Kanalprogram for APCs forhandlere

Transkript

1 TM Legendary Reliability Kanalprogram for APCs forhandlere Åpne døren til nye muligheter for din bedriften

2 APCs historie Mars American Power Conversion Corporation blir stiftet i Massachusetts. Grunnleggerne, tre elektronikk- og sterkstrømsingeniører som hadde arbeidet ved MIT, retter inn forsknings- og utviklingsinnsatsen mot elektrisitetsproduksjon av solkraft APC lanserer sin første avbruddsfrie strømfornsyning (UPS), modellen 450AT+, som er konstruert for bruk innen det voksende markedet for PC-er og lokale nettverk APC etablerer produksjon i Rhode Island med første fabrikk i Peacedale, R.I. APC mottar firmaets første av mange PC Magazine Editor s Choice - utmerkelser, denne gangen for den første UPS-en, 450AT De store distributørene Tech Data og Ingram Micro begynner å føre APCs produkter. APCs prisbelønnede PowerChute -programvare blir lansert og revolusjonerer strømstyring Firmaet flytter til ny adresse i West Kingston, RI, som fortsatt er konsernhovedkvarter. UPS-serien Smart-UPS blir lansert. Disse løsningene vokser og blir etterhvert bransjens ledende løsning for strømbeskyttelse. APCs administrerende direktør, Rodger B. Dowdell, Jr., blir tildelt Inc. Magazines Entrepreneur of the Year -pris for New England APC går inn i markedet for overspenningsvern med produktet SurgeArrest, det første av det som etterhvert blir et omfattende tilbud av overspenningsvern-produkter APC ekspanderer inn i markedene for UPS-er for 2kVA og mer med bransjens første modulære UPS, Matrix-UPS Firmaet åpner sin første produksjonsenhet utenlands i Galway, Irland for å kunne betjene det voksende europeiske markedet bedre APCs årsomsetning passerer en halv milliard dollar. Firmaet lanserer mer enn 155 nye produkter, blant annet en ny generasjon av Smart-UPS og firmaets første Back-UPS Pro -modeller APCs første produksjonsenhet i Asia åpner i Filippinene. Back-UPS Office blir lansert, og gir strømbeskyttelse for forbrukere og profesjonelle brukere en ny dimensjon APC går inn i markedet for UPSer for mer enn 5kVA med den revolusjonerende Symmetra Power Array. Dette produktet er bransjens første Power Array, en unik løsning som tilbyr redundans, skalerbarhet og servicevennlighet APCs omsetning passerer en milliard dollar, og firmaet er dermed det første firmaet med primærfokus på UPS-er som når denne milepælen. APC kjøper Silcon A/S, som produserer trefase UPS-systemer, og skaffer seg adgang til markedet for datasenter- og fasilitetsanvendelser APC lanserer UPS-bransjens første innleide døgnet rundt-tjeneste med fjernovervåking, slik at APCs kunder kan fokusere på sin egen virksomhet, ikke strøm-infrastrukturen. APC lanserer PowerShield som svar på voksende bredbåndsbehov for faste kabel- og trådløs-installasjoner i hjemmene APC gjennomfører tre strategiske overtakelser som gir innpass i nye inkrementelle markeder, blant annet: likestrømsmarkedet for kommunikasjonsutstyr, kabel- og tilkoplingsmarkedet for IT-anvendelser til hjemmebruk og profesjonell bruk samt presisjonskjølingsmarkedet for datasentre og kommunikasjonsutstyr. APC kommer for første gang med i Fortune 1000-listen og tas med i den prestisjefylte S&P 500-indeksen APC kombinerer den nyskapende Power Array-teknologien i en rackbasert løsning for IT-systemer med lanseringen av Symmetra Rack-Mount. Dette ville være starten på en planlagt lansering av en serie rack-baserte tilgjengelighetsløsninger APC lanserer InfraStruXure : løsninger som kan skaleres etter behov, med administrerbar og fleksibel utforming. Denne nye og nyskapende løsningen svarer til kapasitetsdilemmaet i datasenteret, og gir brukerne mulighet til å betale etterhvert som de vokser, i stedet for å ta risikoen som følger med høye engangskostnader som kanskje aldri blir tjent inn igjen hvis planlagt kapasitet aldri oppnås. Våre partnere vokser med oss Ved hver eneste milepæl i APCs historie har vi passet på å belønne de som har hjulpet oss med å nå det neste nivået. APCs nye InfraStruXurearkitektur gir en ny mulighet for de som har fremsynthet for suksess. Gjennom samordnet innsats har APC og partnerne våre hatt evne til å fortsette å glede kundene, bidra til hverandres resultater og underbygge vårt ry for Legendary Reliability. La APCs legendariske histore arbeide for deg American Power Conversion, som ble stiftet i mars 1981, ble grunnlagt av tre elektro- og sterkstrømsingeniører fra Massachusetts Institute of Technology. Etter tidlige aktiviteter i solkraftmarkedet endret APC fokus til strømbeskyttelsesmarkedet og lanserte sin første UPS i 1984, modell 750. APC ble børsnotert i juli Aksjen handles under symbolet APCC, og var priset til USD 0,125 per aksje med justeringer for aksjeoppdelinger. På denne tiden var det velkjent at datamaskinsystemer krevde sikringsløsninger for strømforsyning. Det var ganske vanlig at stormaskiner hadde kombinasjoner av store avbruddsfrie strømforsyninger (UPS-er) og generatorer installert. APC kom til markedet fra et annet perspektiv. Bransjetrender som fulgte introduksjonen av personlige datamaskiner, fikk ledelsen i APC til å innse at mindre UPS-er var nødvendige for det markedet som omfattet personlige datamaskiner, PC-servere og nettverkene deres. I løpet av en årrekke har APC utviklet et globalt dekkende produkttilbud rettet mot fire strategiske bruksområder: Hjemmemarked/småbedrift, profesjonelle nettverk, tilgangsleverandører og datasentre/fasiliteter. Intern produktutvikling har blitt styrket gjennom overtakelse av strategiske bedrifter som til sammen danner grunnlaget for en bransjeledende produktportefølje. Over hele verden har APC blitt synonymt med kvalitetsløsninger for sikring og administrasjon av strømforsyning. I dag er APC ledende innen sin bransje med mer enn 5000 ansatte på verdensbasis, og er med på de prestisjefulle listene Fortune 1000 og S&P 500. Fremsynthet for suksess APC har i løpet av årene utviklet seg til produsent, til slutt verdensledende, innen markedet for avbruddsfrie strømforsyninger (UPS). I dag er APC kjent for sine prisbelønte tilgjengelighetsløsninger for IT- og kommunikasjonsanvendelser. Fremsyntheten hos firmaets grunnleggere samt hva APS har oppnådd i løpet av disse årene, er helt overveldende, sa Rodger B. Dowdell, Jr., APCs administrerende direktør. Det er en fantastisk suksess-historie, nesten en klisje, med et firma som vokser fra en garasjebedrift til å bli ledende innen sin bransje. Gjennom alle disse årene har hele teamet i APC vært drivkraften i det firmaet har oppnådd, fortsatte Dowdell. Uten den innsatsviljen, evnen til nyskapning og lojaliteten disse menneskene viser hver dag, ville ikke noe av dette vært mulig. Inn i fremtiden tar vi med oss et navn som er et bransjeledende varemerke, en sterk finansiell posisjon og et verdensomspennende team av medarbeidere som er best i klassen, til videre utfordringer. I løpet av de siste tyve årene har APC utviklet seg til leverandør av et omfattende utvalg av Nonstop Networking -løsninger som dekker alle ledd. I de neste tyve årene vil vi bestrebe oss på å la innovasjonen og kvaliteten fra tidligere danne grunnlaget for nye løsninger i fremtiden. TM Legendary Reliability

3 APC Reliability Provider-program Gir deg redskapene til å forbedre påliteligheten og tilgjengeligheten i løsningene du selger. APC Reliability Provider-side Din egen tilpassede web-side gir adgang til verktøy og informasjon som gir deg mulighet til å øke din egen kompetanse og forbedre salgsvirksomheten. I tillegg finner du aktuelle bransjenyheter og spesielle produktkampanjer på denne siden. Det er lurt å sette bokmerke på siden og komme tilbake ofte, for APC utvikler hele tiden nye metoder for å hjelpe partnerne til å lykkes. Potensielle kunder og oppføring på APCs Reseller Locator-område Informasjon om ditt firma kan bli tatt med på APCs Web-baserte Reseller Locator. Potensielle kunder som ser etter forhandlere i ditt område kan finne deg på APCs Web-område. APC Reliability Providers mottar kvalifiserte opplysinger om potensielle kunder via deltakelse i programmet. Potensielle muligheter for salg blir sendt videre fra våre landsdekkende annonsekampanjer i ledende bransjepublikasjoner. Ta en titt på denne Web-applikasjonen på Gratis Reliability Provider-seminarer Gratis Reliability Provider-seminar for å holde deg oppdatert om den nyeste teknologien for avbruddsfri nettverksdrift. Prioritert innkalling til seminarer. Teknisk støtte og salgsstøtte Du får prioritert støtte til salg og teknisk støtte. Adgang til en egen e- postadresse for forhandlere. Spesialpriser på demoenheter Kjøp demo-enheter med betydelig prisavslag (opptil 40 prosent avslag på listepris). Interaktive verktøy Finn raskt frem til riktig dimensjonert APC-produkt for praktisk talt alle typer arbeidsstasjoner/pc, server, telekommunikasjonsutstyr, internettutstyr med APCs interaktive verktøy Size-UPS. Prøv ut dimensjoneringsverktøyet på nettet på Anerkjennelse Få nyeste produktinformasjon og verktøy fra APC. Du får også diplom som er klart til innramming. Nyheter GRATIS abonnement på APC Reseller Review gir deg siste nytt om APCprodukter, kampanjer, salgs- og markedsføringsverktøy, suksesshistorier, salgstips og bransjeinformasjon. APC Reseller Review blir utgitt opptil fire ganger i året. Billetter til bransjemesser Få gratisbilletter fra APC til enkelte informasjonsteknologi-messer som arrangeres forskjellige steder. Dette er imidlertid bare begynnelsen... * Alle detaljer om programmet kan endres uten forhåndsvarsel.

4 APC Authorised-programmet Du får ALLE fordelene med Reliability Provider-programmet PLUSS... Fordelaktig APC Authorised preferansepriser på ALLE InfraStruXure-løsninger Du har lagt ned tid og arbeid i å oppnå APC Authorisedsertifiseringen. Nå er det på tide å nyte godt av noen av fordelene med deltakelsen i programmet. En av fordelene er fordelaktig prising på utstyr og programvare som er byggeklossene som utgjør begge arkitekturtypene (A og B). Du vil sette pris på at du valgte å delta når du beregner kostnadene for enkeltkomponenter eller hele InfraStruXure-løsningener for kundene dine. Kontakt APCrepresentanten hvis du vil ha mer informasjon. Sertifiseringsdiplom og bruk av den offisielle APC Authorised -logoen Kundene lærer om fordelene og besparelsene ved en InfraStruXure -basert tilgjengelighetsløsning. Snart ser de etter den beste verdiøkende leverandøren av APC-produkter og tjenester, og nå har du en programfordel som skiller akkurat deg ut fra mange andre: Offisiell autorisering fra APC. Pass på å plassere sertifiseringsdiplomet på synlig sted i lokalet, slik at sluttbrukerne legger merke til dette beviset på pålitelighet. Du har også full anledning til å bruke APC Authorised-logoen i eget markedsføringsmateriell, noe som gjør at kundene legger merke til akkurat deg blant alle dine konkurrenter. Hvis du vil ha mer informasjon om å oppnå flere sertifiseringer eller laste ned APC Authorised-logoen, kan du besøke din personlige APC-side på Økt bevissthet i markedet via APC-varemerket for APC InfraStruXure Etterhvert som oppmerksomheten rundt APC InfraStruXure øker fra bedrifter som legger vekt på uavbrutt tilgjengelighet (det er ikke så få av dem), vil også de som er sertifisert til å selge produktene, oppleve økt pågang. APC vil til enhver tid sørge for effektiv markedsføring av sine nyeste løsninger, slik at budskapet om denne nye tilnærmingen til oppetid for datasenteret kan nå flest mulige interessenter. Kvalifisering til PayBaXrabattprogrammet: Partnere som fullfører opplæringen for APC Authorised-programmet og oppfyller kravene til rabattprogrammet, kan oppnå kontantavslag på opptil ti prosent. Rabattene vil bli tildelt på grunnlag av en kombinasjon av salg i bestemte produktkategorier og totalt enhetssalgsvolum for alle APCprodukter kjøpt gjennom utvalgte distributører. Be APC-representanten om mer informasjon, eller besøk din personlige APC-side på APCs omdømme blant mer enn 10 millioner kunder overhele verden, kombinert med det populære varemerket InfraStruXure, vil bli tillagt vekt blant de som er ute etter løsninger for datasenteret. Som autorisert APC-partner vil du kunne dra nytte av denne markedføringen uten å bli påført ekstra kostnader. * Alle detaljer om programmet kan endres uten forhåndsvarsel.

5 APC InfraStruXure Velkommen til løsninger som skaleres etter behov, er administrerbare og fleksibelt utformet. InfraStruXure er en patentanmeldt arkitektur som via en systematisk tilnærming lar deg bygge datasenterinfrastruktur for høy tilgjengelighet ved hjelp av standardiserte, forhåndsmonterte komponenter. Denne innovative løsningen innebærer en betydelig omveltning i måten datasentre blir utformet på, både i nye implementasjoner og i eksistrende miljøer.existing environments. Den tradisjonelle tilnærmingen til serverrom-arkitektur tvinger brukerne til å bygge ut til maksimal kapasitet fra første dag, selv om det sjelden er tale om 100 prosents kapasitetsutnyttelse. Dette fører til implementeringsplaner som strekker seg over lang tid, binding av kapital og forpliktelser bundet til kostbare Hjelp kundene dine med å mestre de fem vanligste utfordringene i datasenteret med InfraStruXure Utfordringer i datasenteret 1 Optimal bruk av investert kapital og tilgjengelig plass 2 Tilpasning til stadig endrede IT-behov 3 Korte ned på implementeringtid 4 Senke kostnader til servicekontrakter 5 Øke tilgjengeligheten per krone servicekontrakter på utstyr som ikke utnyttes fullt ut. InfraStruXure tilbyr en løsning der kostnadene påløper i takt med veksten, samtidig som infrastrukturen utvides etter behov og implementeringsperiodene forkortes. Dermed kan kundene investere i datasenter-infrastruktur som er tilstrekkelig for dagens behov, i stedet for å styre etter usikre estimater om fremtidig kapasitet. Siden InfraStruXure gjør det mulig å bygge ut kapasitet når behovene oppstår, blir kapitalkostnadene optimert samtidig som at utnyttelsesgraden blir høyere. Høyere utnyttelse i kombinasjon med sterkt InfraStruXure -løsning Betal når du vokser -løsningen øker utnyttelsesgraden, mens rack-basert teknologi frigjør plass. Tilpasning til endrete wattstyrkekrav i racken med enkle eller flergrenede rackmonterte strømfordelingsenheter/pdu-er. Elektrisk og fysisk modularitet gir mulighet for rask installering med minimal teknikerinnsats. Enkel systemdesign og intelligente modulbaserte deler reduserer servicekostnader. Byggekloss-utformingen flytter redundansen nærmere belastningen og sørger for å avgrense potensielle feilområder. reduserte kapitalkostnader fører til større avkastning på investeringer med mindre risiko enn i tradisjonelle løsninger for serverrom-infrastruktur. Definere utfordringen IT-personell og driftsledere står overfor en lite behagelig situasjon når de skal prøve å forutsi fremtidig kapasitet i datasenteret. Hvis anslagene settes for høyt, blir kapasiteten for stor, noe som igjen fører til høyere overhead og ukontrollerte kostnader. Hvis anslagene settes for lavt, blir resultatet klager fra brukere, nedetid for systemene og mindre inntjening. Hvem holder deg utenfor markedet? APC InfraStruXure gir IT-leverandører adgang til muligheter for milliarder I tidligere tider var dørene helt stengt for IT-leverandører som ønsket å forsterke kundens datasenter-utstyr med det siste innen tilgjengelighetsløsninger. Dette markedet var kun tilgjengelig for tradisjonelle stormaskin-leverandører, som brukte sine egne spesialiserte elektrikere og teknikere til nødvendig installering og vedlikehold av boksene, som typisk fylte store rom og genererte store mengder varme. Dette er nøkkelen APC har åpnet dørene til markedet for tilgjengelighetsløsninger. Dette markedet var tidligere begrenset til noen få utvalgte aktører. Faktisk har mer enn 80 prosent av dette markedet blitt betjent via andre kanaler enn IT-aktører. Er det rart at disse leverandørene ønsket å holde dette milliardmarkedet for seg selv? Hva sier du til kroner per ASP løsning? Fremveksten av APC PowerStruXure (skalerbar datasenter-arkitektur for infrastructure on demand for kraftbehov fra 1,5kW til 5MW) har blitt omtalt som en revolusjon for informasjonsteknologikanalen. Serverrom-kunder er ikke lenger begrenset til tilgjengelighetsløsninger som tvinger dem til å bruke spesialister til installering (vanligvis med langsom og omstendelig implementering) av produkter som tar opp store mengder plass. Samtidig som du får et gjennomsnittlig salg på omtrent kroner per løsning med en gjennomsnittlig margin på mer enn 20 prosent, hjelper du også kundene med å spare penger. PowerStruXure er en rack-basert løsning der kunden betaler for utvidelser etterhvert som behovet vokser, og som dermed hindrer underdimensjonering samtidig som kundene ikke blir tvunget til å overdimensjonere kapasiteten (med en plass-stjeler fra en gammeldags konkurrent). Siden InfraStruXure er en leverandørnøytral løsning (kompatibel med alle viktige server- og internettløsningsleverandører som HP/Compaq, Dell, IBM, Sun, Cisco, Lucent, Nortel osv. osv.), ville det ikke være fornuftig om kundene også kjøpte tilgjengelighetsløsningen fra samme kilde som IT-utstyret? Gleden ved datasenter-design Begynner du å se et større bilde og din mulige nisje i dette tidligere begrensede markedet? Nå vil du som leverandør av APCs nye InfraStruXurearkitektur ikke bare bli oppfattet av kunden som en pålitelighetsleverandør, men muligens også som datasenter-designer. 8 % av nye datarom vil bli bygget i de neste 12 månedene, og 63 % oppgraderer serverkapasiteten. Du vil ha verktøyene og kompetansen til å sette sammen IT-utstyr du allerede leverer, installert i rader av strømbeskyttede rack-enheter. Du blir en onestop-shopfor å sikre kontinuerlig drift av virksomhetskritiske systemer. Beregn mulighetene Ta deg litt tid til å finne ut hvor mye du vil kunne tjene på å ta med APC InfraStruXure i porteføljen av løsninger du tilbyr. Besøk og finn ut hva du har gått glipp av. * Alle detaljer om programmet kan endres uten forhåndsvarsel.

6 APCs kontorer i Europa APC Nord-Amerika og Latin- Benelux Ungarn Sør-Afrika Amerika Corporate headquarters 132 Fairgrounds Road West Kingston RI Besøk: E-post: apcinfo@apcc.com Tlf.: (+1) Faks: (+1) APC Europa APC Irland Ballybrit Business Park Galway - Irland Tlf.: Faks: Tlf.: Sentral-Afrika Tlf.: (+353) Tsjekkiske og Sloviakiske rep. Tlf.: (+420) Danmark Tlf.: (+45) Øst-Afrika Tlf.: (+353) Finland Tlf.: (+358) Tlf.: (+36) Italia Tlf.: Midtøsten Tlf.: (+971) Moskva Tlf.: (+7) Nord-Afrika Tlf.: (+33) Norge Tlf.: (+47) : (+47) Tlf.: (+27) : Spania Tlf.: Sverige Tlf.: (+46) : (+46) Sveits Tlf.: (+41) : (+41) Tyrkia Tlf.: (+90) : APC Asia/stillehavsområdet APC Australia Frankrike Tlf.: Novosibirsk Tlf.: (+7) Storbritannia Tlf.: Level 27 Northpoint 100 Miller Street North Sydney - NSW 2060 Tyskland Tlf.: Polen Tlf.: (+48) Ukraina Tlf.: (+380) Tlf.: Faks: Sør- og Øst-Europa Hellas Tlf.: (+30) Portugal Tlf.: (+35) Vest-Afrika Tlf.: (+33) Tlf.: (+36) TM Legendary Reliability 2003 American Power Conversion Corporation. Med enerett. * Alle detaljer om programmet kan endres uten forhåndsvarsel B