Natural ASA 4Q og årsresultat presentasjon 2001 Agenda: Oppsummering 2001 Resultat 4Q/2001 Mål 2002 1 Kvartalspresentasjon
Natural ASA Naturals strategi er å være et teknologibasert og kommersielt drevet bindeledd mellom universiteter/forskningsmiljøer og internasjonale industriselskaper som betjener globale markeder innenfor dyrefôr og ernæring for mennesker. Natural orienterer sin virksomhet rundt to forretningsområder: Utvikling av teknologier for lisensiering til dyrefôr- og menneskematindustriene, samt salg av produkter i kosttilskuddmarkedene. Natural er verdensledende på CLA gjennom egen teknologi og patenter/lisenser som beskytter substansen CLA. 2 Kvartalspresentasjon
Planene for 2001 Shaping People Fortsette veksten for Tonalin /CLA innen kosttilskuddsmarkedet, primært i USA og i Europa Arbeide videre sammen med BASF for å sikre Naturals forretningspotensial for CLA innen det globale dyrefor marked Legge grunnlag for tilsetting av CLA i mat for mennesker Videreutvikle Natural som et forsknings- og utviklings selskap, bl.a. gjennom å fortsette utvikling av nye bioaktive substanser Vurdere og evt. gjennomføre oppkjøp og/eller andre strategiske samarbeide for å styrke distribusjonskanalene for Tonalin /CLA i kosttilskuddsmarkedet, styrke selskapets forsknings- og utviklingspotensial og få tilgang til nye bioaktive substanser med interessant kommersielt potensial 3 Kvartalspresentasjon
Oppsummering 2001 Shaping People BASF bekreftet i oktober at de går videre med CLA som ingrediens til dyrefor og har søkt registrering i flere viktige markeder for CLA. Fire nye patenter er innvilget i USA Natural har til sammen 9 godkjente patenter med 96 claims innvilget. Natural var hovedsponsor for den første internasjonale konferanse om CLA i Ålesund i juni 2001. Konferansen bekreftet CLA s potensial på flere områder (Kropps-sammensetning og Immun-stimulering som viktigst). Pilot plant ble ferdigstilt. Denne øker kapasiteten på FoU og gir nye muligheter for å kunne utvikle nye og renere produkter. Et biologisk/klinisk program for å dokumentere CLA s positive effekter på flere verdifulle områder ble utarbeidet og startet opp. Natural styrkes ved at ny FoU direktør og ny M&S direktør ansettes. 4 Kvartalspresentasjon
Oppsummering 2001 Inntekter fra kosttilskudd, som bidrar til å finansiere teknologiutvikling, øker med 32% over 2000. Annet halvår preget av usikkerhet, p.g.a. generell konjunktur situasjon i USA og spesifikt situasjonen i kosttilskuddsmarkedet både i USA og i Sverige. Generelt lavere vekst i kosttilskudd i USA (overall ~1% vekst) Spesifikt konsolidering og øket konkurranse i Skandinavia (Sverige) Vellykket lansering av Tonalin /CLA i Belgia/Nederland og Syd Afrika gjennom samarbeidet med OTC Pharma. Speciality Supplements USA $86 $84 $82 $80 $78 $76 $74 $72 $70 $68 5 Kvartalspresentasjon jan-06 feb-04 mar-04 apr-01 apr-29 mai-27 jun-24 2001 jul-22 aug-19 sep-16 okt-14 nov-11 des-10
Resultat q4, 2001 og året 2001 Shaping People 4.kv 2001 4.kv 2000 3.kv. 2001 2001 2000 Driftsinntekter 21 069 26 924 24 380 125 982 95 454 Varekostnad 8 055 12 891 10 582 54 606 39 780 Lønnskostnad m.m. 5 295 6 518 4 122 20 295 20 064 Avskrivninger og amortisering 1 519 1 606 1 307 5 518 5 455 Andre driftskostnader 9 466 15 322 17 756 61 844 47 356 Sum driftskostnad 24 336 36 336 33 767 142 263 112 654 Driftsresultat -3 267-9 412-9 387-16 282-17 200 Finansinntekter 11 616 74 937 1 645 Finanskostnader 805 83 459 1 485 540 Netto agio 742 307-2 565 469 1 556 Ordinært resultat før skattekostnad -3 318-8 572-12 337-16 360-14 539 Skattekostnad 200 27 0 200 27 Ordinært resultat -3 518-8 599-12 337-16 560-14 566 Ekstraordinære poster 0 0 0 0 0 Periodens resultat -3 518-8 599-12 337-16 560-14 566 6 Kvartalspresentasjon
Geografisk Salgsfordeling 2001 CLA-salg NOK 1.000 4Q 2001 4Q 2000 3Q 2001 2Q 2001 1Q 2001 Akk. 2001 Akk. 2000 Norden 1 272 5 276 6 402 7 977 6 884 22 535 34 589 Resten av Europa 1 032 245 1 051 2 388 2 158 6 629 3 190 Nord-Amerika 16 933 19 024 15 253 34 335 23 627 90 148 45 132 Resten av verden 401 1 303 478 746 408 2 033 5 464 Sum CLA-salg 19 638 25 848 23 184 45 446 33 077 121 345 88 375 Sesongsvingninger Generell nedgang i amerikansk kosttilskuddsmarked i q4 2001 7 Kvartalspresentasjon
Balanse pr. 31.1.2002 31.12.01 31.12.00 30.09.01 30.09.00 31.12.99 Immaterielle eiendeler 11 281 13 916 11 879 13 786 9 379 Varige driftsmidler 18 203 5 480 16 968 4 060 5 186 Finansielle anleggsmidler 0 0 0 0 89 Varebeholdning 37 801 12 955 41 287 12 375 9 823 Fordringer 22 678 25 944 27 638 24 585 11 301 Bankinnskudd, kontanter og lignende 15 077 36 074 9 430 40 671 26 107 Sum eiendeler 105 040 94 369 107 202 95 477 61 885 Innskutt egenkapital 126 166 121 985 126 167 121 485 76 876 Opptjent egenkapital -66 442-49 634-63 018-40 630-30 883 Langsiktig gjeld 10 216 2 838 8 236 2 857 3 468 Kortsiktig gjeld 35 099 19 180 35 817 11 765 12 424 Sum gjeld og egenkapital 105 040 94 369 107 202 95 477 61 885 8 Kvartalspresentasjon
Konklusjoner Resultat 2001 Bruttomargin 55 % i 2001 Bruttomargin 4Q: 62 % Reklassifisering 1,5 millioner Bruttomargin 4Q uten reklassifisering: 55 % Kostnadsreduksjon 4Q oppnådd Lønnskostnader Variasjonene skyldes i hovedtrekk arbeidsgiveravgift opsjoner Kosttilskudd: Brutto bidrag 32 millioner 9 Kvartalspresentasjon
Balanse Varelager - planmessig på vei ned» 37,8 millioner per 31.12.2001» 33,9 millioner per 31.01.2002» Varelageret vil gå ytterligere ned 5-10 millioner kroner før produksjon igangsettes, for så å øke igjen. 10 Kvartalspresentasjon
Arbeid 2002 Shaping People 2002 vil bli et viktig år for Natural i videreutviklingen av CLA mot nye indikasjonsområder; Langtidseffekt av Tonalin /CLA på mennesker vil bli dokumentert Kropps-sammensetning -> No Weight Regain Immunstimulering/Allergibeskyttelse I Norge er Statens Næringsmiddeltilsyn (SNT) i gang med en evaluering av dokumentasjon på CLA. I USA vil National Institute of Health (NIH) arrangere et to-dagers fagseminar på CLA 15-16 mai 2002. I 2002 vil selskapet sette sine ressurser inn mot følgende fire hovedområder: Arbeide videre sammen med BASF for å sikre at Naturals inntekter fra avtalen kommer i 2003/2004, Fortsette utvidelse for Tonalin /CLA innen kosttilskuddsmarkedet, Utvide dokumentasjon av CLAs positive effekter på mennesker, og Inngå en global avtale med en eller flere internasjonale aktører for tilsetting av CLA i mat for mennesker. 11 Kvartalspresentasjon
Forventede Resultater 2002 Shaping People Natural har følgende mål for TU/FoU 2002; Rapportering fra trenings-studier i Sverige og Norge i q2 og q3, 2002 Rapportering av resultater fra 12 mnd langtids-studie på CLA i q4, 2002 Rapportering fra første NWR studie i q4, 2002 Rapportering fra Astma studie med CLA i q4, 2002 Forventet godkjenning av 2 nye patenter Natural har følgende mål for M&S 2002; Ta i bruk WARF patent på Kropps-sammensetning i Europa Minst 2 nye avtaler i nye markeder/land (mål er alle vesentlige markeder i Europa innen utgangen av 2003) Introduksjon av Tonalin /CLA i minst 2 nye markeder/land i 2002 12 Kvartalspresentasjon
Forventede Resultater 2002 Avtale for CLA i matvarer som; Shaping People Sikrer at CLA blir dokumentert for flere positive effekter på mennesker, Sikrer at CLA blir utviklet som ingrediens for flere typer matvarer, og Sikrer at CLA blir solgt i alle viktige markeder. Salg Lisenser Dyrefòr avtale Mat avtale Komm. Utprøving/Registrering CLA Mat i markedet Tox.+Komm. test Registrering Dyrefòr i markedet 00 01 02 03 04 Sterk vekst i USA Vekst i Skandinavia Europa prosjekt Asia prosjekt Antall Land 5 8 10-12 12-15 15-18 13 Kvartalspresentasjon