VIKTIG INTRODUKSJON Du skal nå få vite de 3 mest effektive lønnsforhandling metoder som eksisterer i dag. Studer disse metodene nøye og de vil fortelle deg alt som du noensinne trenger å vite om hvordan du skal få betalt det du fortjener. Disse metodene er utrolig enkle. Allikvel, hvis du tar deg 10-15 minutter til å lese hvert ord nå, da vil du forstå hvorfor så mange personer rundt omkring i Norge taper tusenvis av kroner når arbeidsgiveren spør: Hvor mye vil du ha i lønn? Når du forstår spillet rundt lønnsforhandlingene ordentlig, vil du forstå hvor enkelt det er å få betalt hver krone en bedrift er villig til å betale istedet for å få hva du er villig til å akseptere. Og i den setningen ligger nøkkelen til en optimal lønnsforhandling. Pe nger, penger, penger! Alle ønsker å få en rettferdig lønn for arbeidet man utfører. Mange får det ikke og noen er rett og slett underbetalt. Allikevel får noen få mye mer enn mange av sine kolleger i akkurat samme yrke. Disse personene vet hvordan man skal forhandle lønn! Husk, det er aldri for sent å spørre om en lønnsøkning eller forhandle frem en høyere lønn når du får en ny stilling. Alt handler om hvordan du spiller kortene dine og når du gjør det. Hvordan får du betalt hva du er verdt? Hvordan får du tak i hver krone som et firma er villig til å betale deg, uten å virke grådig eller krevende? Hvordan forhandler du lønnen din når øyeblikket er inne? Hva sier du? Dette er spørsmålene jeg kommer til å svare i denne eboken slik at neste gang du skal forhandle om din lønn, så vil du være selvsikker og komfortabel. Du vil være utstyrt med den viten du trenger for å forhandle frem den beste lønnen som arbeidsgiveren er villig til å betale, og noen ganger kanskje enda mer! Svære bøker har blitt skrevet om hvordan få betalt hva du er verdt? Men du trenger ingen stor bok. Alt du trenger er i disse tre teknikkene som jeg beskriver i denne eboken. Disse kan du bruke til din store fordel, slik at du kan tjene mere penger på din jobb. De inkluderer faktiske, praktiske egenskaper som du kan lære enkelt, og samtidig implentere raskt i din karriere. Alt for mye informasjon kan være kvelende, og vil være derfor ubrukelig.
Det er derfor du får dem her, servert i en enkel, kort ebok. De 3 Hemmeligheter Til Høyere Lønn skal du bruke for å slå dem i deres eget spill. Stol på meg, det er et spill i fortjeneste eller tap, i bedriftenes verden. Ikke la deg lure. Hvis et firma kan ansette deg for mindre enn de hadde først tenkt, så kan jeg garantere deg at de vil De 3 Hemmeligheter Til Høyere Lønn skal gi deg de enkleste, mest praktiske og de aller beste teknikker angående dette emnet, som så ofte er misforstått av jobbsøkere. Les ferdig denne eboken og du kommer til å føle deg sterkere ved forhandlingsbordet. Når andre blir nervøse og redde, og selger seg alt for billig, vil du være iskald og forberedt, du vet hva som gjelder, hva du må gjøre og hva du må si. Sluttresultatet, vil være at makten rundt forhandlingsbordet vil være der den hører hjemme hos deg. La oss starte...
DU MÅ VITE NØYAKTIG HVOR DU STÅR! Hvor enkelt det enn høres, før du kan forhandle frem et rødt øre, så er du nødt til å ta noen minutter til å tenke over din egen situasjon og hvor du står. 1. Først må du få en god forståelse for hva folk i lignende stillinger får betalt. 2. Det neste du må gjøre er å finne ut hva slags frynsegoder firmaer i samme bransje gir til sine ansatte. Husk frynsegodene er også en betaling til deg. I noen firmaer kan dette utgjøre betydelig summer. LØNN I DIN PROFESJON Det første du må gjøre er altså å prøve å finne ut hva andre får betalt i samme stilling som den du søker på. Få en ide av maks og min lønna i denne stillingen. Med andre ord finn lønnsintervallet for stillingen. Du kan starte ved å gå inn på Statistisk Sentralbyrå s internett sider: http://www.ssb.no/emner/06/05/ Dette er en fantastisk plass å finne ut hvor mye snitt lønna i de forskjellige industrier er. Dette gir en veldig god pekepinn til hvilken lønn du burde ha. For eksempel under Ansatte i Private helse-og sosial tjenester kan man lese følgende: Heltidsansatte sykepleiere hadde en månedslønn på 27 300 kroner, en økning på 1000 kroner eller 3,9 prosent fra 2004. Spesialsykepleiere og jordmødre hadde en gjennomsnittlig månedslønn på 30 100 kroner, en økning på 1 100 kroner eller 4 prosent. Legenes månedslønn utgjorde om lag 52 400 kroner, en økning på 2 200 kroner eller 4,3 prosent fra samme tidspunkt året før. Hjelpepleierne hadde en månedslønn på 22 700 kroner, en økning på vel 700 kroner eller 3,4 prosent. Ref.: http://www.ssb.no/emner/06/05/lonnhelse/ Her står det altså svart på hvitt hva gjennomsnittslønnen for feks Heltidsansatte sykepleiere er: 27 300 i måneden brutto. Siden dette er snitt lønnen betyr det at det er mange som tjener mer enn dette også. Og selvfølgelig mindre. Klikker du på linken helt nede på siden av linken over kommer du hit: http://www.ssb.no/emner/06/05/lonnhelse/tab-2006-05-05-01.html Her får du en enda bedre nedbrytning på tallen og du burde klare å finne den kategorien som passer den stillingen du søker på best. Det det hele koker ned til er at din tilkommende sjef vet din markedspris...og det burde selvfølgelig også du vite.
Forestill deg at intervjueren spør deg hvor mye du vil ha i lønn. Intervjueren vet at de fleste i denne jobben ligger rundt 315 000. Noen få har 350 000 og de dårligst betalte ligger på 270 000. I din nåværende jobb har du 280 000, og du tenker at vel jeg får legge på noen tusenlapper slik at jeg går opp i lønn når jeg bytter jobb. På bakgrunn av det sier du 295 000. Hadde du visst at det var noen i samme jobb som hadde 350 000 i året, og at snittet var 315 000, ville du ikke sagt 295 000. Da ville du sagt minimum 315 000. For de fleste store og mellomstore bedrifter spiller det ingen stor rolle om de betaler en person 315 000 eller 295 000. For deg derimot spiller det en veldig stor rolle. Det vil gjøre et stort utslag på din månedlige lønnsutbetaling og gjøre det litt enklere å betale de månedlige regningene. Du kan selvfølgelig også ta kontakt med personer som har viten om lønnsforhold i forskjellige bransjer. Bruk nettverket ditt og spør. Ring til et vikarbyrå og forklar at du er ute etter en jobb i den og den bransjen. Vær spesifikk på hvilken type jobb du er ute etter, da vil du garantert få et godt svar. Vikarbyråene vet veldig godt hva prisene ligger på siden de er agentene til jobbsøkerne og skal selge arbeidere til næringslivet. FRYNSEGODER Når du har funnet ut hvilket lønnsnivå du vil ha, er neste steg å tenke på frynsegodene. Hvilke er mest viktig for deg. Skriv dem ned så du vet hva du skal spørre om og hva du er villig til å akseptere. Dette kan være en ganske stor porsjon av din totale lønnspakke, fra 5% eller 10% til så mye som kanskje 30 %. Du har pensjoner som er kanskje den største, forsikringer, mobiltelefon, laptop, etc. Du kan bruke samme måte her som de du brukte for å finne ut lønna til den jobben du søker på. Hør hva andre har. Ikke vær redd for å spørre. De fleste er mer enn villig til fortelle om frynsegodene sine. Som ordtaket sier: Informasjon er makt. Dess mer informasjon du har, dess bedre forberedt vil du være under intervjuet og i forhandlingsprosessen. Og den forberedelsen vil deg makt makt til å få den jobben du vil ha til den lønnen som er rettferdig for deg. Her er noen andre frynsegoder du kan spørre om: Gratis årskort på helsestudio Aromaterapi og massasje et gitt antall timer i året HjemmePC eller Laptop til eget og familiens bruk Gratis vaskehjelp Forsikringer døds/uføre/ektefelle Gratis hjemmetelefon
Gratis aviser og tidsskrifter Full lønn i et år under svangerskaps permisjon Full lønn under videreutdanning Firmabil Gratis barnehage Pensjonsordning Okay, så etter at du har gjort litt hjemmelekse om lønnsnivået og frynsegodene som er vanlige i din profesjon, vil du være veldig godt forberedt til å starte å forhandle den høyeste mulige lønnen du kan få. Tro meg, det kommer også til å imponere den som intervjuer deg. Han vil forstå at du har forberedt deg godt til intervjuet, og det igjen betyr at du er en person som er strukturert, gjør hjemmeleksa og vet hva du vil. La oss fortsette... DEFINER MINIMUMSLØNNA Etter at du har en god ide av hva lønnsnivået for en spesifikk stilling er, må du bestemme deg for hva er den minste lønnen du kan si ja til. Hva er MINIMUMS LØNNA du er villig til å akseptere? Ta en nøye sjekk av utgiftene dine, samt ønsker og behov som du har i fremtiden, før du bestemmer deg hva som er akseptabelt. Sett deg ned ved kjøkkenbordet. Ta frem papir og penn og skriv ned dine måndelige faste utgifter: Husleie, strøm, telefon, bil, barnehage etc. Når du tilslutt har en sum nederst på arket, vet du at under denne summen kan du rett og slett ikke gå. Uansett jobb. Så tenker du: Hvor mye vil du ha betalt slik at du ikke bare har penger til dine faste utgifter, men også til å spare, investere, bruke på ferie etc. Ikke bare plukk et nummer. Ta denne prosessen seriøst. Du må ha dette denne summen i bakhodet når forhandlingene starter, slik at du ikke blir overtalt av en god selger som får deg til å godta mindre i lønn enn det du egentlig vil ha. Ingen må kunne overtale deg til å gå under denne summen. Det som skjer hvis du gjør det, er at du er nødt til å forandre livstilen din ved å kanskje flytte til en mindre, billigere leilighet eller bytte Audien din med en Seat fra 1996. Når du har tallet for din minimumslønn, så SKRIV DET NED! Dette er det minste du vil akseptere og ingenting lavere. Pass på at du har en god følelse når du har tatt denne beslutningen og ikke la noen overtale deg til noe annet. Dette betyr at du skal være villig
til å gå fra bordet hvis du blir tilbydt en lønn som er lavere enn det du har bestemt deg for. Nå er det på tide at du blir med i eliten av jobbsøkere. Den lille gruppen som er kjent som de dyktige lønnsforhandlerne. HUSK: De to første hemmelighetene skal utrette to svært kritiske ting for deg. For det første må du gjøre litt research slik at ikke noen shoppe-på-tilbud arbeidsgivere skal utnytte deg. For det andre, du må stå fast på din beslutning om en minimums lønn som ikke bare gjør at du kan betale regningene dine, men også som du er 100% komfortabel med. Forestill deg nå hvor mye mer avslappet og selvsikker du vil føle deg etter du har dette på plass. Enkelt, men allikvel så utrolig viktig. STEG 3 Det er 2 Gylne Regler til enhver lønnsforhandling: 1. Vent til selve intervjuet er over før du begynner å diskutere lønn! 2. La ARBEIDGIVEREN begynne diskusjonen! Når du er sikker på at du vil ha denne jobben, når du er sikker på at dette er det siste intervjuet, når du er sikker på at de skjønner at du er den beste, når du er sikker på at de vil ha deg...da, og bare da, lar du ARBEIDSGIVEREN BEGYNNE Å PRATE om lønn. La alltid arbeidsgiveren begynne. Du skal aldri, under noen omstendigheter, ta ordet lønn i din munn før personen som intervjuer deg gjør det først. Hvis du er i en jobbintervju prosess der det er flere intervjuer så vil du ofte bli spurt i det første intervjuet hva du vil ha i lønn. Ikke gå inn i diskusjonen om lønn allerede her. Si høflig at du vil gjerne diskutere etter det siste intervjuet. Når du så kommer til det siste intervjuet og intervjueren prøver seg med: Så, hvor mye kunne du tenkt deg i lønn? Ikke la deg lure. Sier du et beløp her vil du garantert ikke få noe høyere enn dette. Da blir lønnen din maksimum dette beløpet og kanskje mindre. Din respons til et slikt spørsmål skal være noe som dette: Hvis du vil diskutere lønn og frynsegoder, så vil jeg først gjerne høre hva du mener denne stillingen burde gi i lønn, så skal jeg fortelle deg hva jeg tenker. Du kommer kanskje selv på en bedre måte å si dette på, men hele ideen er å kaste ballen rett tilbake til arbeidsgiveren på en høflig måte. Få arbeidsgiveren til å si et tall først og du kommer 100 % sikkert til å få mer enn det du først trodde. Ikke glem denne setningen! Igjen, skyv lønnsforhandlingene til slutten av intervju prosessen, uansett om du har ett eller flere intervju. Hvis du har gjort et så godt inntrykk at de vil ansette deg, så kan de faktisk nå gi deg enda mer penger enn det de først hadde tenkt. Skjønner?
Hvorfor tror du de spør deg først om lønn? Fordi de håper de skal finne en person som helt klart er på tilbud. Hei, det er deres firma. De vet hvor mye de er villige til å betale. De bare spiller et forhandlingspill. Hvis du begynner å spille det samme spillet, kommer du til å vinne. Og du kommer til å virke mer attraktiv også. Tenk på dette. Du vil se mer attraktiv ut fordi de vil skjønne at de ikke vil klare å lure deg, og fordi du vet hva du vil. Når du begynner intervjuet er et av dine mål å avvæpne alle forsøk av intervjueren til å prate om lønn. Du skal være høflig og saklig, men aldri la intervjueren få deg til å legge et tall på bordet først. Gjør du det vil du aldri få vite hva firmaet egentlig var villig til å betale for deg. I stedet vil firmaet ha informasjon som vil gi dem mange sparte kroner de vil vite hvor mye du er villig til å jobbe for! Og hvis det er lavere enn det de er villig til å betale, bingo, du er nå et røverkjøp! Og det er nettopp det som kan koste deg tusener av kroner. Vær høflig, vis respekt, interestert, motivert, entusiastisk og kast ballen tilbake i deres ende av banen. Etter du har fått et lønnsforslag fra bedriften kan du gjøre to ting. 1. Du kan godta tilbudet. 2. Du kan spørre om mer. Synes du tilbudet er såpass høyt over det du trodde du skulle bli tilbudt kan du velge å ikke diskutere lønnen noe mer. Er lønna rundt det du forventet, kan du kontre med noe som: Det beløpet du nevner i årslønn var litt lavere enn det jeg forventet. Jeg så for meg en lønn i størrelsesorden [beløp] Som sagt tidligere hvis du legger på noen tusenlapper ekstra, vil du ikke skremme noen arbeidsgivere. Med unntak av veldig små firmaer med få ansatte. Disse firmaene er veldig sensitiv til lønnskostnader og spør du om for mye kan du risikere å ik ke bli tilbydt jobben. Er du inne hos et mellomstort eller større firma, ikke vær redd for å be om mer. De fleste bedrifter går så godt i dag, og tjener så mye penger at du kan gjerne legge på 10-15% av det du først hadde satt deg som mål. Ja, det er faktisk sant. I dag er det så liten populasjon av arbeidere å velge fra, at dyktige folk (som deg selv) kan be om mye mer penger nå enn for bare noen få år tilbake. Når du har kontret med en økning stopper du diskusjonen rundt lønn. Mest sannsynlig vil ikke arbeidsgiveren respondere veldig hardt til ditt mottrekk, men kun notere seg hva du ville ha.
Etter at du har kommet gjennom diskusjonen om selve lønnen er det på tide å gå inn på frynsegodene. Du har allerede tenkt godt gjennom hvilke frynsegoder som er viktige for deg. Nå er tiden inne til å ta frem hjemmeleksa du gjorde tidligere. Igjen, de samme reglene gjelder her som når du diskuterte lønna. La arbeidsgiveren prate først. Du kan få ballen i gang ved å si noe som: Kan du fortelle meg om hvilke frynsegoder som kommer med jobben? Så lukker du igjen munnen, lener deg tilbake i stolen og lar motparten prate. Etter at du har hørt arbeidsgiveren beskrive de forskjellige ordningene de har ved dette firmaet, gjør du på nytt et mottrekk med å fortelle hvilke frynsegoder som er viktigst for deg. Vær ærlig og snakk åpent om dette. På dette tidspunktet er du nesten ansatt. Og som jeg nevnte tidligere: får du ikke hva du vil ha, vær parat til å reise deg fra forhandlingsbordet og si at dette ikke er godt nok for deg. Husk, alle gode jobbjegere har mer enn et ben å stå på. Det burde du også ha. Poenget jeg prøver å gi er at det optimale er å være i forhandlinger med flere enn et firma på en gang. På den måten kan du bruke de andre firmaene til å få opp lønna i den jobben du vil ha mest. Som du vet vil du alltid få spørsmål om du har vært på intervju andre steder. Hvis du har vært andre steder på intervju, forteller du det til intervjueren vil han med engang tenke på deg som mer attraktiv enn det du ville vært hvis dette var den eneste intervjuet du hadde hatt på lenge. Det vil selvsagt også gi deg friheten til å velge det beste tilbudet blant flere hvis du får tilbud fra alle. Ok, nå begynner du å skjønne gamet! Du vil snart være klar til å sette deg ned å forhandle lønn mot selv den slueste arbeidsgiver. Ting ser bra ut. Men det er en ting til som du skal tenke på og ta opp under forhandlingene. LØNNSØKNING! Du burde få en god gjennomgang av hvordan fremtidige lønnsøkninger blir gjort. På basis av hva, og hvor mye man kan forvente seg. Si det på en enkelt måte: Jeg synes dette ser ut som en veldig bra arbeidsplass for meg, og jeg er sikker å at jeg kan utføre jobben over din forventninger. Hvis jeg jobber hardt og møter dine mål, hva kan jeg forvente meg i årlig lønnsøkning og bonus? Og når er det vanlig at disse lønnsøkningene skjer? Når du har fått et godt svar på dette, må du vurdere om det er akseptabelt for deg. De fleste jobber har en evaluering i løpet av året med en påfølgende lønnsøkning. NÅ er du ferdig me d forhandlingene om lønnen din. Så la oss si at du virkelig liker det firmaet forteller deg, det virker som en god jobb, et solid firma, bra arbeidsmiljø og en lønnspakke som tilfredstiller deg. Og du blir til slutt tilbydt jobben. FANTASTISK. Du fikk det du ville ha. Nå er det bare en ting som du må gjøre.
VIKTIG! Med en gang du og arbeidgiveren har kommet frem til en lønnspakke som dere er enige om, er det på tide å få det SKRIFTLIG! Når du har fått det skriftlig signerer du kontrakten og du er i mål. Husk å alltid spør om en kontrakt så fort som mulig etter at dere har blitt enige. Muntlige avtaler er ikke nok til å starte på mandag! Vennligst les setningen over minst tre ganger!
Til Slutt Å forhandle en høyere lønn for deg selv handler om informasjon, forberedelse og å vite hva du skal si og når du skal si det. Som du har oppdaget her i dag, jo mindre du sier, jo bedre er det. De fleste jobbsøkere forstår ikke at arbeidsgivere vil alltid prøve å spare penger hvis de kan få en god ansatt for litt mindre enn de planla. Men ikke hold det i mot dem. Deres jobb er å finne den billigste og beste løsningen for firmaet. De bare gjør jobben sin. De vil også veldig ofte strekke seg veldig langt for å få den personen de vil ha. Dette gir deg makt. Nå som du forstår gamet kan du forstå hvor viktig det er å la arbeidsgiveren prate først og på slutten av intervjuet eller ansettelsesprosessen. Hvis du forteller dem først hva du vil ha betalt, hvorfor skal de betale deg mer. Tenk deg om hvis du ikke kommer forberedt til forhandlingsbordet. Det som vil skje er at du får mye mindre betalt enn det du kunne ha fått. Det vil mest sannsynlig ta deg flere år med lønnsøkninger på 3-4 % årlig for å ta igjen det tapte. Ikke la dette skje med deg. Tenk bare, hva er det verste som kan skje? Du sier nei til tilbudet! Du vet jo allerede hvor mye du trenger å få betalt, og hva minimumslønna di er. Vær stanhaftig slik at du får den. Det er bedre å takke nei til en jobb, enn å ta jobben og så ikke ha nok penger til å betale regningene. La arbeidsgiveren forstå at du vil ikke selge deg for billig. Hvis du klarer å kommunisere det til arbeidsgiveren er det en attraktiv karakterstikk i seg selv. Anvend de 3 Hemmelighetene Til En Bedre Lønn når du blir kalt inn til intervju og du kommer til å få den høyeste lønna ut av ethvert firma hver gang. De 3 Hemmeligheters Sjekkliste Gjør research for snitt lønna til den stillingen du søker. Gjør research for frynsegode pakka og velg ut de som er viktigst for deg. Definer minstelø nna di og skriv den ned. Vent til intervju prosessen er over før du begynner å diskutere lønn og frynsegoder. La ARBEIDSGIVEREN begynne diskusjonen. Kast ballen rett tilbake til arbeidsgiveren for å få han til å gi et tall først. Diskuter bonus og lønnsøkning policy/prosess.
Alltid spør om arbeidskontrakt. Aldri godta mindre enn det du har lovet deg selv. Du vil finne det du er ute etter hvis du holder fokus, står på og ikke gir opp. Dette er sant. Takk for at du tok deg tid til å la meg dele denne viktige informasjonen med deg. Du vil finne det dobbelt hjelpsomt hvis du går tilbake til side 1 og leser dette dokumentet en gang til. Repetisjon er et viktig element av å læring, og er det noe du vil lære ordentlig er hvordan du skal få en høyere lønn til deg selv. Når du har lest dette for andre gang. Gjør slik jeg har beskrevet og jeg garanterer deg at du vil cashe inn tusenvis mere enn det du ville fått hvis du ikke hadde benyttet deg av disse teknikkene. Og ikke våg å bli overtalt til å jobbe for mindre enn det du først ville. Aldri mer. Skål til din suksess. Med Vennlig Hilsen Robin Grønvold