Hvorfor skal du spisse ditt budskap opp mot et spesifikt marked, og hvor finner du nye mennesker å snakke med når du har snakket med alle? Du har antagelig hørt: Du kan snakke med ALLE, fordi alle er dine potensielle kunder og klienter eller teammedlemmer. Jeg vil her beskrive noen av fordelene med å ha et spesifikt marked, en målgruppe og en drømmedistributør. Du slipper å kaste bort tid på mennesker som ikke er en god fit for deg. Du spisser ditt budskap oppimot de som er din beste målgruppe, og mot de som er mest sannsynelig kommer til å joine din business eller kjøpe dine produkter. Det er lettere å finne dine ideelle prospekter mer jevnlig, du er mer effektiv med din tid og du tjener lettere penger når du bygger opp din bedrift. Det er enklere å få referanser. Kommer til det litt senere og Du blir en mester på å selge og på å rekruttere i denne målgruppen. Du bli mer og mer kjent med de utfordringene de har, og da også bedre på å tilrettelegge hvordan du presenterer din business for å møte disse utfordringene. Du bli en ekspert og lærer deg å snakke deres språk Du bygger momentum i din business. Det du gjør nå for å nettverke, leder til mer salg og nye teammedlemmer over tid. Du kan nyte godt av det du gjør nå i flere måneder fremover. Du selv holder deg mer motivert fordi denne tilnærmingen til mennesker fungerer. Istedenfor å føle at du sitter fast eller ikke kommer deg videre, så opplever du mer og mer fremgang. Du knytter mange nye kontakter, og du blir kjent for en type ekspertise. Det gir deg også mer business og du trenger ikke å jobbe så hardt på sikt. support@dinsuksessifokus.com Side 1
Jeg skal gjøre en sammenligning som du helt sikkert har hørt tidligere Dette med å fiske. Om vi ser på hvordan det er å være ute å fiske med et barn, så har de litt å lære. 1. Hva for fisk skal vi fiske i dag? 2. Hva for sjø eller hav bor denne type fisken i? 3. Hva for agn trenger du for å fiske akkurat denne type fisken? Om barnet svarer jeg vil fiske all fisk, og vi kan fiske i bekken bak huset, og så bruker vi blåbær til agn, så kommet det absolutt ikke til å bli fisk til middag den dagen! Om du vil fiske torsk eller ål, så er det to forskjellige forutsetninger. Vil du ha hummer eller reker, så er det igjen stor forskjell på hvordan og hvor du velger å fiske. Ja absolutt, det finnes mange mennesker som trenger både dine produkter og den muligheten du har å tilby, men det bli mye enklere for deg om du vet hva for type mennesker du ønsker å jobbe med, og hvor du finner dem. Dette jobber jeg hele tiden med for mine vanlige bedriftskunder, men det er like aktuelt for deg i denne bransjen. Alle kommer noen gang til å føle at de har spurt alle. Og da er det fint å vite hvordan du skal komme i kontakt med nye mennesker, og at du vet hva du skal si når du møter dem. 1. Din ideelle kunde/teammedlem. (Hva for fisk?) 2. Hvor finner du disse menneskene i store mengder på et sted? (Hva for type vann?) 3. Hvordan skal du jobbe med å spisse ditt budskap sånn at du fanger inn nøyaktig de menneskene som er perfekte for deg og din virksomhet, og ditt produkt. (Hva for agn skal du bruke?) Vanlig er at mennesker bruker et haglegevær for å forhåpentligvis treffe noen som vil starte opp. Det er mye bedre å bruke en laserfokusert tilnærmning, og treffe akkurat de som er de rette menneskene. Og det support@dinsuksessifokus.com Side 2
gjør du når du vet hvem du vil tiltrekke deg, hvor du finner dem, og hva du skal si når du treffer dem. (Hvordan invitere) De fleste passer jo faktisk ikke for denne bransjen, eller ikke som gründere i det hele tatt. Hvem har virkelig glede av dine produkter og din mulighet? For å finne ut dette er det fint å tenke på hvem du IKKE ønsker å jobbe med. Om du sier til deg selv at du kan hjelpe alle, så Prøv å Google alle, så ser du hva du får for svar! Spesifiser hva du leter etter, og du får tusenvis av svar. Hjemmeværende mødre, gründere/selvstendige næringsdrivende, profesjonelle selgere, lærere, helseterapeuter, veganer, vegetarianer, osv.. Enda en ting som er en stor fordel for deg når du vet hvem du leter etter, er at det også er lettere å be om referanser. Kjenner du noen massasjeterapeuter som skulle trenge å øke sin omsetning, uten å ta inn flere kunder på massasje? Kjenner du noen lærere som ikke har jobb, eller som jobber deltid, og som skulle ønske å jobbe litt mer? Din ROI return on investment, blir mye høyere når du kan spesifisere ditt beste marked på denne måten. Om du selv er en refleksolog, og godt kjenner utfordringene til andre refleksologer, så kan dette være en gruppe mennesker du kan ha fokus på. Det er viktig at du alltid husker på at det viktigste du gjør er å bygge opp relasjoner. Når folk liker deg, og du kan tilføre verdi til andre mennesker, så ønsker de å være mye sammen med deg, og de har tillit til det du sier, da får du enkelt de teammedlemmene du trenger for å bygge en stor og god organisasjon. support@dinsuksessifokus.com Side 3
Når du finner større grupper der dine ideelle kunder eller teammedlemmer finnes, så er ikke det første du gjør å reklamere for deg og ditt. Du kommenterer og liker andres poster på Facebook, du kommenterer på andres blogger, og du blir kjent med folk. Hele tiden tenk på hvordan du kan serve andre mennesker, hva kan du gjøre for å tilføre litt mer verdi, og mennesker føler at du er ekte og ærlig. Da skaper du tillitsfulle relasjoner. Dette er ikke en strategi som raskt gir deg nye teammedlemmer, men det er ikke bare et race. Du jobber for å skape en langsiktig og god business. Så da går vi videre med hva du skal gjøre for å få dette til: 1. Skriv ned detaljer om hva du ikke ønsker for kvaliteter hos dem du skal jobbe sammen med, og de du ser at noen i ditt team har som du vet ikke er bra for å få suksess og fremgang: Ex. Prater de mye, men de gjør ikke noe? Har de mange unnskyldninger for hvorfor ikke? Klager de ofte og skyller på andre eller på omstendighetene for at ting ikke blir som de tenkte? Forventer de at du skal holde dem i hånden, og gjøre jobben for dem? Føler du deg tom på energi når du har vært sammen med dem? Slutter de eller blir forstyrret når det møter utfordringer? support@dinsuksessifokus.com Side 4
2. Skriv ned detaljer om hva du ønsker for kvaliteter hos dem du skal jobbe sammen med, og det du ser at noen i ditt team har som du vet er bra for å få suksess og fremgang: Ex. Arbeider de hardt, og selvstendig, og tar fullt ansvar for sin egen fremgang? Lytter de på hva du sier og gjør det du forteller at man skal gjøre? Kommer de på møter, konferanser, møter opp til webinarer, og stiller spørsmål og deler med seg av seg selv? Har de en positiv holdning, og håndterer utfordringer på en god måte? Respekterer de din tid og forstår at du er opptatt og at du ikke kan svare på meldinger og telefonen direkte du vil noe? Hva for andre god kvaliteter har de? Skriv ned her kvaliteter du ønsker å se hos en drømmedistributør: support@dinsuksessifokus.com Side 5
Her er to eksempler på en klientprofil: 1. - En helsemamma, hjemmeværende. Hun ønsker å gå ned i vekt. Hun ønsker å vite hvordan de kan spise sundere som familie. Hun ønsker å ha nok energi til å leve et aktivt liv, og kunne ha nok penger til å ha kvalitetstid sammen med familien. Hun ønsker å bidra til familiens økonomi. (Helseinteresse) Hvor finner du disse mødrene? Treningsstudio, Yogastudios, Kostholdskurs, Grethe Roede, Facebook-grupper. Og lærere for Fitness, Yoga, ernæringsfysiologer som alle er i bransjen av å hjelpe folk, og de er gründere. Disse personene kan gi deg kontakter du kan jobbe videre med, fordi fe har dem i sitt nettverk. Og det finnes tusenvis av mødre som er interessert i helse og vektnedgang på Facebook. 2. - En profesjonell yrkeskvinne og mamma, som jobber for mye, og har for lite tid til seg selv og sin familie. Hun ønsker å ha mer tid til seg selv, mindre stress, trene Yoga, reise på både korte og lengre ferieturer med familien. De vil tjene nok penger, føle at du har en meningsfylt jobb, og friheten som en god økonomi gir. Men ikke på bekostning av å ikke få være sammen med din datter eller sin sønn. (Hudpleie interesse) Hvor finner du disse kvinnene? Personlig nettverk, businessgrupper, gründergrupper, Facebookpage (hvordan markedsføre seg i sosialemedier og med blogg support@dinsuksessifokus.com Side 6
Hva er det de ønsker å få ut av livet? Interessante og utdannede innlegg som fenger denne gruppen mennesker.) Det er en stor fordel om dine prospekter passer fint både for ditt produkt og for businessen. Andre ting som er en fordel når du ser på dine drømmedistributører er at de har: Et strekt HVORFOR. En utfordring som driver dem til å ønske en endring. Nok penger /tid til å starte opp. (Eller kan finne/frigjøre om hvorfor er sterkt nok.) Samles i grupper du har god tilgang på. Lærere, naturterapeuter, vegetar-grupper, gründergrupper, mammagrupper, reiseinteresser. Mennesker du liker å jobbe sammen med. Motiverte, positive, lærevillige, villige til å fli coachet, villige til å take action. Trenger de å være i ditt lokale nærmiljø? Land, verden? Bruker du selv webinar? Trenger du å jobbe tett med din sponsor/upline for å lykkes, eller er du selvstendig? Det er viktig for deg å finne ut av disse tingene fordi da kan du være mer målbevisst med hva du skal GJØRE hver dag for å oppnå dine mål. Om du selv er en massasjeterapeut og du vet at mange sliter med å ha en full praksis, fordi det er tungt å jobbe fulltid etter noen år, så er det enkelt for deg å spisse deg og til å ta kontakt i de rette gruppene. Du vet at du skal bygge relasjoner med den spesifikke gruppe mennesker og du får et mer målrettet arbeid. Det er altså 2 typer av prospektgrupper du skal lete etter. De som er i din målgruppe og de som har et kontaktnett i din målgruppe. For arbeidende mødre kan det være andre mammaer på barnehager, eller eiere av barnehager. (Disse kjenner jo mange mammaer, og kan introdusere deg for de rette personene.) support@dinsuksessifokus.com Side 7
Om det er helseinteresserte så kan det være smart å knytte kontakt med personlige trenere, massasjeterapeuter, naturterapeuter, yogalærere, osv.. (som allerede har disse kundene som skulle være perfekt for dine produkter.) Oppgave: Skriv ned 3-5 gode samarbeidspartnere som skulle kunne hjelpe deg til å sette deg i kontakt med de rette menneskene. 1.--------------------------------------------------------------------------------- 2. -------------------------------------------------------------------------------- 3.--------------------------------------------------------------------------------- 4.--------------------------------------------------------------------------------- 5.--------------------------------------------------------------------------------- Hvor kan du nettverke for å bygge nye relasjoner? Treningsstudio, Personligutviklings-seminar, nettverksmøter, hundeklubben, akvarieklubben, dykkerklubben, mammagrupper, pensjonist grupper, sanitetsforeningen. For deg som er kommet litt lenger med å ha en hjemmeside/landeside kan utarbeide en gratis rapport og si noe: Jeg et ikke om dette er interessant for deg, men jeg har skrevet en gratis e-guide, der jeg deler mine 5 beste tips på hvordan man kan gå raskt ned i vekt og bli der. Om du går til navn@epost.com så kan du laste ned den helt gratis der. Eller så kan du si at du sender den på e-post, eller sette opp et kaffemøte der du deler dine tips, osv.. Om du samler inn visittkort, så marker på hvert kort om de er A- prospekter eller ikke, sånn at du enkelt vet hvem du først skal ta kontakt med. Når du er ute å nettverker så HUSK at du må stille spørsmål, vide interesse og lytte på hva de har å si. Ikke var for frempå, og bare prat om deg selv og din business. Du vil stille mange spørsmål om deres business eller jobb og liv, sånn at du kan spisse ditt budskap oppimot de når du er klar til det. support@dinsuksessifokus.com Side 8
Hva var det beste du fikk ut av denne workshoppen? Del! Masse lykke til med å nettverke og med å finne nye drømmedistributører og kunder! support@dinsuksessifokus.com Side 9