Hva krever sagbrukenes fremtidige kunder?

Transkript

1 Hva krever sagbrkenes fremtidige knder? Knt Amnd Skatvedt Ex. leder Gran Tre ( ) -nå avdelingsleder Norsk Treteknisk Instittt 2. jni, 2016

2 Gran Tre Eies av Gran Almenning og Brandb & Tingelstad Almenning Tømmer fra eierne og Viken Skog, ca m3 Skjærer kn gran Sag, høvleri og overflatebehandling Utvendig kledning, innvendig panel, konstrksjonslast Omsetning ca. 60 millioner kroner 27 ansatte

3 Gran Tre: Selvforståelse: Råstoff fra godt grandistrikt Tilpasset råstoff Leverer til eiernes byggevarebtikker Høyt servicenivå, langsiktighet i forhold til knder Relativt høy teknisk standard (3D, moderne høvleri, moderne overflatebehandling) Slank administrasjon (3 personer som ikke deltar i prodksjonen) Fra grantre.no

4 Hvordan oppnå konkrransekraft? Velge en av tre strategiske typer (Porter,1980)(Hansen & Jslin, 2011) Blk Spesialprodkt Kndetilpasset prodkt - Masseprodksjon. -Knden kan være hvem som helst. -Effektiv prodksjons og logistikk. -Prodkter tilfredsstiller definerte krav. -Tilpasset et markedssegment. Konkrranse, svar fra konkrrenter -Prodktet er tilpasset en kjent knde. -Kndetilpasset logistikk.

5 Hva kan vi forvente? Bedrifter som ikke klarer å ta klare nok strategiske valg; «stck in the middle» (Porter, 1985) Innovasjon: De små bedriftene har fordel av lite byråkrati og stor fleksibilitet (Wagner & Hansen, 2005) Generelt gir økt grad av markedsorientering bedrede resltater for bedriftene (Hansen, 2006) Fra ; - treindstri-bedriften endret strategi fra blk til differensiering (Hgosson & Mcclskey, 2008) Bedriftene driver markedsføring mot slttbrker parallelt med markedskanalen (byggevarekjedene) egne nettsider, direkte kndekontakt. (2016)

6 Lengdekrav: Tradisjonelle prima- sekndasystem ikke tilstrekkelig treff på kvalitet eller lengde (Birkeland & Øvrm, 2005) Lengde er viktigste kvalitet: det bør prodseres riktige og markedsretta trelastlengder allerede i skogen (Birkeland & Øvrm, 2005) Økning av tømmerlengden fra 4,5 til 6,0 gir et inntektstap på 6 % (ten prisdifferensiering av prodktene) (Øvrm, 2008) Trær i bestand med lav skogkvalitet bør kappes i kortere stokker (Øvrm, 2008) Bedriftene opplever økt etterspørsel etter «lengder» (2016) «fra flere av knda våre kreves mer ens lengder» «..å knne selge lengdegrppert» «det går gradvis mot dobbelte lengder da»

7 Lengdekrav (generelt i markedene): Marked/prodkter: Blkmarkedet (eksport): Krav: 3 DM/LP Jevnt fordeling av lengder (lange lengder tfordrende for lastfyll) «Stage» lavere pris for korte lengder K-virke Takstol/indstriknder vil ha 3DM/LP Byggevarekjeder m/forbrkerfoks 3DM/LP kn noen lengder Bjelkelag kort mellom lange Stendere 4,8 (2,4?) Lange lengder 5,7-8 meter gir mlighet til å ta t økt pris Panel 4,8 (dobbellengder) Kledning 5,4 og lenger Kledning vindski etc. 6 meter og lenger Rekker lengder Ikke kort (nder 4,0)

8 Mål for Gran Tre: Differensiering ved å tilby lengder Høyest mlig verdiskapning i verdikjeden (fra forenkling og tbytte) Utnytte effekt på prodktivitet (jevnere lengder gir bedre flyt), tilgjengelighet TAK Økt prodksjon fra forholdet antall stk pr tidsenhet, anleggstnyttelse TAK Utnytte effekt på kvalitetsforringelse (bedre strøpakker, mindre vridning nder tørking), kvalitet TAK

9 Gran Tre`s hypotese: Vi har råstoff med gjennomgående høy kvalitet få feil som gir trelast av lavere kvalitet. Lett å foksere på feil ved tømmeret nder aptering det tvangskappes selv om feilen ikke ville ha ført til lavere kvalitet på trelasten. Markedet aksepter noe mer avvikende kvalitet på kriterier når kndene får de lengder de ønsker. 6,10 i K-virke vil knne konkrrere med fingerskjøtt. 6,10 i kledning; kan argmentere at dette prodktet er bedre enn fingerskjøtt! skogsentreprenør kan konsentrere seg om å optimalisere sagtømmerandelen. Sparte målekostnader ved leveranser fra eierne. Økt sagtømmerandel i slttavvirkning. Mindre sagtømmer i massevirkeleveransen.

10

11 Resltat: lengdefordeling innkjøpt tømmer Lengdefordeling Almenningene 2015 Lengdefordeling Oppland 2015 (ten Gran Tre)

12 Resltat tømmer:

13 Resltat (strølagt):

14 Resltat (klosslagt):

15 Spesiallengder differensiering: Fra grantre.no:

16 Og noen er enda mer ekstreme! Foto: Finn Hoel,Seiser Alm,Tirol

17 Takk for oppmerksomheten! Knt Amnd Skatvedt Tlf: