Lag ditt Elevetor Speech som gir deg supre resultater! Når du tar deg tid til å lage en profil på mennesker, så har du noen nøkkelord og fraser du kan bruke når du skal selge produkter eller når du skal rekruttere inn din business. Her handler det om å skape et meget tiltrekkende og motiverende Elevator speech. (eller hvordan du snakker om hva du gjør så det fenger noens oppmerksomhet.) Hva er det du jobber med da? Dette spørsmålet kan få de fleste innen mlm til å trekke pusten dypt for å ikke vite hva de skal svare, eller så svare de noe som at jeg er en profesjonell networkmarketer... Hvilket de fleste ikke en gang vet hva det betyr, og vi er tilbake på at man snakker om seg selv istedenfor hva man kan gjøre for mennesker. Dette er avvisende og ikke tiltrekkende. Du har som regel ganske så kort tid på deg til å fortelle hva du gjør, og om det samtidig skal vekke interessen for å ønske å vite mer, så må det være interessant. Et Elevator Speech er en kort og motiverende måte å si hva du gjør på, som du rekker på fortelle på vei opp trappene eller på vei ned i en heis. Det skal være så enkelt at en 7. åring forstår det og kan si det du sa, og det skal være så motivrende for den rette personen, så den sier ja det vil jeg vite mer om! Her er et eksempel på et elevator speech: Jeg hjelper (ideelle prospektet) til å Eksempel 1: Jeg hjelper alene mødre til å tjene penger hjemmefra Jeg hjelper gründere i små firmaer til å tjene en ekstra inntekt hver måned, gjennom en ekstra inntektskilde.. Jeg hjelper utslitte småbarnsmødre til å få mer energi Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 1
Se på profiloppgaven du gjorde, og bruk ord og fraser fra den til å lage et eget budskap: Jeg hjelper til å Din tur: Eksempel 2: Litt mer avansert kan du fenge enda flere. Her bruker du både direkte resultater og fordeler med den langsiktige fordelen og resultatet, de de virkelig ønsker å få: Jeg hjelper med å (få resultat) så de kan (få en bedre følelse eller større resultat. Eksempel: Jeg hjelper alene mødre til å tjene penger hjemmefra, sånn at de kan bruke mer tid sammen med sine barn gjennom de mest viktige årene Jeg hjelper gründere i små firmaer til å tjene en ekstra inntekt hver måned, gjennom en ekstra inntektskilde, sånn at de kan pensjonere seg tidligere, og få mer tid til å spille golf.. Din tur: Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 2
Eksempel 3: Enda en måte å fenge mennesker på involverer å kommunisere hva mennesker ønsker å unngå gjennom å bruke dine produkter, eller å joine din business. Vi mennesker fungerer sånn at vi gjør mer for å unngå smerte og ubehag, enn vi gjør for å oppnå noe behagelig eller nytelse. Så å også involvere dette i ditt budskap kan hjelpe deg enda bedre med det du ønsker å formidle. Jeg hjelper til å sånn at de ikke trenger (ha dette problemet eller denne smerten/føle det sånn lenger.) Eksempel: Jeg hjelper alene mødre til å tjene penger hjemmefra, sånn at de slipper å være lei seg for at de går glipp av barnas viktigste år.. Jeg hjelper gründere i små firmaer til å tjene en ekstra inntekt hver måned, sånn at du slipper å sette seg i gjeld og aldri kan ha noe fritid. Din tur: Bruk nå disse eksemplene til å lage er virkelig solid Elevator Speech som fungerer for deg, og så jobb med å HUSKE det! Du vil kunne det innen og uten, sånn at de sitter i sjelen og i hjertet, og om jeg vekker deg på natta og spør deg Hva jobber du med?? så svarer du på rams ;-) Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 3
Så når du skal strukturere ditt eget elevator speech vær sikker på at:.det fokuserer på DEM, ikke på deg. Det kommuniserer tydelig hva du kan gjøre for DE..(resultater, fordeler, opplevelser, følelser ) Du også kan vise dem på hva for ubehagelig og smertefullt du kan hjelpe dem til å UNNGÅ (smerte, problemer, kostnader, osv..) Din Jukse-mal Noen vanlige kundeprofiler Her får du noen eksempler på vanlige mennesketyper som gjerne joiner businessen MLM/Direktesalg, sammen med vanlige smertelige opplevelse de ofte kan føle på, og med de mer behagelige følelsene og tingene de egentlig ønsker å oppnå. 1. Hjemmeværende mammaer. Smerte/ubehag de har: Begrenset inntekt, lite egentid/voksentid, ofte litt lav selvfølelse, får lite anerkjennelse og oppmerksomhet, kjedsomhet, og økonomis mangel.. De vil kanskje starte sin egen bedrift, men de mangler den økonomiske muligheten, selvtilliten, talent eller de ferdighetene som trengs. De ser hvor hardt deres mann jobber, og de ønsker å bidra til familiens økonomi. Hva de ønsker å oppnå/føle: deltidsjobb for å øke inntekten men allikevel ha tid til barna, ha mer penger å kunne hjelpe barna med ting de ønsker å delta på, tid og voksenkontakter, anerkjennelse og oppmerksomhet, reise, kunne hjelpe mannen til å slutte i en jobb han ikke trives i, penger til å pusse opp huset med, til nye møbler, og til husholdningsutgifter. Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 4
2. Sykepleiere/omsorgspersonale Smerte/ubehag de har: Jobber lange dager, lite eller ingen anerkjennelse, inntekten matcher ikke den innsatsen de gir, lite respekt fra kollegaer, ikke nok personale så de jobber for mye, økt stressnivå, ofte utbrente, jobber veldig mye ubehagelig arbeidstid(helger, netter, jul, påske, osv.) De går glipp av viktige hendelser i familien, ikke kontroll over sin egen tid, jobber i en negativ omgivelse, føler seg fysisk og emosjonelt utmattet og tom. Hva de ønsker å oppnå/føle: Mer frihet i sin tid, mer inntekt, hjelpe andre, anerkjennelse, få respekt, mer kontroll over sitt eget liv og tid, fleksibel arbeidstid, være mer tilstede for familien, utføre en jobb som gir en dypere mening, og være satt pris på for den jobben de gjør. 3. Voksne kvinner som vært hjemme med barn i noen år/nærmer seg pensjon: Smerte/ubehag de har: Lite eller ikke noe pensjonssparing, tidsklemme og føler seg fast uansett hvem jobb de har, ikke noe trygghet, frykten for å ikke ha nok penger til å få en god pensjon og alderdom, følelser av å ha begrenset kontroll, lite respekt eller anerkjennelse, frykt for det ukjente, frykt for å måtte få hjelp av sosialen/nav, eller å være en belastning for familien, frykten for å være ensom, stress over å ikke vite hva de skal gjøre med sitt liv. Hva de ønsker å oppnå/føle: Ekstra inntekt, føle seg trygg og ha harmoni i livet, frihet i sin tid, reise, oppfylle drømmer, ikke være en byrde for familien, tid til sine barnebarn, venner, nyte av sin pensjonstid og ha en behagelig livsstil, gjøre noe som gir mening i livet. Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 5
4. Gründere i små bedrifter eller ansatte Smerte/ubehag de har: Lite eller ingen tidsfrihet, konkurranse, begrenset inntekt, lite eller ingen ferie, noen reiser mye bort fra familien sin, økt stressnivå som følge av jobben, satt seg fast i et inntektstak i bedriften, mangel på trygghet, risikoen for å bli oppsagt, risikoen for å gå i konkurs, frykten for å ikke ha nok penger. Hva de ønsker å oppnå/føle: Mer tid, frihet til å velge, tid til å reise, nyte av livet, connecte med venner og familie, anerkjennelse, tjene mer penger, mindre stress, nyte livet igjen, ha mer gøy, mindre ansvar, mer kontroll over fremtidig lønn. Notater: Gratulerer! NÅ har du gjort en fantastisk jobb!! Øv på å tenke i disse banene, skrive sånn og snakke på denne måten om deg selv og om din business Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 6
Din Suksess i Fokus 2015/2016 support@dinsuksessifokus Side 7