Noen refleksjoner og tips etter (nesten) 20 års erfaring med Kina 7.desember, 2017 Grethe Bergsland, Innovasjon Norge
Grethe Bergsland Innovation Norway: Spain (2017-) Office director and responsible for all activities in Spanish Market. Main focus areas: Seafood/aquaculture, offshore/maritime, renewable energy, tourism, smart cities (public/private partnerships) Norway (2012-2017): Senior Advisor- Sustainability and International Markets. Focus on project financing /risk capital and assisting Norwegian companies into international markets. Main focus areas: health/med-tech, energy companies. Director, Innovation Norway - Madrid Bachelor University of Sydney. One year exchange at University of North Carolina, Chapel Hill, USA Chinese language and business studies at University of International Business and Economics (Beijing) and Beijing Language and Culture University. Member of board in two companies. Have studied and/or worked in Norway, France, China, Australia, USA, Spain. China (2008-2011): Managed business development projects for Norwegian companies entering China. Project Manager for Norwegian Energy and Environment Consortium. Main focus areas: Renewable energy, water and waste water, energy efficiency in industry and buildings. Private sector: Norway: Worked in finance as well as with international sales and marketing of industry 2 telecom technologies, including to offshore wind projects. China: Sales, sourcing and marketing, contract negotiations and development of new projects and business areas for a Norwegian SME. Focus areas: Follow up of water and waste water treatment projects (in China), sourcing of high voltage electrical equipment for onshore wind parks in Europe.
Hva kan våre kontorer i utlandet hjelpe dere med? CLARIFICATION OF IDEAS DEVELOPMENT MARKET INTRODUCTION GROWTH Plan Internationalization INTERNATIONAL MARKET ADVISORY SERVICES Confirming assumptions. Get a brief understanding of the market. Market Analysis. Partner search. Study tours Establishing subsidiary etc. MARKET INSIGHT MARKET ENTRY Market surveillance. Events / seminars. PR/Promotion. Market development. MARKET GROWTH BUSINESS INFORMATION SERVICE (BIS) Up to one day's work finding answers to specific questions
Hvorfor Kina? But
Hvorfor Kina? 1. The world s fastest growing economy the last 35 years. 2. Hypermodern transportation network. 3. A highly educated work force. 4. China s growing middle class. 5. China s Ecommerce market is exploding. 6. Energy and High-Tech are fast growing markets in China. 7. Extreme rates of urbanization
Concerns Climate change Water resources Deforestation Desertification Food safety concerns Lack of confidence in Chinese-made consumer products Pollution Cost of air and water pollution in China: 5,8 %/GDP (100 bill.usd) Community activism, political instability
Fra 0-5 mnok på 1 år: Janus laget ingen egen kolleksjon for Kina, eller spesielle tilpasninger for å nå kinesiske forbrukere. Etablerte seg på flere av nettportalene i Kina, og har et par importører som markedsfører de. 2015: salg på et par hundre tusen kroner, 2016: eksporten av ulltøy til Kina passerte fem millioner kroner
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina!
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt!
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid 4. Velg dine venner selv
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid 4. Velg dine venner selv 5. Vær forberedt på mange hatter
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid 4. Velg dine venner selv 5. Vær forberedt på mange hatter 6. Kjennskap til kulturen
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid 4. Velg dine venner selv 5. Vær forberedt på mange hatter 6. Kjennskap til kulturen 7. Sjekk den norske nettverkskonsulenten
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid 4. Velg dine venner selv 5. Vær forberedt på mange hatter 6. Kjennskap til kulturen 7. Sjekk den norske nettverks-konsulenten 8. IPR og registering av varemerke
Noen gode råd fra våre erfarne, internasjonale kolleger: 1. Du må ville til Kina! 2. Du må ha noe unikt! 3. Tillit tar tid 4. Velg dine venner selv 5. Vær forberedt på mange hatter 6. Kjennskap til kulturen 7. Sjekk den norske nettverks-konsulenten 8. IPR og registering av varemerke 9. Snakk med oss på forhånd!
Innovasjon Norge REDUSERER RISIKO
Takk for oppmerksomheten- spørsmål? Grethe Bergsland grethe.bergsland@innovasjonnorge.no