Bruk din nye kunnskap til å fylle din avtalebok! N år du har blitt komfortabel med å bruke denne nye måten å snakke på om deg og din business, så er neste skritt å finne ut forskjellige måter du kan bruke dette på. Fra i dag ønsker jeg at du skal se på deg selv som en inspirator og en som inspirerer mennesker til å ta nye handlinger og valg for sitt liv. Frem til nå kanskje du trodd at den eneste måten du kan påvirke mennesker på er å selge dem produkter eller rekruttere dem til ditt team, gjennom klasser, partys eller hotellmøter. Sannheten er at du har mange flere muligheter du kan påvirke og inspirere mennesker på enn de helt tradisjonelle måtene du frem til nå har jobbet med. For eksempel kanskje du ønsker å tiltrekke deg nye kunder/teammedlemmer via Facebook, selge mer produkter til nåværende kunder, inspirere noen til å holde et foredrag eller et party for deg, eller å motivere teamet til å øke sine aktiviteter for å få ta del av noe nytt du har tenkt å dele med dem. I alle disse tilfellene påvirker og inspirerer du mennesker, og i alle disse tilfellene kan din nye måte å bruke disse magiske ordene på hjelpe deg i mye større grad enn tidligere. En av de første tingene du ønsker å gjøre er å bruke din nye kunnskap til å booke flere partys/klasser, eller businessmøter på hotell eller hjemme. Det er jo en selvfølge at desto flere muligheter du har til å møte mennesker på en jevnlig basis, desto raskere vekst får du i din organisasjon. Det finnes flere typer av møter du kan bruke til å bygge din business med. Som Tupperware og Mary Kay, introduserer mennesker for sine produkter i hjemmet til folk, via homepartys eller i små gruppe presentasjoner. Nå med så mange forskjellige type selskaper så finnes det mange måter å presentere på. (Du husker drag people in front of a presentation..) 1-1 møter, store hotell-møter, webinar-presentasjoner, Skypemøter, videopresentasjoner og foredrag. Du kan blande og mikse som det passer deg og ditt team, da det finnes mange muligheter.
Men kunstarten av å holde noen form for møte er hjertet i denne bransjen. Uansett hva for metode du bruker, må du få mennesker til å dukke opp på det du har invitert til, uansett hva for format på møtet. Det er her du nå kan bruke din nye kunnskap til å øke dine resultater! Om du ønsker å ha en full avtalebok av møter som ikke blir avlyste, så må du vite hvordan du skal INVITERE mennesker. Du kan bruke din nye kunnskap til å Invitere til å være vertinne for en hudpleieklasse, party eller en produkt demonstrasjon Invitere til en kaffedate 1-1 der du viser produkter eller deler businessmuligheten.. Invitere mennesker til å delta på hotellmøter der de får mulighet til å lære mer. og du kan gjøre det på en måte som gjør at de ØNSKER å være en vertinne eller å bli med deg på et møte, fordi du nå kan booke møter som gir noe, og med mennesker som ønsker å delta. Dette er på grunn av det du nå lært. Booke møter som ikke blir avlyst.. Før du kan selge inn dine produkter eller din mulighet, så må du selge inn selve møtet. Mennesker er opptatt og du konkurrerer om den tiden de har til rådighet. Hvor mye de enn ønsker å hjelpe deg, eller at du skal få vise dem de du har å vise, så MÅ de vite at det er noe av verdi for dem. Som vi snakket om Hva er det i dette for meg. De bryr seg ikke om deg Det kan høres litt negativt og egoistisk ut, men vi har alle bare en begrenset tid, og vi trenger alle å prioritere hvordan vi bruker den tiden vi har. Når vi tar et valg, så har vi en tendens å velge det vi føler kommer til å gi oss en form for verdi. Og vi avbøyer for dem/det som ikke gir verdi. Hvordan vippehusken oppi hodet inspirerer til å ta action.
For å kunne booke din kalender full må du forstå hvordan denne vippehusken i hodet fungerer. Dette er en metafor for hvordan mennesker tar valg og om du ønsker å ha større innflytelse på mennesker, så er det viktig å vite hvordan dette fungerer. Forestill deg en vippehuske i hodet på dine prospekter. På den ene siden ligger alle grunnene til hvorfor de IKKE ønsker å være en vertinne eller å delta på et møte med deg. (Inklusiv den smerten eller det ubehaget dette kansje kan påføre dem) På den andre siden av vippehusken ligger alle grunnene til hvorfor de SKAL være en vertinne for deg, eller delta på ditt møte. (Her kommer alt gevinst du kan tilby eller hva for goder de kan oppnå gjennom å gjøre det inn i bildet.) For å kunne inspirere mennesker til å si JA til å delta på dine event, møter, være vertinner, så må du MAKSIMERE alt det som er positivt og alle fordeler og MINIMERE alt som kan være til bekymring, problem eller føles negativt, sånn at denne vippehusken tipper den veien der det veier mest positivt og fordeler for DEM. Med andre ord når du inviterer noen til å holde et møte for deg eller til å bli med deg på noe, så må du ha lagt så mye på den positive siden for DEM til å bli med, at de klart og tydelig ser hva er det i dette for meg. Samtidig må du minimere tankene de har om hvorfor ikke på den andre siden. Dette tipper ting til gode for deg. Om du selv også har egen suksess, så sier de ikke bare ja, de ser også lettere hva som er i det for dem, og dette gjør også at du får færre avlysninger. 1. Hvordan Invitere noen til å holde et møte/event for deg. (Homeparty, Grand Opening) La oss se på hvordan denne vippehusken fungerer når du ber noen om å være en vert/vertinne for deg, da de skal invitere til sitt eget hjem. Først kan vi spørre oss hvorfor hun IKKE skulle ønsker å invitere sine familie/venner hjem til seg? Tar for mye tid og engasjement. Hun vil ikke mase på sine venner da de er mye opptatt.
Det handler bare om å kjøpe produkter og hun ønsker ikke at hennes venner skal føle seg presset til å kjøpe ting. (Å bli irritert på henne) Hun selv vil ikke bli pushet til å kjøpe ting eller til å måtte joine businessen. Hun har egentlig ikke helt skjønt hva dette produktet/businessen handler om. Trenger hun det i det hele tatt? Når du spør noen om å holde et party for deg, så er dette mest sannsynelig hvordan hun ser på det. Hun har allerede en hel masse negativt og ubehagelig stablet opp på den ene siden av vippehusken, som gjør at tanken på å være en vertinne føles ganske uattraktivt.. For å inspirere henne til å si ja, må vi fylle på med goder og positive opplevelser på den andre siden av husken! Så la oss spørre oss selv, HVORFOR skulle noen ØNSKE å være en vertinne/vert for deg? Hva skulle gjøre dette mer tiltrekkende? Du ønsker å påpeke Det er enkelt å være en vertinne det trenges veldig lite av hennes tid og energi. Det kommer til å være enkelt for henne å invitere sine venner. Det er masse verdi bare i å delta i seg selv (viktige ideer, hjelpsom informasjon, gøy ) Og de som kommer vil være glad for at de kom. De kommer bare å være koselig for de som kommer, ikke noe press på at noen skal kjøpe noen ting. Om noen ønsker å kjøpe noe så blir det flotte og gode tilbud for de som ønsker det. Disse produktene kan hjelpe henne å oppnå gode resultater som hun ønsker å oppnå. Det kommer altså ned til at du må hjelpe henne til å tydelig se all den verdien du tilfører henne bare for å være din vertinne, imens du tar ned alle bekymringene hun har om at det er vanskelig eller ubehagelig. Her er hvordan
Din tur til å bli en mester og gå for å være en profesjonell og mesterlig MLM-Gründer: Ta et øyeblikk til å besvare disse spørsmålene, sånn at du lærer deg å artikulere FORDELENE av ditt møte, sånn at du kan INSPIRERE andre til å holde dem for deg. 1. Hva for problemer/utfordringer har mennesker som dine produkter kan hjelpe dem å løse? (Eksempel: gå ned i vekt de har liten tid, sliter med å holde dietter, osv.. Huden ser ikke fin ut, og de har brukt mye penger på produkter som ikke fungerer. De trenger mer energi, men har ikke nok tid til å lage å spise sunnere mat. De trenger å få et løft i garderoben sin, men de har begrenser budsjett..) 2. Hvordan beskriver du dette eventet /party osv.. Har du et fengende navn på det? (Party, helsekveld, klasse, osv ) Spesiell Jente Spa-kveld, eller Bli slank og føl deg fantastisk på 30 dager
3. Hva for FORDELER kan mennesker oppleve å ha - bare gjennom å delta? Ideer som kan hjelpe dem, eller viktig info de kommer til å lære? Når de drar, hva kan de da ha for ny info som kan hjelpe dem uavhengig om de har handlet eller ikke? Hva er den totale opplevelsen for dem? (ha det gøy, treffe gode venner, jente kveld, osv..) Hvordan kommer de til å FØLE seg gjennom å delta? 4. Hvorfor ELSKER DU å tilby dette eventet /holde dette partyt? Hva er DINE fordeler? (Hjelpe andre, dele god informasjon, en kul og trendy måte å tilby mennesker dine produkter eller din business uten at de føler seg ukomfortable, du trenger ikke å føle deg som en selger, osv )
5. I tillegg til det du allerede har skrevet, har hun for fordeler av å VÆRE EN VERTINNE? (Spesielle rabatter, gaver mulighet til å være sammen med sine venninner som hun ikke sett på lenge, ha en koselig kveld ute, bli, stasjet og føle seg flott, hjelpe sine venner å få gode priser på flotte produkter ) 6. Hva er mulige innvendinger din vertinne kan ha, som du kan ta opp på forveien?
Del 2. Knytte alt dette sammen Når du nå har svart på alle disse spørsmålene, har du noen nøkkelideer om hva dine magiske ord og fraser fra tidligere kan hjelpe deg med her, og hvordan du kan inspirere mennesker til å holde møter for deg. Her er en enkel mal for deg: A. En enkel oversikt Vertinne Anna Jeg ringer deg fordi jeg har noe jeg ønsker å tilby, og jeg tenkte at du kanskje kom til å synes dette er verdifullt for deg. Vet du hvor mange av oss som sliter med. (beskriv det problemet/smerten ditt produkt kan hjelpe til med å løse) Som en del av min business tilbyr jeg en.. (klasse, et party, et foredrag.. eller hva du velger å kalle det..) Som virkelig kan gjøre en forskjell i menneskers liv. Mennesker elsker å delta på disse eventene fordi (fortell om fordelene av møtet, hva kommer de til å lære og å oppleve? Hvordan føles det å delta?) Jeg elsker å tilby dette fordi ( Fortell i forveien nå hva det er som gjør at du elsker det du tilbyr, hva det gir deg og hva du liker med det du gjør.) Og det beste er om du ber noen få venner så får du ( Fortell omfordelene/verdien som vil gjøre at det er verdt hennes tid) Nå om vi går videre å setter opp dette for deg, så vil jeg forsikre meg om at..
(Ta bort hennes ev bekymringer gjennom å ta opp innvendinger før hun selv har sagt dem, og vis hvordan du kan gjøre dette enkelt for henne) Skulle det være i orden for deg? Dette er hva vi trenger å gjøre for å sette det opp for deg.. (Velg en dato, gi noen enkle instruks og si hva du trenger at hun skal forberede. Tips på hvem hun kan invitere, hva hun skal servere, hvor mange du ønsker skal komme Bare husk at det må være i tråd med hva du har sagt er enkelt.) Eksempel 1: Hudpleieklasse / Spa Kveld Hei Silje! (Småprate litt, etc) Grunnen til at jeg ringer er Jeg har en flott mulighet som jeg ønsker å dele med noen få, og du vare en av de første jeg tenkte på.. Du vet hvor gjerne vi alle ønsker... å bli kvitt rynker og ha en vakker hud, så vi kan holde oss selv ser nydelige for mennene i våre liv? Som en del av min virksomhet, tilbyr jeg..... en spesiell spa-kveld som kan gjøre en stor forskjell for kvinner, både i hvordan de ser ut og hvordan de føler seg. Kvinner elsker å delta på dette arrangementet fordi... du kommer til å få en hyggelig "time out" og bli godt skjemt bort uten at det koster deg noe. Du vil også lære deg noen enkle måter du kan holde huden din ung ut lenger. Du vil lære om noen av de vanligste feilene vi alle gjør som faktisk forårsaker at du eldes raskere enn du trenger... samt et par enkle ting du kan gjøre som kan bidra til å eliminere eventuelle skader eller rynker du allerede har. Totalt sett er det en veldig morsom kveld og en sjanse til å være sammen med dine venninner, bli litt bortskjemt, og unn å deg noe koselig. Jeg elsker å tilby dette fordi det er en fin og trendy måte å introdusere folk til mine produkter og virksomhet på, uten å være pushy eller selgende. Min tilnærming er å gjøre en forskjell og skape mye verdi for folk gratis... og hvis noen ønsker å vite mer eller kjøpe nyttige produkter, kan jeg sørge for at de får en fantastisk pris på dem - så det er en vinn / vinn situasjon for alle.
Og det beste av alt - bare for å komme sammen og ha en morsom opplevelse sammen med dine beste venner... vil du motta en fantastisk gave som er vår xyz produkt. Det er et av de beste produktene på markedet til å umiddelbart redusere rynker og gjør en rask forskjell på huden din. Kvinner kjøper vanligvis dette for X kr, men du får det gratis. Og du får også fordelen av å ha en morsom kveld og få ny kontakt med venninner du kanskje ikke har sett på en stund. Nå om vi går videre og setter dette opp for deg, jeg vil være sikker på at... det er raskt og enkelt og at det krever en svært liten innsats fra din side. Alt du trenger å gjøre er å tenke på er hvilke venner du gjerne vil ha med, og jeg skal sørge for at de får en fin invitasjon med alle detaljene, og at de blir glade for å delta. Min intensjon for denne kvelden er at du skal ha en morsom kveld sammen med dine venner, at du skal lære deg noen gode triks som hjelper deg til å føle deg ung og vakker lenger, og at dine gjester skal dra hjem å føle at det var en fantastisk kveld! Skulle det være ok for deg? (ja..) Flott! Her er hva vi trenger for å booke deg inn Eksempel 2 Helsekveld/ Vekt Reduksjons Workshop Hei Gunn! (Småprate litt, etc) Grunnen til at jeg ringer er Jeg har en flott mulighet som jeg ønsker å dele med deg, som jeg tror kan være interessant for deg og dine venner. Du vet hvor mye vi alle ønsker å være i god form, og ha masse energi, men det kan være vanskelig å følge dietter, og det kan også være problemer med å finne tid til å dra på gym flere ganger i uken? Som en del av min virksomhet. Tilbyr jeg en spesiell Kom i Form og Føl Deg Fantastisk Workshop som virkelig kan skape en forskjell for den som ønsker å gå ned i vekt eller å komme i bedre form og føle seg virkelig frisk og full av energi. Mennesker elsker å delta på denne workshoppen fordi det gir virkelig god informasjon, og de lærer noen super enkle tips for å kunne få
mye mer energi, og hvordan de på en rask måte kan smelte bort litt av det fettet de ikke ønsker å ha sånn at man kan kneppe favoritt buksen igjen Du vil lære hvorfor sund mat faktisk kan gjøre oss overvektig isteden, og hvordan bare noen små endringer kan gjøre forskjellen på å gå ned noen kg raskt og holde dem borte for alltid. Og da mange barn og ungdommer spiser mye søppelmat og også sliter med vekten så vil du også lære om måter dine barn kan spise sunnere på, og også bli friskere. Jeg må si at denne workshoppen er en liten game changer fordi det du lærer selv om det er enkelt, kan gjøre en stor forskjell i din helhetshelse og på ditt utseende. Alle som vil se vakre og friske ut men som hater dietter og ikke har tid til å trene regelmessig vil føle at denne klassen er helt uvurderlig. Og mødre pleier å elske å delta fordi de lærer hvordan de kan hjelpe sine barn til å spise sunnere sånn at de kan minske risikoen av å bli syke senere i livet. Grunnen til at jeg tilbyr denne workshoppen er at det er en veldig trendy måte å introdusere mennesker til å se mine produkter og min virksomhet på, uten å være pushy eller selgende. Min tilnærmning med denne businessen er å gjøre en forskjell i menneskers liv og å skape en høy verdi for mennesker helt gratis Og så om noen ønsker å lære mer eller om noen ønsker å handle gode produkter, så skal jeg vise hvordan de enkelt kan handle og hvordan de kan få supre priser. Så det er en vinn/vinn situasjon for alle! Og det beste av alt, fordi du samler dine venner og har en morsom opplevelse sammen så får du vårt 90-dagers kom i form kit som en gave. Vanligvis selger jeg den for x antall kr, men du skal få den helt gratis Dette er en fantastisk god måte å hoppe på et vekt/helseprogram på for å Booste energien din sånn at du kan gå ned noen kg, og føle deg flott i løpet av noen få uker. Og du får også fordelen av å lære deg noen viktige ideer som vil sikre at du og din familie kommer til å kunne få en bedre helse for fremtiden. Nå om vi går videre med å sette dette opp for deg, så vil jeg forsikre meg om at det går raskt og enkelt for deg og at det er veldig lite for din del å gjøre forhånd. Jeg kan komme til deg og sette alt opp før gjestene kommer så din jobb er enkel.
Alt du trenger å gjøre er å tenke på hvem av dine venner du ønsker å invitere, så skal jeg passe på at du får flotte invitasjoner til å dele med alle detaljer på som trengs. Mitt mål med denne klassen er at dine gjester som kommer blir veldig glad for at de deltok, og at de føler at den tiden de investerte var en god investering. Skulle det være ok for deg? (ja..) Flott! Her er hva vi trenger for å booke deg inn Nå er det din tur! Bruk ditt utkast av ideer fra starten og lag dine egne korte manus for hvordan du kan invitere til at noen holder en klasse, workshop eller en helsekveld for deg!