Leiv Eiriksson Nyskaping AS

Leiv Eiriksson Nyskaping AS Gaute Moldestad, Dr.ing. Leder forretningsutvikling gaute.moldestad@len.no Tlf. 91661252 HAR DU EN FORRETNINGSIDE? FORSKNINGSRESULTAT ER DU TILKNYTTET UNIVERSITET, HØGSKOLE ELLER FORSKNINGS- INSTITUSJON HAR DU UNIKE MULIGHETER TIL Å FÅ ASSISTANSE TIL Å UTVIKLE IDEEN 1

MÅLET MED DENNE PRESENTASJONEN Å gi deg et innblikk i hvilken hjelp og støtte du kan få på veien til å realisere forretningsideen din til en bedrift. HVORFOR UTVIKLE EN FORRETNINGSIDE? AS NORGE ØNSKER FLERE GRÜNDERBEDRIFTER. Fra forskningsresultat er det potensial for å skape bedrifter med overlevelsesevne! 2

ET TIDSSKILLE For noen år siden ble et tidsskille hva gjelder fokus på kommersialisering av forskningsresultater fra universiteter, høgskoler og forskningsinstitusjoner ET TIDSSKILLE Lovendringer 1. januar 2003 Universitets- og høgskoleloven: Institusjonene får plikt til å sørge for anvendelse av forskningsresultater i næringslivet. Loven om arbeidstakeroppfinnelser: Det er ikke lenger forskerne selv som har rettigheter til resultater og oppfinnelser som kan kommersialiseres. Institusjonen kan nå kreve eiendomsretten til slike i første rekke patenterbare forskningsresultater. Konsekvenser: Begge lovendringene forplikter institusjonene på en helt ny måte til å rette fokuset mot kommersialisering og annen næringsrettet virksomhet. Ansatte skal varsle institusjonen dersom det foreligger et forskningsresultat eller en oppfinnelse som antas å være patenterbar. Institusjonen har rett til å ta eierskap til ideen, men ikke plikt. Institusjonene oppretter kommersialiseringskontorer enheter eller aktører som skal være utførende og hjelpe institusjonen og idehaver til å kommersialisere forskningsresultatene. 3

HVEM ER LEIV EIRIKSSON NYSKAPING? Leiv Eiriksson Nyskaping (LEN) er en kommersialiseringsaktør for høgskoler og forskningsinstitusjoner i Midt-Norge. LEN tilbyr en helhet av verktøy for å bringe en kompetansebasert forretningside frem til en selvstendig, livskraftig bedrift. HVEM ER LEIV EIRIKSSON NYSKAPING? LEN eies av det nyskapende næringsliv og finansinstitusjoner i Midt-Norge, SIVA, industrielle gründere, Nord- og Sør-Trøndelag Fylkeskommune, NTNU og SINTEF Leiv Eiriksson Nyskaping AS Postboks 1262 Pirsenteret 7462 Trondheim 4

LEIV EIRIKSSON NYSKAPING HAR ERFARING 10-12 års historie: 1995 : Nyfotek AS etablert som SINTEFs og NTNUs kommersialiseringsredskap 1997: Leiv Eiriksson Vekstselskap AS etablert av SIVA og næringslivet i Trøndelag 1998: Leiv Eiriksson Nyfotek AS etablert som en fusjon mellom Nyfotek AS og Leiv Eiriksson Vekstselskap AS 2002: Omorganisering med Leiv Eiriksson AS som morselskap og Leiv Eiriksson Nyskaping AS som datterselskap med ansvar for kommersialiseringer Over 1000 ideer er analysert 95 bedrifter er blitt etablert (LEN har i dag eierandeler i 45 av disse) 65 lisensavtaler er inngått 500 bedrifter gis årlig rådgiving innen etablering LEN SINE TJENESTER Bedriftsutviklingsfase Regional prosjektutvikling næringsliv (Fasilitator NCE Instrumentering) Investering (Såkorninvest Midt-Norge) Inkubatordrift Etablererservice Forretningsutvikling Tid 5

FORRETNINGSUTVIKLING HVA ARBEIDER VI MED? Målet vårt er å skape årlig 5-6 nye kommersialiseringer med nye produkter/tjenester gjennom etablering av bedrifter eller lisensieringer. Dette skal vi oppnå ved å utvikle forretningskonsept basert på ideer fra høgskoler, FoU-miljø og bedrifter. FRA IDE TIL LIVSKRAFTIG BEDRIFT Ide Livskraftig bedrift Dette er LEN Unnfangelse Modning og verifikasjon Utvikling Etablering Inkubasjon Markedsintroduksjon Markedsetablering Kunsten er å sette sammen riktig kompetanse, ressurser, arbeidsprosesser og arbeidsmetoder med utgangspunkt i ideens behov gjennom ulike faser Foranalyse Detaljanalyse Ideverifik. Ideforedling Markedssjekk Beskyttelse Samarbeid Marked Partnere Konkurrenter Konkurrenter Strategiskeallianser Kapitalbehov Utviklingsbehov Økonomi Finansiering Forretningsplan Markedsplan Finansplan Utviklingsplan Handlingsplan Org.plan Prospekt Etablererassistanse Praktisk tilrettel. Organisering Inkubator Rådgiving Nettverk Eierskap Risikovillig kapital Investeringsfond Aktiv forvaltning Eierkompetanse 6

LEN SIN VIKTIGSTE OPPGAVE Opptre som en prosessmaker som setter sammen de riktige virkemidlene som ideen har behov for i de ulike fasene LEN MÅ VÆRE SAMARBEIDSORIENTERT MED ET STORT NETTVERK! LEN Virkemidler: Innovasjon Norge Utspring/Innovasjon Midt-Norge Kompetansemeglingsordningen SkatteFunn Idefondet NFR SIVA m.fl. Kompetansepartnere: Universitet Høyskoler FoU-institusjoner Kapital: Såkornfond Banker Investorforum Midt-Norge Venturekapitalforeningen 7

LEN = EN SUM AV VIRKEMIDLER FOR DIN IDE! HVORFOR BLIR IDEHAVERE IKKE GRÜNDERE? 1. MANGEL PÅ SELVTILLIT 2. REDSEL FOR BYRÅKRATIET 3. ØKONOMISK UTRYGGHET 8

DU SOM IDEHAVER KAN BLI GRÜNDER! TAR DU KONTAKT MED EN KOMMERSIALISERINGSAKTØR 1. Bygges det et nettverk av gode hjelpere rundt deg og ideen. Du står ikke alene! 2. Får du tilgang til en egen rådgiver med masse erfaring i forretningsutvikling. Rådgiveren kjenner byråkratiet! 3. Får du tilgang til flere økonomiske støtteordninger. ET VIKTIG VIRKEMIDDEL KOMMERSIALISERING AV FoU-RESULTAT FRA UNIVERSITET, HØGSKOLER OG FORSKNINGSINSTITUTTER 9

HVA ER FORNY? Et samarbeidsprogram mellom Norges forskningsråd og Innovasjon Norge. Programmets hovedmål er økt verdiskaping i Norge gjennom kommersialisering av forskningsresultater. FORNY disponerer midler til idéstimulering i FoU-miljøene og til kommersialiseringsmiljøer for å evaluere og realisere idéene kommersielt. FORNY operatører FORNY Nord-Norge Norinnova AS TTO Nord AS FORNY Midt-Norge Leiv Eiriksson Nyskaping AS NTNU Tech Transfer AS SINVENT AS FORNY Vest Forinnova AS FORNY Rogaland Prekubator AS FORNY Sør Sørlandets Teknologisenter FORNY Kjeller Campus Kjeller FORNY Ås Bioparken FORNY Oslo Birkeland Innovasjon AS Simula Innovation AS Medinnova BMI AS Forskningsparken AS 10

LEN S FORNY-KOMMERISIALISERINGER Kommersialiseringer (etableringer + lisensavtaler) 1998-2005 Antall 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 År Etableringer Lisensavtaler Totalt HVORDAN ER FORNY SOM VIRKEMIDDEL I KOMMERSIALISERING? Ide Livskraftig bedrift Unnfangelse Modning og verifikasjon Utvikling Etablering Inkubasjon Markedsintroduksjon Markedsetablering Kommersialiseringsstipend til frikjøp av forskere for å arbeide med kommersialiseringen Kommersialiseringsmidler: B. Prosjektmidler til assistanse frem mot etablering/lisensiering Verifiseringsmidler til utprøving og testing av teknologi. Proof of concept! Kommersialiseringsmidler: A. Forprosjektmidler til foranalyse. Holder ideen vann? Infrastrukturmidler til utbygging av infrastruktur og kompetanseheving innenfor kommersialisering 11

FORNY VIRKEMIDLENE Idégenerering og infrastrukturutvikling (infrastrukturmidler): Til FoU-enheter (universiteter, høyskoler, institutter og universitetssykehus) kan det søkes infrastrukturmidler for å innarbeide kommersialisering i strategier og handlingsplaner, øke bevisstheten og kunnskapene om patentering og kommersialisering, samt stimulere til søk etter kommersialiseringsmuligheter i forskningsarbeidet. Midlene kan dekke inntil 50 prosent av de totale kostnadene ved slike idéfremmende tiltak. Det gis også støtte til etablering av TTOer ved universitetene (organisering, retningslinjer, rutiner, verktøy, osv.) videreutvikling av konstruktive samspill mellom TTOer og kommersialiseringsmiljøer (bevisstgjøre arbeidsdeling) harmonisering av avtaleverk mellom universitetene og mellom U&H og FoU-inst. FORNY VIRKEMIDLENE Kommersialiseringsassistanse (kommersialiseringsmidler): Til kommersialiseringsaktørene som bidrar med en erfaren og profesjonell forretningsutvikler. Foranalyse Detaljanalyse Forretningsplan Ideverifik. Markedssjekk Samarbeid Partnere Konkurrenter Kapitalbehov Utviklingsbehov Ideforedling Beskyttelse Marked Konkurrenter Strategiskeallianser Økonomi Finansiering Markedsplan Finansplan Utviklingsplan Handlingsplan Org.plan Prospekt Midlene kan dekke inntil 50 prosent av kostnadene frem til etablering/lisensiering av de enkelte prosjekt Praktisk deles opp i: A. Forprosjektmidler B. Prosjektmidler 12

FORNY VIRKEMIDLENE Verifiseringsmidler Brukes til: FoU som er nødvendig for å utvikle og verifisere det teknologiske konseptet (bekrefte kommersiell anvendelse, ikke videre grunnforskning) Aktiviteter som bidrar til verifisering av den kommersielle verdien til teknologien Verifiseringsmidler er ikke problemløsningsmidler! Dekker: Material/driftskostnader Utstyr nødvendig for verifiseringen Personalkostnader knyttet til aktivitetene i prosjektet (også innleie av personell eller kjøp av tjenester fra underleverandører) Andre utgifter Midlene søkes av kommersialiseringsaktøren (KA) på vegne av prosjektet FORNY VIRKEMIDLENE Kommersialiseringsstipend Myndighetene ønsker å gjøre det enklere for forskere å bevege seg mellom forskning og kommersialisering av forskningsresultater. Kommersialiseringsstipendet er en frikjøpsordning der arbeidsgivers kostnader dekkes "krone for krone" i 20-100 % av stillingen i inntil ett år. Målet er i første rekke å sikre ressurser til utvikling av prosjekter som er prioritert av kommersialiseringsaktører tilknyttet FORNY. I tillegg er det ønskelig at flere forskere involverer seg i entreprenørskaps- og nyskapingsprosesser i forbindelse med sitt forskningsarbeid. Midlene søkes av KA på vegne av prosjektet 13

FORNY STØTTE TIL DEG FORNY bidrar med finansiering for at du skal kunne konsentrere deg om å utvikle ideen frem til etablering av et firma eller en lisensavtale med en eksisterende bedrift. FORNY er et eksklusivt tilbud til ansatte og studenter innen høgskole, universitets- og FoU-miljøene. Hvis du ikke lykkes, er du heller ikke økonomisk ansvarlig for de midlene FORNY eventuelt har gått inn med i prosjektet. Du har ingen ting å tape, men en hel fremtid å vinne! HVA ER INNSATSEN? 50% STØTTE FRA FORNY 50% EGENINNSATS FRA OPPHAVSMILJØ 14

FORNY-GEVINSTER FoU-enheten: Får langt på vei dekket alle kostnadene til utviklingsarbeidet med ideen Mulighet til å investere i etableringen Mulighet til gjenkjøpstjenester fra etableringen Gründeren (om vedk. kommer fra FoU-enheten): Finansiering til å konsentrere seg om kommersialiseringen Eierrettighet For KA: KA betaler for de ideene som ikke blir til noe, men vil gjerne ha noe igjen for egeninnsatsen som legges i de prosjektene som blir til noe. Forventning om å bli invitert med i forhandlinger om eierskap i etableringen. Egeninnsatsen fra KA grunnlag for diskusjon om eierskap i etableringen eller andeler av lisensieringsavtale ER IDEEN MIN GOD NOK TIL FORNY? Gylden regel: Ta alltid kontakt med din lokale FORNY-hjelper for å få ideen evaluert. Det koster deg ingenting. Krav til ideen: Kompetansebasert/ha sitt utspring fra universitet, høgskole eller FoU-miljø Bør kunne spire til et stort markedspotensial 15

ER IDEEN MIN GOD NOK TIL FORNY? NOEN FORNY-BEDRIFTER 16

MISON AS MISON markedsfører og selger egenutviklet høyteknologisk utstyr for bruk innen nevrokirurgi. SonoWand er et intraoperativt avbildingssystem basert på 3D ultralyd, som gir kirurgen mulighet til å følge utviklingen under selve operasjonen og gjennomføre et nøyaktig kirurgisk inngrep. Hittil gjennomført nesten 4000 operasjoner, solgt til 14 ledende sykehus i Europa, Midt-Østen, Kina Dtech AS selger energisparende tørkeprosesser for høykvalitets næringsmidler. Selskapet eier patentert tørketeknologi som baseres på en kombinasjon av varmepumpe og fluidbed tørkekammer. 5 patenter er spesielt egnet til tørking av varmesensitive høykvalitets næringsmidler med et lavt energiforbruk. Dtech AS har pilot produksjonsanlegg i Telemark for kommersiell tørking av frukt- og grønnsaker. En større fabrikk for mais og erter er operativ i Ungarn. Er i fase for markedsintroduksjon til suppepose leverandører. 17

InfoFinder en komplett bedriftsintern søkemotor for enkel gjenfinning av informasjon (corporate search). Produktet er spesialtilpasset små og mellomstore bedrifter og er i dag installert hos mer enn 50 kunder i Norge, Sverige og Danmark. HVORDAN FÅ I GANG ET FORNY-LØP FOR DIN IDE? 1. Ta kontakt med din FORNY-ansvarlig på institusjonen 2. Idehaver og FORNY-ansvarlig ved institusjonen lager en beskrivelse av ideen og presenterer denne for LEN 3. LEN foretar er rask avsjekking/foranalyse for å avklare evt. konflikter (sjekker bl.a.patentdatabaser) 4. Ved positiv avsjekk inngåes en FORNY-mandatavtale mellom FoUenheten/idehaver og LEN 5. LEN iverksetter et forprosjekt for å avklare om ideen holder vann og hvor mye som må gjøres for å kommersialisere ideen. 6. Ved positivt forprosjekt starter hovedprosjektet hvor det knyttes opp Verifiseringsmidler Prosjektmidler Kommersialiseringsstipend 18

VIL DU BLI GRÜNDER? Er du en av de gründerne som skal utvikle morgendagens næringsliv i Norge? Ta kontakt med den FORNY-ansvarlige i ditt miljø! MÅLET MED DENNE PRESENTASJONEN Å gi deg et innblikk i hvilken hjelp og støtte du kan få på veien til å realisere forretningsideen din til en bedrift. 19

EN HISTORIE TIL ETTERTANKE? En velkjent taler startet en av sine seminarer med å holde opp en 100 kroner seddel. Med 200 tilhørere i salen spurte han: Hvem vil ha denne seddelen? Flere rakk opp hånden. Og han fortsatte: Jeg vil gi denne seddelen til en, men først vil jeg gjøre noe med den. Han krøllet seddelen sammen til en kule. Så spurte han: er det fremdeles noen som vil ha den? Og flere rakk hånden i været igjen. Så tok han seddelen, la den på gulvet og tråkket den ned i det skitne gulvet. Seddelen var nå både skrukkete og skitten. "er det fremdeles noen som vil ha den " spurte han, og flere hender i salen gikk i været. Mine gode venner, sa taleren, i dag har dere lært en verdifull lekse. Uansett hva jeg gjør med denne seddelen, er det noen som vil ha den. Det er fordi dere vet at verdien av den er uforandret selv om den er både skitten og skrukkete. Mange ganger i våre liv, blir vi "krøllet sammen" eller tråkket ned i skitten, på grunn av avgjørelser som blir tatt og omstendigheter som dukker opp. Vi føler oss kanskje verdiløse. Men uansett hva som hender, vil du aldri miste din verdi! Du er spesiell, glem aldri det!! La aldri gårsdagens skuffelser overskygge morgendagens drømmer." Hjertelig velkommen til et samarbeid med oss i Leiv Eiriksson Nyskaping Leiv Eiriksson Nyskaping AS Gaute Moldestad Tlf. 91661252 Gaute.moldestad@len.no 20