Innovasjon og finansiering i norsk næringsliv Econa 19. april 2012 Toril Mølmen direktør IN Oslo, Akershus og Østfold
Innovasjon Norge prioriterer og forventer samfunnsansvar i bedriftene Næringslivets fremtidige vinnere er de som klarer å forene globale samfunns- og miljøutfordringer med lønnsom vekst 2
En moderne, global organisasjon Ett sted å henvende seg der næringslivet er 3
En internasjonal organisasjon Norden Stockholm København Helsinki Afrika Johannesburg Sentral Europa og Baltikum Istanbul Warszawa Bucuresti Tallinn Sofia Russland Moskva Murmansk St. Petersburg Nærhet til internasjonale markeder Hamburg Paris Madrid Vest Europa Haag London Milano Amerika Washington Boston Houston San Francisco New York Toronto Rio de Janeiro Asia Beijing Shanghai Kuala Lumpur New Delhi Seoul Hanoi Singapore Tokyo
Utløse ulike distrikters og regioners næringsmessige muligheter Regionen: 3 fylker: Oslo, Akershus, Østfold 41 kommuner 29 % av Norges befolkning Kontoret 32 medarbeidere 2 kontorsteder (Oslo/Sarpsborg) 5 5
Strategien vår er forankret i fem viktige trender Globalisering teknologi finans kompetanse Klima og bærekraft Demografi Selvrealisering 6 Urbanisering 6
Mangler i verden fremover - skaper behov Mat Energi/olje Råvarer Vann Rent miljø 7
Norge gjør det dårlig, ifølge EUindikatorer Relativt lav FoU-virksomhet i næringsliv Oslo skårer dårlig! Få egne merkevarer og patenter Introduserer færre innovasjoner Salg og eksport av varer og tjenester
Verdens mest innovative land Foto: Morten Brun
Men er vi også best når det gjelder? Kompetent råvarenasjon Høy produktivitet Beste land å leve i Den unike norske/nordiske modellen
Innovasjon Norges posisjon: Pådriver for innovasjon i norsk næringsliv Mobilisere kunden Avdekke kundens behov og muligheter Finne riktig løsning for kunden Leveranse Måles og evalueres Følge opp kunden Får økt vektlegging 11
Innovasjon Norges formål: Fremme bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom næringsutvikling i hele landet Utløse ulike distrikters og regioners næringsmessige muligheter Gi lokale ideer globale muligheter, gjennom å bidra til - innovasjon - internasjonalisering - omdømmebygging 12
Innovasjon Norges 3 strategiske satsingsområder Innovasjon Entreprenørskap Vekst i bedrifter Innovasjonsmiljø Internasjonalisering Omdømme 13
6 prioriterte sektorer i Innovasjon Norge Marin Kultur og opplevelse Reiseliv Energi og miljø Maritim Olje og gass Helse Landbruk IKT 14
Vi jobber ut fra en bred definisjon på innovasjon Innovasjon = å skape ny verdi Innovare (lat.) = å fornye Innovasjon er en ny vare, tjeneste, produksjonsprosess, anvendelse eller organisasjonsform som er lansert i markedet eller tatt i bruk i produksjonen for å skape økonomiske verdier Fra Innovasjonsmeldingen/Innovasjon Norge 15
Forskning viser et interessant bilde Hvor penger blir investert Siste 10 år Hva dette gir tilbake (ROI) Siste 10 år Kilde: Doblin analysis Finans Prosess. Tilbud Leveranse Nettverk/ allianser Støttepro -sesser Løsn.- system Service Distr. kanaler Merkevare Kjerneaktivitet Forretningsmodell Produktforbedringer Brukeropplevelse 16
Innovasjon i forretningsmodellen er «det nye» nå Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper og kaprer verdier i bedriften! BusinessModelCanvas fra boka BusinessModelGeneration skrevet av Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Wiley forlag 2010 17
Nøkkelpartnere Kjerneaktiviter Verdiløfte Kunderelasjon Kundesegment Hvem er nøkkelpartnerne våre? Hvem leverer våre nøkkelressurser? Hva slags nøkkelaktiviteter gjør våre nøkkelpartnere? Hva slags kjerneaktiviteter kreves for å kunne levere verdiløftet? Hva slags kjerneaktiviteter krever de andre blokkene i modellen? Hva slags kjerneaktivitet er vi best på? Hva slags verdi gir vi våre kunder? Hvilke problem løser vi for våre kunder? Hva slags samansetning av produkt og tenester tilbyr vi de ulike kundesegmentene? Hva slags kundebehov tilfredstiller vi? Hva type kunderelasjoner forventer de ulike kundesegmentene? Hva slags relasjoner har vi i dag? Hvordan er disse relasjonene integrert i resten av forretningsmodellen? Hvem skaper vi verdi for? Hvem er våre viktigste kunders kunder? (B2C) Hvem er våre viktigste kunder? (B2) Nøkkelressurser Kanaler Hva for nøkkelressursar kreves for å kunne levere kundeløftet? Gjennom kva slags kanaler når vi våre kunder? Hva for fysiske, intellektuelle, humane eller finansielle nøkkelressurser kreves? Hva slags kanalar foretrekker de? Hva slags kanal fungerer best? Kostnadsstruktur Hva utgjør de største kostnadene i vår forretningsmodell? Er forretningsmodellen vår kostnads- eller verdidrevet? Inntektsstrøm Hvilke verdier er kundene våre villig å betale for? Hva betaler de for i dag? Hvordan betaler de i dag? Hvordan vil de foretrekke å betale? Basert på BusinessModelCanvas fra boka BusinessModelGeneration skrevet av Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Wiley forlag 2010
Kundesegment: Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker eller foretak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for Kjønn Alder Geografi Adferd Livsfase Massemarked Nisjemarked Segmentert Diversifisert Flersidet Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked - Offshore. Segmentert: Bankene bedrift/privat/ung/gammel/
Verdiløfte: Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape for kundesegmentene sine, dvs. hvilke behov som skal dekkes Rasjonelle? Emosjonelle? Rema 1000 bare lave priser, Flytoget: Gardemoen på 19 minutter, Innovasjon Norge: Vi gir lokale ideer, globale muligheter
Kanal: Salgs- distribusjons og kommunikasjonskanal Distribusjonskanaler beskriver hvor eller på hvilken måte foretaket leverer verdier til kundesegmentene sine Direktesalg Butikk Web Sosiale medier Presse Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!
Kunderelasjoner: Kunderelasjoner beskriver hvilke type relasjoner foretaket har til sine kundesegmenter Personlig 1:1 Selvbetjening Automatisert Merkelojalitet Stormberg via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon
Inntektsstrøm: Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket kaprer verdier i forretningsmodellen Kontantsalg Abonnement Leie/leasing Lisensiering Reklameinntekt Forhandleravgift Xerox fra salg til leie og betaling pr kopi. Canon/Epson m billige skrivere og dyre patroner
Nøkkelressurser: Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet Fysiske IPR Humane Finansielle IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)
Kjerneaktiviteter: Kjerneaktiviteter er de viktigste aktivitetene foretaket selv må utføre for å kunne levere verdiløftet Produksjon Problemløsning Forretningsdrift Design og PU Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre?
Nøkkelpartnere: Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig av for å kunne levere verdiløftet Allianser Klynger Partnere på kjerneressurser Partnere på kjerneaktiviteter Apple lager ikke telefonene sine selv
Kostnadsstruktur: Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet Kostnadsdreven Verdidreven Kostnadsdreven: Norwegian, Ryanair, EasyJet vs. Verdidreven: Moods of Norway, Sheraton, Rolls Royce
5 tjenester i Innovasjon Norge Profilering Finansiering Kompetanse Nettverk Rådgivning 29 29
Profilering Kampanjer Visitnorway.com Felles stands ute Delegasjoner
Kompetanse FRAM ledelse og strategi FRAM internasjonalisering EKSPORT håndboken HANDELSTEKNISKE kurs FYRTÅRN OG LEDERMENTOR - innenfor kvinnesatsing
Rådgivning Internasjonale markeder 3 nye tjenestepakker Handelsteknisk Kunnskapsmiljøer i utlandet EU-rådgivning Mentortjeneste for gründere Design IPR
Bedriftsnettverk 3 eller flere bedrifter som går sammen om et strategisk samarbeid kan søke om tilskudd Eksportbistand til nødhjelpsmarkedet Nødvendig å aktivt oppsøke støtten, mobiliseringstiltak Innovasjonsmiljøer NCE Arena Nettverk
Bedriftsnettverk Normalt 3-5 bedrifter utvikler kommersielt samarbeid Markedsdrevet innovasjon Internasjonalisering Produktutvikling og design Logistikk og distribusjon 34 Kan søke om støtte til forstudie kr 100, forprosjekt kr300, hovedprosjekt inntil 3 år kr 750. Felles er at prosjekter skal være rettet mot et markedspotensial, som muliggjøres gjennom samarbeidet mellom bedriftene
Næringsklynger kan mobiliseres, men det må være et utgangspunkt Agglomerasjon Begynnende klynge Moden, dynamisk klynge Lokale konkurrenter Internasjonal konkurranse Spesialiserte leverandører Velutviklet arbeidsmarked Relevante FoU, utdanning, kunnskapstjenester Høy sosial kapital, samarbeidsinstitusjoner
ARENA innovasjon i nettverk Arena Beredskap Innovative opplevelser Omegaland Frukt- og bærklyngje i S&Fj Norwegian Offshore Wind MediArena Arena Offshorefartøy Arena Integrerte operasjoner Arena Brønnteknologi Eydenettverket Arena Usus Arena vindenergi MedITNor Teknologi akvarena Helse i Valdres Arena Bioenergi Innlandet Trådløs Framtid Oslo MedTech Cluster Arena Magica Arena Helseinnovasjon IKT Grenland Arena Fritidsbåt
NCE-prosjekter med 10 års varighet NCE Aquaculture NCE Instrumentation NCE Maritime NCE Tourism Fjord Norway NCE Subsea NCE Culinology NCE NODE NCE Raufoss NCE Oslo Cancer Cluster NCE Systems Engineering Kongsberg NCE Micro- and Nanotechnology NCE Energy and Emissions Trading
5 brede næringssklynger i Osloregionen
Oslo Cancer Cluster vi skal være med der vi kan gjøre en forskjell 3 Universiteter 4 Univ.sykehus 3 FoU inst. 2 TTO er 6 Big Pharma 9 Norske int bedr 22 norske seed/vc bedrifter 80 % av relevant norsk FoU 3000 forskningsårsverk i regionen SFF, SFI og NCE Kompetanse i verdensklasse Sysselsetting: 1600 Omsetning 5,7 mrd NOK FoU 1,0 mrd NOK
Hospitals and R&D Medtech companies ehealth companies TTOs, serviceprov Investors Design & manufact Akershus UnivHospi Axis Shield AS Cisco Haflan Resources Birk Ventures DesignIT Oslo Oslo Univ Hospital Medistim AS Hewlett Packard Veritas Biomedisinsk Inn 360 Grader Interventional Cent Bakteriefritt AS Tandberg Telecom Inven2 NeoMed Mang Kitron AS Arcitecture and Dsig Biomolex Telenor Norge AS Nemko Sarsia Seed Creo Development Oslo University C Changetech Telenor Objects Teknologisk insti Oslo Innov Park Techni AS Folkehelseinstitittet dpcom AS Computas AS Link Medical Res Springfondet Propartner Defence Simula Res Lab Gamma Medica HospitalIty AS Trialformsupport Deltagruppen AS Sintef IKT Med-storm Innov Imatis AS World Courir OMNI UiO Mole Genetics Pattern Solutions ITP Group Hapro NorChip AS CsamHealth Gjøvik kunnsk.park GE Vingmed Ultras Calpro AS Diabeds AS Neorad Ostomycure Otivio AS Posicom AS PubGene AS Sim Surgery Skannex AS Cellcura AS Prolex Int. PCI Biotech NAF-Data AS Setred AS Novelda AS Abilia Redcord AS WPR Medical Volusence Viju AS Fimreite AS Aluna AS Verdig Alderdom Smartbrain AS Forget-me-not AS 40
PHOTOCURE FILES HEXVIX IN THE US AFTER CLINICAL TRIAL SUCCESS
Finansiering Tilskudd til etablerere IFU/OFU Risikolån Garantier Markedslån SkatteFUNN
Innovasjon Norges finansieringstjenester Lån Ca 3 mrd i nye tilsagn pr år, herav 2 2,5 mrd i lavrisikolån og 0,7 1 mrd i innovasjonslån/risikolån. Ca 15 mrd i forvaltning (12 + 3 ) Garantier 40 mill i nye garantier pr år + distrikt fra 2012 Tilskudd Vel 2,25 mrd kroner pr år, herav vel 0,2 mrd til profilering av reiselivet, 0,28 mrd til OFU/IFU, vel 0,5 mrd i regionale tilskudd, 0,25 mrd i miljøteknologitilskudd, 0,5 mrd i landbrukstilskudd + programmer og en begrenset ramme til landsdekkende tilskudd for øvrig Egenkapital Ansvarlig lån til 16 såkornfond Egenkapital (minoritet) i SUS-statene Investinor AS med 2,2 mrd kroner i kapitalbase (øker med 1,5 mrd)
NHD 2421.90 Lavrisikolån NHD 2421.90 Lavrisikolån NHD 2421.90 Lavrisikolån LMD 1150.50 Inn på tunet LMD 1150.50 VSP mat LMD 1150.50 BU-midler LMD 1150.50 Bioenergiprogrammet LMD 1149.71 Trebasert innovasjonsprogram Sum risikolån, tilskudd og programmer LMD 1150.50 BU-midler Diverse tilskudd Sum andre virkemidler Sum Totalt Budsjettpost Virkemiddel Totalt Innvilget Andel Sum lavrisikolån NHD 2421.50 Innovasjon prosjekter NHD 2421.50 Innovasjon prosjekter NHD 2421.50 Innovasjon prosjekter NHD 2421.50 Innovasjon prosjekter NHD 2421.50 Innovasjon prosjekter NHD 2421.71 Nettverk, profilering og reiseliv - programmer NHD 2421.72 Forsknings-/utviklingskontrakter NHD 2421.72 Forsknings-/utviklingskontrakter Sum lavrisikolån NHD 2421.79 Maritim utvikling NHD 2421.73 Tilskudd til kraftintensiv industri NHD - Sum risikolån, tilskudd og programmer KRD 551.60 Tilskudd til fylkeskommuner for regional utvikling KRD 551.71 Nordområdetiltak KRD 552.72 Nasjonale tiltak for regional utvikling KRD - Sum risikolån, tilskudd og programmer LMD 1149.71 Skogsflisproduksjon og biovarmeanlegg LMD 1150.50 BU-midler LMD 1150.50 BU-midler LMD - Sum Riskolån, Tilskudd og programmer FKD 2415.75 Marint verdiskapingssprogram FKD - Sum Riskolån, Tilskudd og programmer Sum andre virkemidler Ordinære 8 500 000 2% Fiskeriformål 100 000 0% Landbruksformål 50 425 000 12% 59 025 000 14% 59 025 000 14% Innovasjonslån 41 512 500 10% Garanti 15 000 000 3% Tilskudd 18 555 000 4% Tilskudd - Miljøteknologi 38 360 000 9% Landsdekkende etablererstipend 8 970 000 2% Tilskudd program. 16 242 868 4% OFU 37 160 000 9% IFU 39 542 000 9% Tilskudd 200 000 0% Tilskudd 4 818 000 1% 220 360 368 51% Tilskudd 15 120 839 3% Tilskudd 5 000 000 1% Tilskudd 4 981 000 1% 25 101 839 6% Tilskudd sentralt 448 500 0% Tilskudd 6 154 000 1% Tilskudd sentralt 250 000 0% Tilskudd 10 223 000 2% Tilskudd 3 736 550 1% Tilskudd 4 080 000 1% Risikolån 2 500 000 1% Tilskudd fylkesvis 28 721 900 7% 56 113 950 13% Tilskudd 1 685 000 0% 1 685 000 0% 303 261 157 70% Lånebeløp for rentestøtte 70 347 000 16% Tilskudd 100 000 0% 70 447 000 16% 70 447 000 16% 432 733 157 100 %
Virkemidler i vår verdikjede Såkornfond Oslo børs Kommersielle kilder Business Angels Venture Capital & PE Etabl.tilskudd INs risikolåneordning INs markedslån Ikke kommersielle kilder Forskningsmidler OFU -IFU Internasjonal vekst Miljøteknologiordningen Skatteinsentiv Skattefunn Idé Utvikling Kommersialisering Vekst
Fra idé - til nytt produkt/tjeneste Pre-kommersiell utvikling Kommersiell fase OFU/IFU kontrakter Miljøteknologiordningen Idéfase/ forundersøkelse FoU prototyp Industriell prototyp/ nullserie Volumproduksjon Tilskudd til et utviklingsprosjekt er begrenset av EUs regler for statsstøtte 46
Innovasjon gjennom samarbeid Norsk leverandørbedrift Forsknings- og utviklingskontrakter Krevende kundebedrift Nytt produkt/ny tjeneste Risikoavlastning Reduserte utviklingskostnader Referanse Markedsintroduksjon Markedskompetanse Skreddersydd løsning Innovativ og moderne løsning Styrket utviklingskompetanse En kompetent leverandør 47
Meny: Introduksjon Muligheter Om partnere IFU-kontrakten Søknadskrav Vilkår Kort om Innovasjon Norge Kort om IFU og OFU Definisjoner Forpliktende samarbeidsavtaler: IFU (industrielle forsknings- og utviklingskontrakter) = mellom norske leverandørbedrifter og en krevende kundebedrift i privat sektor OFU (offentlig forsknings- og utviklingskontrakter) = mellom norske leverandørbedrifter og norske offentlige virksomheter. Hensikten med IFU-kontrakter? 1. Utvikle konkurransedyktige produkter i et internasjonalt marked 2. Utvikle industrielle nettverk og miljøer 3. Gi leverandørbedriftene tilgang til ny kompetanse, globale nettverk, strategiske partnere og internasjonale markeder gjennom et forpliktende samarbeid. Hensikten med OFU-kontrakter? 1. Bidra til å modernisere offentlig sektor 2. Skape et forpliktende og målrettet samarbeid mellom norske innovative leverandørbedrifter og norske offentlige virksomheter (kommuner, fylkeskommuner, statsetater, sykehus, forsvaret m.fl.) Over 200 IFU/OFUprosjekter startes opp årlig. Bevilgninger på over 300 millioner kr. utløser totale prosjektverdier på over 1 milliard kr. Det er ingen tematiske eller geografiske begrensninger. Vi ser etter de beste prosjektene! Nøkkelbegrep Nytt produkt/ny tjeneste Risikoavlastning Reduserte utviklingskostnader Referanse Markedsintroduksjon Markedskompetanse Skreddersydd løsning Innovativ og moderne løsning Styrket utviklingskompetanse En kompetent leverandør Vinn-vinn Vi finansierer gode prosjekter Vi tilbyr tilskudd til bedrifter som satser på innovasjon for å utvikle nye produkter, løsninger eller tjenester i samarbeid med en krevende kunde. Du får mer enn penger Veiledning, kompetanse og kvalitetssjekk Hjelp til forretningsutvikling Kartlegging av markedspotensialet Tilgang på et internasjonalt nettverk 48
Kvalitetssikrer hjerteoperasjoner Et OFU-prosjekt mellom Medi- Stim og St. Olavs Hospital - Det er ikke nok å ha et godt produkt. Samarbeidet med Innovasjon Norge gjennom tre OFU-prosjekter har lært oss at god markedsføring betyr like mye som produktutviklingen. Administrerende direktør Arne Grip, Medi-Stim.
T-VIPS har lykkes i å bli verdensledende innen distribusjon av video og bilder Økonomisk Rapport 7/2011
Les mer i Innsats også på ipad Innsats nr. 2 2012 Lanseres i debatt på Litteraaturhuset 3. mai Kan lastes ned på App Store