Hvordan lykkes med internasjonalisering? Gøril Eikeland Selvik, Karianne Kojen Andersen, Christopher Rosenkilde samt Thor Magne Johanesen, Eksportkreditt www.innovasjonnorge.no
GOGLOBAL Bergen 26. september 2017 08:30 Velkommen og rask presentasjon av alle 08:45 Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift? En lyntur gjennom våre tjenester Gøril Tyskland, et gedigent marked nær oss - Christopher EU penger? SMB instrumentet - Karianne benstrekk 09:30 Eksportfinansiering- et salgsargument for å vinne kontrakter i utlandet. v/ Thor Magne Johansen, Eksportkreditt 10:00 Slutt og korte møter med IN og EK for de som har booket det. Møtene skjer parallelt her i dette rommet
Formål Innovasjon Norge er staten og fylkeskommunenes virkemiddel for lønnsom næringsutvikling over hele landet Hovedmål Innovasjon Norges virkemidler og tjenester skal skape flere gode gründere, flere vekstkraftige bedrifter og flere innovative næringsmiljøer
Hvorfor Bør norske bedrifter gå internasjonalt?
850 milliarder nye eksportinntekter innen 24 år
Olje/gass - 24 % 7,4 mrd kr Fisk : + 51 % + 6,1 mrd kr www.innovationnorway.no
Utvikling i våre globale markedsandeler 120,0 100,0 80,0 Norway Sweden Total OECD Denmark 60,0 40,0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Export performance 1998-2015 - varer og tjenester volumindeks 1998=100. Datakilde: OECD
www.innovationnorway.no
Eksport til Europa unntatt råvarer og kraftbaserte Eksportandel næringer Sverige 28% Danmark 13% Tyskland 12% Storbritannia 11% Nederland 8% Frankrike 4% Finland 3% Polen 2% Østerrike 2% Belgia 2% Resten av europa 14% PAGE 11
Norge er konkurransedyktig, men mangler erfaring i internasjonal forretningsutvikling «International experience of senior managers»*: Nr. 1 Sveits Nr. 4 Sverige Nr. 15 Finland Nr. 19 Danmark Nr. 34 Norge * 2013-utgaven World Competitiveness Yearbook
Hvordan?
Innovasjon Norges tjenester Norske fellesstands i utlandet Profilering av Norge som reisemål Næringslivsdelegasjoner Profilering Global Growth GET TINC Innovation House Kompetanse Internasjonal markedsrådgivning Internasjonale handelsregler IPR-rådgivning EU-rådgivning Mentor Egen avdeling som jobber med EØS og FN Rådgivning Nettverk Finansiering Bedriftsnettverk ARENA-klynger Norwegian Centres of Expertise Global Centres of Expertise
Vi har 200 medarbeidere i over 30 land som vil hjelpe deg! Europa (16 offices) Americas (6 offices) Asia (10 offices) www.innovasjonnorge.no Afrika (3 offices)
200 medarbeidere i 34 andre land står klare for å hjelpe ditt prosjekt 1 dag er gratis Markedsbesøk Informasjonsinnhenting Verifisering av verdiløfte Bedriftsbesøk/ - nettverk og klynger
Vekststrategier Nye markeder Diversifisering Eksiterende markeder Markedsutvikling Markedspenetrering Produktutvikling Eksisterende produkter Nye produkter
Lean markedsutvikling i fire faser SØK OPERASJONALISER Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase
Steg 1: Godt grunnarbeid ute i markedet reduserer risiko SØK Fase Pre-fase Tidlig fase Operasjonell fase Vekstfase Hovedaktivitet Velge riktig marked
12
Motitech Motitech har utviklet et konsept «Motiview» som er et motivasjonsverktøy som stimulerer eldre og personer med demens til økt fysisk aktivitet. Etter møte med eksportrådgiver i Innovasjon Norge og etter å ha deltatt på eksport forberedende kurs hadde bedriften nødvendig kunnskap for å gjøre gode og kvalifiserte avgjørelser for hvordan de skal selge utenlands. MOTiview er i dag solgt til Danmark, Island og Sverige. I tillegg planlegger bedriften oppstart av prøveprosjekt i Finland, Tyskland og Canada Torbjørn Langeland, Salgs- og administrasjonssjef Motitech AS
Orkel
Orkel - fra 0 til 40 mnok i Kina på noen år IN Shanghai Fabrikk som produserer på lisens Tett forhold til vår kollega Qin, som brukes som «Businesspartner» Har fått spesielt god hjelp med å tilpasse seg kulturen Kinesisk drikkekultur! (shotting)
www.innovasjonnorge.no
Mentor Eksportseminar
Eksportsenteret Toll Leverings- og betalingsbetingelser Produktkrav og -merking (f.eks. CE) Internasjonale kontrakter Konkurranseregler/anbud Moms i EU Logistikk og dokumentasjon E-handel Import- / Eksportrestriksjoner Partnere Enterprise Europe Network. www.innovasjonnorge.no
selv-test
www.innovasjonnorge.no
Velkommen til Tyskland Christopher Rosenkilde
Nasjon av diktere, tenkere & visjonærer
80,8 mill. innbyggere Fylke 16 Kommune 12 013 Største byer innbyggere Berlin 3 421 829 Hamburg 1 746 342 München 1 407 836 Köln 1 034 175 Største fylkene innbyggere Nordrhein-Westfalen 17 571 856 Bayern 12 604 244 Baden-Württemberg 10 631 278 Source: www.destatis.de/de/zahlenfakten/gesellschaftstaat/bevoelkerung/bevoelkerung.htm Map: www.land-der-ideen.de/sites/default/files/imagecache/artikel_volle_breite_540/imagefield/map.png CH AT 36
Connection?
Kjøpekraft i Euro per innbygger 2016 Source: Michael Bauer Research GmbH (2016) www.mb-research.de/marktdaten-deutschland/kaufkraft.html 38
Tyskere liker Norge High tech industrier Porten til Europa Stor størrelse på nisjemarkeder Førsteklasses infrastruktur Europas største konsumentmarked Ledende referansemarked Tysk økonomi har klart seg godt i finanskrisen
Do s and Don ts
1. Tid
2. Tittel og etternavn
3. Usikker?
4. Business attire
5. Møtekultur
6. Hva er poenget ditt?
7. Lunsj, Middag og Kveldsprogram
Oppgavene: Tyskland, Østerrike, Sveits (DACH) + Nederland - Rådgiving - Marked Analyse - Partner søk - Nettverk (Cluster) - Aktiv i kunde + partner møte - workshops - operative tiltak (f.eks. on-site visits, roadshow, messe) Hva vi ikke gjør : - Oversettelsestjenester - Reise service - Juridisk rådgiving
H2020 SMBinstrumentet Karianne Kojen Andersen
Verden har kommet med sin «bestilling» = Muligheter for norsk næringsliv
Hvem passer SMB-instrumentet for? Stor innovasjonshøyde Løsning på global utfordring Internasjonalt marked Verdensledende Stort vekstpotensiale Behov for pilotering, demonstrering Samfunnsnytte Klar europeisk dimensjon «for profit»
SMB instrumentet er faseinndelt Konseptavklaring Mulighetsstudie Innovasjonsprosjekt Demo & testing Kommersialisering Klar til lansering 1 2 3 EUR 50 6 mnd coaching EUR 0,5-2,5m 1 2 år coaching Risk capital Coaching Mentoring SMB- INSTRUMENTET
7 samfunnsutfordringer 13 utlysninger http://ec.europa.eu/easme/en/horizons-2020-sme-instrument
Frister - «cut offs» 2017 FASE 1 FASE 2 15 FEB 3 MAI 6 SEPT 7 NOV 2 1 2 1 2 1 2 1 18 JAN 6 APR 1 JUNI 18 OKT
Vil du vite mer? Ta kontakt med meg! Karianne Kojen Andersen EU-rådgiver Innovasjon Norge Hordaland og Sogn og Fjordane E: Karianne.kojen.andersen@innovasjonnorge.no T: +47 936 66 116
Vi vurderer å starte med workshop i internasjonalisering ca 6 bedrifter i gruppe Interesssert? OG Husk å ta «Er du klar for eksport?» -testen! www.innovasjonnorge.no