Møteinnkalling Kompetanseoffensiven

Transkript

1 Møteinnkalling Kompetanseoffensiven Møtested: Fylkeshuset, møterom Kongsten Tidspunkt: Fredag 7. februar 2014 kl Eventuelle forfall meldes til Margrethe Corneliussen på eller telefon Varamedlemmer møter etter nærmere avtale. Innkalling er sendt til: Navn Funksjon Representerer Ole Haabeth Leder Arbeiderpartiet Elin Johanne Tvete Nestleder Senterpartiet Simen Nord Medlem Høyre Dag Løken Medlem Fylkesmannen i Østfold Mona Johnsen Medlem Regionrådet for Haldenregionen Signe Øye Medlem Regionrådet for Indre Østfold Else Margrethe Halvorsen Medlem Regionrådet for Mosseregionen Toril Mølmen Medlem Innovasjon Norge Hans Blom Medlem Høgskolen i Østfold Ulf Lervik Medlem LO Østfold Espen N. Evensen Medlem Næringslivets hovedorganisasjon Martha Mjølnerød Medlem Østfold Bondelag Kirsten Mostad Pedersen Medlem Regionrådet for Nedre Glomma Tom Skyrud Medlem Norges forskningsråd Sarpsborg, 31. januar 2014 Ole Haabeth leder Side1

2 Saksliste Saksnr. Sakstittel Side PS 1/2014 VRI-Østfold Regional medfinansiering PS 2/2014 Søknad om støtte til prosjektet Kvinnovasjon 2.0 PS 3/2014 Søknad om støtte til forprosjektet TOPP-IT PS 4/2014 Søknad om støtte til programserien Harde Fakta Kjøreplan Kl Kl Evaluering av Kompetanseoffensivens prosjektportefølje Orientering v/andre Flatnes fra Oxford Research AS Spørsmål og drøfting (Rapport enten vedlagt utsendingen eller som ettersendelse) Behandling av saker med lunsj Side2

3 Saksnr.: 2014/428 Løpenr.: 2955/2014 Klassering: Saksbehandler: Gabriela Grolms Møtebok Saksframlegg Behandlet av Møtedato Utvalgssaksnr. Kompetanseoffensiven /2014 VRI-Østfold Regional medfinansiering Bakgrunn for saken Kompetanseoffensiven har vært oppdragsgiver for VRI Østfold siden 2007, og har oppnevnt styringsgruppen for inneværende VRI-periode (kort: VRI programstyret). Fylkesutvalget behandlet utforming av søknad om samhandlingsprosjekt og forskningsprosjekt til ny periode VRI i møte 14. mars 2013 sak 31/2013, og besluttet å overføre ansvar for søknadsprosessen til VRI programstyret. Vurderingen av søknader ble gjennomført i november 2013 og resulterte i at både samhandlingsprosjektet og forskningsprosjektet fra Østfold fikk avslag. Kompetanseoffensiven behandlet avslagene på møtet og ba VRI programstyret komme tilbake med en plan for det videre arbeidet med VRI 3, både for samhandlingsprosjektet og forskningsprosjektet. VRI programstyret anbefaler å søke på nytt, og arbeidet med revisjon av søknadene er påbegynt. Denne saken har som formål å få Kompetanseoffensivens tilslutning til å be fylkesutvalget om å bevilge den regionale offentlige medfinansieringen for 2014 for den reviderte søknaden. Saken har også som formål å behandle en ønsket videreføring av forskningsprosjektet fra VRI 2 over mot VRI 3 i form av et «mellomromprosjekt». Østfoldforskning AS søker om et tilskudd som tilsvarer fylkeskommunens budsjetterte andel av den regionale medfinansieringen i overgangsperioden. Fakta Regional medfinansiering av VRI Samhandlingsprosjekt og VRI Forskningsprosjekt Forskningsrådets VRI program er inne i sin tredje og siste periode (VRI 3: ). Den andre fasen (VRI 2: ) avsluttes med sluttrapporteringen i februar Det avslåtte samhandlingsprosjektet fikk tilbud om å søke om igjen de midlene som var øremerket Østfold i den opprinnelige utlysningen. Utlysningen ble åpnet igjen umiddelbart etter avslaget med siste frist for å sende inn ny søknad satt til 1. september Det maksimale beløpet fra Forskningsrådet til Østfolds samhandlingsprosjekt er satt til 1,7 millioner kroner. Midlene blir avkortet med kr ,- per kvartal fram til den nye søknaden eventuelt har fått bevilgning fra Forskningsrådet. Søknadsrammene for forskningsprosjektene vil bli annonsert i en ny utlysning våren Bevilgningen fra Forskningsrådet forutsetter en regional medfinansiering i henhold til følgende prinsipper: Side3

4 Inntil 50 % kan finansieres gjennom dokumentert egeninnsats fra nærings- og kunnskapsaktører som både direkte og indirekte deltar i VRI, Resterende finansieringsbehov dekkes gjennom midler fra de deltakende aktørene i prosjektet. Finansiering gjennom øvrige nasjonale og internasjonale programmer kan ikke inngå i den regionale finansieringsandelen. VRI programstyret har i forbindelse med den første søknadsprosessen budsjettert midler til regional medfinansiering for perioden , og ber nå Kompetanseoffensiven om å reservere beløpene for og å bevilge beløpene for 2014: ---- regional medfinansiering Årlige rammer NFR (50%) ØFK (25%) Egeninnsats (25%) Total (100%) Samhandlingsprosjekt Forskningsprosjekt Søknad om forskuttering av tilskudd til forskningsprosjektet Samarbeidspartnerne 1 fra den forrige søknadsprosessen har bestemt seg for å fortsette samarbeidet. Forskningsrådet har signalisert en ny utlysning våren 2014 med søknadsfrist 9. april 2014, antatt tilbakemelding i juni og antatt oppstart fra august Dette resulterer i en lang periode hvor det innovasjonsfaglige forskningsmiljøet i Østfold ikke vil ha noen finansiering hverken til å fullføre påbegynt publiseringsarbeid fra den avsluttede perioden VRI (kort VRI 2) eller til å videreutvikle fagmiljøet. Dette avbrudd gir et uheldig «hull» i empirien. Publiseringsarbeid påbegynt i VRI 2 vil ikke bli videreført, da fagpersonene må overføres til andre prosjekter. Østfoldforskning søker derfor om et mellomromprosjekt i perioden med følgende aktiviteter og leveranser: Aktivitet Når (mnd) Leveranse Feltaktivitet Aktiv deltagelse i prosjektaktivitet knyttet til NCE Smart Energy Markets og Smart City, eventuelt andre relevante samhandlingsaktivteter. Datagenerering til papers og artikler Artikkelskriving Tre artikler ferdigstilte og levert til journal Abstract og papers til konferanse Rapportering, inkl. møtedeltagelse Minst to abstract og paper sendt til vit. konferanser Rapportering til programstyret styret i VRI Østfold og til Kompetanseoffensiven Mellomromprosjektets total budsjett er på kr Kompetanseoffensiven (KO) søkes om kr Østfold: Høgskolen i Østfold avd. IR Innovasjon, BI Oslo avd. for Innovasjon og Økonomisk organisering; Møre & Romsdal: Møreforsking, Høgskulen i Molde, Centre of International Manufacturing, Cambridge University; Sogn & Fjordane: Vestlandsforskning, Høgskulen i Sogn og Fjordane; Rogaland: BI Stavanger og Polytec. 2 Side4

5 ØF BI HiØ Timekostnader for prosjektledelse, forskningsarbeid og rapportering KO Reise- og direkte kostnader i forbindelse med prosjektaktiviteter KO KO KO KO: Total: Dette beløpet skal dekkes inn gjennom midlene som Kompetanseoffensiven eventuelt avsetter til VRI forskningsprosjekt i 2014, og vil dermed redusere restbeløpet som forskningsprosjektet har til rådighet i en fornyet søknad til kr ,- I denne fasen vil Østfoldforskning være prosjekteier, med Høgskolen i Østfold og Handelshøyskolen BI som partnere. Aalborg Universitet er ny publiseringspartner, samt vertsinstitusjon for PhD kandidaten. Fylkesdirektørens vurdering Behovet for regional medfinansiering er avhengig av størrelsen på tilskuddet man kan søke Forskningsrådet om. Dette beløpet er gitt for samhandlingsprosjektet, men ikke for forskningsprosjektet. Fylkesdirektøren mener at Østfolds tilskuddsbeløp ikke bør økes, slik at beløpene i finansieringsplanen er å betrakte som maksimalbeløp. I finansieringsplanen er det forutsatt at den regionale offentlige medfinansieringen minimum skal utgjøre 50 % av Forskningsrådets tilskudd, dermed 25 % av totalbudsjettet. De resterende 25 % utgjøres av egeninnsats fra deltagende bedrifter og institusjoner. Fylkesdirektøren anbefaler at denne fordelingsnøkkelen opprettholdes ved eventuell endringen av størrelsen på Forskningsrådets tilskudd. «Oppholdet» fram til oppstart av nytt samhandlingsprosjekt vil bli kortvarig og man kan forvente at aktørene som står bak innsatsområdene yter så pass mye egeninnsats at de kritiske aktivitetene ikke er i fare. «Oppholdet» for forskningsprosjektet derimot er betydelig. Påbegynte artikler i VRI 2 må «parkeres» og personalet må omdisponeres. Man risikerer å svekke forskningens faglige profil og å miste forskere til andre prosjekter. Dermed kan grunnlaget for oppstart av et nytt forskningsprosjekt i august 2014 være i fare. Det omsøkte «mellomromprosjekt» skal sørge for at forskningskvaliteten opprettholdes og personalet er tilgjengelig når VRI 3 forskningsprosjektet starter opp. Det er knyttet en risiko til denne strategien dersom forskningsprosjektet igjen skulle få avslag. Resultatene fra «mellomromprosjektet» vil likevel ha verdi, og kan danne grunnlag for å søke prosjekter fra andre finansieringskilder, som Oslofjordfondet, andre nasjonale programmer og Horizon Fylkesdirektørens forslag til vedtak 1. Kompetanseoffensiven anbefaler fylkesutvalget å bevilge inntil kr ,- i regional offentlig medfinansiering til VRI i Beløpet fordeles med inntil kr ,- til samhandlingsprosjektet og inntil ,- til forskningsprosjektet. Medfinansieringen begrenses til 50% av Forskningsrådets endelige tilskudd. 2. Inntil kr ,- av midlene til forskningsprosjektet forskutteres Østfoldforskning og kan benyttes uavhengig av utfallet av søknadsbehandlingen. 3. Beløpene dekkes over Kompetanseoffensivens budsjett. Sarpsborg, 27. jan Side5

6 Håkon B. Johnsen fylkesdirektør Anne K. Wold næringssjef 4 Side6

7 Saksnr.: 2009/196 Løpenr.: 5398/2014 Klassering: U01 Saksbehandler: Gry Rustad Pettersen Møtebok Saksframlegg Behandlet av Møtedato Utvalgssaksnr. Kompetanseoffensiven /2014 Søknad om støtte til prosjektet Kvinnovasjon 2.0 Vedlegg 1 Prosjektsøknad Kvinnovasjon Sluttrapport Kvinnovasjon Østfold og Follo 3 Tilleggsinformasjon. Søknad om støtte til prosjektet Kvinnovasjon 2.0 Bakgrunn for saken Navet Næringshage søker Østfold fylkeskommune om midler for å videreføre Kvinnovasjon en satsing på kvinnelige etablerere. Fakta Kvinnovasjon var en nasjonal satsing på kvinnelige etablerere i regi av SIVA (Selskapet for industrivekst). Kvinnovasjon er bygget opp som et kontaktpunkt for kvinner før, under og etter en etableringsfase. Det regionale prosjektet Kvinnovasjon Østfold og Follo ble opprettet i I vår region gikk Navet Næringshage sammen med Borg Innovasjon, nåværende Kjeller Innovasjon og Smart Innovation Østfold, samt Fylkesmannen i Østfold. Kvinnovasjon ble avsluttet ved årsskiftet 2013/2014, og sluttrapporten for Kvinnovasjon Østfold og Follo beskriver en vellykket gjennomføring. I prosjektperioden har 800 unike deltakere vært i kontakt med Kvinnovasjon Østfold og Follo gjennom arrangementer, møter og rådgivning. Hvert år har det vært et stort tilfang av nye bedrifter og nye gründere. Selv om den nasjonale Kvinnovasjonssatsingen er avsluttet, er ikke målsettingen om en andel på 40 % kvinnelige etablerere oppnådd. I Østfold er scoren fortsatt er lavere enn for landsgjennomsnittet. Samtidig er det hentet erfaringer, bygd kompetanse og utviklet et kontaktnett av kvinnelige etablerere i Østfold og Follo. Deltakerne på Vekstprogrammet 2013 og andre som har benyttet seg aktivt av tilbudene i Kvinnovasjon, har gitt tydelige tilbakemeldinger på at de ønsker «mer Kvinnovasjon». Dette er bakteppet for søknaden om en videreføring av Kvinnovasjonssatsingen i vår region. I løpet av prosjektets siste halvår har det vært dialog med alle prosjekteierne og finansiørene om interesse og mulighet for en videre satsing i regionen. Så langt er det inngått muntlige Side7

8 avtaler om prosjektdeltakelse med Smart Innovation Østfold, Kjeller Innovasjon og kvinnenettverkene BPW Follonett og Gründer Girls. Kvinnenettverkene er nye prosjektdeltakere i Kvinnovasjon, men ikke nye som samarbeidspartnere. De ønskes inn i prosjektet først og fremst fordi de har et nettverk som i større grad tilbyr den løpende tilhørigheten gjennom jevnlige arrangementer og møtesteder. I tillegg utvider de nedslagsfelt og næringsfaglig kompetanse og har en internasjonal kontaktflate. I Kvinnovasjon 2.0 vil oppmerksomheten rettes mot en bred mobilisering og synliggjøring av rollemodeller, kombinert med en fokusert satsing på et utvalg vekstbedrifter gjennom ett eller flere lukkede vekstprogram. Hovedmålet med Kvinnovasjon 2.0 er å øke andelen kvinnelige gründere i regionen. Gjennom ulike aktiviteter og nettverk skal kvinner mobiliseres og stimuleres til å starte sin egen virksomhet, skape sin egen arbeidsplass og ha ambisjoner om å virkeliggjøre vekst i selskapet. Resultatmål for Kvinnovasjon 2.0: 1. Rekruttere kvinner gjennom deltagelse på samlinger og arrangementer 2. Bidra til at 20 eksisterende bedrifter får vekst (omsetning/ansatte/partnere) 3. Minst 30 nye gründerbedrifter fra hele regionen Kvinnovasjon 2.0 har en prosjektvarighet på tre år fram til mars Navet Næringshage har prosjektledelsen nå som i forrige satsing. Det legges opp til at en arbeidsgruppe med representanter fra prosjektdeltakerne, jobber tett om de ulike arrangementene. Arbeidsgruppa rapporterer til en styringsgruppe sammensatt av representanter fra ledelsesnivå hos prosjektdeltakerne. Det er ønskelig å involvere finansiørene på en årlig strategisamling. Budsjett Kostnader Totalt Prosjektledelse Prosjektgjennomføring Kvinner som våger Vekstprogram steg Rådgiving/ konsultasjon Markedsføring SKISSE A (uten SIVA) Vekstprogram steg Tillegg prosjektledelse/deltakelse Utrede og igangsette nasjonal satsning SKISSE (med SIVA) Side8

9 FINANSIERING pr år Østfold fylkeskommune Akershus fylkeskommune Innovasjon Norge Fylkesmannen i Østfold, Landbruksavdelingen Uten SIVA SIVA Totalt Budsjettet bygger på kostnadsbildet i forrige prosjektperiode. Det ligger ikke administrative kostnader under budsjettlinjene Kvinner som våger, Vekstprogram steg 1, Rådgivning/ konsultasjon og Vekstprogram steg 2. Budsjettlinjen Vekstprogram steg 2 refererer til en pågående dialog om å utarbeide et Vekstprogram for bedrifter med et større vekstpotensial. Dette Vekstprogrammet vil arrangeres i samarbeid med andre regioner. Navet Næringshage har valgt å budsjettere med lavere kostnader enn inntekter, fordi de ikke forventer å få full uttelling på søknader om finansiering. Skulle finansieringen bli lavere enn de budsjetterte kostnadene, har Navet Næringshage laget forslag til skalert aktivitetsnivå. Fylkesdirektøren forstår på prosjektbeskrivelsen og informasjonen som er sendt i etterkant at de ulike scenariene er: Alt Vekstprogram steg 1 gjennomføres med betydelig egeninnsats Alt Vekstprogram steg 1, Kvinner som våger-konferansen (nedskalert) og det gis rådgivning/konsultasjon Alt Vekstprogram, Kvinner som våger-konferansen (netto faktiske kostnader), rådgiving / konsultasjon og markedsføring Alt Vekstprogram, Kvinner som våger-konferansen (netto faktiske kostnader), rådgiving / konsultasjon, markedsføring og vekstprogram steg 2. Det vil i alle scenariene være satt av midler til prosjektledelse og -gjennomføring, men beløpet er skalert. Det er ikke gitt øremerkede midler over statsbudsjettet til SIVA for en fortsettelse av Kvinnovasjonssatsingen, og det pågår nå en intern prosess i SIVA for å avklare formen på deres eventuelle fortsatte kvinnesatsing. Det er heller ikke avklart hvorvidt Kvinnovasjonsnavnet, logo etc kan benyttes i en fortsatt satsing på økt andel kvinnelige etablerere. Det er også usikkerhet knyttet til de andre aktørenes finansiering. Fylkesdirektørens vurdering Den nasjonale Kvinnovasjonssatsingen startet med en målsetting om 40 % kvinnelige etablerere innen Det er fortsatt langt igjen til denne nasjonale målsettingen. Tall fra SSB for 2012 viser at andelen kvinnelige etablerere er om lag 20 %. Det er også fortsatt slik 3 Side9

10 at kvinner i mindre grad har etablert foretak som er i vekst, og at de i større grad enn menn etablerer personlige foretak framfor aksjeselskap. Østfold ligger over landsgjennomsnittet ift nyetableringer og Fylkesdirektøren mener det er viktig at kvinnene tar del i en vekst. Erfaringene fra Kvinnovasjon Østfold og Follo viser at å satse på kvinner gir verdiskapning for den enkelte og for regionen. Det er vanskelig å peke på en direkte sammenheng mellom årsak og virkning i denne type satsinger, men faktum er at Innovasjon Norges gründerkvinner både i 2012 og 2013, kommer fra Østfold. Sluttrapporten viser også at i tillegg til det massive nedslagsfeltet på 800 deltakere, er det 16 flere ansatte i 12 bedrifter og 11 bedrifter/ prosjekter som er etablert i tilknytting til Kvinnovasjon Østfold og Follo. Kvinnovasjon Østfold og Follo har skapt tilhørighet, rollemodeller og synlighet for en viktig del av vårt regionale næringsliv. Samhandlingen mellom etablerermiljøene har gitt bedre samordning av veiledertjenestene. Fylkesdirektøren vurderer satsingen på Kvinnovasjon som vellykket. Statistikken sammen med pågangen av deltakere viser at det fortsatt er behov for satsing på kvinnelige etablerere. Det vil være smart å bygge videre på konseptet Kvinnovasjon framfor å lage en ny satsing for denne målgruppen. Selv om det er en del usikkerhet knyttet videreføring av Kvinnovasjonsnavnet og bruk av logo etc., mener Fylkesdirektøren at kjennskapen til egne «merkevarenavn» som Kvinner som våger-konferansen og Vekstprogrammet bør være såpass god at satsingen kan videreføres også med nytt navn. Det viktige er at opparbeidet kompetanse og posisjon tas med inn i ny satsing. En ny satsing må nødvendigvis dreie noe siden enkelte av prosjektdeltakerne ikke lenger deltar, mens nye har kommet til. Dette kan også bety at tilbudet får en fornyelse innenfor de kjente rammene, noe som kan være positivt for fortsettelsen. Fylkesdirektøren mener at prosjektet bør søke finansiering fra SIVA uavhengig om det realiseres et Vekstprogram steg 2 Det er avsatt midler til kvinnesatsing og selv om formen på satsingen ikke er avklart, ligger det gode argumenter for at SIVA bør innvilge tilsagn på støtte til Kvinnovasjon 2.0. Fylkesdirektøren har tro på at kombinasjon av bred mobilisering og spisset oppfølging, vil styrke den regionale næringsveksten, men aktivitetsnivået må nødvendigvis justeres etter nivå på finansieringen. Dersom Kvinnovasjon 2.0 ikke mottar finansiering fra andre aktører, bør minimum Vekstprogrammets steg 1 gjennomføres. Dersom tilskudd innvilges fra flere aktører, må aktivitetsnivået oppjusteres i henhold til de ulike scenariene. Det må leveres prosjektplan som beskriver den faktiske aktiviteten med justerte resultatmål. Fylkesdirektøren ser at Kvinnovasjonssatsingen fortsatt kan være et verdifullt bidrag til regionens næringsutvikling. Fylkesdirektørens forslag til vedtak Kompetanseoffensiven anbefaler at Fylkesutvalget fatter følgende vedtak: 1. Navet Næringshage gis tilsagn på inntil kroner fordelt over tre år knyttet til gjennomføring av Vekstprogram steg 1. Det forutsettes at en beskrivende prosjektplan leveres før tilsagnet kan utbetales. 4 Side10

11 2. Navet Næringshage innvilges inntil kroner til tre ganger gjennomføring av konferansen Kvinner som våger. Det forutsettes at aktiviteten fullfinansieres og gjennomføres i full skala, samt at en beskrivende prosjektplan leveres før tilsagnet kan utbetales. 3. Midlene dekkes over Kompetanseoffensivens budsjett. Sarpsborg, 30. januar Håkon Johnsen fylkesdirektør Anne K. Wold næringssjef 5 Side11

12 Prosjektbeskrivelse KVINNOVASJON 2.0 Søker Bakgrunn, hensikt og omfang Navet Næringshage AS Storgt 3, 1890 Rakkestad Tlf E-post: Kontaktperson: Prosjektleder Ragnhild Samset Joahnnessen Orgnr Målet for næringshagen er å bidra til etablering av nye bedrifter samt å øke verdiskapning i eksisterende næringsliv i Østfold. Navet Næringshage AS har gjennom hele prosjektperioden hatt prosjektlederrollen til Kvinnovasjon Østfold og Follo. Web: BAKGRUNN OG HISTORIE Av landets nyetablerte bedrifter er rundt 30% etablert av kvinner. Siden 2006 har nasjonale og regionale myndigheter hatt fokus på å øke denne andelen. Med utgangspunkt i Regjeringens rapport Meir entreprenørskap blant kvinner (2008) ble målet satt om at minst 40 % av nyetableringer i Norge innen 2013 skal være kvinner. Det var bakgrunnen for at SIVA (Selskapet for Industrivekst) med støtte fra Kommunal- og regionaldepartementet startet opp en nasjonal satsing på kvinnelige etablerere. Det nasjonale programmet fikk navnet Kvinnovasjon, og utviklingsmiljøer som allerede var knyttet til SIVA som inkubator og/eller næringshage ble oppfordret til å inngå samarbeid og søke om midler til regionale prosjekter. Fire etablerermiljøer i Østfold og Akershus gikk sammen, og i 2009 ble det regionale prosjektet Kvinnovasjon Østfold og Follo opprettet. I 4 ½ år frem tom 2013 har prosjektet arbeidet i regionen Østfold og Follo mot målet: Å mobilisere og motivere flere kvinner til å starte egne bedrifter, og til å stimulere etablerte bedrifter til å tenke større og virkeliggjøre utvikling og vekst i selskapet. Bak prosjektet stod fire ulike utviklingsmiljøer i regionen; en næringshage med distribuert inkubator lokalisert i Rakkestad (Navet Næringshage)og tre FoU-inkubatorer i hhv Halden (Smart Innovation Østfold), Sarpsborg (Borg Innovasjon) og på Ås/Kjeller (Kjeller Innovasjon). Hvert miljø representerte unik kompetanse, bransjespesifikk kunnskap og et verdifullt nettverk innen sine fagfelt. De fire miljøenes brede erfaring fra næringsutvikling i regionen og kjennskapen til virkemiddelapparatet, dannet et solid grunnlag for å løfte et felles Kvinnovasjons-prosjekt. Det er gjennom prosjektperioden er det blitt gjennomført en stor mengde arrangementer og tiltak. 800 unike deltakere har vi kommet i kontakt med gjennom arrangementer, møter og rådgivning. Kvinnovasjon er blitt bygget opp som et kjent og naturlig kontaktpunkt for kvinner før, under og etter en etableringsfase. Og Side12

13 hvert år er det et stort tilfang av nye bedrifter, nye gründere som kommer til. Prosjektperioden for Kvinnovasjon Østfold og Follo ble avsluttet ved årsskiftet 2013/2014. I løpet av prosjektets siste halvår har det vært dialog med alle prosjekteierne og finansiørene om det er interesse og mulighet for en videre satsing i regionen. Når det gjelder en videreføring av det nasjonale Kvinnovasjonsprogrammet i SIVA-regi, har det kommet uklare signaler så langt. Deltakerne på Vekstprogrammet 2013 og andre som har benyttet seg aktivt av tilbudene i Kvinnovasjon, har derimot gitt tydelige tilbakemeldinger på at de ønsker «mer Kvinnovasjon». De har behov for støtte og hjelp til videre utvikling av egen bedrift/forretningside slik at de med større mulighet klarer å realisere sitt potensiale gjennom økt kompetanse og nettverk. HENSIKT Når vi nå søker om en ny regional prosjektperiode er det følgende årsaker til dette: 1. Jobben er ikke ferdig. Nasjonale målsettinger om økt kvinnelig entreprenørskap er langt fra oppnådd siden «Handlingsplan for meir entreprenørskap blant kvinner» ble besluttet av daværende regjering i Østfold har fortsatt en lavere score enn landsgjennomsnittet. 2. Den sterke merkevaren som Kvinnovasjon har blitt hos målgruppa i regionen vår. Det tar tid å bygge opp interesse for, kjennskap til, forventninger til og ikke minst en aktiv relasjon til denne type «satsinger». Det vil være av stor verdi å kunne opprettholde et tydelig, anerkjent kontaktpunkt som dette, fremfor å legge det ned for så å bygge opp noe nytt. 3. Kompetansen om hva som fungerer og hva som ikke fungerer ovenfor målgruppa, er verdifullt. Vi er stolte av at det hele tiden har vært så mange deltakere på arrangementene våre, og at det i all hovedsak er svært positive tilbakemeldinger på det som blir gjennomført. Det viser både at vi treffer og at det er et behov for tilbudet. 4. Det store antallet av Kvinnovasjons-deltakere som nå utgjør basen på over 800 personer/bedrifter som kan jobbes videre med og utvides. 5. Kvinnelig entreprenørskap er satt på dagsorden på en positiv måte i regionen. Det har skapt økt synligheten både i mediene og blant næringsutviklingsmiljøene. Kvinnelige rollemodeller har i større grad enn tidligere, blitt brukt i det offentlige rom når det er fokus på næringsutvikling og gründerskap noe som bidrar til å Side13

14 senke terskelen for bedriftsetablering. I en videre satsning vil en bevisst kommunikasjonsstrategi naturlig vektlegges. 6. Kart og terreng stemmer ikke alltid overens i det regionale næringsutviklingsarbeidet. Det offentlige virkemiddelapparatet og «de gode hjelperne» inkl. prosjekter som Kvinnovasjon, har ofte høyere forventninger til hvor mange bedrifter/gründere som kan huke av på «kartet» for «vekstpotensial, vekstambisjoner, internasjonalisering, innovasjonsgrad, lønnsomhetsutvikling». 7. Potensialet for verdiskaping er derimot ofte tilstede «der ute i terrenget» enten ved å ta steget til å skape sin egen stabile arbeidsplass i regionen, kanskje inngå i en form for nettverksorganisasjon eller verdikjede lokalt/regionalt/nasjonalt/internasjonalt (men uten å være organisert i samme bedrift), eller fortsatt bruke og videre utvikle høy kompetanse som igjen kan bidra til å løfte regionens kompetansenivå. 8. Det å satse på målgruppen gir verdiskapning for den enkelte og for regionen og spesielt i form av kunnskapsarbeidsplasser. Den typiske kvinnelige gründeren er ofte høyt utdannet, har arbeidet noen år som ansatt, bryter så ut og starter sitt eget. Det er gjerne kvinner som flytter til Østfold og som i mangel på interessante jobber motiveres til å starte opp selv. 9. Vi har lært at det er viktig å kjenne målgruppa for å tilby riktig metodikk og verktøy. Vi har brukt tid på selv å finne frem til god metodikk og faglige ressurser. Vår erfaring er at det gir best resultater og fungerer, når vi i arbeidsgruppa selv er «tett på» deltakerne og bruker av egen kompetanse både faglig og relasjonelt. Opparbeidet kunnskap og metodikk er tenkt tatt videre i en ny satsning. Beskrivelse KVINNOVASJON 2.0 START OG SLUTTDATO Vi søker nå om en ny tre-årig prosjektperiode PROSJEKTETS MÅL, LEVERANSER og MILEPÆLER Kvinnovasjon skal fortsatt spille en viktig rolle for økt kvinnelig entreprenørskap i regionen med mål om å løfte andelen kvinnelige etablerere mot det nasjonale målet på 40%. Det vil være delt fokus på bred mobilisering og synliggjøring av rollemodeller, kombinert med en fokusert satsing på et utvalg vekstbedrifter gjennom et eller flere lukkede vekstprogram. Side14

15 HOVEDMÅL og VISJON Å øke andelen kvinnelige gründere i vårt nedslagsfelt Kvinnovasjon Østfold skal gjennom ulike aktiviteter og nettverk mobilisere og stimulerer kvinner til: Å våge å starte sin egen virksomhet og skape sin egen arbeidsplass. Gjennom planmessig satsning og tilbud om oppfølging og kompetansehevende tiltak stimulere kvinner til: Å ha ambisjoner om- og virkeliggjøre vekst i selskapet. RESULTATMÅL 1. Rekruttere kvinner gjennom deltagelse på samlinger og arrangementer 2. Bidra til at 20 eksisterende bedrifter får vekst (omsetning/ansatte/partnere) 3. Minst 30 nye gründerbedrifter fra hele regionen Leveranse LEVERANSE Satsingen skal videreføre suksessfulle tiltak fra første perioden, samtidig tilføre nye erfaringsbaserte del-aktiviteter: 1. Årlig «Kvinner som våger» konferanse - Åpent arrangement for mobilisering og synliggjøring 2. Lukket vekstprogram - Steg 1: Basis VEKSTPROGRAM 4-moduls kompetanseprogram som går over 6 måneder. Tema: Forretningsmodellering, salespich, salg og markedsføring, økonomistyring, handlingsplaner, og fra å gründe til å drifte fra gründer til daglig leder samt vekststrategier. - Tilbud om steg 2 for de som deltok på Steg 1 i 2012/13 - Samkjøre/kombinere med Mentorprogrammet (i regi av Østfold Bedriftssenter) Satsingen skal inkludere nye relevante elementer og temaer som: - Ulike partnermodeller og nettverksorganisasjoner (alternativ til tradisjonelle organisasjoner) - Internasjonalisering i verdikjeden (kunder, leverandører, partnere) Side15

16 - Grensenærhet som ressurs (Sverige) - Styret som ressurs 3. Utredning for videreutvikling: Nasjonal delsatsning Dialog er i gang mellom tre av de mest aktive Kvinnovasjons-regionene, Trondheimsregionen, Fjellregionen (Røros) og Østfold og Follo. Sammen vil vi utrede og konseptualisere en landsdelssatsning for Østlandet. - Vekstprogram steg 3. For vekstbedrifter med stort potensiale, de fremste i hver region. - Idefangst og rekruttering gjennom den regionale Kvinnovasjonssatsningen. Gjennomføring Tidspunkt Aktivitet Mars 2014 Planlegging Detaljplan Vekstprogrammet basis. Mai-juni 2014 Planlegge Vekstprogram steg 2 Prosjektorganisasjon Evt. hvis finansiering Mars juni 2014 Start mai 2014 (evt. gjennomføre høst 2014) Konseptutvikling nasjonal satsning. Søknad medfinanisering. Planlegge tidsløp (evt. høst 2014) Kvinnovasjons-Gathering Modul 1 i Vekstprogrammet. Åpen 2- dagers samling med mål om 30 deltakere. Medio juni 2014 Vekstprogram Modul 2: Markedsføring / salg Start sept 2014 Vekstprogram Modul 3: Økonomistyring Medio oktober 2014 Vekstprogram Modul 4: Avsluttende 2-dagers samling. 13. november 2014 Kvinner som Våger konferanse 25. november 2014 Evaluering/strategi for 2015 Mars 2015 Oppstart Vekstprogram 2015 Tilsvarende skisse for 2015 og 2016 Organisering: Vi legger opp til en arbeidsgruppe som jobber tett om de ulike arrangementene. Gruppen har representanter fra prosjektdeltakerne. Arbeidsgruppa rapporterer til en styringsgruppe bestående av ledere fra de nevnte parter. Ønskelig å involvere finansiørene på årlig strategisamling. Side16

17 Prosjektledelse: - Navet næringshage AS Navet næringshage AS har i hele forrige prosjektperiode hatt prosjektledelsen i Kvinnovasjon. Ragnhild Samset Johannessen, prosjektleder siden mars 2012 er tenkt aktivt med inn i nytt prosjekt for god kompetanseoverføring. Prosjektdeltakere: - Smart Innovation Halden Tidligere NCE / Inkubator Halden. Næringsklynge og kompetansemiljø for energi og IT. Deltok aktivt i hele forrige prosjektperiode med Ingrid Solberg Sætre. - Kjeller Innovasjon, avd. Ås (avventer avklaring) Inkubator både på Kjeller og med avdeling Ås, knyttet til UMB. Reidun Gangdal var gjennom hele forrige prosjektperiode deltakende som Follo-tilknytningen til prosjektet. - BPW Follonett Tidligere Follonettverk, er et aktivt nettverk i vekst, per i dag med 67 medlemmer. De er tilknyttet det internasjonale nettverket BPW International, en stor og veldrevet organisasjon som tilbyr seminarer, konferanser og kongresser i hele. BPW Follo jobber med å løfte og fremme kvinnelige gründere og ledere, generere mer business for medlemmene og tilrettelegge for samarbeid og erfaringsdeling. - Gründer Girls Utspring i tidligere nettverksgruppe KRU Østfold, revitalisert som Gründer Girls i Frivilling basert medlemsorganisasjon med 140 medlemmer, lokalisert i Fredrikstad med hele Østfold som nedslagsfelt. En voksende organisasjon med slagord felles suksess og med hovedvekt på erfaringsdeling, inspirasjon og kompetanseutvikling blant medlemmene. Kvinnenettverkene har vi allerede blitt kjent med og samarbeidet med. De ønskes som samarbeidspartner i prosjektet først og fremst fordi de har et nettverk som i større grad tilbyr den løpende tilhørigheten gjennom jevnlige arrangementer og møtesteder. I tillegg har de: - overlappende målgrupper og målsetninger - et utvidet nedslagsfelt for Kvinnovasjons Vekstprogram og næringsfaglige kompetanse - internasjonale kontakter som kan være døråpnere mot nye markeder (BPW) - god erfaring med samarbeid under Kvinner som våger 2012 (Gründer Girls) og 2013 (BPW Follonett) Budsjett Finansiering: Skisse A: Regional finansiering Side17

18 Skisse B: Regional og nasjonal finansiering (inkludert SIVA) Vi søker med dette Østfold fylkeskommune om kr ,- pr år i tre år. FINANSIERING pr år Østfold fylkeskommune Akershus fylkeskommune Innovasjon Norge Fylkesmannen i Østfold, Landbruksavdelingen Uten SIVA SIVA Totalt Budsjett: Risikoanalyse Tiltak Totalt Prosjektledelse Prosjekt-gjennomføring Aktører i alle miljøer Kvinner som våger (netto faktiske kostnader) Vekstprogram, 4 moduler dg+1+1+2dg (netto faktiske kostnader) Rådgiving / konsultasjon (800,- * 62 timer) Markedsføring SKISSE A (u/ SIVA) Vekstprogram steg Tillegg prosjektledelse/deltakelse Andel utrede og igangsette nasjonal satsning SKISSE B (m/siva) Utprøvd metodikk under stadig erfaringsbasert utvikling, en stor definert målgruppe med stadig nytt tilfang, en klar merkevare med positiv klang i alle leire er faktorer som alle understreker at dette er et prosjekt med lite risiko. Forutsatt at det blir finansiert opp. Usikkerheten i prosjektet ligger først og fremst i finansiering. Finansieringsplanen er et best (m/ SIVA) og en moderat (u/ SIVA) case. Et mulig og tenkelig worst case scenario er en lavere prosjektfinansiering enn den skisserte, ved at AFK, Innovasjon Norge og/eller Fylkesmannen i Østfold ikke bidrar sammen med ØFK. Evt. at beløpene blir mindre enn skissert. Budsjettet er realistisk og bygger på kostnadsbildet i forrige prosjektperiode. Skulle finansieringen bli lavere enn forventet kan budsjettjusteringer skje på bakgrunn av effektivisering ved gjenbruk av konsept og metodikk, større bruk av innledere og kursholdere fra egne nettverk, evt. et forenklet opplegg rundt Vekstprogrammet, f.eks med kun dagsmoduler. En revurdering av planen må evt. skje skulle et slikt scenario Side18

19 Kontrakter og avtaler Mottaker av leveransen inntreffe. Det er inngått muntlige avtaler så langt med prosektdeltakerne Smart Innovation Østfold, BPW Follonett og Gründer Girls. (Kjeller Innovasjon pr uavklart) Avtalene regulerer forventet rolle og innsats i form av timer og kompetanse bragt inn i prosjektet fra hver aktør, samt økonomisk vederlag for innsats lagt inn i prosjektet. Skriftlige avtaler vil bli inngått når finansieringen er avklart og bli ettersendt. Erfaringer og ringvirkninger av en videre Kvinneovasjonssatsning vil komme våre oppdragsgivere og andre interessenter til gode. Kvinnovasjon vil bidra til næringsfaglig kompetanseheving generelt i regionen. Videre nyttig læring om en målgruppe som har stor betydning for fremtidig verdiskapning. Prosjektet vil koble aktører inn i riktige fora og nettverk. Øvrig virkemiddelapparat og regionale myndigheter vil også gjennom dette prosjektet kunne knyttes sammen med noen av de samme gode effektene vi har opplevd til nå. Prosjektleder vil gjerne få bistå med erfaringsdeling og kompetanseoverføring fra prosjektet i de fora der det er ønskelig. Viser for øvrig til svært interessante resultater og funn i den grundige sluttrapporten fra Kvinnovasjon Østfold og Follo Side19

20 " #$%%&#' ()&%* (+,&-. / 0&--& : : ; <9: => Side20

21 "#$%& ' (#) ) * (+, -* ).,/0*1$ 2 3* 11*, 14// 5+66* 5/ 789 : ; 8-+) 4+5&7: 9 Side21

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ide22

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` & N8. F*)*A# #)+),#%5#)= "/+/4, '(#))*(+,-*) =-%))*A0R5/&77PY&7:; P8 O%$1%== > O%$1%== : MF,86BF*A A%)/+5%505+%(+14%5#)= +( '(#))%5,*A OB=% > O%$1%== &MF,86B*66,1+=0R5,/%*=,#,/%,#$%)@+1$%)W5E%#$%5 E1+$ D O%$1%== ; MF,86B) LI%/,E5%(05+'(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11* K O%$1%== 9 MF, 6B) LI%/,E5%(05+<)F4E+/*5@+1$%) A%$'(#))*(+,-*) N O%$1%== > C66,1+=#Q*,, +(#,a'(#))*(+,-*), YT+/I%5#)=+65#1&7:; P O%$1%== DMF, 6BE54F+(,*,#+1%A%$#%5 #F*A A4)#F+,-*)%) >7 "#$%9 '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*,14//5+66*5/789 :;8-+)4+5 &7:9 Side23

24 ./ "##&,'#0#- 1,# #2(3%#2&, (2+(0#-,# <&77DE1%F4) ;& 65*,%)/ +( ) L%E%$5#0/%5 #1+)$%/,/+5/%/+( F(#))%58]*5=%/5%)=%501%5% F(#))%5,*A,/+5/%5%=%)E%$5#0/ *= 5%=-%5#)=%),+//,*A A B1+/ A#),/ 97 b +( ) L%/+E1%5#)=%5 #]*5=%#))%) &7:;,F+1([5% F(#))%5 : 8?%/(+5E+F=54))%)0*5+/ "<OWG"%1,F+6%/ 0*5<)$4,/5#(%F,/HA%$,/R//%05+ '*A A4)+1Y*= 5%=#*)+1$%6+5/%A%)/%/,/+5/%/*66 %))+,-* )+1,+/,#)= 6BF(#))%1#=%/+E1%5%5 #&77D8?%/)+,-*)+1%65*=5+AA%/0#FF)+()%/ '(#))*(+,-*) a*= 4/(#F1#)=,A#1-R%5,*A +11%5%$% (+5F)L//%//#1 "<OW,*A #)F4E+/*5*=c%11%5 )[5#)=,I+=% E1%*660*5$5%/ /#1B#))=B,+A+5E%#$*=,RF%*A A#$1%5 /#1 5%=#*)+1% 65*,-%F/%58 '(#))%5,/+5/%5,-%1$)%5%E%$5#0/ *=,/+5/%5*=,B +)$5%/L6%5E%$5#0/%5 %)) A%))8C0/%$5%#%5 $%/,%= *A %)F%16%5,*)0*5%/+F A%$1+(5#,#F*a,A B(%F,/+AE#,-*)%5a5%//%/A*/ %/1*F+1/A+5F%$8?%,,4/%) I+5 F(#))%5%)1+)=/I RL%5%/%5,F%1 0*5B,/+5/%%=)%E%$5#0/%5,+A A%)1#=)%/ A%$A%))8?%) )+,-*)+1%,+/,#)=%)6B'(#))*(+,-*) I+5 I+//,*A +AE#,-*) B%)$5%$%//%8"#$%)*66,/+5/%) #&77D I+5 K; 4/(#F1#)=,A#1-R%5 *(%5I%1%1+)$%/+5E%#$%5 A*/,+A A%A B1dS A*E#1#,%5% *= A*/#(%5%01%5% F(#))%5/#1B,/ +5/%%=)%E%$5#0/%5a *= /#1(#$%5%4/(#F1#)=+( %/+E1%5/% E%$5#0/%58 '(#))*(+,-*) (#5F%1#=I%/8 '(#))*(+,-*) R),F%5B=#=5U)$%5,6#5%5 #),6#5+,-*)aA*/#(+,-*) *= F*A6%/+),%/#1B=-R5%$5RA/#1,F+1RF%+AE#,-*),)#(B%/E1+)/F(#))%5,*A,/+5/%5%=)%E%$5#0/ %58 T-%))*A )%//(%5F,EL==#)=a A%)/*5*5$)#)=%5aF*A6%/+),%I%(#)=a65*0#1%5#)= *= %)0%11%, 6*5/+1 R),F%5)[5#)=,I+=%)% B=#=5U)$%5,6#5%5 =4/, /#1B=B4/ #(%5$%)*= ([5% /R00%a ) L,F+6%)$% =5U)$%5F(#))%5 *= E%$5#0/,1%$%5%8?%) )+,-*)+1%6*5/+1%)eee8F(#))*(+,-*)8)* %5%)A R/%61+,,0*5 =5U)$%5F(#))%5a *= 0*5$%,*A $5RAA%5*A BE1#$%/8T-%))*A,4F,%,,I#,/*5#%5a ) LI%/% )=%A%)/%5 *(%5I%1%1+)$%/*= 0+=,/*00(#16*5/+1%)([5% /#1#),6#5+,-*)*= ) L//%8!"#$%&"' )*#$%&+,)*&&%)"#$%&-*. /0- &011)0.232%4501"&#0%-*&#5*."#$%&1*'6 '7220#8 1,# *,-0%#2&,(2+(0#-,# 04(+)%&'5 6%&&% '(#))*(+,-*) #.,/0*1$ 2 3*11*%5%)$%1+( $%))%)+,-*)+1%,+/,#)= 6BF(#))%1#=%/+E1%5%5%8 '(#))*(+,-*) #3*11**=.,/0*1$ %5%/9a>B5#=65*,-%F/,*A,/+5/%/*66 I R,/%)&77P*= +(,14//%,(%$ 4/=+)=%)+( &7:;8 X+F65*,-%F/%/,/B50#5%41#F%4/(#F1#)=,A#1-R%5 #5%=#*)%)f%))[5#)=,I+=% A%$ $#,/5#E4%5/ #)F4E+/*51*F+1#,%5/ #J+FF%,/+$*= /5%3*g Y#) "+56,E*5=*= 4)#FF*A6%/+),%aE5+),-%,6%,#0#FF F4)),F+6 *= %/(%5$#0411/ )%//(%5F#))%),#)% 0+=0%1/8?%0#5%A#1-R%)%, E5%$%50+5#)= 05+)[5#)=,4/(#F1#)=#5%=#*)%) *= F-%)),F+6%)/#1 (#5F%A#$$% /%/a$+))%/ %/,*1#$=54))1+=0*5B1R0/%%/0%11%, '(#))*(+,-*), Y65*,-%F/8 78,9,* 9:&-*;<<2 '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*I+5 #6%5#*$%) ([5/ %)A*/#(+/*5 *= F4)),F+6,0*5A#$1%5 0*52)*&&0. #%40&&6*2209". #1".1013:%.2)*&&0.#%40. 90'1*#1".1-.%5"%-:%.2)*&&0.#%4"''0.0/0 0. *:;'' -"&- %-#%49". )02#1"4<*#$%&0. :%.<0/.*:10&#*&8?%/=%*=5+0#,F% )%$,1+=,0%1/%/ 0*565*,-%F/%/ I+5 ([5/ 90'0 =#1:%'/3#"41 >%''%*?20.#9;#8 : _@+)$1#)=,61+) 0*5A%#5%)/5%65%) R5,F+6E1+)/F(#))%5`G&77NHa J%=-%5#)=%) "#$%> '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*,14//5+66*5/789 :;8-+)4+5 &7:9 Side24

25 =/ >*-2#0(,*0#- 78,9 4(+)%&'5 6%&&% ]+(%/ )[5#)=,I+=% G\5*,-%F/+),(+5*= \ 5*,-%F/1%$%1,%H X*5=<))*(+,-*) <))*(+,-*),,%1,F+6%/X#*6+5F%)Vh i+a64, '-%11%5 Vh '-%11%5 <))*(+,-*) a+($8s, <)F4E+/*5@+1$%) Vh "A+5/ <))*(+/#*).,/0*1$ G]iM "A+5/ M)%5=LQ+5F%/,H 3L1F%,A+))%)#.,/0*1$ a1+)$e54f,+($%1#)=%)!"# %"&'(# )*#& "+%#,+-"#,.#-(+,/(/0.+"+"/ +()+, 1"#,.%"+23"+4&&"/+()+ 1#%"/56789, #"/&"+() #(11.#&"+5 78,9 $2* )0#2#(0,*+A80##%82(3%# 4(+)%&'5 6%&&% "<OWa' (#))*(+,-*) )+,-*)+1/ <))*(+,-*) ]*5=%.,/0*1$aWF%5,I4,*= C,1* 3L1F%,A+))%)#.,/0*1$a1+)$E54F,+($%1#)=%).,/0*1$ 3L1F%,F*AA4)%a '*A6%/+),%*00%),#(%) WF%5,I4,3L1F%,F*AA4)% D292*?,0'(<2*+#,*, '(#))*(+,-*).,/0*1$ *= 3*11*I+5 I%1%6%5#*$%) ([5/ *66/+// +( B,+A+5E%#$% A%$+)$5%+F/R5%5 #$%/5%=#*)+1% )[5#)=,4/(#F1#)=,A#1-R%/8 "+A+5E%#$%/ I+5 E%,/B//+( +1/05+4/,%)$%1,%+( #)(#/+,-*)%5*= #)0*5A+,-*)a/#1 =-%))*A0R5#)=+( 0%11%, +F/#(#/%/%5,*A,/4$#%/45a,%A#)+5%5 *= F*)0%5+),%58 g)$%5)%()%, )*%) +( $%(#F/#=,/%,+A+5E%#$,6+5/%)%8 "%01%5% $%/+1-%5 #F+6#//%1 >HT-%))*A0R5#)=8.,/0*1$ M/+E1%5%5,%5(#j% M/+E1%5%5/-%)%,/%) #3*11* ]im "A+5/ k*a%) '(#))*(+,-*) X4,F%54$ X4#1$&T5*e(c3*5,F)#)=,6+5F%)C,1* i*))%j/ ]*5=% X\k 3*11*)%//(%5F%/ T5U)$%5=#51, T5R)/ J%#,%1#( #.,/0*1$ g)=/ M)/5%65%)R5,F+6 #.,/0*1$ T-%))*A B([5% %)$%1+( %/)+,-*)+1/ 65*=5+AI+5 '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*0B//1%=#/#A#/%/a $5+I-%16a 65+F/#,F/#15%//%1%==#)= *= %/)%//(%5F0*5%50+5#)=,4/(%F,1#)=8 \5*,-%F/1%$%5a,+A/ %)05+,/L5#)=,Yc+5E%#$,=5466%) I+5 $%1/+//6B$%B51#=% )+,-*)+1%,+A1#)=%)%#5%=#+( "<OW, '(#))*(+,-*),65*=5+A8 "#$%D '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*,14//5+66*5/789 :;8-+)4+5 &7:9 Side25

26 E%&&,*%-2*?,0'()%*9 \5*,-%F/+),(+51#=G\WH o \5*,-%F/1%$%5 G\ZH ]+(%/ ][5#)=,I+=% #J+FF%,/+$I+5 I+// 65*,-%F/+),(+5%/ I%1%6%5#*$%)8 o?%/i+5 ([5/ %)=+,-%5/%)65*,-%F/1%$%5 #j+897 b,/#11#)= (#+]+(%/ ][5#)=,I+=% # I%1%6%5#*$%)8 Q#$/(%#,#6%5#*$%) (+5$%/%/EL//%+( 6%5,*),*A 65*,-%F/1%$%58 "/L5#)=,=5466%G"TH o M)5%65%,%)/+)/ 05+1%$%1,%) #$%0#5%)[5#)=,A#1-R%)%G;#)F4E+/*5,%1,F+6%5 *= : )[5#)=,I+=%A#1-RHI+5 #))=B// #%)"T,*A I+5 AR//%,: Y; =+)=%565B58 W5E%#$,=5466% GWTH d o o M)5%65%,%)/+)/ 05+I(%5+( $%0#5%)[5#)=,A#1-R%)%a,+A/ %)05+3QZWI+5 #))=B// # %)*6%5+/#(WT8WTI+5 I+// DYNAR/%5B51#=a,+A/,/ B// 0*5$%+F/#(#/%/%)%8 Q%$1%AA%)%#WTI+5 1+=/)%$:>7 Y&77/#A%5656%5,*) 65B5#65*,-%F/%/8 3#)+),#%5#)=,6+5/)%5%d o?%/i+5 ([5/ +(I*1$/ /5%, /5+/%=#,+A1#)= %5I(*5 WTa"T *= 5%65%,%)/+)/% #)+),#%5#)=,6+5/)%5)% I+5 $%1/+//G-+)4+5&7:: a$%,%ae%5 &7:: *= *F/*E%5&7:&H8 o </#11%== E1%$%/+(I*1$/ %)F%1/AR/%5 #-4)#&7:; (%$5R5%)$%)(#$%5%,+/,#)=8 o J+66*5/%5#)=I+5,F-%$$65B5%//%5,/+)$+5$ A+1%5/#1"<OWa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l &7:;.,/0*1$ \%5X+F,%/%5 "A+5/ <))*(+/#*) "/L5#)=,=5466% &7:: Y&7:;.,/0*1$ W))Y'5#,/#) '-%11%5 <))*(+,-*)a S, "/L5#)=,=5466% m*))l T5*/I '-%11%5 <))*(+,-*)a S, "/L5#)=,=5466%) &7:7 T5*YQ%//%T+5A* '-%11%5 <))*(+,-*)a S, "/L5#)=,=5466%) l &7:: Y&7:; X*5=<))*(+,-*) W5E%#$,=5466% &77PY&7::l&7:; O%,1%ARL J+A,0-%11 X*5=<))*(+,-*) W5E%#$,=5466% &7:: Y&7:& <)=5#$"*1E%5="[/5% "A+5/ <))*(+/#*) W5E%#$,=5466% &77PY&7:;.,/0*1$ c ]im "QWJn J%#$4)T+)=$+1 '-%11%5 <))*(+,-*) W5E%#$,=5466% &77PY&7:: l &7:; i+a#11+m*i+),%) 3QZW W5E%#$,=5466% &7:7Y&7:: l &7:; k#)/%5,%/i X%)%$#j/%Z4)$ 3QZW W5E%#$,=5466% &7:: Y&7:& "#$%K '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*,14//5+66*5/789 :;8-+)4+5 &7:9 Side26

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a,*A 1B6Bi+A64,*A5B$%/ /#1g)#(%5,#/%/%/ 0*5A#1-RY*= E#*(#/%),F+6GgQXH#S, E1% )%$1+=/(B5%)&7:78i+A64, '-%11%5 G,%)%5% '-%11%5 <))*(+,-*)H 6BZ#11%,/5RA /*F *(%5 #))*(+, -*),+5E%#$%/ 6BS, #&7:78 D*'$E0.#%4:6. #1E110)*" M*)"#Q&2;<"1%.5.%-."4<0-.0&#0#*.0-*%&0& XB$%X*5=<))*(+,-*)a <))*(+/#*).,/0*1$H*=ai+A64, '-%11%5 G)B'-%11%5 <))*(+,-*)H 6BS,,RF/%*A BF*AA% A%$#"#(+, <)F4E+/*565*=5+A 0*5&7:& V%/65*=5+A,*A I+$$%:77 A#118A#)$5%5+AA%%)) /#$1#=%5%8 W11% /5%A#1-R%)%0#FF)%=+/#(/#1E+F%A%1$#)= 05+"#(+5%//0R5B5,,F#0/%/ #&7:&aA%) $%,B $+6B+)$5% A41#=I%/%5 0*50#)+),#%5#)= +( #)F4E+/*5(#5F,*AI%/%)4/%)0*5"#(+, 65*=5+A8?%//%,F+6/%4,#FF%5I%/ 0*51+)=,#F/#=I%/%) #$%/5%=#*)+1% '(#))*(+,-*),65*,-%F/%/8 "#$%N '(#))*(+,-*).,/0*1$ 2 3*11*,14//5+66*5/789 :;8-+)4+5 &7:9 Side27