SMIDIG OPPSTART Gloppen, 2. september 2015 André Kalstad www.innovasjonnorge.no
www.innovasjonnorge.no Kvifor? Kva? Korleis?
www.innovasjonnorge.no
100 startar www.innovasjonnorge.no
75 mislukkast www.innovasjonnorge.no
17 gjer radikale endringar www.innovasjonnorge.no
8 gjer mindre endringar www.innovasjonnorge.no
25 er altså «smidige» www.innovasjonnorge.no
GRUPPEOPPGÅVE: Kva er dei 3 hyppigaste forklaringane til at gründarar mislukkast?
Kvifor? Ikkje behov i marknaden Tom for pengar Feil team 42% 29% 23% www.innovasjonnorge.no
Feil metode? Feil prosjektmodell? Ikkje behov i marknaden Tom for pengar Feil team 42% 29% 23% www.innovasjonnorge.no
GRUPPEOPPGÅVE: Drøft og teikn opp gründaren sin prosess? (Syn med milepælar, Frå A-Å?)
FOSSEFALL-METODEN
FOSSEFALL-METODEN FORRETNINGS- PLAN FINANSIERING BYGG TEAM BYGG LØYSING LANSÉR!
FOSSEFALL-METODEN FORRETNINGS- PLAN FINANSIERING BYGG TEAM LÆRING SKJER HER BYGG LØYSING Ikkje behov i marknaden 42% LANSÉR! Tom for pengar Feil team 29% 23%
FOSSEFALL-METODEN Effektiv når problemet og løysinga er kjend! Planlegg godt, og følg planen slavisk! Ein glimrande prosjektmodell når ein veit kva problem ein skal løyse, og er sikker på kva som er løysinga. Utfør planen til punkt og prikke, så er du garantert suksess.
FOSSEFALL-METODEN Poenget er berre at: For gründarbedrifta er ALT ukjent! (Meir eller mindre) Ein kan ikkje planlegge med ukjende variablar! (Høg risiko) Kven er kunden? Kvar er kunden? Kva behov har kunden? Kva problem har kunden? Kva løyser kundens problem? Kva dekker kundens behov? Kva vil kunden betale? Vil kunden betale? Kan vi lage ei løysing? Kan vi tene pengar på løysinga? Kvar skal vi selje løysinga? Korleis skal vi ta oss betalt? Osb.
Resultat! Ikkje behov i marknaden Tom for pengar Feil team 42% 29% 23% www.innovasjonnorge.no
Marknad? Løysing?
Kjent Marknad? Trygt og godt Kjent Løysing?
Marknad ukjent? Løysing ukjent?
Marknad ukjent? Risiko! Løysing ukjent?
Marknad ukjent? Marknads risiko Te Teknologisk risiko Løysing ukjent?
Marknad ukjent? Marknads risiko Høy risiko! Te Teknologisk risiko Løysing ukjent?
Marknad? Te Fossefall-metoden Løysing?
Marknad? Te Fossefall-metoden Agil utvikling Løysing?
Marknad? *= Lean Customer Development/Lean Startup Smidig oppstart Te Fossefall-metoden Agil utvikling Løysing?
Marknad? Innovasjonsprosjekt Te Løysing?
Marknad? Innovasjonsprosjekt Te? Trygt og godt Løysing?
Marknad? Snakke med mulige kunder Innovasjonsprosjekt Te Trygt og godt Løysing?
Marknad? Innovasjonsprosjekt Te Trygt og godt MVP (minste mulige løsning) Løysing?
Marknad? Innovasjonsprosjekt Te Trygt og godt Løysing?
Kritiske skilnader Etablerte selskap DRIFTAR ein forretningsmodell. Gründerbedrifter LEITAR etter ein forretningsmodell.
Definisjon - Gründerbedrift Ein organisasjon sett saman for å leite etter ein repetérbar og skalérbar forretningsmodell
FOSSEFALL-METODEN
SMIDIG OPPSTART Ny metode: Metode for læring (frå tru, til vite) Prøving, feiling (og prøving igjen) Test og eksperimentér Minimér risiko
LEAN STARTUP 1. Find a problem worth solving 2. Build a solution (to the problem) customers will buy 3. Build a repeatable and scalable business model
Basisteknikkar Vending Bygg, Mål og Lær! Minste moglege løysing
Vending: «Kast planen, lag ny!»
BYGG MÅL LÆR! Idear LÆR BYGG Data LØYSING MÅL
«MINSTE MOGLEGE LØYSING» Finn ut kva som eigentleg skapar verdi. TEST!
[minste mulige løsning]
HASTIGHET! Dager P
1 2 3 6 5 4 7
PRODUCT MARKET FIT! Løsningen Kunden FIT
Kven er kunden? Kvar er kunden? Kva behov har kunden? Kva problem har kunden? Kva løyser kundens problem? Kva dekker kundens behov? Kva vil kunden betale? Vil kunden betale? Kan vi lage ei løysing? Kan vi tene pengar på løysinga? Kvar skal vi selje løysinga? Korleis skal vi ta oss betalt? Osb.
1. FORRETNINGMODELL www.youtube.com/watch?v=wlkp-bac0ja&sns=em
Men kvar bør ein byrje?
START MED KUNDEN!
KUNDEUTVIKLING (IKKJE PRODUKTUTVIKLING) Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot
LEITE: Customer Discovery Customer Validation Pivot
LEITE: DRIFTE: Customer Creation Company Building
LEITE: [Problem Solution] DRIFTE: [Business Model] Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Ny vending
Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Ny vending
LEITE: [Problem Solution] DRIFTE: [Business Model] Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Ny vending
«Har du snakka med potensielle kundar?»
Typiske svar: «Berre me får laga løysinga så kjem kundane» «Me må lage løysinga før me kan snakke med dei» «Me må ha noko å selje»
Ikkje behov i marknaden Tom for pengar Feil team 42% 29% 23% www.innovasjonnorge.no
4 vanskelege, men viktige spørsmål: Har nokon eit problem som er verdt å løyse? Er kunden villig til å betale for ei løysing? Har du ei smart løysing på problemet? Er løysinga skalerbar og lønnsom?
4 vanskelege, men viktige spørsmål: Har nokon eit problem som er verdt å løyse? Er kunden villig til å betale for ei løysing? Har du ei smart løysing på problemet? Er løysinga skalerbar og lønnsom?
Kva er dyrast? Kva er mest risikabelt? Byggje noko? Spørje nokon om noko?
Kven skal du snakke med? www.innovasjonnorge.no
ADOPSJONSKURVA (The Technology Adaption Life Cycle)
Tidleg-kjøparar;
Tidleg-kjøparar; Juvet: - ei utfordring å krysse! Visjonære: Må ligge føre resten! Massemarknaden
Tidlig-kjøpere; Pragmatikarane: Vi brukar det som andre bruker. Konservative: Må ha prov på at det fungerar. Teknologar: Må berre prøve det! Visjonære: Må ligge føre resten! Skeptikarane: Berre sei NEI!! Innovatørar 2.5% Tidleg kjøparar 13.5% Tidleg majoritet 34% Sein majoritet 34% Etternølarar 16%
Kompetanse/smerte - kurve 100 Migrene! Smerte 0 0 Kompetanse 100 www.innovasjonnorge.no
Tidleg-kjøparane Har problemet Erkjenner å ha problemet Leitar aktivt etter løysing Har sjølvlaga løysing Har/kan skaffe budsjett www.innovasjonnorge.no
Kva skal de snakke om? www.innovasjonnorge.no
www.innovasjonnorge.no
Intervjuguide; 1. Fortel litt om førre gong dette var eittt problem for deg 2. Kva var det du streva mest med? 3. Kvifor var dette vanskelig? (kvifor -> kvifor -> kvifor) 4. Korleis løyser du dette problemet i dag? 5. Kva er det som gjer at dagens løysing ikkje er optimal? www.innovasjonnorge.no
Husk grunnreglane; 1. Tei still om løysinga! 2. Ikkje noko hypotetisk preik! (ville du, kva om, viss, dersom atte osv.) www.innovasjonnorge.no
Identifisér tidleg-kjøparane! www.innovasjonnorge.no
Lytte og Observere www.innovasjonnorge.no
Praktiser! www.innovasjonnorge.no