Ementor ASA Årsrapport 2006

Ementor ASA Årsrapport 2006

Nøkkeltall* Proforma* Virkelig (Beløp i MNOK) 2006 2005 2006 2005 Konsern Driftsinntekter 12 767 13 069 8 747 3 091 Dekningsbidrag 2 657 2 606 1 977 1 067 Dekningsbidrag (%) 20,8 19,9 22,6 34,5 EBITDA 302 186 267-39 EBITDA-margin (%) 2,4 1,4 3,1-1,3 EBIT -40-38 -43-155 Antall ansatte pr. 31.12. 3 127 1 288 Danmark Driftsinntekter 4 434 4 501 3 405 674 EBITDA 133 25 147-32 EBITDA-margin (%) 3,0 0,6 4,3-4,7 EBIT 52-56 73-66 Antall ansatte pr. 31.12. 1 029 446 Sverige** Driftsinntekter 5 491 5 173 3 017 613 EBITDA 151 151 96 4 EBITDA-margin (%) 2,7 2,9 3,2 0,7 EBIT 55 84 16-22 Antall ansatte pr. 31.12. 1 228 236 Norge Driftsinntekter 2 294 2 293 2 124 1 891 EBITDA 41 16 44 7 EBITDA-margin (%) 1,8 0,7 2,1 0,4 EBIT -1-31 4-38 Antall ansatte pr. 31.12. 608 599 Finland Driftsinntekter 1 553 1 771 665 - EBITDA -9 13-8 - EBITDA-margin (%) -0,6 0,7-1,2 - EBIT -36 2-32 - Antall ansatte pr. 31.12. 255 - * Proformatallene er ment å gi et grunnlag for sammenligning basert på konsernets sammensetning pr. 31. desember 2006, som om oppkjøp og salg av virksomheter i 2005 og 2006 i sin helhet ble foretatt før 1. januar 2005. ** inkl. Atea Logistics Ementor-konsernet Ementor ASA Jo Lunder Rune Falstad konserndirektør økonomi/finans Norge Ementor Norge AS Steinar Sønsteby Danmark Topnordic A/S Claus Hougesen Sverige Atea Sverige AB Lars Pettersson Finland Atea Finland Oy Dan Högström Logistikk Atea Logistics AB Claus Hougesen

Gjennom 2006 skaptes Nordens største og Europas tredje største leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester gjennom at Ementor og Topnordic fusjonerte og Atea ble kjøpt opp og innlemmet i samme konsern. Konsernets målsetting er å være et førstevalg for kunder, ansatte og partnere. Kunder søker til konsernet for nyskapende, solide og effektive løsninger på sine IT-utfordringer til en konkurransedyktig pris. Ansatte søker til konsernet for profesjonelle utfordringer i et spennende og givende arbeidsmiljø. Partnere søker til konsernet for merverdi og gode forretningsmuligheter. Målet er å skape forretningsmessig merverdi for alle som velger Ementor, Topnordic eller Atea. Ementor-konsernets strategi er å forsterke posisjonen som den ledende leverandøren av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester i Norden. Konsernet hadde ved utgangen av 2006 3 127 ansatte og var representert i 48 byer i Danmark, Sverige, Norge, Finland og Latvia. Ementor ASA, som er morselskapet, er notert på Oslo Børs. Konsernet bruker aktivt merkenavnene Ementor, Topnordic og Atea. Innhold 2 Konsernsjefens innlegg 4 Virksomhetsbeskrivelse 16 Styrets beretning 24 Konsolidert resultatregnskap Ementor konsern 25 Konsolidert balanse Ementor konsern 26 Konsoliderte endringer i konsernets egenkapital 26 Konsolidert kontantstrømoppstilling Ementor konsern 27 Noter Ementor konsern 52 Resultatregnskap Ementor ASA 52 Balanse Ementor ASA 53 Endringer i egenkapital Ementor ASA 53 Kontantstrømoppstilling Ementor ASA 54 Noter Ementor ASA 59 Revisjonsberetning 60 Aksjonærinformasjon 62 Eierstyring og selskapsledelse 1

2006 konsolidering og vekst Det har vært et innholdsrikt og godt år for konsernet. Vi har hatt stor fokus på gjennomføringen av selskapets finansielle og operasjonelle restruktureringsprosess. De to viktigste begivenhetene har utvilsomt vært fusjonen mellom norske Ementor og danske Topnordic i starten av året og oppkjøpet av svenske Atea senere på året. Gjennom dette har vi endret det nordiske IT-markedet og skapt Nordens desidert største, og Europas tredje største, leverandør av IT-infrastrukturprodukter og tjenester. Den nye posisjonen som en klar markedsleder i alle de fire nordiske land, danner et godt grunnlag for ny vekst og forbedret lønnsomhet og gjennom det, økte verdier for våre eiere. Vi er i dag en enda bedre partner for våre kunder fordi vi gjennom vår størrelse tilbyr konkurransedyktige priser, et bredt tilbud av produkter og tjenester og en unik kompetanseprofil innenfor alle ledende teknologier. Vi er lokalisert i 48 ulike byer i Norden og i Riga, hvilket gir oss en stor nærhet til, og lokal forståelse av, våre kunders behov. Kombinasjonen av lokal tilstedeværelse, vår prisbelønnete, nordiske eshop og vårt nordiske logistikk- og konfigureringssenter, gir oss store konkurransefordeler. Vi opplever at vi i stadig flere sammenhenger blir bedrifters foretrukne IT-partner. Vi har gjennom året vunnet mange store og viktige kundeavtaler. Vår rolle som totalleverandør hvor vi nå kan bistå kunden i hele verdikjeden; analyse, innkjøp, konfigurering, installasjon, finansiering, service og vedlikehold samt resirkulering av brukt utstyr styrker vår posisjon ytterligere i markedet. I vårt marked er et kontinuerlig fokus på kundenes behov og en evne til raskt å tilpasse seg de markedsendringer som til enhver tid oppstår, helt avgjørende. Derfor er våre ansattes kompetanse og kundenes tillit til denne, konsernets viktigste ressurs. Våre drøyt 3 000 ansatte har mer enn 5 500 teknologisertifiseringer og lang erfaring fra det nordiske ITmarkedet. De har fokus på kundene og hjelper dem med gode råd og riktige beslutninger. Som organisasjon må vi kontinuerlig sørge for at vi er en attraktiv arbeidsgiver, med en flat organisasjonsstruktur. Våre ansatte skal oppleve at de får nødvendig ansvar og myndighet, gode utviklingsmuligheter og konkurransedyktige betingelser. Selv henter jeg mye av min motivasjon og styrke fra samtaler og samarbeid med ansatte på alle nivåer i organisasjonen. Sammenslåingen av Ementor, Topnordic og Atea, som skapte Europas tredje største IT-infrastrukturselskap, gjorde det også mulig å redusere kostnader. Vi har arbeidet raskt og effektivt og iverksatt en rekke tiltak, som vil gi positive effekter for konsernets lønnsomhet. Vår ambisjon er, gjennom fokus på salg og en redusert kostnadsbase, å etablere en lønnsomhet på nivå med den de beste europeiske IT-infrastruktur-aktørene kan vise til. I juli gjennomførte konsernet en vellykket emisjon rettet mot institusjonelle og profesjonelle investorer. Emisjonen på MNOK 420, som var godt overtegnet med deltakelse fra ledende institusjonelle aktører i Norge, Sverige, Danmark, Storbritannia og Tyskland, ble brukt til å finansiere kjøpet av Atea. Konsernet har gjennom året opplevd en kontinuerlig økning av antall institusjonelle investorer i aksjen. Konsernets egenkapital- og likviditetssituasjon er gjennom året betydelig styrket, og konsernets gjeld er ved årsskiftet lav. 2007 kommer til å bli et spennende år vi har bevist at det er mulig å komme tilbake. I et marked med stadig sterkere konkurranse er vi avhengig av at våre ansatte fortsetter sin enestående innsats for å gjøre oss til den leverandøren og partneren kunden velger. Vi har som mål å ytterligere øke konsernets lønnsomhet gjennom god forvaltning av vår sterke, nordiske markedsposisjon. 21. mars 2007 Jo Lunder konsernsjef Ementor ASA 2 Ementor årsrapport 2006 Konsernsjefen

Ementor årsrapport 2006 Konsernsjefen 3

Nordens ledende leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester en virksomhetsbeskrivelse Ementor-konsernet er Nordens ledende leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. Konsernet er markedsleder i alle de fire nordiske landene og nummer tre i Europa målt i omsetning. Konsernet tilbyr hovedsakelig hardware- og softwareprodukter, konsulenttjenester innenfor infrastruktur og serviceavtaler. I løpet av 2006 har Ementor slått seg sammen med danske Topnordic og svenske Atea. Konsernet opererer nå under navnet Topnordic i Danmark, Ementor i Norge og Atea i Sverige og Finland. Det sammenslåtte konsernet utgjør en sterk plattform for videre vekst som markedsleder på det nordiske markedet for IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. Konsernet har dermed også gode forutsetninger for å vurdere ekspansjon i Europa. Konsernet skal ved hjelp av informasjonsteknologi styrke kundenes konkurransekraft og bidra til at de når sine mål. Konsernet jobber derfor kontinuerlig med å sørge for at virksomheten har den nødvendige kompetansen og de sertifiseringene som leveransene krever. Lokal kunnskap og tilstedeværelse Konsernet har kontorer i de 48 største byene i Danmark, Sverige, Norge og Finland inklusiv et kontor i Riga, Latvia. Selv om selskapet er et nordisk konsern med felles overordnede strategier, har virksomheten noe forskjellig tilbud til markedet i de ulike landene. Konsernets oppgave er å støtte sine kunder med IT-produkter gjennom et konkurransedyktig distribusjonsnettverk. I tillegg skal konsernet tilby konkurransedyktig service og konkurransedyktige tjenester for systemintegrasjon på det europeiske business-to-businessmarkedet slik at selskapet blir kundenes foretrukne leverandør av IT-infrastruktur. Som leverandører av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester har alle virksomhetene i konsernet mye til felles. Virksomhetene har en felles kultur som er forankret i verdier som fleksibilitet, samarbeid, innovasjon, motivasjon, kompetanse og lokal kundeforståelse. Et av konsernets konkurransefortrinn er evnen til å ta utgangspunkt i lokale kundebehov og tilpasse tilbudet deretter. eshop Konsernet tilbyr et nordisk e-handelssystem, eshop, som 24 timer i døgnet tilbyr rask tilgang til informasjon om produkter, priser, lagerbeholdning og online bestilling. eshop har avansert, men brukervennlig funksjonalitet, som forenkler innkjøp av IT-utstyr. 4 Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse

Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse 5

Omsetningsfordeling pr. land 2006 (%)* Danmark (32 %) Sverige (40 %) Norge (17 %) Finland (11 %) * Proforma Det er først og fremst på tilgjengelighet, pris og elektronisk integrasjon at løsningen utmerker seg i forhold til andre på markedet. Med eshop får kundene tilgang til online-informasjon fra mer enn 80 produsenter og distributører, samt distribusjon fra de største IT-logistikksentrene i Norden, inklusiv konsernets eget logistikksenter i Växjö. Kundene får også tilgang til de beste prisene i markedet som følge av konsernets innkjøpskraft og er dessuten sikret mindre risiko for feil på grunn av den elektroniske integrasjonen. eshop tilbys i Norge, Sverige og Danmark og vil bli implementert i Finland i løpet av 1. kvartal 2007. Kompetanse og sertifiseringer Ementor-konsernets styrke ligger i kunnskapen og erfaringen selskapet har opparbeidet som leverandør av ITinfrastrukturprodukter og -tjenester og i sterke partnerskap med ledende teknologileverandører over flere år. Konsernets fremste konkurransefortrinn og viktigste kapital er de ansattes kompetanse og deres evne til å se hvilke muligheter teknologien kan gi kundene. Ementor-konsernet er den mest sertifiserte IT-partneren i Norden. Til sammen har de ansatte i selskapet mer enn 5 500 sertifiseringer. I hvert av landene hvor konsernet opererer, har selskapet etablert interne kontrollsystemer for helse, miljø og sikkerhet. Disse systemene skal sikre at fysiske og psykiske arbeidsforhold i organisasjonen er i samsvar med landets lovverk og ivaretar ansattes og arbeidsgivers interesser på best mulig måte. Det blir i hvert land gjennomført årlige målinger av medarbeidernes tilfredshet. Konsernets strategi og fokus Konsernets strategi er å forsterke posisjonen som den ledende leverandøren av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester i Norden. lønnsomhet basert på kundefokus, innovasjon, motivasjon og kostnadskontroll. Konsernets hovedfokus skal være ITinfrastruktur, og posisjonen som totalleverandør innenfor infrastrukturområdet rendyrkes. Ementor-konsernet skal være en kunderettet organisasjon som raskt evner å tilpasse seg skiftende behov i markedet. De ansattes kompetanse og tillit hos kundene er den viktigste konkurransekraften. Selskapets ansvar, som organisasjon, er derfor å ivareta og motivere medarbeiderne på en best mulig måte, blant annet gjennom gode utviklingsmuligheter, delegering av ansvar og myndighet og konkurransedyktige betingelser. Det er et mål å ha en vekst over markedsgjennomsnittet og en konstant forbedret Viktige hendelser 2005 2007 2005 I februar tiltrer Jo Lunder stillingen som konsernsjef I mars ansettes Rune Falstad som ny konserndirektør økonomi/finans I juli legges det frem en ny strategi for konsernet, som omfatter endringer i forretningsmodell og tilbud til markedet. Implementering er forventet å ta 12 18 måneder. Samtidig presenteres en finansiell plattform for restrukturering av virksomheten. Den består av en egenkapitalgaranti på MNOK 100 fra Kistefos i forbindelse med en fortrinnsrettsemisjon og støtte fra bankene ved blant annet å disponere likvide midler realisert fra restruktureringsaktiviteter I september selges 100 prosent av aksjene i det finske datterselskapet til KPY Oyj I oktober selger Ementor sin norske og svenske outsourcing-virksomhet til ErgoGroup AS 2006 I januar selger Ementor sin norske konsulentvirksomhet (Avenir) til EDB Business Partner ASA I februar annonseres sammenslåing av Ementor ASA og danske Topnordic A/S. Som en følge av sammenslåingen blir konsernsjef Jo Lunder også adm. direktør i Ementor Norge AS. Claus Hougesen utnevnes som visekonsernsjef i Ementor ASA og adm. direktør i den danske virksomheten I februar velges nytt styre i Ementor ASA med Ib Kunøe som styreleder I april selges det danske desktop managementproduktet M-Net til Danware A/S I juni gjennomføres en aksjespleis av Ementor-aksjen og konsernet kjøper Atea Holding AB I begynnelsen av juli presenteres en ny lederkabal som følge av at Ementor/Topnordic og Atea blir en del av samme konsern. Claus Hougesen fortsetter som visekonsernsjef i Ementor ASA og adm. direktør i den danske virksomheten, Lars Pettersson utnevnes som adm. direktør i den svenske virksomheten, Steinar Sønsteby overtar som adm. direktør i den norske virksomheten og Dan Högström utnevnes som adm. direktør i den finske virksomheten. I juli gjennomføres også en vellykket rettet emisjon på MNOK 420 i forbindelse med oppkjøpet av Atea I august åpner konsernet kontor i Riga, Latvia I desember selges gjenstående virksomhet i Danmark som ikke er kjernevirksomhet 2007 I januar etablerte konsernet sitt eget finansieringsselskap som skal markedsføre finansiering og utleie av IT-utstyr 6 Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse

Danmark Danmark I det danske markedet opererer selskapet under navnet Topnordic A/S. Omsetning: MNOK 4 434,2* Antall ansatte: 1 029 Noen kunder i 2006: BEC Carlsberg Danmarks Radio Dong Finansministeriet Rigspolitiet Gentofte Kommune Hempel Københavns Kommune NNIT Nordea Post Danmark Radiometer Region Midtjylland Seas/Nesa Aalborg Kommune *Proforma 2006 Marked og trender Danske virksomheter har gjennom en årrekke arbeidet med å effektivisere leveringskjeden innenfor IT-innkjøp. Fokus er ikke lenger på pris og tilbud alene, men på optimalisering av prosessen fra et behov oppstår hos en bruker til behovet er løst og alle transaksjoner i forbindelse med dette avsluttet. Virksomhetene fokuserer også på å redusere antall leverandører fordi det ligger langt større verdi i å effektivisere prosessene i et samarbeid med få leverandører. Trenden går nå mot å fokusere ikke bare på den enkelte transaksjon, men på hele produktets livssyklus inklusiv løpende service samt utskiftning og avskaffelse den dagen produktet skal skrotes og fjernes. Alle danske bedrifter, uansett størrelse, er nødt til å konsentrere seg om verdiskapende kjernekompetanse og i stadig større grad bruke outsourcing på områder der de selv ikke har ekspertise. En av de største vekstdriverne i det danske markedet er derfor outsourcing av desentraliserte ITplattformer. Samtidig øker kravene til kostnadskontroll, sikkerhet og oppetid. Det danske markedet gjennomgår store forandringer, spesielt innenfor offentlig sektor. Årsaken er først og fremst den omfattende strukturreformen, som innebærer at kommunene slås sammen til større enheter og fylkene (amtene) fusjoneres til regioner. Disse endringene bringer med seg en rekke nødvendige IT-investeringer for å oppnå synergieffekter, og strukturreformen vil være drivende for all offentlig investering i de nærmeste årene. Strategi og markedstilbud Den danske virksomhetens primære forretningsområder er handel med ITprodukter innenfor hardware-, softwareog tilbehør, salg av systemintegrasjonsløsninger innenfor områder som server, sikkerhet, management/deployment, ILM (Information Lifecycle Management), datasenteroptimalisering, virtualisering og mobilitet, salg av kommunikasjonsløsninger innenfor områder som nettverk, IP-telefoni/video, bredbånd, fiber og sikkerhet, IT-service og outsourcing, som drift, hosting, service, teknisk vedlikehold og installasjon og IT-utdannelse. Innenfor produkthandel er det virksomhetens overordnede mål å skape verdi for kundene gjennom å effektivisere innkjøps-, leverings- og serviceprosesser. Selskapet skal tilby det største produkttilbudet, den høyeste tilgjengeligheten og de mest konkurransedyktige prisene i markedet. Dette skal dels sikres ved utstrakt bruk av elektronisk integrasjon og dels ved store innkjøpsvolum. For samtidig å sikre rentabiliteten, arbeides det konstant med å effektivisere prosesser og å holde kostnadene lave. På løsnings- Med vår eshop, vår innkjøpsmodell og våre 600 dyktige teknikere og konsulenter kan Topnordic i Danmark ta seg av hele IT-infrastrukturen fra rådgivning via innkjøp til drift, hosting og implementering Claus Hougesen, adm. direktør i Topnordic A/S Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse 7

Det har vært sentralt for Dansk Eternit Holding at løsningen fokuserer på fleksibilitet, driftssikkerhet og funksjonalitet hele veien, samtidig som den er lett skalerbar. Dansk Eternit Holding ønsket en gjennomtestet og standardisert løsning, der resultatene kunne merkes på bunnlinjen og det ser ut til at vi har lykkes med Topnordic, sier IT-konsernsjef Ivan Rafn, Dansk Eternit Holding. Bankernes EDB Central (BEC) BEC er en forening eid av 73 finansielle institusjoner i Danmark og yter hovedsakelig bransjerelaterte IT-tjenester til disse institusjonene. siden er det den danske virksomhetens mål å skape verdi gjennom å standardisere løsninger ved hjelp av designmaler og best practise. Virksomheten har i dag mer enn 125 systemintegrasjonskonsulenter. På servicesiden har den danske virksomheten som mål å implementere livssyklus-servicemodeller slik at kundene ikke lenger behøver bekymre seg for innkjøp av produkt, service, installasjon, utskiftning og avskaffelse, men isteden bare kjøpe én tjeneste. Virksomheten har i dag mer enn 300 sertifiserte servicekonsulenter på andrelinjesupport og mobile servicekonsulenter. Den danske virksomheten legger vekt på å ha motiverte og tilfredse medarbeidere. Selskapet er overbevist om at motiverte medarbeidere som trives i jobben sin, oppfattes positivt av kundene og dermed bidrar til gode resultater. Selskapet er opptatt av at kundene opplever nærhet til selskapets virksomhet både beslutningsmessig og fysisk og har kontorer over hele Danmark (Ballerup, Århus, Aalborg, Esbjerg og Odense). Eksterne relasjoner Den danske virksomheten er høyt sertifisert med mer enn 1 400 sertifiseringer innenfor alle betydelige teknologier i markedet. Virksomheten er blant annet Microsoft Gold Partner, Citrix Platinum Partner, Cisco Gold Partner, VM Premier Enterprise Partner, HP Premium Partner og IBM Premium Partner. Selskapet har i tillegg unike partnerskap med en lang rekke andre teknologileverandører. Kundeeksempler Dansk Eternit Holding Dansk Eternit Holding har, sammen med den danske virksomheten, sentralisert ITfunksjonen for 14 salgsselskaper i Aalborg. Tiden er løpt fra prinsippet om at alt skal håndteres internt. Topnordic har nå overtatt drift og support av bankens lokale nettverk slik at BEC kan bruke ressursene på utvikling i stedet, sier Leo Svendsen fra Bankernes EDB Central (BEC). 8 Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse

Sverige Sverige I det svenske markedet opererer selskapet under navnet Atea Sverige AB. Omsetning: MNOK 5 491,4* Antall ansatte: 1 228 Noen kunder i 2006: Karolinska Universitetssjukhuset SonyEricsson Statistiska Centralbyrån Stockholms Stad Tre Västra Götalandsregionen Telenor Posten Vägverket Landstinget Östergötland Astra Zeneca Scania Sandvik Folksam Volvo TDC Song Försvarsmakten *Proforma 2006 inkl. Atea Logistics AB Marked og trender Det svenske markedet gjennomgår store forandringer og preges av hard global konkurranse og konsolidering. De åtte største leverandørene av infrastruktur (-produkter og -tjenester) har 60 prosent av markedet og de tre største leverandørene av virksomhetssystemer (business applications) har 60 prosent av markedet. Den svenske virksomheten opererer på et marked som kjennetegnes av offensive IT-investeringer med økt etterspørsel, samtidig som det er mangel på ressurser med kompetanse. Den svenske virksomheten opererer i et marked i vekst. Uavhengige analytikere forventer at det svenske IT-markedet for tjenester vil vokse med 5 6 prosent i 2007 og at det ikke kommer til å mettes de nærmeste årene. Veksten innenfor hardware-området forventes å bli like høy. Det gjelder imidlertid ikke markedet for hjemme-pc, der endrede skatteregler gjør vekstprognosen noe usikker. Prisene innenfor dette segmentet fortsetter å falle med ca. 7 10 prosent. Etterspørselen etter produktnære tjenester øker ettersom håndterings-, installasjons- og innkjøpskostnader blir en større del av den totale kostnaden for arbeidsplassen. Tjenester innenfor mobilitetsområdet forventes å øke ettersom det forventes at det kommer til å bli solgt 3,5 millioner mobiltelefoner i 2007 (hvorav ca. 2,4 millioner mobiltelefoner er til bedriftsmarkedet), noe som er en økning sammenliknet med 2006. Lisensmarkedet forventes å vokse med 5 prosent, og trenden går mot fortsatt sentralisering og globalisering innenfor innkjøp av lisenser. Markedet for print fortsetter også å vokse i 2007 på et marked preget av allerede mer pressede marginer. Som en komplett leverandør av ITinfrastruktur og tjenester skiller den svenske virksomheten seg fra sine mer nisjeorienterte konkurrenter. Selskapet er svært konkurransedyktig på alle sine kompetanseområder; service og vedlikehold, informasjonshåndtering, IT-håndtering, produkt/eshop, klientløsninger, kommunikasjonsløsninger, lisens-, serverog lagringsløsninger samt IT-sikkerhet. Strategi og markedstilbud Selskapet i Sverige er en kompetansevirksomhet og Sveriges største løsningsleverandør av IT-infrastruktur. Selskapet har kontor på 25 steder, og hovedkontoret ligger i Stockholm. Den svenske virksomhetens tilbud er utviklet for å møte behov hos selskaper og organisasjoner i så vel offentlig som privat sektor. I stedet for å rette seg mot spesifikke bransjer, fokuserer virksomheten på sine kompetanseområder. Den svenske virksomheten er sterkest innenfor offentlig sektor og i segmentet for små og mellomstore selskaper. Sverige har i vår konstellasjon fått en uavhengig, riksdekkende og fokusert aktør innenfor IT-infrastrukturområdet Lars Pettersson, adm. direktør i Atea Sverige AB Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse 9

I Sverige har selskapet i dag sterkest posisjon på markedet for ITkommunikasjonsløsninger. Selskapet er dessuten Sveriges største nettverksintegrator med en sterk posisjon på markedet for nettverksprodukter og tjenester til statlige myndigheter og organisasjoner. Den svenske virksomheten er også ledende innenfor leveranse av IP-telefonutstyr fra Cisco Systems og har levert flere av Sveriges største videokonferanseløsninger. Virksomhetene er også Sveriges ledende leverandør av konsoliderte systemmiljøer, informasjonshåndtering, sikkerhet og hardware. Den svenske virksomhetens styrke er den kunnskap og erfaring selskapet besitter som løsningsleverandør av IT-infrastruktur. Virksomheten har over 1 200 ansatte over hele Sverige, hvorav mer enn 600 er konsulenter med lang erfaring og dokumentert kompetanse. Selskapet tiltrekker seg høyt kvalifiserte medarbeidere, som systematisk tilegner seg ny, relevant kunnskap og produktkjennskap. Den svenske virksomheten er en komplett leverandør av IT-infrastruktur og leverer i dag løsninger innenfor: Service og vedlikehold avtaleregulerte tjenester for å sikre service, vedlikehold og funksjonalitet Informasjonshåndtering løsninger for informasjons- og datahåndtering, eksempelvis transaksjonshåndtering, beslutningsstøtte og portalløsninger IT-håndtering metoder og prosjektledelse for IT-prosjekter Produkt/eSHOP produktleveranser og logistikktjenester som effektiviserer produktsyklusen i alle ledd Klientløsninger komplette løsninger for IT-arbeidsplassen, fra standardiserte plattformer til riktig applikasjonstilgang for brukeren Kommunikasjonsløsninger løsninger for telefoni, video, trådløse og tradisjonelle nettverk Lisens effektiviserer kundens lisenshåndtering Server- og lagringsløsninger løsninger for serverrommet og det sentrale IT-miljøet IT-sikkerhet løsninger for et sikkert IT-miljø på alle plattformer Eksterne relasjoner Selskapet løser sine kunders utfordringer gjennom sin kompetanse og produkter fra ledende leverandører. Virksomheten samarbeider blant annet med partnere som Cisco Systems, HP, IBM og Microsoft. Partnersamarbeidet skaper et gjensidig og tydelig engasjement for kundene. I tillegg samarbeider den svenske virksomheten med flere partnere som bidrar med viktige produkter innenfor virksomhetens forskjellige virksomhetsområder. Noen av disse er: Citrix, PacketFront, McAfee, SAS Institute, Netwise, Fujitsu-Siemens, Lenovo, Philips, F-secure, D-link og Telenor. Ansatte i Sverige besitter i dag mer enn 2 600 teknologisertifiseringer. Kundeeksempler Älmhult kommune Den svenske virksomheten leverte en virtuell lagringsløsning til Älmhult kommune, som derigjennom fikk økt sin serverkapasitet og tilgjengelighet for publikum. Elektrisitetsforbruket har gått ned. Vi har økt kapasiteten, og tilgjengeligheten er fenomenal. Døgnet rundt, alle dager. Det fungerer rett og slett over all forventning, sier Robert Palmqvist, IT-sjef i Älmhult kommune. Max Den svenske hamburgerkjeden Max vokser så det knaker. Med en ny IP-telefoniløsning fra Atea fikk kjeden en fleksibel og sikker telefoniløsning med høy kvalitet og mange funksjoner, som gir både spisegjester og leverandører bedre service. Med IP-telefoniløsningen har vi fått alle de funksjoner vi trenger. Vi har senket våre kostnader og kan kommunisere effektivt, både internt og eksternt. Vi regner med å øke produktiviteten og å kunne gi våre spisegjester og samarbeidspartnere en enda bedre service, sier Lars Olsson, viseadm. direktør og administrativ sjef i Max. 10 Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse

Norge Norge I det norske markedet opererer selskapet under navnet Ementor Norge AS. Omsetning: MNOK 2 293,7* Antall ansatte: 608 Noen kunder i 2006: Det norske forsvaret Norsk Hydro ASA Statens vegvesen Sykehuspartner Helse Sør RHF TDC Song Orkla ASA Lyse Tele AS Barne-, ungdoms- og familiedirektoratet DnB NOR Bank ASA Statoil ASA Sogn og Fjordane fylkeskommune Helse VEST IKT WesternGeco AS Rikshospitalet Radiumhospitalet HF Total E&P Norge AS *Proforma 2006 Marked og trender IT-investeringene i det norske markedet vokste med 5,7 prosent i 2006, med størst vekst innenfor software-segmentet. Utviklingen i 2007 ser positiv ut, og det forventes fortsatt en økning i investeringer i produkter og løsninger innenfor den norske virksomhetens kjerneområde; ITinfrastruktur. Det norske markedet vil fortsatt være preget av sterk økonomisk vekst, og dette ventes å føre til økt etterspørsel etter ITinvesteringer på et strategisk nivå. Prispresset som har preget IT-markedet den siste tiden, forventes å fortsette, og kostnadseffektive løsninger vil bli prioritert mer enn tidligere. Markedet vil ha økt behov for forutsigbarhet når det gjelder IT-investeringer. Dette vil gi seg utslag i et sterkere fokus på ROI (return on investment). Strategi og markedstilbud Den norske virksomheten er en ledende leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester i Norge og har vært i dette markedet siden 1968. Selskapet vektlegger lokal kunnskap og nasjonal kompetansebase og er den mest sertifiserte ITleverandøren i Norge. Virksomheten har i dag kontorer i Oslo, Trondheim, Bergen, Stavanger, Kristiansand, Larvik og Arendal, og det ses på muligheter for å opprette kontorer også i andre deler av landet. Det er avgjørende at kunder og partnere har tillit til at selskapet leverer og bygger de mest relevante løsningene. Mer enn 1 200 sertifiseringer skal sikre at kundene opplever høy kompetanse innenfor de tjenester og produkter som selskapet leverer. Den norske virksomhetens strategi har i 2006 vært økt fokus på salg av ITinfrastrukturprodukter og -tjenester. Kjernekompetansen er i dag innenfor fire hovedområder: IT-plattform (konsolidering, virtualisering, server og lagring, klient og periferi, print og hjemme-pc) Produktivitet og samhandling (informasjonsdeling, tilgjengelighet, arbeidsflyt, kommunikasjon og lisensrådgivning) Nettverk og kommunikasjon (nettverk, kommunikasjon, mobilitetsløsninger, telefoni og video, bredbånd og linjer) IT-sikkerhet (autentisering, innbruddsdeteksjon/prevensjon, innholdskontroll, analyser og revisjoner, sikker kommunikasjon og sikker e-post) Målet er til enhver tid å være den mest attraktive leverandøren av IT-infrastruktur i det norske markedet. Målsettingen er å bygge stabil, sikker, pålitelig og skalerbar IT-infrastruktur, som sikrer endringskapasitet for kundene. Den norske virksomhetens styrke skal være Ementor Norge har i 2006 styrket sin markedsposisjon betraktelig. Utsiktene for 2007 ser bra ut, og vi forventer at den positive utviklingen vil fortsette Steinar Sønsteby, adm. direktør for Ementor Norge AS Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse 11

Ementor ble tildelt rammeavtalen da de etter en helhetlig vurdering av pris, kvalitet og kompetanse fremstod som det beste alternativet. Ementor vil for oss være en viktig bidragsyter til Forsvarets sikre IKT-plattformer, sier avdelingsdirektør Dag Anders Brunstad i Forsvarets logistikkorganisasjon. Sykehuspartner Helse Sør RHF Selskapet inngikk i 2006 rammeavtaler med Sykehuspartner Helse Sør RHF om levering av nettverk og kommunikasjon, IT-sikkerhet, lagring og backup samt konsulentbistand og serviceavtaler innenfor overnevnte områder. de ansattes kompetanse og de løsningene som tilbys markedet. Selskapets kunder i Norge er primært store og mellomstore virksomheter innenfor privat og offentlig sektor, og selskapets løsninger retter seg mot de fleste bransjer. Det prisbelønnede e-handelssystemet eshop skal sikre at kundene får rask og enkel tilgang til markedets beste priser. Eksterne relasjoner Den norske virksomheten har sterke partnerrelasjoner og er i Norge den største partneren til internasjonale teknologileverandører som HP, SUN, Cisco, Fujitsu Siemens, IBM, Lenovo og Microsoft. I tillegg har virksomheten sterke relasjoner til en rekke norske leverandører, blant andre Telenor. Selskapet har i dag blant annet sertifiseringsstatusene; Cisco Gold Certified Partner, HP Preferred Partner, Microsoft Gold Certified Partner, IBM Premier Partner, Lenovo Premier Partner, SUN I- Force Enterprise System Provider, Fujitsu Siemens PRIMERGY Enterprise Solution Partner og Telenor Certified Partner. Kundeeksempler Det norske forsvaret Den norske virksomheten inngikk i 2006 en rammeavtale med Forsvaret om levering av utstyr, vedlikehold og utrullingstjenester. Rammeavtalen etablerer selskapet som hovedleverandør av servere, klienter, nettverk og periferiutstyr til Forsvarets sikre IKT-plattformer. Ementor ble valgt for sin kompetanse og erfaring. I tillegg har de god geografisk dekning i Norge og lang erfaring innenfor helsesektoren. Dette var viktig for oss ved valg av partner, sier Hallgeir Lien, direktør IKT, Sykehuspartner. 12 Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse

Finland Finland I det finske markedet opererer selskapet under navnet Atea Finland Oy. Omsetning: MNOK 1 553,4* Antall ansatte: 255 Noen kunder i 2006: Sisäasiainministeriö Helsingin kaupunki WM-data a LogicaCMG company Suomen Posti Oyj Perlos Oyj Kesko Oyj TYKS/VSSHP Sanoma Oy Keskinäinen Vakuutusyhtiö Fennia UPM-Kymmene Oyj Espoon kaupunki Sampo Oy Snellman Ab *Proforma 2006 Marked og trender I Finland vokste det totale IT-markedet med 4,8 prosent i 2006. I 2007 forventes en vekst på drøyt 4 prosent, hovedsakelig fra SMB-segmentet. Det forventes at markedet for infrastrukturprodukter vil avta i 2007, mens etterspørselen etter tjenester forventes å øke. Behovet for optimalisering av IT-infrastruktur, kombinert med en økende bruk av outsourcing, driver IT-tjenester inn i markedet. Kundene strømlinjeformer sin virksomhet og sine prosesser. De ser etter partnere og leverandører som kan tilby konsoliderte, effektive og verdiøkende løsninger som støtter kjernevirksomheten. Strategi og markedstilbud Den finske virksomheten er en ledende leverandør av tjenester, løsninger og produkter for IT-infrastruktur på det finske markedet. Virksomheten har en landsdekkende salgs- og tjenesteorganisasjon med kontorer i de mest sentrale byene. Virksomheten hjelper selskaper og organisasjoner med å øke verdien av IT gjennom å tilby leverandøruavhengige tjenester og løsninger i alle faser av ITinfrastrukturinvesteringen. På løsnings- og tjenesteområdet tilbyr selskapet nøkkelkompetanse innenfor server-, lagring- og datamanagement, virtualisering, kontorapplikasjoner, kommunikasjon og samhandling, PCadministrasjon, identitets- og sikkerhetsløsninger, nettverk og mobile løsninger, print-løsninger og software. På produktområdet tilbyr virksomheten kostnadsbesparende og verdiøkende løsninger for life cycle management og innkjøp av IT-produkter. Virksomheten vil i 2007 investere i utvikling og markedsføring av nye salgskonsept i tillegg til e-handelsløsningen eshop, IT-infrastrukturtjenester og løsninger. I 2006 bygget den finske virksomheten opp en ny organisasjonsstruktur sammen med en ny go to market -modell. Målet for den nye salgsstrukturen er å kunne betjene store kunder og SMB-kunder mer effektivt. Gjennom 2006 ble også både interne og eksterne prosesser strømlinjeformet, og dette resulterte i forbedrede resultater mot slutten av året. Målet for virksomheten i 2007 er å levere effektive prosesser og kvalitet til kundene. Eksterne relasjoner Den finske virksomheten bygger på sterke partnerskap og har konsolidert sin posisjon som den fremste partneren for leverandører og partnere. Selskapet har blant annet sertifisering som HP Preferred Partner, IBM Premier Business Partner, Microsoft Gold Certified Partner, Cisco Premier Partner, Citrix Platinum Partner, Novell Platinum Partner og VMware Enterprise Partner. I Finland har de ansatte over 250 sertifiseringer Forsterkede og nye konsepter for produktsalg og nyttiggjøring av tjenestepotensialet gjennom tett samarbeid med andre tjenesteleverandører blir vårt fundament for vekst i Finland Dan Högström, adm. direktør i Atea Finland Oy Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse 13

og vil i 2007 søke å utvide samarbeidet med ledende partnere og virksomheter som kompletterer tilbudet på det finske markedet. Kundeeksempler Det finske forsvaret Det finske forsvaret er en av den finske virksomhetens største kunder. Samarbeidet har vart i flere år. I 2006 implementerte det finske forsvaret HallNet-prosjektet, som hadde som mål å rasjonalisere og konsolidere vedlikeholdet og produksjonen av alle administrative datasystemer for det finske forsvarets 15 000 brukere. Atea bygde opp tre landsdekkende serverhoteller, hvor informasjonen fra 100 kontorer ble konsolidert. I tillegg var også Atea ansvarlig for implementering, opplæring og integrasjon. av den verdensomspennende Pilkington Group med 1 300 ansatte og syv kontorer i Finland. Den finske virksomheten har levert standardisert hardware, inklusiv vedlikehold og on-site -tjenester, til alle de syv kontorene. Atea har servicesentre i nærheten av våre virksomheter over hele Finland. I tillegg var vår beslutning påvirket av at Atea har leveringsmuligheter og tjenester, inklusiv et stort assortiment og effektiv logistikk, sier Piotr Sus, IT Manager, Pilkington Automotive Finland Oy. Pilkington Automotive Finland Oy Pilkington Automotive Finland Oy er del 14 Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse

Logistikk Konsernets logistikkvirksomhet drives under navnet Atea Logistics AB. Konsernet har sitt eget logistikk- og konfigureringssenter som er sentralt lokalisert i Midt-Sverige, Växjö. Foruten distribusjon/logistikk og konfigurering tilbyr logistikkvirksomheten også omfattende resirkulering av brukt utstyr. Virksomhetens rolle i konsernet er å være distributør av IT-produkter og å tilby konsernets sluttkunder verdiøkende tjenester i hele produktets livssyklus. I dag håndteres ca. 600 000 ordrer pr. år. Gjennom et fokusert produktsortiment er lageromsetningen ca. 26 28 dager, noe som er betydelig bedre enn bransjens gjennomsnitt. Logistikkvirksomheten distribuerer i dag produkter til konsernets sluttkunder i hele Norden og har et av Nordens største konfigurerings- og resirkuleringssentre. Virksomheten er knyttet opp mot konsernets e-handelsløsning, eshop, med elektronisk integrasjon av lagerstatus og ordreoppfølging. Logistikkvirksomhetens tilbud innebærer at kundene kan redusere sine totalkostnader forbundet med håndtering av ITprodukter og samtidig få en høy servicegrad. Dette gjøres mulig ved at det ytes verdiøkende tjenester i leveransekjeden mellom leverandør og sluttkunde. Virksomheten har en sterk miljøfokusering og er sertifisert i henhold til ISO 14001 og ISO 9001. Logistikkvirksomhetens verdiøkende tjenester Analyse og rådgivning Tilbys kunder i forbindelse med omlegging av innkjøpsrutiner, ved behov for bistand til logistikkhåndtering eller valg av leverandør og produkt. Effektive innkjøp Tjenester og rutiner som hjelper sluttkunden å administrere og optimalisere innkjøpsprosessen samt tilpasse den spesifikke behov. Fokussortiment Tjenesten innebærer at man hjelper kunden med å sette sammen et sortiment som med sikkerhet finnes tilgjengelig i hele produktets livssyklus. Dette er en viktig komponent når kunden vil standardisere produkter med en forutbestemt livssyklus eller behøver uvanlig kort leveringstid. I tillegg finnes også tjenester som kundetilpasset sikkerhetslager. Konfigurering Tjenesten innebærer at kunden kan avlaste og optimalisere IT-avdelingens ressurser i sammenheng med sentralisert konfigurering og installering av programvare, produkter og virksomhetsspesifikke IT-systemer. Merking I sammenheng med konfigurering tilbys ulike typer merking som gir tyveribeskyttelse eller montering av transponder inne i datamaskinen. Levering Gjennom samarbeid med ulike speditører kan leveransene optimaliseres etter kundens ønsker. Tjenesten innebærer også kasting av emballasje eller leveranse uten emballasje i spesielle transportkasser, som kan avhjelpe kunden med håndtering av diverse materialer og som verner miljøet. Inventarhåndtering Tjenesten innebærer å bistå kunden med å forbedre den administrative håndteringen av IT-utstyr og bygge opp enda bedre rutiner for inventarhåndtering. Resirkulering Resirkulering handler om miljø, økonomi og fremfor alt sikkerhet. Derfor tilbyr vi regelmessige inspeksjoner av sikkerhetsfunksjonene. Samarbeidet med Ibas, som er markedsledende innenfor datasletting og dataretting, gjør at vi kan garantere at all informasjon, på for eksempel utrangerte harddisker, slettes fullstendig og aldri kan gjenskapes. Målsetningen for virksomheten er å levere ca. halvparten av konsernets produktvolum og gjennom et fokusert produktsortiment stadig effektivisere innkjøpshåndtering og leverandøravtaler. Ementor årsrapport 2006 Virksomhetsbeskrivelse 15

Styrets beretning en ny virksomhet blir skapt Fusjonen mellom Ementor og Topnordic i februar/mars 2006 og selskapets oppkjøp av Atea i juni samme år, skapte Nordens desidert største leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. De svært gode resultatene, spesielt mot slutten av 2006, viser at det nye konsernet og dets fokuserte strategi, er levedyktig. Ementor-konsernet er i dag den største leverandøren av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester i Norden og den tredje største i Europa. Selv om de to største europeiske aktørene omsetter for dobbelt så mye som Ementor, har Ementor en unik posisjon i det nordiske markedet på grunn av sine langt høyere markedsandeler og dermed sterkere fundament i dette markedet enn konkurrentene. De to største selskapene i Europa omsetter for dobbelt så mye som Ementor, men har, gjennom sine datterselskaper i flere europeiske land, et marked på til sammen 400 millioner innbyggere. Ementor-konsernet er representert i fire land med til sammen 23 millioner innbyggere. Det innebærer at Ementor-konsernet baserer seg på noe større markedsandeler enn sine europeiske konkurrenter, samtidig som de relative andelene gir rom for ytterligere vekst i alle markeder konsernet opererer i. Plattform for vekst Posisjonen som klar markedsleder i alle de fire nordiske landene utgjør en solid plattform for videre vekst. Den innebærer at konsernet kan drive mer effektivt og lønnsomt, samtidig som det blir en mer attraktiv partner for kundene. Som følge av konsernets størrelse, kan det tilby de beste prisene, det bredeste produkt- og tjenestespekteret og en unik kompetanseprofil innenfor alle ledende IT-teknologier. Konsernets brede geografiske dekning i Norden gir dessuten god kjennskap til lokale kundebehov i det nordiske markedet og spesielle forutsetninger for å tilpasse seg disse. Ementor-konsernets mål er å øke lønnsomheten ytterligere, blant annet gjennom rendyrking av kjernevirksomheten og utvikling av felles kundebaser. Ambisjonen er å ha en lønnsomhet som ligger på toppnivå blant aktørene på det europeiske IT-infrastrukturmarkedet. Ettersom det er medarbeidernes kompetanse kundene kjøper, betyr det også at Ementor må ha høye ambisjoner som arbeidsgiver. Å være en attraktiv arbeidsplass som evner å tiltrekke seg de beste hodene i bransjen, er derfor en kontinuerlig prioritet. Konsolidering, restrukturering og vekst De to viktigste begivenhetene i 2006 var fusjonen mellom norske Ementor og danske Topnordic i starten av året samt oppkjøpet av svenske Atea senere på året. Styret i Ementor ASA godkjente avtalen om sammenslåing med Topnordic A/S 1. februar 2006. Danske Topnordic var et IT- infrastrukturselskap med datterselskaper i de nordiske landene og hadde således komplementær markedsdekning til Ementor. Det sammenslåtte Ementor/ Topnordic hadde i 2005 en proforma omsetning på NOK 6,5 milliarder. Sammenslåingen av de to selskapene er et viktig første skritt for å skape en sterk strategisk plattform for lønnsom vekst i det nordiske markedet. Det sammenslåtte selskapet ble umiddelbart markedsleder i Norge og Danmark og en klar nummer to i det svenske markedet, samtidig som det var representert i Finland. 19. juni 2006 ble det kjent at Ementor ASA 16 Ementor årsrapport 2006 Styrets beretning

Ementor årsrapport 2006 Styrets beretning 17

Nordiske IT-vekstprognoser 2006 2008 (%)* IT-markedet i Norden 2007** (ca. NOK 130 mrd.) 6 5 4 3 2 1 Danmark Sverige Norge Finland ** Kilde: IDC Nordic Quarterly Executive Service, 2007, Q1 ** Kilde: Ementor estimater 0 2006 2007 2008 I fjerde kvartal 2006 solgte Ementorkonsernet den gjenværende noncore -aktiviteten i Ementor Danmark for MNOK 107. Salget var i tråd med konsernets beslutning om å rendyrke satsningen på IT-infrastrukturprodukter og -tjenester, og sluttførte restruktureringsprogrammet i Ementor-konsernet. kjøpte alle aksjene i Atea Holding AB. Atea var, med en årlig omsetning på ca. NOK 6,7 milliarder, en av Nordens ledende leverandører av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. Ementor/Topnordic og Atea var omtrent like store målt i omsetning. Selskapenes geografiske dekning og operasjonelle styrker og markedsposisjoner i Norden var også komplementære. Et nytt nordisk kraftsenter for IT-infrastrukturtjenester, med europeiske ambisjoner, ble skapt. Proformaomsetning i 2006 for det sammenslåtte konsernet ble NOK 12,8 milliarder. Gjennom denne konsolideringen ble Nordens desidert største og Europas tredje største leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester etablert. Kjøpet av Atea ble delvis finansiert gjennom økt opplåning og delvis gjennom en vellykket emisjon på MNOK 420 rettet mot institusjonelle og profesjonelle investorer. Emisjonen ble godt overtegnet, med deltakelse fra ledende institusjonelle aktører i Norge, Sverige, Danmark, Storbritannia og Tyskland. Konsernet gikk i gang med reorganisering og gjennomførte, mot slutten av tredje kvartal 2006 og begynnelsen av fjerde kvartal, et omfattende integrasjonsprogram med vesentlige kostnadsreduksjoner for å møte det sammenslåtte selskapets fremtidige behov. Restruktureringen forventes å generere MNOK 150 i årlige kostnadsinnsparinger. Gjennom sin danske virksomhet åpnet konsernet, i august, et kontor i Riga, Latvia. Kontoret, som ved etableringen hadde 22 ansatte, arbeider blant annet med klargjøring av programmer til distribusjon på pc-er i nettverk. Kontoret fungerer som et nordisk Microsoft supportsenter for alle virksomhetene i Norden. Med etableringen av et eget finansieringsselskap, som skal markedsføre finansiering og utleie av IT-utstyr, utvidet konsernet produkttilbudet i begynnelsen av 2007. Finansieringsselskapet skal supplere konsernets øvrige tjenester og bidra til at konsernet fremstår som en enda tydeligere og mer attraktiv totalleverandør innenfor IT-infrastrukturområdet i Norden. Konsernets egenkapital- og likviditetssituasjon er gjennom året betydelig styrket. I fjerde kvartal 2006 refinansierte konsernet sine lånefasiliteter og inngikk en factoringavtale med Nordea Bank med limit på MNOK 1 392 knyttet til konsernets kundefordringer. Denne nye avtalen erstattet alle eksisterende fasiliteter. Styret er av den oppfatning at konsernet, med sin gode markedsposisjon, sin sterke finansielle stilling, sine etablerte kunderelasjoner og motiverte og kompetente medarbeidere på alle nivåer, er godt posisjonert for å øke den langsiktige verdiskapningen. Vi står nå overfor flere strategiske muligheter. En mulighet, som vil bli vurdert i løpet av 2007, er en geografisk ekspan- 18 Ib Kunøe Ib Kunøe (f. 1943) styreleder Linieofficer, Siviløkonom (HD) Nåværende stilling: Eier og konsernsjef i Consolidated Holdings A/S. Tidligere erfaring: Grunnlegger av Mercuri Urval-selskaper i Europa. Medeier/styreformann i Huset Sand, Unicare Nordic A/S og Telmore A/S Styreformann i Columbus IT Partner A/S, Danware A/S, Gatetrade A/S, CDRator A/S, Ferroperm A/S og styremedlem i Consolidated Holdings A/S samt en rekke Carsten Gottschalck mindre selskaper. Styreformann siden mars 2006. Ementor årsrapport 2006 Styrets beretning Carsten Gottschalck (f. 1948) nestleder Statsautorisert revisor, mbb Nåværende stilling: Eier og adm. direktør i CAVAN Group, eier og adm. direktør i Carliis Group. Tidligere erfaring: Partner i Ernst & Young og ledende partner i RevisionsGruppen og City Revision. Styremedlem siden mars 2006.

EBITDA for 1998 2006 (MNOK)* 750 Omsetning for 1998 2006 (MNOK)* 12000 600 10000 450 8000 ** Opprinnelig rapporterte virkelige tall, som ikke er justert for kjøp/salg av virksomhet eller IFRS-overgangseffekter 300 150 0 6000 4000 2000-150 98 99 00 01 02 03 04 05 06 0 98 99 00 01 02 03 04 05 06 sjon utenfor Norden. Forutsetningen er imidlertid at ekspansjonen skaper merverdier for eierne. Markedsutvikling og trender Det nordiske IT-markedet fortsatte å utvikle seg positivt i 2006. Fra 2005 til 2006 viste konsernets markeder en vekst på ca. 5 prosent. IT-hardwaremarkedet viste en svak vekst i volum i 2006, men prisene fortsatte å falle, med det resultat at veksten i omsetning var relativ beskjeden. Markedet for software og IT-relaterte tjenester vokste i 2006 med ca. 6 prosent. Det forventes at veksten i IT-markedet i 2007 vil bli noe lavere i Danmark, Norge og Sverige på grunn av endringer i hardwaremarkedet og markedet for hjemme- PC i Sverige, samt forventet reduksjon i salg av mobile håndholdte enheter. Klientog systemmarkedet i alle de nordiske landene forventes noe redusert i 2007, bortsett fra i Finland, der markedet for klienter antas å holde seg stabilt. selskapene i å nå sine forretningsmål. Selskapene vil ved hjelp av IT effektivisere virksomheten samt øke verdien for sine kunder gjennom moderne IT-systemer. Noen av de sterkeste trendene innenfor ITinfrastruktur er mobilitet og virtualisering. Mobilitet gir selskapene mulighet til å øke medarbeidernes produktivitet, og virtualisering muliggjør kutt i kostnadene samt økning i redundansen i infrastrukturen. Ementor-konsernet forventer en positiv markedsvekst i Norden i 2007 og vil fortsette sitt langsiktige arbeid med å fokusere på IT-infrastrukturområdet. Konkurransemessig posisjonering Konsernet har, gjennom oppkjøpene av Topnordic og Atea, kraftig forsterket sine posisjoner i alle de nordiske landene. Konsernet har ved utgangen av 2006 over 20 000 kunder og en klart ledende posisjon innenfor IT-infrastrukturområdet. Virksomheten møter konkurranse fra nordiske IT-aktører og fra mer spesialiserte aktører på de respektive lokale markedene. Konsernets konkurrenter kan inndeles i to hovedkategorier: Den første gruppen består av ulike internasjonale konkurrenter, som tilgodeser store leveranser og som har store ressurser innenfor de ulike områdene. For å møte den konkurransen, tilbyr konsernet sine kunder bred kompetanse og en høy grad av fleksibilitet. Den andre gruppen har et smalere tilbud, er mer nisjeorienterte og av nasjonal og regional karakter. Konsernet møter denne konkurransen gjennom å tilby et bredt produkt- og tjenestetilbud kombinert med lokal tilstedeværelse. På det nordiske markedet arbeider Ementor-konsernet nært med de viktigste internasjonale IT-aktørene, hvor de største er Cisco, HP, IBM og Microsoft. Konsernet kan, med sin størrelse og innkjøpskraft, tilby konkurransedyktige priser og har derfor en unik posisjon i de ulike Etterspørselen etter tjenester forventes å øke i alle nordiske markeder i 2007. Det finske og svenske markedet forventes å stå for den største økningen, med en prognostisert vekst på ca. 5 prosent. Segmentet for tjenester vokser også i Danmark og Norge, men ikke så mye som i Finland og Sverige. Selskapenes IT-budsjetter fortsetter å vokse ettersom IT er en funksjon som støtter Resultatregnskap konsern (virkelig) (Beløp i MNOK) 2006 2005 Driftsinntekter 8 747,0 3 091,4 Driftsresultat (EBIT) -43,4-154,5 Netto finansposter -33,2-28,4 Resultat før skattekostnad (EBT) fra videreført virksomhet -76,6-182,9 Resultat fra avviklet virksomhet 21,4 30,0 Resultat før skattekostnad (EBT) for konsernet -53,7-152,9 Turid Grotmoll (f. 1959) styremedlem Master of Mngm. BI, lærerhøgskole, programingeniørutdannelse fra NRK og tilleggsutdannelse fra IMD, Babson Executive og LOTS AB. Nåværende stilling: Salgs- og markedsdirektør i Sparebank1 Skadeforsikring AS. Tidligere erfaring: Adm. direktør Telenor Privat, leder av Telenors storkundearbeid og diverse andre lederstillinger i Telenor. Styremedlem i bl.a. Software Innovation ASA, Carrot Communications ASA, Lundgruppen, OLTD og SmartClub Telecom. Styremedlem siden våren 2004. Cathrine Foss Stene (f. 1964) styremedlem Siviløkonom NHH, AMP fra Harvard Business School, USA Nåværende stilling: Kommunikasjonsdirektør SAS Braathens. Tidligere erfaring: Vice President Strategic Leadership, SAS-konsernet, konserndirektør i Manpower Norge AS, daglig leder i Bankpower AS. Styreleder i Fjellinjen AS, styremedlem i Arbeidsforskningsinstituttet AS. Styremedlem siden 2002. Turid Grotmoll Cathrine Foss Stene Ementor årsrapport 2006 Styrets beretning 19