JSC DNB Bank. 1-й Норвежский в России!

Transkript

1 JSC DNB Bank 1-й Норвежский в России!

2 Russland. Litt makro P.t. vekstdriver innenlandsk forbruk og investeringer Moderat vekst, med nedsiderisiko, bl.a. oljeprisutvikling GDP : 2009 / -7,9% 2010 / 4,2% 2011 / 4,0% 2012 / 3,8% Fortsatt kapitalflukt USD 84,2 bln i 2011 Økende fiskal risiko Målsetting et balansert, føderalt budsjett. Demografiske utfordringer med synkende og eldre befolkning, økende pensjons og helseutgifter, samt utdanningsreform vil alene øke off. utgifter med 3,5% av GDP Stor satsing på militær fornyelse og nasjonal sikkerhet!! Stigende arbeidsløshet, før senere bedring Regioner med fordelaktig investeringsklima og relativ stor andel av SME's og FDI's, leder ann mot arbeidsledighet. Penge og valutapolitikk, balanseutfordring. Økende spennvidde mellom vekstmål og inflasjonspress. 2

3 DNB i NV-Russland. Bakgrunnsteppe Perestroyka Sameier i Barents Company / Østhandelssenteret Korrespondentbanker / Opplæringsprogram Stabilisering av bankstrukturen i NV-Russland Norum / EBRD - Prosjekt banketablering i NVR Konsesjon representasjonskontor i Murmansk Forhandlinger, kjøp og konsesjon for overtakelse av aksjene i Monchebank, Murmansk. 3

4 JSC DNB Bank Hovedkontor : Lenina Prospekt Murmansk, Russia Phone Fax Aksjonær (100%) : DNB Bank ASA, Oslo, Norway Lisenser : General Banking Licence Deposit Obligatory Insurance Certificate Precious Metals Operations Security Markets Operations Trust management / Brokerage Cash Management Trade Finance Aktuelt produktfokus : 4

5 NV-Russland / Murmansk. Nabo med norske ressurser... Primært tradisjonelle norske næringer som fiskeri, energi, skipsfart og bergverk. Energi offshore / Delelinje-effekt Murmansk Transport Hub ( Investeringer i infrastruktur, spes. innen logistikk, totalt 300 mldr RUB Nordlige sjørute. Shipping (Oppstart kommersielle turer i 2010.) Fiskeri, nybygg fiskebåter m. m. 5

6 .. og Norge annerledes til stede! Kongelige Norske Generalkonsulat Innovasjon Norge SIVA Barents Sekretariatet Norwegian Business Association - NBA Foreign Business Association- FIBA Norsk Russisk Handelskammer Norske Banker JSC DNB Bank 6

7 Russland er et annet sted ( Petter Normann Waage, Aventura 1990) Fjodor Tjutchev : Med vett kan Russland ei forstås Og ei med vanlig mål erfares. For Russland står i egen bås Og kun med tro kan hun forklares! 7

8 Karaktertrekk ved Russland Landet : Hierarkisk Patriarkalsk Byråkratisk Kollektivt Befolkning : Posisjonsorienterte Nettverksrelaterte Regelbundne Kortsiktige Kulturelle Helsefikserte Patriotiske 8

9 Kulturelle utfordringer i Russland Norsk utgangspunkt : Russisk utgangspunkt : Doverie = tillit Otsutstvie doverija = ingen tillit Tillit er bra, men kontroll er best! (Josef Vissarionovitsj Dzjugasjvili) Regelverk + skjønn = handlingsramme Regelverk = handlingsramme Grobunn for : Regelorientering / kontrollsystemer / byråkrati Mye kjærlighet i et rundt stempel! 9

10 Religion kulturens barnehage Du kan synde alene, men aldri motta syndsforlatelsen alene * Religion som basis for rettsoppfatning og anvendelse * Over 1000 års tradisjon med kollektiv ansvar for overtredelse av straffe- og skattelovgivningen 10

11 Utfordringer for næringsvirksomhet i Russland/Murmansk Basis : Enorm kulturforskjell Byråkrati, fravær av samordning innen forvaltningen Kontroll framfor tilrettelegging Dokument-, og detaljorientert system Annen rettstradisjon Ung finansnæring / begrenset kapitaltilgang Samrøre politikk og forretninger (Generøse habilitetsrammer) Korrupsjon (Russland rangert som 143 av 180 land av Transparency International på The Corruption Perceptions Index, CPI ) Prosjektfokusert framfor generelle rammevilkår Lav politisk interesse / forståelse for SMB 11

12 Grensenære områder Totalt 380 områder i Russland Stort sett hele Murmansk Oblast Noen områder i Arkhangelsk Oblast (inklusive Arkhangelsk by), Nenets Autonome Okrug og Republikken Karelia. Ikke residenter eller selskap > 66,6% ownership (OOO) eller > 75% (OAO) 12

13 Formelle strukturer Russisk for stat : gosudarstvo avledet av gosudar = herre/hersker Administrative prosedyrer : Toll Regnskap Skatt Lisenser Arbeidstillatelser 13

14 Uformelle strukturer og handlingsrammer Administrative ressurser Cluster / Krugovaia poruka Kommunikasjon / samhandling Internt : Eierskap Mandat og fullmakter Eksternt : Bedre enn 100 RUB er 100 kontakter Kvalitet / tillit Leverandører / kontraktspartnere Force majuere :... natural disasters, war, civil disorder and unforeseen measures taken by the Government of the Russian Federation 14

15 Forretningsadferd Russland : Norge : Autokratisk Demokratisk Beslutninger tar tid. Fokus på hindringer og regelverk. Forventninger - hos partner Alle for en (Null-sum spill) Fokus på overlevelse. Kreative Vurdering og beslutning Uformell En for alle (Vinne vinne tilnærming) Fokus på sosiale verdier Top down Teamwork (Komanda) Kompromissets status : Behov for en betydelig oppgradering som et vesentlig bidrag til effektivisering av forretningsprosesser! 15

16 Av skade blir man klok, men sjelden rik! (Atle Berge Ølen Betong) I startfasen sitter den russiske side på erfaringen og den norske på pengene! I sluttfasen sitter den norske side på erfaringen og den russiske på pengene! Arne Garborg : Den som ikkje vil late opp auga, må late opp pungen! 16

17 Cпасибо за внимание! Bjørn Celius

18 Hvorfor fokusere på kulturforskjeller? Kultur påvirker forretningsadferd Evne til å innrette seg i samsvar med kultur er en nøkkel til suksess Evne til å handle iht kulturelle forskjeller er et aktiva Fordomsfrie ansatte (ex-pats) med teft for kulturforskjeller er grunnleggende 18

19 Generelle råd / sjekkpunkter Realistisk tidshorisont langsiktighet. Utlendinger velkomne, men tid til relasjonsbygging. Tilstedeværelse / hands on. Kvalifisert prosjektansvarlig. Forankring i hjemmeledelsen. Evaluer aksjonærstatus og russisk ledelse. Sikre kontroll! Avklar rollefordeling vis a vis eventuell russisk partner. Grundig analyse av potensielle muligheter og risiki! (mult. med 3,14) Corporate governance. Utarbeid interne retningslinjer. OBS vedr tolkning! Sponsing. Henvis til off., norske retningslinjer, samt begrensninger i egne. Vurdering av bransje, marked, distribusjonskanaler og konkurrenter. Produktrelevans. Prosjekter ofte på ide-stadiet. Problemoptimalisering hos russisk partner. Utfordringer mht språk direkte (verbalt) og indirekte (kulturelt). 19

20 Generelle råd / sjekkpunkter Avgrens deltakelse / avhengighet av det offentlige. Uklar balanse mellom føderal og regional juridisksjon. Uklarhet innenfor gjeldende regelverk. Uforholdsmessighet mellom lovbrudd og sanksjon. Privat relasjon viktig, men ingen mix mellom forretning og privatliv Husk bursdager, jubileer og merkedager Keep in mind : I forhandlinger : Åpen og vennlig, emosjonell og uforutsigbar, mistenksom, liker ikke å bli belært, dyktig mht ( å uthale ) forhandlinger, referer til regelverk, men fleksibel mht egen innordning. 20

21 The competent conclusion: V. Putin, 2005 : Those trying to establish their own business in Russia, deserve a medal of bravery! 21