Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil. Innovasjon og kommersiell utvikling. Utarbeidet av Gunnar Nybø

Transkript

1 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Utarbeidet av Gunnar Nybø Innovasjon og kommersiell utvikling 1 1

2 Introduksjon Håndballens anseelse Status pr. i dag Strategiplanen Økonomi Omdømme og image Utfordringer for idretten Hva vil være innovativt innen markedsarbeid i idretten? Verdisettingsmodell Styringsverktøy for NHFs sponsorarbeid Utfordringer / Gruppeoppgaver 2 2

3 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Håndballens anseelse og demografiske inndeling. 3 3

4 69% av befolkningen er interessert i håndball I hvilken grad er du interessert i håndball? I meget stor grad I ganske stor grad 6 % 20 % 222 personer Totalt oppgir 2,5 millioner mennesker at de er interessert i håndball I noen grad 43 % 740 personer Ikke i det hele tatt 30 % 1591 personer Vet ikke 1 % Base: Norges befolkning over 15 år 4 4

5 Håndball er én av tre de mest populære idrettene i Norge Kilde: Synovate 2010 Side 5 5 5

6 Håndball treffer bredt i befolkningen Kilde: Synovate 2010 Side 6 6 6

7 Håndball er populært på tv Kilde: Synovate 2010 Side 7 7 7

8 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Status i forhold til Strategiplan

9 Merkevarebygging 1.Verdikampanjen høst Topphåndball prosjektet høst Nytt styringsverktøy vår 2008 Fornyet eksisterende avtaler og økt grunnbidraget med 10-15% Økt aktiveringsbidragene fra våre eksisterende samarbeidspartnere. 4. Samarbeid med TV2, P4 og Arena Group Norge-Sverige kampen i Januar Nye radioprogrammer for å promotere EURO2010. Ny medieavtale

10 Forretningsutvikling 1.Nye partnere og nye forretningsområder Sponslink- en frivillig mobil nyhetskanal for NHF og våre sponsorer. Håndmat- en sunn nøtteblanding som kan selges via Spar eller på våre arrangementer. Tilbud om Økologisk mat på alle NHF sine arrangementer. 2.Utvikle kompetanse Gjennomføre interne salgstreninger i NHF regi. Utvikler oss i samarbeid med styrerepresentanter. Delta på eksterne salgstreninger i NIF regi. 3.Utvikle nye forretningskonsept Regional Håndball Camp hvor vi bruker vår kompetanse fra Tusse Håndballskole

11 Fokus på å ivareta våre eksisterende samarbeidspartnere fordi : Det er langt billigere å sørge for at de som faktisk er kunder av oss forblir det i fremtiden. Adopsjonsprosessen fra første kontakt til et endelig resultat er lang og meget omfattende i en nysalgsprosess. I en tøff økonomisk hverdag har kampen om markedskronene tilspisset seg og vi konkurrerer om de samme kronene som øvrige markedsaktiviteter. Omfordeling Nytenkning 11 11

12 Status for vårt omdømme og image Nominert til sponsorprisen som årets objekt 2008 og Norges Håndballforbund bidro til at Tine og Gilde vant Sponsorprisen henholdsvis i 2008 (TINE) og 2009 (Gilde) for årets kampanje. Årets Sponsor Kampanje 2009 gikk til Gilde for Go Mager og Håndballjentene i konkurranse med DnB NOR og Coca- Cola/Suburbia/IUM/QZ Promotion. Om Gilde sier juryen blant annet: Gilde utmerker seg ved å bruke sponsing som et helstøpt markedsføringsverktøy for markant salgsutløsende effekt. Gilde har integrert sponsorobjektet på en fremragende måte, med en klokkeklar strategi om å oppnå resultater. Resultatene er beundringsverdige. NHF mistet Gilde som forbundssponsor, sommeren

13 Gilde 13 13

14 B2B: Krysssalg oversikt i NHF 14 14

15 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Utfordringer for idretten! 15 15

16 Utfordringer for idretten Dreining fra emosjonell til rasjonell vurdering av sponsoratene. Mye større krav til målbare effekter på bunnlinjen. Beslutningen på om en bedrift skal gå inn på et sponsorat tas nå i større grad i markedsavdelingen og ikke av administrerende direktør. Grunnverdier og relevans i forhold til valg av sponsorobjekt er blitt viktigere

17 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Innovativt for idretten! 17 17

18 Hva er Innovativt Media: Ta kontroll over hva som produseres av bilder fra norsk håndball og tilby dette til flere. Finne arrangementer som man kan kommersialisere og gjøre interessante sammen med sponsor og mediekanal. Salg: Bli kundeorientert i alle arrangementer og alle henvendelser overfor våre brukere og eksisterende/nye samarbeidspartnere. Innføre en treningskultur for de som jobber med salg. Arrangementer: Etablere en nasjonal/regional leverandørpool som bidrar med produkter og tjenester til våre arrangementer i den hensikt å redusere NHF sine kostnader og gjøre seg synlig lokalt/regionalt. Intern kulturbygging/samfunnsansvar Utvikle regulære møteplasser for ansatte i våre samarbeidsbedrifter hvor man kan trene og lære om sunn kosthold og livsførsel

19 Medieverden i dag Fra rikskringkasting til en til en. De store kanalene taper terreng

20 Long tail og digital tv driver videre utvikling i tv-markedet økt fleksibilitet og valgfrihet for sluttkunden påvirker valg av kanal TV-vanene og aktørbildet påvirkes av long tail De gamle store taper markedsandeler De øvrige kanalene har tidligere aldri hatt mer enn 15 %, men øker nå kraftig til 25 % Andre kanaler står for vekst i seertid I Norge fester NRK, TV 2 Gruppen, MTG og SBS kanalbukettene grepet I Sverige har de fem store (SVT1 og 2, TV3, TV4 og Kanal 5) gått fra > 90 % til >75 % markedsandel Skreddersydde kanaler med lokal tale og tekst har tatt en sterk posisjon NRK1 TV2 TVNorge TV3 NRK2 Andre 8,4 9,4 6,3 5,4 3,4 3,4 15,2 25,3 24,1 28,9 32,4 37, Illustrert med Norge (min. tv-seing) 20 20

21 Markedsandeler 2009 viser at nisjekanalene er i fremgang Kilde: TNS Gallup TV-meterpanel. Personer 12 år+. Kanal NRK1 32,4 31,9 NRK2 3,4 4,1 NRK3/Super 1,9 3,0 TV 2 25,3 22,1 TV 2 Zebra 3,0 3,2 TVNORGE 8,4 7,5 FEM 1,5 2,0 TV3 6,3 6,5 Viasat 4 2,4 3,6 Discovery 1,9 1,8 MTV 0,3 0,3 National Geographic 0,9 0,8 Øvrige kanaler 12,3 13,

22 Relevante markedsaktører og deltakere i kjøpergrupperinger: fragmentering og stor dynamikk åpner mange alternativer 22 22

23 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Verdisetting av sponsorarbeidet 23 23

24 Hvordan måler vi effekten for sponsorene Måling av logoeksponering på TV, print og internett Måling av inntjening på kundeengasjementer relatert til sponsing. Profilundersøkelser (bl.a. Sponsorbarometeret) Måling av kjennskap og holdning til sponsorens engasjement (SponsTrack). Mulighet og evne til å inkludere sponsoratet i øvrige aktiviteter og kommunikasjon. Analyse av reklameerindring vs. medietrykk 24 24

25 Hvordan måle ROI ( payback ) på sponsing? + Logoeksponering (TV + print + internett) + Fortjeneste på kundeforhold (B2B / B2C) + Øvrige rettigheter (billetter, bruk av utøvere etc.) = Return On Investment Kilde: Bente Rasmussen i Nordea 25 25

26 Sponsorobjekt X - Effekter Logoeksponering TV Kr Logoeksponering trykte medier Kr Logoeksponering TV, øvrige kanaler (est.) Kr Logoeksponering Internett (est.) Kr Bruk av utøvere til foredrag/markedsføring etc. Kr Inntjening på kundeengasjementet med X Kr Billetter Kr Inntjening på øvrig B2B/B2C Kr 0 ROI Kr (I tillegg kommer verdien av å bli profilert på materiell, goodwill hos kunder/ansatte etc.) Avtalekostnad: Kr

27 Sponsorobjekt Y - Effekter Logoeksponering, riks- og regionaviser Kr Logoeksponering, lokalaviser/tidsskrifter (est.) Kr Logoeksponering internett Kr Logoeksponering internett, øvrige sider (est.) Kr Logoeksponering TV Kr Logoeksponering TV, øvrige kanaler (est.) Kr B2B PM (Sum kundeinntekter) Kr B2B BM (Sum kundeinntekter) Kr Billetter / profilering Kr Foredragsholdere/bruk av spillere Kr Øvrig profilering Kr ROI Kr (I tillegg kommer verdien av goodwill hos kunder/ansatte) Avtalekostnad: Kr

28 Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere tittelstil Klikk for å redigere undertittelstil i malen Sponsorstruktur Norges Håndballforbund (NHF) 28 28

29 Visjon for sponsorarbeidet i NHF Vi skal være det beste og mest lønnsomme sponsorobjekt innen norsk idrett

30 Forretningside for sponsorarbeidet i NHF NHF skal gjennom en kundeorientert tilpasning være en fleksibel og konsistent sponsorpartner. NHF skal sørge for at våre samarbeidspartnere gjennom intern relasjonsbygging, merkevarebygging, kampanjer, business to business, events og samfunnsansvar får et enda bedre omdømme og et positivt økonomisk resultat. NHF skal samarbeide med bedrifter som verdsetter og etterlever verdiene: Begeistring, Innsatsvilje, Respekt og fair play i sitt daglige virke

31 HVORDAN GJØR VI DETTE? FELLES VERDIGRUNNLAG Internt i NHF Match med Sponsor FELLES STYRINGSVERKTØY Sentralt Regionalt Klubb FELLES PROFIL Jo mer vi står sammen jo synligere vi blir. Jo flere som bidrar med kontaktpersoner jo flere møter får vi gjennomført

32 Anvendelse av verdier og avdekking av gevinstområder for samarbeidspartner Begeistring NHF Verdier og virksomhetsområde Samarbeidspartners verdier Match Felles Gevinst områder Innsatsvilje Respekt Fair Play Håndball 32 32

33 Innledning Denne modellen skal hjelpe alle involverte parter i norsk håndball til å fremstå mer profesjonelt og på en enklere måte overfor potensielle samarbeidspartnere. NHF vil gjennomføre åpne treninger i forhold til bruk av modellen hvor man kan delta og tilpasse en salgsmodell for hver enkelt klubb

34 Styringsverktøy for sponsorarbeidet i Norges Håndballforbund Merkevare bygging Intern Kultur Kampanje NHF Samfunnsansvar Events/ Arrangement Business to Business 34 34

35 Intern utnyttelse og kulturbygging Utviklingsprogram for ledergrupper Foredrag med spillere Foredrag med trenere Åpen trening med LKS/LMS for å se på hvordan landslagene trener. Trening for ansatte med landslagstrenere Kick Off for ansatte (45 minutters håndball fyrverkeri) Kurs/treninger med trenere og utøvere 1/2 dags seminar 1/1 dags seminar 2/2 dags seminar Intern kommunikasjon/ markedsføring Signerte drakter til premiering LKS/LMS/Adm er tilstede ved premiering Bedriftens ansatte kommuniserer med LKS/LMS spillere via intranett Engasjement for sponsoratet via Se kamper sammen med NHF personer Delta på insentiv turer Billetter til ansatte i forbindelse med landskamper/klubbkam per. Team building Hvordan kan vi bygge et team på lik linje som Gunnar/Marit bygger teamet sitt. Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events 35 35

36 Intern utnyttelse og kulturbygging Regionalt Utviklingsprogram for ledergrupper Foredrag med regionale spillere Foredrag med regionale trenere Åpen trening med LKS/LMS for å se på hvordan landslagene trener. Trening for ansatte med regionale trenere. Kick Off for ansatte (45 minutters håndball fyrverkeri) Kurs/treninger med trenere og utøvere 1/2 dags seminar 1/1 dags seminar 2/2 dags seminar Intern kommunikasjon/ markedsføring Signerte drakter til premiering Bedriftens ansatte kommuniserer med regionale eliteseriespillere via intranett Engasjement for sponsoratet via Se kamper sammen med NHF personer Delta på insentiv turer Billetter til ansatte i forbindelse med landskamper/klubbkam per. Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events 36 36

37 Merkevarebygging Logoeksponering på de ulike landslagene LK 88 LK 90 LK 92 LKS REKRUTT LKS BEACH KVINNER SR BEACH KVINNER JR LM 88 LM 90 LM 92 LMS REKRUTT LMS BEACH MENN SR BEACH MENN JR Regionslags drakter Logoeksponering via de ulike kommunikasjonskanalene Håndballmagasinet Interaktiv TV handball.no Logoeksponering via arenareklame knyttet til de ulike NHF arrangementer/ serier Eliteserien 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Bylags turneringer Regional serie 14 år Regional serie 16 år Regional serie 18 år Regional serie 20 år NM senior/ junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events 37 37

38 Merkevarebygging Regionalt Merkevare bygging Logoeksponering på de ulike regionale lagene som Eliteserielag i regionen 1. divisjonslag i regionen Regionslags drakter Logoeksponering og muligheter for messestands etc. i tilknytning til ulike regionale arrangementer som Sone samlinger Forbundsarrangeme nter Vekst Hus Forbundsting Regionting Logoeksponering via de ulike kommunikasjonskanalene Håndballmagasinet Interaktiv TV handball.no Logoeksponering via arenareklame knyttet til de ulike NHF arrangementer/ serier Eliteserien 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Bylags turneringer Regional serie 14 år Regional serie 16 år Regional serie 18 år Regional serie 20 år NM senior/ junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Åpningsturnering Intern Kultur Samfunnsansvar NHF Business to Business Kampanje Events 38 38

39 Kampanjer Landsdekkende kampanjer for produkter eller bedrifter hvor man benytter våre utøvere. Her vil bedriften kjøpe rettighetene for sin bransje i inntil et kalenderår. Kampanjene kan gjennomføres på følgende flater: TV TV plakat Radio Film Avis annonse Magasin annonse Plakater Butikk plakater Produkt pakninger Kampanjene skilles i omfang ved å definere: Frekvens Varighet Omfang av bruk av spillere Omfang av bruk av bilder Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events Intern aviser Holdningskampanjer som right to play Fonds kampanjer som Gilde-fondet 39 39

40 Handball.no og Håndballmagasinet Håndballmagasinet 4 utgaver årlig Opplag handball.no 5,2 mill. sidevisninger i jan sidevisninger daglig i gjennomsnitt unike brukere NHFs ekstranett Nyhetsbrev til sponsorer og mediene annenhver uke 40 40

41 Regionale Kampanjer Regionale kampanjer for produkter eller bedrifter hvor man benytter våre utøvere. Her vil bedriften kjøpe rettighetene for sin bransje i inntil et kalenderår. Kampanjene kan gjennomføres på følgende flater: TV TV plakat Radio Film Avis annonse Magasin annonse Plakater Butikk plakater Produkt pakninger Holdningskampanjer som: right to play Trygg Trafikk NAF Kreftforeningen MOT Kampanjene skilles i omfang ved å definere: Frekvens Varighet Omfang av bruk av spillere Omfang av bruk av bilder Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events Intern aviser Fonds kampanjer som Gilde-fondet 41 41

42 Events/Arrangementer Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Profileringspakke i forhold til et event Navn på event Invitasjon Program Avis Presseinfo mapper Riks annonsering Nettsider Arena reklame Rollups og backdrops Mini messe Bekledning av funksjonærer Premiering Sluttrapport med bilder og kommentarer. Landskamper LK 90 LK 92 LK 94 LKS REKRUTT LKS BEACH KVINNER SR BEACH KVINNER JR LM 90 LM 92 LM 94 LMS REKRUTT LMS BEACH MENN SR BEACH MENN JR Sluttspill i ulike ligaer og serier Liga og NM kamper Postenligaen 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Postenserien (14 år) Bjørklund cup (15 år) Bringserien (16år) NM for regionslag (17 år) SPARserien (18 år) Regional serie (20 år) NM for videregående skoler NM senior/junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Gjensidige Håndballskole Tusse Cup Samfunnsansvar NHF Business to Business Events 42 42

43 Regionale Events / Arrangementer Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Profileringspakke i forhold til et event Navn på event Invitasjon Program Event avis Presseinfo mapper Riks annonsering Event nettsider Arena reklame Rollups / backdrops Mini messe Bekledning av funksjonærer Premiering Sluttrapport med bilder og kommentarer. Sluttspill i ulike ligaer og serier Landskamper LK 88 LK 90 LK 92 LKS REKRUTT LKS BEACH KVINNER SR BEACH KVINNER JR LM 88 LM 90 LM 92 LMS REKRUTT LMS BEACH MENN SR BEACH MENN JR Liga og NM kamper 1 divisjon 2 divisjon LKS turneringer LMS turneringer Bylags turneringer Regional serie 14 år Regional serie 16 år Regional serie 18 år Regional serie 20 år NM senior/ junior NM Beach NM Veteran NM Videregående Sluttspillkamper Junior arrangementer Gjensidige Håndballskole Tusse Cup Lotto Cup Samfunnsansvar NHF Business to Business Events 43 43

44 Business to business/ salg til partere eller sluttbrukere Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Seminarer hvor det legges fokus på utvikling av samarbeidet mellom våre partnere Speed dating møter Mini Messer i forbindelse med sesongstart og sesongavslutning. Leads/ nettverksmøter Håndballforum for sponsorgruppe 1-7 Sponsorforum for sponsorgruppe 3-7 Plenumsforum for sponsorgruppe 4-7 Insentiv turer for sponsorgruppe 4-7 Individuelle business møter for sponsorgruppe 4-7 Stordriftsfordels møter Samfunnsansvar NHF Business to Business Events 44 44

45 Business to business/ salg til partere eller sluttbrukere internt i regionen. Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Seminarer hvor det legges fokus på utvikling av samarbeidet mellom våre partnere Speed dating møter Samfunnsansvar NHF Events Mini Messer i forbindelse med sesongstart og sesongavslutning. Business to Business Leads/ nettverksmøter Håndballforum for sponsorgruppe 1-7 Sponsorforum for sponsorgruppe 3-7 Plenumsforum for sponsorgruppe 4-7 Insentiv turer for sponsorgruppe 4-7 Individuelle business møter for sponsorgruppe 4-7 Stordriftsfordels møter 45 45

46 Samfunnsansvar Intern Kultur Merkevare bygging Kampanje Entusiasme blant folk flest via gode prestasjoner som øker det norske folks selvfølelse Right to play Håndballskoler Norsk Håndball består av et stort nettverk av norske ildsjeler Sunne verdier Helse Ernæring Skade forebygging Samfunnsansvar NHF Business to Business Events Positive fritidssysler Knytte vennskap Involvere hele familien Øke sosial kompetanse Inkludering og integrering Alle som vil skal få lov uavhengig av Rase Minioritet Religion Legning Evt. handikapp 46 46

47 Samfunnsansvar Entusiasme blant folk flest via gode prestasjoner som øker det norske folks selvfølelse Right to play Håndballskoler SFO Ferier Norsk Håndball består av et stort nettverk av norske ildsjeler Forebyggende Intern Kultur Samfunnsansvar Merkevare bygging NHF Business to Business Kampanje Events Sunne verdier Helse Ernæring Skade forebygging Positive fritidssysler Knytte vennskap Involvere hele familien Øke sosial kompetanse Mot rus Inkludering og integrering Alle som vil skal få lov uavhengig av Rase Minioritet Religion Legning Evt. handikapp Fengselskamp 47 47

48 Oppsummering En kundeorientert miks av disse aktivitetene skal føre frem til en skreddersydd sponsorpakke for din bedrift med en klar aktivitetsplan og klare målsettinger. Nedenfor ser du vår nye første 7`er som skal vise skille mellom de ulike samarbeidspartere i graden av engasjement og involvering

49 Sponsorstruktur NHFs første- 7`er Generalsponsorat Hovedsponsorat Forbundssponsorat 4 Eventsponsorat & Kampanjesponsorat. 5 Partner 6 Støttespiller 7 Produktleverandør utstyr/tjenester 49 49

50 Oppsummering Håndballens anseelse 3. mest populære idretten Lik fordeling blant kvinner og menn Status pr. i dag Økonomi Omdømme og image Attraktivt sponsorobjekt men det krever kontinuerlig utvikling og hardt arbeid. Utfordringer for idretten Krever økt fokus på rasjonelle verdier og omsetning Verdisettingsmodeller Håndballen gir god lønnsomhet for sponsorene Styringsverktøy for NHFs sponsorarbeid Kundeorientert salgsmodell 50 50