FORHANDLINGSTEKNIKK INTRODUKSJON Anette Bjørlin Basma, advokat Nina Bergsted, advokatfullmektig Holmen fjordhotell, 11. 13. mars 2015 1
Oversikt disposisjon 1. Grunnleggende begreper 2. Forberedelsesfasen herunder litt om tillitsvalgtes rolle 3. Gjennomføringsfasen 4. Avslutning og ev brudd 2
Hva er forhandlinger? Skille mellom forhandlinger etter HA og HTA HA forhandlinger forhandlinger om forhold av betydning for arbeidssituasjonen. Av betydning for «alle» de ansatte eks omorganisering, flytting, innkjøp, omstrukturering mv HTA forhandlinger forhandlinger om lønn 3
Grunnleggende begreper Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse 4
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelseper definisjon være null Den årslønnsvekst som skjer som følge av oppgjøret året før. Inngår i den økonomiske rammen for lønnsoppgjøret. Ved virkningstidspunkt fra 1. januar vil overhenget per definisjon være null 5
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Lønnstillegg som ikke er avtalt mellom partene for eksempel ansiennitetsopprykk og lønnsendringer som følge av nyansettelser/ turn-over 6
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Resirkulerte midler er lønnsmidler som frigjøres ved eks at en ansatt med høyere lønn slutter og erstattes av en ansatt med lavere lønn. Virksomheten får et overskudd på lønnsbudsjettet som kan benyttes inn i lønnsforhandlingene. 7
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Tillegg gitt i lønnsoppgjør, enten som kronetillegg eller som prosentvise tillegg 8
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Den prosentvise lønnsøkning på avtalt dato for når tillegget skal gjelde fra. Datotillegget angir hvor mye den nominelle lønn øker i løpet av 12 mnd 9
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Den prosentvise lønnsøkning beregnet av årslønnen det året tillegget gis, i forhold til årslønnen året før 10
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Andre ytelser enn lønn som avtales gjennom tariffoppgjørene. Arbeidstid, ferie og pensjon er eksempler på sosiale reformer som har vært del av tariffoppgjør 11
Overheng Lønnsglidning Resirkulerte midler Lønnstillegg Datovirkning Årsvirkning Sosiale reformer Plassoppsigelse Kollektiv oppsigelse av arbeidsplassene streik også kalt plassfratredelse (dvs listene over navn som man leverer til arbeidsgiver) 12
Forberedelser Den viktigste delen av en forhandling? Forhandlinger har enighet som viktigste mål fordel med likt «virkelighetsbilde» Sett dere inn i virksomhetens personal og lønnspolitikk, kompetanseplaner, budsjett, styringsbrev mv. Få oversikt over historikk, tallgrunnlag og statistikk Sørg for kunnskap om forhandlingssystemet /Hovedtariffavtalen 13
Etablere forhandlingsdelegasjon / ansvarlig Avklar om det skal være en delegasjon / forhandlingsansvarlig Størrelse og medlemmer Roller og ansvar Hvem skal være leder? Osv. Spilleregler i delegasjonen? Kommunikasjonsform Fremdriftsplan, strategi og prioriteringer Smertegrense? 14
Tillitsvalgtes / delegasjonens rolle Forholdet til medlemmene o Avholde medlemsmøte i god tid før forhandlinger o Informere om ev føringer, lønnspolitikk, signaler fra arbeidsgiver o Avklar medlemsgruppens prioriteringer o Snakk med kravsstillerne 15
Forholdet til arbeidsgiver o Snakk gjerne med arbeidsgiver på forhånd o Husk at lønnsforhandlingene varer gjennom hele året o Budsjettprosessen legger føringer for neste års forhandlinger o Tenk som arbeidsgiver identifisere interesser og argumentasjon 16
Forholdet til medparter andre organisasjoner o Forsøke å finne felles interesser o Identifisere mulige utfordringer motsatte interesser o Ikke snakke ned andres krav, støtte eller ikke si noe o Argumentere for egne medlemmer ikke for andres 17
Gjennomføringen av forhandlingene Vær tydelig fremfør kravet og hva/hvem det gjelder kommenter ev tilbud som er gitt be om tilbakemelding på innspillene dine spør om det er noe du ikke forstår husk å lytte til arbeidsgivers argumentasjon og ordbruk Ved avslag be om begrunnelse muligens i særmøte? 18
Prioritere krav Vær ærlig og konstruktiv Husk å innkassere det dere foreløpig er enige om, men ikke bind deg opp Antyde løsninger Vis engasjement og samarbeidsevne vær obs på kroppsspråk Ikke avslutt for tidlig Tenk langsiktig, kanskje det ikke er mulig å få alt i år 19
Avslutning av forhandlinger Legg god jobb i den avsluttende protokollen Bruk protokolltilførsler felles eller ensidig, eventuelt sammen med de øvrige organisasjonene 20
Brudd? Diskuter: Hva kan oppnås / tapes? Har vi andre alternativer? Kontakt sekretariatet Strategisk brudd o Vise muskler overfor arbeidsgiver, ikke misbruke dette Reelt brudd Vurdering krever kunnskap om tvisteløsningen 21
LYKKE TIL! 22