Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Utarbeidet av Gunnar Nybø Innovasjon og kommersiell utvikling 1 1
Introduksjon Håndballens anseelse Status pr. i dag Strategiplanen Økonomi Omdømme og image Utfordringer for idretten Hva vil være innovativt innen markedsarbeid i idretten? Verdisettingsmodell Styringsverktøy for NHFs sponsorarbeid Utfordringer / Gruppeoppgaver 2 2
Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Håndballens anseelse og demografiske inndeling. 3 3
69% av befolkningen er interessert i håndball I hvilken grad er du interessert i håndball? I meget stor grad I ganske stor grad 6 % 20 % 222 personer Totalt oppgir 2,5 millioner mennesker at de er interessert i håndball I noen grad 43 % 740 personer Ikke i det hele tatt 30 % 1591 personer Vet ikke 1 % Base: Norges befolkning over 15 år 4 4
Håndball er én av tre de mest populære idrettene i Norge Kilde: Synovate 2010 Side 5 5 5
Håndball treffer bredt i befolkningen Kilde: Synovate 2010 Side 6 6 6
Håndball er populært på tv Kilde: Synovate 2010 Side 7 7 7
Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Status i forhold til Strategiplan 2009-2013 8 8
Merkevarebygging 1.Verdikampanjen høst 2010 2.Topphåndball prosjektet høst 2009 3.Nytt styringsverktøy vår 2008 Fornyet eksisterende avtaler og økt grunnbidraget med 10-15% Økt aktiveringsbidragene fra våre eksisterende samarbeidspartnere. 4. Samarbeid med TV2, P4 og Arena Group Norge-Sverige kampen i Januar 2009. Nye radioprogrammer for å promotere EURO2010. Ny medieavtale 2010. 9 9
Forretningsutvikling 1.Nye partnere og nye forretningsområder Sponslink- en frivillig mobil nyhetskanal for NHF og våre sponsorer. Håndmat- en sunn nøtteblanding som kan selges via Spar eller på våre arrangementer. Tilbud om Økologisk mat på alle NHF sine arrangementer. 2.Utvikle kompetanse Gjennomføre interne salgstreninger i NHF regi. Utvikler oss i samarbeid med styrerepresentanter. Delta på eksterne salgstreninger i NIF regi. 3.Utvikle nye forretningskonsept Regional Håndball Camp hvor vi bruker vår kompetanse fra Tusse Håndballskole. 10 10
Fokus på å ivareta våre eksisterende samarbeidspartnere fordi : Det er langt billigere å sørge for at de som faktisk er kunder av oss forblir det i fremtiden. Adopsjonsprosessen fra første kontakt til et endelig resultat er lang og meget omfattende i en nysalgsprosess. I en tøff økonomisk hverdag har kampen om markedskronene tilspisset seg og vi konkurrerer om de samme kronene som øvrige markedsaktiviteter. Omfordeling Nytenkning 11 11
Status for vårt omdømme og image Nominert til sponsorprisen som årets objekt 2008 og 2009. Norges Håndballforbund bidro til at Tine og Gilde vant Sponsorprisen henholdsvis i 2008 (TINE) og 2009 (Gilde) for årets kampanje. Årets Sponsor Kampanje 2009 gikk til Gilde for Go Mager og Håndballjentene i konkurranse med DnB NOR og Coca- Cola/Suburbia/IUM/QZ Promotion. Om Gilde sier juryen blant annet: Gilde utmerker seg ved å bruke sponsing som et helstøpt markedsføringsverktøy for markant salgsutløsende effekt. Gilde har integrert sponsorobjektet på en fremragende måte, med en klokkeklar strategi om å oppnå resultater. Resultatene er beundringsverdige. NHF mistet Gilde som forbundssponsor, sommeren 2009. 12 12
Gilde 13 13
B2B: Krysssalg oversikt i NHF 14 14
Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Utfordringer for idretten! 15 15
Utfordringer for idretten Dreining fra emosjonell til rasjonell vurdering av sponsoratene. Mye større krav til målbare effekter på bunnlinjen. Beslutningen på om en bedrift skal gå inn på et sponsorat tas nå i større grad i markedsavdelingen og ikke av administrerende direktør. Grunnverdier og relevans i forhold til valg av sponsorobjekt er blitt viktigere. 16 16
Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Innovativt for idretten! 17 17
Hva er Innovativt Media: Ta kontroll over hva som produseres av bilder fra norsk håndball og tilby dette til flere. Finne arrangementer som man kan kommersialisere og gjøre interessante sammen med sponsor og mediekanal. Salg: Bli kundeorientert i alle arrangementer og alle henvendelser overfor våre brukere og eksisterende/nye samarbeidspartnere. Innføre en treningskultur for de som jobber med salg. Arrangementer: Etablere en nasjonal/regional leverandørpool som bidrar med produkter og tjenester til våre arrangementer i den hensikt å redusere NHF sine kostnader og gjøre seg synlig lokalt/regionalt. Intern kulturbygging/samfunnsansvar Utvikle regulære møteplasser for ansatte i våre samarbeidsbedrifter hvor man kan trene og lære om sunn kosthold og livsførsel. 18 18
Medieverden i dag Fra rikskringkasting til en til en. De store kanalene taper terreng. 19 19
Long tail og digital tv driver videre utvikling i tv-markedet økt fleksibilitet og valgfrihet for sluttkunden påvirker valg av kanal TV-vanene og aktørbildet påvirkes av long tail De gamle store taper markedsandeler De øvrige kanalene har tidligere aldri hatt mer enn 15 %, men øker nå kraftig til 25 % Andre kanaler står for vekst i seertid I Norge fester NRK, TV 2 Gruppen, MTG og SBS kanalbukettene grepet I Sverige har de fem store (SVT1 og 2, TV3, TV4 og Kanal 5) gått fra > 90 % til >75 % markedsandel Skreddersydde kanaler med lokal tale og tekst har tatt en sterk posisjon NRK1 TV2 TVNorge TV3 NRK2 Andre 8,4 9,4 6,3 5,4 3,4 3,4 15,2 25,3 24,1 28,9 32,4 37,6 2008 2007 0 10 20 30 40 Illustrert med Norge (min. tv-seing) 20 20
Markedsandeler 2009 viser at nisjekanalene er i fremgang Kilde: TNS Gallup TV-meterpanel. Personer 12 år+. Kanal 2008 2009 NRK1 32,4 31,9 NRK2 3,4 4,1 NRK3/Super 1,9 3,0 TV 2 25,3 22,1 TV 2 Zebra 3,0 3,2 TVNORGE 8,4 7,5 FEM 1,5 2,0 TV3 6,3 6,5 Viasat 4 2,4 3,6 Discovery 1,9 1,8 MTV 0,3 0,3 National Geographic 0,9 0,8 Øvrige kanaler 12,3 13,2 21 21
Relevante markedsaktører og deltakere i kjøpergrupperinger: fragmentering og stor dynamikk åpner mange alternativer 22 22
Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Verdisetting av sponsorarbeidet 23 23
Hvordan måler vi effekten for sponsorene Måling av logoeksponering på TV, print og internett Måling av inntjening på kundeengasjementer relatert til sponsing. Profilundersøkelser (bl.a. Sponsorbarometeret) Måling av kjennskap og holdning til sponsorens engasjement (SponsTrack). Mulighet og evne til å inkludere sponsoratet i øvrige aktiviteter og kommunikasjon. Analyse av reklameerindring vs. medietrykk 24 24
Hvordan måle ROI ( payback ) på sponsing? + Logoeksponering (TV + print + internett) + Fortjeneste på kundeforhold (B2B / B2C) + Øvrige rettigheter (billetter, bruk av utøvere etc.) = Return On Investment Kilde: Bente Rasmussen i Nordea 25 25
Sponsorobjekt X - Effekter Logoeksponering TV Kr 462.828 Logoeksponering trykte medier Kr 1.767.219 Logoeksponering TV, øvrige kanaler (est.) Kr 100.000 Logoeksponering Internett (est.) Kr 500.000 Bruk av utøvere til foredrag/markedsføring etc. Kr 500.000 Inntjening på kundeengasjementet med X Kr 347.300 Billetter Kr 50.000 Inntjening på øvrig B2B/B2C Kr 0 ROI Kr 3.727.347 (I tillegg kommer verdien av å bli profilert på materiell, goodwill hos kunder/ansatte etc.) Avtalekostnad: Kr 5.400.000 26 26
Sponsorobjekt Y - Effekter Logoeksponering, riks- og regionaviser Kr 144.429 Logoeksponering, lokalaviser/tidsskrifter (est.) Kr 31.774 Logoeksponering internett Kr 60.721 Logoeksponering internett, øvrige sider (est.) Kr 50.550 Logoeksponering TV Kr 1.137.310 Logoeksponering TV, øvrige kanaler (est.) Kr 114.000 B2B PM (Sum kundeinntekter) Kr 431.067 B2B BM (Sum kundeinntekter) Kr 2.618.548 Billetter / profilering Kr 404.400 Foredragsholdere/bruk av spillere Kr 200.000 Øvrig profilering Kr 100.000 ROI Kr 5.292.799 (I tillegg kommer verdien av goodwill hos kunder/ansatte) Avtalekostnad: Kr 1.750.000 27 27
Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Sponsorstruktur Norges Håndballforbund (NHF) 28 28
Visjon for sponsorarbeidet i NHF Vi skal være det beste og mest lønnsomme sponsorobjekt innen norsk idrett. 29 29
Forretningside for sponsorarbeidet i NHF NHF skal gjennom en kundeorientert tilpasning være en fleksibel og konsistent sponsorpartner. NHF skal sørge for at våre samarbeidspartnere gjennom intern relasjonsbygging, merkevarebygging, kampanjer, business to business, events og samfunnsansvar får et enda bedre omdømme og et positivt økonomisk resultat. NHF skal samarbeide med bedrifter som verdsetter og etterlever verdiene: Begeistring, Innsatsvilje, Respekt og fair play i sitt daglige virke. 30 30
HVORDAN GJØR VI DETTE? FELLES VERDIGRUNNLAG Internt i NHF Match med Sponsor FELLES STYRINGSVERKTØY Sentralt Regionalt Klubb FELLES PROFIL Jo mer vi står sammen jo synligere vi blir. Jo flere som bidrar med kontaktpersoner jo flere møter får vi gjennomført. 31 31
Anvendelse av verdier og avdekking av gevinstområder for samarbeidspartner Begeistring NHF Verdier og virksomhetsområde Samarbeidspartners verdier Match Felles Gevinst områder Innsatsvilje Respekt Fair Play Håndball 32 32
Innledning Denne modellen skal hjelpe alle involverte parter i norsk håndball til å fremstå mer profesjonelt og på en enklere måte overfor potensielle samarbeidspartnere. NHF vil gjennomføre åpne treninger i forhold til bruk av modellen hvor man kan delta og tilpasse en salgsmodell for hver enkelt klubb. 33 33
Styringsverktøy for sponsorarbeidet i Norges Håndballforbund Merkevare bygging Intern Kultur Kampanje NHF Samfunnsansvar Events/ Arrangement Business to Business 34 34
Intern utnyttelse og kulturbygging Utviklingsprogram for ledergrupper Foredrag med spillere Foredrag med trenere Åpen trening med LKS/LMS for å se på hvordan landslagene trener. Trening for ansatte med landslagstrenere Kick Off for ansatte (45 minutters håndball fyrverkeri) Kurs/treninger med trenere og utøvere 1/2 dags seminar 1/1 dags seminar 2/2 dags seminar Intern kommunikasjon/ markedsføring Signerte drakter til premiering LKS/LMS/Adm er tilstede ved premiering Bedriftens ansatte kommuniserer med LKS/LMS spillere via intranett Engasjement for sponsoratet via Se kamper sammen med NHF personer Delta på insentiv turer Billetter til ansatte i forbindelse med landskamper/klubbkam per. Team building Hvordan kan vi bygge et team på lik linje som Gunnar/Marit bygger teamet sitt. Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events 35 35
Intern utnyttelse og kulturbygging Regionalt Utviklingsprogram for ledergrupper Foredrag med regionale spillere Foredrag med regionale trenere Åpen trening med LKS/LMS for å se på hvordan landslagene trener. Trening for ansatte med regionale trenere. Kick Off for ansatte (45 minutters håndball fyrverkeri) Kurs/treninger med trenere og utøvere 1/2 dags seminar 1/1 dags seminar 2/2 dags seminar Intern kommunikasjon/ markedsføring Signerte drakter til premiering Bedriftens ansatte kommuniserer med regionale eliteseriespillere via intranett Engasjement for sponsoratet via Se kamper sammen med NHF personer Delta på insentiv turer Billetter til ansatte i forbindelse med landskamper/klubbkam per. Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events 36 36
Merkevarebygging Logoeksponering på de ulike landslagene LK 88 LK 90 LK 92 LKS REKRUTT LKS BEACH KVINNER SR BEACH KVINNER JR LM 88 LM 90 LM 92 LMS REKRUTT LMS BEACH MENN SR BEACH MENN JR Regionslags drakter Logoeksponering via de ulike kommunikasjonskanalene Håndballmagasinet Interaktiv TV handball.no Logoeksponering via arenareklame knyttet til de ulike NHF arrangementer/ serier Eliteserien 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Bylags turneringer Regional serie 14 år Regional serie 16 år Regional serie 18 år Regional serie 20 år NM senior/ junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events 37 37
Merkevarebygging Regionalt Merkevare bygging Logoeksponering på de ulike regionale lagene som Eliteserielag i regionen 1. divisjonslag i regionen Regionslags drakter Logoeksponering og muligheter for messestands etc. i tilknytning til ulike regionale arrangementer som Sone samlinger Forbundsarrangeme nter Vekst Hus Forbundsting Regionting Logoeksponering via de ulike kommunikasjonskanalene Håndballmagasinet Interaktiv TV handball.no Logoeksponering via arenareklame knyttet til de ulike NHF arrangementer/ serier Eliteserien 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Bylags turneringer Regional serie 14 år Regional serie 16 år Regional serie 18 år Regional serie 20 år NM senior/ junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Åpningsturnering Intern Kultur Samfunnsansvar NHF Business to Business Kampanje Events 38 38
Kampanjer Landsdekkende kampanjer for produkter eller bedrifter hvor man benytter våre utøvere. Her vil bedriften kjøpe rettighetene for sin bransje i inntil et kalenderår. Kampanjene kan gjennomføres på følgende flater: TV TV plakat Radio Film Avis annonse Magasin annonse Plakater Butikk plakater Produkt pakninger Kampanjene skilles i omfang ved å definere: Frekvens Varighet Omfang av bruk av spillere Omfang av bruk av bilder Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events Intern aviser Holdningskampanjer som right to play Fonds kampanjer som Gilde-fondet 39 39
Handball.no og Håndballmagasinet Håndballmagasinet 4 utgaver årlig Opplag 50.000 handball.no 5,2 mill. sidevisninger i jan. 2010 180.000 sidevisninger daglig i gjennomsnitt 265.000 unike brukere NHFs ekstranett www.handball.no/telenor Nyhetsbrev til sponsorer og mediene annenhver uke 40 40
Regionale Kampanjer Regionale kampanjer for produkter eller bedrifter hvor man benytter våre utøvere. Her vil bedriften kjøpe rettighetene for sin bransje i inntil et kalenderår. Kampanjene kan gjennomføres på følgende flater: TV TV plakat Radio Film Avis annonse Magasin annonse Plakater Butikk plakater Produkt pakninger Holdningskampanjer som: right to play Trygg Trafikk NAF Kreftforeningen MOT Kampanjene skilles i omfang ved å definere: Frekvens Varighet Omfang av bruk av spillere Omfang av bruk av bilder Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events Intern aviser Fonds kampanjer som Gilde-fondet 41 41
Events/Arrangementer Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Profileringspakke i forhold til et event Navn på event Invitasjon Program Avis Presseinfo mapper Riks annonsering Nettsider Arena reklame Rollups og backdrops Mini messe Bekledning av funksjonærer Premiering Sluttrapport med bilder og kommentarer. Landskamper LK 90 LK 92 LK 94 LKS REKRUTT LKS BEACH KVINNER SR BEACH KVINNER JR LM 90 LM 92 LM 94 LMS REKRUTT LMS BEACH MENN SR BEACH MENN JR Sluttspill i ulike ligaer og serier Liga og NM kamper Postenligaen 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Postenserien (14 år) Bjørklund cup (15 år) Bringserien (16år) NM for regionslag (17 år) SPARserien (18 år) Regional serie (20 år) NM for videregående skoler NM senior/junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Gjensidige Håndballskole Tusse Cup Samfunnsansvar NHF Business to Business Events 42 42
Regionale Events / Arrangementer Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Profileringspakke i forhold til et event Navn på event Invitasjon Program Event avis Presseinfo mapper Riks annonsering Event nettsider Arena reklame Rollups / backdrops Mini messe Bekledning av funksjonærer Premiering Sluttrapport med bilder og kommentarer. Sluttspill i ulike ligaer og serier Landskamper LK 88 LK 90 LK 92 LKS REKRUTT LKS BEACH KVINNER SR BEACH KVINNER JR LM 88 LM 90 LM 92 LMS REKRUTT LMS BEACH MENN SR BEACH MENN JR Liga og NM kamper 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Bylags turneringer Regional serie 14 år Regional serie 16 år Regional serie 18 år Regional serie 20 år NM senior/ junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Sluttspillkamper Junior arrangementer Gjensidige Håndballskole Tusse Cup Lotto Cup Samfunnsansvar NHF Business to Business Events 43 43
Business to business/ salg til partere eller sluttbrukere Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Seminarer hvor det legges fokus på utvikling av samarbeidet mellom våre partnere Speed dating møter Mini Messer i forbindelse med sesongstart og sesongavslutning. Leads/ nettverksmøter Håndballforum for sponsorgruppe 1-7 Sponsorforum for sponsorgruppe 3-7 Plenumsforum for sponsorgruppe 4-7 Insentiv turer for sponsorgruppe 4-7 Individuelle business møter for sponsorgruppe 4-7 Stordriftsfordels møter Samfunnsansvar NHF Business to Business Events 44 44
Business to business/ salg til partere eller sluttbrukere internt i regionen. Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Seminarer hvor det legges fokus på utvikling av samarbeidet mellom våre partnere Speed dating møter Samfunnsansvar NHF Events Mini Messer i forbindelse med sesongstart og sesongavslutning. Business to Business Leads/ nettverksmøter Håndballforum for sponsorgruppe 1-7 Sponsorforum for sponsorgruppe 3-7 Plenumsforum for sponsorgruppe 4-7 Insentiv turer for sponsorgruppe 4-7 Individuelle business møter for sponsorgruppe 4-7 Stordriftsfordels møter 45 45
Samfunnsansvar Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Entusiasme blant folk flest via gode prestasjoner som øker det norske folks selvfølelse Right to play Håndballskoler Norsk Håndball består av et stort nettverk av norske ildsjeler Sunne verdier Helse Ernæring Skade forebygging Samfunnsansvar NHF Business to Business Events Positive fritidssysler Knytte vennskap Involvere hele familien Øke sosial kompetanse Inkludering og integrering Alle som vil skal få lov uavhengig av Rase Minioritet Religion Legning Evt. handikapp 46 46
Samfunnsansvar Entusiasme blant folk flest via gode prestasjoner som øker det norske folks selvfølelse Right to play Håndballskoler SFO Ferier Norsk Håndball består av et stort nettverk av norske ildsjeler Forebyggende Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events Sunne verdier Helse Ernæring Skade forebygging Positive fritidssysler Knytte vennskap Involvere hele familien Øke sosial kompetanse Mot rus Inkludering og integrering Alle som vil skal få lov uavhengig av Rase Minioritet Religion Legning Evt. handikapp Fengselskamp 47 47
Oppsummering En kundeorientert miks av disse aktivitetene skal føre frem til en skreddersydd sponsorpakke for din bedrift med en klar aktivitetsplan og klare målsettinger. Nedenfor ser du vår nye første 7`er som skal vise skille mellom de ulike samarbeidspartere i graden av engasjement og involvering. 48 48
Sponsorstruktur NHFs første- 7`er 1 2 3 Generalsponsorat Hovedsponsorat Forbundssponsorat 4 Eventsponsorat & Kampanjesponsorat. 5 Partner 6 Støttespiller 7 Produktleverandør utstyr/tjenester 49 49
Oppsummering Håndballens anseelse 3. mest populære idretten Lik fordeling blant kvinner og menn Status pr. i dag Økonomi Omdømme og image Attraktivt sponsorobjekt men det krever kontinuerlig utvikling og hardt arbeid. Utfordringer for idretten Krever økt fokus på rasjonelle verdier og omsetning Verdisettingsmodeller Håndballen gir god lønnsomhet for sponsorene Styringsverktøy for NHFs sponsorarbeid Kundeorientert salgsmodell 50 50