Ementor ASA Årsrapport 2007

Transkript

1 Ementor ASA Årsrapport 2007

2 Nøkkeltall konsern Proforma* Virkelig** (Beløp i MNOK) Driftsinntekter , , , ,0 Dekningsbidrag 3 011, , , ,6 Dekningsbidrag (%) 22,4 21,2 22,4 22,6 EBITDA 487,2 331,1 491,4 266,8 EBITDA-margin (%) 3,6 2,5 3,7 3,1 EBIT 381,1-19,5 388,2-43,4 Antall ansatte pr Danmark Driftsinntekter 4 651, , , ,5 EBITDA 192,0 132,8 193,2 147,1 EBITDA-margin (%) 4,1 3,0 4,2 4,3 EBIT 140,5 51,7 141,7 72,9 Antall ansatte pr Sverige Driftsinntekter 4 119, , , ,3 EBITDA 105,9 136,4 108,1 95,4 EBITDA-margin (%) 2,6 2,9 2,6 3,5 EBIT 86,3 61,5 88,4 31,0 Antall ansatte pr Norge Driftsinntekter 3 221, , , ,7 EBITDA 176,6 70,0 177,3 44,1 EBITDA-margin (%) 5,5 2,6 5,8 2,1 EBIT 152,9 19,2 156,6 3,6 Antall ansatte pr Finland Driftsinntekter 1 452, , ,6 665,2 EBITDA 12,8-8,7 12,9-8,4 EBITDA-margin (%) 0,9-0,6 0,9-1,2 EBIT 7,9-36,3 8,0-32,1 Antall ansatte pr Logistikk Driftsinntekter 2 510, , , ,3 EBITDA 20,1 14,8 20,1 1,1 EBITDA-margin (%) 0,8 0,6 0,8 0,09 EBIT 13,8-7,0 13,8-15,2 Antall ansatte pr * Proforma 2006 og 2007 inkluderer omarbeidede helperiodetall for Ementor, Topnordic, Atea, Informatikk og Tre65 ** Virkelige tall inkluderer Topnordic fra 8. mars 2006, Atea fra 10. august 2006, Tre65 fra 15. mai 2007 og Informatikk fra 1. juni 2007 Ementor-konsernet Ementor ASA konsernsjef Claus Hougesen Jesper Mathiasen M&A Rune Falstad konserndirektør økonomi/finans Norge Ementor Norge AS Steinar Sønsteby Danmark Topnordic A/S Peter Trans Sverige Atea Sverige AB Lars Pettersson Finland Atea Finland Oy Dan Högström Logistikk Atea Logistics AB Claus Hougesen

3 Ementor-konsernet tilbyr markedsledende teknologi fra utvalgte leverandører, kombinert med verdiskapende tjenester og fokus på den enkelte kundes behov. Målet er å skape merverdi for alle konsernets kunder og partnere og bidra til at disse når sine strategiske mål har vært preget av vekst og lønnsomhet for Ementor-gruppen og er også det første hele regnskapsåret med Ementor, Atea og Topnordic som del av samme konsern. Til sammen åtte oppkjøp ble gjennomført i 2007, noe som har bidratt positivt i form av kostnadssynergier, økt geografisk tilstedeværelse og verdifull ny kompetanse. Konsernets hovedfokus skal fortsette å være IT-infrastruktur, og strategien er å forsterke den allerede ledende markedsposisjonen i Norden og Baltikum. Konsernet hadde ved utgangen av ansatte og var representert i 70 byer i Norge, Danmark, Sverige, Finland, Litauen, Latvia, Estland og Russland. Konsernet bruker Ementor, Atea, Topnordic og Sonex som merkenavn i sin forretning. Morselskapet Ementor ASA er notert på Oslo Børs. Innhold 2 Konsernsjefens innlegg 4 Virksomhetsbeskrivelse 14 Styrets beretning 21 Konsolidert resultatregnskap Ementor konsern 22 Konsolidert balanse Ementor konsern 23 Konsoliderte endringer i konsernets egenkapital 24 Konsolidert kontantstrømoppstilling Ementor konsern 25 Noter Ementor konsern 58 Resultatregnskap Ementor ASA 58 Balanse Ementor ASA 59 Endringer i egenkapital Ementor ASA 59 Kontantstrømoppstilling Ementor ASA 60 Noter Ementor ASA 69 Revisjonsberetning 70 Aksjonærinformasjon 72 Eierstyring og selskapsledelse Ementor årsrapport

4 Vekst og lønnsomhet 2007 har vært et år preget av vekst og lønnsomhet for konsernet. Gjennom en lang rekke strategiske oppkjøp har Ementor styrket sin stilling som ledende leverandør i Norden og som tredje største europeiske leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. I alt åtte oppkjøp ble fullført i 2007, noe som bidro til å gi selskapet og våre kunder fagkunnskap, kompetanse og volumer. Dette omfatter oppkjøpet av Sonex Group i desember 2007, som etablerte Ementor som den ledende IT-infrastrukturaktøren også i Baltikum. Markedsposisjonen understrekes av fem kvartaler på rad med solide økonomiske resultater etter integreringen av Atea, Ementor og Topnordic i har vært et spennende år for meg personlig. Etter å ha ledet den danske delen av konsernet fra 2000, med gode resultater, påtok jeg meg rollen som konsernsjef i september Gjennom min tidligere rolle som medlem av ledergruppen og visekonsernsjef, har jeg spilt en vesentlig rolle i utformingen av selskapet slik det er i dag, der en fokusert IT-infrastrukturstrategi kombinert med kostnadskontroll og en lokalisert forretningstilnærming har skapt et solid grunnlag for vekst. Ementor-ledelsen har tiltro til denne strategiske kursen, og som konsernsjef gleder jeg meg til å videreføre innsatsen for å skape gode resultater for selskapet på IT-infrastrukturområdet. Lønnsomhet og vekst for konsernet har vært nøkkelord i hele 2007, men dette året gikk vi også inn i en ny fase i selskapets liv. Etter de store integrasjonsoppgavene knyttet til sammenslåingen av Ementor, Atea og Topnordic i 2006, har Ementor nå gått inn i en fase der det å perfeksjonere den operasjonelle virksomheten, «operational excellence», er et viktig satsingsområde. For en virksomhet der fortjenestemarginene er under konstant press, ligger utfordringene i de små detaljene «the devil is in the details». Med andre ord, selv store prosjekter avhenger av at de mindre bestanddelene fungerer og nøkkelen til å lykkes ligger i perfeksjonering av de mange daglige detaljene i driften vår. Det nordiske IT-infrastrukturmarkedet er anslått til NOK 130 milliarder i 2007, mens Ementors markedsandel i dag ligger like over 10 prosent, og ventes å øke til NOK 153 milliarder i Dette skaper interessante vekstmuligheter for konsernet. Målet for konsernet er å oppnå en omsetning på NOK 20 milliarder og en EBITDA på NOK 1 milliard i NOK 16,5 milliarder i omsetning ventes som resultat av organisk vekst, og de resterende NOK 3,5 milliarder skal oppnås gjennom oppkjøp innenfor konsernets strategiske satsingsområder. Dette vil kreve en fokusert innsats, men vi tror at målene ligger innenfor rekkevidde. Kort sagt har 2007 skapt det sterke markedet og den finansielle stillingen som vil gjøre det mulig med videreføring av både organisk og oppkjøpsbasert vekst. Men når alt kommer til alt, handler vår virksomhet om å forenkle IT-infrastrukturen for hver enkelt kunde. Dette er en oppgave som krever teknologisk kompetanse og en forståelse av lokale markeder og av kundenes behov noe konsernet er stolt over å kunne tilby gjennom våre dyktige kolleger. Til sist ønsker jeg å takke alle ansatte for at de har bidratt med sin verdifulle kompetanse og for at de har arbeidet sammen for å skape et fremgangsrikt Ementor i 2007 og videre fremover. 21. mars 2008 I fortsettelsen vil denne satsingen på «operational excellence», slik som å strømlinjeforme interne prosedyrer, rutiner og IT-systemer, frigjøre ressurser og tillate konsernet å øke inntektene uten å måtte utvide sin kostnadsbase i vesentlig grad. Claus Hougesen konsernsjef Ementor ASA 2 Ementor årsrapport 2007

5 Ementor årsrapport

6 Ledende leverandør av IT-infrastruktur i Norden og Baltikum Ementor-konsernet er Norden og Baltikums ledende leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. Målt i omsetning er Ementor-konsernet nummer tre i Europa innenfor sitt område. Ementor er til stede i åtte land inkludert Norge, Finland, Danmark, Sverige, Litauen, Latvia, Estland og Russland. Konsernet tilbyr hovedsakelig hardware- og softwareprodukter og relaterte konsulenttjenester innenfor IT-infrastruktur. Gjennom et tilbud av markeds ledende teknologier fra utvalgte leverandører, kombinert med verdiskapende tjenester og fokus på den enkelte kundes behov, bidrar selskapet til å styrke kundenes konkurranse kraft og til at de når sine strategiske mål. Lokal fokus Lokal tilstedeværelse, kunnskap og fokus er sentrale suksesskriterier i markedet for IT-infrastruktur. Ementor-konsernets totalt 70 kontorer gjør at vi kan være tett på kundenes behov, og et av konsernets konkurransefortrinn er evnen til å ta utgangspunkt i lokale kundebehov og tilpasse tilbudet deretter. Dette gjør at virksomheten har noe forskjellig tilbud til mark edet i de ulike landene, samtidig som konsernet har felles overordnede strategier for selskapet. Felles verdiskapende ressurser Hvert land har tilgang til konsernets ressurser, slik som spesialistsenteret innen software-pakketering i Riga, nordiske finansieringstjenester, et avansert logistikksenter i Sverige og e-handelssystemet eshop. Konsernets software-pakketeringssenter i Riga ble åpnet i 2006 og tilbyr løsninger for distribusjon av programmer på PC-er i nettverk. Riga-kontoret har spesiell ekspertise innen oppgradering til den nye plattformen Windows Vista fra Microsoft, og er meget godt rustet til å håndtere ressurstunge migrasjonsprosjekter. Ementor Financial Services (EFS) ble etablert med egne selskap i alle de fire nordiske landene i 2007 og tilbyr finansiering og utleie av IT-utstyr. Finansieringsselskapet er et supplement til konsernets øvrige tjenester og bidrar til at konsernet fremstår som en enda tydeligere og mer attraktiv totalleverandør innenfor IT-infrastrukturområdet. 4 Ementor årsrapport 2007

7 Ementor årsrapport

8 Omsetningsfordeling pr. land 2007 (%)* Norge (24 %) Sverige (31 %) Danmark (34 %) Finland (11 %) * Proforma, før elimineringer Logistikksenteret kan gi kunden fordeler gjennom sentraliserte innkjøpsavtaler og verdiskapende tjenester, som for eksempel resirkulering og konfigurering. Konsernet tilbyr videre et nordisk e-handelssystem, eshop, som gir lett tilgang til detaljert informasjon om over produkter, inkludert prissammenlikninger, lagerbeholdning og leveringstid. Over 80 leverandører er tilknyttet eshop, som har en avansert og brukervennlig funksjonalitet, med mulighet for online-bestilling 24 timer i døgnet. Dette gir nærhet til kunden og god kostnadskontroll og forenkler innkjøpet av IT-utstyr. Kompetanse og miljø Et av konsernets viktigste konkurransefortrinn er de ansattes kompetanse og evnen til å utvikle denne i takt med markedets og kundens behov. Konsernet ser det som spesielt viktig å ivareta disse egenskapene. Ementor-konsernet har til sammen sertifiseringer, noe som gjør selskapet til den mest sertifiserte IT-partneren i Norden. Konsernets strategi og fokus Konsernets hovedfokus skal fortsette å være ITinfrastruktur, og strategien er å forsterke den allerede ledende markedsposisjonen i Norden og Baltikum. Den økonomiske målsetningen for konsernet er en omsetning på NOK 20 milliarder og en EBITDA på NOK 1 milliard i NOK 16,5 milliarder er forventet omsetning fra organisk vekst, mens de resterende NOK 3,5 milliarder skal hentes gjennom oppkjøp innenfor konsernets strategiske satsingsområder. Lokale oppkjøp vil være en sentral del av selskapets vekststrategi. Ementor-konsernet fullførte til sammen åtte oppkjøp i 2007 (se oversikt under). Oppkjøpene gir kostnadssynergier, økt geografisk tilstedeværelse og verdifull ny kompetanse. Ementor-konsernet har gjennom 2007 oppnådd en solid økonomisk og markedsmessig posisjon, og konsernet ser et stort potensial for organisk og oppkjøpsbasert vekst fremover. I hvert av landene hvor konsernet opererer, har selskapet etablert interne kontrollsystemer for helse, miljø og sikkerhet. Disse systemene skal sikre at fysiske og psykiske arbeidsforhold i organisasjonen er i samsvar med landets lovverk og ivaretar ansattes og arbeidsgivers interesser på best mulig måte. Det blir i hvert land gjennomført årlige målinger av medarbeidernes tilfredshet. Viktige hendelser Oppkjøp 2007 dmsave...remote backup (Danmark) Tre65... server og lagringsselskap (Norge) Informatikk... IT-infrastruktur (Norge) Cablux... optisk kommunikasjon (Danmark) pcs-gruppen...it-infrastruktur (Danmark) Joensuun Datalaite... IT-infrastruktur (Finland) Fønix Data... IT-infrastruktur (Norge) Sonex... IT-infrastruktur (Baltikum) 2006 I januar selges den norske konsulentvirksomheten Avenir til EDB Business Partner ASA Sammenslåing av Ementor ASA og danske Topnordic A/S annonseres i februar Atea Holding AB blir kjøpt i juni og aksjespleis av Ementor-aksjen gjennomføres Kontor i Riga åpnes i august 2007 Eget finansieringsselskap etableres i januar Claus Hougesen, tidligere adm. dir. i Topnordic, overtar som konsernsjef i september Til sammen åtte oppkjøp gjennomføres i løpet av året Total kostnad 2007 oppkjøp: MNOK 335,7 EV/EBITDA multipler oppkjøp 2007: Kjøp av Sonex Group sluttføres i januar Kjøp av Tomato AS, ledende innen virtualiseringteknologi, annonseres i januar 6 Ementor årsrapport 2007

9 Norge I det norske markedet opererer selskapet under navnet Ementor Norge AS. Høydepunkter var et meget godt år for Ementor Norge, med solide resultater som følge av sterk omsetningsvekst. Tre strategisk viktige oppkjøp ble gjennomført, inkludert kjøp av server- og lagringsselskapet Tre65, ITinfrastrukturselskapet Informatikk og IT-infrastrukturselskapet Fønix Data. Til sammen har disse tilført selskapet verdifull kompetanse, utvidet geografisk tilstedeværelse og kostnadssynergier. Viktige konkurransefortrinn Ementor Norge er den mest sertifiserte leverandøren innen IT-infrastrukturprodukter og -tjenester i Norge. Selskapet kan tilby en unik breddekompetanse og innehar høyeste sertifiseringsnivå hos markedsledende aktører som Cisco, IBM, Lenovo, Telenor, Sun, HP, Microsoft og Citrix. Ementor Norge har som målsetting å være et kraftsentrum for IT i Norge. Målsettingen er å bygge stabil, sikker, pålitelig og skalerbar IT-infrastruktur som sikrer endringskapasitet for kundene. Virksomhetens styrke vil være de ansattes kompetanse og de løsninger som tilbys markedet som Norges ledende systemintegrator. Sammen med god geografisk tilstedeværelse vil dette sikre god utvikling også i fremtiden Satsingsområder i 2008 Markedet vil preges av et sterkt behov for forutsigbarhet i IT-investeringene. Det er fortsatt slik at for mye av IT-budsjettet brukes til å holde systemene i gang og for lite til å utvikle ny funksjonalitet. Dette gir seg utslag i enda høyere fokus på TCO (total cost of ownership) og ROI (return on investment) enn tidligere. Norge Omsetning* 3 221,0 EBITDA* 176,6 Antall ansatte 757 * proforma 2007 (MNOK) Det legges stor vekt på at kunder og partnere skal ha tillit til at Ementor har evne til å levere og bygge de mest relevante løsningene. Mer enn sertifiseringer sikrer at kundene opplever høy kompetanse innenfor de tjenester og produkter som Ementor leverer. Kjernekompetansen til den norske virksomheten er i dag innenfor fem hovedområder: Datarommet (katastrofeløsninger, servere og lagring, konsolidering, virtualisering, integrering) Kommunikasjon (mobilitetsløsninger, bredbånd og linjer, telefoni, nettverk, video) Klienter (rekvisita, print og kopi, periferiutstyr, mobiltelefoner, tynne og tykke klienter) Samhandling og effektivitet (Unified Communication, informasjonsdeling, lisensrådgivning, tilgjengelighet, arbeidsflyt) IT-sikkerhet (autentisering, innholdskontroll, analyse og revisjon, sikker e-post og kommunikasjon, innbruddsdeteksjon og prevensjon) Vi har derfor utviklet konsepter for enklere innfasing, drift og utfasing av IT-infrastruktur (Application Management Center i Riga, Konfigureringssenter i Vaxjø, Desktop Lifecycle Management-tjenester, finansieringstjenester i Ementor Finans og resirkulering av brukt elektronikk). Videre vil teknologiske trender som Unified Communication, mobilitet og virtualisering være drivere for vekst og viktige satsingsområder også i Ementor Norge har gjennom hele 2007 satset målrettet for å styrke og videreutvikle ansattes kompetanse og arbeidsmiljø. Dette arbeidet har vært en svært viktig bidragsyter til de sterke resultater selskapet har fremvist, og vil fortsatt være et sentralt fokus fremover. Vi har i 2007 etablert oss som et kraftsentrum for IT infrastruktur i Norge et resultat av de ansattes fremragende kompetanse og innsats gjennom året. Vi ser frem til å bygge videre på denne plattformen i 2008 og fremover. Steinar Sønsteby, adm. direktør i Ementor Norge AS Ementor årsrapport

10 Sverige I det svenske markedet opererer selskapet under navnet Atea Sverige AB. Høydepunkter 2007 For Atea Sverige AB var første halvdel av 2007 preget av innsats for å oppnå en vellykket fusjon mellom de tidligere atskilte enhetene Atea, Ementor og Topnordic. Tre lokale oppkjøp ble også gjennomført: Office IT-Partner i Skaraborg, Informatikk og Denuo. Det er blitt åpnet to nye kontorer i Jönköping og Halmstad. Selskapet har rekruttert i alt 240 nye ansatte i 2007, medregnet oppkjøp. Med drøyt ansatte på 26 forskjellige steder over hele landet, spiller Atea åpenbart en ledende rolle innenfor IT-infrastruktur i Sverige. Ingen andre selskaper med virksomhet på det svenske markedet tilbyr et tilsvarende bredt utvalg av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester, og Ateas markedsandel på ca. 10 prosent av det svenske IT-infrastrukturmarkedet, er markant høyere enn for noen annen konkurrent. Atea har startet en målrettet utvikling av vår produktportefølje, inkludert et større utvalg av produkter, nytt samarbeid med leverandører og «online bidding» gjennom vårt e-handelssystem eshop. Målet er å tilby enkel tilgang til alle de produktene som våre kunder etterspør, til best mulig pris. I begynnelsen av året startet Atea et nytt sponsorpartnership med Svenska Friidrottsförbundet. Denne sponsingen brukes gjennomgående i Ateas merkevarebygging, hvor det i reklame og andre eksterne og interne kommunikasjonskanaler henvises til Atea som «det svenske landslaget i IT-infrastruktur». Høsten 2007 hadde Atea omstrukturert sin organisasjon og flyttet sentrale ressurser ut i fem regioner, slik at ressursene dermed ble konsentrert i nærheten av kundene. Viktige konkurransefortrinn Muligheten til å levere et bredt spekter av markedsledende teknologi, kombinert med profesjonelle tjenester og partnerskap med viktige leverandører 600 dyktige spesialister, kompetansegivende opplæringsprogrammer En e-butikk med et utrolig utvalg: produkter til svært konkurransedyktige priser Sterkt lokalt nærvær, 26 kontorer over hele landet Satsingsområder i 2008 IT-infrastruktur som en tjeneste Etterspørselen etter IT som en tjeneste, der kunden kjøper bruksretten til for eksempel datamaskinen mens Atea fortsatt står som eier av utstyret, øker jevnt blant Ateas kunder innenfor alle våre forretningsområder. En rekke teknologiområder peker seg ut innenfor Ateas virksomhet i 2007: Miljøvennlig IT-infrastruktur En klar trend i markedet mot slutten av 2007 er miljøvennlig IT-infrastruktur, såkalt «Grønn IT». Atea har satt sammen en rekke tjenester som gjør kunden i stand til å velge miljøvennlig når det gjelder produkter, transport, resirkulering o.l. på en enkel måte. Unified Communication Visjonen om å kombinere kommunikasjonskanaler og gjøre interaksjon mer effektivt, er blitt lansert både av Cisco Systems og Microsoft. Atea spiller en nøkkelrolle i å rettlede og råde våre kunder slik at de kan finne den beste løsningen for sin organisasjon. Sverige Omsetning* 4 119,0 EBITDA* 105,9 Antall ansatte * proforma 2007 (MNOK) Nettverk Etter hvert som selskaper og offentlig sektor overfører og behandler mer og mer informasjon, er det avgjørende med et stabilt og moderne nettverk. Mobilitet Mobile løsninger åpner opp for muligheter: Ateas kunder innenfor helsetjenesten, tekniske installasjoner og tjenester samt mange andre typer virksomheter, kan yte bedre service og arbeide mer effektivt med nye mobile applikasjoner og maskiner. Lagring Datamengdene øker med høy hastighet, så behovet for å få tilgang til, og lagre, informasjon er viktig for alle bedrifter i dag har vært et år med høy aktivitet og utvikling for Atea. Vi har gått fra å være seks atskilte selskaper til å bli én sterk enhet, som vi kaller det svenske landslaget i IT-infrastruktur. Lars Pettersson, adm. direktør i Atea Sverige AB 8 Ementor årsrapport 2007

11 Danmark I det danske markedet opererer selskapet under navnet Topnordic A/S. Høydepunkter 2007 Lokale oppkjøp er en viktig del av konsernets vekststrategi i Norden. I tråd med konsernstrategien har Topnordic gjennomført tre vellykkede oppkjøp i Gjennom økt verdi og kompetanse samt utvidelse av det lokale nærværet, har disse oppkjøpene styrket Topnordics markedsposisjon ytterligere. Disse oppkjøpene omfatter: Kjøp av dmsave I mars 2007 utvidet Topnordic sitt tjeneste- og produkttilbud i Danmark gjennom oppkjøpet av den danske markedslederen innen remote backup, dmsave A/S. Topnordics oppkjøp av dmsave videreutviklet og støttet den eksisterende hosting-virksomheten i Danmark og definerte Topnordics profil i markedet ytterligere. Kjøp av Cablux I juli 2007 ble det danske installasjonsselskapet for fiberoptikk, Cablux, en del av Topnordic. Oppkjøpet understreker Topnordics strategi for å forbedre og forsterke leveranser innenfor kabling og nettverkskommunikasjon. Kjøp av pcs-gruppen A/S I juli 2007 inngikk Topnordic en avtale om kjøp av det danske selskapet pcs-gruppen A/S, noe som styrker Topnordics lokale nærvær i Sør-Danmark. Topnordic hadde i 2007 også en spennende organisasjonsmessig utvikling ettersom tidligere teknisk sjef Peter Trans 1. september 2007 avanserte til administrerende direktør. Peter Trans har mer enn 20 års erfaring med IT-infrastruktur og har spilt en viktig rolle for å gjøre Topnordic til en av dagens ledende IT-infrastrukturleverandører. Han overtar rollen som administrerende direktør etter Claus Hougesen, som er forfremmet til konsernsjef for Ementor-gruppen. Viktige konkurransefortrinn Topnordics markedsledende tilbud til kunder innen IT-infrastruktur spenner fra maskinvare og programvare samt tilknyttede tjenester, til prosjektstyring, installering og vertsfunksjoner og dessuten den prisbelønnede e-handelsløsningen eshop. Pris og tilgjengelighet Pris og tilgjengelighet er fortsatt avgjørende for Topnordics fremgang i Danmark. I dag samarbeider Topnordic med mer enn 80 produsenter og distributører. Livssyklus-løsninger Topnordic har utviklet et vellykket konsept for Desktop Lifecycle Management, som det blir stadig mer interesse for i næringen. Konseptet fokuserer på å hjelpe kunden med å ordne opp i daglige desktop management-problemer. Motiverte kolleger Her hos Topnordic er vi stolte av vår unike kultur. Den er unik fordi vi har en direkte og tydelig tilnærming i alle våre prosesser, den er ukomplisert og den vitner om det faktum at de ansattes motivasjon alltid er høy. Lokalt nærvær Topnordic er til stede i seks byer og er strategisk plassert i alle hjørner av Danmark. Dette sikrer at kunden får et sterkt lokalt nærvær uansett hvor kunden har sin base. Topnordic ser en klar tendens til at lokal tilknytning blir mer og mer relevant for kunden. Kompetanse Topnordic har mer enn 600 dyktige konsulenter innen IT-infrastruktur. Satsingsområder i 2008 Hovedsatsingen for Topnordic i 2008 omfatter fem forskjellige områder: Danmark Omsetning* 4 651,1 EBITDA* 192,0 Antall ansatte * proforma 2007 (MNOK) Unified Communication ( enhetlig kommunikasjon ) gir mulighet for tilgang til e-post, videokonferanse, talepost, Instant Messaging, IP-telefoni med mer gjennom et enkelt brukergrensesnitt. Selektiv outsourcing fortsette å imøtekomme den voksende trenden med selektiv outsourcing, der kundene setter ut utvalgte oppgaver eller prosjekter. Telekommunikasjon imøtekomme kundenes behov også på telekommunikasjonsområdet Nye oppkjøp evaluere ytterligere oppkjøpsmål innen selskapets strategiske satsingsområde. Verdiøkende salg utvide og forbedre verdiøkende salgskonsepter. For å styrke de nevnte områdene ytterligere, vil Topnordic fortsette å erverve virksomheter som ligger innenfor kjernevirksomheten. Dessuten vil Topnordic fortsette å utvikle nye konsepter innenfor salg for å sikre at kundene finner de eksakte produktene som passer til deres behov. Med 600 dyktige IT-konsulenter er vi ikke bare en kvalifisert IT-partner for danske virksomheter, men vi setter vår ære i å være toneangivende for danske IT-trender i fremtiden. Peter Trans, adm. direktør i Topnordic A/S Ementor årsrapport

12 Finland I det finske markedet opererer selskapet under navnet Atea Finland Oy. Høydepunkter 2007 Målet for 2007 var å vokse både organisk og gjennom lokale oppkjøp. Oppkjøpet av «Joensuun Datalaite» ble sluttført 1. oktober, noe som utvidet Atea Finlands servicevirksomhet og styrket det lokale nærværet i Øst- Finland. Kapasiteten i OnSite Services økte betydelig i 2007, og veksten i programvarevirksomheten lå over veksten i markedet. Konsernets vellykkete eshop-forretningsmodell som gir Internett-tilgang til over produkter ble iverksatt i andre kvartal av Iverksettelsen har økt forretningsvolumene, og i dag bruker mer enn 500 kunder eshop, slik at 25 prosent av produktinntektene kommer fra eshop-leveranser. I fjerde kvartal 2007 ble Atea Finlands tradisjonelle kundearrangement «Focus», avholdt for 18. gang, noe som tiltrakk seg 1200 kunder. I tillegg ble det i september lansert en ny landsomfattende salgskampanje kalt «Atea Haloo», en kampanje som ble svært vellykket. Det landsomfattende salgsfokusarrangementet vil være en nøkkel til å styrke omsetningen fremover, og vil bli arrangert hvert kvartal i Atea Finland fornyet sin organisasjon og utnevnte ny økonomidirektør og ny salgsdirektør. Den nye organisasjonen medfører synergier gjennom samarbeid mellom grupper, og kan betjene Finlands forskjellige kundesegmenter på en bedre måte. Målet er å oppnå en mer effektiv og kundeorientert ledelse. Viktige konkurransefortrinn Atea har som mål å være den foretrukne partner innen IT-infrastruktur og tilknyttede tjenester i hele Finland. Ved å tilby Atea Finlands verdikjedekonsept for livsløpsstyring, «life cycle management», av ITprodukter og tilknyttede tjenester, samt det kostnadseffektive e-handelsystemet eshop, kombinerer Atea Finland produktlogistikk og tjenester i en sterk leveringskjede. Atea Finlands verdikjede ble i andre kvartal styrket ved det nye tilskuddet Atea Finance Oy. Atea Finance Oy tilbyr konkurransedyktige og fleksible finansieringsløsninger til Atea Finlands kunder. På Solutions-området danner vår programvare- og serviceorganisasjon et sterkt team som tilbyr spisskompetanse som kommer kundene til gode. Med kontorer på 17 steder har Atea Finland et landsdekkende servicenett og evne til å levere et stort utvalg av profesjonelle tjenester og konsulenttjenester, samt tekniske tjenester for både server- og arbeidsstasjonsmiljøer. Satsingsområder i 2008 En skreddersydd tilnærming innenfor hvert kundesegment er nøkkelen til Atea Finlands produkt- og tjenestetilbud. Videre i 2008 vil markedsføringssatsing og økt organisasjonsmessig effektivitet bidra til å sikre kundetilfredshet. Nært samarbeid innenfor de nordiske land, samt nært samarbeid og felles salg med våre bedriftspartnere (systemintegratorer), vil gi Atea Finlands kunder ytterligere fordeler. I hele 2008 vil det å øke volumforretningene gjennom den ressurseffektive eshop-løsningen og Ateas verdikjedekonsept, samt ytterligere utvikling av tjeneste- og løsningsdelen av virksomheten, være viktige satsingsområder. En viktig suksessfaktor for å oppnå dette, er kompetente og motiverte medarbeidere. Atea vil derfor fortsette å investere i utvikling av leder- og fagkompetanse i hele Finland Omsetning* 1 452,2 EBITDA* 12,8 Antall ansatte 278 * proforma 2007 (MNOK) Jeg ønsker å takke våre ansatte for deres engasjement og arbeidsinnsats gjennom året. Vi er nå godt posisjonert for å betjene alle våre kunder gjennom et omfattende produkttilbud og et stadig bredere utvalg av verdiøkende tjenester. Dan Högström, adm. direktør i Atea Finland Oy 10 Ementor årsrapport 2007

13 Nordiske fellesressurser Logistikk Konsernets logistikkvirksomhet drives under navnet Atea Logistics AB. Nordiske fellesressurser Virksomhetens rolle i konsernet er å være distributør av IT-produkter og å tilby konsernets sluttkunder verdi økende tjenester i hele produktets livssyklus. Disse tjenestene omfatter konfigurering, tyverimerking, avemballering, installasjon på stedet samt gjenvinning av kassert utstyr. Dette er en sterkt medvirkende årsak til at kunder velger Atea Logistics som logistikkpartner. Logistikksenteret, som er sentralt plassert i Midt-Sverige, kan håndtere alt fra mindre bestillinger til store prosjekter over hele Norden. På omtrent halvparten av alle leverte PC-er blir det levert en verdiøkende tjeneste. Det har skjedd en stor endring de siste årene i rollefordelingen mellom produsent, distributør og forhandler overfor kunde. Det er ikke lenger nok å være dyktig til å levere et produkt. Økte krav med hensyn til miljøpåvirkning og kundenes holdning til innkjøpskostnader, gjør Atea Logistics rolle som konsernets logistikk- og merverdileverandør stadig mer tydelig. For å håndtere en større andel av konsernets hardwarevolumer gjennom logistikksenteret, er det i løpet av 2007 blitt gjennomført en omfattende ombygning av lageret og konfigureringssenteret. Organisasjonen er også endret og tilpasset en mer prosessorientert arbeidsmåte. Resirkuleringsproduksjonen er nå klargjort for i overkant av enheter. Miljøpåvirkende faktorer kommer til å ha stor betydning for kundens fremtidige valg av leverandør og produkt. I forbindelse med at det blir økt fokus på at det kasserte utstyret håndteres miljøkorrekt, øker kravet til at gjenvinning skjer på en sikker måte. Atea Logistics tilbyr gjenvinning i låsbare skap i nærheten av kundens arbeidsplass og transporterer disse til logistikksenterets resirkuleringsenhet, der det sikres at all informasjon slettes. Slettingen skjer ved hjelp av løsninger fra bransjeledende aktører. Som et viktig komplement til Ementor-gruppens lokale fokus, tilbys også et utvalg av verdiøkende tjenester på nordisk nivå. Dette inkluderer spesialistsenteret innen software-pakketering i Riga, finansieringstjenester, et avansert logistikksenter i Sverige og e-handelssystemet eshop. Målet er å være en totalleverandør innen IT-infrastruktur for kunder over hele Norden, og Ementors markedsledende posisjon og størrelse gir i denne sammenheng unike stordriftsfordeler. Dette kommer i sin tur konsernets kunder og partnere til gode gjennom konkurransedyktige priser og et attraktivt produkt- og tjenestetilbud. Logistikksenterets rolle går også ut på å skape innkjøpsfordeler for hele konsernet ved å utnytte konsernets samlede innkjøpsvolumer under forhandlinger med leverandører. Miljøaspektene kommer til å være tungtveiende grunner ved valg av logistikkpartner, og her er Atea Logistics godt forberedt på å møte kundenes behov for sikker og miljøvennlig håndtering av IT-produkter. Claus Hougesen, konsernsjef Ementor ASA Ementor årsrapport

14 Nordiske fellesressurser Financial Services Konsernets finansielle tjenester drives under navnene Atea Financial Services AB i Sverige, Ementor Finans AS i Norge, Topnordic Finance A/S i Danmark og Atea Finance Oy i Finland. Høydepunkter 2007 Ementor Financial Services (EFS) ble etablert som et nytt forretningsområde i første halvdel av Vårt mål er å supplere konsernets andre tjenester og bidra til konsernets profil som en enda tydeligere og mer attraktiv totalleverandører på IT-infrastrukturområdet. EFS har i løpet av året opprettet finansieringsselskaper i alle fire land; Atea Finance i Finland og Sverige, Topnordic Finance i Danmark og Ementor Finance i Norge. EFS består for tiden av 15 ansatte, jevnt fordelt på de nordiske land. Vårt viktigste mål på sikt er å bli det største og mest fremgangsrike IT-finansieringsselskap på det nordiske markedet. Som en integrert del av Ementor har vi en unik strategisk posisjon, både når det gjelder tilgang til sluttkunder og evnen til å utvikle nyskapende og attraktive finansielle løsninger. EFS tilbyr finansielle løsninger i forbindelse med Ementors produktsalg samt direkte til sluttkunder. De spesifikke løsningene varierer fra enkle finansielle leasingløsninger, operasjonelle leasingstrukturer, salgog-tilbakeleie og til integrerte finansielle løsninger i Desktop Lifecycle Management-konsepter (DLM). I tillegg tilbys det tjenester som forsikring, kapitalforvaltning og remarketing. Viktige konkurransefortrinn Integrert del av produkttilbudet Svært konkurransedyktige, finansielle løsninger Fleksibilitet til å håndtere teknologiendringer Pan-nordisk løsning Satsingsområder i 2008 Vårt langsiktige finansielle mål er å oppnå en leasingpenetrasjon på 20 prosent. For å nå dette målet trenger vi mer enn 100 prosent vekst i finansiert volum årlig i de neste 2 3 årene. Disse målene vil bli nådd ved at vi kan levere konkurransedyktige, finansielle løsninger og nyskapende produktutvikling. I 2008 forventer vi å bli en helintegrert del av Ementors produktløsning, og vårt mål er å bli sluttkundens foretrukne valg når det gjelder finansiering. Christian Gårdsmoen, adm. direktør i Ementor Financial Services 12 Ementor årsrapport 2007

15 Nordiske fellesressurser Riga Konsernets software-pakketeringssenter, spesialister innen distribusjon av programvare til PC-er i nettverk, er lokalisert i Riga, Latvia. Høydepunkter 2007 Konsernets software-pakketeringssenter for programvare i Riga leverer løsninger for programvaredistribusjon til nettverks-pc-er og utvidet fra 23 til 50 ansatte i Konsernet insourcet Service Desk og Systems Monitoring og utvidet dessuten eksisterende tjenester. Insourcing av disse tjenestene vil føre til reduserte kostnader for konsernet, og en økning i kundekapasitet på 600 prosent. Det vil også øke Rigas konkurranse messige stilling med hensyn til «total outsourcing»-kontrakter. Rigas Deployment and Application Managementavdeling har vist solid evne til å tiltrekke seg prestisjefylte kontrakter og prosjekter og er blitt en seriøs konkurrent på Shared Services-markedet. Riga-kontoret, som er den eneste nordisk baserte leverandøren av slike tjenester, vant i fjor størsteparten av kontraktene i Norden foran sine viktigste konkurrenter. Dette viser enhetens styrke og konkurranseevne. I 2007 ble Riga den høyest sertifiserte Microsoft Gold Partner i Baltikum. Riga har omfattende kompetanse på Windows Vista og Microsoft Office 2007 og har hatt ansvaret for utrulling av Windows Vista i stor skala til kunder som Danmarks største kraftleverandør, DONG Energy A/S. Migrasjon til Microsofts nye operativsystem ventes å skyte fart i Konsernet har, gjennom sitt team av dyktige konsulenter i Riga, en eksepsjonelt god posisjon i det nordiske og det baltiske markedet. Riga har helt siden etableringen vært selvfinansiert og utgjør dermed 100 prosent organisk vekst for konsernet. Viktige konkurransefortrinn Eneste nordisk baserte leverandør i Riga innen sitt område Imponerende og fremgangsrik kundereferanseliste Høy kompetanse Lave kostnader Satsingsområder i 2008 Rigas mål i 2008 er å ta minst 30 prosent av alle Windows Vista-innstalleringsprosjekter for større bedrifter og befeste dagens posisjon som ledende leverandør av Deployment and Application Management-tjenester i Norden. Vi har en eksepsjonell markedsposisjon. Vi har pr. i dag ingen lokal nordisk konkurrent som kan konkurrere med oss verken på pris, kvalitet eller kapasitet på våre tjenester. Nicolas Albana, adm. direktør i Ementor-konsernets software-pakketeringssenter for programvare i Riga Ementor årsrapport

16 Styrets beretning har vært nok et spennende år for Ementor, der vekst og lønnsomhet har bekreftet Ementors posisjon i markedet som ledende leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester i de nordiske landene. Gjennom kjøp av det Litauen-baserte selskapet Sonex Group i desember 2007 (kjøpet ble sluttført i januar 2008) tok Ementor posisjonen som den ledende IT-infrastrukturaktøren også i Baltikum. Konsernet tilbyr hovedsakelig hardware- og softwareprodukter og relaterte konsulenttjenester innenfor ITinfrastruktur. Gjennom et tilbud av markedsledende teknologier fra utvalgte leverandører, kombinert med verdiskapende tjenester og fokus på den enkelte kundes behov, bidrar selskapet til å styrke kundenes konkurransekraft og til at de når sine strategiske mål. En fokusert IT-infrastrukturstrategi kombinert med kostnads styring og lokal tilstedeværelse har skapt et solid grunnlag for vekst. Ementor-gruppen er i dag til stede i 70 av de viktigste byene i Norden, inkludert Baltikum, noe som tilsvarer en økning på 22 kontorer i Gjennom kjøpet av Sonex i desember 2007 ervervet konsernet også et lite representasjonskontor i Moskva, Russland. De mange lokalkontorene rundt i de nordiske og baltiske landene gjør det mulig å være tett på kundens behov. Samtidig kan hvert land tilby nordiske ressurser, inkludert e-handelsløsningen eshop, spesialister innen software-pakketering i Riga, finansieringstjenester og logistikksenteret i Sverige med sentraliserte innkjøpsavtaler og verdi økende tjenester, som for eksempel resirkulering og konfigurering. Videre kan Ementor vise til solide økonomiske resultater for Gruppen for samtlige av årets fire kvartaler. Konsernet har således oppnådd en solid økonomisk stilling, samtidig som styret ser et stort potensial for videre vekst. Mål og strategi Konsernets strategi er å forbedre sin posisjon som ledende nordisk og baltisk leverandør av IT-infrastrukturprodukter og -tjenester. Det nordiske markedet for IT-infrastruktur, inkludert Baltikum, er estimert til 137 milliarder norske kroner (IDC), der Ementors markedsandel ligger på kun 10 prosent til tross for sin markeds ledende posisjon. Videre er det nordiske og baltiske IT-infrastrukturmarkedet fragmentert og preget av et stort antall mindre aktører. Disse to faktorene gir interessante vekst- og oppkjøpsmuligheter. Den økonomiske målsetningen for Gruppen er en omsetning på NOK 20 milliarder og en EBITDA på NOK 1 milliard i NOK 16,5 milliarder er forventet omsetning av organisk vekst, mens de resterende NOK 3,5 milliarder skal hentes gjennom oppkjøp innenfor Gruppens strategiske satsingsområder. Med denne målsetningen vil selskapet ha en lønnsomhet som ligger på toppnivå blant aktørene i det europeiske IT-infrastrukturmarkedet. Ettersom det er medarbeidernes kompetanse kundene kjøper, betyr det også at Ementor må ha høye ambisjoner som arbeidsgiver. Å være en attraktiv arbeidsplass som evner å tiltrekke seg de beste hodene i bransjen, er derfor en kontinuerlig prioritet. Ementor har tidligere annonsert at lokale oppkjøp vil være en sentral del av selskapets vekststrategi i Norden. Det er gjennomført i alt åtte oppkjøp i 2007, noe som gir mulighet for kostnadssynergier, økt geografisk tilstedeværelse og høyere kompetanse. Dette vil i sin tur komme Ementors kunder og partnere til gode. Liste over oppkjøp 2007: dmsave... (remote backup) Cablux...(fiberoptisk kommunikasjon) pcs-gruppen...(it-infrastruktur) Fønix Data...(IT-infrastruktur) Joensuun Datalaite...(IT-infrastruktur) Tre65... (server og lagring) Informatikk...(IT-infrastruktur) Sonex Group... (IT-infrastruktur, overtakelse januar 2008) Total kostnad 2007 oppkjøp: MNOK 335,7 EV/EBITDA multipler 2007: 2,8 5,5 14 Ementor årsrapport 2007

17 Ementor årsrapport

18 Nordiske IT-vekstprognoser (%)* * IDC Q estimater Gruppens logistikksenter i Sverige (Atea Logistics) tilbyr kvalitetssikrede løsninger for resirkulering og gjenvinning av brukt IT-utstyr. Logistikksenterets evne til å håndtere store produktvolum og samtidig være miljøriktig i alle ledd gir Ementor et konkurransefortrinn, og er av stor verdi for kunder og miljøet. Konkurransebildet Konsernet har ved utgangen av 2007 over kunder og en klart ledende posisjon innenfor IT-infrastrukturområdet. Markedsutvikling og trender IT-investeringer har sterke sykliske trekk, og det er en korrelasjon mellom IT-investeringsnivå og det makroøkonomiske klima generelt. Ifølge IDC er det forventet fortsatt økonomisk vekst i alle de nordiske landene og at Baltikum vil oppleve spesielt sterk vekst de neste årene. Totalt sett er det, ifølge IDC, forventet at det vil være en vekst i IT-investeringer i alle de fire nordiske landene på rundt 5 prosent i både 2008 og For de baltiske landene ligger den årlige vekstraten på over 10 prosent. Utsiktene for IT-infrastrukturmarkedet er dermed positive. Videre ser man en generell trend der virksomheter i økende grad etterspør muligheten for å kjøpe IT- og teletjenester på ett sted. En slik sammensmeltning mellom IT og telekommunikasjon kan åpne for nye og spennende muligheter i markedet. Unified Communication (UC) der e-post, telefon-/ videokonferanse, talepostkasse, Instant Messaging, IP-telefoni m.m. gjøres tilgjengelig via et enkelt brukergrensesnitt gjør det også stadig enklere å kommunisere uavhengig av lokasjon. Ementors løsninger innen UC betegnes som markedsledende og representerer et viktig satsingsområde for selskapet. Markedet for IT-infrastruktur er sterkt fragmentert. Ementor møter derfor konkurranse fra en rekke mindre aktører som ofte er spesialister innen sine nisjer, men som ikke har samme bredde i produkttilbudet som Ementor. Ementor har, med sine 70 lokasjoner over hele det nordiske området, meget sterk lokal tilstedeværelse, støttet opp av topp sertifiserte konsulenter og sterke partnerskap. Ementors størrelse gjør også at man kan tilby meget fordelaktige priser på produkter og tjenester. Disse faktorene gjør at Ementor ofte vinner i konkurranse med de mindre aktørene i markedet. På det nordiske markedet, inkludert Baltikum, arbeider Ementor-konsernet nært med de viktigste internasjonale IT-aktørene, hvor de største er Microsoft, Cisco, HP, IBM, Lenovo, WMware, Citrix, Samsung og Fujitsu Siemens Computers. I tillegg til en vekst i IT-investeringer, vil trender som mobilitet og virtualisering være teknologiske drivere. Det er også ventet at det nye operativ systemet fra Microsoft, Windows Vista, vil medføre at et stort antall maskiner med nåværende operativsystem vil bli oppgradert. Ementor er i denne sammenheng meget godt posisjonert i det nordiske markedet med sitt Microsoft servicesenter i Riga, Latvia, som tilbyr ekspertise innen oppgradering til Windows Vista. Økt bevissthet og fokus på miljøvennlige løsninger stiller nye krav og forventninger til alle aktører i markedet. Eksempler på Grønn IT er investeringer i IT-utstyr for å redusere miljøutslipp (for eksempel videokonferanse løsninger), energi effektive IT-løsninger og resirkulering. Ementor, som den førende aktør i markedet, føler et særlig ansvar for å lede an med Grønn IT, og man vil se at konsernet vil satse innen dette området i den nærmeste fremtid. I Sverige ble det i 2007 innført endringer i lovverket, som vil resultere i en kraftig reduksjon av hjemme-pcsalg til ansatte. Denne typen eksterne endringer blir håndtert ved å finne alternative strategier innenfor IT-infrastrukturområdet som vil kompensere for dette omsetningsbortfallet. Totalt sett vurderer Gruppen risikoen fra denne typen eksterne endringer å være liten. Ib Kunøe Turid Grotmoll Ib Kunøe (f. 1943) styreleder Linieofficer, Siviløkonom (HD) Nåværende stilling: Eier og styreformann i Consolidated Holdings A/S. Tidligere erfaring: Grunnlegger av Mercuri Urval-selskaper i Europa. Medeier/styreformann i Huset Sand, Unicare Nordic A/S og Telmore A/S Styreformann i Columbus IT Partner A/S, Danware A/S, Gatetrade A/S, CDRator A/S, Ferroperm A/S og styremedlem i Consolidated Holdings A/S samt en rekke mindre selskaper. Styreleder siden mars Turid Grotmoll (f. 1959) styremedlem Master of Mngm. BI, lærerhøgskole, programingeniørutdannelse fra NRK og tilleggsutdannelse fra IMD, Babson Executive og LOTS AB. Nåværende stilling: Salgs- og markedsdirektør i Sparebank1 Skadeforsikring AS. Tidligere erfaring: Adm. direktør Telenor Privat, leder av Telenors storkundearbeid og diverse andre lederstillinger i Telenor. Styremedlem i bl.a. Software Innovation ASA, Carrot Communications ASA, Lundgruppen, OLTD og SmartClub Telecom. Styremedlem siden våren Ementor årsrapport 2007

19 EBITDA for (MNOK)* Omsetning for (MNOK)* * Virkelige tall * Virkelige tall På bakgrunn av dette anser styret at Ementor, med sin unike posisjon i det nordiske og baltiske IT-infrastrukturmarkedet, er godt posisjonert for å møte det forventede konkurransebildet. Resultater Ementor-konsernet er representert i de største byene i Norge, Sverige, Finland, Danmark, Litauen, Estland og Latvia. Gjennom kjøpet av Sonex i desember 2007 ervervet konsernet også et lite representasjonskontor i Moskva, Russland. Konsernet hadde i 2007 en konsolidert omsetning på MNOK ,3 (mot MNOK 8 747,0 i 2006), en økning på 51,0 prosent fra året før, hvorav underliggende organisk vekst er 5,7 prosent, justert for tap av hjemme-pc-salg i Sverige, på grunn av lovmessige endringer. Konsernets driftsresultat før avskrivninger og spesielle poster i 2007 på MNOK 491,4 er vesentlig forbedret sammenlignet med fjoråret (MNOK 266,8). Konsernets driftsresultat, inkludert avskrivninger og spesielle poster, utgjorde MNOK 388,2 (mot MNOK -43,4 i 2006). Det er ingen belastninger for spesielle poster i Spesielle poster var i 2006 belastet med MNOK 230,7, som knyttet seg til sammenslåingen av virksomhetene til Ementor, Topnordic og Atea. Netto finansposter i 2007 utgjorde MNOK 48,6 (mot MNOK 33,2 i 2006). Resultat før skattekostnad fra videreført virksomhet ble MNOK 339,6 (mot MNOK -76,6 i 2006). Resultat for avviklet virksomhet utgjorde MNOK -4,8 (mot MNOK 21,4 i 2006). Etter skatteinntekter på MNOK 88,4 (mot MNOK 10,3 i 2006) ble årets resultat MNOK 423,1 (mot MNOK -44,9 i 2006). Ementor ASA er det børsnoterte (Oslo Børs) holdingselskapet for konsernet og inkluderer konsernets øverste ledelse med tilhørende stabsfunksjoner (ni ansatte, med kontoradresse i Oslo). Selskapets regnskap for 2007 viste et resultat fra driften på MNOK -20,2 (mot MNOK -80,8 i 2006), som representerer årets konsernkostnader. Årsresultatet var MNOK 331,3 (mot MNOK -110,0 i 2006). Årsresultatet var positivt på grunn av realisert konserninternt salg av aksjer i datter samt renteinntekter fra datterselskap. Styret foreslår at overskuddet for morselskapet, Ementor ASA, på MNOK 331,3 overføres til annen (fri) egenkapital. Fri egenkapital, som kan utdeles som utbytte, utgjør MNOK 539,1 pr. 31. desember Egenkapital, finansiering og kontantstrøm Egenkapital og lånefinansiering Styret er av den oppfatning at årsregnskapet for 2007 gir et riktig bilde av selskapets og konsernets økonomiske stilling pr. 31. desember 2007 og av resultatet og kontantstrømmene samt endringene i egenkapitalen i regnskapsåret. Forutsetningen om fortsatt drift er lagt til grunn ved utarbeidelse av årsregnskapet for selskapet og konsernet, og styret bekrefter at forutsetningen er til stede. Konsernets egenkapital ved utgangen av året utgjør MNOK 2 100,4 (mot MNOK 1 754,0 i 2006). Egenkapitalandelen ved utgangen av året utgjør 31,2 prosent, mot 27,2 % ved årets begynnelse. Egenkapitalen er vesentlig styrket som følge av de positive resultatene i Beholdningen av kontanter og bankinnskudd utgjorde MNOK 383,9 pr. 31. desember 2007 (mot MNOK 645,9 i 2006). Ubenyttet andel av kortsiktige trekkfasiliteter utgjorde MNOK 267,5. I tillegg hadde konsernet en kassekreditt på MNOK 200,0 pr. 31. desember Etter fradrag for bundne midler, hadde konsernet ved årets slutt en likviditetsreserve på MNOK 846,2 (mot MNOK 933,6 i 2006). Konsernet har ved utgangen av 2007 trukket MNOK 760,1 av en factoringfasilitet på MNOK 1 352,1, stillet til rådighet av Nordea. Belåningskapasiteten under fasiliteten vil variere med kundefordringsmassen. Den maksimale tilgjengelige finansieringen basert på kunde fordringenes størrelse ved årets slutt, var MNOK 1 352,1. Pr. 31. desember 2007 var det i tillegg trukket MNOK 214,0 på en kortsiktig lånefasilitet fra Nordea. Netto rentebærende posisjon pr. 31. desember 2007 var MNOK 541,9 (netto rentebærende gjeld), sammenlignet med MNOK 781,0 ett år tidligere. Det er styrets vurdering at konsernet ved utgangen av 2007 har en riktig finansiering. Kontantstrøm og arbeidskapital Konsernet har gjennom flere år fokusert på å holde en lav arbeidskapitalbinding, som er summen av kundefordringer, ikke rentebærende kortsiktige fordringer og varelager, minus summen av leverandørgjeld og annen kortsiktig gjeld. Arbeidskapitalen pr. 31. desember 2007 utgjorde MNOK 412,8 (2,4 % av annualisert omsetning i 4. kvartal), sammenlignet med MNOK 496,4 (2,9 %) ett år tidligere. Konsernets kontantstrøm fra driften i 2007 var på MNOK 490,8 (mot MNOK -211,9 i 2006). Betaling av tidligere foretatte restruktureringsavsetninger er inkludert med MNOK 76,7 (mot MNOK 68,5 i 2006). Konsernet har i stor grad søkt å begrense investeringsnivået. Ordinære investeringer var netto MNOK -132,4 i 2007 (mot MNOK -43,0 i 2006). Netto kontantstrøm i 2007 var MNOK -241,7 (mot MNOK 241,7 i 2006). Cathrine Foss Stene Jørn Goldstein Cathrine Foss Stene (f. 1964) styremedlem Siviløkonom NHH, AMP fra Harvard Business School, USA Nåværende stilling: Human Resources direktør, Schibsted ASA Tidligere erfaring: Kommunikasjonsdirektør SAS Norge, Vice President Strategic Leadership, SAS-konsernet, konserndirektør i Manpower Norge AS, daglig leder i Bankpower AS. Styreleder i Fjellinjen AS, styre medlem i Arbeidsforsknings instituttet AS. Styremedlem siden Jørn Goldstein (f. 1953) styremedlem (ansatterepresentant) Utdannelse: Bedriftsøkonom fra BI Oslo, mellomfag i Idrett fra Norges Idrettshøgskole. Nåværende stilling: Senior Prosjektleder Ementor Norge AS Tidligere erfaring: Avd.leder IT-relatert virksomhet, innenfor ERP og Infrastruktur i Siemens og Cinet. Ledet implementerings-, utviklings- gruppevare- og infrastrukturprosjekter innenfor privat og offentlig sektor. Mange år som idrettsleder på lokalt og nasjonalt plan. Styremedlem siden april Ementor årsrapport

20 Aldersfordeling alle ansatte nordisk Andel menn/kvinner nordisk Menn 79 % Kvinner 21 % < >60 Finansiell risiko Markedsrisiko Selskapet er eksponert for endringer i valutakurser, spesielt svenske (SEK) og danske kroner (DKK) samt US dollar (USD) og euro (EUR), ettersom en del av selskapets inntekter og varekjøp er i utenlandsk valuta. Selskapet har som policy at alle vesentlige, kommiterte vare- og lånetransaksjoner med valutaeksponering skal sikres med terminkontrakter. Selskapet er også eksponert mot endringer i rentenivået, da selskapets gjeld har flytende rente. Kredittrisiko Risiko for at motparter ikke har økonomisk evne til å oppfylle sine forpliktelser anses som lav ettersom det historisk sett har vært lite tap på fordringer. Det er ikke inngått avtaler om motregning eller andre finansielle instrumenter som minimerer kredittrisikoen i selskapet. Likviditetsrisiko Selskapet vurderer likviditeten som god. Konsernet har etablert et felles konsernkontosystem i Norge, Sverige, Danmark, Finland og i Riga, Latvia, for å styre likviditetsstrømmene i konsernet så effektivt som mulig. Oppkjøpet av Sonex i desember 2007 (sluttføring januar 2008) representerer 10 nye kontorer i de baltiske landene,og disse vil inntil videre beholde sine egne kontosystemer. Aksjer og aksjonærforhold Nøkkeltall, Ementor-aksjen: Kursen på Ementor-aksjen steg med 17,05 prosent i 2007, fra NOK 35,20 til NOK 41,20. Aksjen hadde årets laveste notering , med NOK 34,30. Årets høyeste kurs ble notert , med NOK 58,50. Det ble omsatt 272 millioner Ementor-aksjer i 2007 for totalt MNOK Hver aksje ble omsatt i gjennomsnitt 2,85 ganger i løpet av året, sammenliknet med 5,0 ganger i Antallet aksjonærer var ved årets slutt, en reduksjon på 10,1 prosent fra året før. Pr. 31. desember 2007 var den registrerte aksjekapitalen i selskapet på NOK , fordelt på aksjer pålydende NOK 10 pr. aksje. I henhold til fullmakt gitt på ordinær generalforsamling den 10. mai 2007 vedtok styret i Ementor ASA å kjøpe tilbake inntil aksjer, tilsvarende 1,05 prosent av det samlede antall utstedte aksjer. I samsvar med vedtaket ble det i perioden 31. oktober 2007 til 14. november 2007 kjøpt egne aksjer til en gjennomsnittskurs på NOK 42,94. Ementor ASA har en bredt sammensatt aksjonærstruktur, med aksjonærer. Selskapets største aksjonær er styrelederen, Ib Kunøe, som gjennom Consolidated Holdings A/S, System Integration ApS, direkte eierskap samt nærstående, kontrollerte 25,47 prosent av aksjene ved fjorårets utgang. Ansatte Ved utgangen av 2007 hadde konsernet ansatte, mot året før for videreført virksomhet. Dette er en økning på 481 ansatte, der oppkjøp utgjør 290. Mesteparten av de øvrige nye ansatte er fakturerbare konsulenter. I en kunnskapsdrevet virksomhet er det viktig å skape verdier ved å utvikle selskapets kompetanse og utnytte denne effektivt. Dette stiller spesielle krav til ledere og selskapet, og utvikling av ledere er derfor et viktig fokusområde i alle konsernets virksomheter. Det legges fortsatt stor vekt på utvikling av samtlige medarbeidere. Det gjennomføres jevnlig mål- og utviklingssamtaler med ansatte, samt medarbeiderundersøkelser. Gjennomsnittlig antall årsverk i konsernet i 2007 var 3 221, mot i For virksomheten som helhet utgjør det registrerte sykefraværet 2,8 prosent, en nedgang på 0,3 prosentpoeng fra Konsernets ansatte har ikke vært utsatt for alvorlige ulykker eller skader i forbindelse med selskapets virksomhet i Konsernets virksomheter har arbeidet systematisk med helse, miljø og sikkerhet og bruker egne HMS-verktøy, samtidig som det jobbes systematisk med oppfølging av sykefravær. Mangfold bidrar til bedre beslutninger og styrker evnen til nyskaping. Konsernet ser det som vesentlig å stimulere til mangfold i organisasjonen og å nyttiggjøre seg dette. Konsernet har som mål at grupper på alle nivåer skal representere ulik erfaring, alder, kjønn og øvrig bakgrunn. Ved utgangen av 2007 var andelen kvinner blant konsernets ansatte 21,0 prosent (17,4 % i Norge og 33,3 % i Ementor ASA). Konsernet jobber systematisk med å rekruttere flere kvinner til alle nivåer. I tillegg jobbes det med å sikre at kvinnene opprettholder sin ansettelse i konsernet. Av de aksjonærvalgte styrerepresentantene var 2/3 kvinner pr. 31. desember Utvikling antall ansatte 2007 Ansatte pr Tilgang i forbindelse med oppkjøpte selskaper Netto nyansatte Ansatte pr Karin Løkke Truls Berntsen Karin S. Løkke (f. 1964) styremedlem (ansatterepresentant) Utdannelse: Data Logic Skolen (Cap Gemini), Datahøyskolen Nåværende rolle: Business Manager Unified Communication, Ementor Norge. Styremedlem i Lotus Software Bruker Gruppe (LSBG) og Microsoft Advanced Network Users Society (MANUS). Tidligere erfaring: Group IT Manager HÅG ASA, IT Sjef Synnøve Finden ASA, IT Sjef Pharmacia & Upjohn / Pharmacia, Seniorkonsulent Lotus Professional Services, Seniorkonsulent Cambridge Technology Partners, Seniorkonsulent Data Logic / Cap Gemini. Styremedlem siden april Ementor årsrapport 2007 Truls Berntsen (f. 1960) styremedlem (ansatterepresentant) Fagbrev som anleggsmaskinreperatør, Per sonal og org. utvikling 2 år på BI. Nåværende stilling: Salgsleder Forsvarsteamet, Ementor Norge AS Tidligere erfaring: Anleggsmaskinreparatør, medlem av prøvenemnda for fagopplæring Oslo Kommune, klubbformann Verkstedklubben Pay&Brinck Jern&Metall, styremedlem Jern&Metall avd. Oslo, Styremedlem Pay&Brinck AS, medlem bedriftsforsamlingen Dyno Industrier, Personalkonsulent Pay&Brinck AS, Nettverksansvarlig Pay&Brinck. Styremedlem siden april 2005.