Høy dollarkurs gir dyrere sportsutstyr. Bli en bedre butikkselger i SPORTs coaching-skole. Tønsberg før og etter XXL. les mer på side 26

Transkript

1 Sport MAGASIN FOR SPORTSBRANSJEN 2 MARS ÅRGANG Høy dollarkurs gir dyrere sportsutstyr Bli en bedre butikkselger i SPORTs coaching-skole les mer på side 26 Tønsberg før og etter XXL les mer på side 48

2 VELKOMMEN UT! Som vi alle vet så tar ikke livet noen pause bare fordi det begynner å regne. La ikke en grå himmel og noen regndråper hindre deg fra å gjøre hva du vil og kan. Vi ser til at du holder deg tørr. Les mer om Graph Men s Jacket og Diod Men s Pants på FOR EVERY RAINY DAY

3 INNHOLD NYHETER 7 3 Mammuts strategiplan ga resultater 4 Select vokser 6 Ingen besøksregistrering på Norspomessen 7 Høy dollarkurs bekymrer bransjen 14 Völkl/Marker kjøper Dalbello 16 Alfas nye profil 17 Skal ta tak i Briko 19 Merida lanserer nettside 22 ABU og SportsfiskeAkademin samarbeider For mange priser på Ispo? SPORTs coaching-skole: Hvordan bli en bedre butikkselger 30 Lill Sport vil fortsatt være nisje 31 Rekordomsetning for Cirdan 32 On Snow på «nytt» Vestlia-hotell 36 Fjellräven-ansatte utfordret seg selv 37 Vellykket Fjällräven-kurs 38 Anton har kuttet 10 millioner 39 Rehband satser friskt sportsbutikker på 3500 innbyggere 45 New Balance faser ut Warrior 47 Olav Tufte versus Bjørn Borg Tønsberg før og etter XXL 51 Vellykket MX skimesse Ønsker XXL velkommen år med Crispi-sko 58 Bjørn Dæhlie satser på staver 59 Peak Performance satser i Norge 61 ESA mener Norges PFOA-forbud er ulovlig FASTE SIDER Bårds board Butikkbesøket: Olympia Sport, Tønsberg Nytt om navn 45 Butikkfokus 54 Produktnytt 60 Messekalender 56 2/2015 // Sport 1

4 Sport er detaljistenes, leverandørenes og produsentenes eneste fagblad innen sport og fritid. Bladet har som hovedmålsetting å være sportsbransjens uavhengige informasjonsorgan. Det legges av den grunn stor vekt på å formidle nyheter fra bransjen, samt faglige og aktuelle reportasjer. LEDER Den blåblå regjeringen og sportsbransjen Etter snart halvannet år med blåblå regjering er det på tide å stanse litt opp og se hva denne regjeringen UTGIVER: har gjort for norsk sportsbransje. Den skal ha for at den i enkelte tilfeller står for det den sa i valgkampen. Men når politiske endringer kun er basert på ideologi, og ikke kunnskap og erfaring, da er det fare på ferde også for norsk sportsbransje. Etter at den blåblå regjeringen tok over kontorene i hovedstaden høsten 2013 har fraværet av en debatt om fysisk aktivitet vært framtredende. Ingen av de ledende politikerne i de to regjeringspartiene eller REDAKTØR/REDAKSJON: de samarbeidende partier har hatt særlig fokus på Morten Dahl Tlf fysisk aktivitet. Man kan mene hva min vil om den morten.dahl@sportsbransjen.no rødgrønne regjeringen, men den var i det minste opptatt av dette selv om gjennomføringskraften ANNONSESALG: kan diskuteres. Marianne Mandelid Det som har skapt harme i bransjen er følgende: Tlf marianne.mandelid@sportsbransjen.no 1. Netthandelsgrensen. Grensen var tidligere på 250,- kroner, og regjeringen ville øke den til 500,- Annonsemateriell mottas på e-post kroner av hensyn til forbrukerne. Høyre og FrP eller Fileflow (se mente at hensynet til at forbrukerne kunne kjøpe billigere varer på nettet måtte gå foran næringspolitiske hensyn. Flere aktører i bransjen med Sports- ABONNEMENTSPRISER: Årsabonnement: 500,- Utenlandsabonnement: 650,- bransjen AS i front har gått i bresjen for å gjøre Medarbeiderabonnement: 300,- grensen om til null. Etter press fra KrF og Venstre ble Abonnementet løper til oppsigelse grensen på 350,- kroner altså fortsatt en økning. foreligger. En momsavgift på kjøp av varer fra utenlandske nettbutikker MEDLEM AV: fører til konkurransesvekkelse for norsk de- Den norske fagpressens forening taljhandel fordi en sånn avgift ikke finnes i utlandet. Konsekvensen for norsk detaljhandel er ikke utredet. 2. Plastposeavgiften avgiften som ingen av partiene ville vedkjenne seg. Hva innebærer egentlig denne avgiften? Hvem skal betale for den? Er det UTGIVELSESPLAN 2015: samme avgift uansett større på plastpose? Spørsmålene er mange, og svarene er få. Konsekvensen for MAT. FRIST NR. ANNONSER UTGIVELSE detaljhandelen er ikke utredet. Nr des. 9. jan Nr feb. 23. feb. 3. Søndagsåpne butikker. I en spørreundersøkelse Nr april 29. april som SPORT foretok blant bransjens kjedeledere for Nr juni 12. juni snart et år siden, gikk så å si alle imot søndagsåpne Redaktør Nr aug. 11. aug. butikker. Det vil ikke føre til mer omsetning bare at Nr sept. 25. sept. Nr okt. 6. nov. Nr des. 11. des. LAYOUT OG TRYKK: SPORTS FORMÅLSPARAGRAF Flisa Trykkeri AS Bladets grunnsyn: Telefon Bladet SPORT har som grunnsyn å arbeide for å bringe uavhengige reportasjer og nyheter for og fra den Stoff fra bladet må bare siteres etter norske sportsbransje, slik at bransjen kan forbedre seg avtale med redaksjonen og med ytterligere. tydelig kildehenvisning. Redaksjonen påtar seg intet ansvar for manuskripter, fotografier eller tegninger som sendes uoppfordret. Utgiver har som redaksjonelt mål å bidra til: Økt kom- Utgivers redaksjonelle mål: petanse, kjennskap til andre i bransjen og utvikling FORSIDEFOTO: Morten Knudsen/Craft av bransjen gjennom uavhengige artikler. Innholdet skal favne artikler og reportasjer innenfor følgende 2 Sport // 2/2015 omsetningen sprer seg mer utover de sju ukedagene. For det andre pekte de på at de butikkansatte allerede jobber mye helgejobbing på lørdager. Søndagsåpne butikker vil også medføre store merkostnader for kjedene og den enkelte butikk, som vil gjøre at prisene på varene blir dyrere for forbrukerne. I tillegg er søndagsåpne butikker lite miljøvennlig flere vil kjøre til kjøpesentrene også på søndager. Konsekvensen for søndagsåpne butikker er utredet. 4. Snøscooterfrisleppet. Svært få i bransjen forstår hvorfor det skal bli flere snøscootere i det området hvor bransjen har mye av sin omsetning rettet mot: Outdoor og bruk av skog, mark og fjell. Støy og mindre fysisk aktivitet er to av følgene som er blitt nevnt. I tillegg er heller ikke dette særlig miljøvennlig. Konsekvensene for fri ferdsel med snøscooter er ikke utredet. 5. Segway. Dette framkomstmiddelet som ligger i grenselandet mellom en sykkel og moped, kan føre til kollisjoner med syklister (og bilister) i tillegg til å være et framkomstmiddel som ikke fremmer fysisk aktivitet snarere tvert imot. Konsekvensene for oppheving av segway-forbudet er ikke utredet. 6. Miljø og klima. Stadig flere i norsk sportsbransje er genuint opptatt av dette, fordi man ser at klimaet i Norge har forandret seg de siste 10 årene. Store deler av bransjen lever av at folk skal kunne bruke naturen både sommer- og vinterstid. I regjeringen sitter et parti som mener at klimaendringene vi nå ser ikke er menneskeskapte. SPORT tror også mange i bransjen hadde forventet at den blåblå regjeringen skulle ta tak i dette med skattefri treningsavgift, som den forrige regjeringen ikke var villig til å røre i det hele tatt. Dette er fortsatt et ikke-tema i den politiske debatten i Norge. områder: Økonomi, kjede-/leverandørmakt, helse og fysisk aktivitet, produktnyheter, navnenytt, oppkjøp/ salg, trender, messer, etisk handel, miljø og juss. Redaktørens stilling: Redaktøren står fritt til, innenfor utgivers grunnsyn, å formidle redaksjonelt stoff i henhold til sin egen overbevisning. Redaktøren står selv ansvarlig for alt innhold i bladet. Bladet er redigert i henhold til fagpressens redaktørplakat og utgivers grunnsyn.

5 NYHET Strategiplan ga resultater Med en omsetningsvekst på 20 prosent i 2014 viser planen som vi la tre år tidligere, at den var riktig. Det sier en svært fornøyd Anders Kjellén, daglig leder i Mammut Ajungilak. Tekst og foto: Morten Dahl Mammut Ajungilak omsatte i 2013 for 38,2 millioner kroner en omsetning som har ligget ganske stabil de senere årene. I fjor gikk omsetningen imidlertid opp med 20 prosent. Ikke rart daglig leder Anders Kjellén er fornøyd. FULGTE PLANEN Vi la en strategiplan tidlig i 2012 for hvordan vi som leverandør skulle utvikle oss mot Denne har vi fulgt med noen få justeringer underveis. Omsetningen i fjor viser at planen var riktig og at den har båret frukter. Men det tok ett år lenger tid å få respons for planen i markedet, sier Kjellén. Han sier at 2015 så langt ser ut til også å bli et godt år, og at det går mot rekord også dette året. Kjellén sier at XXL sto for om lag 50 prosent av Mammuts omsetning i Norge da de brøt med kjeden. Det betyr at det er andre i bransjen som har tatt over denne omsetningen de siste tre årene. BEVISST VALG Vi tok et bevisst valg den gangen. Vi ønsket å spisse oss mot butikker og kjeder som ville satse på oss. Når vi nå øker omsetningen til tross for at vi har brutt med den største kjeden i Norge (basert på 2013-tall), viser det oss at det er mulig å satse også utenfor XXL, sier Kjellén. Det er sko og sekker som har vært den store vekstvinneren for Mammut de seneste årene. Tidligere sto soveposene for om lag 50 prosent av selskapets omsetning i dag utgjør soveposene bare 30 prosent. Vi har hatt et sterkt fokus på sko, og i fjor solgte vi mer enn par. Det tilsvarende antallet i 2011 var i underkant av 1000 par. På sko har vi hatt fokus på opplæring, kursing og markedsføring, og dette har gitt gode resultater. I tillegg har vi anerkjente kvalitetssko, VELLYKKET STRATEGI: Anders Kjellen og Mammut Norge la en strategiplan i Nå gir den resultater, og i fjor økte leverandøren omsetningen med 20 prosent. sier Kjellén videre. Mammut er også kjent for sine skredprodukter, men på grunn av lite snø vinteren 2013/14 ble det ikke noe vekst innen dette segmentet i fjor. Men Kjellén understreker at Mammuts skredprodukter gjør det bra. Historisk sett er det klatring som har vært Mammuts kjerneområde, og i Norge har man også hatt et ønske om å satse nettopp på dette, og selv om klatring har vist en positiv utvikling, er markedet her i landet for lite til at det gir store utslag i omsetningen. NØDVENDIG MED EFFEKTIVISERING Men Anders Kjellén ser også bransjens utfordringer, og har hatt sterkt kostnadsfokus, og selskapet har i dag to færre ansatte. Selv om vi har som målsetning å øke omsetningen med 50 til 70 prosent de neste tre årene, ser også vi nødvendigheten av effektivisering noe som gjelder for hele bransjen. Bransjen må tørre å se inn i glasskula, sier Kjellén. Mammut Ajungilak har ansvaret for merkevarene i selskapet i både Norge og Sverige, og hos våre naboer i øst har man firedoblet omsetningen de seneste årene dog fra en meget lav omsetning i utgangspunktet. Selskapet har i dag sju ansatte i Norge og to i Sverige. 2/2015 // Sport 3

6 NYHET Select ekspanderer Det flyter for Select Sport for tiden. En ny revolusjonerende støtbeskyttelsesteknologi, nye kontrakter og en omsetning som har passert 30 millioner kroner i Norge, gjør at daglig leder Steinar Felde kan smile om dagen. Tekst og foto: Morten Dahl Tidligere har Select Sport signert to kontrakter med eliteserieklubbene Tromsø og Sarpsborg 08. I tillegg har leverandøren også signert en av Norges beste og største håndballklubber, Haslum, og overtatt avtalen fra Admiral. FUTSAL-AVTALE Oppå dette kommer at fotballforbundet har inngått en avtale med Select Sport Norge vedrørende rettighetene til ligaball i Eliteserien i futsal. Avtalen går fra 1. januar i år til 1. april Avtalen innebærer at Select vil levere rundt 600 futsalballer til andre del av sesongen 2014/2015, og i fortsettelsen rundt 1200 baller for hver av sesongene 2015/2016 og 2016/2017. Dette er en ny og spennende avtale for oss. Futsal er virkelig i vinden for tiden, og fotballforbundets serie er den viktigste av futsal-seriene. Det er viktig for oss å kunne bidra til å utvikle denne idretten, sier daglig leder i Select Sport Norge, Steinar Felde. Select har lang tradisjon i forhold til fotballer, og satser nå altså tungt på futsal-markedet. De har stor fokus på kvalitet og produktutvikling. Avtalen er først og fremst rettet mot Eliteserien i futsal, men inneholder også elementer som gjør at aldersbestemte lag og skoler får nyte godt av avtalen, sier Felde videre. Etter å ha mistet avtalen med det Internasjonale håndballforbundet satser Select Sport hardt på Futsal i hele Europa og har på kort tid signert liga-baller i flere land, og satser på og bli ledene på Futsal-baller i Europa. For en tid siden gjorde forballforbundet en undersøkelse blant klubbene i Eliteserien i futsal i forhold til eventuelle avtaler som binder klubbene til leverandører av futsalballer. Noen av klubbene har slike avtaler, og vil selvsagt måtte tilpasse seg avtalen med Select, slik at det ikke bryter med egen avtale. Dette har forbundet stor forståelse for. PASSERTE 30 MILL Som kjent, skal Norges Fotballforbund starte et FORNØYD: Med nye G-Form beskyttelsesmateriale og mer enn 30 millioner kroner i omsetning, er daglig leder Steinar Felde fornøyd med tingenes tilstand for tiden. samarbeid om sportsutstyr med Nike fra 1. januar i år. Futsalballer er ikke med i avtalen med Nike, og samarbeidet med Select er utviklet i forståelse med Nike. Steinar Felde er ikke bare fornøyd med de nye avtalene, men kan også smile over at Select i Norge økte omsetningen i 2014, og hadde en omsetning på mer enn 30 millioner kroner nærmere bestemt 32 millioner kroner opp fra 28,9 millioner DKK i G-FORM Han kan også si seg fornøyd med å ha fått et nytt merke inn i porteføljen G-Form. G-Form er et helt nytt revolusjonerende beskyttelsesmateriale som foreløpig brukes primært som leggbeskytter i fotball. Beskyttelsen er sydd i en strømpe, noe som gjør at fotballstrømper nærmest blir overflødig. Men det viktigste er den egenskapen som ligger i selve G-Form-beskyttelsen, sier Felde. G-Form inneholder molekyler som bindes til hverandre ved støt for å absorbere og fordele energien. Produktet er utviklet gjennom en støpeprosess som komprimerer og kapsler inn flere materialer, noe som gir sterkere, tynnere og mer fleksibelt produkt. Beskyttelsen er innbakt i en kompresjonsstrømpe. De klubbene vi har presentert dette for, har vist stor interesse, sier Steinar Felde. 4 Sport // 2/2015

7 Kajka L Avansert vandreryggsekk som hylles av både brukere og fagpresse verdenover. Det velkonstruerte bæresystemet kan justeres for perfekt passform og gir utmerket avlastning. Stor kapasitet og smarte funksjoner gjør den til et opplagt valg på lange vandreturer eller på reiser. ArT STATE OF THE Abisko referenzprodukt Frühjahr 2013 Abisko 2-3 seasons Akka View 2 PRODUCT OF THE YEAR Akka Endurance 3 Utstyrseksperten i over 50 år har Fjällräven gjort det lettere å bære utstyr og sove godt ute i naturen. På og 70-tallet lanserte vi produkter som Gyro Backpack, Thermo Tent og soveposen hap (High Alpine Polar), som bidro til å revolusjonere friluftslivet. Siden den gang har vi opprettholdt vår stolte tradisjon med å utvikle innovative friluftsprodukter. I dag er ryggsekken Kajka og teltet Akka to eksempler på det beste friluftsutstyret som finnes på markedet. Besøk webområdet vårt for å få vite mer om hvordan du kan kombinere våre telt, ryggsekker og soveposer til ulike former for friluftsliv, avhengig av hvor og hvordan du skal tilbringe tiden ute i naturen. Du står fritt til å mikse og matche produkter for å finne den optimale kombinasjonen for dine behov. Vi ses der ute! Se mer Fjällräven-utstyr på 2/2015 // Sport 5

8 MESSE Dårlig besøksregistrering på Norspomessen Det er bare å beklage. En feil i datasystemet for registering av besøkende på Norspomessen har ført til at vi ikke kan oppgi besøkstall denne gang. Det sier en frustrert og oppgitt kommersiell leder i Sportsbransjen AS, Ole Petter Bratlie. Tekst og foto: Morten Dahl En måned etter at Norspomessen ble avholdt har det ikke vært mulig fra selskapet som sørger for registreringen av besøkende å komme opp med besøkstall for årets Norspo vintermesse. SKUFFET Det er både beklagelig og dårlig at ikke underleverandøren har kunnet gi oss disse tallene. Det betyr at vi ikke kan dokumentere hvor mange som har vært på Norspomessen denne gang. Det er beklagelig, da det er viktig å få dokumentert dette, sier Ole Petter Bratlie. Han understreker at man ikke kommer til å bruke samme dataløsning ved neste Norspomesse. Det har de siste årene vært en svak nedgang i antall besøkende på Norspomessene, men denne gang er det altså ikke mulig å dokumentere om denne trenden fortsatte eller om flere besøkende dukket opp. Vi er skuffet over at våre eksterne samarbeidspartnere ikke tar Norspomessen mer på alvor, sier Bratlie videre. Det beste den kommersielle lederen kan driste seg til med hensyn til antall besøkende er å sitte igjen med et inntrykk etter selv å ha observert og snakket med leverandørene som deltok på messen. BEKLAGER: Det er beklagelig og uheldig at våre underleverandører ikke klarer å framskaffe besøkstall på Norspomessen, sier kommersiell leder i Sportsbransjen AS, Ole Petter Bratlie. KOLLAPSET: Registreringen av besøkende sviktet under årets Norspomesse, noe som gjør det vanskelig å anslå hvor mange besøkende messen egentlig hadde. 6 Sport // 2/2015

9 MESSE PÅ DET JEVNE Inntrykket og antakelsen er at søndag og mandag var på det jevne slik det har vært de siste årene. Tirsdagen derimot, var det nok en nedgang, men det er viktig å understreke at dette altså kun er et inntrykk jeg har, sier Bratlie. På årets Norspomesse var det også en nedgang i antall utstillere og 800 færre kvadratmetre. Det var 84 utstillere mot 98 i Bratlie forklarer nedgangen i antall utstillere med økonomiske utfordringer og en strukturendring i bransjen. Noen leverandører mener det er best å kutte ut tirsdagen. Hva er din kommentar til det? Min observasjon til det er at det fortsatt en del leverandører som har gjort avtaler denne dagen. De som ikke har så mye å gjøre denne dagen, bør bli inspirert av de som bruker denne dagen flittig. Med andre ord, bør vi beholde tirsdagen som messedag fortsatt, svarer Bratlie. VURDERE MESSESTRUKTUREN PÅ NYTT Styret i Sportsbransjen AS har bedt bransjeorganisasjonen om å se nærmere på muligheten for å rasjonalisere messestrukturen ytterligere. Vi har dialog med leverandører og kjeder om dette. Vi ønsker å knytte til oss Sport 1 og gjerne også Gresvig hvis det er hensiktsmessig. Vi har jo allerede et nært messesamarbeid med MX Sport, Stadion og Coop, som fungerer godt, sier Bratlie, og legger avslutningsvis til: Vi ser også på måter å skape et bedre miljø rundt messen på. VURDERER MESSENE: Sportsbransjen AS jobber nå med å se på messestrukturen i bransjen totalt sett. POPULÆRT FOREDRAG: Aclima inviterte til et foredrag med Lars Monsen på årets Norspomesse. Det var et populært innslag, selv om innholdet i foredraget dreide seg lite om Aclimas Monsen-kolleksjon, og mer om hans mange turer i inn-og utland. ORIGINAL Alt av treartikler for en trivelig tur! Trevirke er biologisk nedbrytbart materiale. MILJØPRODUKT Velkommen til en hyggelig handel! Lagervare post@eagleproducts.no Tlf Følg oss på facebook.com/eagleproducts 2/2015 // Sport 7

10 VALUTAURO Lav kronekurs Det er grunn til å tro at den norske kronen blir svakere i 2015 enn i Importører vil oppleve kostnadspress. Samtidig vil svekket kronekurs føre til at en større andel av nordmenns forbruk skjer i Norge, og det kan gi vekst, sier sjefsøkonom Lars Hårtveit i Virke. Tekst: Håvard Solerød 1 euro gled mot 10 kroner, dollarkursen lå nærmere åtte kroner enn sju. Norske studenter i utlandet tapte titusener hvis de betalte semesteravgiften for første halvår 2015 mot slutten av desember Apple og Tesla vakte oppsikt da de økte prisene sine i Norge med øyeblikkelig virkning. Matkonsernet Orkla varslet at norske forbrukere må regne med prisstigning, det samme gjorde butikker som selger importerte elektronikkvarer. Med små marginer og tøff konkurranse i sportsbransjen kan man spørre seg om når prisøkningene kommer, og hvem som vil måtte bære brorparten av økte importkostnader. HVEM BETALER? Ved tidligere fall i kronekursen har de fleste prisøkningene kommet fra tre til ni måneder i etterkant. Derfor vakte det oppsikt da Apple økte prisene straks. Deres merkevare har også en helt spesiell posisjon i markedet, forklarer sjefsøkonom i Virke, Lars Hårtveit. Jeg vil tro at de sportsartiklene som selges i januar og februar allerede er kjøpt og betalt. Problematikken kommer først når nye varer skal ut igjen, som sykkelsalget til sommeren. Noen kan ha laget kataloger med utsalgspriser for hele 2015, og det blir en ekstra utfordring. Hårtveit innrømmer at ingen er veldig gode til å spå kronekursen, inklusive han selv. Men erfaringer fra tidligere svingninger gir pekepinn på hva som kan skje denne gangen. PLUSS OG MINUS: Lav kronekurs gir negative og positive utslag for sportsbransjen, sier sjefsøkonom Lars Hårtveit i Virke. FOTO: VIRKE STYRKET DOLLAR: Siden sist sommer har verdien på amerikanske dollar økt betydelig - i skrivende stund med ca 30 prosent - mot den norske kronen. Importører vil oppleve kostnadspress. Samtidig vil svekket kronekurs føre til at en større andel av nordmenns forbruk skjer i Norge, tror Virkes sjefsøkonom, Lars Hårtveit. ILLUSTRASJONSFOTO 8 Sport // 2/2015

11 VALUTAURO og prispress VARSLER PRISØKNING: Valutauroen med sterk dollar og Euro mot svak norsk krone har vært det store samtaleteamet i bransjen denne vinteren. Mange er bekymret for utviklingen og flere leverandører varsler prisøkning. Over halvparten av leverandørenes kostnader er knyttet til innkjøp. Leverandørene betaler stort sett alt i dollar til sine underleverandører og fabrikker i Østen. Når dollarkursen er blitt så sterkt endret de seneste månedene, vil det nødvendigvis påvirke prisen på deres produkter videre i verdikjeden. FOTO: MORTEN DAHL OVERREAKSJON Ved kjappe endringer i markedet vil det ofte oppstå såkalt overshooting, en overreaksjon. Jeg tror det kan ha skjedd her og at kronekursen vil reguleres noe opp igjen i nærmeste fremtid og stabilisere seg på et lavere nivå enn før nedgangen. Det er grunn til å tro at kronen vil være klart svakere i 2015 enn Saudi Arabia var tydelige på at de ikke ville redusere volumet på sin oljeproduksjon i et Opec-møte før årsskiftet. Det var utslagsgivende for fallet i oljeprisen, som også rammet valutakursene til oljeeksporterende land. Hårtveit sier at konkurransen i markedet vil avgjøre hvor mye forbrukerne må betale som følge av svak kronekurs og økte importkostnader. Jeg tror at man i en periode vil få en kombinasjon av svekkede marginer og noen prisøkninger. På sportsartikler med lave marginer må forbrukeren bære mer av prisøkningene, mens på varer som selges med større profittmarginer kan det være at importører/butikker/kjeder bærer mer av kostnadene, sier Hårtveit. KAN GI VEKST Generelt vil norsk kjøpekraft i utlandet svekkes av svak krone. Nordmenn vil feriere mer i Norge og kjøpe mindre ute på reise i utlandet, og netthandelen med utlandet vil synke. Eksportnæringene får bedre vilkår med lav kronekurs, og det kan skape flere arbeidsplasser. På sikt vil varehandelen være tjent med en slik utvikling. Hvis kronekursen holder seg veldig høyt over lang tid vil mange miste jobben og kjøpekraften reduseres, sier Hårtveit. 2/2015 // Sport 9

12 VALUTAURO PRISENE OPP: Som så mange andre i bransjen er over halvparten av kostnadene til Helly knyttet til innkjøp. Mange leverandører betaler stort sett alt i dollar til sine underleverandører og fabrikker i Østen. Som følge av den sterke dollaren mot norsk krone vil dette føre til at Helly Hansen og mange andre setter opp prisene. FOTO: MORTEN DAHL Sportsutstyr blir dyrere Det vi kan si med sikkerhet som følge den høye dollarkursen satt opp mot norsk krone, er at prisene i sportsbransjen blir høyere. Og det er ikke bare leverandørene som må ta støyten, sier økonomiansvarlig hos Helly Hansen, Anders Olstad. Tekst: Morten Dahl Det er svært mange i sportsbransjen som nå er opptatt av valutauroen som er oppstått de seneste ukene. Siden sist sommer har verdien på amerikanske dollar økt betydelig (i skrivende stund med ca 30 prosent) mot den norske kronen. Samtidig har den norske kronen også svekket seg mot mange andre valutaer, om enn ikke i tilsvarende grad som mot dollar. Over halvparten av leverandørenes kostnader er knyttet til innkjøp. Vi betaler stort sett alt i dollar til våre underleverandører og fabrikker i Østen. Når dollarkursen er blitt så sterkt endret de seneste månedene, vil det nødvendigvis påvirke prisen på våre produkter videre i verdikjeden. Bransjen og til slutt forbrukerne må derfor regne med at det blir dyrere å kjøpe utstyr og klær i norske sportsbutikker, sier Anders Olstad. BEKYMRET Han er bekymret over at mange leverandører i bransjen nå kan komme til å få det tøft særlig de som betaler sine produsenter i dollar og som har Norge som sitt hovedmarked og dermed blir spesielt hardt rammet av styrkingen av dollaren mot norske kroner. Det samme gjelder for importører og distributører. Vi har foretatt finansielle sikringer for mye av vår produksjon for inneværende år, men vi kan likevel ikke garanteres oss 100 prosent mot den valutauroen vi nå opplever. Derfor vil også vi måtte øke prisene hvor mye vet vi ikke ennå. I forhold til den svake kronen vi nå opplever ble ikke våre priser for 2015/16-sesongen justert nok, men da visste vi ikke at dollarkursen skulle bli så endret som den nå er blitt, fortsetter Olstad. Olstad sier at man ved prissettingen for 2015-sesongen brukte markedets forventninger for kronekursen justert for de finansielle sikringer Helly 10 Sport // 2/2015

13 VALUTAURO SOM FASTRENTE Olstad sammenlikner svingningene i valutaene med svingningene i huslånsrentene, der huseierne har mulighet til å låse renten ved fastrente, slik at man ikke blir skadelidende dersom markedsrenten øker. Det er det samme som mange leverandører på kort sikt, mot en premie, kan gjøre gjennom finansielle sikringer for å sikre seg mot at dollarkursen blir for høy mot den norske kronen, og dermed tape mye penger. Baksiden ved å velge finansielle sikringer (og fastrente) er at dersom dollarkursen (og renten) endres i favør av norske kroner er at man da går glipp av dette. I tillegg kan prisen for finansielle sikringer være betydelig samt at muligheten for å gjøre finansielle sikringer langt frem i tid kan være vanskelig - så leverandørbransjen og også kjedene vil uansett være eksponert mot langsiktige svingninger i valutakurser. Men finansielle sikringer er primært myntet på de store svingningene man nå ser i internasjonal økonomi der bl.a. oljeprisen har gått kraftig ned og dermed svekket den norske kronen mot en rekke andre valutaer. Samtidig har altså dollaren og til en viss grad euroen styrket seg. KOSTER: Det koster å drive med innovasjon og markedsføring. Kjedeleddet må innse at for at vi skal kunne gjøre dette, må de bidra til å dekke inn den tapte fortjenesten som leverandører i bransjen kommer til å oppleve nå som følge av den sterke dollaren og den svake krona, sier Helly Hansens økonomisjef, Anders Olstad. FOTO: HELLY HANSEN FÅR EN SMELL Olstad sier at innsalget for 2015 allerede er gjort, men at dersom kronekursen forblir svak mot amerikanske dollar vil 2016 bli et langt tøffere år der det i alle fall blir prisstigning. Mange leverandører] kommer til å få en smell i år, og ikke minst neste år med en betydelig prisøkning dersom kronekursen holder seg så svak. Leveradørindustrien i Norge tjener ikke mye penger, og vi er som andre leverandører avhengig av en paritet mellom økte innkjøpskostnader og økte inntekter dersom den lave kronekursen fortsetter, sier økonomisjefen hos Helly Hansen. Hvordan mener du kjedene bør forholde seg til den situasjonen leverandørene nå opplever? De må innse at en så stor prisøkning for leverandørindustrien som en svak norsk krone medfører vil innebære høyere innkjøpspriser for dem også. Til syvende og sist vil det imidlertid være sluttbrukeren som må betale mer for varene de kjøper. Jeg tror kjedene forstår situasjonen og vil ta sin del av ansvaret. Vi skal hjelpe våre kunder så godt vi kan. Men vi som leverandør kan ikke selge med tap, vi må også tjene penger, sier Olstad, og legger til at Helly Hansen samtidig ser på sin egen kostnadsstruktur og gjør de tilpasninger og justeringer som er mulig. Vi ser på alle våre kostnader, inkludert bruk av oppsigelser. Det er allerede noen som er sagt opp. Men det at vi har inntekter i dollar og øvrige valutaer som også har styrket seg mot norske kroner, gjør at vi avdemper effekten av det vi nå ser i valutamarkedet, sier Olstad, og legger til: Det koster å drive med innovasjon og markedsføring. Kjedeleddet må innse at for at vi skal kunne gjøre dette, må de bidra til å dekke inn den tapte fortjenesten som leverandører i bransjen kommer til å oppleve nå som følge av den sterke dollaren og den svake krona. Hansen har foretatt. Det uventede og ekstreme fallet i kronens verdi har medført at prisene for 2015 ligger lavere enn hva de burde. Apple har varslet at de vil øke i prisene i Norge med 20 prosent fra nyttår av grunnet den svake kronekursen. Tesla i Norge har også varslet kraftige prishopp som følge av at den norske kronen har svekket seg mot amerikansk dollar, og varslet for en tid siden en økning 10 prosent på sin Model S. Anders Olstad vet ikke hvor stor prisøkningen fra Helly Hansen blir, men ser ikke bort fra den blir tosifret. STERK DOLLAR DYRERE SPORTSUTSTYR: Siden sist sommer har verdien på amerikanske dollar økt betydelig (i skrivende stund med ca 30 prosent) mot den norske kronen. Dette kommer til å medføre at prisene på sportsutstyr kommer til å øke. Valuta-uroen er den store snakkisen i bransjen for tiden. 2/2015 // Sport 11

14 VALUTAURO - Dyrere for forbrukerne Hva sier andre leverandører til svak norsk krone og sterk dollarkurs? Vi har spurt tre norske leverandører. I tillegg til disse vet SPORT at noen andre leverandører i brevs form har varslet økte priser allerede fra våren av. JØRGEN JØRGENSEN, ADM. DIREKTØR NORRØNA: Hvor mye forventer Norrøna at prisene vil stige, og når kommer prisøkningene? Vi vil kompensere for høyere dollar, slik at vår påkrevde margin blir opprettet. Dollaren har styrket seg hele 24 prosent på seks måneder, men jeg tror ikke den vil holde seg på et så høyt nivå på lang sikt. Økningen i kostpris vil bli minst 10 prosent innen et år. Hvem tror du vil ta regningen for økte kostnader som følge av lavere kronekurs: leverandørene, butikkene/kjedene, eller begge, eller må kunden ta støyten? Prisstigningen på friluftsprodukter har vært så godt som null siden slutten av 90-tallet. Da kostet vår toppmodell i Gore-Tex 5299 kroner. Nå koster vår toppmodell i Gore-Tex med betydelig bedre materialet og detaljer 5999 kroner. Så på 16 år så har produktet steget med 13 prosent totalt, som er 0,77 prosent i året, som er under halvparten av prisstigningen i Norge. I tillegg har butikkene fått en fått en betydelig høyere margin fra oss i denne perioden. Alt dette har vært mulig fordi dollaren har hatt meget gunstig kurs mot norske kroner. Dette har kommet forbrukerne til gode. Dette ser det nå ut til å være slutt på, og prisene må justeres deretter. Så skulle produktene våre fulgt den generelle prisstigningen i Norge ville de kostet ca 25 prosent mer. Hvilken valuta handler Norrøna mest med? Vi kjører det meste i USD og EURO. Hvordan kan man sikre seg mot valutasvingninger? Vi sikrer vanligvis 50 prosent av valutakjøpet for året. Men det innebærer også risiko, spesielt på lang sikt. IVAR MANGER, DAGLIG LEDER RAMO: Euro- og dollar-kursen er dårlig for norske importører nå. Hvordan påvirker dette importørenes økonomi? Det er åpenbart meget store utfordringer forbundet med å takle slike ekstreme valutasvingninger, og selv om vi søker løsninger på sikring så er det umulig å forutse de konsekvenser som nå kommer. En tilpasning over tid vil merkes på økonomien, og derfor må deler av produktene justeres i pris. Vi forsøker å unngå prisøkning på inngåtte avtaler. Er det vanlig å sikre seg mot valutasvingninger i bransjen? Hva bransjen gjør er umulig for oss å svare på, men vi har hele tiden jobbet med å søke sikringer på andeler av forventet kjøp. Vi har en sentral funksjon på konsern-nivå som ivaretar alle forhold knyttet til valuta og innretter oss som best vi kan etter de leveranser som kommer derfra. Men svingningene i valuta, og ikke minst tidspunktet endringene har kommet på, har gjort det meget komplisert å få til fornuftige løsninger. Hvem tror du vil ta regningen for økte kostnader som følge av lavere kronekurs: leverandørene, butikkene/kjedene, eller begge, eller må kunden ta støyten? Når slike store valutabevegelser kommer så raskt er det importørene som får den største belastingen på kort sikt, mens det over tid vil medføre prisøkning for forbrukerne. Hvor mye forventer du at økningen i prisene blir på, og når forventes prisøkningene? For innsalget inn mot høsten 2015/16 må vi belage oss på en prisøkning på opp mot 10 til 15 prosent. Det samme kan gjelde suppleringsvarer for våren. Forbrukerne vil nok merke dette allerede i vår. HARALD MARTINSEN, DAGLIG LEDER I FINOR: Euro- og dollar-kursen er dårlig for norske importører nå. Hvordan påvirker dette importørenes økonomi? Varene blir dyrere inn, og marginene blir lavere. Er det vanlig å sikre seg mot valutasvingninger i bransjen? Det varierer sikkert fra leverandør til leverandør. Vi sikrer en andel av omsetningen, med svekkelsen av kroner på slutten av 2014 har vi sikret for lite for denne sesongen. Hvem tror du vil ta regningen for økte kostnader som følge av lavere kronekurs: leverandørene, butikkene/kjedene, eller begge, eller må kunden ta støyten? Jeg tror en del varer blir dyrere ut til forbruker, samt at leverandørene må ta noe av regningen. Marginene til butikk er lave som de er, og jeg tror ikke det er rom for at butikkene kan ta denne kostnaden i særlig grad. Hvor mye forventer du at økningen i prisene blir på, og når forventes prisøkningene? For vår del vil det variere fra produkt til produkt, noen lite, andre mer. I hovedsak er det sesongens varer som blir dyrere. 12 Sport // 2/2015

15 VALUTAURO Kjedelederne har forståelse for prisøkning SPORT har spurt alle kjedelederne om hvordan kjedene kommer til å agere i forhold den svake kronekursen satt opp mot sterk dollar og Euro. Tekst og foto: Morten Dahl Alle kjedelederne er blitt spurt. To av dem hørte vi ikke noe fra til tross for purringer. Det gjelder Gresvig og XXL. To av de andre, Stadion og Sport1, opplyser at de ikke ønsker å svare fordi spørsmålene innebærer svar som kan virke sensitive i forhold til konkurransesituasjonen. Vi gjenstår da med to svar, fra Coop og MX-Sport. FORSTÅELSE: MX Sport-sjef Petter Bjørheim har forståelse for at leverandørene øker prisene som følge av valutauroen, og at prisene dermed vil stige noe. PETTER BJØRHEIM, MX SPORT: Vil du som kjedeleder ha forståelse for den prisøkningen som leverandørene nå vil komme med som følge av valutauroen? Ja. Hvordan tror du den svake kronekursen vil påvirke prisene? Prisene vil stige noe. Øker dere prisene på egne brands som følge av at det blir dyrere å produsere? Det vil være en helt naturlig konsekvens med en forsiktig økning. Er det mange leverandører som nå øker prisene? Det ble mer hektisk før messen på grunn av av justeringer av priser. Kronekursen har falt prosent. Hvor mye skal prisene i bransjen opp? Jeg tror vi må se dette i noe lengre perspektiv, derfor er vi noe usikre. Hvor snart tror du vil prisene økes? Så fort det er praktisk mulig. Forventer du økt omsetning, som følge av at det blir dyrere for forbrukere å handle sportsutstyr i utlandet? Vi tror dette kan være en positiv effekt av det hele. FORSTÅELSE 2: Årstein Skjøldsvik tror også prisene vil øke, allerede for vår/sommer ÅRSTEIN SKJØLDSVIK, COOP: Vil du som kjedeleder ha forståelse for den prisøkningen som leverandørene nå vil komme med som følge av valutauroen? Ja, men ikke for den sesongen som er solgt inn. Hvordan tror du den svake kronekursen vil påvirke prisene? Det betyr høyere forbruker-priser som kan føre til at forbruker tenker seg godt om før de eventuelt kjøper varer. Jeg tror ikke det vil skje da priser til forbruker er relativt bra gitt den priskonkurransen som er i markedet. For produsenter kan det bety mindre innkjøp med de konsekvenser det kan føre til, og jeg tenker da først og fremst på kostnadskutt m.m. Uansett så må en organisasjon tilpasse seg de rammebetingelser som de har å jobbe med. Øker dere prisene på egne brands som følge av at det blir dyrere å produsere? Ja det må gjøres. Er det mange leverandører som nå øker prisene? -Ja en hel del. Noen har mer økinger, andre betydelig mindre. Det ser ut til at det blir en strategisk vurdering for leverandørene. Kronekursen har falt prosent. Hvor mye skal prisene i bransjen opp? Det er en strategisk vurdering i forhold til hver kategori og dens lønnsomhet. Hvor snart tror du vil prisene økes? Vår/sommer Forventer du økt omsetning, som følge av at det blir dyrere for forbrukere å handle sportsutstyr i utlandet? Det kan bli både øking og nedgang. 2/2015 // Sport 13

16 NYHET Blir en stor og komplett alpinleverandør På nyåret kom nyheten om at Völkl og Marker har kjøpt opp støvelprodusenten Dalbello, som de har hatt et nært samarbeid med en stund. Oppkjøpet gjør at vi sammen kan framstå som en enhet med alt hva det medfører av felles logistikk, markedsføring og innovasjon, sier administrerende direktør, Jonathan Wiant i Völkl-Marker-gruppen. Tekst og foto: Morten Dahl For den norske distributøren Tendenzer betyr ikke oppkjøpet all verden, da selskapet de senere årene har hatt ansvaret for de tre merkevarene, men daglig leder, Lars Olav Kronstad, mener likevel at det vil være en stor fordel at de tre merkevarene nå er under samme paraply. KOMPLETT PÅ HARDVARE Det vil gjøre det enklere for oss å håndtere rent økonomisk, samtidig som jeg ser store muligheter på en samkjøring på innovasjon, felles markedsføring og logistikk etc, sier Kronstad. Han sier at han er stolt over at både ski, støvler og bindinger nå både utvikles og produseres i Europa i ett og samme selskap, og han forventer innovasjon innen nye segmenter, som touring-markedet. Oppkjøpet gjør at gruppen nå blir komplett på hardvare og produktutvikling med de tre delene ski, bindinger og støvler. Stadig flere kjeder verden over ønsker å jobbe med en leverandør særlig innenfor ett segment. Nå er vi en totalleverandør innen alpin skisport, og vi kan tilby kundene og sluttbrukerne en fullstendig pakke. Vi kan nå sammen se på nye innovasjoner og skape mer skiglede med å være en komplett alpin-leverandør, sier administrerende direktør Jonathan Wiant. Han legger til at i noen markeder har ikke Völkl og Marker hatt et samarbeid med Dalbello, slik det har vært i blant annet Norge et par år nå. STERK AKTØR I RYGGEN Kommersielt ansvarlig i den italienske familebedriften Dalbello, Susanna Dal Bello, sier at det ikke var tvingende nødvendig å selge nå, men at når muligheten først bød seg var det lett å si ja fordi man får en sterk finansiell aktør i ryggen. Vi har hatt mange friere opp gjennom de 40 årene vi har vært et familieeid selskap. Vi har hatt et naturlig samarbeid med vår nye eier i noen år, og det har vært utmerket og nå står vi sterkere rustet til å møte et stadig tøffere marked, sier Dal Bello. Wiant understreker at de ikke bare har kjøpt et selskap og en merkevare, men også knowhow og annen kunnskap. TRADISJONSRIK BEDRIFT Dette er en bedrift med tradisjoner og stor kunnskap om støvelproduksjon. For oss som alpin-leverandør er det viktig også å få kontroll over støvelproduksjonen slik at den kan bli mer integrert i vårt system. Vi har FORNØYDE: Völkl-Marker har kjøpt opp den italienske støvelprodusenten Dalbello. Adm. dir. i Völkl-Marker-gruppen, Jonathan Wiant (t.v.), kommersiell leder i Dalbello, Susanna Dal Bello og daglig leder i Tendenzer, Lars Olav Kronstad er alle fornøyde med oppkjøpet. i noen viktige markeder har hatt et samarbeid, men nå har vi funnet hverandre på ordentlig, sier han. Hva blir den største utfordringen med oppkjøpet av Dalbello? Det blir å kommunisere tre ulike merkevarer i ett selskap samtidig, svarer Wiant. Verken han eller Kronstad tror det i overskuelig framtid vil bli sånn at Dalbello-støvlene vil få Völkl-logoen. Mange trodde at Marker-bindingene ville få Völkl-logoen da Marker ble kjøpt opp. Men vi ser fortsatt den dag i dag at Marker framstår som en merkevare på egne bein og akkurat slik er jeg ganske sikker på at Dalbello vil framstå i mange år, sier Kronstad. NÆR 1200 ANSATTE Völkl-Marker-gruppen er et børsnotert selskap og ønsker derfor ikke å oppgi omsetningstall, men med oppkjøpet av Dalbello får gruppen nå et sted mellom 800 og 1200 ansatte på verdensbasis litt avhengig av sesong. 14 Sport // 2/2015

17 MUSCLE CONTAINMENT STAMPING THE FUSION OF THE HUMAN BODY + 2XU COMPRESSION TECHNOLOGY FOR HUMAN PERFORMANCE. MULTIPLIED. THE WORLD S MOST ADVANCED COMPRESSION TECHNOLOGY SELGES GJENNOM UTVALGTE SPORTSBUTIKKER OVER HELE LANDET / FACEBOOK.COM/2XUNORGE Markedsføres i Norge av Enjoy Sport AS Tlf E-post: info@enjoysport.no 2/2015 // Sport 15

18 NYHET Alfa i ny drakt Da Pål Olimb gikk tilbake til Alfa Sko som ny daglig leder med langrennssatsingen A-Sko i 2011, var avtalen at merkevaren måtte gjennom en betydelig rebranding og et ansiktsløft. På Ispo i år kunne man se resultatet. Tekst og foto: Morten Dahl Vi har investert betydelige midler vi snakker om millioner på den prosessen vi har vært gjennom. Prosessen var mer omfattende og gjennomgripende enn vi trodde på forhånd, men når vi ser sluttresultatet her på Ispo, er jeg meget fornøyd. Det er også kundene, som har gitt oss gode tilbakemeldinger på både logo, design og ikke minst kvalitet på produktene våre, sier administrerende direktør Pål Olimb. Han eier en firedel av Alfa Sko, mens investeringsselskapet Katalysator fortsatt eier tre firedeler. Olimb sier at Katalysator er en god eier å ha i ryggen, og at de har spilt en aktiv rolle i den rebrandingsprosessen selskapet har vært gjennom. NØDVENDIG MED FORNYING Før prosjektet tok til gjennomførte Alfa blant annet en merkevareundersøkelse der tilbakemeldingen var klar: Det var nødvendig å fornye seg spesielt i forhold til formgivning og design. Pål Olimb føler at de har kommet fram til et resultat som tydelig viser et modernisert Alfa samtidig som de har beholdt den mer enn 80 år lange tradisjonen som ligger i selskapet. Det er nemlig viktig også å fortelle denne historien oppi alt det noe mer moderne uttrykket som Alfa nå presenterer. Den nye logoen inneholder nye elementer, blant annet A en i navnet er transparent, samtidig som den er noe gjenkjennbar fra den forrige som stammet fra helt tilbake til 1931 da Alfa ble startet. Undersøkelsen viste samtidig at Alfa står for kvalitet. INTERNASJONAL Rebrandingen skulle også ta hensyn til en internasjonalisering av merkevaren, samtidig som vi har omdefinert fra å være et sko- til sportsmerke, sier Olimb, som karakteriserer Alfa som et high-end-merke innenfor langrenn og fjell. Han sier at Alfa genererer mye interesse av de internasjonale butikkene og distributørene, og mener Ispo-standen i februar var representativ for hva Alfa nå står for. Olimb forteller at omsetningen i 2014 endte på om lag 60 millioner kroner, og at 40 millioner I NY DRAKT: Pål Olimb og Alfa har brukt store ressurser på å rebrande merkevaren. På Ispo sto merkevaren fram i ny internasjonal drakt. kroner er rettet mot sport, og at sport også er den kategorien som vokser mest. I tillegg leverer Alfa sko til Forsvaret, Politiet og andre offentlige etater, men han legger ikke skjul på at ordrene fra spesielt Forsvaret er blitt langt mer uforutsigbare de senere årene, og at dette har vært og er en utfordring for selskapet. DOLLARKURSEN En annen utfordring som for resten av bransjen er dollarkursen. Den sterke dollaren mot en svak norsk krone kommer til å spise opp mye av det budsjetterte bedre resultatet som var ventet i 2015 satt opp mot For Alfa sko går fortsatt med underskudd noe som har vært kalkulert som følge av de investeringene som er foretatt i forbindelse med rebrandingen. Vi har, som mange andre i bransjen, også måttet foreta kostnadskutt på flere områder, og har blant annet tre færre ansatte enn for et år siden, sier Olimb. Han sier at den største utfordringen for Alfa nå vil være å finne gode løsninger på distribusjonen internasjonalt, men legger til at 2015 har den største ordrereserven i Alfas historie. Alfa har hatt et tett samarbeid med Gore i mange år. ETISK HANDEL Alfa sko produserer mesteparten av sine sko i Romania og Vietnam, og bruker italienske Vibram-sålen på sine fjellsko. I forbindelse med rebrandingen har man også foretatt en internasjonal inndeling av de kvalitetspunktene skoene er produsert for. Alfa sko er medlem i Initiativ for etisk handel (IEH), og Olimb forteller at selskapet jobber kontinuerlig med å forbedre seg på feltene som omfatter disse problemstillingene. 16 Sport // 2/2015

19 NYHET Skal gjøre Briko kjent i Norge igjen BRIKO: Kami as har fått ansvaret for det italienske merket i Norge. Fra venstre markedsansvarlig i Kami as, Micahel Romeril, Brikos adm. dir. Carlo Bololi og daglig leder i Kami as, Karl Johan Bjerge. Merkevaren Briko har fått en ny norsk distributør. Kami as heter selskapet som skal ta seg av den italienske merkevaren som Finor en gang hadde i sin portefølje og gjorde suksess med på 80- og 90-tallet. Tekst og foto: Morten Dahl I fjor besluttet Kami as å relansere merkevaren Briko mot sportsbransjen i Norge. Det skjer etter at et nytt italiensk selskap har kjøpt opp merkevaren, og igjen satser mot sport, og da spesielt sykkel og ski. REPOSISJONERING Vi fikk Briko inn i vår portefølje i fjor, sier daglig leder Karl Johan Bjerge. Foreløpig er Briko mest inne hos MX Sport i Bergensområdet, samt i Sport Outlet i Sør-Norge. Etter halvannet års distribusjon i Norge begynner man å få gode tilbakemeldinger på produktene til det italienske merket, som var stort i Norge på 80- og 90-tallet. De siste årene har Briko ligget litt brakk i Norge, men dette ønsker altså Kami as å endre på. Vi har jobbet og kommer til å jobbe litt stegfor-steg. Vi har en jobb å gjøre i å reposisjonere merkevaren her hjemme. De som er over 40 år kjenner godt til Briko og hva det står for, men for den yngre garde, er dette en helt ny merkevare, som vi er nødt til å jobbe med for å gjøre mer kjent, sier Bjerge videre. Han sier at Kami as er i dialog med alpinsentre for å posisjonere Briko-produkter. 10 MILL OM TRE ÅR Vi overtok som distributør i fjor og startet et test-innsalg til 11 sportsbutikker i sommer/ høst og oppnådde en flott ordretilgang første halvår. Både butikkene og vi var godt fornøyd og mener det nye Free Fighter-imaget og ikke minst kvaliteten på Briko- produktene bør være interessant for flere butikker som ønsker å tilby et anerkjent produkt i riktig design til svært konkurransedyktige priser, sier Bjerge videre. Det i første omgang Kami as kommer til å ha fokus på av Briko-produkter i Norge er briller, hjelmer og sykkeltøy i tillegg til goggles. Foreløpig er omsetningen på mellom 2,5 og tre millioner kroner, og målet er å doble omsetningen inneværende år. Om tre år håper man å ha passert 10 millioner kroner i omsetning. Kami as er hovedeier i et av Norges største profileringsselskaper, Strømmes Reklame i Kristiansand, som også har solgt Briko i B2B-segmentet de siste årene, med svært god tilbakemelding fra kundene. Briko er et high-end-merke og vi ønsker selvsagt å komme i dialog med enkelte kjeder for å få avtale med disse. Fra Briko sentralt oppfattes Norge som et særdeles viktig marked, og man ønsker å satse her, fortsetter Bjerge. Hjemmemarkedet Italia er det største markedet, og deretter følger USA, Spania og Japan. NORGE VIKTIG Administrerende direktør i Briko internasjonalt, Carlo Bololi, sier til SPORT at han mener Norge er et svært viktig marked fordi nordmenn er de som bruker mest penger pr kapita på sportsutstyr og samtidig er et aktivt folkeslag. Briko har sitt hovedkvarter i Milano, og omsetter for om lag 10 million Euro, og har årlig økt omsetningen med 35 prosent siden merkevaren fikk nye eiere for fire år siden. Flere av verdens ledende ski- og sykkelstjerner har brukt Briko opp igjennom tidene blant dem Bjørn Dæhlie og Alberto Tomba. Akkurat nå er det nok alpinesset Lindsey Vonn som er den mest profilerte Briko-brukeren. 2/2015 // Sport 17

20 NYHET SATSER PÅ NETT: Stians Sport lanserer nettbutikk for Merida i løpet av våren. Sluttbrukerne skal hente sykkelen de kjøper i butikk. Stians Sport åpner Merida nettbutikk Stians Sport åpner i løpet av våren internettbutikk for forbrukerne i Norge i samarbeid med butikkene. Målet på sikt er å bli Norges beste sykkelbutikk på nett, men det er helt avgjørende for oss at dette skjer i samarbeid med butikkene, sier daglig leder i Stians Sport, Stian Steen-Olsen. Tekst: Morten Dahl Merida.no blir adressen for nettbutikken, som er ventet å åpne i løpet av våren. Daglig leder i Stians Sport, Stian Steen-Olsen, sier at dette er en ide man har gått svanger med lenge, men at man har ventet på at det rette tidspunktet og at man ønsker å kunne presentere en nettbutikk som er så god som mulig. POSITIVE BUTIKKER Vi jobber på spreng for å informere og briefe alle forhandlere om den nye B2C-nettbutikken og samarbeide med butikkene rundt Click And collect-sykler i butikk. Sluttbrukeren som kjøper sykkel på en av våre nettsider vil måtte hente sykkelen i nærmeste fysiske butikk eller en butikk de selv velger i kjøpsprosessen på nettet. Det innebærer at kunden vil få den servicen han eller hun trenger når han eller hun henter sykkelen i butikk. Det vil kun være deler og fitnessutstyr som blir sendt direkte til sluttbruker fra oss. Fortjenesten av både sykkel-, deler/utstyr- og fitness-salget på nett skal fordeles mellom oss og butikkene etter en nøkkel, sier Stian Steen-Olsen, som legger til at det er viktig at butikkene (pick up points) får gode marginer som webpartner-butikker. For å kunne lansere den nye nettbutikken har Stians Sport ansatt en person som er hentet fra Spaceworlds nettbutikk og har i tillegg gjort en rekke investeringer på IT-siden i selskapet for å kunne møte den nye digitale hverdagen deriblant gjennom mye mer annonsering og bruk av sosiale medier. Annonser i trykte medier har gått kraftig ned, og Steen Olsen sier at dette har båret frukter. Steen-Olsen sier at butikkene etter beste evne ikke har mulighet til å vise fram alle Meridas produkter, og spørsmålet ble da hva man skulle gjøre for å få til dette. VISE ALLE PRODUKTENE Vi vurderte en brand store, men valgte heller å satse på egen nettbutikk, i samarbeid med butikkene. Her får vi anledning til å vise fram alle våre produkter for forbrukerne, sier han. Vil denne type løsning for internettbutikk ved henting i fysisk butikk føre til ekstra-arbeid for disse? Nei, snarere tvert om. De og vi vil få en bedre oversikt over hvilke sykler og modeller som til en hver tid vil være på vårt lager og samtidig vil vi få en forsterket dialog med butikkene. Butikkene må godta et visst antall sykler i retur. Men det kanskje aller viktigste er at vi kommer i direkte dialog med sluttbrukeren. Det vil gi uvurderlig tilbakemelding for oss, svarer Steen Olsen, og legger til: Vi kommer til å operere med veiledende priser på nettet. Vi skal ikke under noen omstendighet være med på å pushe prisene. MÅ ALLTID VELGE PICK UP-BUTIKK Når sluttbrukeren handler på Meridas nettside vil han eller hun alltid måtte velge forhandlersted for utlevering av sykkel. Dette fordrer butikker over hele landet. Stian Steen-Olsen inviterer butikker ta kontakt med Stians Sport for et mulig samarbeid om den nye nettbutikk-løsningen for å bli en Merida Webpartner pick up point. 18 Sport // 2/2015