Norske Innkjøpsbetingelser 16 Seminar Wiersholm 5 april 2017 Henrik Inadomi Juridisk Direktør Kværner ASA Leder av Norsk Industri Juridisk Forum
Kværner pågående EPC-prosjekter 2
Kværners tre siste leveranser + ny produktutvikling Ubemmanet brønnhodeplatform Kostnadseffektivt sammenlignet med subsea Standardisert design med mål om industrialisert produksjon Vanndyble opp til 150 meter Forenklet drift, økt utvinning og brønnstyring 3
https://www.norskindustri.no/dokumenter/leveringsbetingelser/nib-16/ 4
Standardisering gir kostnadsreduksjoner Effektiv og riktig prising Forutsigbarhet og kommersiell trygghet for utbygger, leverandør og underleverandører bidrar til effektiv og riktig prising Riktig risikobalanse etter back-to-back prinsipper reduserer risikoen for doble risikopåslag Leveranser til rett kvalitet og tid Hensiktsmessig og forutsigbar risikobalanse bidrar til at prosjekter leveres kontraktsmessig og på tid Kostnadseffektiv anskaffelse og administrasjon / reduksjon av transaksjonskostnader : Bruk av standardkontrakter muliggjør kostnadseffektiv anskaffelse og kontraktsadministrasjon i hele verdikjeden En administrasjonsmodell for prosjektet Økt fokus på gjennomføring og mindre på konflikt Alle er kjent med rammeverket og hva som kreves: redusert risiko for feil, misforståelser o.l. som bidrar til konflikt Oppmerksomhet på hensiktsmessig og effektiv prosjektgjennomføring i stedet for mye konfliktløsning under og etter prosjektet Utvikling av industripraksis Bruk av standardkontrakter bidrar til industripraksis som øker forutsigbarheten og effektiviteten ytterligere: Samfunnsmessig ønskelig at industrien bruker standard kontraktsvilkår 5
Verdikjede-perspektivet Kostnadsreduksjoner prinsipielle tilnærmingsmåter: 1) Ensidig fokus på reduksjon av selskapets egne prosjektkostnader (gir «race to the bottom» og konkurranse om å bære risiko hos leverandørene) 2) Holistisk fokus på reduksjon av prosjektets totale kostnader i verdikjeden (dvs både selskapets og leverandørgruppen) Effektiv allokering av risiko og ansvar I verdikjeden Risiko= sannsynlighet for at risiko inntrer x konsekvenser hvis risikoen inntrer Hvilken part er best posisjonert til å redusere sannsynligheten for at en risiko inntrer eller ikke? Hvilken part er best posisjonert til å redusere kostnaden etter at risikoen har inntrått? Reduksjon av transaksjonskostnader I verdikjeden 6
Statistikk fra 3 topside-prosjekter Prosjekt Topside 1 Topside 2 Topside 3 Innkjøpspakker totalt 156 148 140 Tagget utstyr 75 75 76 Selskapets rammeavtaler / innkjøpsvilkår Leverandørens innkjøpsvilkår Innkjøpsverdier ved kontraktsinngåelse 54 10 84 102 138 56 Tagged items: MNOK 1560 Bulk: MNOK 1319 Tagged items: MNOK 3095 Bulk: MNOK 875 Tagged items: MNOK 1160 Bulk: MNOK 1040 Kommentar: Innkjøpsbetingelsene til rammeavtalene ble utarbeidet av FEEDleverandøren under FEEDen. Betingelsene var en merging av FEED-leverandørens og selskapets General Conditions for Purchase. Ingen gaps med EPC kontrakt. EPC-leverandøren ansvarlig for mesteparten av innkjøpene. Selskapets rammeavtalene ble inngått av FEEDleverandøren. Innkjøpsbetingelsene til selskapets rammeavtaler finnes i 5-6 ulike varianter med varierende kvalitet (de nyeste er NF/NTK basert). Endringsavtaler til eldre rammeavtaler lages av FEED-leverandør. Ytterligere justeringer er nødvendige på enkelte pakker, f.eks. Compliance 7
Standardisering av innkjøpsbetingelser I verdikjeden gir 1) reduksjon av risiko 2) reduksjon av transaksjonskostnader FEED supplier Oil Company Standardized FEED Agreement incentivized for constructability and maturity? Standardised procurement terms for bulk or tagged equipment (Norske innkjøpsbetingelser NIB?) Company s Frame Agreement Suppliers (Bulk and equipment) NTK 15/NF 15 + Novation of call-offs EPC contractor Effektiviserte arbeidsprosesser Forbedret planlegging NF 15 + back-to-back NTK 15 + back-to-back Discipline service agreement back-to-back with NTK/NF 15? Norske innkjøpsbetingelser NIB 16 8 Pre-fabrication Modules Discipline Subcontractor Procurement (Bulk and Equipment)
Redusert risiko gjennom standardisering av innkjøpsbetingelser Forutsetning: Operatørselskapene bruker NTK 15/NF 15 ifm. NCS prosjekter Knock-for-knock og skadesløsholdelseregime uten «hull» Gjennomgående rettigheter som ivaretar operatørselskapets rettigheter og hovedleverandørens plikter: Hoppeplikten ved instrukser og endringer Retten til å kreve levering ved forsinkelse Revisjonsrettigheter Varslingsregler Garantiansvar CSR og compliance plikter Dokumentasjonsplikter Ansvar/risiko I verdikjeden plasseres der den kan kontrolleres og minimaliseres og dermed er billigst og gir størst prevensjonseffekt Viktig å unngå residualrisiko særlig ved nominerte underleverandører 9
NIB 16 Forhandlingene I Norsk Industri Utgangspunkt i NF 15 Minst mulig forskjeller bidrar til effektivitet selv om det kunne vært mulig med forenklinger Fleksibel der NF/NTK er fleksibel; Flere forhold/betingelser som må fastsettes i avtaledokumentet/poen for å ta høyde for hva som blir fastsatt i avtalen med Operatørselskapet Justert for en balansert fordeling av risikoen mellom hovedleverandør og underleverandør Justert for å muliggjøre hovedleverandørs oppfyllelse av plikter under hovedavtalen Balanse er sikret gjennom at hele Juridisk Forum i Norsk Industri Olje og Gass har deltatt i prosessen med nøytral bistand/mekling fra Christopher L. Sveen, Kyllingstad Kleveland advokatfirma. Kværner, Aker solutions, Aibel, Woodgroup, IKM, FMC, Worley Parson Rosenberg, Reinertsen, Beerenberg EMAS, Siemens, GE, ABB og Nexans representerer et godt utvalg av både EPC-/hovedleverandører og utstyr-/underleverandører 10
Oljeselskapenes bidrag NIB 16 bidrar til standardiseringseffekter hvis: Selskapene anvender NTK 15 eller NF 15 for sine feltutbygginger / modifikasjoner på norsk sokkel; og Selskapene anvender NIB 16 i rammeavtaler de inngår for hovedleverandørens bruk og risiko, ref. NTK 15 art 8.3 Effekter: Standardiserte innkjøpsbetingelser er en naturlig måte å redusere risiko på ettersom rammeverket hovedleverandøren trer inn i er forutsigbart og transparent Reduserer også transaksjonskostnadene knyttet til hovedkontrakten: Unngår å gjennomgå betingelsene til et stort antall underleverandører, Unngår å forhandle om særordninger for å håndtere avvik Unngår å legge på risikotillegg for ukjente faktorer Gir mindre risiko, mindre innkjøpsteam I kontraktsadministrasjon gjennom hele prosjektets verdikjede Internasjonale selskaper og leverandører bransjestandarder vs selskapsstandarder? Norsk Sokkel vs andre jurisdiksjoner? 11
Copyright and disclaimer Copyright Copyright of all published material including photographs, drawings and images in this document remains vested in Kvaerner and third party contributors as appropriate. Accordingly, neither the whole nor any part of this document shall be reproduced in any form nor used in any manner without express prior permission and applicable acknowledgements. No trademark, copyright or other notice shall be altered or removed from any reproduction. Disclaimer This Presentation includes and is based, inter alia, on forward-looking information and statements that are subject to risks and uncertainties that could cause actual results to differ. These statements and this Presentation are based on current expectations, estimates and projections about global economic conditions, the economic conditions of the regions and industries that are major markets for Kværner ASA and Kværner ASA s (including subsidiaries and affiliates) lines of business. These expectations, estimates and projections are generally identifiable by statements containing words such as expects, believes, estimates or similar expressions. Important factors that could cause actual results to differ materially from those expectations include, among others, economic and market conditions in the geographic areas and industries that are or will be major markets for Kvaerner s businesses, oil prices, market acceptance of new products and services, changes in governmental regulations, interest rates, fluctuations in currency exchange rates and such other factors as may be discussed from time to time in the Presentation. Although Kværner ASA believes that its expectations and the Presentation are based upon reasonable assumptions, it can give no assurance that those expectations will be achieved or that the actual results will be as set out in the Presentation. Kværner ASA is making no representation or warranty, expressed or implied, as to the accuracy, reliability or completeness of the Presentation, and neither Kværner ASA nor any of its directors, officers or employees will have any liability to you or any other persons resulting from your use. 12