26 September Fosnavåg Shippingklubb Kenneth Brandal Salgs og Markedssjef
Om selskapet Etablert i 1964 som seglmakerverksted Kontor og fabrikk i Gursken i Sande kommune 18 fast ansatte, omsetning i 2015 på 36,8 mill Leverer løsninger basert på bruk av tekniske tekstiler til havbruk, maritim, landbruk og industri 2
Sertifisert leverandør
Maritim Rulleport Sideporter Deice Vern av seismikkabler MOB Fiskeri Tildekking 4
Industri LØSNINGER Haller Tildekking Spesialprodukter 5
Landbruk LØSNINGER Flytedekke Gjødsellager Silopress 6
Stadig mer kompleks produksjon Flubenzeron??? Quatro Penta Mg/l Nh4 Øff H2O2 100% FOTO: TERJE MARØY / SCANPIX
En eventyrlig utvikling
Større og større verdier
«Alle» forstår nå at oppdrett er viktig
Det er fordeler og ulemper med alt..
Vancuver Island Mulighetens verden New Brunswic Nova Scotia New Foundland Maine BC Scottland Irland Shetland Færøyane Puerto Mont Tasmania 12
Globalt Markedspotensiale 13
Norsk Atlantisk Laks Vårt Markedsfortrinn X 1000 tonn Norge 1 100 Chile 531 Scottland 154 Nord Amerika 139 Færøyane 69 Australia 14 14
Norsk Fiskeoppdrett 1980
I dag
Produksjonskostutvikling Lus, AGD, +++ TONNASJE? KILDE: KONTALI ANALYSE
Hovedsynderen (Lepeophtheirus salmonis) Kilde: Lusedata.no Are Kvistad
Og en god nr 2, AGD (Neoparameoeba perurans)
Forutse og forstå Påvist i Norge i 2006 Tasmania ca 1984 USA (Vest) 1995 Irland/Sct 2011 Ork/Shet 2012
Cellereaksjon, respirasjonsvansker dødelighet 10% pr veke
Ha beredskapen klar i god tid Foto: Peder Gjersøe/SCANPIX
Hviken vei vil kunden ta? 23
Sterk oppdrettsregion 24
Tett kontakt med den viktige brukeren 25
Produkter akkurat nå 26
LUSEFILTER
FVB 120 (2014)
Kontinuerlig Utvikling, V2
Sterk, fleksibel, funksjonell
Plany Skjold - Komplette og klare til bruk
Effekt? Ja, men må settes ut samtidig med smolten, før leppefisken kommer i sjø er dette den eneste beskyttelsen fisken har
Manual www.plany.no
Heilpresenning
Formsydd H2O2: 7 NOK/L x (22000m3 x 1000 ppm) = $$$ Kostnad Resistens
Nye «stoff» let vente på seg! Normalt 800-1500 ppm Score>3 800-1000 ppm Foto: Kenneth Brandal
Trangere, grunnere, mindre volum
Vi anbefaler Muffinsforma 160m (utv=d=52,03) Djupne 6m Diamter1 55,15R 27,575 Diamter2 50,66r 25,33 h 6 Pi 3,14faktor Beh volum Biomasse Kg/kubikk Volum 13190,9*1,2 15829,1 800000 50,5 Djupne 3, Diamter1 55,15R 27,575 Diamter2 50,66r 25,33 h 3 D2, r=d2/2 Pi 3,14 Beh. Volum Biomasse Kg/kubikk volum: 1/3πh(R 2 *Rr*r 2 ) Volum 6595,46*1,2 7914,55 500000 63,2
Være i FORKANT.. 39
Alltid ligge i forkant
Ønske om enkle løsninger «Trykk på EN knapp»
SOLVOX DropIn SOLVOX DropIn tekniske data: 230 / 400 volt 3 fase 2,2 kw Tørrvekt ca 50 kg Høyde ca 145 cm Diameter 20 cm Oksygen kapasitet opp til 50 kg/time Produsert i PEH / POM Vann flow 60 m3/time 9/28/2016 42
Kombinasjon er/kan være tingen 43
Samarbeid mellom MHG AGA - Plany 44
Påstand Store aktører har vært drivkraft for internasjonal markedsbygging Lokale selskaper har i stor grad stått for den teknologiske utviklingen som har gjort produksjonsvekst mulig Lokalt forankrede selskaper har en annen tilnærming Gleden av å skape noe lokalt er en viktig drivkraft Ansvar for å skape flere arbeidsplasser der de bor Kort vei fra mulighet til handling Pengene fra verdiskapningen reinvesteres lokalt (eks 13,8 mrd i utbytte siste 10 år 70% til utlandet)
Og videre Utfordringen for de lokale selskapene nå er at konsesjonsprisene er så høye at det er umulig å starte opp produksjon av oppdrett med dagens kapitalbehov. 3 konsesjoner = 400-500 mill inkl konsesjonspris på i dag 75mill/stk Lokale oppdrettsbedrifter selges ofte ved generasjonsskifte fordi verdiene er så høye at det er vanskelig å løse ut familiemedlemmer Realistisk ligger derfor muligheten for de lokale i utstyrs- og tjenesteproduksjon
Suksesskriterier Viktig å ha fokus på god Bransjekompetanse Utviklingskompetanse Produksjonskompetanse 47
Fra maritim industri til havbruk Lang historikk for industriell suksess Dyktig på å utvikle gode løsninger, «first mover» Se mulighetene finne løsningene Hva kan maritim industri bidra med? Best practice hvordan trekke ut det beste uten å gå i de samme fellene som kanskje offshore og maritime industri har gjort. Ta lærdom. Samarbeid med etablerte leverandører som Plany (eks. rullport og desinfeksjonskappe) 48
Takk for oppmerksomheita