Neste år skal vi ha fokus på å være en venn for kursdeltakerne våre og en venn for hverandre. For det er lettere sammen!

Transkript

1 Kjære kursleder, «Vær en venn» er refrenget i 2015 Neste år skal vi ha fokus på å være en venn for kursdeltakerne våre og en venn for hverandre. For det er lettere sammen! I 2015 skal vi sammen løfte HELE Grete Roede. Der hvor dere bor og på nettet! Vi skal forlate det røde havet hvor vi konkurrerer med apper og automatiserte svar i nettklubber og bygge vår posisjon i det blå havet. Vi skal fremheve og styrke vårt unike fortrinn gjennom kursopplevelsen, den kunnskap, motivasjon og viljestyrke dere gir våre kursdeltakere for at de skal komme helt i mål med sin vektreduksjon. Vær en venn er også refrenget for oss på Roedekontoret, Vi har som mål å lage en Januarkampanje som sammen med din egen markedsføringsinnsats gir resultater i form av flere kursdeltakere hos deg. Vi bestreber oss på å være forutsigbare og langsiktige i de aktivitetene vi planlegger. 1

2 En rask sitasjonsanalyse: En rask situasjonsanalyse er både positiv for oss, men også negativ og urovekkende. Roedemetoden har et svært bra omdømme, vel og merke blant de som har prøvd oss og kjenner oss. Vi har et fantastisk konsept som virker og gir resultater og vi skaper varige positive endringer for kursdeltakerne våre. Vi vet at hele 7 av 10 kvinner i Norge ønsker å gå ned i vekt til enhver tid. Vi lever i et fedmefremkallende samfunn. Stadig flere av oss har behov for vektreduksjon. Over 80% av Norges befolkning har hørt om Grete Roede. Allikevel er det under 10% som vurderer å kjøpe et Roedekurs. Det gir oss en klar indikasjon på at vi må gjøre Roedemetoden relevant for flere ved å fortelle hvilket fantastisk konsept vi har på en MODERNE måte. Vi trenger å få flere til å velge våre kurs og gå helt til de er i mål. VI TRENGER Å FÅ NYE KUNDER TIL ROEDEKURSENE o Til de steder vi har lokale kurs o Til våre nettkurs VI MÅ FÅ EKSISTERENDE KUNDER TIL Å GÅ HELT TIL DE ER I MÅL Gå flere kurs Gå på Hold Vekten VI MÅ FÅ KUNDER SOM TIDLIGERE HAR GÅTT PÅ KURS TIL Å VURDERE NYTT KURS HVIS DE HAR BEHOV, ELLER GÅ PÅ HOLD VEKTEN Men, hvis vi ønsker endring i situasjonen, må vi gjøre ting annerledes. (Eller som Albert Einstein sa: Definisjonen på idioti er å fortsette å gjøre det samme og samtidig forvente andre resultater.) Vi må nå vise for hele Norge at vi er det eneste valget når det gjelder varig vektreduksjon. Vi må velge NYE måter å fortelle om Roedemetoden i NYE kanaler for å få NYE kunder. Vi må løfte Grete Roede og også få tak i nye kunder til våre lokale kurs og våre nettkurs. Vi må med våre begrensede ressurser bruke de kanalene som er mest effektive. Dessverre er de mest effektive kanalene, TV og digitale kanaler også de dyreste. 2

3 Tiltak 1: TV REKLAME I JANUAR: Men, vi bør bruke våre felles ressurser i medier som løfter ALLE kursledere og bidrar til å få NYE kunder til Roedesystemet, altså bør vi gå på TV i januar. I skrivende stund sluttforhandler vi med tv stasjonene, men det ser ut til at en eksklusiv avtale med TV2 er det beste alternativet for oss. Her treffer vi målgruppen vår. Siden TV er effektivt men også dyrt har vi besluttet å ta bort lokalaviser for å få råd til TV kampanje i januar. Vi planlegger å gå på TV lørdag 27. desember og frem til kursoppstart i uke 3. Dette vil bli en fin synlighet. Vi vil sende dere all informasjon med sendeplanen i god tid slik at dere vet når vi vil være på TV. Selve TV filmen vil fortelle om Roedemetoden og blir på 30 sekunder. Vi kan være stolte av produktet vårt!. Om en uke så skal vi i studio og filme. Det blir spennende. Ideen, som ikke er 100% i mål er denne: 3

4 VI HAR IKKE BARE TV KAMPANJE I JANUAR: Selv om vi har stor tro på at TV er viktig for oss, er det en hel kampanje hvor både dere som Kursledere og vi på RK som hjelper dere med verktøykassen som virkelig kan gjøre susen. Vi har derfor gjort en litt annen vri på de andre elementene vi nå lager. Tiltak 2: LEV GODT. LÆR HVORDAN. Vårt Lettere Sunn slik vi kjenner den erstattes av en ny trykksak. 4

5 Vi lager en ny brosjyre som vi mener er lettere å gi til folk på gata eller legge på cafeer og andre treffsteder dere får tilgang til. Målet er at den skal vekke nysgjerrighet. Den fokuserer på det tittelen sier: LEV GODT. LÆR HVORDAN I skrivende stund blir brosjyren ferdiglaget, men vi fokuserer på AHA historier hvor vi sammenlikner mat som tilsynelatende ser lik ut, men hvor kalorimengden er ulik. Vi gir også vårt svar; oppskriften på den sunne Grete Roede retten. Legg merke til at vi har laget nye visittkort. Tanken er at vi erstatter de gamle flyers med visittkort som får plass i en slisse på baksiden av brosjyren. I brosjyren får vi også plass til noen fine suksesshistorier. (bare skissetekst) 5

6 Tiltak 3: VI GIR MARKEDSSTØTTE TIL FACEBOOK Vi oppfordrer dere til å annonsere på Facebook! Vi får stadige lovende tilbakemeldinger fra mange av dere om at Facebook er mer effektivt i nærmiljøet enn lokalavis. Og vi vet at bruken av facebook øker blant vår målgruppe. (Obs. Markedsstøtte gis når du har over Nok. 1000,- per kursperiode i kostnad, levert inn i samlet oversiktsbilag) Tiltak 4: DIREKTE-DELTAKER-KOMMUNIKASJON Vi vil på en nennsom måte kontakte våre tidligere kursdeltakere fra 2013 og 2012 og fortelle dem om kursstart i januar. Vi har gjort noen få tester på å kontakte tidligere kursdeltakere fra Roedekontoret. Da har mailen vært signert regionssjefen. Vi ser at det er en både effektiv og en personlig måte å komme i kontakt med kursdeltakerne på og som gir resultater. Vi er også kjent med at mange av dere kontakter deres kursdeltakere, hvilket er veldig bra for det er den aller mest personlige kontakten, men noen ganger kan det bli litt mye med våre nyhetsbrev sammen med mailer fra oss og dere. Dette jobber vi med å forbedre. Som et første ledd vil vi derfor informere dere i forkant om hva som er planlagt sendt ut i perioden. 6

7 Tiltak 5: VÆR EN VENN Denne vervekampanjen skal vare hele Du som kursleder vurderer selv om du synes det er nødvendig å premiere med en vervepremie. Vi tilrettelegger med ekstra rabatterte priser på utvalgte varer i butikken som du kan bruke som premier til verver (og ny kursdeltaker hvis du mener det er nødvendig). I kursveilederen for sesong 1 gir vi deg konkrete forslag til den ofte vanskelige vinklining rundt det å få med seg en venn på Roedekurs. 7

8 Vi vet fra fokusgrupper at kursdeltakere først vil tipse og anbefale andre å gå på kurs når de er godt i gang med egen vektreduksjon. Når kursdeltakerne hører kommentaren om «jøss, så godt du ser ut» er det lettere å si «bli med meg på Roedekurs da vel» Tiltak 6: ANNONSER I UKEMAGASINENE Vi får annonsene våre inn i Allers, KK, Se&Hør, Dagbladet og Dagbladets Magasinet, Vi over 60 og vi starter i romjulen. Vi kommer til å sirkulere de ulike annonsene v i har. Tiltak 7: NY NETTKURSANNONSE Vi har indikasjoner på at mange potensielle deltakere ikke vet hva et nettkurs er; de forstår ikke forskjellen på VGs vektklubb og et nettkurs med personlig kursleder. Vi utarbeider derfor nå en annonse bare for nettkurs. Denne vil bli synlig i Dagbladets Magasinet så fort den er klar nå i desember og deretter i KK (Obs. annonsen under er under utarbeidelse). 8

9 Tiltak 8: WEB OG PRINT ANNONSER FOR FLEKSIBILITETEN VÅR Et veldig viktig kommunikasjonsmål er også å fortelle hvor fleksibelt et Roedekurs egentlig er og kan være. Det er derfor viktig for oss å fortelle dette: Vi har ALLTID ET KURS SOM PASSER FOR DEG! Velg en av våre mange kursledere som er klare til å følge opp bare deg på nett. Eller en av våre kursledere som tar deg i mot på kurs 1 til 1 eller i gruppe. Og stikkordsmessig om hva et Roedekurs er.. Lettere sammen Oppfølging, viljestyrke og kunnskap Matglede, smarte valg, Resultater Tiltak 9: FRONTE JEANETTE I PR SAKER Vi jobber kontinuerlig med PR saker. Gode suksesshistorier «selger godt» og mediene er positive. I forbindelse med TV innspillingen tar vi nye bilder av Jeanette. 9

10 Jeanette er vår talsmann. Hun er et kjent ansikt og hun har troverdighet. Det vil vi bygge på i det nye året. Både å bruke henne på webén vår, men også når vi nå ønsker å lage en Roedeblogg. Tiltak 10: ÅPENT HUS - INFORMASJONSFOREDRAG Mange Kursledere melder at de har fått stort deltakerutbytte av å holde mini informasjonsmøter. Kursene starter jo først i uke 3, så uke 2 er kurslokalene ledige og det er perfekt å invitere til åpent hus, en ekstra veiing el.l. Vi tilrettelegger også for at du kan invitere til «Åpent Hus med foredrag». Du får en inspirerende powerpoint med snakkemanus og vi lager plakater som du kan markedsføre arrangementet med. Vi jobber også i skrivende stund med samples til et slikt arrangement, og dette kommer vi tilbake til. 10

11 Obs! Kun skisse. Foredraget fokuserer å aha historier. Vi viser at vi lever i et fedmefremmende samfunn ved å vise før og nå bilder. Det er ikke rart at det er vanskelig! Ps. Bruk også Facebook når du inviterer nye og gamle venner til Åpent Hus. TILBAKE TIL LOKALAVISANNONSENE Dersom du synes at lokalavisen er effektiv for deg i ditt distrikt, så vil vi gjerne hjelpe deg å sette annonsen og koordinere innrykket. Du betaler for selve annonsen. 11

12 NÅR FÅR DU ALT SAMMEN? Følg med på mail fra din regionssjef! Du skal ha alt hos deg i god tid før jul. Du får mailer om datoer og Quest om avklaringer og følg med på Facebook Kursledersiden der legger vi også ut stoff. Vær med å løfte hele GRETE ROEDE i 2015! Vær FREMST og vær en venn, for det er LETTERE sammen! Stor og optimistisk hilsen fra kommunikasjonsavdelingen som setter stor pris på spørsmål, ris og ros Karoline, Cecilie, Jeanette og Vibeke Roedekontoret 14 november