Firmapresentasjon Januar 2015 1
Visjon og mål VISJON INAQ AS skal være den prefererte leverandør av tjenester innen strategi og forretningsutvikling for sjømatnæringen. MÅL Vår målsetting er å skape konkurransedyktighet, vekst og lønnsomhet for våre kunder ved å tilby rådgivning basert på omfattende bransjekunnskap, grundige analyser og systematisk metodikk. 2
Om INAQ - Historie 2000: Etablert som et managementselskap for Private Equity-selskapet INAQ Invest. 2003: Reorganisert som konsulentselskap med fokus på strategi, forretningsutvikling og finansiell rådgivning 2007: Investeringsselskapet Kverva kjøpte 49 % av aksjene. 2011: Selskapet ble igjen 100 % ansatteid. 2013/14: Kraftig vekst i antall konsulenter og omsetning. Satsing mot nye områder. 16 000 14 000 12 000 10 000 8 000 6 000 4 000 2 000 0 40% 30% 20% 10% 0% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Turnover Earnings before Tax Profit margin (%) 3
Team INAQ Hvem er vi? Daglig leder Partner Seniorrådgiver Seniorrådgiver Seniorrådgiver Konsulent Koordinator Frode Blakstad Fridrik Sigurdsson Jørn Pedersen Arnt-Ivar Kverndal Henning Andre Urke Oddvar Reiakvam Roar Nilsen 4
Suksesskriterier Konsulentvirksomheten besitter relevant: Kunnskap om best practice. Kjennskap til de ledende beslutningstakere hos de sentrale aktører i verdikjeden. Klokskap til å kunne koble det man kan med de man kjenner samt å få mennesker til å fungere sammen i team. Kreativitet til å frembringe unike løsninger på kundens utfordringer / behov. Kraft til å gjennomføre prosjektene i henhold til kundenes og egen forventning. 5
Lokalisert sentralt i Trondheim Samlokalisert med flere ledende selskaper i marin sektor 6
God forståelse av verdikjeden i sjømatnæringen Avl, stamfisk Settefisk Brønnbåt Avledet virksomhet: Fórleverandører Utstyr Finansiering Forsikring Organisasjoner Forvaltning Forskning Havbruk Matfisk Slakteri Eksportør Foredling Foredling Transportør Marked Distributør Grossist Detaljist Konsument Mottak Eksportør Fiskeri Ressursforvaltning Fiskeri Salgslag Foredling av biprodukter 7
Millioner tonn Biomarin sektor er i endring akvakultur må vokse Økende etterspørsel etter fisk flere folk å mette flere spiser mer fisk Stagnasjon i ville fiskebestander Akvakultur må vokse for å tilfredsstille etterspørselen etter fisk Norge er ledende innen oppdrett av laks og ørret 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Kilde: FAO Oppdrett Fiskeri 8
Hvorfor satse på sjømatnæringen? - Næringen er viktig for Norge, og Norge er ledende internasjonalt - Næringen innehar betydelige vekst- og utviklingsmuligheter nasjonalt og internasjonalt - Næringen har behov for eksterne tjenesteleverandører for å kunne utvikle seg konkurransedyktig og lønnsomt 9
Verdidrivere i sjømatnæringen Næringen bærer preg av strukturendringer samt konsentrasjon mot større enheter, både nasjonalt og internasjonalt Bedriftenes økte størrelse og kompleksitet stiller krav til en mer spesialisert kompetanse Utvikling av industriell havbruksvirksomhet i et globalt marked vil hente kunnskap og delvis også kapital fra laksenæringen Næringen er meget syklisk, og stiller store krav til ledelse og eiere når det gjelder planlegging for fremtiden Store svingninger i inntjening stiller strenge krav til næringens kredittgivere med hensyn på vurdering og verdisikring 10
Frode Blakstad (f. 1959) Jobber med: Hovedfokus: Strategi og forretningsutvikling. Styrearbeid. Erfaring Daglig leder i INAQ AS (2000 ->) Partner KPMG Consulting (1996 2000) Daglig leder Akva Instituttet (1988 1996) Prosjektleder Akvakultur STI (1985 1988) Bedriftsrådgiver STI (1984 1985) 30 års erfaring fra norsk sjømatnæring. Management for hire. Styreleder i blant annet Sekkingstad, Bjørøya Fiskeoppdrett, Kopparn Utvikling og Namdal Rensefisk. Strategisk rådgivning. For blant annet SalMar, Aqualine, Grøntvedt Pelagic, HitraMat, Sekkingstad, Lofotprodukt og Bjørøya Fiskeoppdrett. Utdanning Master of Management fra BI (2005), Høyskolekandidat i økonomi fra TØH (1984) Næringsmiddelteknolog, HiST (1982) 11
Fridrik Sigurdsson (f. 1957) Jobber med: Hovedfokus: Produksjon/prosess ferdigvarer, Distribusjon og marked, styrearbeid (styreleder Tydalfisk 2014 -> Prosjektleder flere prosjekter innen SkatteFUNN, Marint Verdiskapningsprogram og BIA; Blant annet for Frøyanes, Arctic Linefish, Ocean Supreme, Carisma, Per Stave, Br. Remø mm. Prosjektledelse i prosjekter finansiert av FKD, NORA, FHF, Rubin, o.a. Prosjektfinansiering. Har svært god oversikt over virkemiddelapparatet og hvordan det kan utnyttes på en optimal måte. Utdanning Markedskompetanse i sjømatnæringen, NHH (2008) Diverse kurs i ledelse og økonomi (1987-1994) Marinbiolog, cand. real, NTNU (1986) Erfaring Partner i INAQ AS (2013 ->) Seniorrådgiver i SINTEF (2006 2012) Prosjektleder i NSL (2005 2006) CEO i Ecomar/AquaCon (2003 2004) CEO i Norshell (2000 2002) Div. lederstillinger i islandsk sjømatnæring (1986 2000) 12
Jørn Pedersen (f. 1965) Erfaring Seniorrådgiver i INAQ (2011 ->) Seniorrådgiver i Norges Fiskarlag (1989 11) Jobber med: Hovedfokus: Strategi og forretningsutvikling Strategisk rådgivning. Har jobbet med tilstandsanalyser og strategiprosesser i blant annet Nordly Holding-konsernet, Aqualine, TroTek og Bjørøya Fiskeoppdrett. Prosjektleder for diverse utviklingsprosjekter. Blant annet et FHF-prosjekt for ombordfrosset restråstoff fra hvitfisk fra havfiskeflåten. Utdanning Master of Business Administration, NHH (2010) Diplomøkonom, TØH (1989) 13
Arnt-Ivar Kverndal (f. 1962) Jobber med: Hovedfokus: Strategisk næringsutvikling Management for hire. Daglig leder i Kopparn Utvikling. Strategisk næringsutvikling. I hovedsak i Steinkjer, Bø, Øygarden og på Fosen. Byregionprogrammet i Inn-Trøndelag og på Fosen. Utdanning Cand. Scient, Universitetet i Oslo (1990) Skipsingeniør/Marin Teknologi, Oslo Tekniske Maritime Skole (1984) Erfaring Seniorrådgiver i INAQ (2013 ->) Seniorrådgiver i SINTEF (2007 2013) Fylkesdirektør, ST Fylkeskommune (2002 07) Rådmann, Frosta Kommune (1997 2002) Sektorsjef, Porsanger Kommune (1995 1997) 14
Henning Andre Urke (f. 1973) Erfaring Seniorrådgiver INAQ (2014 ->) Forsker II NIVA (06 14) Fagsenter kyst og havmiljø-akvakultur Seksjonsleder Fiskeridirektoratet Region Vest (02 06) Programleder RUP i SFJ Fylkeskommune (03-04) Forskningsassistent NTNU LFI (99 02) Arbeidsleder Franzefoss Gjenvinning (92-01) Jobber med: Prosjektleder for flere tverrfaglige prosjekter innen akvakultur/fiskeøkologi, oseanografi og epidemiologi Hovedfokus: Bærekraftig akvakultur Interaksjoner vill laksefisk og akvakultur Dokumentasjonsbehov ved etablering Fiskevelferd- smoltifisering Kartlegging og beskrivelse av strømforhold og risiko for smittespredning Forvaltningsstøtte- stort FoU- nettverk Utdanning Cand. Scient, NTNU 2001 Akvakultur- smoltfysiologi 17 vitenskapelige publikasjoner Sluttfører Dr. philos 2015 15
Oddvar Reiakvam (f. 1985) Jobber med: Hovedfokus: Analyser og finansiell rådgivning. Finansiell rådgivning. Verdivurderinger og transaksjonsrådgivning. Kredittanalyse for Norges Sildesalgslag. Forretningsutvikling. Utvikling av forretningsplaner og finansiering av utviklingsprosjekter. Erfaring Konsulent i INAQ (2011 ->) Utdanning Bestått CFA-programmet (2012-2014) MSc i Industriell Økonomi og Teknologiledelse, NTNU 2011 Elkraftingeniør, HiB 2008 16
Roar Nilsen (f. 1956) Jobber med: Hovedfokus: Koordinator i INAQ. Kontordrift, fakturering, regnskapsføring og likviditetsstyring. Erfaring Koordinator i INAQ (2007 ->) Finansiell rådgiver, egen virksomhet (2005-07) Sr. konsulent bedriftsmarked SMN (1998 04) Avdelingsbanksjef SMN (1992 1998) Konsulent SMN (1976-1992) Utdanning Bank og Samfunn, BI (2001) Bankdrift I/II, BI (1999) Bedriftsanalyse m/jus (1997) Økonomistyring og finans (1995) 17
Strategisk rådgivning INAQ har to hovedprodukter innen strategisk rådgivning. - Strategiprosesser - Tilstandsanalyser Begge består av industrianalyse, selskapsanalyse og kunde- og leverandøranalyse. Strategiprosessen bygger videre på disse og ender med en strategiplan for bedriften. 18
Forretningsutvikling INAQ har lang erfaring med utviklingsprosjekter hos våre kunder. Vi kan blant annet bistå med: - Forretningsplaner og analyser - Tilrettelegge prosjektfinansiering - Prosjektledelse styreleder der det er hensiktsmessig - Prosjektgjennomføring 19
Finansiell rådgivning INAQ tilbyr en rekke tjenester innen finansiell rådgivning: - Bistand ved salg, fusjoner og oppkjøp - Verdivurderinger - Kredittanalyse - Finansiell modellering - Utarbeidelse av presentasjoner - Markeds- og bransjeanalyser - Finansiering av selskaper og investeringer 20
Management for hire INAQ påtar seg å stille med styreleder eller daglig leder i selskaper på innleiebasis (management-for-hire). Vi selger management-for-hire-tjenester til: - Sekkingstad (styreleder) - Bjørøya Fiskeoppdrett (styreleder) - Namdal Rensefisk (styreleder) - Kopparn Utvikling (styreleder og daglig leder) - Lighthouse Finance (styreleder) - Tydalfisk (styreleder) 21
Bærekraftig akvakultur I 2014 har INAQ også begynt å levere tjenester knyttet til bærekraftig akvakultur. De fleste prosjektene er i skjæringspunktet mellom : - Akvakultur- fiskevelferd- produksjonsregimer- smittespredning- sonefastsetting - Villaksefisk- interaksjoner med oppdrettsaktivitet - Vannkraft- INAQ er en viktig samarbeidspartner for oppdrettsnæringen, forskningsinstitusjoner og forvaltning med tanke på både rådgjeving og generering av faktabasert kunnskap innen matfiskproduksjonen av laksefisk Andre satsingsområder fremover vil bli fiskehelse og fiskevelferd med fokus på interaksjonen mellom fiskehelse- og velferd og økonomi. 22
Strategisk næringsutvikling INAQ ser på samspillet mellom flere aktører i arbeidet med strategisk næringsutvikling: - Næringsliv - FoU - Offentlig sektor - Frivillig sektor INAQ bidrar blant annet med analyser og prosjektledelse til kommuner og regioner som ønsker bistand i utviklingsarbeidet. På denne måten bidrar vi til å utvikle sterkere relasjoner mellom de ulike aktørene som styrker regionens utviklingskraft. 23
Produkt-markedsmatrise 24