Skyt ikke bjørnen før skinnet er solgt: skiftende syn på strategi innen innovasjon og entreprenørskap

Transkript

1 Skyt ikke bjørnen før skinnet er solgt: skiftende syn på strategi innen innovasjon og entreprenørskap Innledning for Forskningssentre for miljøvennlig energi, Lysaker, 28. oktober 2014 Stein Bjørnstad

2 Kvalifikasjonene mine for å mene noe om strategi for innovasjon er like gode eller dårlige som noen andres Fag og forskning Født 1968 hovedfag i historie med mellomfag i russisk og statsvitenskap Ph.D. i fremveksten av dypvannsteknologi og Kongsberg industrien (økonomisk historie + innovasjon + entreprenørskap), inkludert et opphold på IESE, Barcelona Assistant Professor på BI, Norwegian School of Management, undervisniger i innovasjon og new venture creation Denne våren underviste jeg for 14. gang mastergradsstudenter i New Venture Creation I samarbeid med Haas School of Management, UC Berkeley har jeg siden 2009 undervist i kommersialisering i utvalgte klasser for Norsk Forskningsråd og NODE klyngen Arbeidserfaring Management consulting i Ernst & Young, Gemini and Deloitte (siden 2005) - har delvis arbeidet i Consulting, delvis i Financial Advisory. Nå leder jeg Deloittes strategipraksis i Norge. Ble med på en IT-start-up i 2000 og hjalp til med å tape USD 30 mill i løpet av 3 år Skrevet ca. 25 forretningsplaner og vært rådgiver i flere ventures, diskutert sikkert 400+ ideer men dessverre er entreprenørskapsfaget fortsatt en god porsjon heksekunst hvor den mest pålitelige læringen er prøving og feiling

3 I noen tusen år, var «strategi» ensbetydende med krigskunst, men oftere og oftere brukes ordet om konsekvente handlingsmønstre i alle sammenhenger Hvordan man kombinerer hvert enkelt slag for å vinne en krig, i følge Carl von Clausewitz The "...broad formula for how a business is going to compete, what its goals should be, and what policies will be needed to carry out those goals" i følge Michael Porter Altså hvordan et sett med midler settes sammen for å nå et mål Deloitte AS

4 Målsetting Det grunnleggende: å styre mot det langsiktige målet og dermed stå imot fristelsen til ta letteste vei eller gripe muligheter og problemer uten sammenheng En universell utfordring Fotball, sjakk, karriere, forretning, politikk kanskje også forskning og innovasjon Misjon: Hvorfor eksisterer virksomheten vår? Verdier: Hva er våre vedvarende prinsipper og oppfatninger? Visjon: Hvor ønsker vi å være i 2015? Strategi: Hvordan kommer vi dit? Handling drevet av strategien Hvor er vi nå? Tid Deloitte AS

5 ting kommer ikke til å gå etter planen, men hvis man ikke sikter på et mål, så er sjansen for å nå målet ganske beskjedent Planlegging kan tas for langt Forretnignsplaner indikerer ikke suksess i særlig grad men på et visst nivå hjelper det Jan Kåre Torrisens brukte hus Deloitte AS

6

7 Strategifagets histore oppsummert med ca 20 ord En serie med modeller som alle hjelper oss med å se sider av en problemstilling 1970s, BCG: Vær rik 1980s, Porter: Vær sterk 1990s, Kim et. al.: Vær snill 2000s, Positioning: Vær deg selv Deloitte AS

8 = Plan A Will Scullin

9 Business Plan dpstyles

10 chubbybrain.com Nesten all avansert nyskapning går galt: Kanskje kan man bli forledet av å fokusere på konkurrenter, markedet, pengene 20 viktigste grunner til at oppstartsvirksomhet mislykkes (slik det så ut i en studie av 32 mislykkede forsøk)

11 Strategifagets histore oppsummert med ca 20 ord En serie med modeller som alle hjelper oss med å se sider av en problemstilling 1970s, BCG: Vær rik 1980s, Porter: Vær sterk 1990s, Kim et. al.: Vær snill 2000s, Positioning: Vær deg selv 2010s, Ries, Osterwalder, Blanks, m.fl.: Vær systematisk lærende* * Forsjellige råd: Get out of the building (Blanks), Lean Start-Up (Ries), Design i forretningsmodeller (Osterwalder), eksperimentering hos serieentrepreneører Deloitte AS

12

13 Strategiutfordringen for oppstartsvirksomhet For stor vektlegging og en sterk forelskesle i ideen man hadde i utgangspunktet Vår forferdelig begrensede evne til å forstå hva andre mennesker egentlig er villig til å betale for

14 Eric Ries s thinking developed through from failure Most new businesses and innovations fail: In some cases failure rates are over 70%. Most new product launches fail. Being part of a large company does not guarantee success. Having a lot of investment money from venture capital does not guarantee success Traditional planning often failed, However, the Just Do It model of planning is not working either 2014 Deloitte AS

15 The Lean Startup approach is not anti-planning! But the plan is to learn And use tools that allow us to learn from customers quickly A Startup is a Thesis (or a research project) We should not be making business plans, we should make research proposals All hands on deck, to learn what customers want And a sustainable/profitable way to deliver that value to them. The significant contribution of a startup is building something people want Upon achieving product-market fit, a startup graduates.

16 Eric Ries (2011) The Lean Startup

17 The process in short: how it runs Identify your riskiest assumptions. Transform these into falsifiable hypotheses. Say what exact behaviour you are assuming your customer will show. Then run experiments to test all your assumptions. Your Product is NOT the Product It is important to realise that a product or service idea is not sufficient for success. You could have a good idea, but if you do not have a good business model to support it, then your business will fail. It is not enough to just have a good product, it must be delivered to customers in a manner that is sustainably profitable. A lot entrepreneurs focus too much on just the product. But the same amount of effort needs to be put into developing the business model Deloitte AS

18 sash Objective: Find the most effective way to validate your hypothesis

19 Minimum Viable Product RaeA

20 LostInInaka If You re Not Embarassed: You ve Waited Too Long

21 The Minimum Viable Product In a Lean Startup, we don t build products with the goal of selling: It is always with the goal of learning. That is why we build minimum viable products (MVP). The minimal product we need to build to maximise learning. The main goal here is to test our solution hypothesis. Remember that we don t ask the customers. We develop the solution based on our understanding of the problem. In other words: MVP = Experiment 2014 Deloitte AS

22 A great minimum viable product covers The hypothesis/objective you are trying to learn. from the target market segment you are trying to learn about. and the form it takes to achieve that learning.

23

24