KLPOSTEN NYHETSBREV FRA K. LUND OFFSHORE OKTOBER 2015 Fleksibel problemløser Investerer i rask lineærvinsj med utrolig fleksibilitet. Side 8-9 Rammeavtale med Statoil En rammeavtale med veldig lang horisont. Side 6-7 Bytt til nytt! Tilbyr innbyttepris for utrangerte vinsjer ved kjøp av ny. Side 3 K. LUND + OTIC NORGES NYE LØFTEHUS Side 4-5
ENDRINGSLEDELSE i praksis Tidligere i år skrev jeg om hvordan oljebransjen stadig vender tilbake til å bruke ordet krise om den situasjonen vi er inne i for tiden. Og jeg skrev om at slike kriser i form av plutselige forandringer er noe vi har opplevd mange av. Forandringer er ofte tøffe å takle. Så det er naturlig at forbundsleder Hilde-Marit Rysst i Safe uttaler til Stavanger Aftenblad at situasjonen er beksvart, når over 20 rigger på norsk sokkel kan stå uten kontrakter neste år, og 5 000 jobber står i fare. Men det er når forandringer skjer, at en må trå til. Se etter fremtidsmulighetene. Drive endringsledelse, og styre fremover mot virkeliggjøringen av ideer og planer for en ny organisasjonsvirkelighet. Selvfølgelig har vi i K. LUND Offshore også følt på at det er tøft å takle forandringer. Å ta tak i situasjonen og føre skuta fremover i røff sjø, kan være en ubehagelig påkjenning. Ikke minst for de ute på dekk, som merker sjøgangen mest. Da er det viktig å holde blikket festet fremover, og å stå på. Omorganisere, omskalere, investere, konstruere og fusjonere. Tiltak vi har gjort, og som vi gjør. Som du kan lese om i denne utgaven av KL-Posten, og som vi vil presentere under årets OTD. Besøk oss der vi satser på at du kommer! Gaute Jørpeland Styreleder K. LUND Offshore as er en sterk, offensiv og pålitelig leverandør av kompressorer og løfteutstyr til norsk og internasjonal olje- og gassindustri. Vi holder til i moderne kontor- og produksjonslokaler på Sola, der vi bygger kompressorer, tørkere, vinsjer, HPUer og taljer etter oljeselskapenes spesifikasjoner. KL-posten utgis av K. LUND Offshore Redaktør: Gaute Jørpeland Utforming: K.LUND Offshore Skribent: Helge Edland Trykk: Kai Hansen Trykkeri For mer info: www.kl-offshore.no eller følg oss på sosiale medier.
BYTT TIL NYTT! Spar penger og miljøet, og få økt sikkerhet K. LUND Offshore Løft har startet en innbyttekampanje for vinsjer, som gir store gevinster både for kunden og for miljøet. I kampanjen tilbyr K. LUND Offshore Løft innbyttepris på inntil 3000 dollar for gamle vinsjer ved kjøp av ny vinsj fra Ingersoll Rand. Det settes ingen krav til den gamle vinsjens tilstand, slik at også utrangerte, ødelagte vinsjer tas i innbytte. Ved innbytte vil K. LUND Offshore Løft ta hele jobben med å splitte opp den gamle vinsjen, tømme den for olje og resirkulere delene i henhold til alle miljøkrav. Dermed sparer kunden kostnadene ved å få denne jobben utført på eget eller eksternt verksted, samtidig som miljøaspektet ivaretas fullt ut. Og ved å bytte en eldre, slitt vinsj ut med en ny som tilfredstiller Norsok Kravene, vil sikkerheten økes betraktelig. Med andre ord et rent kinderegg med fordeler! Ta kontakt for mer informasjon om kampanjen: JOACHIM JUELL ROSTRUP - T: 482 30 452 - JROS@KL-OFFSHORE.NO NYUTVIKLET PAD EYE TESTER K. LUND Offshore Løft har i samarbeid med LARZEP utviklet et nytt hydraulisk verktøy for belastningstesting av løfteører, øyebolter og tilsvarende festepunkter. Det nye verktøyet er bærbart, og gjør det mulig å utføre belastningstester av festepunkter på en rask, sikker og rimelig måte. Verktøyet er enkelt i bruk, og meget fleksibelt. Det kan benyttes stående, hengende eller horisontalt, og finnes i modeller for testing av trekkbelastning opp til 100 tonn. Det har justerbar sjakkelhøyde, og kan leveres med kalibrert manometer for nøyaktig avlesing av påført belastning. Pad Eye Tester og en film om bruken av den vil bli vist på vår stand 2722 i hall B under årets OTD. 3
K. LUND Offshore og OTIC slår seg sammen NORGES NYE LØFTEHUS 4 - BLIR EN AV DE MEST KOMPLETTE PÅ LØFT. K. LUND Offshore Løft AS og OTIC AS (Offshore, Testing, Inspection & Control) har bestemt seg for å gå sammen for å utgjøre en sterkere enhet i markedet. Med hvert sitt produktspekter innen både løfteutstyr og testing, vil en sammenslåing av K. LUND Offshore Løft og OTIC gjøre at supplerende kompetanse og utstyr samles i én organisasjon under ett tak. Dermed vil K. LUND Offshore Løft fremstå som en enda bedre samarbeidspartner på løfteutstyr, med et komplett tilbud av varer og tjenester innenfor sitt felt. - NATURLIG LØSNING - Vi har i lengre tid jobbet mot å utvikle varesortimentet og eventuelt slå oss sammen med en partner. Og vi følte at vi fant den rette da vi kom i kontakt med K. LUND Offshore Løft, uttaler Kirsti Tønnessen, som er styreleder i OTIC AS. - Å slå oss sammen har egentlig stått som en naturlig løsning over lengre tid. Både K. LUND Offshore Løft og OTIC har hatt et relativt snevert og forskjellig program med utstyr, slik at de utfyller hverandre godt. Det samme ser vi på testing; de to selskapene har hatt vært sitt felt, og samlet får vi da et komplett program som favner det meste av det som etterspørres, forteller styreleder i K. LUND Offshore, Gaute Jørpeland. - Sammenslåingen er en markedstilpasning som nesten er for god til å være sann. Det er nesten perfekt. For i dagens marked har vi hver for oss hatt et for begrenset produktspekter til å kunne inngå større rammeavtaler. Sammen kan vi dekke hele pakken, og dermed være en meget aktuell aktør når slike avtaler skal tildeles, understreker Jørpeland, og får støtte fra daglig leder i K. LUND Offshore Løft, Eivind Windingstad. - Det er vanskelig å få til en organisk vekst i et marked som i disse dager er under press. Dermed kommer denne sammenslåingen som et nødvendig grep for å bli mer konkurransedyktige. Det vil gi oss muligheter til å skape verdier, og til å styrke vår konkurranseposisjon. Nye markeder vil være mulige når vi tar en større del av verdikjeden. Det gjør oss til en enda mer attraktiv leverandør for flere og større kunder, uttaler Windingstad. KRAFTIG SYNERGIEFFEKT De to selskapene vil få en samlet omsetning på rett i underkant av 200 millioner kroner, og det er ventet at denne omsetningen vil dobles innen få år. Med Westco AS og K. LUND Offshore Holding AS inne med hver sin halvdel på eiersiden i det nye selskapet, sikres en solid eierstruktur med god kapasitet for finansiering av videre vekst. Og ved å samle de to selskapene i K. LUND Offshore Løft sine lokaler på Sola, satses det på en kraftig synergieffekt. I og med at kompetansen er forskjellig og utfyllende, vil en kunne dra store veksler på hverandres spesialområder. Slik vil 1 + 1 ikke bli 2, men kanskje både 4 og 5. - Verken i forhold til personell, kompetanse eller utstyr vil det bli snakk om å legge lag på lag. I stedet vil vi tilføre hverandre det som mangler eller som en er svakere på, og dermed er dette en vinn-vinn situasjon for begge parter, forteller Jørpeland. - Det har vært en langvarig prosess der vi har fått frem mange store fordeler for begge partnerne, og landet på at dette blir veldig bra, uttaler Kirsti Tønnessen. - Vi er to likeverdige selskaper som vil utfylle hverandre. Og når vi samles i moderne lokaler skal vi optimalisere driften. Implementeringen av LEAN gjør at vi vil ha et felles verktøy og er beredt på utfordringene som vil komme. Vi vil bli kostnadseffektive, og det vil komme oss og kundene til gode, legger Eivind Windingstad til.
Styreformann i K.LUND Offshore Løft AS, Gaute Jørpeland og Kirsti Tønnessen, styreformann i OTIC AS RETT TIDSPUNKT I sammenslåingen er tanken at all salg, utleie og service av løfteutstyr vil gå inn i K. LUND Offshore Løft, mens tjenester som sertifisering, kontroll og testing blir OTIC sitt område under ledelse av daglig leder Frode Ausdal. For K. LUND Offshore står det helt klart at tidspunktet var helt riktig for å gå inn på en sammenslåing. I og med at K. LUND Offshore Løft nylig ble skilt ut som en egen enhet, var det naturlig å trekke inn flere produkter for å styrke produktspekteret og kunne tilby komplette pakker innenfor hele området løft. OTIC på sin side var i ferd med å bygge på sitt nåværende anlegg for å ta høyde for en videre ekspansjon også innenfor nye markeder som fiskeoppdrett og kraftproduksjon. At de i stedet nå flytter til K. LUND Offshore Løft sine lokaler uten å måtte gjøre store tilpasninger, sparer dem for store utgifter i investering og husleie. MULIGHET FOR VEKST - Det er to sterke selskaper med store ambisjoner som går sammen for å dekke et mye større spekter. Vi så begge at vi måtte gjøre noe om vi skulle komme oss videre og vokse i dagens marked, påpeker styreleder Jørpeland i K. LUND Offshore. - Med den omstillingen som er i markedet nå, følger det både en nødvendighet av og veldig store muligheter til å jobbe med strategier for markedstilpasninger og nye satsinger. Med sammenslåingen tar vi tak i disse mulighetene, understreker Kirsti Tønnessen i OTIC. - Bare fordeler for kundene Men om det er stor enighet om sammenslåingen, så vil den ikke skje over natta. Målet er å ta små skritt uten for kjappe, store endringer. Alle ansatte skal føle at ting blir bedre, og at alt passer sammen. Samtidig skal det hele veien sikres at kundene får ivaretatt sine interesser, og at det blir godt informert om hvilke muligheter og fordeler sammenslåingen innebærer. - Vi har mye av de samme kundene, som nå vil få et større produktspekter fra en og samme leverandør enn de hadde tidligere. Vi vet at kundene på generell basis ønsker å forholde seg til færre leverandører, og nå vil de få akkurat det innenfor løfteutstyr. Så sammenslåingen medfører bare fordeler for kundene, og gir dem faktisk noe de allerede har etterspurt, sier Gaute Jørpeland. - Med dette blir vi en av de mest komplette på løft, og dermed veldig attraktive for våre kunder! OTIC AS sine tjenester kan deles inn i 80 % offshore-relatert og 20 % onshore-relatert aktivitet. KONTROLL OG SERTIFISERING Testing, inspeksjon, engineering og sertifisering av løfteutstyr for offshoreindustrien. UTLEIE OG SALG Otic tilbyr et stort varelager med et bredt spekter av utstyr for både salg og utleie, deriblant taljer, løfteklammer, løpekatter, kjettinger, sjakler, fallsikringsutstyr og lastceller. PRODUKSJON, MODIFIKASJON OG REPARASJON Otic AS produserer utstyr som for eksempel konteinere, rammer, løfteplater, klammer og løfteskrev. I tillegg utfører verkstedet reparasjoner og modifisering av utstyr. UTVIKLING/INGENIØRTJENESTER Otic AS leverer skreddersydd løfteutstyr for både salg og utleie. Vi tar jobber av alle størrelser, og leverer komplette produkter fra start til slutt. Ideer eller skisser videreutvikles til tegning, beregning, produksjon, testing, NDT, sertifisering og endelig levering av ferdig produkt klart til bruk! 5
-Langsiktig RAMMEAVTALE med Statoil Foto: Harald Pettersen, Statoil - Dette er ganske ekstremt I sommer inngikk Statoil en rammeavtale med K. LUND Offshore Kompressor på service, vedlikehold, oppgraderinger og levering av nytt utstyr på verdensbasis. Avtalen gjelder i første omgang for ti år, med opsjon på nye fem pluss fem år. Dermed er en god basis for driften sikret for lang tid fremover. - Med en varighet på opptil 20 år, er dette en rammeavtale med veldig lang horisont. Så dette er ganske ekstremt, slår Vice President for K. LUND Offshore Kompressor, Robert Nielsen, fast. - At vi har sikret oss denne avtalen, viser at vi har lykkes med vårt kontinuerlige arbeid med standardisering, industrialisering og optimalisering. Vi har møtt Statoil på deres nye filosofi, der det er et uttalt mål å redusere kostnadene. - EN VELDIG TILLIT TIL OSS - En rammeavtale med så lang levetid som denne, viser viktigheten av utstyret vi leverer til plattformene. Uten kompressorene i drift, må de stenge ned. Samtidig uttrykker en så omfattende avtale en veldig tillit til oss som leverandør, uttaler Nielsen, og poengterer at Statoil har hatt et godt vurderingsgrunnlag for avtalen. REDUSERER KOSTNADENE Rammeavtalen med Statoil setter et stort fokus på å stoppe den kostnadsspiralen som har oppstått i oljebransjen de siste ti årene. I dette er K. LUND Offshore Kompressor sitt arbeid med kontinuerlige forbedringer i alle ledd et viktig moment og en av de medvirkende årsakene til at avtalen ble inngått. Men avtalen vil også i seg selv være med og bremse kostnadsspiralen ved at Statoil og K. LUND Offshore går inn i et enda tettere samarbeid enn tidligere. Dette vil ikke minst gjelde i forhold til kommunikasjonen mellom fagmiljøene. - Mye av arbeidet som er gjort i rammeavtalen, bygger igjen på filosofien med kostnadsreduksjoner. Og vi føler at dette er starten på å bryte ned kostnadsspiralen. Men det har vært en lang prosess å komme frem til den starten, der selve avtalearbeidet har tatt oss åtte måneder. Vi har hatt seks mann fast engasjert i dette her hos oss, og har hatt et veldig godt samarbeid med Statoil gjennom hele prosessen. Så har vi da også kommet frem til en avtale som er god for begge parter, forteller Robert Nielsen. - I og med at vi har hatt kontinuerlige leveranser av kompressorutstyr til de fleste av Statoils prosjekter helt fra kontraktene på Gullfaks A, B og C i 1984, så vet de hva vi står for. Det første utstyret de fikk av oss i 1985, står fortsatt og går den dag i dag. Derfra og fremover har vi hele veien utviklet oss fagmessig og i størrelse, og bygget opp en veldig sterk stab med meget stor kunnskap om våre produkter og om Statoil som bedrift og samarbeidspartner. 6
- En avtale som er god for begge parter. Assisterende direktør Robert Nilsen - SPEILER VÅRE TANKER Avtalen stiller store krav til K. LUND Offshore Kompressor. Men disse er Nielsen klar på at de ikke har noen problemer med å innfri fullt ut. - Det er jeg ikke det minste i tvil om. Vi har jobbet med industrialisering, standardisering og optimalisering i mange år allerede, og har kommet langt i dette arbeidet. Mye av innholdet i rammeavtalen speiler våre tanker rundt dette. Det bygger på omfattende erfaring med tidligere prosjekter, der vårt arbeid med de grunnleggende prinsippene for optimalisering ligger i bunnen på en avtale som denne. Så dette er helt i tråd med vår filosofi, våre verdier og vår praksis. GIR TRYGGHET For K. LUND Offshore Kompressor gir rammeavtalen med Statoil en trygghet i et marked som er blitt kraftig nedskalert den siste tiden. Alt tyder på at byggingen av plattformer vil stabilisere seg på et lavere nivå enn hva det har vært de siste årene. Generell økonomisk uro og lav oljepris gjør sitt til at investeringsviljen er lavere enn på lenge. Det vil igjen innebære at kravene til effektivitet øker i årene fremover, og forventningene til utstyrets driftssikkerhet vil naturlig nok være høye. - Vi må med andre ord holde fullt fokus på det vi driver med, og fortsette å være i forkant hele veien. Å bli utfordret på denne måten er et stort pluss. Og det gir en trygghet for oss som organisasjon, fordi det vil være med og drive oss ytterligere fremover. Samtidig er det selvfølgelig en trygghet å ha en langsiktig horisont for en større mengde faste oppdrag, sier Robert Nielsen. 7
Det er ikke bare UTSTYRET det kommer an på! K. LUND OFFSHORE SATSER PÅ LINEÆRVINSJER K. LUND Offshore Løft har hatt stor suksess med sin KTC-240 lineærvinsj, som det er stor etterspørsel etter. Derfor satses det nå på en ny lineærvinsj som er mindre, raskere og svært fleksibel. - Vi har gjort mange lineærvinsjjobber, blant annet med inntrekk av raisere på Gina Krogh og Gudrun. Disse har gått veldig bra, og det er på bakgrunn av den erfaringen og kunnskapen vi har tilegnet oss fra disse jobbene at vi nå har tatt steget og investert i en ny og mindre lineærvinsj, forteller daglig leder i K. LUND Offshore Løft, Eivind Windingstad. LITEN OG FLEKSIBEL Den nye lineærvinsjen kommer fra samme leverandør, og har samme oppbygning som KTC-240. Men lavere vekt, mindre dimensjoner og muligheten for rask demontering for transport gjør den utrolig fleksibel og vel egnet til jobber der det kan være problematisk å bruke ordinære trommelvinsjer. - Med en vekt på kun 12 tonn og muligheten til enkelt å dele den opp i deler på under 2,5 tonn, er plattformenes krankapasitet ikke lenger et problem. Kombinert med en stålramme som fordeler den lave vekten på en stor flate og muligheten for å montere vinsjen både flatt, på høykant og stående, gir det utrolige muligheter, uttaler teknisk sjef Tor Egil Nummedal ved K. LUND Offshore Løft. LINEARVINSJ KTC 240 Max. Capacity Size (mm) Max. Speed Wire length Working pressure Max. oilflow Min. reccomended oilflow Weight (without wire) Recommended wire diameter 240 tonn L8110 W2232 H1085 1,2/2,4 m/min No Limit 300 bar 300 l/min 300 l/min 23500 kg 40-90 mm 8
KOMPETANSEN AVGJØRENDE Med den nye linærvinsjen blir K. LUND Offshore Løft den største norske aktøren på denne typen utstyr og kompetanse. Og Windingstad trekker frem selskapets kompetanse og erfaring innen lineærvinsjer som avgjørende for gjennomføringen av enkelte prosjekter. - Vi har jobbet med lineærvinsjer i flere år, og har eget personell som er godt trent på denne typen utstyr og oppdrag. Vi ser at kompetansen betyr utrolig mye ved bruk av lineærvinsjer; en kan med rette si at det er ikke bare utstyret det kommer an på. - Noen ganger kan vår kompetanse på lineærvinsjer være avgjørende allerede i forbindelse med de første møtene med kunden. For i mange tilfeller vil bruken av lineærvinsjer være den mest effektive og minst plasskrevende måten å få utført jobben uten at kunden er klar over det! - Med en vekt på kun 12 tonn og muligheten til enkelt å dele den opp i deler på under 2,5 tonn, er plattformenes krankapasitet ikke lenger et problem. Teknisk sjef Tor Egil Nummedal LINEARVINSJ KTC 120 Max. Capacity Size (mm) Max. Speed Wire length Working pressure Max. oilflow Min. reccomended oilflow Weight (without wire) Recommended wire diameter 120 tonn L6700 W1550 H800 2,5/4,5 m/min No Limit 290 bar 2x200 l/min 2x200 l/min 12000 kg 65 mm 9
Daglig leder Johan Agnell FORENKLING OG EKSPANSJON i K. LUND Offshore Kompressor - Økt kundeverdi til lavere kostnad. K. LUND Offshore Kompressor satser på forenkling og ekspansjon. Standardisering og kostnadsreduksjon er de store begrepene når den lave oljeprisen nå har gitt aktørene i oljebransjen en del ekstra utfordringer å hanskes med. Det er begreper K. LUND Offshore Kompressor er godt kjent med, og har jobbet mye med de siste årene. En del av dette ble implementert i Mariner-leveransen tidligere i år et prosjekt som ble svært vellykket både teknisk og kostnadsmessig. Nå har kravene til kostnadsreduksjon blitt enda høyere, og derfor drives standardiseringsarbeidet videre som en del av en helhetlig produktutvikling. - Dette er noe vi jobber intensivt med, der vi ser på alle sider ved produktene for å få økt kundeverdi til lavere kostnad, forteller daglig leder i K. LUND Offshore Kompressor, Johan Agnell. Han trekker frem skalering som et nøkkelord i denne sammenhengen. For mens man tidligere i stor grad produserte kompressorpakker ut fra unike og svært omfattende spesifikasjoner, er målet nå å skrelle bort alt det som ikke gir en økt verdi til produktet. GODT UTSTYR TIL LAVERE PRIS - Når våre produkter har overgått hva som er godt nok og hatt ekstra løsninger, har vi endt opp med svært eksklusivt utstyr til en høy investeringskostnad. Gjennom omskalering vil vi få frem produkter av samme kvalitet til en mye lavere pris enn tidligere. Dermed blir vi mer konkurransedyktige, forklarer Agnell. - Produktene skal være så fleksible at de som ønsker mer skreddersøm kan få det til en rimelig pris. Daglig leder Johan Agnell VIL SATSE INTERNASJONALT I arbeidet med skalering av produktene, ligger også et klart mål om å nå ut i det internasjonale markedet. Her har det tidligere vært vanskelig for K. LUND Offshore Kompressor å nå opp i tilbudskonkurranser fordi produktene har vært utviklet ut fra et prinsipp om unik skreddersøm for hvert prosjekt. Men med skalerte standardprodukter blir produktene mye rimeligere, uten at det går ut over kvaliteten. - På den måten kan vi oppnå større konkurransekraft, uttaler kompressorsjefen. - Målsettingen er samtidig at produktene skal være så fleksible at de som ønsker mer skreddersøm kan få det til en rimelig pris. 10
- PRESSER OSS SELV I skaleringsarbeidet og produktutviklingen er K. LUND Offshore Kompressor godt i gang med å vende hver en stein og finne alle forbedringspotensialer. Blant annet vil en fortsette arbeidet med å være proaktive i forhold til spesifikasjonene, og se på hver komponent og løsning i tett dialog med kunden. Alt skal vurderes opp mot den reelle merverdien det tilfører produktet. En vil også vurdere nye produkter, eller tilpasning av eksisterende produkter for eksport. Og leverandørkjeden vil bli ettergått, med fokus både på produktutvikling, pris og vurdering av nye samarbeidspartnere. - Det er veldig mange bra ideer som kommer fra hele organisasjonen, og mye å ta tak i og jobbe videre med. Vi har satt oss høye mål, og presser oss selv for alltid å være på hugget, sier Johan Agnell, som også har fokus på den kontinuerlige organisasjonsutviklingen. SVÆRT FLEKSIBEL ORGANISASJON - Vi jobber hele tiden med å tilføre, utvide og videreformidle kompetansen i organisasjonen. Dette har gått veldig bra de siste årene, noe som har medført at vi nå har en veldig høy kompetanse i staben. Og siden medarbeiderne også jobber innen flere disipliner, er vi blitt en svært fleksibel organisasjon med effektiv kommunikasjon både internt og ut mot kundene. - Innføringen av en felles engineeringsdatabase vil også gi oss mye i forhold til økt kvalitet og redusert tidsforbruk, i og med at den sikrer enkel tilgang på rett informasjon til rett tid i alle ledd. Fremover vil fokuset ligge på å utnytte alt dette ytterligere, slik at vi får en effektiv prosjektorganisasjon som er klar for utfordringene som ligger foran oss. 11