Maskin- og utstyrssalget i Norge - først til himmels så til..hva nå? Adm. dir. Tom Johansen, Nanset Standard AS Fredag 19.2.2010 - Kl. 09:30-09:50
2500 Gravemaskiner - belter og hjul prognoser t.o.m. 2009. Utarbeidet november 2007 2000 1500 1000 500 Gravemaskiner - belter og hjul 0 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Gravemaskiner - belter og hjul 708 1181 1163 1295 973 658 429 416 342 364 494 737 864 872 892 787 837 817 875 919 1176 1482 1783 2019 2067 2050
Salgstall nyere historie Antall solgte enheter i Norge av hjullastere, gravemaskiner og minimaskiner - 2006: 3.232-2007: 3.545-2008: 3.079-2009: 1.652
Historien tilsier at bobler etterfølges av overreaksjon fremfor myklanding. Deretter hurtig korreksjon og perioder med jevn vekst. Ofte hurtig korreksjon som tegnes inn som V eller U - formede kurver. Børskurser Boligigangsetting Salg av anleggsmaskiner Hvor på V kurven er vi nå? På vei ned, i bunnen eller på vei opp?
- Noe samvariasjon mellom sum kvm yrkesbygg og boliger og salg av alle kategorier anleggsmaskiner. - Ikke samme korrelasjon mellom veiinvesteringer og anleggsmaskinsalget.
Byggeaktiviteten
Hovedveier smalere enn 7 meter
Anslag fra Prognosesenteret pr. november 2009
Hvilke leverandører rammes? Lagrene trimmes, og dette kan gi knapphet på maskiner. Gir muligheter for leverandørene av andrevalget. Kundene sørger for å handle fra leverandører som er der også i morgen.
What to do when the going gets tough Det ryddes i rekkene Internt: Lagertrimming, fjerne sløsing Eksternt: Færre useriøse aktører Fokus på verdiskapning og profesjonalitet Mer strømlinjeformede leverandørorganisasjoner gir rimeligere maskiner til sluttkundene Fokus på verdiskapning og add ons
Tilleggsprodukt pigghammere
Tilleggsprodukt tannsystem og slitestål
Tilleggsprodukt skuffer og tiltrotatorer
Produkter Prosjektavdelingen
Kundelojalitet er avgjørende Forvaltning av kunde- og maskinporteføljen Langsiktig arbeid og landsdekkende serviceapparat reduserer behovet for nysalg for å overleve: Overlevelsesevne i krisetid Viktig forholdstall = Bidrag fra deler og verkstedtjenester faste kostnader
Kundeperspektiv Kundetilfredshet og totalkostnad gjennom maskinens levetid er avgjørende for gjenkjøp. Profesjonelle kjøpere er rasjonelle og aksepterer argumenter om totaløkonomi Profesjonelle kjøpere stiller krav til leverandørene: HMS, EU-krav og andre formelle krav, i tillegg til at det kreves profesjonalitet i alle ledd hos leverandør Markedet tenderer mot mer leie og mindre eie, spesielt for store aktører som er opptatt av nøkkeltall (og dermed ønsker en lavest mulig balanse). Krav til at leverandøren stiller gjenkjøpsgarantier for større maskiner og prosjekter Svært sprikende syn på markedet. Mange tror på en konsolidering av volumet rundt dagens nivå de neste 3-4 årene
Mange får kick av gravemaskiner, men de færreste like bokstavelig som dette.