VERDI OVER TID Et leverandør- og kundeutviklingsprogram for havbruksnæringen

Transkript

1 VERDI OVER TID Et leverandør- og kundeutviklingsprogram for havbruksnæringen Prosjektleder akvarena Trude Olafsen

2 Visjon: Verdensledende teknologi for oppdrett av fisk Annen industri Leverandører 6 milliarder i omsetning 2000 ansatte Virkemidler FoU-aktører Oppdrettsbedrifter Annen industri

3 Leverandører AKVA group Aqua Gen AquaCultureEngineering Aqualine Aquastructures Botngård BioTek Containerservice Ottersøy EIVA-SAFEX Erling Haug Europharma Flatsetsund Engineering Folla Maritime Grømi Havbrukstjenesten Infront-X Inventas Produktdesign Xylem (tidl ITT) INAQ Management Lilleborg Profesjonell Matiq Moveo Mørenot NORBIT Norsk Fiskeriretur Salsnes Filter Seaside Delta Alarm Rambøll Norge TelCage Thelma Biotel Storvik Aqua SpareBank 1 SMN Medlemmer Oppdrettsselskap Sinkaberg-Hansen Bjørøya Fiskeoppdrett Lerøy Midnor Lerøy Hydrotech Marine Harvest Midt-Norsk Havbruk Salmar Farming Salmonor Smøla klekkeri og settefisk Åsen Settefisk FoU/utdanning/ organisasjoner Teknologisk Institutt HIST NTNU SINTEF Fiskeri og havbruk FHL Midt Norge Veterinærinstituttet Val videregående skole Frøya videregående skole Nyskaping og utvikling Ytre Namdal IKS

4 akvarena de neste årene ARENA-finansiering er snart avsluttet Styret og årsmøtet ønsker å videreføre nettverket Utviklet forretningsplan: Leverandørutviklingsprogram Definert tjenestetilbud til medlemmene Etablert som forening Ambisjoner om en fem-årig satsing Økende industrifinansiering Fortsatt fokus på teknologi for bærekraftig oppdrett Foto: Merete og Noralf på besøk hos ACE

5 Leverandør- og kundeutviklingsprogram: VERDI OVER TID Styret i akvarena "oppdragsgiver" Oppstart: Høst 2012 Flerårig, faser Erfaringer fra oljenæringen men ingen "blåkopi"! Arbeidsgruppe bestående av: Svein Grønhaug, Kunnskapsparken Nord Jørund Larsen, Marine Harvest Helge Stenbæk, Flatsetsund Engineering Morten Malm, AKVAgroup

6 Leverandør- og kundeutviklingsprogrammet VERDI OVER TID Hvorfor det er behov for en slik satsing? Målsetting Innhold Hva gir programmet av resultater for de som deltar?

7 Hvorfor en slik satsing? Havbruksnæringens suksess i Norge kan knyttes til leverandørindustriens evne til å tilby løsninger Eksempler: Kjønnsmodning ble løst med avl, sykdom bekjempet med vaksiner, utvikling av fôr, etc. Leverandørindustriens evne til sammen med FoU-institusjonene og oppdrettsbedriftene å utvikle nye produkter og løsninger har vært avgjørende, og næringen er i høyeste grad innovativ. Økte krav til "forsvarlighet" Økte krav fra omgivelsene til standardisering og profesjonalisering.

8 Akva Group Ocea Mørenot Egersund Net Aqualine MMC Refa Frøystad Group GMT Salsnes Filter Stranda Prolog Fiskevegn IMC Diving First Process Fiskenett Marine Construction Sterner Aquatech Frøya Havbruksservice Cflow Fish Handling Brimer Kvamsøy Stette AS, Peter APS Automasjon Seaside Plast-sveis LabNett Betten Maskinstasjon Promens Aalesund Nærøysund Aquaservice Ørnli WingVax Namsos Dykkerselskap Nordic Supply System H.G. Oppdrettservice Preplast Industrier Stadpipe Maskon Kåre Holte & Sønner Trio Food Processing Mosterfarm Havbruksinstituttet Aqua Technology Folla Maritime Namdal Plast Aquastructures Hepsø Notservice Sum driftsinntekter (i 1000 NOK) Forholdet mellom oppdrettsselskap og leverandører Undersøkelse gjennomført av INAQ Management i 2011 på vegne av akvarena: 80 % av leverandørbedriftene i undersøkelsen hadde en omsetning på mindre enn 77 millioner kr Driftsmarginen i 2010 var på 6,4 % Driftsinntekter for utvalg i

9 Større verdi ut av investeringene? Oppdrettsselskapene investerte for ca 2 milliarder i 2009 Konkurransekraft = effektivisering av produksjonen Fra år 2000 til 2010 har produksjonskostnaden økt fra 15,00 kr/kg til 20 kr/kg rundvekt. Fôr, øvrige driftskostnader og investeringer har økt Får oppdrettsselskapene ut en stor nok verdi av sine investeringer og innkjøp? Er man en krevende og profesjonell kunde overfor leverandørene slik at teknologiutviklingen drives framover på en god måte?

10 Målsetting VERDI OVER TID Øke verdiskapingseffekten av de varer og tjenester som oppdrettsselskapene anskaffer fra sine leverandører over tid: Arbeidet skal ta utgangspunkt i hva som gir best verdi for kunden, og målet er at næringen skal bli bedre på: 1) Funksjonsbeskrivelser og kvaliteter ved anskaffelser (produkter, tjenester inkl FoU): Leveringsdyktighet Brukervennlighet Unngå uønskede hendelser (ulykker) Unngå driftsstans Levetid Unngå feil og mangler Minst mulig endringer etter kontraktinngåelse 2) Anskaffelseskostnad Oppnå best totalverdi Ta med levetidskostnader Totalverdi: anskaffelseskostnad + levetidskostnader

11 Målgrupper for VERDI OVER TID Oppdrettsselskaper med særlig fokus på innkjøpsfunksjonen og mellomleder nivå Leverandører og underleverandører av og produkter og tjenester inkludert FoU-tjenester Foto: Marine Harvest/Jan Inge Haga

12 Potensielle effekter for de som deltar Økt profesjonalitet i kjøp/salgssituasjon Objektivt sett med egenskaper ved anskaffelser Tydeliggjøring kundebehov Sammenlignbare tilbud Åpne prosesser ved større anskaffelser, åpner for nye leverandører og flere gode løsninger Møte behovene i store kontrakter ved samarbeid mellom leverandører Innkjøp inkludere også service og oppfølging Innkjøp mer utviklingsorientert Omdømmeeffekt ved å synliggjøre "ringvirkningsfunksjonen"

13 Verktøykasse Motivasjons/bevisstgjøringsfase innledningsvis: Gjennomføre erfaringsseminarer med inspiratorer fra andre næringer Strategisk tenketank/styringsgruppe: Ansvar for styring, retning og utvikling av programmet. Diskutere overordnede problemstillinger 2 møter pr år Beslutningstagere hos oppdrettere, leverandører og FoU miljø Etablere et læringsprogram for bedrifter: Bruk av flinke pedagoger fra veletablerte kompetanseinstitusjoner til å utvikle og gjennomføre et undervisningstilbud Tilbys nøkkelpersonell Bruke nettbasert læring/undervisning i kombinasjon med samlinger Programmet gir studiepoeng Etablere og drifte en leverandørdatabase

14 VERDI OVER TID Fase 1 Bevisstgjøring og styrking av kunderollen Lederfokus fra toppen hvor viktig er anskaffelser for vår bedrift? Hva er våre behov kjøpe / gjøre selv analyse Analyse av markedet (leverandør- og FoUmarkedet) Anskaffelsesstrategi for best verdi Metode / systemer / prosess / anskaffelseskompetanse Fase 2 Bevisstgjøring av leverandørrollen Mål og visjoner: Hvor ønsker vi å være om 10 år? Kjenn ditt marked Har vi den kompetansen vi trenger? Konkurranse og salg Fase 3 Samspill/allianser Er det bedre markedsmuligheter sammen med andre bedrifter? Hvordan er de ideelle partnere for vår bedrift Komplementære ferdigheter og produkter Passelig styrkebalanse God kjemi, kommunikasjon og samarbeid Hva skal produktene og tjenestene være. Levering av tillegg. Hvordan ser oppdrettsselskapene på samspill / allianser Formaliteter, jus / avtaler, ansvar, roller og myndighet må på plass og aksepteres av alle

15 Eksempel samspill/allianser

16 Hva skjer videre nå? Søke finansiering Rekruttere bedrifter og skreddersy opplegg sammen de Rekruttere de som skal tilby kompetansedelen Oppstart høsten 2012

17 Arrangementer som kommer Internasjonale studietur til Danmark mai. Tema: Industriell matproduksjon, resirkuleringsteknologi inkl resirkulering av saltvann, slambehandling, med mer Fellesmøte akvakulturklyngene i Norge 11. juni i Stavanger Tema: Fôring av fisk i merd juni: Aqua Vision (30 % rabatt på deltageravgift for medlemmer i NCEA og akvarena)