Hvordan jobbe med offentlig finansiering -Erfaringer fra et medtechselskap Erik Swensen, VP R&D MediStim ASA 27.05.2011 www.medistim.com
Our Mission MediStim s mission is to deliver pioneering and cost effective solutions to health care providers, patients and payors in the global surgical market. Ultrasound-based tools for intra-operative quality assessment to reduce adverse events and re-interventions, and ultimately improve the patients quality of life, are at the heart of our business.
History 1984 1992 1994 1997 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2009 MediStim founded Development of 1st flowmeter prototype Launching CardioMed flowmeter and probes MS ISO 9001, Butterfly flowmeter CE marked FDA clearance for the US market MediStim USA Inc. established Distribution agreement with Medtronic in USA MediStim Deutschland GmbH established Introducing VeriQ flowmeter Listing on Oslo Børs (OSE) Acquiring Meditron AS Acquiring Kir-Op AS Direct operation in USA Introducing ultrasound imaging with VeriQ C
MediStim today NOK 158 Mill in revenues (2010) Strong revenue and profit growth 70+ employees in total, 45 in Norway Head office in Oslo, Norway Subsidiaries in Germany, Denmark and USA Global representation, >30 distributors System installations in > 60 countries 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 62991 52730 76178 81565 Revenue CAGR=12% (2006-2010) 99625 126853 140219 158749 158032 36251 23376 994 4598 5071 9906 1301513815 19997 2433728522 24204 10931 Op.profit (EBIT) CAGR=22% (2006-2010)
Business Segments Blood Flow Measurement (VeriQ ) Combined Imaging and Flow (VeriQ C ) Capital sales Leasing (PPP) SYSTEM PROBES SYSTEM PROBE 3rd Party Products Electronic stethoscopes Cardiac 31 % Neuro 15 % Plastic Surg. 8 % ENT 7 % Gen.Surg 15 % Ophtalmic 27 %
Utfordringer for SMB innen medtech Økende barriære for å nå frem til markedet Omfattende multidisiplinær produktutvikling Økte krav til kliniske data Økte krav til regulatory compliance Varierende tilgang på risikokapital Sterk konkurranse fra store etablerte selskaper
Relevanter virkemidler OFU/IFU Skattefunn Senter for forskningsdrevet innovasjon (SFI) BIA
OFU og medtech Innen medtec er det ofte enkelt å indentifisere en krevende offentlig kunde eks. sykehus eller helseforetak Deling av risiko Forpliktende samarbeid med kliniske miljøer Forankret i reelle kundekrav Forholdsvis høy finansieringsgrad.
Hva inneholder en god OFU- søknad? Et klart definert produkt (eller prosess) som er etterspurt av etats-partneren En grundig og lettfattet prosjektbeskrivelse En grundig presentasjon av bedriften og etanen En gjennomarbeidet og realistisk fremdriftsplan med tydelig definerte milepæler En kostnadsplan og finansieringsplan for prosjektperioden brutt ned på bedrift og etat periodisert over prosjektperioden Vurdering av prosjektets nyhetsgrad og innovasjonshøyde Forretningsplan med bl.a. lønnsomhetsanalyse, konkurrentanalyse etc. Vurdering av komersiell og teknisk risiko Plan for kompetansebehov, ressurser og samarbeidspartnere Og ikke minst, referer til gode, dokumenterte resultater fra tidligere OFUprosjekter.
Risiko og utfordringer Kontinuitet hos etatspartner ift. ressurspersoner Prioriteringer hos etatspartner, endring av økonimisk situasjon Behov endrer seg underveis Forsinkelser Kostnadeoverskridelser
Noen tips til slutt Vær realistisk mtp. på risiko, tid og kostnader. Finn frem til partnere som tror på prosjektet og som har innflytelse i sin organisasjon Definer milepæler som er enkle å kommunisere Vær forberedt på å justere kursen underveis.
Noen MediStim prosjekter OFU: Kvaitetssikring av bankende hjerte koronarkirurgi (2000-02) IVS, Rikshospitalet Regionssykehuset i Tromsø (Nå: UNN -Tromsø) Hjerteklinikken St. Elisabet i Trondheim (ST. Olavs Hospital) OFU: Ultralyd avbildning innen kvalitetssikring av hjerte og karkirurgi (2005-09) Hjerteklinikken St. Elisabet i Trondheim (ST. Olavs Hospital) Karkirurgisk Avdeling ST. Olavs Hospital SFI: MILab (NTNU, Trondheim) (2007-14)
Takk for oppmerksomheten! Seeing is believing