De som bygger landet. Vi burde løfte frem både gründeren som starter helt ny

Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet nyetablering & VEkst OPPSTART: VALG AV SELSKAPSFORM: EKSPANSJON: Stø kurs med riktig finansiering Hva er best for din virksomhet? 2. UTGAVE - OKTOBER 2008 Få en bit av nye markeder Les mer side 16 Les mer side 12 Les mer side 8 Når man skal notere seg på børs, er man helt avhengig av å knytte til seg en rådgiver. KREDITTSTYRING: VEDLIKEHOLD: tor Arne olsen, PressetALsMAnn For oslo BØrs Les mer side 5 Styr unna dårlige betalere Les mer side 6 Veien til vellykket etablering Etablering er ikke noe sololøp. kartlegging av nettverk og marked er avgjørende for å gjøre en god idé salgbar. KOMMERSIALISERING: Hvis du ikke har en plan, må du begynne å tenke idet endringene begynner å oppstå. Da kan du miste viktig tid i forhold til markedet, sier daglig leder Jorunn Pedersen i Connect Norge. Les mer side 4-5 Vær forberedt på vekst Les mer side 10 Foto: istock Annonse MISTET PC STJÅLET PC LÅNT PC MERKET PC Annonse Merket IKT-utstyr hos IKT-revisjon = høy oversikt og lav risiko Funnet utstyr blir midre attraktivt for andre og meldes enkelt inn til IKT-revisjons døgnåpne vaktsentral. Det er for sent å angre når utstyret er borte! Tlf 815 66 355 www.iktrevisjon.no Foto: kristin LYseggen

2 Oktober 2008 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed utfordringer Hvis mange gründere lykkes med å etablere nye bedrifter og De som bygger landet mange bedrifter lykkes med innovasjon, blir Norge et rikere land. Det er nok en del gründere og innovatører som føler at de ikke akkurat blir verdsatt av samfunnet rundt. Bare når noe går virkelig galt, blir det medieoppmerksomhet. Egentlig burde de være helter og forbilder. Vi hjelper våre lesere til å lykkes Vi burde løfte frem både gründeren som starter helt ny virksomhet, innovatøren som gjør helt nye ting i eksisterende virksomheter, venturekapitalisten som skaffer penger til nyetableringer og spin-outs og forskeren som sammen med bedrifter utvikler helt ny kunnskap og teknologi. Et velferdssamfunn og høykostland som det norske kan ikke opprettholde posisjonen uten at det skjer en kontinuerlig omstilling og innovasjon i næringslivet. Hver gang noen et annet sted i verden klarer å kopiere teknologi, produksjonsprosesser eller forretningsmodeller, må vi ha tatt et skritt videre. Et høykostland må alltid ligge litt foran konkurrentene dersom vi skal kunne ta ut marginene som gjør det mulig å ha både godt betalte kunnskapsarbeidere og høye skatter. Men hva må en bedrift gjøre for å alltid ligge et hestehode foran konkurrentene? For det første må bedrifter alltid lete etter måter å kutte kostnadene. Når arbeidskraftkostnadene er høyere enn hos andre, må bedrifter for eksempel automatisere vekk manuelle rutineoppgaver, outsource jobber andre kan gjøre billigere og spesialisere seg rundt oppgaver der det er mulig å konkurrere med andre på pris. For det andre må bedriften drive med innovasjon innovasjon som har som mål å få frem ny teknologi, nye produksjonsprosesser, nye forretningsmodeller, nye måter å koble produkt og tjeneste, nye måter å anvende virksomhetens kompetanse og en rekke andre måter å anvende kunnskap til å skape nye verdier. Innovasjon kan bygge på ny forskning. Men veldig ofte er det kjent kunnskap som brukes på helt nye og overraskende måter. Man ser det samme som andre ser, men gjør det ingen andre gjør. Det som skjer på mikronivå i bedriftene, aggregeres og bidrar til å forandre samfunnet. Hvis mange gründere lykkes med å etablere nye bedrifter og mange bedrifter lykkes med innovasjon, blir Norge et rikere land. Derfor er det helt avgjørende for et lands konkurranseevne at vi rydder vekk negative holdninger til gründere og innovatører. Vi trenger politikere og medier som jubler når det skjer omstilling og når noen lykkes med å etablere en ny lønnsom bedrift og kritiserer virksomheter som omstiller for sent. Norge har de siste årene vært gjennom tidenes høykonjunktur. Aldri har veksten vært så høy i så mange kvartaler på rad. Men den sterke oppgangen er over for denne gang. Hva betyr dette for evnen til å drive innovasjon? Til å forske? Til å ta risiko og til å starte nye bedrifter? Og ikke minst, til å investere i gründere som bare har en idé og en slags skisse til en forretningsplan. Det er nok dessverre slik at dårligere tider legger et lokk på innovasjon og gründerskap. Det skjer omstilling, men mer som et resultat av krise enn som et resultat av strategi. Det er vanskeligere å skaffe penger og vanskeligere å få folk med på å ta risiko når konjunkturene peker nedover. Næringspolitikken i dårlige tider handler ofte om at politikere konkurrer om å love at de skal skjerme tradisjonelle bedrifter mot nedleggelser, og til og med gi dem subsidier fra staten. En oppskrift som bare øker problemene. Kanskje flere burde gå motstrøms og satse på nye ting nettopp i periodene hvor det ser mørkest ut. Man kan aldri vite hvor lenge en økonomisk nedtur vil vare eller hvor dyp den vil bli. Ekspertene er alltid uenige. Det som i hvert fall er sikkert, er at noen av Norges største private formuer er skapt av personer som har våget å satse nettopp på tidspunkter der alle andre har advart mot det. Går man med flokken, så kjøper man på topp når alle er optimister og selger på bunn når alle er blitt pessimister. Det er dårlig butikk. Det er utvilsomt lurere å gå motstrøms og satse når man ser muligheter ingen andre ser. Men det er selvsagt tungt å prøve seg når tilgangen til både kapital og samarbeidspartnere kan være liten. Man skal være sterk for å gå motsatt vei. Og forberedt på at det kan være lenge til ting snur. En næringspolitikk kan ikke vedta innovasjon eller gründere. Men den kan kanskje gi oss et sterkere fundament å bygge nyetableringer og innovasjon på ved å fremme forskning og kunnskap som gjør oss bedre rustet til å takle omstilling. Og ved å risikoavlaste og gjøre det mer lønnsomt for dem som tør å satse på å skape nytt næringsliv i Norge. Det er de som bygger landet. Adm. dir. Abelia Paul Caffey NYETABLERING & VEKST 2. utgave, oktober 2008 Adm. dir: Ståle Husby Redaksjonssjef: Petter T. Stocke-Nicolaisen Salgssjef: Sigurd Gran Produksjonssjef: Bjarne S. Brokke Design: Tonja Ingrid Sødal Prosjektleder for utgivelsen: Pia Sandnes Mensvik Telefon: 22 59 30 40 e-post: pia.mensvik @mediaplanet.com Distribuert med Dagens Næringsliv, oktober 2008 Trykk: Dagblad-Trykk Mediaplanet er Europas fremste leverandør av temaaviser i dags- og næringspresse. Vi produserer både forbruker- og forretningsaviser. Telefon: 22 59 30 00 Faks: 22 59 30 01 e-post: info.no@mediaplanet.com www.mediaplanet.com/no Vil du vise hva du er god for? Sjekk karriéremulighetene i Norges mest innovative mediehus. www.mediaplanet.no/karriere

Oktober 2008 Annonse Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 3 Annonse Gi dine ansatte en opplevelse... - en lønnsom investering for bedriften Utlevelser arrangerer og tilrettelegger et bredt spekter av uteaktiviteter og arrangementer tilpasset kundens ønske. Teambuilding: Utfordringer for teamet. Utfordringsarrangementer: Personlige utfordringer Spesialtilpassede arrangementer for bedrifter som for eksempel: - Komplette arrangementer i fjellet med klatreturer og breturer med egne fjellguider. - Sommerfest på øy i Oslofjorden med aktiviteter. - Julebord med spennende aktiviteter som isklatring, juving mm Villmarksopplevelser, Klatreopplevelser, Klatrekurs, Skredkurs, Overlevelseskurs sommer og vinter, ToppturCamp i Romsdalen med løssnøkjøring ned fra fjelltopper, guiding, fokus på sikre veivalg og sikkerhet i fjellet. Guidede turer i fjellet, Seiling og klatring i Oslofjorden, Taubaner/tyrolertravers. Tilkomstteknikk (sikring og arbeid i høyden og vanskelig tilgjengelige steder) Utlevelser er en totalleverandør og kan stå for alle fasene fra ideutvikling/ planlegning, gjennomføring og etterarbeide. Dette innebefatter innkvartering, bespisning, transport, underholdning, aktiviteter, premier, gaver mm i forbindelse med større arrangementer. Utlevelser - Utendørs opplevelser www.utlevelser.no Telefon 47 64 50 00 post@utlevelser.no Ta kontakt for en prat og gode tilbud!

4 Oktober 2008 Fortere frem med kontroll Er bedriften klar til å vokse? Hvis ikke kan den miste markedsandeler, og ende opp med et ødelagt rykte. Erik Jørgensen du gode planer, har du bedre kontroll, også på det Har uforutsette. Har du ingen planer, må du begynne å tenke idet endringene begynner å oppstå. Da kan du miste viktig tid i forhold til markedet, forteller Jorunn Pederseni Connect Norge. Det vanligste er at en gründer har veldig god greie på teknologien og produktet, men mangler å ha testet det ut i markedet. De glemmer rett og slett at det skal selges, sier Jorunn Pedersen i Connect Norge. Målet er en raskere kommersialisering av vekstbedrifter, og deretter å skape flere levedyktige Jacob Grieg Eide, gründer i Maritime Colours. bedrifter og arbeidsplasser. Som gründer må man være forberedt på både gode og dårlige tider. Det hender oftere enn man tror at en suksess blir til en fiasko fordi man har planlagt for dårlig, sier Pedersen. Jeg vet om flere bedrifter som har kommet i en situasjon hvor de er blitt tatt veldig godt imot i markedet, men så klarte de ikke å få produksjonen opp i tilsvarende tempo. Slik mister de markedsandeler, og da mister de tillit. Etter dette kan det være umulig for bedriften å komme seg opp igjen. Derfor mener Pedersen at Du må være litt schizofren for å være en god gründer, avslutter hun. Man må tenke både stort og smått samtidig. Jorunn Pederseni Connect Norge. det å søke ekstern hjelp i vekstperioder er uvurderlig. Jeg tror at det er to årsaker til at for få brukere benytter seg av dette. Den ene er at de ikke kjenner til hvordan man skal få tak i den, og den andre er at man har litt for lite kunnskap om hva man mangler. Hvis man har mange muligheter, trenger man hjelp til å finne ut hvilken av mulighetene som gir den riktigste veksten. Dette innebærer grundig gjennomgang av hele forretningsideen, der gründeren på en beskyttet måte blir utsatt for den harde virkelighet. Alt handler om kontroll De som er gode til å ta kontroll, kommer raskere frem til målet. De som planlegger godt, er gjerne de som har kontroll på interne ting, og som vet hvordan de selv vil reagere på eksterne ting. Har du gode planer, har du bedre kontroll, også på det uforutsette. Har du ingen planer, må du begynne å tenke idet endringene begynner å oppstå. Da kan du miste viktig tid i forhold til markedet, forklarer Pedersen, og legger til at de som vokser fordi det går bra, risikerer å miste fotfestet fordi de ikke har planlagt dette. Du må være litt schizofren for å være en god gründer, avslutter hun. Man må tenke både stort og smått samtidig. Med gode planer vil det være lettere å takle uforutsette problemer på en måte som gagner b en fiasko fordi man har planlagt for dårlig, sier Jorunn Pederseni Connect Norge. Vekst under kontrol God planlegging og ekstern faghjelp tidlig i oppstarten ga Maritime Colours et solid fundament for videre vekst. Nå selger de på 80 90 prosent av kundemøtene, og vokser mer på resultat enn omsetning. du noe unikt, så må du selge det som unikt, Har sier gründer Jacob Grieg Eide. Selskapet må ha en plan for å skalere hele businessen. Vi hadde veldig gode planer på hvordan vi kunne vokse regionalt, nasjonalt og internasjonalt, og nå selger vi på mellom 80 og 90 prosent av alle kundemøter. Netledger AS Din økonomiavdeling Økt kontroll og bedre beslutningsgrunnlag via: Kompetanse og erfaring Vi tilbyr rådgivere med lang og bred erfaring fra økonomi, regnskap og lønn som: Tilpasser data og rapporteringer til dine forretningsprosesser Er din naturlige økonomi-, regnskap og lønnsavdeling Gir støtte til dine besluttnings prosesser Hjelper deg til videre vekst Moderne teknologi og løsninger Vi benytter XLEDGER.NET TM - et ekte webbasert økonomisystem som gir: Tilgang til data når og hvor du vil Automatisert arbeidsflyt Alltid oppdatert informasjon Ajour til enhver tid Østensjøvn. 39/41 0667 Oslo P.b 6731, Etterstad 0609 Oslo Telefon: 22 72 92 92 Org.nr.: NO987260335MVA Avdelingskontorer: Oslo Asker/Bærum Follo Romerike Drammen/Lier Ringerike www.netledger.no Netledger -ditt kompetansesenter Internet Accounting

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 5 En rådgiveren kan hjelpe med å lage et introduksjonsprospekt, hvor man forteller om virksomheten og fremtidsplaner. Dette er ikke lett å gjøre alene. Oslo Børs stiller en del formelle krav i tillegg til prospektet, sier Tor Arne Olsen ved Oslo Børs. Ikke bare bare på børs edriften. Som gründer må man være forberedt på både gode og dårlige tider. Det hender oftere enn man tror at en suksess blir til l med ekstern coaching Kompetanseprofil Selskapet benyttet coaching og nettverk fra tidlig fase, og valgte en bevisst kompetanseprofil på styret. Dette gjorde at gründerne kunne konsentrere seg om selve driftingen av firmaet. Vi ville ikke bruke noe tid på administrative ting og den biten. Vi spurte bare hvem har mye erfaring? Åpne for endringer Coachingen gjorde nytten, og selskapet markerte seg raskt. Å gå inn i en vekstfase ble den naturlige fortsettelsen, og her var den eksterne hjelpen også god. Nå når vi vokser, er den største utfordringen vårt rutineverk. Mange feiler når kontraktene plutselig blir større og større, og kontraktsverket mye mer komplekst. Derfor har vi tilpasset styresammensettingen etter dette. Vi har vært veldig åpne på å endre strategier og produkter, og har justert ganske mye. Gjennom å produktifisere oss, har vi gått fra å være tjenesteleverandør til å levere både tjenester og produkter. Vi vokser faktisk mer på resultatsiden enn på omsetningssiden, avslutter Grieg Eide. Tenker du på å notere selskapet på børs? Det er hjelp å få til den omfattende prosessen. man skal notere seg på børs, er man helt Når avhengig av å knytte til seg en rådgiver. Det er ingen som gjør det uten, sier Tor Arne Olsen ved Oslo Børs. Alle de store meglerhusene har corporate-avdelinger, som jobber med emisjoner, fusjoner og oppkjøp. I tillegg tilbyr de rådgivning. Disse vet hvordan børsen fungerer og kan regelverket. Formelle krav Rådgiveren hjelper med å lage et introduksjonsprospekt, hvor man forteller om virksomheten og fremtidsplaner. Dette er ikke lett å gjøre alene. Oslo Børs stiller en del formelle krav i tillegg til prospektet. Disse går blant annet på selskapets levetid, markedsverdi og antall eiere. I tillegg må minimum 25 prosent av aksjekapitalen være spredt blant allmennheten. Aksjene må antas å ha allmenn interesse og kan forventes å bli gjenstand for regelmessig omsetning, og de må være registrert i Verdipapirsentralen før notering kan finne sted. Oslo Børs vil også gjennomgå og vurdere selskapets generelle økonomiske situasjon. Betydelig vurdering Børsnotering er en mulighet for selskaper i flere forskjellige faser. For mange er det aktuelt når man trenger penger, enten for å utvikle selskapet eller til et spesielt prosjekt de jobber med, sier Olsen. Et annet eksempel er når en familiebedrift med få eiere vil dele eierskapet med andre for å få inn cash. Det er også selskaper som børsnoterer seg bare fordi det er et kvalitetsstempel overfor leverandører og kunder. Selskap på børs? Send inn en kort redegjørelse for hvordan selskapet tilfredsstiller vilkår for notering. Ha et innledende møte med Oslo Børs før søknad leveres. Lever søknad om notering. Denne behandles av børsstyret, som normalt møtes én gang per måned. «Prosjektplassen gir meget god oversikt og minimerer mulighetene for å treffe feil beslutning.» www.octagon.no Erik Haugane, administrerende direktør i Det norske oljeselskap ASA Europas ledende nettjeneste for prosjektstyring Prosjektplassen AS Dyrmyrgt. 4 3611 Kongsberg tlf: 32 76 68 30 support: 32 76 68 31 telefontid: hverdager 8-17 info@prosjektplassen.no www.prosjektplassen.no

6 Oktober 2008 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed Minimer tap med god kredittstyring Det nytter ikke å ha bra salg, om kundene ikke kan betale for seg. Hvis man ikke har orden på kredittstyringen, kan dette skape kaos. redaksonjen@mediaplanet.com Hold styr på økonomien i oppstartsfasen Selv om et enkeltpersonforetak ikke er revisorpliktig, er det viktig å holde orden på regnskapet. I verste fall kan man miste både hus og hjem. redaksonjen@mediaplanet.com Å enkleste for de minste starte et enkeltpersonforetak er ofte det virksomhetene, sier Per Ole Hegdahl i Norges Autoriserte Regnskapsføreres Forening. En skattemessig Per Ole Hegdahl, Norges Autoriserte Regnskapsføreres Forening fordel man har ved det, er at man kan fradra et eventuelt underskudd i virksomheten mot annen inntekt som skattyter eventuelt måtte ha. Dette er i motsetning til et aksjeselskap (AS), der underskudd i oppstartsfasen kun kan utgiftsføres mot inntekt fra samme AS frem i tid. Skill økonomiene Et enkeltpersonforetak driver på mange måter virksomheten ut fra egen lommebok. Det er derfor viktig å skille mellom personlig økonomi og firmaøkonomi, sier Hegdahl. Likevel er man selv personlig ansvarlig for utfallet av virksomheten. Som enkeltpersonforetaksutøver kan man med andre ord risikere å tape både hus og hjem. Hjelp mot fallgruver En fallgruve for mange er at de tror de får fradrag for inngående moms for alt som kjøpes i en etableringsfase. Fradrag kan først innrømmes fra det tidspunkt virksomhetsutøveren Foto: istock Et enkeltpersonforetak driver på mange måter virksomheten ut fra egen lommebok. Det er derfor viktig å skille mellom personlig økonomi og firmaøkonomi, sier Per Ole Hegdahl i Norges Autoriserte Regnskapsføreres Forening. blir registrert i Avgiftsmanntallet, sier Hegdahl. Dette blir man når man har oppnådd omsetning på 50 000 kroner eller mer. Det er ingen krav til å benytte en ekstern regnskapsfører. Men det er viktig å huske på at mangelfull rapportering kan medføre alt fra gebyrer og renter til tilleggsskatt, bøter og i verste fall fengselsstraff. Ved å knytte til seg en regnskapsfører, kan man få hjelp til å styre unna dette. Regnskapsføreren vil normalt føre regnskapet og levere momsoppgaver, samt årlig innlevere næringsoppgave og selvangivelse med pliktige vedlegg, avslutter Hegdahl. er viktig for næringslivet å etablere Det gode og forsvarlige rutiner i forhold til å kredittundersøke nye kunder, sier Tore Andersen i Norske Inkassobyråers Forening. Ved å bruke din rettighet som selger, har du anledning til å undersøke kjøperen på forhånd. Det er mange typer verktøy og oppslagsverk som kan hjelpe med å bestemme hvor stor kreditt du kan ta sjansen på å gi hver enkelt kunde. Faresignaler Det er flere signaler man bør være obs på. Det første er hvis kjøperen ikke vil oppgi organisasjons- eller personnummer. Det er et signal om å være forsiktig. Man bør deretter sjekke om kunden har betalingsanmerkninger eller eventuelt andre anmerkninger på firmaet, sier Andersen. Dette er noe en bedrift bør ha klart definerte rutiner på. Hvis det er noe du har veldig lyst til å selge en kunde, men er usikker på om kunden er kredittverdig, bør du også se på hvor mye det vil slå ut dersom du ikke får inn oppgjøret. Inkassobyrå Går dette dårlig, har Andersen også et råd: For å sikre deg ekstra, kan du knytte deg til et inkassobyrå. Hvis ikke beløpet blir betalt, kan inkassobyrået blant annet sørge for å få solgt eventuelle objekter det er tatt pant i. Få ut fakturaen fort! Når man starter et nytt selskap er det godt å vite at man har et system for å få inn pengene. FirstOffice er et komplett regnskaps-, faktura-, lager-, og kundeoppfølgingssystem (CRM). Programvaren er spesielt egnet for gründere som ønsker brukervennlighet, effektivitet og ytelse. FirstOffice fungerer like bra på Windows, Mac og Linux. Kjøp ditt system i dag Bedriftsforbundet din interesseorganisasjon for små og mellomstore bedrifter. Gratis juridisk og økonomisk rådgivning og hjelp Gode forsikringstilbud Mange medlemsfordeler Svært lav medlemskontingent Medlemsmagasin og informasjon som angår din bedrift Kurs, seminarer, nettverk Gratis kurs/seminar for småbedriftsledere Tirsdag 21. oktober kl. 17.00 20.00 i Akersgt. 41, Oslo Jus, økonomi og forsikringer er temaer som blir tatt opp på vårt gratis seminar for småbedriftsledere. Enkel servering. Påmelding innen 17. oktober på telefon/faks eller til post@bedriftsforbundet.no Kun kr. 4 495,- Obligatorisk årlig support og vedlikehold tilkommer, kr. 150,- pr. mnd. Stå ikke alene. Meld deg inn! www.bedriftsforbundet.no Bedriftsforbundet, Akersgata 41, 0158 Oslo, Tlf. 23357010, Faks 23357011 enova IT AS, Hausmannsgate 19, 0182 Oslo www.enovait.no telefon 98 23 34 00 146x107_sept08.indd 1 11-09-08 11:41:50

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 7

8 Oktober 2008 0 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed Enorme muligheter ved ekspansjon Ekspanderer en bedrift til nye markeder, blir den mindre avhengig av det som skjer i Europa og USA. Jobber du mot land med voksende økonomier, kan resultatet bli en mer stabil totaletterspørsel. P er i dag er norske selskaper veldig eksponert mot markedene i Europa og USA, sier Olav Chen i Storebrand. Ved å ekspandere til nye markeder, tar man ikke bare del i der det er høyere aktivitet, man tar også del i flere markeder, også om etterspørselen i Europa og USA er fallende. Samlet sett blir dermed totaletterspørselen mer stabil for selskapene også, og mindre avhengig av det som skjer i resten av verden. Økt levestandard Det er store muligheter i regioner med fremvoksende økonomier. Det som definerer en fremvoksende økonomi, er muligheten for å ta igjen levestandarden til den rike, vestlige verden. Økonomien vokser kjappere i blant annet asiatiske land som Kina, India, Thailand og Vietnam. Det gjelder også for noen land i Øst-Europa og i Sør-Amerika. Fellestrekkene for disse landene er at de er i en utviklingsfase, med mye lavere inntekts- og kostnadsnivå, sier Chen. I disse landene blir fremtidens markeder større. Økt kjøpekraft Hva slags muligheter har selskaper ved en eventuell ekspandering til utlandet? Det er to angrepsvinkler her. Det begynner med at et norsk selskap outsourcer produksjon til et annet land, for å få lavere kostnader. Dette gjelder først og fremst arbeidskraft, hvor man sparer penger på å produsere i utlandet, forklarer Chen. Fasen vi kommer til nå, er at den raske økonomiske veksten der det siste tiåret har løftet inntektsnivået kraftig og gjort disse landene rikere. En enorm middelklasse med økt kjøpekraft vil nå fremover bli sluttkonsumenten av en del produkter. Derfor bør ekspansjonen til norske bedrifter gå på å kapre konsumentgrupper i disse regionene, avslutter Olav Chen. Økonomien vokser kjappere i blant annet asiatiske land som Kina, India, Thailand og Vietnam enn den gjør i den rike vestlige verden. Det gjelder også for noen land i Øst-Europa og i Sør-Amerika. Fellestrekkene for disse landene er at de er i en utviklingsfase, med mye lavere inntekts- og kostnadsnivå. I disse landene blir fremtidens markeder større, forteller Olav Chen i Storebrand. Foto: istock På rett sted Ikke undervurder bedriftsplassering. Å etablere seg eller ekspandere til feil sted i Norge, kan ha avgjørende konsekvenser for om selskapet lykkes. D et kan være mange fordeler med å plassere bedriften et sted hvor det ikke er så dyrt å drive, sier Knut Vareide ved Telemarksforskning i Bø. Men det spørs helt hva de driver med. Innen servicebransjer er man ofte mye på reisefot, og da må man for eksempel regne på hvor mange timer man må være på veien. Industrielle bedrifter har andre vurderinger som må tas. De trenger en viss infrastruktur rundt seg, og må Bedrifter liker å etablere seg der det er mange lignende bedrifter fra før. De klumper seg sammen. Rundt om i landet utvikles det næringsklynger som gjør at bedriftene dras ut dit, og det er spesielt spennende, sier Vareide. Knut Vareide, Telemarksforskning i Bø tenke på om varene skal fraktes på hav eller vei, sier Vareide. En annen ting er at det å få tak i kompetente folk er viktig; bedriften må være der det er attraktivt å bo. Før flyttet folk etter jobbene. Nå er det motsatt. Hvor er det mest tilvekst i Norge? Det er definitivt mest i stavangerregionen. Det er på Vestlandet det skjer i Norge nå. Og Stavanger vinner hvert år. Byen skiller seg overlegent ut. Analyser viser også at det øker litt i kristiansandregionen, på Haugalandet, i Bergen og på Sunnmøre. Gunstige avtaler Flere regioner tilbyr gunstige avtaler for å lokke næringslivet til seg. Det er mange som jobber aktivt med dette. Om en bedrift for eksempel ønsker å etablere en liten fabrikk, så kan den få mye bra. Dette er et forhandlingsområde. Har du fire fem arbeidsplasser eller mer, kan du prøve å få gode avtaler på leie av areal, hjelp til finansiering, billig strøm, støtte fra næringsfond, hjelp fra Innovasjon Norge og skattefordeler, sier Vareide. Spesielt i områder med folketallsnedgang, kan man benytte seg av slike ordninger. Til og med NAV har en del tilbud, blant annet betalt opplæring. Men de hjelper mest i tider med mye ledighet. Det store spørsmålet er jo uansett hvor mange som virkelig vurderer ulike plasseringer opp mot hverandre. For de fleste nye bedrifter er jo ofte lokaliseringen gitt. Gründere er ofte bofaste, avslutter Vareide. Hensyn å ta ved plassering i Norge: Antall timer medarbeidere er på reisefot. Hvordan man ønsker å frakte varer, og hvor langt. Hvor det er leverandører. Muligheter for gunstige avtaler med det offentlige. Hvor det er attraktivt for medarbeidere å bo.

Oktober 2008 ANNONSE Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 9 ANNONSE

10 Oktober 2008 Fra idé til marked Å ha en god idé er ikke nok; man må i tillegg passe inn i markedet. Det er mange viktige elementer som må være på plass for å få en vellykket etablererfase. Erik Jørgensen I Norge er det mange tilbud til innovasjonsarbeid i næringslivet, men det viktigste er likevel å få produktet ut i markedet. Det er tre ting som er viktige her, sier Trude Andersen i Innovasjon Norge. Først: Ingen lykkes alene. Man må ha et team tilknyttet seg og bedritsetableringen, og det må være komplimenterende i kompetanse og interesser. Et nettverk utvider den samme tankegangen. Man må være klar på at dette ikke er noe man skal gjøre alene. Nettverkskartlegging Andersen anbefaler gründere å bruke tid på å kartlegge nettverket sitt godt. Løft blikket! Både venner, venners venner, folk man jobber med og folk man har hilst på er aktuelle. Man må være kreativ i denne sammenhengen. En ekstra mulighet er å være med på etablererkurs og delta på andre møteplasser KREVER LØSNINGER: En vekstfase krever løsninger for både likviditet og soliditet, sier Trude Andersen i Innovasjon Norge som er organisert for etablerere. Andersen mener at det er viktig å sette fokus på nettverksbygging. Spesielt for kvinner, siden de tradisjonelt sett har sterkere sosiale nettverk, mens menn har sterkere næringsnettverk. Det er viktig med støtte fra familie og venner. Dette er nettverk man kan bruke, men ikke misbruke. Man må skille mellom sine sosiale nettverk, familienettverk og næringsnettverk. Kapital og markedsorientering Det neste elementet er å tenke tilgang til tilstrekkelig med kapital. Alle trenger dette. Du må tenke godt gjennom hvilke kapitalbehov som oppstår, og ha en strategi for hvordan du mest effektivt får tak i den kapitalen du trenger. Det tredje og siste punktet er markedsorientering. Man må ha markedsorientering fra dag én! Under markedsorienteringen må man vurdere lønnsomheten. Det er mange som har en god intuisjon på hva som kan være et godt produkt for en utvalgt kundegruppe, men dropper å analysere markedet litt dypere. Man bør se på hvordan kundegruppens behov er tilfredsstilt i dag, og stille seg spørsmålet om det du tilbyr ikke er nødvendig. I tillegg kan det også være konkurrenter man ikke har oversikt over, sier Andersen. Snublesteiner Andersen karakteriserer alle de tre elementene som mulige snublesteiner, som hennes kunder ikke alltid er nok oppmerksomme på. Snur man det på hodet, ser vi at de kundene som lykkes, nettopp er de som har tatt de tre punktene veldig alvorlig. Gründervirksomhet er hardt arbeid. Dersom man har et konkurransefortrinn, oppfordrer Andersen at man må være tydelig på det. Dersom du for eksempel klarer å fremskaffe noe til en lavere pris eller finne en mer egnet salgskanal, er dette noe du må ha klart for deg. Det kan i noen tilfeller være noen med en unik produktidé. Likevel må alle ha en kommersialiseringsplattform. Det er avgjørende, uansett om man er Petter Smart eller bare vil skape sin egen arbeidsplass i distriktene. Likviditet og soliditet Når du er i en vekstfase, er det viktig å være veldig fokusert og jobbe med de rette tingene. Man må ha oversikt over hvilke behov og hvilken kunnskap man har, og man trenger som sagt også tilgang til kapital. En vekstfase krever løsninger for både likviditet og soliditet. - Desto flere som kommer med innspill og utfordrer deg med kritiske spørsmål, desto bedre blir k Bedre oppstart med Ved å snakke med markedet og benytte ekstern hjelp, fikk Induct Software en smidig start. Alf Martin Johansen etablerte i fjor høst Induct Software. Det hele startet med at jeg alltid har vært opptatt av forbedringer, sier Johansen. Målet var å lage software som kombinerte sammen de nyeste teknologiske trendene med utfordringene rundt innovasjon og innovasjonsprosesser. Jeg snakket med andre, og merket meg at det var veldig mange som hadde utfordringer med dette. Da kom tanken om å Gründerskolen Søknadsfrist 15. oktober Skape.no kjører kurs og veiledning for etablere utover høsten Boston Cape Town Singapore Shanghai San Francisco Houston Monterrey www.grunderskolen.no Sjekk nettsiden vår for mer informasjon: www.skape.no Skape.no er et samarbeidsprosjekt mellom Rogaland fylkeskommune, Innovasjon Norge, NAV Rogaland, Fylkesmannen i Rogaland, Stavangerregionen næringsutvikling, RKK og kommuner i Rogaland.

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 11 Miljøfyrtårn er en nasjonal sertifiseringsordning hvis hensikt er å heve miljøprestasjonen til private små- og mellomstore bedrifter og offentlige virksomheter. Ordningen støttes og anbefales av Miljøverndepartementet. God miljøstyring gir goodwill onseptet, mener Alf Martin Johansen, som i fjor høst etablerte Induct Software. ekstern hjelp etablere et eget selskap. Gjennom hele prosessen var Johansen på jakt etter ekstern hjelp, både for å kunne tilby et så godt produkt som mulig, men også å tilpasse produktet etter hva markedet trengte. Desto flere som kommer med innspill og utfordrer deg med kritiske spørsmål, desto bedre blir konseptet. Jeg har brukt blant annet Connect Norge, BI og Forum for åpen innovasjon, i tillegg til mange andre ressurspersoner. De tok også kontakt med potensielle kunder, blant annet Posten, DnB NOR og Allianseapoteket, og snakket om utfordringene de har i forhold til innovasjon og hva Induct Software kan hjelpe dem med å løse. Det er viktig å snakke med veldig mange, for å trekke inn mest mulig informasjon. Alle er viktige på sin måte. Som et nytt selskap hadde Induct Software begrensede midler. Prioriteringen ble streng, og valget ble å lage klare definisjoner om hvilke problemer som måtte løses først. Du må ha et voldsomt fokus når du først har bestemt deg. Vi brukte korte tidsfrister for produksjon, fordi å ha hastigheten oppe i startfasen er veldig viktig. Med tanke på utviklingen av selskapet, så snakket og hørte vi med kundene for å få impulser og å spre det glade budskap. Samfunnsansvar er mer enn veldedighet og sponsing det innebærer en bærekraftig drift av selve virksomheten. redaksjonen@mediapalnet.com en bedrift behandler det ytre miljøet, er en veldig viktig Hvordan del av bedriftens omdømme, sier Paul Hofseth i Miljøverndepartementet. For tiden er det økende fokus på samfunnsansvar i forbindelse med oppstart av en bedrift. I denne sammenheng har bedrifter ofte en strategi som integrerer CSR i driften allerede fra oppstart. CSR står for Corporate Social Responsibility, og omhandler miljøhensyn og sosiale hensyn som bedriften tar utover det som er påkrevd gjennom lovgivning. Regnskapsføre goodwill Omdømme og tillit er viktige stikkord for å opparbeide seg goodwill. Ved å øke fokus på respekt for miljø og mennesker, mener Hofseth at selskapet også kan øke fortjenesten. Internasjonalt blir goodwill sett på som en stor formuespost i bedriftens regnskap. Det går på at miljødelen påvirker varemerket og bedriftens verdi. For å få papirer på bruk av CSR i bedriften, kan man benytte seg av en rekke miljøsertifiseringer. For nyetablerte og mindre bedrifter er det beste i Norge å bruke Miljøfyrtårn for miljørapportering og miljøstyring. Dette er billigere enn å bruke ISO, som er relativt kostbart, sier Hofseth. Ulike standarder Det finnes forskjellige standarder man må sette seg inn i for ulike bransjer. I tillegg stiller eksterne personer gjerne krav til bedriften. Både revisorer og kunder kan be om å få se rapportering av miljøtiltak. Men det viktigste er allikevel at styringssystemet i bedriften tar hensyn til disse tiltakene, avslutter Hofseth. Evig din Ingen grunn til å gifte seg med driftsmidlene. Snakk med oss om leasing. Johan Sedal, bedriftsrådgiver Ring oss på telefon 06002, ta kontakt med din rådgiver eller les mer på nordea.no Gjør det mulig

12 Oktober 2008 Selskapsform kan være avgjørende Valg av selskapsform er en viktig avgjørelse, som en gründer bør tenke nøye gjennom. Forskjellige former har forskjellige fordeler, og valget man gjør her vil senere få betydning i forhold til ansvar, risiko, skatt, rettigheter og plikter. Vi er egentlig veldig tilbakeholdne med å si hvilken selskapsform man bør velge, sier Marius Sandvik ved Næringsetaten i Oslo kommune. Det første du bør gjøre, er å vurdere risikoen i den bransjen du skal inn i. Dersom du har lav risiko, og først og fremst selger din egen kompetanse, da er gjerne enkeltpersonforetak det beste. Et enkeltpersonforetak er en organisasjonsform hvor en person står Marius Sandvik, Næringsetaten i Oslo kommune. ansvarlig for hele virksomheten. Personen er med andre ord personlig ansvarlig for all gjeld og forpliktelser. Registrering i Brønnøysund Disse foretakene kan registrere seg gratis i Enhetsregisteret i Brønnøysund for å få et organisasjonsnummer. Dersom de har mer enn fem ansatte, eller driver handel med innkjøpte varer, må det registrere seg i Foretaksregisteret. Registrering her koster 2000 kroner, og er obligatorisk for alle andre selskapsformer også. Hvis en eller flere personer ønsker å stifte foretak sammen, så starter man gjerne et ansvarlig selskap. Det innebærer at kreditorer kan kreve inn hele selskapets gjeld av hvilken som helst av de involverte. Det er også mulig å opprette et DA, et ansvarlig selskap med delt ansvar. Her er fordelingen av økonomisk ansvar gitt av en fast inndeling ved oppstart. Aksjeselskap Men om du derimot har en risiko, enten ved å ha flere ansatte eller ved høye varekostnader og diversiert produksjon, bør du starte et aksjeselskap (AS), sier Sandvik. Dersom man har et enkeltpersonforetak som kun er registrert i Enhetsregisteret, kan det endres til et AS uten å endre organisasjonsnummer. En annen ting å være klar over, er at man som eier av et enkeltpersonforetak eller ansvarlig selskap blir næringsdrivende og har næringsinntekt. I et AS kan man registrere seg som en lønnstaker i eget selskap, og det er stor forskjell for disse. Vi passer på å opplyse alle som vil starte opp om dette, siden det er forskjell i rettigheter for eksempel i forhold til sykepenger her. Et AS er en egen juridisk enhet. Det må ha minst 100 000 kroner i egenkapital, og denne egenkapitalen er det beløpet som eventuelt går tapt. Et AS betaler skatt og har krav om revisjon. Marius Sandvik i Næringsetaten i Oslo kommune er tilbakeholden med å anbefale selskapsform på generelt grunnlag, men sier: Det første du bør gjøre, er å vurdere risikoen i den bransjen du skal inn i. En annen variant av AS er å starte et norskregistrert utenlandsk foretak et NUF. Her er ofte egenkapitalen mye mindre, noe som fører til at det ikke er lett å få tatt opp lån og leverandørkreditt. Til slutt bør det nevnes samvirkeforetak (SA). Denne selskapsformen passer der to eller flere starter et selskap sammen, og der de deltar i virksomheten enten som forbrukere eller leverandører. Selskapsformer Enkeltpersonforetak (ENK) Ansvarlig selskap (ANS) Ansvarlig selskap med delt ansvar (DA) Aksjeselskap (AS) Allment aksjeselskap (ASA) Norskregistrert utenlandsforetak (NUF) Samvirkelag (SA) Mosseregionen livet, fjorden og havet - Vi er overbevist om at flere forhold samvirker bak en vellykket bedriftsetablering. Derfor satses det aktivt på kulturtilbud, kvalitet i tjenesteyting og infrastruktur, gode kommunikasjonsløsninger og på kunnskapsoppbygging, sier direktør i Mosseregionens Næringsutviklig Yngvar Trandem. Mosseregionen omfatter Moss, Rygge, Råde og Våler kommuner med mer enn 50 000 innbyggere. Fjordbyen Moss er regionsenter og ligger vakkert til ved Oslofjorden. - Med Moss Lufthavn Rygge, har vi fått en ny topp moderne internasjonal flyplass med et mangfoldig rutetilbud i vekst. 4 felts E6 går to km fra bykjernen i Oslo-Gøteborgaksen, og i løpet av ca 45 min står du midt i Oslo med enten buss eller Intercity-tog. Fergen til Vestfold tar 30 min og går hver halve time. Mindre kjent er kanskje at vi har Norges nest største kontainerhavn og et mangfold av maritim næring, opplyser Trandem. Kulturlandskapet på Jeløy og i Rygge er unikt, med bøkelunder og herregårder. Med sin nærhet til sjøen kan regionen by på rundt 50 badestrender, hvorav den ene ligger rett i sentrum. En mengde gallerier, kunst- og kulturtilbud har etablert seg, herunder Galleri F15, Røed kultursenter, Momentum kunsthall med flere. Teatermiljøet er også svært aktivt. - Det er godt å leve i Mosseregionen, sier Trandem. Fjorden og skjærgården gir unike rekreasjonsmuligheter. Boområdene er gode og trygge, og i fritiden kan vi nyte godt av milevis med turstier, alpinsenter, BMX-bane, idretts-arenaer, Mossemarka, Vansjø m.m. Evje golfpark er kåret til å være blant Europas 100 beste golfbaner,avslutter Trandem stolt.

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 13 Foto: istock Stopp konkurrenten fra å stoppe deg Patentering vil stoppe konkurrenten i å legge hindringer i veien til ens suksess, som ville vært mulig siden han slipper oppfinnerens utviklingskostnader og kan tilby produktet til en lavere pris, sier advokat Stig Gunleiksrud ved Arntzen de Besche. Erik JørgEnsEn I en dom fra Borgarting lagmannsrett 5. mars 2007, måtte et trålrederi betale 12 millioner kroner i erstatning til en konkurrent. Grunnen var at retten mente at de hadde tjent den samme summen på å utnytte et patent uten tillatelse. Stig Gunleiksrud representerte den ene parten. Det er et problem for både teknologibedrifter og andre som gjør det bra at noen vil kopiere produkter, sier advokaten. Hvis man søker patent, ønsker man som regel å beskytte seg mot at konkurrentene kopierer metoden som man har brukt store ressurser på å utvikle. Viktig del i innhenting av kapital Det er også et defensivt element å ta hensyn til her, sier advokat Erlend Erlend Bakken, advokat Bakken. Selv om en patentsøknad ikke blir innvilget, vil da metoden være offentliggjort. Da kan ikke senere patentsøknader hindre oppfinnerens fortsatte bruk av metoden. Ved å ha et patent, kan man også oppnå inntekter ved å legge en lisens på bruksretten til oppfinnelsen. Patentbeskyttelse, eller i hvert fall innleverte patentsøknader, er ofte en viktig del av prosessen når en nyetablert virksomhet skal hente inn kapital, sier Bakken. Både at virksomheten har beskyttelse mot at potensielle investorer stjeler ideen og etablerer egen virksomhet, og fordi de immaterielle rettighetene ofte påvirker prisingen av selskapet i oppstartsfasen. Søknadsprosessen Når kan man søke om patent? Hvis man har funnet opp noe nytt på det tekniske området som kan utnyttes industrielt, kan man sikre seg ved å søke patentbeskyttelse. Dette innebærer at man får enerett til å utnytte den nye oppfinnelsen i næringsvirksomhet, Stig Gunleiksrud forklarer Gunleiksrud. Det er en omfattende søknadsprosess. Søknaden må være så tydelig at en fagmann skal kunne utøve oppfinnelsen på dette grunnlag. Det betyr at konkurrenter kan bruke denne informasjonen på å forsøke å utvikle enda bedre oppfinnelser. Dette må man huske på når man vurderer å inngi en slik søknad. Både konkurrenter og andre får innsyn i ens ideer og i oppfinnelsen. Risiko Alternativt kan man forsøke å holde ideer og oppfinnelser hemmelig, men da er det fare for at konkurrenter skal forstå oppfinnelsen av produktet. Da er det best å ha sikret seg med et patent. Man vil gjerne vente så lenge som mulig med å søke patent fordi man vil ha patent på den løsningen som blir den endelige. Tar dette tid, er det en risiko for at arbeidet blir offentlig kjent eller at konkurrenter som driver parallellutvikling sender sin søknad først. Derfor sender man gjerne flere søknader underveis slik at man får sikret seg så tidlig som mulig.

14 Oktober 2008 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed Franchise er utbredt over hele verden. EU har egne regler om hva franchisegiver skal opplyse potensielle franchisetakere, mens det i Norge mangler lovgivning på dette området. - Dette gjør det vanskelig for franchisetaker å vite hva han eller hun skal se etter, det blir vanskelig å skille de gode fra de dårlige hvis noen utnytter dette negativt, sier Børge Nilssen i Effectum Franchise Consulting. Foto: Istock Franchise som driftsform I Norge skjer 15 20 prosent av all varehandel gjennom franchisesystemer, mens andelen i USA er 50 prosent. Driftsformen gir store muligheter for bedrifter som vil vokse raskt, men hva er egentlig franchise? forskjell mellom franchisesystemet og andre organi- -Viktigste sasjonsformer, er at dette dreier seg om et samarbeid mellom to selvstendige juridiske enheter forteller Børge Nilssen i Effectum Franchise Consulting. De to partene i franchisemodellen er franchisegiver og franchisetaker. Franchisegiveren er den som eier forretningskonseptet. De viktigste oppgavene for franchisegiveren er å utvikle et verdiskapende konsept, lære opp og støtte franchisetakerne. I tillegg er varemerkebygging og markedsføring viktige elementer for å skape trafikk i de lokale enhetene. Franchisetakeren er den som eier og driver den lokale franchisen, eller butikken for egen regning og risiko, men innenfor klart definerte rammer. Franchisetakeren står ofte selv for alle lokale investeringer, rapporterer resultatene fra egen virksomhet og betaler avgift til franchisegiver. Global driftsform intet norsk regelverk Franchise er utbredt over hele verden, og mens EU har egne regler om hva franchisegiver skal opplyse potensielle franchisetake- re om mangler det lovgivning om dette i Norge. - Dette gjør det vanskelig for franchisetaker å vite hva han eller hun skal se etter, det blir vanskelig Fordelene med franchising Tom BackE å skille de gode fra de dårlige hvis noen utnytter dette negativt, sier Nilsen. Hvis franchisekonseptet allerede finnes i Norge kan det være en god deg at du har et godt butikkonsept som -Tenk du gjerne ville ha utvidet og gitt andre muligheter til å gjøre det samme, da kan franchise være løsningen. En av utfordringene ved en hver vekst er kapitalbehovet som trengs til oppstart av nye enheter. Ved å benytte franchising blir kapitalbehovet langt mindre siden det er franchisetakeren som tar de fleste investeringskostnadene knyttet til etableringen, forteller Nilssen. Det er også mange som ønsker å drive en egen bedrift, men kanskje ikke føler seg som noen gründer. De kan finne en trygghet i et franchisekonsept siden rammene for de fleste sidene rundt driften er lagt. Franchisetakeren kan derfor konsentrere seg om selve driften av akkurat sin butikk istedenfor å bruke verdifull tid på utvikling av idè å besøke andre franchisetakere for å høre om deres erfaringer rundt samarbeidsforholdet. Er konseptet ukjent i Norge anbefales det å søke profesjonell hjelp. konseptene. - Franchise fører også ofte til et langt større engasjement, og siden man driver for egen regning og risiko er det mange som virkelig legger hele sjelen i sitt arbeid. De får et helt annet eierskap og føler at dette er mitt, sier Nilssen. På enkelte universitet i Finland er franchising eget fag, mens det undervises lite i emnet i Norge. For den som vil vite mer finnes det imidlertid kurs, rådgivning og god litteratur om franchising. createurene.no Alarmen går, men kommer den fram? Alarmen gjør bare nytten om den når helt fram til alarmsentralen. En alarmforbindelse kan brytes lettere enn man tror. Dette oppdages sjelden verken av alarmsentralen eller deg som er eier av alarmen. Med ALTEL overvåket alarmoverføring kan du være sikker på at alarmen alltid fungerer. Se hvordan du sikrer din sikkerhet i vår virtuelle by, Securinet City, på www.securinet.no

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 15 MISTET PC STJÅLET PC LÅNT PC MERKET PC Er virksomhetens IKT-utstyr merket hos IKT-revisjon, er det sansynlig at det fortsetter å være virksomhetens En forsvunnet datamaskin kan bety katastrofe. Forsikringen dekker bare selve maskinen arbeid og data som går tapt, kan ikke erstattes. For ikke å snakke om sensitive data som havner i feil hender... Merket utstyr er uattraktivt tyvegods Risikoen for tyveri senkes enkelt og rimelig ved merking. Merkene kan ikke fjernes uten å ødelegge maskinen. Dermed synker annenhåndsverdien og utstyret blir mindre interessant for tyver. Preventiv effekt internt - og større oversikt Ansatte glemmer i langt mindre grad å bringe tilbake lånt utstyr som er merket. Dessuten har administrator nøyaktig oversikt over hvilke maskiner som disponeres av hver enkelt medarbeider. Større håp om du mister For ærlige finnere er det svært lettvint å kontakte IKT-revisjons vaktsentral. Og en merket maskin frister lite for uærlige finnere. I dag sitter politiet og hittegodskontor på store lagere av beslaglagte verdier som de ikke finner eiere til. Utstyret spores, men IKKE til din virksomhet En firmatilknyttet PC, Palm eller lignende inneholder oftest informasjon som ikke bør komme i feil hender. Derfor spores det merkede utstyret kun til IKT-revisjon. Vårt vaktsenter er alltid bemannet - og viderekontakter straks eier. Det er for sent å angre når utstyret er borte! Kontakt IKT-revisjon i dag på telefon 815 66 355! IKT-revisjon Økernveien 121 N-0579 OSLO tlf 815 66 355 www.iktrevisjon.no

16 Oktober 2008 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed Ved oppstart trenger bedrifter ofte finansiering, og i forbindelse med vekst er det mange som trenger tilgang på mer kapital og dermed lån. Her er det mange forskjellige muligheter. Man kan bruke en investor eller søke lån fra banken. I banken kan man søke om blant annet driftskreditt, pantelån eller ansvarlig lån, sier Stine Neverdal i Finansnæringens Hovedorganisasjon. Foto: istock Ta kontroll over bedriftens fremtid med god finansiering Finansiering er alfa og omega i både oppstart og vekst. Ved å være bevisst på hvordan man best går frem, øker bedriften sjansene for å komme seg godt gjennom periodene som krever litt ekstra. er krevende å utvikle en ny bedrift, Det og for å lykkes er det avgjørende med riktige valg, sier Stine Neverdal i Finansnæringens Hovedorganisasjon. Bedriften bør fra start av ha på plass løsningene det er behov for i hverdagen. Allerede før oppstart av bedriften, er det mye som må gjøres. Før du begynner, bør du utarbeide en forretnings- og finansieringsplan. Nye bedrifter må bruke tid på å undersøke markedet, kundebehov og konkurransesituasjonen. Det er viktig å vurdere markedet for produktet eller tjenesten og kartlegge hva slags ressurser det er behov for før man setter i gang. Flere banker tilbyr egne startpakker til nyetablerere. De inneholder forslag til en rekke produkter, og du kan få gode rådgivningstjenester for nyetablerere fra banken din. Betalingstjenester som nettbank for dine behov, kort og etablering av ulike kontoer får du også hjelp til. I tillegg bør man knytte til seg et økonomisystem for regnskapsføring, fakturering og lønnskjøring. Det er av stor betydning å ha gode systemer for fakturahåndtering. Slik kan nye bedriftsledere konsentrere seg om driften og ha effektive innbetalingsløsninger som gjør kontantstrømmen mer oversiktlig, sier Neverdal. Husk at det er mye kompetanse og gode råd å hente i banken. Planlegg på forhånd Ved oppstart trenger bedrifter ofte finansiering, og i forbindelse med vekst er det mange som trenger tilgang på mer kapital og dermed lån. Her er det mange forskjellige muligheter. Man kan bruke en investor eller søke lån fra banken. I banken kan man søke om blant annet driftskreditt, pantelån eller ansvarlig lån. Men mye av jobben må gjøres før man tar kontakt. Du må blant annet ha klare svar for hva det er som skiller ditt produkt eller tjeneste fra andres, og hvorfor det er gjennomførbart, fremtidsrettet, konkurransedyktig og solid. Du må ha oversikt over hva pengene skal brukes til og hvor stort kapitalbehovet er. I en begynnerfase trenger du trolig budsjett både for investeringer og drift, sier Neverdal. Og vær klar over at det ofte kreves sikkerhet i fast eiendom. Omfattende prosess Hva er vurderingene bank og andre utlånere går ut fra? Det er en kombinasjon av å vurdere lånesøkerens evne og vilje til å nedbetale lånet, forklarer Neverdal. De som starter i det små, blir ofte bedt om å stille med sikkerhet enten i privat eiendom eller i næringseiendom. Samtidig må forretningsideen være bra nok til å gjennomføres. En annen mulighet man må være klar over, er at man kan bruke egne penger, for eksempel sparepenger, til egenkapital. Penger fra familie kan også brukes, enten som lån eller egenkapital. Du kan også søke om etablererstipend. Finansieringsmuligheter Benytte egne penger, f.eks. sparepenger, til egenkapital Penger fra familie, enten som lån eller egenkapital Tilknytte seg en eller flere investorer Søke etablererstipend Benytte driftskreditt eller pantelån fra banken Søke om leverandørkreditt Bruke kundefinansiering Ta opp ansvarlig lån uten pant i eiendeler Factoring Leasing

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 17 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed Nytt utstillingsvindu for norsk innovasjon og design Bladet Moderne Produksjon melder at nyhets- og markedskanalen InnoDesign skal være et utstillingsvindu for norsk innovasjon og design. Nettstedet ønsker å snu opp ned på den tradisjonelle nyhetsformidlingen. Vi tenker nytt og utfordrer etablerte normer, sier gründer Thor Hestnes. InnoDesign skal synliggjøre og fremme innovative ideer, kreativitet og teknologi. Nytenkning er et kontinuerlig must. Innovasjon og design er nøkkelord også for Norges fremtid, i likhet med andre land. Oljen tar slutt før vi aner det. Det er våre kreative evner, ingeniørkunst, endringsdyktighet og forretningssans som er avgjørende for om norske bedrifter kan hevde seg i den stadig mer konkurranseutsatte businessverdenen. Grønn og miljøvennlig innovasjon og design skal ha spesielt fokus. Målet er at nettstedet skal bli en frisk og uforutsigbar nyhetskanal. Det er lagt opp til selvbetjening, der brukerne selv kan publisere nyheter. Forsikring en forutsetning for lån i banken Bedrifter i både etablerings- og vekstfase trenger sikkerhet i form av forsikring. Når man starter en bedrift, må man tegne en rekke forsikringer, alt etter hvilken selskapsform man har. De lovpålagte forsikringene som alle trenger er yrkesskadeforsikring, bilansvarsforsikring og obligatorisk tjenestepensjon, sier Leif Osland i Finansnæringens Hovedorganisasjon. Større bedrifter bør også være forsikret mot brann, vann, innbrudd og tyveri, avbrudd, ansvar og andre skader. Ansvarsforsikring dekker det erstatningsrettslig økonomiske tapet bedriften eller ansatte kan komme opp i. Uten forsikring vil en bedrift normalt ikke få lån av banken, advarer Osland. Det er videre ulike skadeforebyggende krav som helse, miljøog sikkerhetskrav, samt krav om sikring. Leif Osland, Finansnæringens Hovedorganisasjon Bedriftsforsikring For små- og mellomstore bedrifter og enkeltpersonforetak er det andre hensyn å ta. Mindre produksjons-, butikk- og kontorbedrifter tegner gjerne bedriftsforsikring. Vilkårene er i sin oppbygging i hovedsak lik hus- og hjemforsikring. Det vil si såkalte brann/kombinerte vilkår, som dekker en miks av de vanligste skadetypene. Eksempler på dette er brann- og vannledningsskade, innbrudd, tyveri og hærverk. Større bedrifter bør være forsikret mot brann, vann, innbrudd og tyveri, avbrudd, ansvar og andre skader. Om man har forsikring eller ikke kan være en avgjørende faktor når det skal bestemmes om man får finansiering i banken. Tilleggsforsikringer Det er viktig med gode problemløsere på forsikringsområdet, spesielt når tilleggsforsikringer skal tegnes. Det finnes forsikringer for alle bedriftens behov, og den ansvarlige bør skaffe seg full oversikt over tilbudene. Det bør eksempelvis vurderes behov for kritisk sykdomsforsikring og helseforsikring. Kritisk sykdomsforsikring gir utbetaling om Foto: Istock du rammes av alvorlig sykdom som for eksempel hjerteslag eller kreft, sier Osland. Det kan ellers være lurt å tegne livsforsikringer eller kompanjongforsikringer dersom det er flere kompanjonger som driver sammen. Slike virksomheter kan være særlig sårbare dersom én faller fra, avslutter Osland.

18 Oktober 2008 Vår nye onlineportal www.mediaplanetonline.no We succeed if you succeed HMS og HR i dagens arbeidsliv Med stadig dårligere tilgang til arbeidskraft, har HMS og HR blitt et stadig viktigere verktøy for bedriftene. Gode HMS-rutiner øker verdiskapelsen i bedriftene. Bjørn Vervik CRM er hvordan du styrer forholdet til kundene dine, sier Egdar Valdmanis i Den Norske Dataforening. Foto: Istock Kjenn alle kundene dine personlig Din interne kundehåndtering kan påvirke hvordan selskapet oppfattes utad. Egdar Valdmanis i Den Norske Dataforening. Customer Relationship Manager (CRM) er mer enn et datasystem. Ved å forandre holdninger og rutiner gjennom hele selskapet, kan man sikre seg slik at kundene får et helhetlig bilde av bedriften også ved bemanningsforandringer. CRM er hvordan du styrer forholdet til kundene dine, sier Egdar Valdmanis i Den Norske Dataforening. Det dreier seg om hvilken strategi firmaet har. Et eksempel på dette er blant annet hvor mye ekstraservice man skal gi i forhold til pris. Fra flybransjen kjenner vi igjen dette med billettpris i forhold til service. Flyselskapet må ta et valg: Ønsker vi å tilby firmaet billige flybilletter med liten service, eller dyrere billetter og full service? Bedre oversikt Ved å implementere et CRM IT-system, får bedriften bedre oversikt over kundene sine. Man kan segmentere kunder etter for eksempel geografi og omsetning, og mer kompliserte ting som hvilke kunder som er først ute med å kjøpe nye produkter, man kan måle kunders lønnsomhet og se på betalingsbillighet, sier Valdma- nis. Det er rett og slett et utall av fordeler. CRM gjør at bildet kundene har av bedriften blir påvirket i en positiv retning. Man får en smidig overførsel til nye kontaktpersoner, og kunden føler seg ivaretatt. Små firmaer også sårbare Hvis man får de ansatte til å bruke dette ordentlig, så vil alle kundedata ligge i systemet. Dette er ifølge Valdmanis viktig også for små firmaer, helt ned til fire fem ansatte. Alle klarer ikke å holde oversikten over all kundekontakt, og da er allerede firmaet sårbart. I dagens arbeidsmarked er det viktig å beholde medarbeidere, og da er det viktig å ha et godt HMS-arbeid. Gode arbeidsvilkår gir en attraktiv arbeidsplass, og kan være en konkurransefordel i et presset jobbmarked, sier Ingrid Finboe Svendsen, direktør i Arbeidstilsynet. Selv med en markant arbeidsinnvandring fra Øst-Europa, var ikke ledigheten i fjor mer enn 2,5 prosent ifølge LO. Dette fører til et betydelig press på de personene som allerede er der og som har relevant erfaring og utdannelse. Det er viktig at bedriftene utvikler et bevisst opplegg for HMS og får dette forankret godt i ledelsen. Det er ikke vanskeligere for mindre bedrifter enn for store bedrifter å arbeide systematisk med HMS, selv om større bedrifter gjerne har egne ansatte som arbeider med dette. Små bedrifter må lage enkle systemer som er tilpasset bedriften og den virksomheten man driver. Det går an for arbeidsgiverne å søke hjelp hos bedriftshelsetjenesten eller andre som de finner det hensiktsmessig å samarbeide med. Dessuten kan man finne frem til krav som myndighetene stiller på nettstedet regelhjelp.no. Sosialt entreprenørskap 30 studiepoeng om hvordan du kan GJØRE en forskjell www.sfe.uio.no 30 studiepoeng Praksis og studier Inkl. 3 måneder i Cape Town Ny sykemeldingsordning Bedre kommunikasjon mellom arbeidstaker, sykmelder og arbeidsgiver skal bidra til å få ned sykefraværet. Det skjer blant annet gjennom en såkalt avventende sykemelding. Dette er aktuelt de første 16 dagene (arbeidsgiverperioden) av en eventuell sykemeldingsperiode. Hvis det ikke er noe medisinsk i veien for å være i jobb, vil lege/sykemelder be arbeidstakeren ta blanketten med til arbeidsgiver og snakke om muligheter til å være i aktivitet på arbeidsplassen. Et nytt sykemeldingsskjema ble tatt i bruk 1. september. Den nye blanketten skal styrke dialogen mellom arbeidsgiver, arbeidstaker og lege gjennom hele sykemeldingsperioden.

Oktober 2008 Denne temaavisen er en annonse fra mediaplanet 19 LØNNSOMHETEN TIL DIN BEDRIFT KAN FORBEDRES CRM VI VISER DEG HVORDAN La oss presentere Microsoft Dynamics CRM : Et brukervennlig styringsverktøy for salg, markedsføring og kundeservice. Det er enkelt å lære og enkelt å bruke fordi det er en del av Microsoft Outlook som dine medarbeidere kjenner fra før. Det gjør det enkelt for dem å utnytte dynamikken uansett bransje. Omninett gir deg Microsoft Dynamics CRM som en tjeneste: Ferdig driftet, lav inngangsterskel og økonomisk forutsigbarhet. Les mer: www.omninett.no Tlf: 22 25 12 80 Mail: salg@omninett.no Ragnhild Nilsen CoachTeam gjør en forskjell! Sjømannsskolen Bedriftsinterne programmer: Ledertrening, ny som leder, medarbeiderskap, salgsstrening Foredrag, kickoff, workshops og konferansier-oppdrag Kurs i presentasjonsteknikk, forhandlingsteknikk, coachende atferd, salg, stressmestring, det etiske dilemma, teambygging, konfliktmestring, kommunikasjon og mye mer Coaching og rådgivning i sosialt ansvar (Corporate Sosial Responsibility / Planet Sosial Responsibility) Tre trinns coaching-utdanning (1. Meta NLP Practitioner, 2. Meta NLP Master Practitioner og 3. Executive Coach) Erica Grunnevoll Sjømannsskolen Hvordan kan vi bidra til å gjøre en forskjell for deg? Lene Fjellheim, daglig leder Sjømannsskolen på Ekeberg Du kontakter oss på telefon 4000 4500 - info@coachteam.no - www.coachteam.no

20 Oktober 2008 S