Maskin- og utstyrssalget i Norge

Transkript

1 Maskin- og utstyrssalget i Norge - først til himmels så til..hva nå? Adm. dir. Tom Johansen, Nanset Standard AS Fredag Kl. 09:30-09:50

2 2500 Gravemaskiner - belter og hjul prognoser t.o.m Utarbeidet november Gravemaskiner - belter og hjul Gravemaskiner - belter og hjul

3 Salgstall nyere historie Antall solgte enheter i Norge av hjullastere, gravemaskiner og minimaskiner : : : : 1.652

4 Historien tilsier at bobler etterfølges av overreaksjon fremfor myklanding. Deretter hurtig korreksjon og perioder med jevn vekst. Ofte hurtig korreksjon som tegnes inn som V eller U - formede kurver. Børskurser Boligigangsetting Salg av anleggsmaskiner Hvor på V kurven er vi nå? På vei ned, i bunnen eller på vei opp?

5 - Noe samvariasjon mellom sum kvm yrkesbygg og boliger og salg av alle kategorier anleggsmaskiner. - Ikke samme korrelasjon mellom veiinvesteringer og anleggsmaskinsalget.

6 Byggeaktiviteten

7

8 Hovedveier smalere enn 7 meter

9

10 Anslag fra Prognosesenteret pr. november 2009

11 Hvilke leverandører rammes? Lagrene trimmes, og dette kan gi knapphet på maskiner. Gir muligheter for leverandørene av andrevalget. Kundene sørger for å handle fra leverandører som er der også i morgen.

12 What to do when the going gets tough Det ryddes i rekkene Internt: Lagertrimming, fjerne sløsing Eksternt: Færre useriøse aktører Fokus på verdiskapning og profesjonalitet Mer strømlinjeformede leverandørorganisasjoner gir rimeligere maskiner til sluttkundene Fokus på verdiskapning og add ons

13 Tilleggsprodukt pigghammere

14 Tilleggsprodukt tannsystem og slitestål

15 Tilleggsprodukt skuffer og tiltrotatorer

16 Produkter Prosjektavdelingen

17 Kundelojalitet er avgjørende Forvaltning av kunde- og maskinporteføljen Langsiktig arbeid og landsdekkende serviceapparat reduserer behovet for nysalg for å overleve: Overlevelsesevne i krisetid Viktig forholdstall = Bidrag fra deler og verkstedtjenester faste kostnader

18 Kundeperspektiv Kundetilfredshet og totalkostnad gjennom maskinens levetid er avgjørende for gjenkjøp. Profesjonelle kjøpere er rasjonelle og aksepterer argumenter om totaløkonomi Profesjonelle kjøpere stiller krav til leverandørene: HMS, EU-krav og andre formelle krav, i tillegg til at det kreves profesjonalitet i alle ledd hos leverandør Markedet tenderer mot mer leie og mindre eie, spesielt for store aktører som er opptatt av nøkkeltall (og dermed ønsker en lavest mulig balanse). Krav til at leverandøren stiller gjenkjøpsgarantier for større maskiner og prosjekter Svært sprikende syn på markedet. Mange tror på en konsolidering av volumet rundt dagens nivå de neste 3-4 årene

19 Mange får kick av gravemaskiner, men de færreste like bokstavelig som dette.

20