløperen går også inn på eiersiden i selskapet. Fram til nå er det Small Nordic AS som har forvaltet lisensrettighetene til Johaug. Tekst: Morten Dahl Overtakelsen innebærer at det blir etablert et datterselskap i Active Brands (AB) hvor Therese Johaug blir deleier, men merkevaren blir ellers satset på i samme grad som de andre merkevarene i AB-porteføljen Bjørn Dæhlie, Kari Traa og Sweet Protection. GÅR INN PÅ EIERSIEDEN Vi eier merkevaren sammen med Johaug, og hun går inn på eiersiden i AB. Med overtakelsen får vi ytterligere et bein å stå på og vi blir en enda mer attraktiv partner for butikkene i sportsbransjen, sier ansvarlig for nordisk hos Active Brands, Øystein Bråta til SPORT. Det betyr at oppkjøpet i teorien kan bety at vi om et par år kan se Therese Johaug gå i sin egen langrennsdress på landslaget? I teorien - ja. Men vi har ingen planer om å utstyre landslagsløperne med Johaug langrennsdress. Vi har valgt å satse på Bjørn Dæhlie mot landslaget, og slik vil det fortsatt bli, svarer Bråta. Han sier videre at AB kommer til å satse på å utvikle Johaug videre på hansker, og mot småvarer som luer og undertøy i tillegg til treningsklær mot kvinner. AKTIVE KVINNER Og da snakker vi ikke bare mot langrenn, men trening i videre forstand. Johaug som merkevare kommer til å bli en merkevare på linje med de andre vi har. Active Brands har erfaring med merkevareutvikling blant annet OVER: Så er det slutt på at Small Nordics Jørn Næss (t.v.) og Jon Inge Gullikstad skal forvalte lisensrettighetene for Johaug. Active Brands tar over ansvaret for merkevaren. TRENINGSKLÆR: Johaug blir en merkevare i Active Brands-systemet på linje med våre andre merkevarer. Vi skal utvikle merkevaren med småvarer som luer og undertøy i tillegg til treningsklær mot kvinner, sier nordisk ansvarlig hos Active Brands, Øystein Bråta. knyttet til personer som Bjørn Dæhlie og Kari Traa. Vi ser et enormt potensial i å videreutvikle merkevaren Johaug innen trening og livstilsprodukter til den aktive kvinnelige forbrukeren, sier Bråta. Small Nordic kommer til å ha ansvaret for å levere allerede innsolgte hansker og votter kommende sesong, og daglig leder i selskapet, Jon Inge Gullikstad, sier at det er noe man kommer til å ha fokus på. Begge parter opplyser at de har en god tone seg imellom og at man ønsker å hjelpe hverandre i den overgangsfasen som nå kommer. Small Nordic vil i overgangsfasen ta seg av Johaug-hansker, mens Active Brands fra høsten 2015 vil ha det overordnede ansvaret for merkevaren og nye kategorier. Øystein Bråta opplyser at man har utviklet en liten Johaug-kolleksjon for pre-launch allerede for høsten Active Brands har allererede et designteam på plass, og vil med det første ansette en salgsog markedsansvarlig for merkevaren Johaug. TAKKNEMLIG Jeg er veldig takknemlig for den innsatsen Small Nordic har gjort. Det har vært et veldig spennende og lærerikt samarbeid og vi har ut- 8 Sport // 3/2015

11 OPPKJØP FLERE PRODUKTER: Therese Johaug ønsker å videreutvikle merkevaren Johaug med flere produkter enn bare hansker. Det skal Active Brands nå gjøre. viklet flotte produkter sammen, sier Therese Johaug. Daglig leder i Small Nordic, Jon Inge Gullikstad, sier det har vært et privilegium å få være med på å bygge opp merkevaren for en fantastisk idrettsutøver. Sammen med Johaug har vi utviklet flotte produkter, men samtidig forstår vi at det er riktig for henne å gå videre. Vi ønsker henne lykke til, sier Gullikstad, og legger til at Small Nordic har lagt en solid grunnmur for å bygge merkevaren videre. Johaug og Small Nordic har solgt et betydelig antall hansker og bygget opp produktmerkevaren Johaug til å bli en merkevare innen sport og trening, men Johaug sier at nå er tiden inne for å se framover. Ettersom Active Brands har en avtale med Skiforbundet kan vi utvikle merkevaren på flere områder, sier Johaug, som dermed avslører at det ikke bare blir hansker med Johaug på i framtiden PAR HANSKER Hva skjer med Small Nordic og de ansatte der, Gullikstad? I skrivende stund er det usikkert hva som skjer med selskapet og de ansatte etter at vi har faset ut Johaug ved utgangen av Fram til det skal vi ha fullt fokus på å forvalte merkevaren slik vi har gjort til nå, svarer Gullikstad. Han sier at Small Nordic i fjor omsatte for om lag 25 millioner kroner, hvor hovedtyngden var Johaug. Det er akkummulert solgt om lag par Johaug-hansker siden oppstarten i 2011 inklusiv ordrene for I tillegg til Gullikstad har Small Nordic hatt Jørn Næss og Frank Solli som eiere og ansatte. Prisen for overtakelsen av Johaug-rettighetene til Active Brands ønsker ingen av partene å uttale seg om. 3/2015 // Sport 9 OD SPORT 92x mm ISOCOATED.ICC RZ vekt.indd :09

12 NYHET Skogstad satser i Storbritannia, og har hatt en fin vekst de første fire årene. Norske merkevarer står sterkt i Storbritannia, og det er nok en av suksessene til Skogstad her, sier James Emery, som er ansvarlig for Skogstad i UK. Her sammen med resten av teamet foran Roald Dahl Church i Cardiff. FOTO: SKOGSTAD Satser i Storbritannia Skogstad har begynt å utvikle sin eksport og har satset i Storbritannia, hvor de har hatt et langvarig partnerskap med COS Group. Den norske merkevaren er fortsatt liten der, men omsetningen er sterkt økende. Tekst: Morten Dahl Over en fire-årsperiode har Skogstad hatt et nært samarbeid med COS Group, som har satt alle kluter inn på å gjøre Skogstad kjent i Storbritannia. Inneværende år er målet å omsette for seks millioner kroner hos våre naboer i vest, en dobling fra NORSK SLÅR AN I STORBRITANNIA Skogstad har en eierandel i Skogstad UK, som drives av COS Group og som holder til i Cardiff. Vi ser nå at samarbeidet begynner å bære frukter, og selv om vi fortsatt er små i Storbritannia, så ser vi en ganske stor vekst for merkevaren, sier Mike Emery i Skogstad. Han ble ansatt som eksportsjef etter å ha vært selskapets mann i Storbritannia noen år. Han mener at det britiske markedet kan bli et stort marked for Skogstad. Det at merkevaren er norsk virker positivt på engelskmennene. I 2013 omsatte vi for 1,4 millioner kroner i Storbritannia. Året etter var dette økt til tre millioner. I år forventer vi at omsetningen kommer opp mot seks millioner. Noe av årsaken til at vi har fått et så godt fotfeste der, er at vi er kommet inn på den store og anerkjente kjeden John Lewis. Omsetningen her utgjør alene 15 prosent av Skogstads omsetning i Storbritannia, sier Emery videre. Det er nå tre salgskanaler i i Storbritannia. I tillegg har Skogstad etablert en egen hjemmeside i Storbritannia, hvor også mye av salget foregår. Emery sier at merkevaren fra Innvik blir presentert som et vinter- og ski-brand. Primært er det frittstående outdoor-butikker som har satset på merkevaren. VIKTIG Å FORTELLE HISTORIEN Hva betyr det britene at Skogstad er en norsk merkevare? Det er viktig å fortelle historien om Skogstad. Familiebedriften og stedet de kommer fra Innvik. Det virker litt eksotisk på britene, svarer Emery, og legger til at det å være en norsk merkevare i seg selv ofte er forbundet med kvalitet i tillegg til at britene har mye til felles med nordmenn. James Emery er bror av Mike, og har jobbet i selskapet hvor han har hatt ansvaret for Skogstad i fire år, sier at britene ikke er interessert i hva navnet Skogstad betyr. De er mest opptatt av at det er en norsk merkevare. Både den britiske sportsbransjen og de britiske forbrukerne er interessert i å høre om Skogstads historie. Den største utfordringen for oss nå, er været. Vintrene i Storbritannia 10 Sport // 3/2015

13 NYHET PÅ NETT: Skogstad er kommet inn på nettbutikken til det store og anerkjente John Lewis. Samtidig har man etablert en egen web-side i Storbritannia, som også selger bra. Eksportansvarlig hos Skogstad, Mike Emery, sier at merkevaren fra Innvik blir presentert som et vinter- og ski-brand i Storbritannia. FOTO: MORTEN DAHL er blitt varmere og dermed dårligere. Vi har solgt Skogstad som et ski- og vinterbrand. Vi må heller ikke vokse for sterkt, mener James Emery. Han legger til at de har et utrolig godt forhold til Anton og Henning Skogstad og resten av gjengen i Innvik. SOLSKJÆR OG CARDIFF Siden COS Group fikk ansvaret for Skogstad i Storbritannia har Skogstad gjort en del framstøt i den walisiske hovedstaden hvor Skogstad UK holder til. Som en følge av at Ole Gunnar Solskjær ble manager for fotballklubben i byen og som da var en Championship-klubb inngikk Skogstad en avtale om bli offisiell klesleverandør til klubben. Noen måneder senere ble imidlertid Solskjær sparket, men Skogstad fortsatte sitt engasjement i klubben noe som har gjort merkevaren kjent i byen. Ifølge James Emery gjør det heller ikke noe at Roald Dahl er født i Cardiff. MÅ VÆRE RIGGET FOR EKSPORT Skal vi satse på eksport må det gjøres ordentlig. Vi var ikke rigget for å satse på eksport tidligere. Det var blant annet årsaken at vi ikke har hatt egen stand på på Ispo de to siste årene, men kommer til å delta neste år. Det må ligge en solid strategiplan for eksport i bunn før vi på nytt tenker i de baner, sier Mike Emery. Han legger til at eksporten vil utgjøre om lag 10 prosent av omsetningen i 2016, og da primært Storbritannia. Det er også planer om å eksportere til et annet skandinavisk og et europeisk land i løpet av ORIGINALEN det du trives med - der du trives Friluftslivets år! Vi anbefaler treartikler på tur! Save the planet ENVIRONMENTAL PRODUCTS ECO friendly MILJØPRODUKT Ekte naturlig trevirke er biologisk nedbrytbart materiale Back to nature Voltaire EAGLE Products AS post@eagleproducts.no T: F: Følg oss på facebook.com/eagleproducts 3/2015 // Sport 11

14 SØNDAGSÅPENT KJØPESENTERNE VIL BLI VIN- NERNE: Det vil være de store kjøpesentrene, som Sandvika Storsenter, som vil tjene på søndagsåpne butikker. Mangfoldet og byhandelen vil bli skadelidende, sier fagansvarlig for varehandel ved BI, Odd Gisholt. - Søndagsåpne butikker ikke bra for norsk detaljhandel Det bør ikke være nødvendig med konsekvensanalyse av søndagsåpne butikker. Sunn fornuft bør tilsi at dette ikke er bra for norsk detaljhandel og det norske samfunnet. Det sier fagansvarlig for varehandel ved BI, Odd Gisholt. Han er en av landets fremste eksperter på detaljhandel. Tekst: Morten Dahl Forbrukerne vil ikke ha det, ei heller butikkene og arbeidsgiverne. Heller ikke arbeidstakerne ønsker det. Og Sportsbransjen AS er sterkt skeptisk. Og nå altså også Odd Gisholt, tidligere rektor ved Norges Varehandelshøyskole, og nå assosiate dean for retail management ved Handelshøyskolen BI. MINDRE MANGFOLD Sett fra at et handelsståsted, så vil søndagsåpne butikker føre til mindre mangfold og færre butikker i sentrumsområder og i grisgrendte strøk. Vinnerne vil være kjøpesenterne, som i dag alene står for 40 prosent av detaljhandelsomsetningen i Norge. Også stormarkeder som XXL og G-MAX vil bli skadelidende hvis den blåblå regjeringen får gjennomslag for sitt forslag om søndagsåpne butikker, sier Gisholt. Regjeringen er blitt kritisert for at de ikke vil konsekvensutrede søndagsåpne butikker. Hva mener du om det? I en sak som dette bør det ikke være nødvendig å utrede konsekvensene da all mulig sunn fornuft tilsier at frislipp for søndagsåpne butikker verken er bra for norsk detaljhandel eller samfunnet, svarer Gisholt. KJEDELEDERNE IMOT Han støtter dermed hva de aller fleste kjedelederne sa da SPORT i mars i fjor spurte dem om hvordan de stilte seg til søndagsåpne butikker. Så å si ingen av dem ønsket søndagsåpne butikker. Det var flere grunner til det: Omsetningen vil ikke øke bare fordele seg over flere dager, utgiftene til å drifte butikkene vil øke, marginene vil bli presset, økte priser, ansatte vil måtte jobbe ennå mer pluss at det også var noen som nevnte negative miljøeffekter. I etterkant har XXL-gründer Øyvind Tidemandsen gått ut og sagt det samme. Gisholt er enig i alle disse bekymringene, men 12 Sport // 3/2015

15 SØNDAGSÅPENT FORSVINNER: Mindre sportsbutikker i grisgrente strøk og butikken på hjørnet i byene vil bli taperne dersom søndagsåpne butikker blir en realitet, tror BI-ekspert. VERDISPØRSMÅL: Spørsmålet om søndagsåpne butikker er ikke bare en utfordring for handelsstanden. Men er også blitt et verdispørsmål om hva slags samfunnsutvikling vi ønsker i Norge. Ønsker vi oss sju dager i uka som alle er hverdager? IKKE BRA MED SØNDAGSÅPNE BUTIKKER: Det bør ikke være nødvendig med konsekvensanalyse av søndagsåpne butikker. Sunn fornuft bør tilsi at dette ikke er bra for norsk detaljhandel og det norske samfunnet. Det sier fagansvarlig for varehandel ved BI, Odd Gisholt. Han er en av landets fremste eksperter på detaljhandel. FOTO: BI tror det vil ta noe tid før regjeringen vil iverksette søndagsåpne butikker dersom de får flertall for det. Når statsråden får alle høringssvarene fra berørte parter på sitt bord, vil hun se at dette er noe som ingen vil ha. Det må hun nødvendigvis ta hensyn til, sier han. Men regjeringen har sagt at hensynet til forbrukerne og likebehandling teller mest? Ja, jeg hører hva de sier. Ordningen med søndagsåpne butikker på såkalte turistdestinasjoner kan nok oppfattes som urettferdig, men da må vi heller diskutere hva vi kan gjøre med denne forskjellsbehandlingen framfor et frislipp. Når det gjelder forbrukerne så viser det seg altså at et flertall av disse ikke ønsker søndagsåpne butikker. Og vi har heller ingen tradisjon for å handle på søndager i Norge. Da gjør vi andre ting som å gå tur i skog og mark. Venstre sitter på vippen i denne saken, og mener at det bør være opp til kommunene å bestemme om de skal ha søndagsåpne butikker. Er dette en god løsning? Dette forslaget er det glade vanvidd. Hvis kommunene får bestemme blir det enorme domino-effekter. La oss ta Oslo som eksempel: CC Vest og Storo får holde åpent på søndager, hva vil da Fornebu-senteret gjøre. Jo, de vil selvsagt måtte også få holde åpent bestemt av Bærum kommune, og så vil det bre seg utover mot Sandvika, Asker, Lier og Drammen. Det samme vil vi se i andre områder av landet også, svarer Gisholt. Odd Gisholt sier at det ikke er noe tradisjon for å handle på søndager i Norge det er ikke slik som i USA. Han mener heller ikke det er riktig å sammenlikne med Danmark, som har en helt annen geografisk situasjon enn i Norge langstrakt som vi er med butikker spredt over hele landet. KJØPESENTERNE VINNER Gisholt påpeker at Norge er det landet med høyest kjøpesenter-tetthet i verden i forhold til befolkningstallet. Disse sentrene står for om lag 40 prosent av detaljhandelsomsetningen her i landet, og har dermed allerede stor «makt». De har så store ressurser at de vil kapre til seg alle søndagshandlerne dersom frislippet blir en realitet. Kjøpesenterne vil holde åpent på søndager dersom regjeringen vedtar en slik mulighet. XXL og G-MAX, som ofte ligger i nærheten av slike sentre, vil også bli tvunget til å holde åpent. Men det koster å ha åpent på søndager, og det vil bety at marginene blir satt under press. Vi skal huske på at sportsbransjen allerede er en sterk konkurranseutsatt bransje, og ytterligere marginpress vil ikke falle heldig ut for mange av butikkene, sier Gisholt, som legger til at det primært vil være de små butikkene som vil få det tøffest, og trolig vil måtte legge ned. Og dette er også en av mine hovedbekymringer: Vi kommer til å få bysentra som vil dø hen. Byene blir kjedeligere, mangfoldet blir mindre. Det er ikke fornuftig for butikkstrukturen, fortsetter Gisholt, og kommer med enda et argument for at han ikke ser behovet for søndagsåpne butikker. Den særnorske modellen slik vi ser den i dag, fungerer, selv om den ikke er ideell. Men hvorfor skal man endre på noe som fungerer rimelig bra? Vi har 1200 bensinstasjoner, 1000 kiosker og 500 Brustadbuer som alle har et bredt sortiment i sine utsalg der du og jeg kan få kjøpt ferske bakevarer, melk og det du trenger aller helst på en søndag. Vi har seks dager ellers i uka til å kjøpe slalåmski eller sykkel på fra morgen til sent på kveld. Vi har en tradisjon i Norge for å gjøre andre ting enn å handle på søndag. 3/2015 // Sport 13

16 SØNDAGSÅPENT Kjedene imot søndagsåpne butikker Dette mener kjedelederne om søndagsåpne butikker. SIER NEI: Det er ikke bare LO som sier nei til søndagsåpne butikker. En enstemmig sportsbransje gjør det samme i tillegg til et flertall av forbrukerne og arbeidsgiverne. FREDRIK STEENBUCH, XXL: Det aller mest negative med søndagsåpne butikker vil for vår del være at våre ansatte mister en fridag, sier XXLsjef Fredrik Steenbuch. Han sier at XXL er for fri konkurranse og at konkurranse skaper kvalitet og prispress, og i likhet med alle de andre kjedelederne ser han fordelen for forbrukerne slik at de kan velge fritt når de kan handle. Likevel er vi i mot søndagsåpne butikker, fordi vi tror at det i en kort introduksjonsfase vil føre til økt forbruk fordi søndagsåpent vil oppleves som spennende. Men deretter tror vi at det vil flate ut, og forbruket stabiliseres. Dessuten vil handlemønsteret forskyves utover uka, uten at dette medfører økt omsetning, sier han, og legger til at i tillegg for tap av en fridag for de ansatte, vil det bety høyere kostnader noe som trolig vil medføre lavere marginer. GISLE J. DAVIKNES Vi tviler på at den totale handelen øker ved et slikt tiltak, og da står man igjen kun med økte kostnader, som man igjen må prøve å få kompensert gjennom prisene til forbruker. Tillatelse til søndagsåpent vil dessuten favorisere kjøpesentre og store varehus, på bekostning av mangfoldet innen sportsfaghandelen, sier Daviknes. Han legger til at Stadion er positive til at typiske destinasjonsbutikker kan ha åpent på søndager i sesong. 14 Sport // 3/2015

17 SØNDAGSÅPENT 5 i butikken MORTEN BORGERSEN, ANTON SPORT: Søndagsåpne butikker vil gi en rekke utfordringer for butikkdriverne. Nøkkelpersonell i butikkene jobber mer enn nok med dagens åpningstider og dette vil skape store utfordringer på personalsiden og økte kostnader for butikkene. På meg virker argumentet med at det er frivillig lite gjennomtenkt. Starter en kjede eller et kjøpesenter vil ballen imidlertid rulle raskt i Anton-tempo. Min oppfordring er at dette bør bli med tanken. PETTER BJØRHEIM, MX-SPORT: Det må være et samspill mellom forbrukernes ønsker og butikkens mulighet til å innfri ønskene. Endrede åpningstider vil kunne bety endrede bemanningsplaner i butikkene, i tillegg til vil endrede handlemønstre kreve nye vurderinger av kost/nytte i den enkelte butikk. Jeg har aldri forstått poenget med at det er politikernes oppgave å bestemme åpningstidene. ÅSTEIN SKJØLDSVIK, COOP: Vi er klart imot søndagsåpent. Vi mener det vil endre omsetningsmønsteret, være krevende for utkantbutikker, gi ringvirkninger rundt næringen som miljø, samferdsel, renhold, vektere kollektivtrafikk, varetransport og logistikk- i tillegg til utfordring for de ansatte, sier Skjøldsvik. Også han mener at kjøpesentre vil komme best ut med hensyn til søndagsåpne butikker. ER DU FOR ELLER IMOT SØNDAGSÅPNE BUTIKKER? RAYMOND POOSZ, BIKE-SHOP, SKOPPUM: Jeg sier nei. Det er ikke behov for det. Det er seks dager i uken å shoppe på, inklusive en langdag, det holder. MARGARETH STEEN, BIKESHOP, SKOPPUM: Jeg svarer nei. Jeg synes ikke noe om det. Det er bra åpningstider ellers i uken hvor du kan få handlet det som trengs. FREDRICK HANSEN, SPORT-1, HORTEN: Nei, jeg har ikke lyst til å jobbe på søndag, men kan ha forståelse for at det er nødvendig på typiske turiststeder. HÅVARD FAGERHUS, SPORT-1, HORTEN: Personlig sier jeg nei. Jeg føler at den ene dagen i uken kan allmenheten og bransjen ha fri med familien. Det er romslige åpningstider ellers i uken. ANETTE SØRSDAL, SOLBERG SPORT, HORTEN: Nei til søndagsåpent. Vi trenger en fridag i uken til å hente oss inn og koble av med andre ting. OLE HENRIK SKIRSTAD, SPORT 1: Sport 1 anser ikke markedet tilstrekkelig stort for å ha søndagsåpne butikker over alt, og vi tror ikke den vesentlig økte personalkostnaden ved å holde åpent på søndager vil bli dekket av økt omsetning/inntjening. Vi er også bekymret for hvorvidt vi klarer å opprettholde servicenivået i butikk sju dager i uken, da de fleste butikkene våre ikke har flere medarbeidere enn at de ved søndagsåpent i mye større grad må basere seg på ekstrahjelper. Fra Regjeringens side er det lagt opp til frivillighet i forbindelse med søndagsåpent. Dog er det slik at vi ikke kan la være å holde åpent hvis konkurrenter holder åpent. Videre er det jo slik at alle butikker på et kjøpesenter må holde åpent hvis senteret bestemmer det, selv om det for enkelte ikke nødvendigvis er ønskelig. Derved faller valgfriheten bort. ESPEN BRAATEN, INTERSPORT, G-MAX OG G-SPORT: Våre kunder kan handle sportsutstyr gjennom våre 250 butikker seks dager i uken over hele landet, i tillegg kan de handle døgnet rundt hele uken gjennom våre nettbutikker og Klikk & Hent-løsninger. Dette gir våre kunder et tilgjengelig og meget godt tilbud. Med søndagsåpne butikker vil våre ansatte miste den eneste faste fridagen i uken, og vi vet at allerede med dagens åpningstider er det en utfordring å bemanne med kompetente medarbeidere i hele åpningstiden. Når nyhetens interesse flater ut, tror vi ikke at dette vil gi ytterligere omsetningsvekst, men derimot økte kostnader og et tilbud de fleste av våre kunder i spørreundersøkelser sier de ikke ønsker. 3/2015 // Sport 15

18 SØNDAGSÅPENT Fem ganger så mange må jobbe MANGE MÅ SØNDAGSJOBBE: Fafo har kommet fram til at fem ganger så mange må jobbe på søndager dersom regjeringen får gjennom sitt forslag om søndagsåpne butikker. ILLUSTRASJONSFOTO: MORTEN DAHL Så mange som fem ganger flere vil måtte jobbe på søndager hvis regjeringen får gjennomslag for sitt forslag om søndagsåpne butikker. Like før påske sendte regjeringen ut høringen om søndagsåpne butikker. Sportsbransjen AS kommer til å svare på høringen, og ifølge adm. dir. Bård Kristiansen vil svaret være basert på tilbakemeldingene han får fra bransjens aktører. Skal vi tro kjedeledernes uttalelser i denne utgaven av SPORT og leverandører som SPORT som har snakket med, så vil bransjens paraplyorganisasjon trolig gå i mot søndagsåpne butikker. OMFATTE Det er forskningsstiftelsen Fafo som opplyser at fem ganger flere vil måtte jobbe på søndager hvis det blir søndagsåpne butikker. Totalt vil søndagsåpne butikker omfatte ansatte av disse jobber innen varehandel, mens jobber utenfor den tradisjonelle varehandelen, viser rapporten fra Fafo, som har utarbeidet på oppdrag fra blant andre LO. Fafo kom fram til at av de som jobber i varehandelen, er eksponert for søndagsarbeid. At de er eksponert betyr ikke at de må jobbe på søndager, men at de jobber i virksomheter som mest sannsynlig vil holde åpent. STUDENTER Til sammenligning jobber i dag ansatte innen varehandelen på søndager, og personer jobber lørdager. Mange spør seg om ikke bare studentene kan jobbe. Men studenter er i varehandelen i dag. Når man trenger sier det seg selv at man er langt fra å løse dette ved hjelp av studenter. Bedriftene vil måtte skyfle på vanlig heltids- og deltidsansatte fra ukedagene, sier Fafo-forskeren bak rapporten. 16 Sport // 3/2015

19 NYHET Torshov bryter med Scan Trade BRYTER: Fra 1. januar bryter Torshov Sport Klubbkonsept med Scan Trade etter mer enn 25-års samarbeid. Landet største klubbforhandler - Torshov Sport bryter med Scan Trade. Årsaken er at Umbroleverandøren nå selger direkte til klubbene gjennom sin web-løsning uten å gå via forhandler. Tekst og foto: Morten Dahl Torshov Sport Klubbservice har i en årrekke vært en av Scan Trades største og viktigste kunder. Torshov Sport bryter med Umbro-leverandøren, fordi Scan Trade nå har begynt å selge direkte til klubbene i konkurranse med forhandlernettet. Scan Trade har opplyst til oss at de ville arbeide med direkteavtaler i områder de ikke hadde forhandlere, men de har også startet med å gjøre det der de allerede har forhandlere. De har inngått direkteavtaler også på andre steder der det er gode Umbro-forhandlere i dag, slik som med Strømmen og Vigør, sier daglig leder i Torshov Sport, Terje Laurendz. Torshov Sport Klubbservice avslutter samarbeidet fra 1. januar OVERRASKET Vi har hatt et godt forhold til Scan Trade gjennom mange år. Vi ble særdeles skuffet og ikke minst overrasket da vi fikk kjennskap til at Scan Trade nå har inngått en direktekontrakt med en av de klubbene som vi har hatt avtale med i mange år uten å involvere oss verken i prosessen eller avtalen, sier Laurendz. Han sier at man må akseptere at enkelte leverandører heller ønsker å selge direkte til klubbene, men at de må også forstå at dette får konsekvenser for samarbeidet med forhandlernettet. Scan Trade har tatt et valg med å gjøre dette framfor å velge å distribuere via forhandler. Vi har gjort et styrevedtak på at vi bryter med Scan Trade, og det skal ikke stikkes under en stol at misnøyen med Scan Trade som leverandør har utviklet seg over tid og vi har sett hva som vil komme en stund. Da vi nå fikk den endelige bekreftelsen på våre antagelser, hadde vi ikke noe annet valg enn å avslutte vårt samarbeid, man kan faktisk ikke både være leverandør og konkurrent. Det burde være elementær kunnskap, sier Torshov Sport-lederen. MÅ VELGE Laurendz legger til: Enten må leverandøren jobbe gjennom forhandlerleddet, slik blant annet adidas og Nike gjør, eller så får de gå direkte slik Macron og Legea gjør. Vi kan bare samarbeid med de som jobber i et fellesskap med forhandlerne, og det er det vi nå tar konsekvensen av. Vi tror det bare et tidsspørsmål før Scan Trade håndterer klubbmarkedet direkte selv i et forsøk på å kutte detaljister for å bli mer konkurransedyktig på priser og bedre sin egen inntjening. De må MÅ TA ET VALG: Scan Trade må ta et valg enten å jobbe med forhandlerleddet eller gå direkte på klubbene selv. Når de nå velger det siste har vi ingen annen mulighet enn å bryte samarbeidet med leverandøren, sier daglig leder i Torshov Sport, Terje Laurendz. 18 Sport // 3/2015

20 NYHET VURDERER: Vi vil også vurdere samarbeidet med Scan Trade hvis de går direkte på klubbene, sier daglig leder Magnar Linnerud i Stadions klubbkonsept, Sport Direkt. da selv løse de oppgaver som detaljistene i dag gjør opp mot klubbene. Det blir spennende å se hvordan de greier det framover og om regnestykket til slutt går opp, sier Laurendz.. Laurendz sier at man i første omgang bryter forholdet til Scan Trade fra Torshov Sport Klubbservice, men at det vil få konsekvenser for de andre selskapene og spesielt der hvor Torhsov Sport er majoritetseier Torshov Sportog Steve Perryman-butikkene i Bergen. SPORT DIREKT VURDERER OGSÅ Daglig leder i Stadions klubbkonsept, Sport Direkt Magnar Linnerud sier i en kommentar til SPORT at dersom Scan Trade prioriterer direktesalg og resultatet blir at Torshov bryter, da må også Sport Direkt ta opp til vurdering sitt samarbeid med Scan Trade. Klubbomsetningen til Torshov Sport klubbservice og deres butikker er meget vesentlig for den totale Sport Direkt-omsetningen. Det produktsortimentet og volumet Torshov representerer betyr mye for oss. Sport Direkt ønsker også å være tydelige på at vi ikke ønsker å samarbeide med leverandører som prioriterer å selge direkte til sluttbruker, da disse leverandørene vil bli våre konkurrenter. Denne holdningen har vi vært tydelige på overfor våre leverandører i alle år, sier Linnerud. Skal fortsatt jobbe gjennom forhandlerne Vi skal fortsatt være en leverandør som jobber sammen med forhandlerne i sportsbransjen. Den ene avtalen som har ført til at Torshov Sport nå bryter med oss, var et spesielt tilfelle av flere grunner. Tekst og foto: Morten Dahl Det sier konsernsjef i Scan Trade, Terje Normann Johanssen. Normann Johanssen sier at 95 prosent av Scan Trades klubbavtaler går gjennom norske sportsforhandlere, og dette er noe de kommer til å fortsette med. GULL-FORHANDLERE Vi har inngått en såkalt gull-avtale med de 25 viktigste klubb-forhandlerne her i landet, og dette er en avtale de synes å være svært godt fornøyd med. At Torshov Sport ikke ønsker å være en kunde av oss lenger, er kjedelig i og med at de særskilt gjennom vårt klubbkonsept har vært en god kunde av oss i 25 år. Når dette er sagt, så har det vært stadig mindre Umbro-produkter som har vært solgt gjennom Torshov Sport de siste årene, sier Normann Johanssen. Så dere skal ikke opptre som Makron og Legea? Nei, vi skal primært jobbe sammen med forhandlerne, men der hvor det i enkelttilfeller er vanskelig å finne egnede sportsbutikker som kan håndtere en avtale for oss, vil vi kunne finne en annen løsning. At vi har en web-løsning hvor klubber kan bestille utstyr og klær fra oss, burde ikke overraske noen, svarer konsernsjefen i Scan Trade. Han mener at dette øker servicegraden samlet sett. I tillegg er det slik at Scan Trade i de områder hvor de har gode forhandlere også vil la andel av fortjenesten fra websalget til klubbene, tilfalle butikken dersom man sammen oppfyller vilkårene., OSLO-OMRÅDET Akkurat som Torshov Sport er vi avhengig av å utvikle oss og finne nye måter å levere våre varer på. Vi er underrepresentert i sentrale Oslo/Østlandsområdet, så vi må lete etter alternativer til denne butikken for å sikre oss klubbavtaler på i dette området. Når det gjelder avtalen med Oslo-klubben, som Torshov Sport ikke fikk kjennskap til før den var signert med Scan Trade, sier Terje Normann Johanssen at situasjonen ble spesiell. Ifølge Scan Trade-sjefen hadde Torshov gitt et tilbud som ikke inneholdt Umbro-produkter. Scan Trade ble kontaktet av klubben for å høre om vi hadde interesse av å inngi tilbud og vi foreslo derfor en avtale og med to ulike forhandlere som lokal butikk en av dem Torshov. Klubben ønsket ikke dette av ulike grunner. Da endte det med at vi etter klubbens ønske skulle håndtere den selv. Vi ønsker i all hovedsak å «eie» klubbavtalene men samtidig ha en lojal og sterk lokal forhandler som samarbeidspartner for å sikre god service, sier Terje Normann Johanssen. FORHANDLER-AVTALER: Scan Trade-sjef Terje Normann Johanssen forsikrer at Scan Trade primært fortsatt skal jobbe sammen med forhandlerne på klubbavtaler, men at det kan forekomme enkelttilfeller hvor leverandøren må finne andre måter å håndtere klubbavtaler på. 3/2015 // Sport 19

21 NYHET Vekst, men svekket lønnsomhet 2014 ble for Swix Gruppen et år preget av god vekst, på tross av et meget krevende marked. Swix Sport Gruppen oppnådde i 2014 en omsetning på 813 millioner kroner og EBITDA på 58,4 millioner. Tilsvarende tall for virksomheten i 2013 var henholdsvis 759 millioner og 70,7 millioner. VEKST I SVERIGE OG USA Omsetningsveksten på om lag 8 prosent, er i all hovedsak drevet av god organisk vekst i Sverige og i USA. I tillegg er det god vekst innen selskapets internasjonale klubbsatsning. For Norge og Mellom-Europa, stoppet veksten opp grunnet en svak vinter i På tross av god underliggende drift og god vekst, opplevde Swix Gruppen svekket lønnsomhet i En svak vinter i starten av året i Norge og i Mellom-Europa, sammen med en intensivert priskrig mellom kjedene i Norge, ga meget krevende forhold i Videre skapte en meget svak norsk krone, store prisøkninger på varer fra Asia, som igjen gir svekkede marginer: Gruppen har også kostnadsført store urealiserte valuta-tap i 2014, sier administrerende direktør Ulf Bjerknes i Swix, Han sier til SPORT at Swix som så mange andre i bransjen ble tatt litt på senga da den norske krona ble kraftig svekket på kort tid de første dagene i november. Fram til november hadde jeg god tro på at 2014 skulle bli et godt år også resultatmessig, men da vinteren uteble de to siste månedene og valutasmellen kom i tillegg fikk vi svekket lønnsomhet, sier Bjerknes. Swix har valgt å beholde prisene for 2014/15-sesongen, men Swix-sjefen sier at man har varslet en prisøkning på noen deler av 2015/16-kolleksjonene. Jeg er fornøyd med fjorårets organiske omsetningsvekst på 8 prosent, og forhåndsordrene for 2015 er bra. Jeg tror derfor året vi er inne i kan bli et godt år omsetningsmessig, men at utfordringene ligger i økt Swix Sport, som i løpet av sommeren flytter inn i nytt bygg nord for Lillehammer sentrum, økte omsetningen i fjor, men lønnsomheten ble noe svekket. FOTO: MORTEN DAHL 20 Sport // 3/2015

22 NYHET TATT PÅ SENGA: Fram til november hadde jeg god tro på at 2014 skulle bli et godt år også resultatmessig, men da vinteren uteble de to siste månedene og valutasmellen kom i tillegg fikk vi svekket lønnsomhet, sier Swix-sjef Ulf Bjerknes. FOTO: MORTEN DAHL marginpress fra kjedene, dårlig vinter og ikke minst valutauroen med en dollarkurs på mer enn 8 kroner i skrivende stund, sier Bjerknes. OUTDOOR UTGJØR 25 % AV OMSETNINGEN Swix Gruppen har lykkes godt med sin satsing på å vokse internasjonalt. I 2014 kommer mer enn 50 prosent av omsetningen fra andre land enn Norge. Satsingen på å bygge en sterk outdoor-posisjon utvikler seg også positivt. I 2014 kommer ifølge Bjerknes mer enn 25 prosent av omsetningen fra dette segmentet. Original Teamwear, Ulvang og Lundhags, var de sterkeste vekstområdene i Selskapet har i 2014 bygd verdens mest moderne stavfabrikk på kvm i Litauen. Hvordan merker du konkurransen fra de andre merkevarene som er rettet mot langrennssegmentet? Swix som merkevare står seg meget godt og vi opplever ikke at vår endrede spons-fokus har påvirket vår posisjon som en klart ledende leverandør innen langrenn. Det er først og fremst fokuset på sponsing av eliteutøvere der andre og nyere merkevarer har fått større oppmerksomhet enn tidligere, svarer Bjerknes. ENDRER ORGANISASJONEN Konsernet fortsetter å investere betydelig i drift og innovasjon, samt ytterligere styrking av produktporteføljen. Mange vellykkede lanseringer i 2014 har absolutt bidratt positivt til en spennende posisjon for fremtiden. Oppkjøpet av er en av mange investeringer som vil sikre selskapet en god vekst også i tiden fremover, sier Bjerknes videre. Ulf Bjerknes sier at også Swix er inne i en endringsprosess i 2015, der endrede rammebetingelser i bransjen medfører blant annet at Swix må gjennomføre noen få organisatoriske nedbemanninger. Det er ikke noe dramatikk i dette. Det skyldes ikke dårlig økonomi, men at vi som bedrift løpende må tenke nytt i forhold til den endrede og tøffere hverdagen i sportsbransjen. Vi er også nødt til å tilpasse vår organisasjon, sier han, og legger til at dette arbeidet har holdt på i et års tid. Blant annet vil man i fremtiden ikke operere med en egen eksportavdeling, men heller jobbe gennom alle datterselskapene i eksportarbeidet.. Han sier at 2015 vil bli et meget spennende år for Swix. Selskapet vil da flytte inn i nytt drifts- og merkevarebygg på Lillehammer. Betydelige ressurser er investert i et meget moderne og kvm stort Swix Senter som også skal inkludere merkevare butikk- og opplevelsessenter. NØKKELTALL FOR SWIX: mnok Omsetning: 813,3 759,1 688,8 604,1 558,9 EBITDA: 58,4 70,7 50,9 69,1 71,9 EBITDA-margin: 7,2% 9,3% 7,4% 11,4% 12,9% Res.f.skatt: 38,2 56,4 34,9 58,7 62,0 EK andel 52,9% 50,2% 43,9% 34,5% 26,7% TIL BESVÆR: Denne veistumpen var stridens kjerne. Kommunestyret i Lillehammer bestemte i mars at veien skal få hete Blåswixvegen. Swix vant fram i veinavn-sak Så er det klart: Veistubben inn til det nye Swix-bygget på Lillehammer, blir hetende Blåswixvegen. Tekst og foto: Morten Dahl Det er klart etter at kommunestyret i Lillehammer i mars bestemte at veistumpen skal få hete Blåswixvegen. 41 stemte for, og kun fire imot at veien skal få det navnet. LANG KAMP Dermed er en flere måneders lang kamp for adm. dir. Ulf Bjerknes i Swix Sport AS, vunnet. Han har helt siden det ble bestemt at Swix skulle bygge nytt hovedkontor litt nord for Lillehammer sentrum, hatt et ønske om at veistumpen som fører inn til bygget, skal hete Blåswixvegen. Men så enkelt var det ikke. Kommunens navnekomite satte en stopper for planene, og til slutt måtte altså byens kommune-politikere bringe saken helt opp til kommunestyrenivå for å få avgjort saken. I mars ble det altså bestemt at veien skal få hete Blåswixvegen, slik Swix har ønsket hele tiden. FORNØYD Jeg er glad for at kommunepolitikerne nå har vedtatt dette. Noen vil nok si at jeg har brukt mye tid på en så liten sak, men den har vært viktig for oss fordi det skaper en helhet rundt Swix på Lillehammer og det vil være enklere å finne oss både fysisk og på nettet dersom vi har en vei som assosieres med Swix Sport, sier Ulf Bjerknes med et smil om munnen. Han understreker at kommunen og byens innbyggere har vært positive til Blåswixvegen hele tiden, men at det har vært navnekomiteen som har hatt andre interesser. Denne komiteen har vært fristilt fra kommunen. 3/2015 // Sport 21

23 KURSING Holdt kurs for NJFF I midten av april holdt Pure Fishing kurs for 17 fiskeveiledere i Norges Jeger og Fiskerforbund (NJFF). Asgeir Alvestad og Petter Skudal sørget for at kursdeltakerne fikk prøvd det nye innen fiske i tillegg til å lære en del om fisketeknikker. Tekst og foto: Morten Dahl Oscarsborg festning i Oslofjorden var rammen for kurset. Det var NJFF som hadde invitert Pure Fishing til å holde det to dager lange kurset om fisketeknikker og det siste innen fiskeutstyr. De to fra Pure Fishing kjørte foredrag om sjøørrettfiske, havfiske og artsfiske. ANSVARLIGE I NJFF NJFF stilte med sine fiskeveiledere i mange av fylkene, så det var en god mulighet for oss til å spre det gode budskap om sportsfiskets seneste utivikling til de personene som er ansvarlige for aktivitetene til NJFF over det ganske land, sier Asgeir Alvestad. Det var også en sekvens som viser hvordan de forskjellige lokkemidlene oppfører seg i vannet, samt praktisk kasting med Ambassadeur (multiplikatorsnelle). I tillegg til selve teorien, var det selvfølgelig lagt inn rikelig med tid for å teste teknikkene ut i praksis. Sjøørretfiske, havfiske og artsfiske ble selvfølgelig en suksess, og Oslofjorden viste seg fra sin beste side i det flotte vårværet. SNELLER: To av deltakerne på Pure Fishing-kurset ser nærmere på noen av Pure Fishings mange sneller på kurset. VIKTIG For oss mest aktive og nerdete fiskere er det selvfølgelig viktig at NJFFs folk som jobber rundt i hele landet forstår hva vi driver på med, og hva som skjer på utstyrsfronten slik at vi alle sammen er med på å styre utviklingen i sportsfiske i riktig retning. At vi sammen skaper nye og spennende aktiviteter som fenger ungdom og folk flest til å prøve sportsfiske. Dette seminaret er jeg helt sikker på bidrar til dette, avslutter Asgeir Alvestad. Pure Fishings Petter Skudal (t.v.) forteller en av kursdeltakerne hvordan snella virker. KURS: Asgeir Alvestad fra Pure Fishing holdt kurs om sjøørrettfiske for fiskeveilederne i NJFF. De fikk mange nyttige tips. 22 Sport // 3/2015

24 NYHET bli WebPARTNER KJØP PÅ NETT - HENT SYKKEL I BUTIKK I vår nye nettbutikk har kunden tilgang til hele Stians Sports sortiment med over 200 sykkelmodeller, Deler & Utstyr samt Fitness produkter. Vi har sykler til alle formål og i alle prisklasser. Har du ikke den type sykkel kunden ønsker i butikken, kan den enkelt bestilles på nye MeridaStore.no - med utlevering hos deg! Ønsker du mer informasjon om hvordan man kan bli WebPARTNER, ta kontakt med salgsavdelingen på tlf: OSLO 3 BERGEN 4 TRONDHEIM STAVANGER Forbruker besøker meridastore der hele Stian Sport sitt sortiment vil være tilgjengelig. Kunden får da mulighet til å velge nøyaktig den sykkel han/hun vil ha. Levert til sin sportsbutikk! LEGG I HANDLEVOGN Forbruker velger ved registrering en Web- PARTNERbutikk som utleveringssted for - legg til sykkel, blir dette også sendt til butikken all levering til butikk blir fraktfritt levert både for butikk & forbruker. Så snart kjøpet er gjennomført og betalt på meridastore, blir det automatisk sendt en ordrebekreftelse til både forbruker samt WebPARTNERbutikken. 5 6 KLAR! 7 8 SYKKELEN ER KLAR Du som butikk får sykkel levert innen tre virkedager fra ordre er mottatt på meridastore, og må så gjøre sykkel ferdig montert og klar for henting innen seks virkedager fra ordre er mottatt på meridastore. Så snart sykkel er ferdig montert, klikker du på link fra meridastore som genererer en mail/sms til forbruker på at sykkel er klar til henting i din butikk. Når sykler/utstyr leveres ut fra din butikk må du bekrefte utleveringen ved å klikke på en utleveringslink som er et bevis på at du har montert sykkel forsvarlig i henhold til avtalen. WebPARTNER må også tilby butikkens ordinære kundeservice, og ta hånd om ettermarkedservice, samt reklamasjonsbehandling som om sykkelen skulle vært solgt på tradisjonelt vis. meridastore.no FØLG OSS PÅ FACEBOOK.COM/MERIDASYKLER 3/2015 // Sport 23

25 Tema // Sykkel El-sykkel blir vinneren VINNER: El-sykkelen kommer også i år til å bli den store vinneren på sykkelfronten, mener sykkelleverandørene. 1.Hva tror du blir vinner og taper av sykkeltyper solgt i 2015? 2.Hva er nyeste trend i år? 3.Hvordan tror du årets sykkelsesong blir? Dette er de tre spørsmålene som SPORT har stilt noen sentrale aktører i sykkelbransjen IVAR MANGER, RAMO AS 1. Vinnere blir E-bike og fulldempet. Forbrukerne begynner å få opp øynene for den glede og sykkelopplevelse en E-bike gir. Det er solgt utrolig mange dyre hardtail-sykler i Norge, og det ser nå ut til at de samme forbrukerne ønsker seg en stisykkel for å teste ut nye opplevelser. 2. Egentlig ingen helt nye trender i år, men E-bike og stisykling øker merkbart. 3. Jeg tror det blir en god sesong i det segment vi ligger, mid/high-end. STIAN STEEN- OLSEN, STIANS SPORT AS 1. Hybridsegmentet generelt er en vinner, spesielt opplever vi bra økning i fra kr opp til ,-. El-sykler generelt flyter på en bølge, som er medieskapt og har hatt mye salgsfokus. Vi har ellers jobbet med Cyclocross i flere år, og dette øker hele tiden. FS sti og Enduro øker, da utradisjonelle ritt og konkurranser som Norseman og Ultrabirken er i vekst og Birken har blitt «uspennende». Jeg er derfor sikker på at f.eks. Grenserittet kommer til å bli vunnet på fulldemper i år. Tapere er terreng HT og 26 tommers terrengsykler. Også landevei i high-end stopper opp, her venter brukerne på sykler med skivebremser. 2. Landeveissykler med skive og el-sykler er klare trendsettere, sammen med 120mm stisykler og Triatlon som øker veldig hos oss. 3. Sesongen blir jo bare lengre og lengre. El-syklene sørger for høyere snittpriser og øker på volum. Resultatene i bransjen blir derimot spennende. Det blir uansett en tøff sesong resultatmessig på grunn av dollaren. Man må gjøre mye riktig for å tjene penger i år. 24 Sport // 3/2015

26 Tema // Sykkel også denne sesongen EYSTEIN STOKSTAD, XXL SPORT OG VILLMARK 1. At E-bike vinner er det ingen tvil om. Trenden er oppadgående og folket har skjønt hvor fantastisk el-sykkel kan være. Jeg tror at Citysykler taper til el-syklene. 2. Hybrid og gode kvalitets el-sykler er årets trendsettere hos oss. 3. Starten har vært fantastisk, så vi i XXL tror fortsettelsen blir meget bra. LARS NORDBERG, CYCLEUROPE AS 1. El-sykkel er vinneren. Vi ser at el-sykkel ikke bare er for den eldre sofasitteren, men representerer en ny dimensjon innen sykkel. Sprek eller ikke, alle kan benytte seg av el-sykkelen, så dette er et segment vi tror på. Ingen egentlige tapere hos oss. Det ser ut som at Fatbike ikke blir noe stort segment, men har heller ikke vært det blaffet mange lurte på om den skulle bli. Den har etablert seg og kommer til å vare, ikke bare som vintersykkel, men også helårssykkel størrelsen innen mtb er en trend å merke seg. Bianchi er en av aktørene som er på full fart her. Norge beveger seg ellers i retning av kontinentet og commuter-markedet. Klassiske sykler for hverdagstransport kommer mer og mer, selv om Norge dessverre er et U-land med hensyn til satsing på sykkelveier. 3. Sesongen blir på det jevne. Jeg tror ikke på noen nedgang, heller ei stor oppgang, men at sykkelsalget av el-sykler vil få en stor oppgang er det ingen tvil om. Alle satser på el-sykler og det kan tenkes det blir en oversupply innen dette segmentet i år. JOHN R. KRISTIANSEN, TEMPO AS 1. Vi tror at el-sykkel blir en klar vinner i år, og at 26 mtb blir taperen. El-sykkelen er komfortabel å bruke for folk flest, og gir en veldig positiv opplevelse. 2. Trenden er dyrere el-sykler, samt at den litt IKKE VINNER: Det er få som nevner fatbike som den store vinneren for kommende sykkelsesong, men at den er kommet for å bli som en helårssykkel. retro-aktige klassiske trenden fra København/ Amsterdam vil komme i Norge også. 3. Jeg tror at sykkelsesongen vil være på lik linje som i fjor i antall, men at dyrere el-sykler kan dra opp totalomsetningen. ODD ARNE STEFFENSEN, BEACH MOUNTAIN AS 1. I det store og hele ser markedet ut til å være opp, men vi ser nok forskyvninger mellom segmenter. Det ser ut til at interessen for landeveissykler og dyrere mtb hardtail går ned, noe som er i tråd med skriverier rundt interessen for mosjonsritt. Samtidig merker vi at fulldempede sti-/endurosykler er i vinden, og selvsagt at el-sykler har en voldsomt vekst. 2. Trenden med fatbikes ser ut til å ha kommet over toppen og går nok ned til et volum som er bærekraftig fremover. Sannsynligvis vil vi frem mot 2016 se at sykler med hjulstørrelsen 27+ begynner å komme, noe som kanskje er en riktigere sykkel for mange som synes fatbike blir for ekstremt. 3. Jeg har ikke forutsetninger for å mene noe om dette enda med unntak for el-sykkel, som vil øke betydelig. Men det er ingen ting pr i dag som tilsier at salget totalt sett vil gå ned. 3/2015 // Sport 25

27 Tema // Sykkel Slik forbereder d Oslo Sykkelverksted profilerer seg på vindu utad med butikkfasade, verksted og på nett. PROFILERING UTAD: Sykkelhandler Bjørn Melgård i Oslo Sykkelverksted foran to av de 20 helfolierte salgsvinduene ut mot gaten. Tekst og foto: Rolf Backsæther Kjører man forbi hjørnet Sannergata og Fagerheimgata i Oslo, så finner man Oslo Sykkelverksted. Disse har profilert seg meget tydelig, med helfolierte salgsvinduer ut mot gaten. UTVENDIG PROFILERING Som du sikkert la merke til så har vi reklamefolierte vinduer på nesten alle våre vinduer. I de siste to årene så har vi foliert ca. 20 store vinduer ut mot gaten. Disse byttes ut årlig, slik at de er aktuelle med hensyn til modellutvalg og eventuelt priser, forteller daglig leder Bjørn Melgård hos Oslo Sykkelverksted. Utvendig profilering av vinduer har ført til en vesentlig økning av omsetningen. Og så er det jo gratis, for gode leverandører betaler jo for dette. Vi må jo benytte de mulighetene som er, og butikken ligger jo på et fint hjørne med mye trafikk, så dette er veldig god markedsføring forteller en tydelig stolt sykkelhandler. Oslo Sykkelservice er et av Oslos eldste sykkelverksted og har holdt til i disse lokalene i 15 år. Men historien begynte allerede i 1988 da Melgård (han har syklet Trondheim-Oslo 17 ganger, pluss en rekke andre turritt) tok over som eier og daglig leder i Felgens gamle lokaler, hvor disse hadde startet opp 10 år tidligere. Sykkelverkstedet byttet navn til Oslo Sykkelverksted 1. januar 2001 og ble i 2009 kåret til Gasellebedrift av Dagens Næringsliv og Dun & Bradstreet. BRUKTSYKLER Først var vi bare et sykkelverksted, så begynte vi med salg av brukte sykler, men opplevde en eksplosjon i sykkelsalget når vi flyttet til Sannergata. De brukte syklene vi hadde bare blåste bort og vi måtte da fylle opp med nye sykler, som også forsvant, og så bare ballet det på seg, forteller Melgård. Salget senere år har ligget på mellom sykler, antallet reparasjoner ca i året. Omtrent 6000 sykler går ut og inn gjennom døren her i butikken og vi har fem-seks årsverk, hvorav fire faste gjennom hele sesongen, til å hjelpe kundene, forteller Melgård videre. Bedriften har opparbeidet seg en trofast kundekrets gjennom mange år, hvor den vesentlige forskjellen fra de store aktørene og kjedene, er den personlige kontakten med kundene som de har. Til Oslo Sykkelverksted kommer man ikke inn på et «showroom», men inn til verksteddisken. Her kan kunden se at det skrus, ikke som i andre kjedebutikker hvor 26 Sport // 3/2015

28 Tema // Sykkel u sykkelsesongen 6000 SYKLER: Oslo Sykkelverksteds daglige leder, Bjørn Melgård, forteller at det gjennom butikkdøra ruller 6000 sykler årlig. verkstedet som oftest er gjemt bort. Dette gir en stemning som tyder på høy kompetanse. Med 24-timers verkstedgaranti, meget dyktige ansatte og en stabil arbeidskraft over mange år, så kommer kundene tilbake og møter de samme menneskene bak disken, år etter år. De vet at de får god service her, sier den daglige lederen. VIKTIG MED PLANLEGGING FØR SESONG Å benytte vinteren til å forberede seg på sykkelsesongen er uomtvistelig viktig. Bjørn Melgård forteller at det de fokuserer på i den stille tiden er, utover fasadeprofileringen, blant annet vedlikehold av lokaler, klargjøring av verksted samt at de i vinter har utvidet lagerplassen, slik at de har enda bedre tilgjengelighet til sykler i sesong. Vi bruker vinteren veldig effektivt til å klargjøre til neste sesong og for oss er riktige innkjøp prioritet nummer en i så måte. Bestille de riktige varene, få de levert så tidlig som mulig, få de priset og få de på plass og være klare til sesongen begynner. I sesongen skal vi i prinsipp ikke gjøre noe annet enn å skru og selge! Sykler og deler skal være på lager slik at det skal være svært vanskelig for en kunde å ikke finne en sykkel som passer ens behov, forteller han lurt. Med 1000 sykler på lager (ved varetelling/lavsesong) så sikrer man at kunden får sykkelen han skal ha samme dag, senest dagen etter! Butikken tok også tak i nettsiden sin forrige vinter og en av deres flinke ansatte fikk denne opp å stå, slik at man også på nett har et bra og selgende vindu utad. Dette er også blitt et viktig salgsmedia for butikken, da denne er linket opp mot Finn. no og salg av sykler. VOLDSOM SALGSØKNING Dette har til sammen gjordt at vi fikk et voldsomt salgsløft, forteller den daglige lederen. For to år siden, før profilering utad, på nett og butikkfasade, lå salget på ca sykler. Etter disse grepene, og synliggjøring av butikken, så gikk salget opp til 2400 solgte sykler. Vi har solgt 600 sykler allerede i år, hvorav ca. 100 av disse er el-sykler, fortsetter han. Siste nytt er at Oslo Sykkelverksted og Bjørn Melgård har overtatt konkursboet til Sykkelexperten AS på Skårer, som gikk konkurs rett før påske, og det nye firmaet, El-sykkeleksperten AS, startet opp i de gamle lokalene til Sykkelexperten allerede 7. april. 3/2015 // Sport 27

29 Tema // Sykkel Bare sykkel for Søren(sen)! Nå blir det sykler hele året for meg, sier Jonas Strømberg, ny daglig leder hos tradisjonsrike Sørensen Sykler. Han har tatt med seg high-end-sykkel-avdelingen fra Torshov Sport til Helsfyr. Tekst og foto: Håvard Solerød Grunnleggeren av Sørensen Sykler, Odd Hjort Sørensen, har solgt livsverket sitt. Butikken har vært tro mot konseptet sitt gjennom 30 år; high-end-sykler med høy standard på service og verksted. Eiendomsinvestor og sykkelentusiast Anders Opsahl har kjøpt Sørensen Sykler sammen med Torshov Sport (20 prosent) og Jonas Strømberg (10 prosent). VINN-VINN-SITUASJON Vi tror dette blir en vinn-vinn-situasjon for kundene og oss. Satsingen på rendyrket faghandel med kvalitetssykler forsterkes. Vi vil ha tidlig åpning av verkstedet slik at folk kan komme innom med sykkelen for service før jobben og hente den etter endt arbeidsdag, forklarer Strømberg, som gleder seg til å jobbe med sykkel hele året. De planlegger også fagkvelder med norske sykkelprofiler i butikken, samt et utvalg av litteratur og andre arrangement. Sykkelkultur skal bygges. Lokalene har fått stilfull ansiktsløftning. Et eksklusivt hjørne er dedikert den nye sykkelen til Edvald Boasson Hagen, inklusive lagdrakten hans. NY START FOR SØRENSEN SYKLER: Daglig leder Jonas Strømberg i ny utstilling med sykkelen og drakten til Edvald Boasson Hagen. High-end-opplevelsen forsterkes med ansiktsløftet til butikken. INNBRUDD Dagen før nyåpningen var det innbrudd i butikken. Alarmen skremte tyvene. De fikk kun med seg én terrengsykkel, sier Strømberg, som trosset gammel overtro med åpning på fredag 13. mars. Vi som står bak tenker mye på samme måte. Det er ikke overtro, men fokus på faghandel og sunn forretningsdrift som dominerer, sier Strømberg. Målet for første driftsår er en omsetning på 20 millioner kroner. Det er et realistisk mål hvis sykkel-tallene for Torshov Sport og Sørensen Sykler for 2014 legges sammen. VÅRSOL GA MEDVIND Åpningsuken ble krydret av en forsmak varmt vårvær på utsiden, og omsetningen skjøt i været. Omsetningen på gjenåpningsdagen for Sørensen var vanvittig god. Tydelig at publikum er orientert om hva som skjer, sier Terje Laurendz, daglig leder for Torshov Sport. Torshov Sport har ekspandert og hatt voksesmerter med hensyn til logistikk, areal og administrasjon. Ved å gå sammen med highend satsingen i Sørensen Sykler frigjør vi hardt tiltrengt plass til fotball og hockey-satsingen, forklarer Laurendz. Torshov Sport har pr i dag 14 butikker fra nord til sør i landet. Vi har en plattform av gode relasjoner og felles interesser å bygge på i Sørensen Sykler. Spisset fokus er nødvendig i tøft marked preget av rabatthysteri på sykler som mangler sidestykke i Europa, mener Laurendz. Torshov Sport i Oslo vil fortsatt ha sykler i segmentet opp til kroner. 28 Sport // 3/2015

30 Tema // Sykkel Foreslår å fjerne el-sykkel-moms El-sykkelsalget nærmest eksploderte i fjor, men fortsatt er det altfor få som sykler i forhold til regjeringens mål. Nå mener forsker ved Transportøkonomisk institutt (TØI) at det er på tide å frita el-syklene for moms. Tekst: Morten Dahl Det er NRK som skriver dette på sine nettsider. Bakgrunnen for TØI-forsker Aslak Fyhris forslag om å frita el-sykler for moms, er at vi er langt unna regjeringens mål om at 8 prosent av alle reiser i Norge skal foregå med sykkel innen For å nå dette målet må nordmenn sykle dobbelt så mye som i dag. FORSLAG FRA VENSTRE I dag er det avgiftsfritak på el-biler, noe som har bidratt til at svært mange nordmenn har kjøpt slike bilder. Nå har Venstre foreslått i sitt landsmøte å frita også el-sykkelen for moms. Saken har også fra Sportsbransjen AS side vært tatt opp i et møte med samferdselsminister Kjetil Solvik Olsen, uten at han kunne love noe som helst. Stian Steen-Olsen, daglig leder i Stians Sport, har også ivret for fjerning av moms på el-sykler en stund. Nå får han gehør hos forskeren ved TØI. DOBBELT SÅ MANGE: Ved å frita el-syklene for moms ville man fått ganske mange mennesker som i dag er helt passive ut på sykkelen og dermed nådd målet om dobbelt så mye sykling ganske raskt, sier forsker Aslak Fyhri ved TØI. DOBBELT SÅ MANGE SYKLISTER For å nå sykkelmålet bør regjeringen fjerne momsen for el-sykler også, sier Fyhri, og fortsetter: Ved å frita el-syklene for moms ville man fått ganske mange mennesker som i dag er helt passive ut på sykkelen og dermed nådd målet om dobbelt så mye sykling ganske raskt, sier transportforskeren til NRK. Han trekker paralleller til el-bil-politikken. De to dyreste variantene av de mest solgte el-bilene i Norge, Tesla Model S og Nissan Leaf, har i dag momsfritak på henholdsvis om lag og kroner. I tillegg har bilene fritak på engangsavgiften. Dette har betydning for folks valg, fordi en undersøkelse viser at bare en av fire ville kjøpt el-bil uten avgiftsfritak. 10 KM I UKA Det er uvisst hvor mange som ville ha kjøpt seg el-sykkel dersom den ble sponset av staten, men det er ikke tvil om at el-sykkel har effekt på den totale sykkelbruken, mener Fyhri. Han sier at det har enorm effekt og man har sett tydelige eksempler på det. Folk som sykler ned mot null kilometer i uka begynner å sykle 10 kilometer daglig dersom de får tilgang til en el-sykkel. ET GODT TILTAK Administrerende direktør i Sportsbransjen AS, Bård Kristiansen, gir sin fulle støtte til TØI-forskeren. MOMS-FRITAK: TØI-forsker mener det er på tide å frita el-sykler for moms for å nå regjeringens mål om at 8 prosent av alle reiser her i landet skal foregå på sykkel. ARKIVFOTO Sportsbransjen har lenge hevdet at el-sykkel burde fritas for moms. Vi ser at el-sykkel i mange tilfeller kan erstatte familiens bil nummer to. En billigere el-sykkel vil dermed føre til stor gevinst for både folkehelsa ved at folk beveger seg mer, og for miljøet. Vi krysser fingrene for at Venstres forslag om en prøveordning for momsfritak blir vedtatt i neste års statsbudsjett, sier Krisitansen. 3/2015 // Sport 29

31 NYHET Amer Sports til topps TIL TOPPS: Ansatte i Amer Sports strekker hendene i været etter å ha nådd toppen. De beste månedene for topptur er definitivt april og mai. Topptur og randonè på ski er en aktivitet som stadig flere nordmenn får øynene opp for, og i forbindelse med merkevarene Salomon og Atomic og deres inntog i denne kategorien viet de ansatte i Amer Sports Norge to døgn i etterkant av påsken til topptur i Hemsedal. Fjellet Nibbi er kjent for de fleste som har vært i Hemsedal, og befinner seg kun noen steinkast unna det velkjente nabofjellet Skogshorn. Utgangspunktet for operasjonen var Løkjestølane. For de 17 ansatte ventet nå drøye 800 vertikale meter med stigning, med ski og feller på beina. Bakgrunnen for toppturen er todelt ifølge landssjef for Amer Sports Norge, Simen Mørdre. ANSATTE KJENT MED PRODUKTENE Både Salomon og Atomic lanserer produkter den kommende sesongen som denne målgruppen har etterspurt. Det er en selvfølge at de ansatte får muligheten til å bli kjent med aktiviteten og produktene. I tillegg har jeg stor tro på å gå litt utenfor komfortsonen. Selv om dette er en enkel tur for en liten gruppe, er aspektet ved å gjennomføre denne turen med 17 ansatte en positiv utfordring, sier Mørdre. MELKESYRE Etter noen timer med motbakke og melkesyre nådde alle turdeltagerne toppen av Nibbi meter over havet er ikke verdens tak, men med utsikt over Hardangervidda i sør og mot Jotunheimen i nord er det ingenting som er bedre enn å legge fellene i sekken og feste hjelmen på hodet. Selv om snøforholdene var skiftende gikk «smilet rundt» på alle ansatte vel nede ved Løkjestølane. ØKT VEKST - Vi har lagt bak oss et solid 2014 med sterk vekst i samtlige kategorier. Med de siste innovasjonene gjør vi et viktig inntog i denne aktiviteten allerede i 2015, fortsetter Mørdre. Topptur og randonè er spennende kategorier fordi det er sterke synergier i forhold til terrengløping og langrenn, der vi allerede er en sterk aktør i markedet. Vi skal være offensive for å tiltrekke oss oppmerksomhet fra denne målgruppen fremover, avslutter Mørdre. 30 Sport // 3/2015

32 Vi garanterer tusenvis av nye og glade elsyklister langs vei og sti Og gir deg bransjens største og beste utvalg av elsykler til din butikk! Teknologi: BOSCH YAMAHA SHIMANO PROTANIUM Totalleverandør av elsykkel Se vår 64-siders elsykkelkatalog Scan koden eller se link på elsykler.no Webshop for våre forhandlere: sport.beach-mountain.no. Kontakt oss for å bli forhandler: Tlf: 3/ // 61 Sport 00 [1] 31 Les mer om elsykkel på

33 BÅRDS BOARD Tekst: Bård Kristiansen, adm. dir. i Sportsbransjen AS Netthandel venn eller fiende? Netthandelen øker kraftig. Mens veksten i detaljhandelen de siste årene har ligget på 3-4 prosent, øker netthandelen med prosent pr år. Og alt tyder på at netthandelen vil fortsette å vokse kraftig de kommende årene. Hva gjør dette for norsk detaljhandel generelt og for sportsbransjen spesielt? For mange fysiske butikker vil netthandelen fremover utgjøre en stadig større og viktigere konkurrent. I USA anslår retail-eksperter at en tredel av alle kjøpesentre vil være konkurs om 10 år i hovedsak på grunn av veksten i netthandelen. Vil disse «ekspertene» få rett i sine spådommer? Og ikke minst: Vil Norge komme etter? Jeg tør ikke spå, men alle «eksperter» mener at mer og mer av handelen vil flyttes fra butikken til nettet også i Norge. med helt nye aktører og andre med aktører som har vært i bransjen i mange år. Med den veksten som forventes i netthandelen de neste årene utgjør dette for mange en ny og stor mulighet til å lykkes. Men når mye av handelen forventes å flyttes over på nettet, vil det være naivt å tro at ikke dette påvirker handelen i butikk. Står vi overfor en massiv strukturendring i hele varehandelen? Teknologiske nyvinninger kommer i stort tempo og vil påvirke hvordan vi mennesker handler i fremtiden. Det vil fortsatt være behov for fysiske butikker, men jeg antar at butikkene vil se ganske annerledes ut om år. Uansett netthandelen er kommet for å bli og aktørene i sportsbransjen må på en eller annen måte forholde seg til den nye hverdagen. Og jeg antar at «survival of the fittest» vil gjelde også her. ØKE TIL 20 % OM FEM ÅR Netthandelen i Norge utgjør i dag ca 6 prosent av all handel (unntatt mat). Ca 70 milliarder kroner brukes på netthandel i Norge i NHO anslår at andelen netthandel vil øke til ca 20 prosent av all handel i Norge om bare fem år. Om det slår inn vil nordmenn bruke milliarder på netthandel i Mange i norsk sportsbransje har tilpasset seg den nye hverdagen, og satser massivt på netthandel. Både kjeder, butikker og leverandører har opprettet egne nettbutikker. Og mange lykkes godt. Mange butikker etablerer også såkalte omnikanaler samspill mellom nett og butikk. Det blir vanligere å sjekke ut varene på nettet før man går i butikken og handler. Mange steder kan man nå bestille på nett og hente ut varene i nærmeste sportsbutikk. NY MULIGHET TIL Å LYKKES For mange aktører vil netthandel være en ny og stor mulighet. Vi ser stadig at nye sportsbutikker åpner på nettet. Noen UTFORDRINGER OG MULIGHETER: Den forventede økte netthandelen kommer til å by på både utfordringer og muligheter for aktørene i norsk sportsbransje, skriver adm. dir. i Sportsbransjen AS. 32 Sport // 3/2015

34 AMAGER BEACH, DENMARK HELLY HANSEN CATWALK Scandinavian Design is the cornerstone in all Helly Hansen gear. The optimal combination of purposeful design, protection and style. This is why professional sailors, mountain guides and discerning enthusiasts choose Helly Hansen. HELLYHANSEN.COM 3/2015 // Sport 33

35 NYTT OM NAVN Ina Sandengen er tilbake i bransjen med de trådløse høretelefonene Miiego, som er utviklet for trening og sport. Hun driver nå selskapet SportSonic. Tilbake med trådløse hodetelefoner Ina Sandengen er tilbake i sportsbransjen etter et kort avbrekk. Nå driver hun selskapet SportSonic med fokus på de danske trådløse hodetelefonene Miiego. Tekst og foto: Morten Dahl Miiego er en dansk merkevare som har eksistert i to år. Nå har Ina Sandengen fått ansvaret for å dsitribuere merkevaren i Norge. Hun sier at Miiego produserer trådløse høretelefoner spesielt utviklet for trening og aktivitet. SELGES KUN TIL SPORT OG TRENING Miiegos produkter er spesielt utviklet for sport og trening. Til forskjell fra mange andre merker, så selges disse kun til sports- og treningsbransjen, sier Sandengen. SportSonic ble startet i Norge for et år siden, og i mars i år tok Sandengen over selskapet og ansvaret for merkevaren i Norge. Hun ser ikke bort fra at hun kan ta inn flere produkter etter hvert, men hovedfokus nå er å gjøre Miiego mer kjent og få innpass i sportsbutikker. Hun har inngått noen avtaler med lag og enkeltutøvere som bruker høretelefonene. Sandengen sier at det er spesielt lyden og komforten under trening som er god på Miiego. I dag har hun åpnet en nettbutikk der hun selger direkte til kunder i tillegg til å selge til noen treningssentre og nettbutikker. Sandengen opplyser at hun håper hun kan komme inn på spesialistbutikker. -Miiego selges ikke i elektronikkbutikker kun mot sport og trening, sier Sandengen, som har eget lager for produktene i Norge noe som betyr kort leveringstid. LANG FARTSTID I BRANSJEN Ina Sandengen er 35 år, bosatt i Drammen og startet sin sportsbransje-karriere i Intersport i Drammen i I 2002 begynte hun som markedsansvarlig i Puma Norway, der hun var fram til Etter dette jobbet hun ett års tid med å etablere Exerto treningssenter på nett - og i 2008 begynte hun som markedsansvarlig hos Nordic Fitness. I desember 2009 ble Nordic Fitness fusjonert med Sport Supply under navnet Mylna Sport. Her hadde Sandengen blant annet ansvaret for å bygge opp merkevaren Abilica, i tillegg til å ha produkt- og markedsføringsansvaret for en del andre merker i Mylna-systemet. Hun sluttet hos Mylna i november i fjor, og har altså siden mars i år hatt ansvaret for SportSonic og Miiego i Norge. Ina Sandengen har vært treningsinstruktør siden 1999, og fra 2009 vært personlig trener. Ny hos Stians Sport AS Kari Næsfeldt (46) er det nyeste tilskuddet hos Stians Sport AS. Hun er ansatt som ny administrasjonssjef og hennes hovedoppgaver vil være å bistå og videreutvikle personal og organisasjon samt videreutvikle den sterke bedriftskulturen i Stians Sport AS og Merida Sverige AB. Næsfeldt har utdannelse fra Universitet i Oslo samt Handelshøyskolen BI. Hun kommer fra bilutleiebransjen, og har tidligere jobbet med forretningsutvikling, salg- og markedsføring, operativ drift og ledelse og har gjennom dette en bred og allsidig erfaring. Begynt med fluefiske Etter et halvannet år som eskportansvarlig for Aclima, hvor han også hadde hovedansvaret for selskapets workwear-kategori, har Thor Øyvind Hagen nå begynt som daglig leder i Loop Tackle Europe AS. Hagen, som er 41 år, har tidligere jobbet i Pure Fishing og Puma. Hagen er bosatt på Grua med samboer og to barn, og på fritiden er han opptatt av jakt, fiske og friluftsliv. Nye hos Mizuno Norge Rikke Hauge er den nye kundeservice-representanten for det danske markedet i Mizuno. Hun er dansk, 26 år, og kommer fra Herning-området. Hauge har flere års erfaring med kundeservice, både fra butikk og kontor. Hun startet i detaljhandel gjennom Bestseller AS, hvor hun parallelt med grunnskolen og senere universitet, har jobbet i butikk. Etter grunnskole tok hun en to-årig utdannelse som handelsassistent med spesialfelt innenfor salg hos Bestsellers hovdekontor i Danmark. Her var det primære ansvaret kolleksjonssalg, og kundeservice for det tyske markedet, med key accounts som P&C og Zalando. Etter endt utdannelse i 2011 supplerte 26-åringen sin faglige kompetanse med en tre-årig bachelor i International business, og styrket sin salgsutdannelse med høyere kompetanse innenfor økonomi, markedsføring og strategi. Lise Berntsen har utdannelse i engelsk og mediefag på bachelornivå og har mastergrad i samfunnskommunikasjon. Hun har studert ved Universitetet i Agder og Newcastle University. Som del av mastergraden var hun i praksis hos IK Start der hun bidro i medieavdelingen. Berntsen har jobbet med servicerettet arbeid i bransjer som inkasso, restaurant- og bar, og trening. Hun er lidenskapelig opptatt av idrett og helse, og er godt kjent med Mizuno som merkevare. Hun jobber for tiden også som instruktør og teamleder ved Spicheren Treningssenter. For Mizuno jobber hun som kundeservicerepresentant. 34 Sport // 3/2015

36 Pure Norwegian Design - From the Fjords of Norway 3/2015 // Sport 35 NY WEBSHOP!

37 TRENING Helsen viktigst ved trening Folk trener i all hovedsak for helsens og godfølelsens skyld, ikke på grunn av utseende og vektreduksjon, slik mange medier framstiller det som. Det viser en undersøkelse Mylna Sport AS har gjennomført blant 1000 nordmenn. Tekst: Morten Dahl Undersøkelsen er basert på 1000 web-intervjuer gjort høsten 2014, og er foretatt i et representativt utvalg av befolkningen. Mylna Sport ønsket å undersøke hvor ofte de spurte trener, hvorfor de gjør det, og hva slags treningsform de bruker. I tillegg har de spurt hva slags utstyr folk bruker når de trener og hva de ønsker å eie. HELSA VIKTIGST Undersøkelsen viser at folk primært trener for helsens og godfølelsens skyld ikke så mye på grunn av utseende, vektreduksjon, rekorder og konkurranser, som ofte dras fram i mediene, sier nordisk salgs- og markedssjef hos Mylna Sport, Erik Skjerve. Av undersøkelsen går det fram at gjennomsnittsnordmannen trener mer, og særlig ser man en drastisk økning hos de som trener tre til fire ganger i uka. Undersøkelsen viser videre at 30 prosent av de spurte ville trene mer hjemme i året som lå foran dem og særlig gjaldt dette unge kvinner. Dette sett sammen med at det er marginalt flere som trener hjemme ukentlig enn de som trener på treningssenter ukentlig, viser dette at det er behov for at butikkene må ha utstyret som alle de som trener hjemme behøver, sier Skjerve videre. Han peker på et annet viktig poeng og det er at de aller fleste hjemmetrenerne bor i utkantstrøk, og at dette betyr store muligheter for de lokale sportsbutikkene som finnes over hele vårt langstrakte land. LØPING MEST POPULÆRT Løping er den mest populære treningsformen for de spurte i undersøkelsen. Hele 36 prosent foretrekker denne treningsformen. Å trene på treningssenter er nestmest populært (33 prosent), mens sykling kommer på en tredjeplass med 29 prosent. Dernest følger styrketrening hjemme med 20 prosent. Det er relativt små kjønnsforskjeller på de to mest populære treningsformene, men det er mer populært å sykle blant menn enn blant kvinner. På styrketrening hjemme er det også små forskjeller, men kvinnene trener litt mer hjemme enn menn. Ballsport er mest populært blant gutter og menn enn blant jenter og kvinner. Ser man på alder, er det større ulikheter. Løping er mest populært blant de yngre, og synker til 14 prosent for de over 50 år, og det er samme tendens for styrketrening på treningssenter og for sykling. Men for styrketrening hjemme er utslagene mindre for økende alder. TREDEMØLLE OG ROMASKIN Ikke overraskende er det at kvinner i større grad eier småprodukter og strikker, men kanskje noe mer overraskende er at disse også eier flest tredemøller. Videre ser vi at tredemøller eies flest av de mellom 40 og 49 år. Dette kan ha sammenheng med at dette er en kjøpesterk aldersgruppe som dermed har råd til å investere i et relativt «dyrt» treningsapparat hjemme. Vi ser også utifra undersøkelsen at romaskin er en trend på vei opp og kan BØR HA TRENINGSUTSTYR: Vår undersøkelse viser dett at det er behov for at butikkene må ha utstyret som alle de som trener hjemme behøver, sier salgs- og markedssjef hos Mylna Sport, Erik Skjerve. FOTO: MORTEN DAHL bli den «neste tredemøllen», sier Skjerve, som mener at den skånsomme treningsformen kan være en av årsakene til dette, sammen med at romaskin er det mest brukte treningsapparatet innen den raskt stigende treningsformen Crossfit. Han legger til at flere yngre enn eldre trener hjemme. VIL HANDLE I SPORTSBUTIKKENE Hvor ønsker så de spurte å kjøpe treningsutstyret? På nettet? Nei, ikke ifølge denne undersøkelsen. Det viser seg nemlig at folk flest 36 Sport // 3/2015

38 TRENING ønsker å handle treningsutstyr i sportsbutikken, og her troner XXL og G-Sport/G-MAX øverst. Dette viser at sportsbutikkene må ta treningskategorien seriøst. Nærmeste konkurrent til sportsbutikkene er de store varehusene som Biltema og Clas Ohlsson, og ikke nettbutikkene slik mange tror, sier Skjerve. Hva vektlegger de spurte når de skal kjøpe treningsutstyr mest? Viktigste faktor ved kjøpsbeslutning er «Mye for pengene». «Lav pris» kommer først på en femteplass. Både «Gode produktbeskrivelser», «Returrett» og «Positiv omtale» er viktigere enn lav pris. Kvinner er mest opptatt av enkel levering på døra, mens personer over 40 år, som er den mest kjøpesterke gruppen, er mer opptatt av returrett hvis man angrer kjøpet enn prisen, svarer den nordiske salgs- og markedssjefen hos Mylna. MER OPPTATT AV TRENING ENN FØR Dette er en web-undersøkelse. Du er ikke redd for at folk skryter på seg mer trening enn det de egentlig gjør? Som i alle undersøkelser er det nok alltid en liten differanse mellom hva folk tenker og oppgir om seg selv, og hva folk faktisk gjør. Mye forskning tyder på at forskjellen her er større ved personlige intervjuer, fordi du da må se et annet menneske i øynene mens du svarer, mens når du svarer på nett eller telefon er det lettere å være ærlig også på de punktene der du skulle ønske du kunne svare annerledes. Det vi helt sikkert kan dra ut av undersøkelsen er at folk er mer opptatt av trening enn før, og ønsker å trene mer enn før. Det er også soleklart at folk mener hjemmetrening er et godt alternativ eller supplement til trening utendørs og på senter, og dette er en positiv trend for bransjen, sier Skjerve. BALLSPORT UTBREDT BLANT YNGRE Ballsporter som håndball og fotball kommer dårlig ut på denne undersøkelsen, men Skjerve tror at dette nok er de største treningsformene for de litt yngre målgruppene, hvor stort sett alle lokalmiljøer i Norge har organiserte klubber. Barn og ungdom deltar ikke i Mylnas undersøkelse. For voksne er det naturlig at egentrening er vesentlig større enn ballsport, da flertallet slutter med klubbtrening rundt årsalder, og voksne personer er ofte mer avhengig av å «klemme» treningen inn når de har tid, og ikke kan forholde seg til faste tider og dager for lagtrening på samme måte som barn og ungdom, avslutter Erik Skjerve. TRENER FOR HELSA: Folk trener i all hovedsak for helsens og godfølelsens skyld, ikke på grunn av utseende og vektreduksjon, slik mange medier framstiller det som. Det viser en undersøkelse Mylna Sport AS har gjennomført. Den viser videre at 30 prosent av de spurte ville trene mer hjemme i året som lå foran dem. FOTO: ABILICA/MYLNA SPORT 3/2015 // Sport 37

39 INTERNETTHANDEL Butikk ikke prøverom IKKE PRØVEROM: Det har vært vanlig å tro at norske butikker kun er blitt brukt som prøverom for kunder som senere går hjem og handler varene de har prøvd på nett. Det stemmer ikke: Nordmenn sjekker først på nett før de går i butikk og handler. FOTO: MORTEN DAHL Halvparten av nordmennene sjekker på nettet først før de går i butikken og handler. Det viser en ny rapport om e-handelsvaner i Norden. Nordmenn er de som handler mest på nett, og handler også mest fra utenlandske nettbutikker i Norden, viser undersøkelsen videre. Tekst: Morten Dahl Sport- og fritidsartikler er ikke det beboerne i Norden handler mest av på nett. Både klær/sko, hjemmeelektronikk, bøker og kosmetikk handles det mere av på nett enn sportsartikler. MX Sport har nå åpnet sin nettbutikk. 38 Sport // 3/2015

40 INTERNETTHANDEL Det er PostNord som har sett nærmere på internett-handelen i de nordiske landene for Norge skiller seg ut på flere områder. Blant annet opplyser nordmenn at de e-handlet varer for 32 milliarder kroner i Dette er det høyeste gjennomsnittstallet for personer i alle de nordiske landene. Nordmenn viser seg også å handle for mer enn danskene sammenlagt, selv om befolkningen er mindre. Bare Sverige handler totalt sett for høyere verdi enn Norge, viser undersøkelsen. HANDLER MEST PÅ NETT I NORDEN Nordmenn er altså det folkeslaget som bruker internett mest til handel i Norden. Blant annet viser det seg at 62 prosent av oss handler varer på nettet minst en gang hvert kvartal, mens 36 prosent oppgir at de har handlet varer på nettet minst en gang i måneden. Også med hensyn til handel fra utlandet skiller Norge seg ut. Det er bare svenskene som oppgir å handle like mye som nordmenn fra utenlandske nettsider. I undersøkelsen går det fram at nordmenn e-handlet for 10,3 milliarder kroner fra utlandet noe som er like mye som svenskene. Det betyr at utenlandshandelen på nettet utgjorde 33 prosent av den totale e-handelen i Norge. I snitt internett-handlet 57 prosent av nordmennene varer fra utlandet hvert kvartal i fjor, og det er primært klær og sko, tett fulgt av hjemmeelektronikk og bøker, som topper listen over e-handel fra utlandet. Storbritannia og USA er de mest populære landene å handle på nett fra, men også Kina, Sverige og Tyskland peker seg ut. BUTIKKEN IKKE ET PRØVEROM Det har vært vanlig å tro at fysiske butikker ofte kan bli et prøverom for forbrukerne før de går hjem og handler produktet de har prøvd på nettet. Men slik er ikke virkeligheten, skal vi tro undersøkelsen. Det viser seg nemlig at annenhver e-handelsforbruker i Norge i løpet av de siste tre månedene av 2014, gjorde sine undersøkelser på nettet før de handlet fysisk i butikk og dette var mest vanlig ved innkjøp av hjemmeelektronikk. Undersøkelsen viser dermed at det ikke er så vanlig å bruke de fysiske butikkene som prøverom. Det var bare 11 prosent av de spurte i Norge som først var i butikken for å prøve produktet og kjøpe det på nettet senere. I Norge er det fortsatt bank- og kreditt-kort som er de vanligste betalingsformene på nett. Når man handler på nett har man et ønske om å få produktet raskt til leveringsadresse, og nordmenn generelt vil at varen skal være levert innen tre dager. Bare 18 prosent av de e-handlende nordmennene kan tenke seg en HANDLER MEST PÅ NETT: Nordmenn er de som handler mest på nett, og handler også mest fra utenlandske nettbutikker i Norden, viser ny undersøkelse. ILLUSTRASJONSFOTO GJENNOMSNITTLIG ANTALL FORBRUKERE I NORDEN SOM HANDLET PÅ NETT PR. KVARTAL. Klær/sko Hjemelektronikk Bøker Kosmetikk, hud- og hårartikler Sport og fritid Hjeminnredning Data/TV-spill Filmer (DVD/Bluray) CD er Sverige Danmark Norge Finnland /2015 // Sport 39

41 INTERNETTHANDEL NORDISK NETTHANDEL TIL EN VERDI AV 134,9 MILL KR. ANDEL SOM SJEKKER VAREN I BUTIKK FØR DE HANDLER PÅ NETT ANDEL SOM GJØR RESEARCH PÅ NETTET FØR DE HANDLER I BUTIKK. 27,6 51,4 31,8 134,9 Totalt Sverige Danmark Norge leveringstid på mer enn seks hverdager, viser undersøkelsen. 97 % TILGANG PÅ NETT I Norge er det 97 prosent av befolkningen mellom 18 og 79 år som har tilgang til internett. Dette er det desidert høyeste tallet i Norden. I fjerde kvartal var det 13 prosent av befolkningen som handlet på nettet via sine mobiltelefoner. Kristin Anfindsen, utviklingssjef for E-commerce ved PostNord i Norge, sier at Norge kommer til å se mer av integrasjon mellom fysiske og digitale kanaler. Jeg tror også det kommer til å bli nødvendig for at norske e-handlere skal kunne møte den harde konkurransen fra utlandet. For å møte konkurransen bør norske e-handlere vurdere hvordan de utvikler sitt tilbud, jobber med fysisk og digital markedsføring, samt satse ekstra på logistikk, service og kundebehandling, sier Anfindsen, som legger til at dette gjelder for hele Norden. Hun mener at de norske e-handelsbutikkene er blitt langt bedre de seneste årene. Totalt for hele Norden ble det e-handlet for 132,9 milliarder kroner i fjor, og nordboerne handler på nett fordi det er enkelt, fleksibelt, bekvemt og tidsbesparende. Men man har også en opplevelse av at det er billigere å handle på nett enn fysisk i butikken, men pris-årsaken har sunket betraktelig siden 2013, viser undersøkelsen. SPORTSARTIKLER PÅ FEMTEPLASS Sport- og fritidsartikler er ikke det beboerne i Norden handler mest av på nett. Både klær/ sko, hjemmeelektronikk, bøker og kosmetikk handles det mere av på nett enn sportsartikler. I Sverige er det flest forbrukere som har handlet slikt utstyr på nettet i fjor, mens Norge kommer på en god andreplass. E-handel fra utlandet utgjorde 27 prosent av den oppgitte verdien på e-handelen i Norden i fjor. Møte om framtidens detaljhandel Flere fra bransjen hadde møtt fram for å høre om framtidens detaljhandel på et møte i mars. Sportsbransjen AS var en av arrangørene. på forhandlersiden har utviklet seg de senere innen de tre segmentene han representerer. Det var også en paneldebatt der Per Arne Friestad fra Btwentyfour og Frode Engh, IT-sjef i Stadion deltok, og de fortalte blant annet om arbeidet med NOVAS. Tekst og foto: Morten Dahl Logistikksystemet RFID var noe av det de frammøtte fikk høre mer om et system som er på full fart inn i sportsbransjen, og som tidligere har vært omtalt i SPORT. Blant dem som har tatt det i bruk er Moods of Norway. De frammøtte fikk høre hvor raskt og enkelt Moods of Norway implementerte varetelling med RFID og umiddelbart oppnådde 98 % + beholdningsnøyaktighet. Dette er bare starten på selskapets RFID-reise, og mye ny funksjonalitet skal rulles ut i året som kommer. DEBATT Det var også en rekke andre foredragsholdere, blant annet fra adidas i Europa. Direktør for mote, sport og fritid i Virke, Bror Stende, som også var en av arrangørene, holdt et innlegg om hvordan den økonomiske stuasjonen PÅ MØTE: Mange fra sportsbransjen hadde funnet veien til et møte om framtidens detaljhandel i mars. DEBATT: Per Arne Friestad (t.v.) fra Btwentyfour og IT-sjef Frode Engh i Stadion deltok i en paneldebatt, der blant annet man kom inn på utviklingen av NOVAS i sportsbransjen. 40 Sport // 3/2015

42 3/2015 // Sport 41

43 INTERNETTHANDEL -Gresvig skal bli best Gresvig lanserer ny nettbutikk med click and collect. Målet er ifølge konsernet å bli best på sømløs handel og første tjeneste ut er en ny og unik reservasjonsløsning. UNIK LØSNING: - Vår løsning for reservasjon av varer er foreløpig unik. Denne løsningen kan ikke sammenlignes med opplysningene om hvor mange varer som er på lager, slik for eksempel elektronikkbutikker ofte tilbyr på sine nettsider, sier direktør for multikanal i Gresvig, Kyrre Ufert Lømo. FOTO: GRESVIG Gresvig har slått sammen G-Sport og G-MAX til én kjede med to profiler. Nettbutikken representerer derfor alle G-Sport-butikkene, og kundene kan nå gå igjennom sortimentet digitalt og reservere varer i butikk, slik at de kan prøve produktet før de kjøper og være sikret å unngå bomtur når de kommer til butikken. - Vår løsning for reservasjon av varer er foreløpig unik. Denne løsningen kan ikke sammenlignes med opplysningene om hvor mange varer som er på lager, slik for eksempel elektronikkbutikker ofte tilbyr på sine nettsider. Da kan du oppleve at varen allerede er solgt når du kommer til butikken. Reservasjon i butikk betyr at vi garanterer deg at vi holder av varen du ønsker å kjøpe hvis du kommer til butikken innen 24 timer, men du har likevel ingen kjøpsplikt, sier direktør for multikanal i Gresvig, Kyrre Ufert Lømo. NETTHANDELEN SOM NAV - Gresvig har som mål å gi «mest sport for pengene» og levere den beste sømløse handleopplevelsen for sine kunder, sier Lømo videre. I en tid hvor man bruker mer og mer tid til å gjøre research på nett før man handler i butikk, blir netthandelen en viktig del av denne strategien. Våre kunder ønsker å handle mest mulig bekvemt, enkelt og effektivt. Stadig flere orienterer seg på nett, samtidig som de ønsker å få varene samme dag. Tjenesten reservasjon i butikk gir kundene mulighet til å sjekke butikkenes beholdning på forhånd, og holde av varene. På den måten unngår de irriterende bomturer, de kan nyte godt av råd fra våre kompetente 42 Sport // 3/2015

44 INTERNETTHANDEL på sømløs handel ansatte og vi holder vårt løfte om tilgjengelige varer i butikk, sier Lømo. GODE TILBAKEMELDINGER Gresvig har allerede testet tjenesten en stund på sitt G-MAX varehus på Slependen, hvor man har fått veldig gode tilbakemeldinger fra kundene. - Folk liker å kunne orientere seg på nett før de handler, samtidig som de ofte har behov for, og ønsker ekspertisen som butikkpersonalet har i valget av riktige produkter. Men det er irriterende for folk å oppleve at en ønsket vare kanskje ikke finnes på lager når de kommer til butikk, det vil man ikke oppleve ved å benytte vår nye løsning, sier Lømo. I tanken om en sømløs handleopplevelse for kunden er det netthandel som blir navet, men det betyr ikke at de fysiske butikkene blir mindre viktige. - Butikk, nett og mobil henger uløselig sammen. Nettbutikken skal være butikkenes beste venn, og de fysiske butikkene er viktigere enn noen gang, understreker Lømo. Butikken skal være stedet hvor kundene kan få råd og hjelp av dyktige og kunnskapsrike ansatte som kan gi dem en personlig service og oppfølging i det de prøver de fysiske produktene. Dette er viktig for mange som kjøper sportsutstyr, og et område som nettet av åpenbare grunner ikke vil kunne erstatte. Vi vil at våre kunder skal få det beste av to verdener, sier Lømo. Da kunden ser på butikk, nett og mobil som en og samme merkevare. FLERE NYHETER I VENTE Reservasjon i butikk er første lansering ut i en rekke av flere netthandelsnyheter som skal komme sportskundene til gode. - I løpet av året vil vi rulle ut flere tjenester som skal levere på vårt mål om å bli best på sømløs handel. I tillegg vil også INTERSPORT-kjeden komme med egen netthandel i løpet av mai måned. Vi lever og ånder for kundene våre, og jobber hver dag for at butikkene i Gresvig skal levere den råeste handleopplevelsen i sportsbransjen, avslutter Lømo. MOBIL: - Butikk, nett og mobil henger uløselig sammen. Nettbutikken skal være butikkenes beste venn, og de fysiske butikkene er viktigere enn noen gang, hevder Gresvig i sin nye nettbaserte løsning. FOTO: GRESVIG CLICK & COLLECT: Med den nye «click & collect»-løsningen til Gresvig kan kunden hente varen i butikk etter å ha bestilt den på nett. FOTO: GRESVIG 3/2015 // Sport 43

45 MESSE ON SNOW er et unikt testarrangement On Snow er det eneste testarrangementet hvor det er mulig å teste alle skimerkene opp mot hverandre. Det er utrolig at ikke flere butikker benytter denne unike muligheten, sier Bjarte Birkeland i Platou Sport. Platou stilte med 12 mann på Geilo denne gang og fikk som vanlig fullt utbytte av oppholdet. Tekst og foto: Morten Dahl Årets On Snow samlet 22 utstillere og om lag 138 registrerte besøkende inkludert de 56 registrerte fra Coop, som utgjorde hovedtyngden mandag. Det betød at 82 personer registrerte seg som skitestere denne helgen utenom Coop-systemet. Det er verd å merke seg at mange av dem kom fra frittstående butikker eller fra spesialbutikker i kjeder. FANTASTISK ARRANGEMENT Til tross for regn og sterk vind søndag var det flere butikker spesielt fra Vestlandet som hadde tatt turen til Geilolia. Platou Sport stilte som vanlig med mange ansatte hele 12 personer og Bjarte Birkeland, sier at On Snow er helt uvurderlig for dem. On Snow er et fantastisk flott arrangement. Det er det eneste testarrangementet hvor alle leverandørene er samlet på ett sted. Det gir en helt unik mulighet til å teste ett merke opp mot et annet. Når vi blir invitert på tur med en leverandør, så er det kun leverandørens skimerke vi får testet. Det samme er tilfellet når vi får tilsendt nye ski til test, sier Birkeland. Han får ikke fullrost arrangementet godt nok. GODT FORBEREDT I år var det 22 utstillere på plass, og selv om det var færre besøkende enn tidligere noe som også skyldtes at Sport 1 holdt sin hardvaremesse samtidig var de fleste leverandørene vi snakket med fornøyd med de besøkende. Platou Sport skryter av leverandørene som stiller med kompetente personer og velpreppede ski og et godt sortiment. Når de stiller så godt forberedt, er det viktig at også vi gjør det samme. Vi planlegger On Snow-turen lang tid i forveien for å være best mulig forberedt. Etter hver dag på Geilo diskuterer vi oss imellom hvilke ski vi har testet og hvordan de enkelte oppfatter skienes egenskaper. Det er kun på denne måten at vi som faghandel kan gi sluttbrukerne den beste kunnskapen om hvilken ski de bør kjøpe, sier Birkeland videre. Han viser oss boka som alle deltakerne har fått utlevert på forhånd der det finnes ei liste for Platou Sport og ei liste for Stadion-ski (Platou er med i Stadion-kjeden). Listene består av en lang rekke skimodeller, som de butikkansatte prøver samtidig som de «intervjuer» leverandørene på stedet. UNIKT ARRANGEMENT: On Snow er et unikt arrangement der man får testet alle skimerkene opp mot hverandre. Det er utrolig at ikke flere butikker benytter On Snow, sier Bjarte Birkeland i Platou Sport. Her får han kyndig veiledning av Stöcklis brand manager og fabrikksjef Walter Reusser. VIKTIG AT FLERE TESTER Også i etterkant legger vi ned et stort stykke arbeid for å få de skiene vi mener vi bør ha i vårt sortiment. On Snow er dessuten det arrangementet som samler ansatte fra alle Platous butikker. Det er ikke en testers subjektive oppfatning som må ligge til grunn for hvilket sortiment vi skal ha i våre butikker. Det må være basert på flere tester, legger han til. 44 Sport // 3/2015

46 MESSE FÆRRE BESØKEN- DE: Årets On Snow samlet 22 utstillere og om lag 138 registrerte besøkende inkludert de 56 registrerte fra Coop. Været var som vanlig vekslende. Utstillerne var generelt fornøyd med de besøkende, selv om antallet var noe lavere enn tidligere år. FOREDRAG: Lars Bull, kjent fra blant annet TV-serien Skiguiden, holdt foredrag om de beste skidestinasjonene i verden. Om lag 70 personer fulgte foredraget i baren på Vestlia. MIDDAG: Søndag kveld var det tradisjonen tro bransjemiddag på Vestlia Hotell. NORSPOPØLSA: Hedda Sponland fra Sportsbransjen AS sørget for varme og gode grillpølser til alle som var med på On Snow denne gang. Det har vært en nedgang i antall besøkende de siste årene. Frykter du for at On Snow kan bli lagt ned? Ja, men jeg håper ikke det. Dette er bransjens unike mulighet til å få testet alle skimerkene på ett sted og samtidig få kunnskap om alle merkene. Jeg tror ikke beliggenheten har noe å si. Andre alternativer har vært vurdert, men om det er på Geilo eller andre steder betyr ikke så mye, tror jeg. For oss fra Bergen, er Geilo et greit sted å komme til, men vi ville reist til On Snow om det så var arrangert på Hafjell eller et annet sted. Noen hevder at Geilolia ikke er særlig godt egnet for frikjøring? Det kan så være, men for oss er ikke det avgjørende. Her får man testet mange ski i de samme bakkene, noe som gir et svært godt sammenlikningsgrunnlag. Testen av skiene mot hverandre er med andre ord reell. Samtidig som turnoveren på ski også er god. Jeg får testet 20 par på en dag. VIKTIG FOR JESTING SPORT Også frittstående Jesting Sport i Oslo er en av de som benytter On Snow til å teste neste års skimodeller. Butikken hadde ni testpersoner på Geilo denne gang, og Knut Jesting, mener at On Snow er helt uvurderlig som testarrangement. Jeg vil gå så langt som å si at On Snow er en viktig grunn til at vi klarer å drive på det nivået vi er i dag med så mange skimodeller i hyllene. Det sparer oss for mye tid og bruk av ressurser. Det er helt essensielt å prøve skimodellene før man foretar innkjøp, og når de står i butikken er det viktig å kunne argumentere for sine valg, samt at man vet hva man selger, seir Knut Jesting. Kommersiell leder i Sportsbransjen AS, Ole Petter Bratlie, sier at han er godt fornøyd med On Snow denne gang, selv om han skulle ønske at besøkstallet var høyere. SKULLE ØNSKET FLERE BESØKENDE Tilbakemeldingene fra utstillerne og de butikkene som hadde funnet veien til Geilo denne helgen var udelt positive. Jeg kunne selvsagt håpet på flere besøkende. Jeg synes det er rart at ikke flere butikker benytter denne unike muligheten til å teste neste års skimodeller på ett sted, sier Bratlie, som legger til at samarbeidet med det nye og utvidete Vestlia hotell fungerte utmerket. Blant annet var åtte suiter utleid som overnattingssted og showrom for noen av utstillerne. Det var langt flere utstillere og besøkende som bodde på Vestlia denne gang. Foredraget med Lars Bull i baren på søndagen trakk mer enn 70 besøkende. Han holdt foredrag om sine favoritt skidestinasjoner i verden, og hans topp 5 så slik ut: 1.St. Anton, 2. Val Gardena, 3. St. Moritz, 4. Verbier og 5. Val Thorens. Det ble god mulighet til å diskutere hans liste under bransjemiddagen senere på kvelden. 3/2015 // Sport 45

47 NYHET High end-presentasjon på Geilo 80-årsjubilanten Stöckli, har de siste årene økt skiproduksjonen til om lag par i året. På Vestlia på Geilo fikk utvalgte butikker et innblikk i det sveitsiske skimerkets historie og de aller siste nyhetene. Tekst og foto: Morten Dahl Det var den norske importøren Sport Agile, som hadde invitert butikkene og brand manager og fabrikksjef Walter Reusser til Geilo kvelden før On Snow tok til i Geilolia. Ifølge daglig leder i Sport Agile, Halvor Langslet, selges det mellom 850 til 1000 par Stöckli-ski i Norge årlig. FORNØYD Dette er et tall vi er fornøyd med. Vi er inne i om lag 40 butikker i Norge, men skulle nok tenkt oss noen flere butikker nord i landet. De som er invitert til denne presentasjonen er solide og gode kunder av oss, og som vet å sette pris på Stöckli og tar merkevaren på alvor, sier Langslet. Det er i år 80 år siden Stöckli ble etablert. Omsetningen på verdensbasis ligger på om lag 70 millioner sveitsiske franc, men den sveitsiske merkevaren har bare 2 prosent av verdensmarkedet. Brand manager og fabrikksjef Walter Reusser sier til SPORT at fabrikken for et par år siden økte produksjonen fra til par pr år. KYNDIG VEILEDNING: Ståle Sunnfjord fra Sport 1 på Geilo var en av flere som deltok på Stöckli-presentasjonen på Vestlia. Her får han kyndig forklaring av daglig leder i Sport Agile, Halvor Langslet. FOTO: MORTEN DAHL ALT PRODUSERT I EUROPA Det tar i gjennomsnitt 10 dager å lage et par ski. Det er 60 ulike operasjoner som skal gjennomføres før skien kommer ferdig ut. Hvert 150. sekund kommer en ferdig produsert ski ut fra vår fabrikk i Sveits, sier Reusser, som understreker at Stöckli er den eneste alpinskiprodusenten som produserer alle sine ski i Europa. I tillegg lager også Stöckli sykler. Siste nyvinning er at hver enkelt ski nå merkes med et eget sporingsnummer, noe som gjør at man hele tiden har kontroll på alle skiene som er produsert, og hvor i verden de befinner seg. Det gjør at vi har kontroll på at skiene ikke handler hos butikker som later som om de har 46 Sport // 3/2015

48 NYHET Fakta om Stöckli: KURSING: Brand manager og fabrikksjef Walter Reusser fra Stöckli-fabrikken forteller om skimerkets historie og de siste nyvinningene for et interessert publikum. FOTO: MORTEN DAHL: 1935: Etableres av Josef Stöckli da han lagde sine første par ski 1945: Første som brukte stålkanter skrudd inn i skiene 1946: Bygger sin første skifabrikk i sveitsiske Wolhusen 1954: Produserer sin første metallski 1959: Produserer 1000 par ski i året 1967: Begynner med direktesalg fra fabrikken 1970-tallet og fram til i dag: Får flere internasjonale verdenscup-kjørere i stallen, og sist ut er Tina Maze. Omsetter i dag for om lag 70 millioner sveitsiske franc og har 15 egne brand stores i Sveits. Produserer alle sine ski i Sveits. I Norge er det Sport Agile som har agenturet på Stöckli. LANGE TRADISJONER: Stöckli har laget ski i Sveits i 80 år i år. Til presentasjonen på Geilo hadde man funnet fram noen gamle modeller. FOTO: MORTEN DAHL Stöckli i sitt sortiment, men som kun bruker en ski som utstillingsvindu for å tiltrekke seg kunder. Vi ønsker å jobbe med kunder over lang tid, sier Reusser videre. SWIZZ MADE Stöckli bruker «swiss made» for alt det er verd. Hovedkontoret ligger utenfor Luzern, og selskapet driver også 15 egne brand stores i landet. Reusser sier man vinterstid har om lag 500 ansatte inklusiv butikkene. 60 prosent av vår omsetning skjer i Sveits, resten internasjonalt. Vi er glade for at vi har BESTE ALPINIST: Verdens fremste alpinist sist sesong, Tina Maze, er en god ambassadør for Stöckli. Merkevaren støtter også flere andre topp-alpinister og frikjørere. funnet Sport Agile til å ta hånd om vår merkevare i Norge. De ansatte her brenner for det vi står for, og de kan Stöckli, sier fabrikksjefen, og legger til: Vi ønsker ikke å bli størst, men best. De SPORT snakket med på kurset, syntes det var en fin innføring i både merkevaren og ikke minst de siste nyhetene fra selskapet. På presentasjonen kunne deltakerne både få snakke med Halvor Langslet og Walter Reusser i tillegg til å se og kjenne på de aller nyeste produktene. Den største nyheten for neste år er den nye storsatsingen innenfor all mountaint SCA- LE-serien som Langslet har stor tro på. TRADISJON: Stöckli produserer alle sine ski i Sveits. Det er mye håndarbeid som ligger bak. Vi var godt fornøyd med presentasjonen, sier Halvor Langslet i Sport Agile AS. 3/2015 // Sport 47

49 UNDER HUDEN Har Miles Davis som forbilde Navn: Terje Laurendz Stilling: Daglig leder i Torshov Sport Alder: 63 år Sivil status: Gift Bosted: Bor på Torshov i Oslo Aktuell som: Leder Norges største klubbkonsept på kjedesiden, og overlater high-end-syklene til Sørensen sykler. Kretsmesterskapet på lagtempo i 1983 henger også høyt. 4. Hvilken idrettsbegivenhet husker du best, og hvorfor? VM på sykkel i Oslo 1993 hvor jeg sto i bakkene opp mot Ekeberg og så Lance Armstrong rykke fra feltet i et ufyselig regnvær. Det var sterkt og se hans beslutsomhet når han rykket ifra. I ettertid stiller dette seg nok i et litt annet lys. 5. Hvilke aviser leser du daglig? Aftenposten, samt VG, Dagbladet og Dagens Næringsliv når jeg har tid til det. 6. Har du noe personlig forbilde - hvem? Miles Davis. Han hadde en egen evne til å utvikle seg videre og aldri slå seg til ro. Fra bepop, cool jazz, til jazz-rock på sine gamle dager. Han hadde en utrolig evne til å finne talenter og utvikle de videre. 7. Hva provoserer deg og hva gjør deg lykkelig? Det byråkratiske villnis som gror fram i dagens samfunn, hvor det er mer fokus på å dokumentere det man gjør enn å få gjort noe. Og se at døtrene mine har det bra gir meg en god følelse og det at virksomheten går bra og at folk trives hos oss gir også en god følelse. Ellers så er jeg faktisk ikke så opptatt av lykkebegrepet, som jeg mener er veldig temporært, men mer opptatt av å lykkes med det jeg/vi gjør. 8. Hva er din favorittmat, favorittdrikke, favorittbok, favoritt-artist, favoritt-tv-serie og favoritt-film? Tom Yum Goong etterfulgt av fisk tilberedt på Thai-vis, en god italiensk rødvin f.eks. Barolo, «Steppeulven» av Hermann Hesse, Miles Davis (mer musiker enn artist), «Games of Throne» og «Notting Hill» med Julia Roberts og Hugh Grant. 9. Hvis du noen gang skulle bytte jobb, hva ville du jobbet med da? Den tanken har jeg aldri brydd meg om å tenke verken før eller nå. 10. Hva er en perfekt dag for deg? Det er som en skihopper. Spør han om det perfekte hopp. Det er noe han tilstreber, men aldri når. 1. Hva er sportsbransjens største utfordring? Den viktigste utfordringen framover er konkurransen fra nettet og da spesielt fra det internasjonale markedet. Verden er blitt mye mindre og folks handlemønster er i ferd med å endre seg. Utvalg, pris og tilgjengelighet øker på nettet og aktørene blir mer og mer profesjonelle og brukervennligheten øker. 2. Er du i fysisk aktivitet, og tilfellet ja, hvor ofte og hvordan? Ja. Sykkelen er viktig for meg og den brukes når jeg har anledning til det. 3. Hva er din største/beste selvopplevde sports/aktivitetsopplevelse? Min deltagelse i offroad-konkurransen Trans Alp Challenge i alpene i 2002 hvor vi hadde blitt nummer 3, dersom det hadde vært en klasse for de over 50 år. Det har det vært de siste årene. Vi konkurrerte med Gary Fisher, som passerte oss i bakkene ned mot Gardasjøen. Vi hadde høydemeter på åtte dager og det regnes for et av verdens tøffeste sykkelløp. SYKLIST: Terje Laurendz i fint driv under Trans Alp Challenge i alpene i Dette står for ham som sin største selvopplevde sportsopplevelse. Ellers så har Laurendz en fortid som aktiv syklist, og sykkelen bruker han fortsatt mye. FOTO: PRIVAT 48 Sport // 3/2015

50 Interessenter søkes! Kjente merkevarer nå på sykkel Pierre Robert klasse 12 varemerke nr Dette merket er ledig for det norske markedet. Varemerket kan kjøpes/leies evt. andre forretningsmodeller. Cycle Tech er også ledig og kan gå til samme person/firma. Support etc. samt kontakt med fabrikk/designer kan tilbys. henvendelse: O. S. Eiendom & Consult A/S Myrmovegen Skage TLF.: e-post: 3/2015 // Sport MeDia 07.no

51 REPORTASJE Besøkte fluefisk FLUEFISKE-MEKKA: Deltakere fra forhandlere og Pure Fishing Norway samlet utenfor Hardys fabrikk i Nord-England. Her fikk de i et innblikk i hvordan fluefiskestenger produseres. Den lille byen Alnwick nordvest i England blir kalt fluefiskesportens mekka. Årsak: Her har Hardy produsert fluefiskeutstyr i ypperste klasse siden Pure Fishing Norway AS inviterte med seg noen sports- og fiskebutikker slik at de fikk et nærmere innblikk i merkevaren. Tekst: Morten Dahl Det er bare halvannet år siden Pure Fishing kjøpte den britiske fluefiske-merkevaren Hardy (og Greys, som Hardy eide). Siden den gang har daglig leder for Pure Fishing i Norge, Charles Wolf Joner, fått med seg noen butikker som kan titulere seg som autoriserte Hardy-butikker. Disse pluss et utvalg andre fikk i januar mulighet til å reise til fluefiskesportens mekka, Alnwick i nordvest-england. NÆR TILKNYTNING TIL MERKEVAREN Vi har et knippe norske butikker som har fått status som kvalifiserte Hardy-butikker. Det betyr at de må ha et visst utvalg av Hardy-produkter, to dagers kurs på Hardy-fabrikken, samtidig som de skal ha litt ekstra fokus på denne merkevaren, sier Wolf Joner i Pure Fishing Norge. Hardy er blitt meget godt mottatt hos våre forhandlere. Vi legger ikke noe press på de som er med på denne turen, men ønsker jo at de skal få et innblikk i hvor mye arbeid som ligger bak produktene som produseres her. Det er viktig at autoriserte forhandlere får en nærmere tilknytning til og kunnskap om merkevaren, sier Wolf Joner videre. Pure Fishing passerte i millioner kroner i omsetning, opp fra 47,3 millioner året før. SATSER IGJEN PÅ FLUEFISKE Hardy betyr at vi er tilbake i fluefiske-segmentet for fullt etter at vi har tonet ned Fenwick. Hardy er ansett som et high-end fluefiske-merke og kanskje den med aller høyest merkekjennskap, men vi har ikke fått noe gratis etter at vi tok over merkevaren på det norske markedet. Den tidligere distribusjonen har så å si vært fraværende, så vi begynner på en måte fra scratch, men vi ser et stort potensiale for Hardy på sikt i Norge, sier Wolf Joner videre. De om lag 15 ansatte fra ulike sports- og fis- 50 Sport // 3/2015

52 REPORTASJE sportens mekka STOLT: Daglig leder i Pure Fishing Norway, Charles Wolf Joner, er stolt over å ha fått ansvaret for fluefiske-merket Hardy i Norge. I februar tok han med flere forhandlere til fabrikken i England. ke-butikkene fikk et innblikk i hva Hardy står for både historisk og ikke minst på produktsiden. Hardy har holdt på i Alnwick siden 1872, først i en gammel bygning i den eldre bydelen, men de senere årene i sitt hovedkvarter i utkanten av byen. Her produseres det fluefiske-stenger og sneller i ypperste klasse, og det er ikke så rart at Alnwick, som ikke er kjent for så mye annet, blir kalt fluefiskesportens mekka. Hardys historie strekker seg helt tilbake til 1872, da William Hardy etablerte en våpenbutikk i den lille byen. Men det var ikke før i 1891 at den første egenproduserte snella så dagens lys den het betegnede nok The Perfect. Før dette hadde selskapet solgt produkter fra andre produsenter. Etter dette ekspanderte produksjonen og salget, og Hardy fikk etter hvert noen celebre kunder deriblant den britiske kongen. MUSEUM Ved Hardys hovedkontor i Alnwick er det et historisk museum over den tradisjonsrike bedriften og dermed også en utvikling over fluefiskets historie. Og det foregår fortsatt produksjon i Alnwick. Mye lages for hånd, og mye av produksjonens etterkontroll foregår manuelt. Det mest spesielle, som det ifølge Charles Wolf Joner selges lite av i Norge, er produksjonen av Splitcane bambusstenger. Dette er spesiallagde stenger som det tar flere uker å lage et eksemplar av. Prisen er også deretter. De butikk-ansatte fikk se noe av produksjonen og fikk fortalt hvor mye arbeid som lå bak utviklingen av hver stang. Men mer relevant var nok å se produksjonen av de mer salgbare produktene samtidig å se på Hardys egne testlaboratorium Dette er Hardy: VELETABLERT: Hardy ble etablert i 1872, og hadde flere fornemme gjester utover 1900-tallet. Her er det en Rolls Royce som står parkert utenfor butikken i Alnwick. der stengenes styrke blant annet blir målt. Etter omvisning i lokalene og innføring i Hardys historie og produkter, fikk deltakerne selv lov til å prøve tørr-prøve stengene utenfor lokalene. Alle SPORT snakket med var enige om at dette var gode produkter. Grunnlagt i 1872 av William og John James Hardy i Alnwick først våpenbutikk, senere som fiske-butikk og deretter med egen produksjon av fluefiske-stenger og sneller i Den første snella var The Perfect. Alnwick blir ofte kalt fluefiskesportens mekka av denne grunn. Har siden starten utviklet seg til å bli et av de ledende high-end-merkene mot fluefiske, men produserer kun stenger og sneller på egen fabrikk i Alnwick. Er kjent for å lage noen av de beste produktene på markedet, og ikke minst de sære Splitcane bambusstengene. Rolls Royce har ved to anledninger bedt om lov til å avfotografere nyeste modell foran Hardy-fabrikken. I 2004 kjøpte Hardy opp Greys et noe mer prisaggressivt merke. Høsten 2013 kjøpte Pure Fishing opp Hardy (og Greys). 3/2015 // Sport 51

53 REPORTASJE - Solid og tradisjonsrik merkevare Det er det eneste merket som har en mix av både det gamle, det nye og fremtiden innen produktsortimentet sitt. Med den teknologien de i dag besitter så tror jeg Hardy kommer til å ta stadig større markedsandeler på grunn av de genuine egenskapene de får ut av produktene sine. Tekst: Morten Dahl Det sier daglig leder i Torshov Sportsfiske, Ole Jørgen Steen. Han var en av deltakerne på turen til Hardy i England i regi av Pure Fishing Norway. Han mener at Hardy som merkevare kanskje er det eldste han kjenner til og var noe av det mest eksklusive man kunne eie da han var i tenårene. Etter hvert som årene har gått og det stadig har kommet nye materialer og mer moderne og funksjonelle stenger og sneller har han vært av den oppfatning at Hardy har prøvd å bremse på den utviklingen og være mer tradisjonell og forholde seg mer mot et «seniorpublikum». LIGGER I TET Etter dette besøket så har jeg fortsatt litt av denne oppfatningen, men Hardy er så mye mer i dag. Nå ligger de helt i tet når det gjelder å utvikle nye modeller med uslåelige materialer når det gjelder spenst, vekt og bruddstyrke på stengene. Slik jeg opplever det har de har sneller med de beste bremser på markedet. Man får rett og slett lyst til å eie og bruke Hardy-sneller og -stenger i fremtiden. Merkevaren Hardy ligger som sagt helt i tet når det gjelder produktutvikling med Sintrix i en del stangmodeller og bremsene i Fortuna-snellene. Samtidig tilbyr de fortsatt snellemodeller som har vært uforandret i noen generasjoner. Det er nok også bare Hardy som produserer splitcain-stenger i Europa slik de ble produsert gjennom hele 1900-tallet, sier Steen. Han mener turen var godt planlagt fra Pure Fishing og Hardy-fabrikken, og at deltakerne fikk en flott omvisning både i fabrikklokalene, museet og på showrommet. Det ble en detaljert produktgjennomgang, med rom for spørsmål og senere diskusjoner. STØRRE TILLIT Jeg har etter dette besøket en mye større tillitt til Hardy som en ledende produktutvikler både nå og i fremtiden. Vi fikk innblikk i en del nyheter som kommer i årene fremover også. Det er bare å glede seg. Jeg har satt opp en forhåndsordre i høst, men regner med at det vil bli flere suppleringer enn tidligere antatt på en del modeller siden jeg personlig kommer til å bytte ut deler av mitt private stang- og snellesortiment med Hardy. Det er alltid en styrke å henvise til egne valg når du er i en salgssamtale med kunder i butikken. Jeg har også en veldig stor tillitt Hardy og Pure Fishing når det gjelder evt. reklamasjonshåndtering, sier han, og legger til: Det som skiller Hardy fra de andre produsentene er at de har et renommé på over 100 år når det gjelder kvalitet, tradisjon, håndlagde produkter og fortsatt holder til i den samme lille byen Alnwick i England som de startet opp i på 1800 tallet. Det er selvsagt også en stor fordel at de nå selges gjennom Pure Fishing, som er et solid firma med en målrettet strategi for Hardy. SPENNENDE HISTORIE Også daglig leder i Pyramiden Sport i Tromsø, Per Ivar Jenssen, mener det var spennende å få innblikk i litt av produksjonen, samt få sett alle de ulike modellene. FORNØYDE: Anders Amundsen fra Skitt Fiske prøver her Hardy fluefiskestenger ved Hardys fabrikk og hovedkontor i England. Både han, Ole Jørgen Steen fra Torshov Sportsfiske og Per Ivar Jenssen (innfelt t.v.) fra Pyramiden Sport i Tromsø var meget godt fornøyd med Pure Fishings forhandlertur til Alnwick i England. FOTO: MORTEN DAHL/PRIVAT Kommer dere til å ta inn mer Hardy-produkter etter denne turen? Jeg tror vi har grei bredde og de viktigste produktene for vårt marked, men samtidig gir gjerne gode produktkunnskaper et økt salg. Hardy har en spennende historie og lange tradisjoner, i tillegg til å være meget stilfulle, og nå gode produkter, svarer Jenssen. Daglig leder i Skitt Fiske, Anders Amundsen, sier at han fikk en dypere forståelse av historien bak Hardy som firma, samt at han fikk oppleve hvor engasjerte folkene bak merket er. Han legger til at på skittfiske.no fører de allerere et stort Hardy-sortiment. Hva vil du si er spesielt med Hardy framfor andre fluefiske-merker? Det må være historien og tradisjonen som ligger bak, i tillegg til at de selvfølgelig har bra produkter, svarer Amundsen. 52 Sport // 3/2015

54 BUTIKKFOKUS Frist meg! Det bugner av varer, ikke ulikt basarene i Østen. Og jo flere varer, desto vanskeligere å få til gode varepresentasjoner. Hvordan butikken fremstår avgjør de fleste salg Tekst: Siri Spillum Vi har et uttrykk som heter, «du ser ikke skogen for bare trær!». Kundene blir forvirret, når de ikke finner naturlige tema og oversiktlighet. Da er det lett at det sniker seg inn motstand som fører til kjøpsvegring. FIRE PUNKTER For å skape en god handleopplevelse må dette være på plass når det gjelder selve vareeksponeringen; Samle alle varene innen tildelt område som tilhører eksempelvis temaet sykkel eller trening. Det gjør at kunden «leser» utvalget på kort tid. Han/hun slipper da å gå på skattejakt. Skill tydelig hver avdeling! Innen hvert tema eksponeres varene på en fristende måte. Det kan være etter farge, merke, størrelse eller miks av varer som skaper en helhet (jakker og bukser). Et stativ/varebærer skal ha akkurat nok med varer. Det skal være lett å ta en vare fra stativet, og lett å henge på plass. Har dere Siri Spillum er rådgiver, forfatter og foredragsholder som jobber med motivasjon og nytenkning, og har lang fartstid innen varehandelen. Hun har blant annet jobbet både med Helly Hansen og G-Sport. for mye varer må noen vekk! Fyll heller på etter hvert som kundene handler. Gi kundene anledning til å trekke pusten! Inspirer da med; postere/bilder, speil, utstilling/evt en liten klatrevegg, film eller en varepresentasjon som skaper et positivt brekk i «lesingen» av en lang vegg med reoler. HA ORDEN: Butikkfokus handler denne gang om å sortere etter tema og vareeksponering. Nå når sykkelsesongen er i gang i norske sportsbutikker er det viktig å ha en ryddig og «lesbar» butikk der det er lett å finne sykler og tilbehør. ILLUSTRASJONSFOTO: SPORT VARER HOPER SEG OPP I periodene mellom sesongene har det en tendens til å hope seg opp med varer. Disse periodene utgjør samlet sett flere måneder av året. Mange av varene ender opp på salg. Pass da på å samle salgsvarene innen hver avdeling/tema. «Henger» de vilkårlig hist og pist drar de ned den totale handleopplevelsen. Det skaper tvil for kundene. Hva er på salg og ikke? Samler dere alle salgsvarene i en egen salgsavdeling er det viktig å sortere etter tema/bruksområde og merke det tydelig. «LESBARE» BUTIKKER Få eller ingen har større potensial enn sportsbransjen til å skape fristende butikker. For de fleste av kundene betyr varene mye. Endelig er sykkelsesongen i gang, altså gleden av å trene eller om det er å mosjonere. En drøm for noen, et must for andre. Møt dem med ryddige, fristende og «lesbare» butikker! 3/2015 // Sport 53

55 KJEDETALLENE 2014 SPORTY FOLK: Det er fortsatt trendy å være sporty. Det viser omsetningstallene for norske sportsbutikker i fjor. XXL er den kjeden som fortsatt øker mest. ILLUSTRASJONSFOTO: MORTEN DAHL Butikkene økte med 5 prosent i fjor Omsetningen for sportsbutikkene fortsetter å øke. I fjor ble det solgt sportsutstyr i Norge for mer enn 13 milliarder kroner, en økning på 5,2 prosent fra året før. XXL er fortsatt den som øker mest, men veksten er ikke like «overlegen» som tidligere. Tekst: Morten Dahl I 2013 omsatte norske sportsbutikker for 12,4 milliarder kroner i fjor var dette økt til 13,1 milliarder kroner en økning på 5,2 prosent. Økningen kommer til tross for en noe treg start på fjoråret. Flere butikker meldte om rekordsalg av langrennsski på begynnelsen av 2015 som følge av kaldt vær og snøfall, som igjen betyr skiføre. Februar og mars har imidlertid hatt noe variabelt vær, så salget har nok stabilisert seg noe. Selv om skiføret lot vente på seg før jul i fjor, så merket man et solid salg av treningstøy, ullundertøy og jakker i fjerde kvartal. Også el-sykkel-salget tok seg virkelig opp i fjor, og flere leverandører hadde ikke nok av slike sykler på lager. NORDMENN HAR GOD RÅD Nordmenn har god råd, det er stor interesse for helse og trening generelt, og sterk konkurranse i bransjen gir lavere priser. Dette er nok de tre viktigste faktorene for å forklare den høye omsetningen, sier adm. dir. i Sportsbransjen AS, Bård Kristiansen. Han sier at løping fortsatt står sterkt og joggesko og typiske løpetekstiler selger godt og at utstyr til hjemmetre- 54 Sport // 3/2015

56 KJEDETALLENE Market share 2014 Market share G-Sport/G-Max ,6 % ,7 % Intersport ,7 % ,9 % Sportshuset 0 0,0 % 0 0,0 % Gresvig ,3 % ,5 % 0,0 % Stadion 805 6,4 % 886 6,7 % Sport ,6 % ,6 % Coop 819 6,6 % 824 6,3 % XXL ,0 % ,4 % MX-sport 861 6,9 % 839 6,4 % Anton Sport 0 0,0 % 0 0,0 % Andre ,1 % ,1 % Totalt % % TA MARKEDSANDELER: Kjededirektør for Intersport, Lars Thomas Tveit, sier at Intersport har som målsetning å ta bettydelige markedsandeler og bli en sterkere aktør. FOTO: MORTEN DAHL ning også har økt kraftig. Jeg tror fokuset på helse og trening fortsatt kommer til å være høyt. Aktørene i bransjen er flinke til å tilpasse seg folks ønsker, og med fortsatt sterk konkurranse forblir kunden den store vinneren, sier Kristiansen. Økningen på 5,2 prosent er mer enn det både Virke og Sportsbransjen AS selv spådde ved inngangen til fjoråret. SOLID ØKNING: Sportsbutikkene her i landet økte omsetningen med 5,2 prosent i Her er tallenes tale. en sterk aktør i framtiden og være en lokal fagekspert. For å nå målet vårt trenger vi nye medlemmer, og det er kun en som jobber med dette hos oss, sier Tveit, og legger til at verktøy-kassa som Intersport internasjonalt sitter på gir dem en stor fordel. Vi må også bli flinkere på å ta ut regionale forskjeller. Vi har hatt en svært god start på 2015 og god utgang på 2014 på sammenliknbart butikkgrunnlag, sier Tveit. Intersport har avviklet ulønnsomme butikker og Gresvig har de siste par årene hatt sterkt fokus på å etablere G-MAX-butikker. XXL ØKTE MEST Resultatet ble en økning for bransjen på 5,2 prosent. Ser vi på de enkelte kjedene i fjor så var det ikke overraskende at XXL hadde den største veksten på 15,9 prosent, og omsatte sportsutstyr for 3,3 milliarder kroner. XXL har nå 25,4 prosent av markedet, mens G-Sport/G-MAX har 22,7 prosent. Til sammen har Gresvig, inklusiv Intersport, 30,5 prosent markedsandel. G-Sport/G-MAX hadde en vekst på 5,5 prosent, og omsatte dermed for 3,0 milliarder kroner. Intersport fortsetter imidlertid å tape markedsandeler og har nå en andel på 7,9 prosent mot 9,7 prosent i Kjedens tilbakegang i fjor var på hele minus 14,8 prosent. SKAL TA MARKEDSANDELER Kjededirektør for Intersport, Lars Thomas Tveit, sier at Intersport har som målsetning å ta betdydelige markedsandeler og bli en sterkere aktør. Hvordan skal dere klare det? Vi har lagt en offensiv strategi og skal være VOKSER MER ENN SNITTET Kjededirektør for G-MAX/G-Sport, Dag Johansen, sier at han er fornøyd med at konseptet han leder vokste noe mer enn snittet i fjor. Han sier at alle de 15 G-MAX-butikkene som finnes i Norge, tjener penger, og at det det skal etableres to til tre butikker i løpet av 2015 og Stadion er den kjeden som vokser nestbest, ifølge de innrapporterte tallene til Sportsbransjen AS. Økningen i fjor var på 10,1 prosent og omsetningen endte dermed på 886,3 millioner kroner. Sport 1 øker også, men «bare» med 5 prosent, men er fortsatt den tredjestørste kjeden, mens Coop øker med 0,7 prosent. MX- Sport er den andre kjeden som kan notere seg for en tilbakegang i fjor med 2,6 prosent. FÅTT NYE BUTIKKER Kjedeleder for Stadion, Gisle J. Daviknes, sier at han er meget fornøyd med omsetningsveksten på 10,1 prosent i fjor, og at kjeden nå har passert MX-Sport i omsetning. Hva tror du er årsaken til at dere vokser så STØRRE ENN MX-SPORT: Kjedeleder for Stadion, Gisle J. Daviknes, sier at han er meget fornøyd med omsetningsveksten på 10,1 prosent i fjor. Stadion nå har passert MX-Sport i omsetning. FOTO: MORTEN DAHL mye mer enn bransjesnittet på 5,2 prosent? Det er flere årsaker til dette. Vi har fått nye butikker inn i kjeden i fjor seks nye butikker mange av dem fra andre kjeder. I tillegg ser det ut til at vi har hatt mindre frafall av butikker enn de andre kjedene, pluss at jeg også tror vårt konsept, som ligger på den andre skalaen av XXL, klarer seg godt i konkurransen mot stormarkedskonseptene, svarer Daviknes. Han legger til at varer ut fra det nye kjede-lageret i Moss, viser en økning på 40 prosent så langt i år sammenliknet med samme periode i fjor. Vi ser meget positivt på utviklingen så langt i år, sier Daviknes. 3/2015 // Sport 55

57 ORGANISASJON, LEDELSE OG STRATEGI Fra strategi til endring i arbeidshverdagen Å beslutte en strategi lederne er omforent om, er en ting å levendegjøre den i virksomheten noe helt annet. Selv små endringer kan til tider fortone seg krevende å implementere. Tekst: Morten Eirksen-Deinoff Noen ledere anser seg selv for å være den best skikkede til å se, tenke og beslutte, uten unødig innblanding fra andre. Etter beslutning orienteres nærmeste medarbeidere om beslutningen og hva de skal gjøre. Pliktoppfyllende utfører de ordrene. Lederen har fullstendig kontroll, men har oppdratt medarbeiderne til å avvente beskjeder for daglige gjøremål, og er tilsynelatende fornøyd med det. I FØRERSETET FOR EGEN ARBEIDSHVERDAG Et flertall av ledere, derimot, strever med å skape en virksomhet der medarbeidere i større grad er i stand til selv å se, beslutte og gjennomføre endringene strategien foreskriver uten stadig å henvende seg til lederen. Av disse lederne er det altfor mange som tror at det er tilstrekkelig å meddele til hver og en av sine ansatte endringene de må gjøre i arbeidshverdagen, og vips så vil endringen gjøres. De blir ofte skuffet. Det er langt mer som må til for at mellomledere og medarbeidere skal kunne implementere de strategiske endringene. Nylig sa en leder til meg at han har som ambisjon at hver medarbeider skulle sette seg i førersetet for egen arbeidshverdag. Men hvordan skulle han få til det? SOSIAL KOMPETANSE NEDVURDERES Forenklet kan vi si at det er noen vesentlige forutsetninger som må være til stede for at vi mennesker skal endre atferd. En nødvendig forutsetning, men ikke tilstrekkelig, er at vi har de nødvendige kunnskapene og ferdighetene for å utføre de nye arbeidsoppgavene og for å utvise den atferden som er hensiktsmessig i butikken eller på kontoret. Dette omfatter så vel fag- som salgskompetanse. Derimot neglisjeres den sosiale kompetansen. Innsikt i egen atferds innvirkning på kunder og kolleger og hvordan vi kan tilpasse atferden hensiktsmessig, er forsømt. Nærmeste leder har heller ikke lederkompetansen som trengs for å bistå sin medarbeider i utviklingen. Kompetanse i ledelse understøttet av medarbeidere som har den beste innsikt i hvordan tilpasse egen atferd til ulike mennesker i ulike situasjoner, øker mulighetene for mer selvstendige medarbeidere. Forståelse for innholdet i ny arbeidshverdag Dersom nødvendig kompetanse er til stede eller opplæringsplanen er på plass, gjenstår om ledere og medarbeiderne har en omforent oppfatning om hva som er rett prioritering av og innhold i arbeidsoppgaver, arbeidsvaner og atferd, og ENDRINGER: Hvordan skal man best kunne få gjennom endringer, er noe av det artikkelforfatteren skriver om denne gang. ILLUSTRASJONSFOTO Morten Eriksen-Deinoff, seniorkonsulent og partner i HumanEffect AS ( har jobbet med endringsledelse, strategiutvikling, scenariotenking og ledertrening i 20 år i privat og offentlig virksomhet. hva lederen har gjort for å etablere denne oppfatningen. Her opplever jeg at det brukes for lite tid til refleksjoner og drøftinger på hva avdelingen nå vil gjøre mer eller mindre av gitt den nye strategien. Samsnakkingen og en praktisk forståelse er nødvendig. Deretter er det tid for individuelle erkjennelser og bekjentgjørelser på hva hver og en nå vil begynne, slutte og fortsette å gjøre både i arbeidsoppgaver og i endret atferd i arbeidshverdagen. Gapet mellom atferd i dag og hva som er nødvendig atferd, må erkjennes hos hver og en. EN KULTUR FOR LÆRING Den tredje vesentlige forutsetningen er kulturen i virksomheten. Kjennetegnes den av lyst til å prøve og feile, eller finnes det uskrevne normer om at man ikke skal gjøre feil? Endring krever at man gjør noe nytt og det kan være litt ukomfortabelt. Denne følelsen er hensiktsmessig og konstaterer at endring finner sted, men kan lett drepes av en uheldig bemerkning fra en kollega. En kultur som fremmer læring bidrar sterkt til å levendegjøre en strategi. Hvordan innfrir din virksomhet disse tre forutsetningene? 56 Sport // 3/2015

58 DIN KOMPLETTE UTSTYRS- LEVERANDØR! SE HVA VI KAN TILBY PÅ UMBRO.NO Følg oss på UmbroHåndball scantrade.no KLUBBSPESIALISTEN 3/2015 // Sport 57

59 SPORTS COACHING-SKOLE SPORTs coaching-skole: Bli en bedre butikkselger Hvordan skal du som jobber i sportsbutikk bli en bedre selger? Kanskje SPORTs nye coaching-skole for hvordan bli en bedre butikkselger kan hjelpe deg. Til å hjelpe oss har vi fått coach Siri Spillum, Aleksander Dokken og Sandra Linløkken i G-Sport Byporten. I en artikkelserie skal SPORT belyse ulike sider ved det å bli en bedre butikkselger gjennom enkle tiltak som Siri Spillum gir råd til de to å gjennomføre for så å se om tiltakene virker. Aleksander Dokken er 32 år og assisterende butikksjef ved G-Sport Byporten. Han begynte i Gresvig-systemet som deltid på G-Sport Nesbyen, og etter å ha drevet med litt andre ting, kom han tilbake til sportsbransjen og Gresvig i 2011 først som skoansvarlig i G-Sport Byporten, og har de siste to årene jobbet som assisterende butikksjef. Sandra Linløkken er 28 år og har vært i Gresvig systemet i sju år, og er tekstilansvarlig ved G-Sport Byporten. Hun er utdannet idrettslærer og fysioterapeut og har tidligere vært turner på internasjonalt nivå. Coach Siri Spillum er utdannet ved Varehandelenes Høyskole primært med butikkinnredning. De senere årene har hun særlig jobbet med coaching mot butikkpersonale. Spillum har tidligere jobbet mot sportsbransjen, og har i dag en fast spalte i Aftenposten hver søndag i tillegg til også å skrive for SPORT. Få bedre tid og mestringsfølelse! I forrige utgave av SPORT fikk Aleksander og Sandra tips i hvordan de skulle møte kunden første gang. De skulle bruke «foten» og ikke si «Trenger du hjelp?». Resultatet var at de fikk flere treff. Men hva hvis kunden ønsker å kjøpe mer? Tekst og foto: Morten Dahl Siri Spillum kaller det svitsjing når førstekjøpet er gjort, og kunden ønsker å kjøpe mer. Det betyr at kunden da er i et nytt modus, og Aleksander og Sandra må begynne på nytt. Men ikke helt fra starten, for kunde-kontakten er jo etablert. Det er viktig at de ikke pusher på kunden på nytt, sier Spillum. Hun ser for seg at butikkselgerne kanskje kan si noe positivt om andre steder i butikken samtidig som de er i farta akkurat som med foten i førstemøtet med kunden. FORTSATT FÅ FRED Men også her gjelder at kunden må få fred dersom han eller hun ikke ønsker mer oppfølging. Da er det viktig at butikkselgerne ikke pusher for mye. Men hvis kunden gir uttrykk for at de ønsker å kjøpe mer, så er det viktig at dette følges opp, fortsetter coachen. Hun stiller spørsmålet om når mersalg skal inn i runde nummer to med kunden. Har du fått god kontakt ved første møte, er det mye lettere å ha et møte nummer to. Det kan være vanskelig for deg som butikkansatt «å gå», og det kan være vanskelig å følge kunden rundt i butikken. Igjen er det som vi lærte ved første møtet foten det å vise at man er på vei, et viktig verktøy. Sammen med kroppsspråket som ofte forteller mer enn det du sier, sier Spillum. Spillum sier at man må vurdere hvor raskt du kan vise mer av varens fortreffelighet pluss nødvendige tilleggsvarer. Hun mener butikkselgerne må vurder om det er forskjell om du er på vei, eller tydelig har stoppet opp hos kunden. 58 Sport // 3/2015

60 SPORTS COACHING-SKOLE Se etter om du merker noe forskjell hvor «på» du er, sier hun. FRIHET VIKTIG Sandra sier at det er viktig å gi kunden frihet. Spesielt gjelder dette barn. Det er ingen som liker at noen står over en, aller minst barn. Kundene må ha friheten når de prøver produkter, sier Sandra. Aleksander snakker om kompis-følelse når han får god kontakt med en kunde. Smalltalk er viktig, samtidig som man gir kunden en følelse av frihet. Det er mye å lettere å selge til en «kompis», sier han. Han og Sandra sier at de er vant til å selge mer varer som ikke hadde noe med utgangspunktvaren å gjøre. Siri Spillum sier at med den nye fot-metoden, så slipper man all den unødvendige kosepraten eller svadaen, som hun kaller det. Nå går dere mer direkte på. Pjattet utelates, sier hun. Med den nye metoden det vil si at de viser at de er på vei når de går forbi en kunde og kanskje sier noe om produktet hun eller han ser på så tjener Aleksander og Sandra mye tid alt fra tre sekunder til mye mer. FRIGJØR TID Vi når flere kunder, samtidig som kundene får friheten, og vi får mulighet til å gjøre andre nødvendig forefallende arbeid i butikken, sier de to. Spillum på sin side sier at butikken vil se bedre ut fordi de ansatte får bedre tid til andre ting dette til tross for at kunden skal være i fokus. I tillegg gjør det noe med arbeidsgleden og selvfølelsen og arbeidsmiljøet generelt når alle i en butikk begynner med denne nye tankegangen, sier hun. Hun er også ganske sikker på at den nye tilnærmingen til kundene gir høyere salg og mer gjenkjøp. Jeg har merket at det er lettere å få god kommunikasjonen med kundene med rett inngangsreplikk uten å virke for påtrengende, sier Aleksander, mens Sandra sier at dette er noe hun må jobbe bevisst med hele tiden. MØTE Aleksander og Sandra skal ha et møte med de andre i butikken om hvordan de jobber med SPORTs coaching-skole. Når de andre får informasjon om dette, tror de at dette kan være med på at også andre kommer til å jobbe på tilsvarende måte. FORTSATT FRIHET: Når kunden har kjøpt et produkt, og han/hun vurderer å kjøpe mer, er det viktig at butikkselgeren fortsatt viser at han eller hun er på vei, slik Sandra Linløkken gjør her. Kunden må fortsatt få oppleve friheten, samtidig som den butikkansatte viser interesse for han eller henne uten å stille spørsmålet «Trenger du hjelp?». FÅR BEDRE TID TIL ANNET: «Fot-treffet» innebærer at de ansatte får mer tid til å gjøre andre viktige ærender i butikken, som rydding. Her rydder Aleksander Dokken i hyllene - samtidig som han har kontakt med kunden uten å virke for påtrengende. 3/2015 // Sport 59

61 BUTIKKBESØKET Jesting Sport Beliggenhet: Alnabru i Oslo Frittstående Butikksjef: Knut Jesting Omsetning: 11 millioner kroner netto Antall ansatte/årsverk: Tre + ekstrahjelpere Butikkareal: 330 kvadratmeter -Viktig å ha det gøy på jobben Tekst og foto: Morten Dahl 1. Hvem er din butikks største konkurrent? På fiskeutstyr er det de andre spesialiserte fiskebutikkene i Oslo og Akershus, samt XXL Alnabru. Alpinavdelingen ligger nok tettest opp mot Oslo Sportslagers alpinavdeling. 2. Hva vil du si er den største fordelen ved å være en frittstående butikk uten kjedetilknytning? Det å stå uten kjedemedlemskap betyr i praksis at du har spesialisert deg på ett eller noen få områder. Det betyr at du kun driver med det du er god på og rendyrker det. Du får da langt færre leverandører å forholde deg til, kan kjøpe mer av hver enkelt, og blir en viktig partner som bygger merkevarene deres. Da trenger du ingen kjede, og kan hoppe over dette ekstra leddet som spiser av marginene dine og kan gjøre deg mindre konkurransedyktig. En annen ting er at du ser på andre butikker som opererer i ditt marked som det de er; nemlig konkurrentene dine, og ikke som en del av en slags familie. Den dagen du sliter har jeg vanskelig for å tro at det er dine konkurrenter som blir din viktigste støtte. Svaret på spørsmålet om hva som er den største fordelen ved å stå utenfor en kjede er at du blir langt mindre sårbar for konkurrerende etableringer i ditt område. Du har fokus på å få til ting, og det gjør du så bra at du kan konkurrere med hvem som helst, uansett størrelse. 3. Hvor lojale er kundene i ditt nærområde? Kundene er lojale til butikker som kombinerer kunnskap, pris, vareutvalg og service på en god måte. ANNERLEDES: Daglig leder Knut Jesting trives med å være liten og annerledes på Alnabru i Oslo med XXL som en av de nærmeste naboene. Alpinski er det store satsingsområdet om vinteren. Her med de eksklusive dps-skiene. 4. Hva er ditt inntrykk: Setter kunden service/kunnskap eller pris først? Det er en stor misforståelse å tro at du som spesialisert forretning med butikken full av kostbart topputstyr ikke trenger å konkurrere på pris. Snarere tvert imot. En kunde som planlegger å bruke kanskje ,- 60 Sport // 3/2015

62 kroner vil kunne spare mye penger på å finne ut hvem som selger dette billigst. Service og kunnskap er selvfølgelig også et must. Vi som driver med begrenset reklamebudsjett og som oftest markedsføres gjennom kundenes vareprat og anbefalinger seg imellom, er helt avhengig av å score både på service/kunnskap og på pris. 5. Hvor sterkt står merkevarene etter din oppfatning i det norske markedet i dag? Merkevarene står sterkt, og det er ikke nødvendigvis noen ulempe at det enkelte merket konkurrerer både i volumsegmentet og i high-enddelen av markedet. 6. Savner du de store nyvinningene i sportsbransjen de siste årene? Det begynner å bli noen år siden nå (07/ 08-sesongen) at Rottefella lanserte den nye normen på telemarksbindinger. Men det var en viktig begivenhet for oss og for at telemarkløpingen i det hele tatt skulle overleve. Ellers er det ikke noe spesielt jeg savner. 7. Hva tror du blir det neste nye hotte produktet/den nye trenden i sportsbransjen? Jeg har hatt mye moro med offroad rulleski. Det gir en helt spesiell frihetsfølelse å kunne gå med rulleski i naturen hvor bildur er byttet ut med fuglekvitter. Mye morsommere og dessuten tryggere enn å gå langs veikanten. Det har også blitt noen turer til Italia for å gå det tradisjonsrike turrennet Marcialonga, og i år testet jeg ut Exels kurvestaver der med stort hell. Staven bidrar til å utnytte styrken maksimalt i hver enkelt stavtak og bidrar til at man holder høyere hastighet. Jeg tror offroad rulleski og Exels kurvestav blir det nye hotte produktet i sportsbransjen. 8. Hvor viktig er messer for deg? Messer er uhyre viktig for oss, spesielt ISPO vintermesse og On Snow, men vi besøker også den tradisjonelle Norspomessen på Hellerudsletta. Jeg vil gå så langt som å si at On Snow er en viktig grunn til at vi klarer å drive på det nivået vi er i dag med så mange skimodeller i hyllene. Sparer oss for mye tid og bruk av ressurser. Det er helt essensielt å prøve skimodellene før man foretar innkjøp, og når de står i butikken er det viktig å kunne argumentere for sine valg, samt at man vet hva man selger. 9. Hvordan skal bransjen få tak i de som sjelden eller aldri trener og er i aktivitet? Hvis jeg skal si noe om det vil jeg først dele denne gruppen opp i to deler: de som ønsker å komme i gang med aktivitet, og de som ikke ønsker å komme i gang med aktivitet. Det er den første gruppen som er mottakelig for påvirkning, og det er disse man må henvende seg til. Min hverdag består ikke så mye av å tenke slike overordnede tanker om å få folket i aktivitet, men jeg kan gi min hønnør til XXL som i kampanjer har solgt fiskestenger til barn for en krone stykket. Da blir terskelen lav for å komme i gang. Synes også slagordet til Stormberg om at små turer også er store turer, er veldig godt laget. Mitt bidrag er at de som kommer til oss og er nybegynnere og helt grønne blir tatt imot på en ordentlig måte og får førsteklasses service. Da er det en god mulighet for at de får smaken på å være i aktivitet og fortsetter med dette. 10. Hvilket produktområde er det viktigste for din butikk om sommeren og om vinteren? Alpint om vinteren. Sportsfiskeutstyr om sommeren. 11. Hva er etter din mening bransjens største utfordring? Dette er en bransje mange søker seg til og ønsker å være en del av nærmest uansett hvor lite de får tilbake økonomisk. Bransjen har derfor SPEIALIST: Om sommeren er det fiskeutstyr som er Jesting Sports spesialitet. lenge vært preget av en nærmest kronisk overetablering. Det ser imidlertid ut som at vi er i en periode med avskalling nå, og det kan være bra. En situasjon med vedvarende overetablering presser fortjenestemarginene nedover for oss alle. Klimaendringene er også til bekymring. Korte vintre med lite snø og kuldegrader, laksen som er truet i vassdragene, flommer og ekstremvær. Det er ikke bra. Men jeg tror ikke nødvendigvis det truer forretningsdriften. Både vi og kundene tilpasser oss. Det er like mye til personlig bekymring. 12. Sportsbransjen har de senere årene hatt en solid vekst. Tro du denne kommer til å fortsette i flere år fremover? Det må vel gå en grense et sted for hvor mye vi klarer å konsumere. Tror mange skap, kjellere, boder, loft og hytter er fulle nå. Kanskje er det også slutt på gullalderen hvor Norge kunne importere forbruksvarer billig og selge råvarer dyrt. Selv er jeg opptatt av å eie kun det jeg bruker, og at det jeg har holder høy kvalitet og er funksjonelt. Det er å håpe på at flere konsumenter kommer frem til det samme. 13. Hvem er den typiske kunden som handler i din butikk? Vi favner bredt når det kommer til sportsfiskere og kundene er i alle aldre og fra alle samfunnslag. Felles for dem er at de liker å fiske eller har lyst til å komme i gang med det. Den typiske skikunden er viderekommende eller såkalt ekspert. Altså over gjennomsnittet interessert, eller svært interessert. Men vi kan serve de fleste. Mange har vonde opplevelser med alpinstøvler for eksempel, og da er det ofte vi kan hjelpe uten at disse løperne er på noe høyt nivå. Alt de ønsker er å få noe godt på beina. Da kan ofte en mer påkostet modell tilby mer komfort enn billigmodellene som finnes i pakkeløsningene. 14. Hvor viktig er det for deg som butikksjef at varene du selger er produsert under etisk akseptable forhold? Det er selvsagt svært viktig at varene vi selger er produsert under etisk akseptable forhold. 15. Hva er målsetning for din butikk de nærmeste tre årene? Målsetningen de nærmeste tre årene er å bli stadig litt bedre på det vi holder på med, samt å huske på å ha det gøy på jobb så ofte vi kan. 3/2015 // Sport 61

63 REPORTASJE Tøff konkurranse også i Edinburgh Det er ikke bare i Norge det er tøff konkurranse sportsbutikker imellom. I Edinburgh sentrum ligger det sju sports- og outdoorbutikker 500 meter fra hverandre. Cotswold Outdoor er en av dem. Tekst og foto: Morten Dahl Cotswold er i utgangspunktet et vakkert område ikke så langt fra Oxford i England. Men den butikken vi besøker, som altså heter Cotswold Outdoor, ligger i Edinburgh, og er en av mer 70 butikker som kjeden har etablert i England, Skottland, Wales og Nord-Irland. LANG FARTSTID Butikksjef Matt Vernon-Stroud er klart på en ting: Han oppgir ikke omsetningen til butikken, som ligger midt i gågaten Rose Street i Edinburgh sentrum. Årsak: Det er så tøff konkurranse at han ikke ønsker å opplyse om det i tillegg til at han heller ikke hadde fått lov av konsernledelsen til å gjøre det. Butikksjefen har lang fartstid i Cotswold-systemet helt siden 2009 og har de siste tre årene vært sjef for butikken i Edinburgh sentrum. I 500 meters omkrets fra Cotswold-butikken i Edinburgh ligger det sju andre sports- og outdoorbutikker. Vernon-Stroud sier at konkurransen er hard, og at det i tillegg finnes tre andre større sportsbutikker i byen. STOR KJEDE: Cotswold Outdoor er med sine 70 butikker i Storbritannia en av de største kjedene på De britiske øyer. Butikken i Edinburgh sentrum har en storslått butikk-innredning. SELGER TIL ALLE Vi blir ansett å være en realativ dyr kjede med mange high-end-merker, men vi har også våre egne brands, og vi selger klær og utstyr til alle: Fra de som ønsker å gå tur med hunden sin i skotsk ruskevær til de som skal bestige fjelltopper, sier Vernon-Stroud. Cotswold Outdoor har fått et rykte på seg å være en god outdoor-kjede i Storbritannia, og butikken i Ed- 62 Sport // 3/2015

64 REPORTASJE TØFF KONKURRANSE: Konkurransen er tøff. Vi har sju andre sports- og outdoor-butikker i umiddelbar nærhet, sier butikksjef Matt Vernon-Stroud. NORSKE: SPORT fant to norske meker på vår vandring gjennom Cotwold Outdoors butikk i Edinburgh. Det var Helly Hansen og Bergans. 100 MILLIONER PUND: Konsernet Cotswold Outdoor omsatte i 2012 for 100 millioner pund. Butikken på Rose Street i Edinburgh er en av de som går godt. inburgh er smakfullt innredet over to etasjer. Butikken er på 7000 kvadratmeter, og har til sammen ansatte. Cotswold Outdoor har åtte butikker bare i Skottland. Den økonomiske situasjonen er blitt bedre, særlig i England. Det tar litt lenger tid å snu den negative økonomiske utviklingen i Skottland. Vi er mer avhengig av oljeprisene her, sier Vernon-Stroud. Han mener at kvalitet ikke koster mer enn lavpris i lengden, fordi produktene ofte holder lenger. blitt en av de største outdoor-kjedene i Storbritannia med 70 butikker, og eies i dag av morselskapet Adventure. I 2012 passerte ifølge avisa The Telegraph kjeden 100 millioner pund i omsetning en økning på 14 prosent fra året før. Vernon-Stroud sier at de for tiden har to norske merker i butikken Helly Hansen og Bergans men at også Norrøna er relativt kjent i området. SERVICE VIKTIGST Dette må vi få fram til kundene våre. For oss er service viktigst ikke pris, selv om vi har prismatch, sier butikksjefen, som legger til at for tredje året på rad er butikken blitt kåret til den beste outdoor-forhandleren i Storbritannia av det anerkjente tidsskriftet Great Outdoors. Det viser at vi gjør mye riktig, smiler han. Vernon-Stroud sier at internett-handelen også for han er en utfordring. Men Cotswold Outdoor har selv en egen web-side der man bestiller utstyret eller klærne på nett, og så henter man det i en av de mange Cotswold-butikkene i Storbritannia. Slikt klarer vi å holde et grep på kundene våre også i våre fysiske butikker 70 BUTIKKER Cotswold Outdoor ble etablert i 1974 først som Cotswold Camping, men som senere er BOK-FOKUS: Bokavdelingene i britiske sports- og outdoorbutikker er ofte trukket fram i butikkmiljøet. Så også i Cotswold-butikken i Edinburgh hvor du kan slå deg ned å lese i bøkene og magasinene. 3/2015 // Sport 63

65 MESSE Gresvig samlet i ny mes NY HALL: Gresvig har samlet G-MAX/ G-Sport- og Intersport-messene på The Cube på Gardermoen, og er storfornøyd med hvordan messehallen fungerer. For første gang gjennomfører nå Gresvig bare to messer i året. Og for første gang har de samlet alle sine tre konsepter under ett tak i nye The Qube på Gardermoen. Tekst og foto: Morten Dahl Det betyr at Gresvig har flyttet ut av Exporama og inntatt Clarion Hotell- og konferansesenter på Gardermoen. Bakgrunnen for å velge et nytt messested var å få ned messekostnadene. Men Gresvig har også merket en rekke andre fordeler ved å flytte messen til The Qube på Gardermoen. OVER ALL FORVENTNING Dette har svart til all forventning. The Qube har vist seg som en utrolig god messehall for oss, sier kjededirektør for G-MAX/G-Sport, Dag Johansen. Han tar i mot oss i den nye messehallen, som ligger vegg-i-vegg med Clarion-hotellet og Comfort Hotel Runway på Gardermoen, der alle tilreisende bor. Ikke bare er de totale utgiftene for messen blitt rimeligere enn da vi var på Exporama, men dette er en ny hall med alt hva det medfører av bedre logistikk, bedre lys- og lydforhold, store og gode møterom og ikke minst god bevertning, sier Johansen videre, og får medhold fra Intersport-kjedeleder Lars Thomas Tveit. For første gang har Gresvig nå samlet sine to kjeder og tre konsepter i en messe. Det betyr at G-MAX/G-Sport har en egen avdeling, mens Intersport har en annen. Selve standene, som omfatter om lag 40 leverandører foruten konsernets egne merkevarer er felles for begge kjedene. EGNE MERKEVARER I BEGGE KJEDER Vi har det siste året hatt en strategi på at alle våre egne merkevarer skal kunne tilbys begge kjeder. Det betyr at Norheim nå også er å finne i Intersport-butikkene, mens McKinley vil være å se i G-MAX/G-Sport-butikkene, sier Johansen. Du er ikke redd for at dere da uthuler skillelinjene mellom de to kjedene? Jeg tror ikke kunden tenker slik. Kunden oppsøker ikke først og fremst en kjedebutikk på grunn av merker, forventningen er at alle 64 Sport // 3/2015

66 MESSE sehall på Gardermoen SVART TIL FORVENTNINGEN: Dette har svart til all forventning. The Qube har vist seg som en utrolig god messehall for oss, sier kjededirektør for G-MAX/G-Sport, Dag Johansen. NY HALL 2: Den nye messehallen på Gardermoen framstår som lys og trivelig. Om lag 40 leverandører deltok på Gresvig-messen i mars. Her er det kjedenes egne merkevarer som har fått plass. MOT TOPPEN: Topptur er det som øker mest for Gresvig på alpint. Her er produksjef for vinter, Kristian Hvaara, som viser fram en av skimodellene, som skal brukes til topptur. butikker er fullsortimentsbutikker med de mest prefererte merkene. At vi kan tilby våre eksklusive og egne merker i alle G-Sport-, G-MAX- og Intesport-butikker er bare en styrke. Kunden går dit hvor han eller hun finner det beste utvalget, kvaliteten, servicen og de beste prisene, svarer Johansen. Tveit mener på sin side at overlappingen også betyr at begge kjedene får et bedre sortiment, med større kraft til innovasjon og konsept- og produktutvikling. Er det sånn at Intersport-medlemmene går og skuler bort på konkurrenten G-Sport på denne messen og omvendt? På steder hvor de to kjede-konseptene konkurrerer vil de nok være konkurrenter, men her på messen er det ikke sånn at vi går og skuler på hverandre. For Intersports del er det sånn at vi skal ha vår profil, svarer Tveit. GOD PLASS: Messehallen The Cube gir god plass for butikkene til å sitte og jobbe med bestillingen foran PC ene sine. På hver side av inngangspartiet sitter G-MAX ere/g-sport ere og Intersport ere. ÅPEN HALL Innkjøps- og kategori-ansvarlig i Gresvig, Espen Vikanes, viser oss rundt på det nye messeområdet. Det som slår en er hvor åpen hallen er. Den er bygget inn i ulike kategorier der både egne merkevarer og mer kjente merkevarer står om hverandre. Ved noen av standene er leverandørene representert med selgere. En av de største suksessene vi har hatt hos oss, er hvordan vi har bygd opp småvarekonseptet eksemplifisert gjennom ullundertøy. Vi har bevisst satset på å gi dette en enkel, og oversiktlig framtoning i hver butikk, og dette er noe kundene har satt stor pris på, sier Vikanes. Heller ikke han kan få fullrost hvor godt The Qube og Clarion/Comfort hotellene fungerer som messested for Gresvig. 3/2015 // Sport 65

67 ETISK HANDEL Tekst: Unni Grevstad, kommunikasjonsansvarlig i Initiativ for etisk handel (IEH) En lønn å leve av Gapet mellom de rikeste og resten av verden øker raskt. Langt raskere enn vi antok. La oss starte med å betale en anstendig og riktig pris for varene vi forbruker i vår del av verden. Skal forskjellene mellom fattige og rike mennesker utjevnes må arbeidsforholdene i fattige land bli bedre. Alt for mange mennesker lever på et eksistensminimum for at du og jeg kan kjøpe varer som blir stadig billigere. Et helt sentralt element i utjevningen innen global handel er å se på den tette sammenhengen mellom fattige arbeidere og oss. En rekke skandaler som tragedien på Rana Plaza i Bangladesh for to år siden understreker denne sammenhengen. Dypest sett handler det om at vårt forbruk er subsidiert av dårlige betalte arbeidere, av lokalmiljø som blir rasert og naturressurser som tappes uten at vi betaler prisen for det. NY RAPPORT En ny rapport fra Human Rights Watch viste at tvungen overtid, sparken hvis de blir gravide og en daglig kamp mot trakassering og overgrep bare er noen av de mange utfordringene kvinner i tekstilindustrien i Kambodsja daglig står ovenfor. Anstendige arbeidsvilkår som er grunnlaget for et verdig liv, er ikke tilstede for mange av de som syr klærne eller produserer joggeskoene våre. Rapporten anbefaler å betale arbeiderne en levelønn for å lukke det stadig økende gapet mellom fattig og rik. Spesifikt peker den på at vi må bevege oss fra minstelønn til levelønn. En lønn det er mulig å brødfø familien på, hvor det er råd til å sende barna på skole, til helse, til medisiner. LEVELØNN LØNNER SEG Lave lønninger fører også til en ekstrem turnover. Ved enkelte fabrikker er andelen arbeidere som slutter i løpet av et år opp mot 100 prosent. Alle ønsker å tjene mer, og betaler nabofabrikken bedre er valget enkelt. Langvarige forhold til leverandørene er eneste muligheten til forbedringer. Og lave lønninger og høy turnover fører raskt til dårligere kvalitet på produktene som havner i våre butikkhyller. Konklusjonen er enkel: Det lønner seg å betale arbeiderne en lønn det er mulig å leve av. For begge parter. UTFORDRINGER Det har skjedd framskritt, men det er fortsatt utfordringer. Enkeltinnkjøpere kan ikke diktere lønnsnivået på fabrikkene og norske innkjøpere er forsvinnende små sett i den store sammenhengen. Men et sted må man starte. Globaliseringen av produksjonen har gitt bedrifter mulighet til å utvikle produkter til lave priser. Det har ført til verdiskapning i flere ledd av verdikjeden. Men ikke i alle. De fleste arbeidere i globale leverandørkjeder tjener som sagt langt mindre enn estimerte levelønnsnivåer. Mangel på fungerende fagforeninger, kollektive forhandlinger og mangelfulle mekanismer for minimumslønnsregulering, gjør det ofte svært vanskelig for arbeidere å få utbetalt den lønnen de har rett på. Det gjør det også utfordrende for bedrifter å implementere forbedringstiltak med langsiktig virkning. STOR VERDEN Det er et stort behov for å belyse problematikken. Med rapporten «Living Wages in Supply Chains: A Business Guide», som IEH lanserte 28. april ønsker man å sette en ny agenda for LEVELØNN: Norske leverandører burde ha fokus på å gi arbeiderne i Asia levelønn: En lønn de kan leve av og sørge for å brødfø familien sin av, skriver artikkelforfatteren. LLUSTRASJONSFOTO: MORTEN DAHL hvordan små og store bedrifter gjennom samarbeid i bransjen med leverandører, fagforeninger og lokale myndigheter, og gjennom tilpassing av sin egen innkjøpspraksis kan skape varig endring. IEH tror også at rapporten bidrar til å rette søkelyset mot både konteksten og kompleksiteten i utfordringene vi står ovenfor når det gjelder global handel. Verden er stor, det er mange leverandører der ute, men går vi sammen kan vi nå målet om et anstendig arbeidsliv for de som produserer varene våre. 66 Sport // 3/2015

68 2015 Polartec, LLC. Polartec, Polartec Power Wool are registered trademarks of Polartec, LLC. POLARTEC POWER WOOL Impossible Made Possible. Blending natural wool with synthetic fibers increases fabric performance, but reduces overall comfort and efficiency. Polartec Power Wool is the first natural-synthetic fabric that combines the benefits of each fiber in a single fabric. This fuses these two distinct surface structures side by side, positioning the comfort of merino wool next to skin while the strength of advanced synthetics faces out against the elements. This new technique provides optimal wicking, breathability, odor control, and lasting durability. See this new species of wool knits at ISPO, Hall A2 - Stand 205. POLARTEC.COM 3/2015 // Sport 67

69 n alpina-sports.com Perfect Match CALLUM VL GARBANZO FORHANDLERKATALOG SYKLER, UTSTYR & BEKLEDNING FORHANDLERKATALOG 2015 Alpina finner du fra side 138 i vår 2015 forhandlerkatalog. 68 Sport // 3/2015 Alpina distribueres av

70 Betalte produktnyheter Produktnytt er betalte produktnyheter. Det vil si at de som ønsker produktnyheter på trykk betaler 500 kr pr kvartside/pr produtknyhet. SPORT står fritt til å redigere tekst slik at det blir mest mulig faktabasert informasjon. Ønskes produktnyheter på trykk i SPORT, ta kontakt med: morten.dahl@sportsbransjen.no Nyheter fra Abilica ABILICA CLIFFHANGER Dette er en kvalitetsribbevegg som er produsert i Norge. Den er av massiv eik og har et estetisk utseende. Ribbeveggen har ovale ribber for bedre grep og er ekslusivt i designet. Når produktet er oppmontert på vegg måler den 230 x 70 cm. Den har ni ribber, hvor den øverste er fremskutt 5 cm for optimal komfort da man henger fra toppen. Totalvekt på ribbeveggen er 18 kg. Pris 3000,- ABILICA FOAMROLLER FoamRoller har kommet i en lilla farge. Den hjelper på stiv muskulatur samtidig som den kan brukes under dynamisk oppvarming. Det er umulig å bruke dette produktet feil: du plasserer den hvor du ønsker, legger tyngde og ruller sakte frem og tilbake på denne. Dette gir en masserende effekt. Størrelsen er 60 x 15 cm som gjør den mer fleksibel til bruk under pilates-trening også. Denne er laget i skum EVA-materiale med struktur. Pris 449,- For mer informasjon: Ryghtgt 4B 3050 Mjøndalen Postadresse: Postboks Mjøndalen Tlf Fax E-post: post@mylnasport.no Web: Ny treningskolleksjon fra Umbro GEO 15 er Umbros nye kolleksjon for vår/sommer Med spreke farger og funksjonelle produkter kan du som bruker glede deg over mange timer med trening, svette og utfordinger for å bli enda bedre og nå nye mål. Plaggene i Geo15-kolleksjonen har en smal passform som gir en mer dynamisk og sporty opplevelse for brukeren. Kombinert med myke og fleksible materialer gir dette brukeren maksimal bevegelsesfrihet til å drive ønsket aktivitet. Det er lagt vekt på tekniske materialer som gir god fukttransport under harde treningsøkter, samt vindtette materialer som beskytter brukeren ved lavere temperaturer og skiftende vær. For mer informasjon: Scan Trade Salgssjef Umbro: Geir Nordahl Mobil: E-post: geir.nordahl@scantrade.no Web: Diadora Fabio BIB Shorts Dette er en kvalitets sykkelbukse med Diadoras beste anatomiske TRS-pad og ergonomisk formsydde BIB-seler. Den har Performance Fitting og komfortabelt superelastisk Wave T1-materiale for perfekt passform. Silikonsøm på låret hindrer at buksen sklir opp. Buksen har mesh i BIB og rygg som gir god lufting. Polstringen er Diadoras TRS-pad i lett-tørket, antibakteriell og komfortabel Coolmax materiale. S.A.T. shock-absorberende teknologi, og perforert og elastisk TRS Hi-Density skum, gir maksimal ventilasjon og komfort. Buksen er sydd med flate sømmer for å unngå irritasjon. - Wave T1-materiale - TRS Man Pad - Anatomisk passform - Mesh BIB s - Silikonstrech ved lår - Made in Italy Størrelse: XS-XXL Farger: Black og Black/Yellow Fluo Veil pris kr 999,- For mer informasjon Wenaas Nordic Produktsjef Thorleif (Toto) Wold E-post: Thorleif.Wold@WenaasNordic.com Mobil: Web: 3/2015 // Sport 69

71 Betalte produktnyheter Nye trådløse høretelefoner Miiego trådløse høretelefoner er spesielt utviklet for sport og trening, og selges kun til sports- og treningsbransjen. De er: *100% svettesikre *Fantastisk passform som sitter på ved alle aktiviteter *Super lyd som holder deg i gang under hele treningsøkta AL3, modellen med bøyle i nakken, 699,- AL5, modellen med bøyle bak øret, 849,- AL7, modellen med bare ørepropper, veier kun 13 gram, 999,- Avbildet: AL2 Freedom. For mer informasjon: SportSonic Norway AS Ina Sandengen Tlf: E-post: ina@sportsonic.no Web: / Ny jakke fra Skogstad SKOGSTAD LIGHT PRIMALOFT JAKKE - ULTRA LETT LIGHTSHELL JAKKE MED PRIMALOFT ISOLASJON Osdalsvatnet til dame og Tyssevatnet til herre er lettvektere med hold i. Ytterstoffet er svært fleksibelt og sikrer optimal bevegelsesfrihet. PrimaLoft Silver Insulation Eco 25g er varmeisolerende og gjør jakken godt egnet som et isolasjonslag under skalljakken. Jakken fungerer som ytterlag med sine vind- og vannavvisende egenskaper, samt sin faste og justerbare hette. PrimaLoft holder på isolasjonskapasiteten selv når det blir vått og transporterer fuktighet. En pustende jakke i et hurtigtørkende materiale for komfort når i bevegelse, med et lite pakkvolum for når temperaturen stiger og jakken må i sekken. Damejakken har en lett innsvinget fasong, hvor herre modellen er rett. Begge er korte modeller med forlenget ryggparti og borrelåsjustering ved håndledd, samt elastisk snorstramming i jakkeavslutning som sikrer optimal passform. Kommer i mange farger til både dame og herre. Veil.Pris: 999,- For mer informasjon: Skogstad Sport: Tlf: E-post: firmapost@skogstadsport.no Web: VM-skiskytter-genseren fra Dale Dale lanserer nå den offisielle VM-genseren for skiskytter-vm i Oslo Med et attraktivt og sporty design og moderne passform i 100% myk merino-ull, er den en anvendelig sportsgenser uavhengig av VM. Tradisjonen tro fikk Dale of Norway oppdraget å designe og produsere den offisielle VM-genseren for arrangementet, som vil bli den eneste VM-genseren og den eneste genseren med VM-logo. Den vil bli brukt av arrangører, frivillige og representanter for det offisielle Norge både før og under arrangementet, og vil få omfattende profilering. En andel av omsetningen vil gå til idretten. Den er designet i de offisielle VM-fargene, og kombinerer den tradisjonelle 8-bladsrosen med to skiskyttere i mønsteret på en elegant måte. VM-genseren finnes i dameversjon med blåfarger med rosa kontraster og feminin fit, samt en mer maskulin herreversjon uten rosa. Den er i 100% myk merino-ull av høyeste kvalitet, og kan både brukes rett på huden, over skjorte, eller over en baselayer eller pologenser. Genseren egner seg derfor både inne og ute, til sport og fritid. For øvrig har Dale of Norway designet en matchende unisex lue og pannebånd, også i 100% myk merino-ull. Dame/herregenser: Veil. kr ,- Pannebånd: Veil. kr. 399,- Lue: Veil. kr. 499,- Merk: Dale of Norway må kontaktes snarest for forhåndsordre. For mer informasjon: Dale of Norway AS Tlf Mail: kundeservice@dale.no 70 Sport // 3/2015

72 Betalte produktnyheter Nyheter fra Helsport VARANGER DOME Varanger Dome har tre store inngangsdører i frontpartiet hvor to av dem har vindu som sørger for å invitere naturen inn i teltet. Duken er behandlet med flammehemmende materiale som gjør det fullt mulig å fyre med ovn eller brenner inne i teltet. Teltet kommer i to varianter; 4-6 og 8-10 personer, og veier henholdsvis 7,25 kg og 10,5 kg. Veil. pris fra 10450,- LIFJELL Lifjell er en helt ny og unik ryggsekk med avtakbar rygg- og topplokkløsning. Sekken egner seg like godt til sommerturene som til vinterturene på grunn av en avtakbar nettingrygg som kan spennes opp for å gi god lufting eller tas av for å få sekken tett på kroppen. Topplokket er avtakbart og kan brukes som et hoftebelte eller som en frontpack som kan festes på brystreimene for enkel tilgang til kart, kamera etc. Lifjell kommer i 35L og 45L i fargene sort og blå, og veier henholdsvis 1,3kg og 1,4kg. Veil. pris fra 1535,- GEIRANGER Helsport Geiranger 45L er en helt ny sekk med justerbar rygglengde for ungdom. Ved hjelp av noen få håndgrep kan man justere rygglengden og lengden på hoftebeltet. Dette er perfekt for ungdomsårene da man vokser mye, slik at sekken kan vokse med eieren. Geiranger har et stort hovedrom, og et eget rom for soveposen i bunnen av sekken. Den har også flere praktiske lommer og festeanordninger for enkel organisering av turutstyret. Geiranger veier 1,4 kg og kommer i blå farge. Veil. pris 1425,- ELG JUNIOR FLEX Soveposen er lengdejusterbar for barn mellom cm og med detaljer som barna mestrer selv. Du kan enkelt justere lengden ved å dytte fotenden inn i selve soveposen og lukke den med glidelås. Dermed har du en kortere sovepose med ekstra isolasjon i fotenden til de yngste barna. Elg har markerte detaljer i gult og stor pakkpose med rulletopp slik at barna enkelt skal kunne håndtere posen på egenhånd. Soveposen veier 1,0 kg og har en EN T-lim på 0ºC. Posen leveres også i to varmere modeller med samme konsept (Alta og Isfjorden) Veil. pris 1095,- For mer informasjon: Helsport AS P.O. Box Melhus Telefon: Faks: Web: 3/2015 // Sport 71

73 CMYK /.eps Facebook f Logo CMYK /.eps Frysetørket suppe Freeze-dried soup messekalender 2015 ARRANGØR DATO MESSE STED MAI Alpinmessen Tekstil / hardvare Storefjell JULI Ispo Tekstil / hardvare Shanghai Outdoor Outdoorutstyr Friedrichshafen ARRANGØR DATO MESSE STED AUGUST Inköpsdar Tekstil / outdoor Sverige Outdoor Sport Tekstil / hardvare Exporama Sportex Tekstil Vejle, Dk. Coop Tekstil / hardvare Exporama MX-Sport Tekstil / hardvare Exporama Stadion Tekstil / hardvare Exporama Norspomessen Tekstil / hardvare Exporama Gresvig Tekstil / hardvare Gardermoen Eurobike Sykkel Friedrichshafen Messekalenderen er satt opp med bakgrunn i den informasjon vi har mottatt. Vi tar forbehold om endringer. HUSK! Sjekk med arrangør før du gjør hotellbestillinger! HVA MED EN NY TURMAT-MENY I BUTIKKEN? FACEBOOK.COM/NQSPORTNORWAY Norsk Turmat er en ny aktør på markedet og kan hjelpe butikken din med å friske opp turmat menyen i hyllene. Vi har de kjente og gode smakene som kundene dine vil ha - samt noen spennende varianter som de ikke har prøvd tidligere. 72 Sport // 3/2015 Minestrone soup 5-10 min 1272 kj/304 kcal pr. porsjon Minestronesuppe Vi sender tre gratis prøvepakker til butikker som ønsker å selge Norsk Turmat i sin butikk. Ta kontakt pr. mail eller telefon. Vareprøvende består av tre populære retter og sendes uten noen ekstra omkostninger. Sports Brand Marketing & Distribution Kontakt: NQ SPORT, PB 3, Manglerud 0612 OSLO. Tlf: web: post@nqsport.no MXAE x55_00

74 VELKOMMEN UT! Som vi alle vet så tar ikke livet noen pause bare fordi det begynner å regne. La ikke en grå himmel og noen regndråper hindre deg fra å gjøre hva du vil og kan. Vi ser til at du holder deg tørr. Les mer om Main Girl s Set, Babu Kid s Jacket, Lea Women s Jacket og Hjalmar Men s Coat på FOR EVERY RAINY DAY