NetConnect ASA ENABLING CLOUD COMPUTING. Side 1

Transkript

1 NetConnect ASA ENABLING CLOUD COMPUTING Side 1

2 Agenda Status Q Markedstrender og drivere Produktene og kundene Strategi for vekst Avtalen med Ensim Side 2

3 Status Q KEY QUARTERLY NUMBERS TNOK Q Q Difference Revenue EBITDA EBIT Net Loss KEY ANNUAL NUMBERS TNOK Difference Revenue EBITDA EBIT Net Loss Side 3

4 Status Q Side 4

5 Status Q Salgsdrivere Kun 1 ISV i produksjon i Q Signert 4 nye i Q4 vil ha 6 i produksjon ila. Q Kun 2 partnere i Q vil ha 5 ila. Q Ny satsing på direktesalg gir først effekt i 2011 Tekniske høydepunkter Support for SharePoint 2010 Lansert Team Portal for Service Providers (IT Driftsleverandører) Flyttet Team Portal Online fra USA til UK Teknisk due-dill mot Ensim Unify teknologi Utviklet Taskr Side 5

6 Markedstrender og drivere Globalisering og digitalisering driver etterspørsel etter tjenester i nettskyen Side 6

7 Globalisering øker samhandlingen Kommunikasjonsbehovet endres dramatisk gjennom globalisering av økonomien Eksport Internasjonalisering Globalisering Side 7

8 Digitalisering øker etterspørselen Som privatpersoner er vi vant til web tjenester og portaler Vi bruker dem hver dag! Alltid tilgjengelig Smartmobiler Lesebrett Bærbare PCer Krav til tjenesten: Det virker Lett å bruke Hvor som helst og når som helst Side 8

9 Gevinster i Nettskyen IT-løsninger leveres som en tjeneste som lett kan tas i bruk og integreres med andre tjenester Nettskyen løser IT-utfordingene som oppstår knyttet til globalisering og digitalisering Forretningsmodellen gir: Store kostnadsbesparelser Økt effektivitet og rask oppstart Høy kvalitet på tjenestene Forbedret sikkerhet Fleksibilitet og skalérbarhet Nettskyen Side 9

10 Markedet vokser kraftig Ulike uavhengige analyser viser en ekstrem vekst IDC, Gartner og IBM spår i snitt 44% årlig vekst Andre kilder estimerer at 80% av all datakraft, lagring og e-handel vil være i nettskyen innen 10 år 148,8 58,6 68, IBM IDC Gartner 2014 Side 10

11 App Store for SharePoint Gartner mener: Innen 2015 vil det være mer enn applikasjoner tilgjengelige for SharePoint Innen 2015 vil SharePoint være en like utbredt plattform som iphone SharePoint vokser raskere enn noen annen plattform og har mer enn 150 millioner profesjonelle brukere i dag NetConnect har en unik og enestående App Store som tilgjengeliggjør SharePoint Applikasjoner i Nettskyen Med Ensim utvides dette med ytterligere 50 applikasjoner Side 11

12 Nettskyaktører har annet fokus Generelle infrastrukturaktører som IBM Lotus, Microsoft Azure, Amazon, Google og Rackspace Leverer driftet sikker server og lagerplass Dedikerte tjenesteaktører som Salesforce, BaseCamp, Huddle, Dropbox, Zoho og Microsoft Office 365 Leverer silo-løsninger for spesifikke behov Disse aktørene er aktuelle samarbeidspartnere/kunder Ingen aktører tilbyr en lignende nettskyportal Side 12

13 Produktene og kundene NettConnects nettskyportal tilfører verdi til flere kundesegmenter Side 13

14 Vårt verdibidrag til kundene Programvareselskap (ISV er) Vi tilgjengeliggjør deres programvare i nettskyen slik at de kan levere en integrert tjeneste i nettskyen Distribusjon via våre partnere IT-drift leverandører / Forhandlere Vi leverer verktøyene, innhold og portalen som sørger for at de blir en nettskyleverandør Sluttkunder Vi sørger for at sluttkundene kan realisere store gevinster ved å flytte IT-drift til nettskyen Vi bidrar til å effektivisere samarbeid og samhandling mellom nettverksbedrifter Side 14

15 NetConnect-produkter NetConnect Team Portal Portalen som gir enkel tilgang til nettskyen Versjoner: Online, Service Provider og Enterprise NetConnect Cloud Plattform Sikker drift av plattform i nettskyen Plattform kan også leveres for lokal installasjon NetConnect App Store Egne og andres applikasjoner i nettskyen Kontrakter med 7 best of breed -partnere Prosjektstyring, CRM, arbeidsflyt, kontorstøtte, dokumentarkiv, kontraktsadm, mer kommer Side 15

16 SharePoint er bare en plattform NetConnect Team Portal løser utfordringene med SharePoint Utfordring med SharePoint Technical expertise required to customize NetConnect Team Portal Easy for end user to customize Team Portal Unique feature Minimal penetration of small companies and individuals Makes SharePoint easily available for all customers, regardless of size Requires no technical know-how No installation Team Portal Unique feature Poorly suited for project work across different companies Enables collaboration across companies Works through internet, not intranet Can be accessed from anywhere via web Team Portal Unique feature Extensive IT administration Minimal IT administration Outsourcing rationale CAPEX OPEX Flexible cost structure Outsourcing rationale

17 17

18 18

19 19

20 20

21 Strategi for vekst Aktiv innsats mot alle kundesegmenter Side 21

22 Eksempler på partnere og kunder + Mange flere

23 Kanalstrategi 2011 Sluttkunder Sammen med kanal + direkte 15 > 1 mill 75 > 50K ISV Mål 20 stk Alle de 10 beste! Kanal og leverandør Partnere Mål stk IT driftsleverandører ISV enes partnere Side 23

24 Salgsdrivere 2011 Driver Q1 Q2 Q3 Q4 ISV er* Partnere Store > Små > 50K * ISV Indipendent Software Vendor Målet er å gå fra 1 til 20 ISV er i år Partnerfokus er IT-driftsleverandører Vi skal også rekruttere partnere fra ISV ene systemintegratorer, konsulent og conferencing Sluttkundecase bygges selv, samt med ISV er og partnere fokus på store virksomheter Side 24

25 Svært skalerbar forretningsmodell NetConnects forretningsmodell åpner for meget sterk omsetningsvekst med marginal vekst i kostnadene Omsetning: Direkte salg (recurring revenues): Salg av Team Portal Online, Ensim Unify eller 3.part progr. Også privat nettsky eller lokalt installerte løsninger Kostnader: Mange inntektskilder Forutsigbare kostnader Partner salg (recurring revenues): Salg via ISV er, IT driftsleverandører eller forhandlere TP Online, TP Service Provider, TP Enterprise, 3.part 3.Parts programvare avgift (recurring revenues): Alle program NetCo Cloud enables gir løpende inntekt Solgt via ISV, Team Portal Online eller IT driftsleverandører Variable kostnader: Lave variable kostnader selv ved høy omsetningsvekst Relatert til salg og markedsføring, samt utviklingsprosjekt Faste kostnader: Vil forbli lave selv ved svært høy omsetningsvekst Også utviklingskostnader er nå prosjektbasert

26 Ny avtale med Ensim Faseskift med svært spennende muligheter Side 26

27 Faseskift med Ensim Integrerte produkter stiller oss i en unik posisjon i nettskymarkedet med cirka 50 nye applikasjoner nå. Rimelig mål for 2011 å tilby 100+ profesjonelle løsninger i NetConnect Application Store Potensialet for kryssalg mot 2 millioner eksisterende Ensim brukere og felles nysalg mot bredere kanal er driver for faseskift. Kundebase i meget rask vekst! 90 tier one Hosting partnere Selskapene kan på sikt realisere synergigevinster også innen utvikling, administrasjon, salg og markedsføring Verdi av en Ensim kunde: 20 cent/måned. Verdi av en NetConnect kunde: 20$/måned Side 27

28 Ensim Unify Side 28

29 Kombinert produktportefølje Front-ends Web, Mobile, Desktop End-users Portals Productivity Communication App Store Personal Sites Team Sites Intranet Extranet Internet Components MS Outlook MS Office Web Apps MS Dynamics XRM Google Apps MS Lync VoIP Conferencing Adobe Cisco Live Meeting Social Computing Project Mgmt CRM Workflow Team Mgmt and more Microsoft Office + Microsoft SharePoint + Microsoft Exchange + Microsoft SQL Server Cloud Platform Ensim IT Pros Side 29

30 Ensim-kunder Enterprises Service Providers ISVs Side 30

31 Strategi for å realisere synergier ISV Synergi: Bredere plattform, raskere implementering, større kundegrunnlag og større kanal Partnere Synergi: Kryssalg til 200 partnere med sterkere verdiproposisjon, akselererende nysalg 17 resellere gir raskt globalt nedslag Sluttkunder Sterkt voksende kundebase med mer enn 2 millioner brukere gir svært spennende oppsalgs- og nysalgsmuligheter Side 31

32 12 8,5 5,7 4,2 0,75 1 1,7 2 2,

33 NetConnect ASA ENABLING CLOUD COMPUTING Side 33