Etablerarkurs Sogn og Fjordane Fylkeskommune Kundejobb Løysing - Forretningsmodell Sogn og Fjordane Fylkeskommune i samarbeid med Mentor AS
Innleiing... 3 Samling 1: Kundejobben, vår løysing (4 timar)... 4 Samling 2: Forretningsmodellen (6 timar)... 5 Samling 3: Lønsemd, økonomistyring, forr.plan/loggbok (10 timar). 6 Samling 4: Løysinga og salget (10 timar)... 7
Innleiing Dette er eit samandrag av etablerarkurset i Sogn og Fjordane - eit samarbeid mellom Fylkeskommunen og Mentor AS. Denne opplæringa føregår i 4 samlingar. I samling 1 startar vi med dei grunnleggande stega i Lean Startup kundejobben (1) og løysinga (2). Steg 3 er forretningsmodellering som vi jobbar med på samling 2. På samling 3 finpussar vi på forretningsmodellen og vi set inn dei store tala våre dvs få oversikt - finne den mest lønsame forretningsmodellen. På samling 4 finpussar vi på løysinga vår slik at den stemmer med forretningsmodellen. Og så skal vi selge løysinga i siste del av samlinga. Dette gjer oss klar for å styre eigen prosess etter kurset der Lean Startup er grunnleggande. Rådgjevar kan vere med som støttespelar i prosessen inntil 5 timar pr verksemd. 1 Kundejobben vår løysing (steg 1-2) 2 Forretningsmodellen (steg 3) 3a Lønsemd, økonomistyring 3b Forretningsplan/logg 4a Løysinga 4b Salget Under finn du ei grov skisse av fremdrifta i kurset.
Samling 1: Kundejobben vår løysing (4 timar) Føremål: Kandidaten skal forstå begrepet «kundejobben» og metodikken som innebærer å ta utgangspunkt i kunden sitt behov før løysinga blir designa. Velkomen Fylkeskommunen/næringsapparat 17.00 Kort om kven du er og kva du har tenkt så langt? 1 minutt på kvar 17.10 Rett på sak kva er kundejobben vi kan løyse? 17.20 Kva er vår løysing på kundejobben? Forretningsmodellen introduksjon og oppgåve 19.30 Skal, skal ikkje - litt om det å ta vanskelege val 20.30 Kva innebærer det å være gründer, passer denne rolla for meg? Neste gang; Vidare arbeid med steg 1-2-3 (kundejobben, løysinga, forretningsmodellen) 20.45 Arbeidsoppgåve: Formuler kundejobb og løysing. Rydd i stikkorda du har jobba med på samlinga, arbeid med formulering av nye og gode stikkord som er dekkande. Kva punkt er avgjerandeå få bekrefta frå ein kunde eller marknad. På www.youtube.com finn du mange nyttige video om tema.
Samling 2: Forretningsmodellen (6 timar) Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet forretningsmodell og kunne lage ein forretningsmodell for si eiga verksemd. Innleiing, program for samlinga korleis har det gått? 15.00 Frå steg 1 og 2 til steg 3; Verdianalysen over i Forretningsmodellen 15.15 Forretningsmodellen; kor mange variantar kan du lage? 16.00 Eksempel frå gruppa, vi arbeider i plenum 16.45 Middag 17.00 Forretningsmodell; testing av våre antagelser 18.00 Forretningsmodellen; presenter din modell på 3 minutt 19.30 Avslutting ; evaluering, tema på neste samling, arbeidskrav Introduksjon til www.leanbusiness.no 20.30 Arbeidsoppgåve til neste samling: Formuler kva antagelsar du må ha bekrefta av t.d. kunde eller marked. Korleis vil du teste dette?
Samling 3: Lønsemd, økonomistyring og forretningsplan (b) (10 timer) Føremål: Kandidaten skal forstå samanheng mellom forretningsmodell og lønsemd. Innføring i økonomistyring lære å bruke dette i forhold til si eiga verksemd. Innleiing, program for samlinga - korleis har det gått med arbeidet med forretningsmodellen? Forretningsmodell og lønsemd Kva påverkar lønsemda mi og kva endringar kan eg gjere? Dag 1 15.00 15.15 Middag 17.00 Finn dei store tala dine! - Vi arbeider med kalkyler og budsjett Vi arbeider oss gjennom ettermiddagen med vekselvis faglege tema i plenum og arbeid med eiga lønsemd. Du får nokre enkle verkty for å kunne vurdere lønsemda i din forretningsmodell. Fordel å ha med eigen PC 18.00 Avslutting kl 20.30 Avslutning 20.30 Selskapsformer, rekneskap og økonomistyring spørsmål/svar - Kva må du vite og kva må du ha kontroll på? Dag 2 08.30 Kort om forretningsplanen/loggboka, hensikt, form 10.00 Forretningsplan/loggboka basert på forretningsmodellen Handlingsplan Korleis vil du bruke tida di? Avslutting ; evaluering, tema på neste samling, arbeidskrav 12.45 Vi avsluttar dagen med lunsj 13.00 Arbeidsoppgåve til neste samling: Bruk det vi har utarbeidd så langt og lag eit utkast til Forretningsplan og budsjett
Samling 4: Løysinga (a) og salget (b) (10 timar) Føremål: Kandidaten skal vere bevisst på val av løysingar og korleis ein kan utvikle eiga løysing for si verksemd. I del 2 set vi fokus på den viktigaste funksjonen i bedrifta som er salget. Innleiing, program for samlinga - korleis har det gått med arbeidet i mellomperiode Avsjekk på Verdianalysen og den totale Løysinga vi har så langt. - Beskriv løysinga di Dag 1 15.00 15.15 Middag 17.00 Oppdater www.leanbusiness.no 18.00 3 minutter pitch 19.00 Avslutning 20.30 Innleiing, Korleis legg vi opp dagen i dag? Dag 2 08.30 Kvalitet og kvantitet i sal; Etablere kontakt, dialog om kundebehov og nytteverdi, formulere løysinga, signere kontrakt, levere og evaluere Service og kundebehandling, kundereisa Trene på salsplanlegging Slik vil eg arbeide i marknaden 08.45 Vi dreg opp samanhengane i forretningplan, forretningsmodell, markedsføringsplan, salsplanlegging, budsjett og handlingsplan Revider forretningsplan og budsjett med det du har lært om Salget Avslutting med evaluering, tid for rådgjeving, vegen vidare 12.30 Vi avsluttar med lunsj 13.00 Oppgåver etter samlinga: Lean Startup; -utvikle, teste, lære utvikle, teste, lære