Kurs i Nettverksbygging Edgar Valdmanis,MBA Markedsdirektør, Den Norske Dataforening Bergen, 5.april 2011
Hvorfor nettverke? Du kan hjelpe andre med informasjon (om hvor de finner mer og rett informasjon) Du kan hjelpe andre ved å åpne dører for dem Du kan hjelpe andre i salg Du bidrar til å bygge din egen merkevare
Hvorfor nettverke? I informasjonssamfunnet bombarderes vi med informasjon i et utall kanaler Alle under 40 år vil skifte jobb 5-10 ganger før pensjonsalderen Det hevdes at 70% av alle ledige stillinger aldri blir utlyst, men besatt gjennom nettverk
Bedre føre var When you're overworked and stressed out in your job, networking seems like just one more burden. However, when your job situation changes - as it invariably will in today's economy - your network becomes the key to your future. So build a strong network before you need it and always make sure to give more than you get. Jill Konrath, President www.sellingtobigcompanies.com
Tips 1 Givers Gain Det er mye viktigere å gi enn å få Men: den som gir den får
Det er viktigere å gi enn å få The opposite of networking is not working-- every time you meet someone you have an opportunity to learn from them and to be a resource to them. It is about giving first, developing relationships and down the road - you may be lucky enough to get something back Andrea Nierenberg, The Nierenberg Group, Inc. www.selfmarketing.com
Tips 2 Nettverking er en livsstil Nettverking er ikke en one-night-stand Nettverking er ikke en on-off -aktivitet Det finnes ingen snarveier Husk Eiketreet a minute to learn a lifetime to master
Tips 3 Jeg kjenner nettverket mitt Familie og venner Naboer Kolleger Kunder Leverandører Alumni
Tips 4 Jeg har både bredde og dybde (I) Bredden i nettverket er de jeg treffer sjelden og kjenner overfladisk Dybden i nettverket er de jeg kjenner godt. Jeg vet hvor de jobber, kjenner utdannelsen, familien deres.
Jeg har både bredde og dybde (II) Bredden bygger jeg for alle tilfellers skyld. Vet aldri når det er kjekt å kjenne en som. Dybden bygger jeg for å ha et utvalg gode kontakter jeg kan stole på når jeg trenger det
Tips 5 Jeg er aktiv Iflg Thomas Power (Ecademy.com) bør man gjennomføre minst 1000 møter pr.år for hvert 100.000 man ønsker å tjene 1000møter/ 240virkedager= 4,1møte/dag Jeg er ikke helt der, men nærmer meg
Alt kan ikke planlegges Iflg Thomas Power (Ecademy.com) bør man gjennomføre minst 1000 møter pr.år for hvert 100.000 man ønsker å tjene Da sier det seg selv at ikke alle møter er like godt planlagt, like styrt eller like strategiske
Tips 6 Jeg hjelper nettverket mitt Jeg deler kunnskap Jeg tipser om interessant stoff på nettet Jeg åpner dører Jeg inviterer til arrangementer Jeg inviterer til å holde foredrag i Dataforeningen og andre møteplasser der jeg påvirker
Tips 7 Jeg er synlig Siden jeg er synlig og tilgjengelig - vet folk at de kan spørre meg om hjelp Jeg er synlig i forskjellige nettverk fordi ett nettverk er ikke nok Jeg påtar meg verv for bare det å være tilstede er ikke nok Jeg er synlig på nett, med en oppdatert profil
Tips 8 Jeg er tilgjengelig Mobiltelefon med personlig mobilsvar Tydelig(e) mailadresse(r) Jeg sjekker mail jevnlig og besvarer normalt henvendelser innen 24 timer Jeg bruker fraværsassistenten på mailkontoen når jeg er bortreist Jeg har alltid med visittkort
Tips 9 Jeg er pålitelig Leverer innen tidsfristen, og gjerne litt før Leverer det jeg lover, og gjerne litt mer
Tips 10 Jeg sier Takk! Det er god høflighet å si Takk for hjelpen I informasjonssamfunnet er det mye som blir borte på veien - da fungerer takken også som en kvittering for mottatt informasjon
Slik sier man Takk! En mail med Takk for hjelpen! En SMS En telefonsamtale En anerkjennelse når jeg treffer deg neste gang Et kort i snail-mail En blomst eller en bok En invitasjon To kino-/ konsertbilletter
Den gyllne regel All things being equal, people will do business with, and refer business to, those people they know, like and trust (Bob Burg, www.burg.com).det samme gjelder hvem man hjelper med informasjon, eller på andre måter
Hvordan nettverker jeg på et arrangement? Deltar i arr-komitéen Kommer tidlig og bistår som vertskap Tar meg av den som står alene tar initiativ Viser med kroppsspråket at jeg er tilgjengelig Bryr meg om de andre stiller åpne spørsmål Spør om de andres navn, og sier mitt eget tydelig
Mine fysiske nettverk Den Norske Dataforening Business Network International (BNI) Meeting Professionals International (MPI) LinkedIn Norge
Mine nettverk på nett LinkedIn Dataforeningen Norge / Norway Sosiale Medier..og et tyvetalls til. Facebook Twitter
Just do it! I've never attended a business networking event - whether a lunch, a breakfast meeting or a full-blown conference - where I didn't meet and connect with at least one useful business contact. So, it's almost always worth getting out from behind your computer to "network. And I'm a shy person, really! The non-sales types may be the best networkers. Because you generally come across as more genuine. The Nike slogan applies here: "Just do it! Debbie Weil, Publisher & Editor, WordBiz Report, www.wordbiz.com
G A I N S G oals A chievements I nterests N etworks S kills