Slik tjener du penger på web Fem konkrete tips til deg som går med en web-gründer i magen Av Nina Furu (nina@webforalle.no) Internett kan være et fantastisk verktøy til å tjene penger, enten du har som mål å starte ditt eget firma, eller du bare ønsker deg en bi-inntekt i tillegg til vanlig jobb. Nettbutikker, e-post markedsføring, affiliate marketing, PPC-annonsering og elektroniske produkter er alle stikkord som kan hjelpe deg på vei mot målet: Å tjene penger på web. Basert på mine 15 års erfaring med kommersielle websider, skal jeg i det følgende gi deg fem helt konkrete tips for å sette opp lønnsom virksomhet på web. Jeg håper at disse tipsene vil gi deg ideer som du kan bruke videre. 1. Skaff deg en webside Det aller første du trenger er en webside. Denne websiden kan være en nettbutikk (hvis du har tenkt å selge varer), eller det kan være en informasjonsside hvor du markedsfører dine tjenester. Det kan til og med være en blogg, eller det kan være en webside med informasjon om et bestemt emne som du er interessert i. Websiden din er hjørnestenen i virksomheten din på nett. Her er det du overtaler brukerne til å kjøpe produktene dine, til å abonnere på nyhetsbrevet ditt, eller til å klikke seg gjennom til andres produkter (som du får provisjon for å anbefale). Og her er det du tar imot bestillinger og påmeldinger. Har du ikke allerede en webside, kan du lære deg å lage en på www.webforalle.no Web For Alle koster kr 990, og da kan du lage så mange websider som du vil i all fremtid. Den som har en webside kan alltid tjene penger. Men forutsetningen er at websiden har brukere kunder og interessenter som kan kjøpe produktene dine eller lese informasjonen din. Brukere kan du få enkelt og billig gjennom PPC-annonsering, så dette er tips nummer to: 2. Begynn med PPC-annonsering PPC står for Pay Per Click eller betal-per-klikk på norsk. I motsetning til bannerannonsering på VG Nett og andre nettaviser som er ganske dyrt, er PPCannonsering veldig rimelig, og veldig effektivt. Den største leverandøren av PPC-annonser i Norge er Google. Når en kunde søker etter noe på Google, får han opp PPC-annonser i tillegg til det virkelige søketreffet: Side 1
PPC-annonser kalles betal-per-klikk-annonser nettopp fordi du betaler per klikk, uavhengig av hvor mange som ser annonsen din. Hvis 1000 brukere ser annonsen din, og ti av dem klikker seg inn på dine sider, betaler du bare for 10 klikk og minsteprisen per klikk er 50 øre. I dette eksempelet betaler du altså bare fem kroner. Ja, du leste riktig. For bare 50 øre per person kan du få potensielle kunder inn til nettbutikken din. Og hvis du vet at for eksempel en av hundre brukere kjøper noe (det er en ganske vanlig prosent), kan du enkelt regne ut at et enkelt salg koster deg 50 kroner i reklameutgifter. Har du mer enn 50 kroner i fortjeneste per ordre, kan dette altså være en virkelig pengemaskin, selv om du regner nøkternt. PPC-annonsering fungerer imidlertid på et konkurranseprinsipp, slik at hvis flere annonsører har annonser på det samme ordet, så er det den som byr mest per klikk som kommer øverst. For den som har begrenset budsjett lønner det seg derfor å prøve å finne de annonseordene gjerne kombinasjoner av ord som det er mindre konkurranse på. Et eksempel: Søkeordet mobiltelefon har mange annonsører, og er derfor dyrt hvis du vil ha en topp-plassering i annonsespalten. Søkefrasene billig mobiltelefon for jenter eller svart designertelefon, kan du derimot gjerne få gode plasseringer for langt lavere pris. Her gjelder det å være smart! PPC-annonser skriver du selv, du velger søkeord selv, og du bestemmer selv hvilken grense du vil sette som maksbeløp per dag. Gå inn på http://adwords.google.com for å lese mer om PPC-annonsering på Google. Side 2
3. Begynn med e-post markedsføring Alle som har jobbet med salg og markedsføring vet at direkte reklame (også kalt DM) er noe av det mest effektive man kan gjøre. Tradisjonell DM er brosjyrer og reklamebrev i postkassen noe som jo gjerne koster ganske mye både i trykking og distribusjon. E-post markedsføring er imidlertid en nesten gratis måte å drive direkte reklame på. I Norge sier Markedsføringsloven at det er forbudt å sende e-post reklame til personer som ikke har bedt om det. Det er derfor avgjørende at dine kunder gir deg samtykke, dvs at de selv oppgir sin e-post adresse for å abonnere på ditt nyhetsbrev. En slik prosess kan du sette opp automatisk, slik at adressen blir lagt inn i databasen din når kunden skriver den inn. Når du ønsker å sende ut DM eller nyhetsbrev, går du da bare inn på en webside og skriver budskapet ditt, som så sendes ut til alle som har abonnert. Skal du sette opp et slikt program automatisk, behøver det ikke å koste mer enn noen få hundrelapper. Det norske systemet Mail Pilots koster for eksempel bare 290 kroner per måned. Dette er et beløp du enkelt vil kunne tjene inn igjen på bare en eneste mailutsendelse, hvis du markedsfører varer eller tjenester. Det finnes utenlandske systemer som er enda billigere, men din e-post kommer da inn til dine kunder fra en utenlandsk IP-adresse. Dette kan gjøre at mailen din lettere blir stoppet i spam-filtre og ikke kommer fram. For å lese mer om Mail Pilots kan du gå til www.mailpilots.no 4. Vurder affiliate-marketing Affiliate-marketing er veldig vanlig i utlandet, spesielt i USA, men er foreløpig ikke så utbredt her hjemme. Affiliate marketing fungerer på følgende måte: Du er for eksempel en entusiastisk frimerkesamler. Du er så opptatt av frimerker at du skriver masse om dette emnet, for eksempel på en blogg eller på et eget nettsted du har laget. Fordi du har mye tekst på sidene dine, kommer de opp som ekte søketreff på søkemotorer når folk søker på frimerke-relaterte emner. Dette gjør at mange besøkende finner fram til dine sider, og du får stor trafikk. Samtidig så har du oppdaget en frimerke-butikk på nettet som er veldig bra. Du inngår en affiliate-avtale med denne butikken. Deretter oppretter du en eller flere lenker til frimerke-butikken fra dine sider, og anbefaler den til dine brukere. Når noen av dine brukere klikker seg videre inn til frimerke-butikken og kjøper noe, får du en provisjon av dette salget. Side 3
For å lykkes med Affiliate-marketing må du ha ganske mye trafikk. I tillegg må du finne noen å anbefale som har et elektronisk affiliate-program, slik at det automatisk spores at kunden kommer fra deg og provisjonen blir godskrevet din konto. Med andre ord: Du trenger å knytte deg til et affiliate-nettverk, der du kan finne relevante leverandører å anbefale. Dessverre finnes det foreløpig ikke noe fullverdig slikt nettverk i Norge (www.tradedoubler.no gjør et forsøk, men er ikke helt et aktuelt alternativ enda). Kan du anbefale utenlandske produkter, er det imidlertid langt lettere. Her er noen internasjonale affiliate-nettverk som også norske websider kan melde seg inn i: www.performics.com www.linkshare.com www.shareasale.com Verdens største affiliate-nettverk er Commission Junction (www.cj.com), men de har så høye registreringskrav at det kan være vanskelig å få en norsk webside akseptert som affiliate. 5. Tjen penger på annonser Hvis du driver en webside kan du putte andres annonser på din side og tjene penger på dette. Du skal riktignok ha ganske mange brukere før inntekter av annonsesalg utgjør noen vesentlig sum, men det er uansett greit å vite at dette er en mulighet. Den enkleste måten å få annonser på din side på, er å bli med på Google AdSense. Når du melder deg inn her, får du Google-annonser på din side: Du bestemmer selv hvor på siden din du vil legge inn annonsene. Side 4
Mer informasjon om AdSense-systemet finner du her: www.google.com/adsense Det finnes også et norsk annonsenettverk som det går an for mindre websider å melde seg inn i. Er du med i et nettverk, har nettverket selgere som selger annonser på alle nettverks-websidene til sine kunder. Du sparer dermed å ha egne annonseselgere. Et slikt nettverk er AdLink Media: www.adlinkmedia.no I et nettverk er det først og fremst annonsebannere som selges. -------------------------------------------------------------------------------------------------- Jeg håper du nå har fått noen ideer å gå videre med. Hjertet i den kommersielle virksomhet på web er imidlertid selve websiden din. Hvis du ikke allerede har en webside, kan vi lære deg å lage en gjennom Web For Alle. Da bestemmer du selv hvilket domene du ønsker og hvordan sidene skal se ut. Vi gir deg kunnskapen denne kan du bruke til å sette opp sider med alle maler som finnes tilgjengelig på nettet. Her er bare fire av de mange, mange tusen som du kan bruke: Les mer om Web For Alle på www.webforalle.no Lykke til med dine websider! Side 5