Copyright 2012 Johanna Westin. Alle rettigheter reservert. Ingen del av denne boken kan gjengis mekanisk, elektronisk eller på annen måte, herunder fotokopiering, uten skriftlig tillatelse fra utgiveren. Det er ulovlig å kopiere denne boken, legge det til en nettside, eller distribuere det på noen annen måte uten tillatelse fra forlaget. Johanna Westin Frøyasvei 5 Sandefjord, 3216, Vestfold Johanna@dinsuksessifokus.com www.dinsuksessifokus.com Begrensning av erstatningsansvar og ansvarsfraskrivelse av garanti. Forfatteren og utgiver er ikke ansvarlig for misbruk av dette materialet. Denne boken er strengt informativ og pedagogisk formål. Advarsel - Ansvarsfraskrivelse Hensikten med denne boken er å utdanne og underholde. Forfatteren og / eller utgiver garanterer ikke at alle som følger disse teknikkene, forslag, tips, ideer eller strategier vil bli fremgangsrike. Forfatteren og / eller utgiver skal ha verken ansvar eller ansvar for alle med hensyn til eventuelle tap eller skader forårsaket eller påstått forårsaket direkte eller indirekte av informasjonen som finnes i denne boken.
Velkommen til Fra Drøm Til Diamond boken for deg som vil lykkes i din egen virksomhet! Fra Drøm Til Diamond For kvinner innen NetworkMarketing og Direktesalg, som vil ha flere kunder, tjene mer penger og få mer fritid Tjener du ikke nok penger? Har du for få kunder? Vet du ikke hvordan du skal komme deg videre til neste nivå, og hvordan du skal få ditt team til å lykkes? Da er dette den rette boken for deg! Her lærer du hvordan du skal få flere fornøyde kunder, flere teammedlemmer som ønsker å jobbe og som har sin egen drivkraft, alt du trenger om teambuilding og lederskap både for deg selv og for hele ditt team. Lykke til med din fremtidlige bedrift! Johanna 20.04.2013
Din Suksess I Fokus Har du din egen virksomhet i dag, men du har for lite kunder og du tjener for lite penger? Er du på nippet til å gi opp? Er du redd for at drømmen din skal gå i kras og at dine negative venner og familie skal få rett og du feil? De som sa at det går aldri.. Da skal du gå til www.dinsuksessifokus.com Der finner du webbaserte kurs som kan hjelpe deg å redde drømmen din. Det spiller ingen rolle hvor flink du er på din valgte ekspertise, om du ikke vet hvordan du skal tiltrekke deg dine ideelle kunder. Og du kanskje trenger å se på hvordan du kan jobbe med både online og offline markedsføring. Der kan du finne kurs om hvordan du setter opp din egen hjemme side i Wordpress, og et kurs som lærer deg hvordan du skal jobbe med markedsføring i sosialemedier og med din egen blogg. Invester litt til i din egen fremgang og gå all in! www.dinsuksessifokus.com
Om forfatteren Litt om meg og min bakgrunn Johanna Westin heter jeg, og jeg er gründer til Din Suksess I Fokus, sammen med min kjære, Kjetil Nordrum. Det jeg brenner for, er å hjelpe kvinner som har sin egen virksomhet til å få flere kunder, tjene mere penger og til å få mere fritid. For og lykkes trenger vi også å ha balanse på privatlivet, og vi må ha gode relasjoner. Som coach innen både helse, livsstil, business og relasjoner, så har jeg satt sammen et system utefra både egne erfaringer, og av hva jeg ser at kvinner trenger for å lykkes med å bygge et liv, og en virksomhet som blomstrer. Jeg brenner spesielt for å hjelpe kvinner innen NetworkMarketing og Direktesalg, men jeg har også kunder innen alternative terapier/behandlingsformer, og andre små selvstendige næringsdrivende. Om du ser på alle rare ordene som kommer innimellom, så er det fordi at jeg er svensk, har bodd i Spania, tatt nesten all utdanning på engelsk og så bor jeg i Norge:). Jeg pleier å si at jeg ikke har noe eget språk lenger, men jeg er en europeer som snakker «svorsk med litt spengelsk». Så du må bare ha overseende med mine personlige «språkfeil». Jeg er veldig glad for alle de menneskene jeg møtt på min vei, i alle de landene jeg har besøkt! Da jeg har hatt egen dyrebutikk, Hotell Spa og en Lanthandel sammen med min mor, i tillegg til å ha jobbet innen flere forskjellige Nettverksselskaper, har jeg masse egen erfaring fra de forskjellige utfordringene vi kvinner kan oppleve i forhold til lederskapsrollen. I alle de forskjellige selskapene har jeg oppnådd gode resultater og er omtalt som en målbevisst kvinne og leder. Jeg har det siste 2 1/2 året udannet meg for Anthony Robbins, Robbins Madanes program for Strategiske Intervensjoner, og flere andre coaching-utdanninger, samt markedsføring med tiltrekkende metoder isteden for å «pushe» på kunder varer eller muligheter. Da jeg ofte lurt på hvorfor så mange opplever hindringer, frykt og angst i forhold til å «bygge» sin business, bestemte jeg meg for å gå i dybden og utdanne meg for å kunne hjelpe flere mennesker, spesielt kvinner, til å oppnå suksess i sitt eget liv. Nå er jeg klar til å dele med meg av mine egne erfaringer og min kunnskap til de som ønsker å selv komme videre og virkelig ta sitt eget liv til et nytt nivå. Mer av min bakgrunn og historie kan du lese om på www.dinsuksessifokus.com Denne boken har kommet til gjennom et tett samarbeid mye støtte av både mine 4 barn og min kjæreste Kjetil Nordrum. Mine barn er min grunn og drivkraft til alt jeg gjør. <3 Frida-Vicktoria, Elin-Sofia, Madelene og Malin <3 Og Lisa som nå er en engel <3 Takk for deres støtte og oppmuntring hver eneste dag!
Introduksjon til Fra Drøm Til Diamond Denne boken har kommet til å bli født som en enklere utgave av den Live Bootcampen Fra Drøm Til Diamond, som ble holdt i november/desember 2012. Bootcampen ble så til et hjemmestudiekurs, og nå er det også blitt til en bok. Da det er mange som spør om Bootcampen er det riktige programmet for dem eller ikke, så har jeg nå skrevet kurset som en bok. Da kan du selv lese den og så avgjøre om du har lyst å gå dypere inn måten å jobbe på og da investere i Bootcampen med alt det materialet som følger kurset. Hvem er denne boken for? Den er for deg som ønsker å ta din virksomhet til neste nivå. Den er for deg som er i gang med din virksomhet, men som er usikker på hvordan du skal ta neste skritt i retning av å jobbe som en profesjonell Gründer. Den er for deg som vil forstå hva som kreves av deg for å bli en god leder for deg selv, sånn at du kan bli en god leder for ditt team. For å lede andre må du først vite hva som kreves av deg og ditt eget personlige lederskap. Når du er en god leder for ditt team, da tjener du også penger. Det gjør du fordi du hjelper andre med å lykkes, og til å tjene penger. Den er spesielt skrevet for deg som er en kvinne og som ønsker å jobbe hjemmefra, sånn at du kan bygge opp din egen virksomhet, tjene alle de pengene du ønsker, samtidig som du kan være hjemme med dine barn når de kommer hjem fra skolen. Du kan hjelpe dem med lekser, og dere kan spise middag sammen hver eneste dag om dere ønsker det. Du kan være tilstede for dine barn på treninger og andre fritidsinteresser, fordi du selv bygger ditt liv rundt din business og ikke omvendt. Den er for deg som har småbarn og vil kunne velge å være hjemme lenger. Når du driver din egen virksomhet som gjør at du kan tjene de pengene du trenger, så har du mulighet å være den første til å se når ditt barn tar sine første skritt og når din kjære lille sier sine første ord. Da er det til deg og ikke til en fantastisk barnehagefrøken. Den er til deg som trenger å tjene penger for å kunne ta de utdanningene du ønsker å ta, for å kunne gjøre det du ønsker å gjøre. Den er også til deg som er en mann og som har mange kvinner i ditt team som du må forstå og forholde deg til Alt dette og mer enn det, kan du gjøre når du tar din virksomhet på alvor, og når du gjør alt du kan for å leve det livet du ønsker å leve. Om du liker det du leser i denne boken kan du gå til www.dinsuksessifokus.com og laste ned noen gratis filmer, som viser mer om hva Bootcampen gjør, før du bestemmer deg for å ev gå videre og kjøpe hjemmestudieprogrammet. Det jeg selv har lært på min vei som selvstendignæringsdrivene og gründer gjennom 17 år, er at ikke noe skjer av seg selv. Alt resultat kommer av handling. At man har hørt en ting mange
ganger betyr ikke at man kan det. Først når man implementerer det man har lært, i sin egen virksomhet og i sitt eget liv da har man lært. Da er man også en verdig leder for andre. Masse lykke til med din lesing og din læring! Hilsen Johanna Westin Gründer til Din Suksess I Fokus og Din Helse I Fokus Sammen med min kjære Kjetil Nordrum.
Innledning Dine første skritt. Når du starter opp innen NM eller DS, så er det noen ting som gjelder for alle, i alle selskaper, i hele bransjen, - som er helt nødvendige å gjøre, for at du skal lykkes på lang sikt. Denne boken er skrevet for de som er på et mellomledernivå, men som ønsker å komme videre til toppleder nivå. Men jeg vet at det finnes mange sultne mennesker der ute, som kommer til å kjøpe denne boken lenge før de egentlig er klar for et ledernivå. Så for deg som er som meg selv, og vil komme deg fort frem, og som vil skape raske resultater, så skriver jeg allikevel hvordan du bør starte opp for å få så gode resultater som mulig. Er du en gründer, så er du også ivrig etter å komme videre, og du er helt sikkert kreativ, og synes ikke at ting går fort nok. Det er lett å ønske å ta litt for store skritt i starten, men Basic kommer alltid først. Det er flott å være ivrig og å være resultat dreven, men om du hopper over ting som er essensielle i starten, så er risikoen stor for at du misslykkes og mister motivasjonen. Og da tar det lenger tid isteden. Da er det mye bedre å ta litt ekstra tid her i starten og gjøre de små, men viktige tingene først. Mange små ting, mange små valg, man tar hver dag, er det som skaper de store resultatene til slutt. Og uavhengig om det er bra valg og gode handlinger, eller dårlige valg og dårlige/små handlinger, så får du et stort resultat i til slutt. Høyden av lathet er å gjøre alt riktig fra starten av, det er et godt ordtak. Om du ikke gjør de små og viktige tingene i starten, så kommer du må gå tilbake og gjøre de på nytt. Det er bortkastet tid, når du egentlig ønsker bra og raske resultater. De fleste som har vært i bransjen har hørt alt det jeg kommer til å skrive her, og kommer til å ville lese fort, og hoppe over litt, fordi de sier dette vet jeg allerede. Men om du har vært i bransjen en stund og ikke har de resultatene du burde ha eller ønsker å ha, så kanskje du trenger å stoppe opp og gå litt tilbake til Basic. Hvis du sier at du kan noe, men ikke implementerer og gjør det du sier at du kan da sier jeg at du ikke kan det. Om du hadde kunnet det, da hadde du også gjort det.. Jeg er jo også coach, og for meg handler det om litt tøff coaching. Det hjelper ikke deg om jeg jatter med deg, og lytter til de unnskyldningene du har, eller til hvorfor du har de resultatene du har. Skal jeg kunne hjelpe deg til å få nye resultater, så må jeg også holde deg ansvarlig for de valgene, og beslutningene som du tar fordi det er akkurat det som skaper de resultatene du får. Vil du ha nye resultater, så må du også utføre nye handlinger. Hvis du er helt ny i bransjen og ikke har gjort dette før, så er dette kapittelet det absolutt viktigste. Da bør du kun jobbe med dette kapittelet frem til du har oppnådd en av de første titlene i ditt selskap. Da setter vi i gang og jobber!
Det første du skal gjøre, i løpet av dine første 48 timene etter du har startet opp, er å skrive en navneliste. Den skal være på mellom 100 200 navn. De som sier at de ikke trenger det, fordi de har de på Facebook eller i mobilen, de kommer til å ha mindre sjanser for å lykkes enn de som faktisk gjennomfører dette. Det viser seg gang på gang at de som ikke skriver ned alle de kan klare å få ned på denne listen, de er de som ikke lykkes bra i bransjen. Så for DIN egen skyld, skriv ned alle. Ha en brainstorming med deg selv og skriv ned alle du kjenner godt, som familie og gode venner, så alle du har som bekjente, og alle du har som kollegaer, og foreldre til dine barns venner osv. Så skriver du ned alle du gått på kurs sammen med, skole, fritidsaktiviteter, naboer og de som jobber i nærbutikken din. Du kommer aldri til å ringe alle disse, men de skal stå på din liste. Dette er en brainstorming, og din navnliste er ditt viktigste arbeidsverktøy. Du skal også vise din Down-line at du har gjort dette, ellers så er det ikke lett å få dem til å forstå hvorfor de skal gjøre det. Walk your Talk! Systemet i starten: 1. Skriv navnliste på 100 200 navn. 2. Prioriter din navnliste. De 10-20 første som du ønsker å prioritere for å vise businessen til. Og de 10-20 første du vil vise produktene for. Det er viktig å skille på dem man ønsker å ha som kunder, og de man ønsker å ha som team-medlemmer. 3. Ta kontakt for å booke møte. Husk at samtalen nå er kun til for å booke på. Presentere skal du gjøre når du holder møtet. 4. Holde presentasjon. 2-1 modellen. I starten er det viktig at du ikke selv prøver å presentere. Det er din sponsor og up-line som er ansvarlige for å lære deg opp i starten. Da er den beste opplæringen å sitte ved siden av å ta notater når din sponsor presenterer. Dette er ikke mulig om dere ikke bor i samme by, men da kan man jobbe med presentasjoner på web. 5. Neste skritt er oppfølging. Følg opp de du har presentert for i løpet av 48 timer. Om du ikke gjør det, så er tiden du brukt på presentasjonen helt bortkastet. Det er i oppfølgingen som dine resultater ligger. Du har brukt din tid, tiden til din sponsor og tiden til den som fått presentasjonen. Og det er viktig å vise respekt for andres tid. Den er som regel dyrebar. 6. Hvis de ønsker et nytt møte for å få flere svar, sett opp det. Trygghet er det første de trenger for å ta en beslutning. Når personen er klar, så registrerer du den, og så starter det om igjen med å skrive navnliste. Nå for ditt nye teammedlem. Denne prosessen med avtale og møte er formulan for å komme videre. Du er selv ansvarlig for å lykkes med din virksomhet, så gjør alt det du selv kan for å lykkes. Man må alltid tenke, - Hva har jeg for rolle i dette? Hva kan jeg selv påvirke for å skape et liv som jeg selv ønsker å leve? Det nytter ikke å skylde på andre for de valgene vi selv tar.
Det finnes mange bøker skrevet på området, så jeg skal ikke gå nærmere inn på oppstartsfasen enn dette. Som sagt, boken er skrevet for mellomledere som vil til toppledernivå, og det handler mye om lederskap og teambuilding. Du må være en god personlig leder for deg selv, og du trenger å bli en god leder for ditt team. Gjør det som kreves for å få til de resultatene du ønsker. Det kommer ikke alltid å være enkelt, men det kommer til å være verdt det! Dette var bare veldig kort om arbeidsprosessen. Nå går vi videre inn i markedsføring, mindset, lederskap, teambuilding, system og kommunikasjon. Jeg ønsker av hele mitt hjerte at du skal bli en god leder for deg selv og for hele ditt team. Det er du verdt! Lykke til med dine første skritt! Johanna
Kapitel 1 Starten: Mål, Plan, Strategi og Tidslinje Drømmer vs. Mål Mange drømmer om å utrette store ting i sitt eget liv, og ute i den store verden. Og drømmer må vi ha, det er de som gjør livet verdt å leve. Det er de som gjør at vi ønsker å ta enda et skritt videre. Vi må ha noe som gir oss glede og motivasjon til å jobbe videre når ting ikke er like enkelt. Det kommer alltid til å komme dager som er vanskelige, og når alt virker håpløst. Det er bra om motivasjonen til å stå opp om morgenen er noe mer enn at vi må stå opp for å gå på do. Mange lever dag ut og dag inn på den samme måten hele livet, og de hater å gå på den jobben de har. Men de føler at de ikke har noe annet valg. Den eneste motivasjonen er ofte at man får lønn inn på kontoen en gang per måned, og det må man ha for å leve. Men de menneskene gjør som regel ikke noe mer en å overleve dag for dag. Om man hadde valgt å se på hva for andre muligheter man har, setter nye mål om å oppnå de, og lager en plan om hvordan man skal oppnå de, så hadde de raskt fått en ny type motivasjon, en som gir glede og drivkraft til å gjennomføre og til å skape noe. Drømmer er ikke mål. Men når drømmene dine har blitt satt inn i en plan og i en tidslinje da har de blitt til et mål som kan oppnås. Alle mål kan oppnås det er min tro. Kanskje man må bruke lang tid på noen av de, men at man kan nå sine mål det tror jeg helt klart. Om det er noe man virkelig ønsker. Men man må tro på at det er mulig og man må lage en plan om hvordan man skal kunne gjennomføre det. Her skal jeg dele en 5 trinnsmodell som jeg jobber etter for å kunne oppnå mine mål, og som jeg også bruker sammen med mine kunder/klienter.
1. Sette mål GAPET mellom der du er, og dit du skal. For å lykkes på best mulig måte med å oppnå de målene som betyr mest for deg, så må du vite hvor du er og hvor du skal. Hva er det i livet ditt akkurat nå som du ikke er fornøyd med? Hva er det som bekymrer deg? Hva er det som holder deg våken om natta? Hva er det du skulle forandre på om jeg hadde en magisk stav som gjorde at ting ble sånn som du ønsker å ha det? Er det økonomien din? Har du så lite penger igjen når måneden er slutt at du måttet låne for å ha mat de siste dagene? Eller er det bare for mye måned igjen når pengene er slutt? Har du alltid nok penger til å betale dine regninger i tide? Har du nok penger til å kjøpe julegaver til de du er glad i? Har du nok penger til å kjøpe det de ønsker seg, eller har du bare nok til å gi de en liten ting? Har du den bilen som du føler deg trygg i når du kjører, eller er den så stygg at du synes det er flaut å komme kjørende til butikken? Har du mer lån på huset enn du kan klare å betale? Går du i en stendig frykt for å ikke klare å beholde det for familien din? Eller har du kanskje aldri hatt nok penger til å kjøpe hus for? Har du tidligere i livet tatt valg som har ødelagt din økonomiske fremtid? Er du her i dag, og ser en mulighet til å kunne forandre på disse tingene? Hva er det du ønsker å oppnå? Økonomisk frihet og uavhengighet? Det høres veldig urealistisk ut for mange. Hjernen vår klarer ikke å ta det til seg, om gapet mellom der vi er, og dit vil vi er for stort. Det kan være lettere når du bestemmer deg for hvor du ønsker å være om 6 12 måneder. Hvor mye penger vil du tjene om ett år, som gjentagende inntekt, på din virksomhet? Ta et skritt om gangen. Vårt Mindset og våre tankemønster spiller en mye større rolle enn det vi egentlig er klar over, så da kan det være lettere om vi klarer å forestille oss det resultatet som virkelig. Ellers er sjansen stor for at du kommer til å gi opp fortere enn du aner... Visualiser inni deg hvordan ditt liv er når du har oppnådd det du ønsker å opnå. Når du vet hva du MÅ tjene i penger hver måned, om 12 måneder, ellers så kan du ikke leve... Da har du et klart og tydelig mål. Om du ikke får det til, så er drømmen din om et bedre liv borte... Du MÅ finne ut hvorfor du MÅ klare det, uten å ha muligheten til å snu. Dette skal være en beslutning tatt i betong ikke en strek dratt i sanden.
Hva er din frykt, din angst og din største bekymring? Hva er det du vet at du må forandre på? Hva er det du kanskje ikke har vært helt ærlig om mot deg selv? Hva er det som tidligere har hindret deg fra å oppnå målene dine? Hvorfor er ditt liv som det er i dag? Alt du i dag opplever, er et resultat av dine tidligere valg og handlinger. Så for og lykkes må du være 100 % ærlig mot deg selv om hvor du er. Hvis du later som du har mer penger enn det du har, da kommer du til slutt å ligge godt over på minussiden. Dette har mange mennesker gjort og sitter derfor i en ganske så ubehagelig situasjon økonomisk i dag. Dette gjelder på samme måte for relasjoner. Om man ikke er 100 % ærlig mot sin partner og tenker at dette ordner seg nok, uten å si noe om hva man føler, da blir man ute av kurs og det er vanskelig å rette opp uten å være ærlig ved et senere tidspunkt. Og problemet har blitt større underveis.. Om du for eksempel har en relasjon som ikke er bra, da er det vanskelig å gå ut og spre et positivt budskap. Det er også vanskelig å motivere og berøre andre mennesker. Så det å jobbe med sin relasjon, for å ha så gode muligheter som mulig til å gjøre karriere, er også viktig. Nå har du med dette firmaet, fått mulighet til å skape den endring du trenger, for å skape et liv som du ønsker å leve. Når du registrerte deg for å jobbe, da så du en mulighet. Den følelsen som da gjorde at du sa ja til dette, den er mest sannsynlig grunnen til at du kommer til å lykkes. Noe inni deg visket, - at her er den muligheten jeg har sett etter, nå kan jeg faktisk skape noe av mitt liv noe jeg alltid har hatt lyst til og drømt om. Om jeg hadde hatt en realistisk magisk stav og du hadde fått velge hvordan ditt liv og din business ser ut om 6-12 måneder, hvordan ser det da ut? Alle har ikke for lite penger eller en dårlig relasjon og har ikke disse målene i det hele tatt. For noen kan det være at man ønsker å skape noe, noe som man kan føle seg stolt over, noe som man får skryt og anerkjennelse for. Alle har et behov av å føle seg unike og spesielle, at man har en oppgave i livet som ingen andre har. Og vi er alle unike og spesielle. Ingen er som du, ingen har din historie eller ditt budskap. Det er kun du. Det som er viktig er at du finner ut på dybden hvorfor du ønsker endring, og hva din innerste sterkeste drivkraft er. Hvor mye penger trenger du å tjene per måned? Hvilken tittel har du oppnådd? Hvem trenger du å bli for å få det til? Hva skulle være en bra motivasjon for deg? Hvordan skal du komme forbi det som tidligere har stoppet deg fra å nå målene dine? Det er viktig å være ærlig med hva det er som tidligere har gjort det vanskelig for deg å oppnå målene dine. Det kommer antagelig og dukke opp igjen som hindringer på din nye vei. Da må du være forberedt og ha en plan for hvordan du skal unngå det. Eksempel: Om du har prøvd å gå ned i vekt før og lett faller for fristelser når du er stresset og ikke har struktur, så kanskje du har ramlet ut av ditt program og ikke klart å gå ned i vekt som du
hadde planlagt. Hvis du bestemmer deg for å følge en ny plan for å gå ned i vekt, og du reiser mye i jobben, da kan det være en utfordring for deg denne gangen og. Men om du er oppmerksom på dette, så kan du ta forhåndsregler og være forberedt. Neste gang du skal ut å fly, kan du ha med egen frukt, en sjokoladebar eller proteinpulver til og lett lage deg en Shake. Så dette er en viktig del av å oppnå dine mål. Du kan ikke hoppe over noe trinn, hvis du skal lykkes denne gangen. Så hvordan kan du unngå fallgroper denne gangen? Pleier du å si, - Dette fortjener jeg, også kjøper du deg noe du vil ha, når du får penger inn på kontoen? Bare for å gå tom for penger mye fortere enn du skulle ha gjort? Det er ikke å fortjene, det er å sabotere for seg selv. Men et vanlig mønster for de som har lite penger. (Been there done that!) Når du virkelig føler at du fortjener noe, så lager du en plan for det du ønsker å oppnå, og så jobber du med den planen til du har lykkes. Eneste grunnen til å bruke penger du ikke har, er for å investere i din egen fremtid og i din egen kunnskap, som gjør at du kan lykkes med alt du vil. Da må du prioritere hva som er viktig. Hva kan du prioritere bort for å bruke til investering til deg selv isteden? Jeg for eksempel, sluttet å røyke, drikke brus, spise godteri og kjøpte nesten kun First Price mat, i et og et halvt år for å kunne kjøpe de utdanningene jeg så dypt og inderlig drømte om å kunne ta. Og som bonus blev jeg friskere, sterkere, fikk mer energi og en meget bedre selvfølelse og selvtillit. Ikke helt feil valg. Men jeg levde hardt i den perioden, fordi det var kun penger fra NAV jeg hadde. Men hva gjør det, når jeg visste at jeg etter det, skulle skape det livet jeg alltid hadde drømt om å kunne leve?? Det er kanskje noe du gjorde når du investerte i Starter kit i det selskapet du nå jobber med? Du visste at hvis du investerte i dette som skal bli din business, selv om du kanskje ikke hadde pengene, så er dette din mulighet til å investere i deg selv, din familie og i din fremtid? Gratulerer! Det er kanskje den beste beslutning du tatt hittil! Grip muligheten og gjør det som kreves for å lykkes!!! Dette er ditt liv og du har selv kontrollen! Selskapet du jobber for har også forskjellige premieringer for ting som blir oppnådd i løpet av et år. Det kan være Cruise i Caribien, diamantringer, spesielle utdanninger til de som blir toppledere og mange andre ting. Dette er ting du alltid burde strebe etter å oppnå. Det kan gjøre det enklere for deg, enn å tenke på hvor mye penger du skal ha. Da vet du at pengene uansett kommer på veien. Jeg vil også si at det er viktig å alltid ha mål.. Hva er målet med den samtalen jeg skal ha nå?, Hva er målet med det møtet jeg skal ha nå?, - Hva er målet med denne presentasjonen jeg skal ha nå?... Når du vet hva målet ditt er, så styrer du lettere utfallet til det du ønsker. Men om du bare booker en presentasjon for eksempel, uten å egentlig tenke
igjennom hva du vil skal skje, da er det litt lenger til å nå målet. Når du har et mål, så legger du opp en samtale annerledes enn om du ikke har et mål. Men den enkleste måten å starte på er å tenke på å ha neste tittel som mål. Den første tittelen, er ditt første mål. Når du har oppnådd den så er ditt neste mål, neste tittel, osv.. For å kunne det så må du lære deg din markedsplan. Dette kommer jeg til i et senere avsnitt. Og alle mål du skal oppnå, skal ha en start dag, og en slutt dato. Dette er for at hjernen din jobber med bedre fokus, når den har retningslinjer som den skal følge. Se det som et must å ha en sluttdato! Dette er for din egen skyld, for din egen fremgangs skyld. Jeg vil avslutte dette kapittelet med å si at når du har vertinner som holder partys og møter for deg, så bør målet ditt være og coache de til å kunne bli med på ditt team ved et senere tidspunkt.. Både før, under og etter demo/møte. Men dette er en annen utdanning. Nå skal vi gå videre til neste skritt som er å lage en strategisk plan, tidslinje og ukeplan.
Trinn nr 2: Å lage en strategisk plan, en tidslinje og en ukeplan. Strategi Som jeg nevnte tidligere, så er det viktig at dine mål er målbare. Ikke noe svevende, som at jeg ønsker å bli et bedre menneske før min tid er ute, eller noe annet som ikke er målbart. Man skal vite hvor man starter og man må vite når man har nådd målet. Du må også ha en strategi som fungerer for deg i den livssituasjon som du er i akkurat nå. En singel jente på 20 år, en singel mamma til 4 barn og en bestemor til 5, har alle forskjellige livssituasjoner. Og de må alle legge opp en strategi som fungerer for hvert enkelt individ. Når du er hjemme på dagtid og har småbarn, så må du planlegge å ha ringetid når barna sover, og kanskje ha faste telefontider med dine teammedlemmer. Hver dag kl 10 ringer Anna og gir deg rapport, kl 10.10 ringer Nils og kl 10.20 ringer Emma. De ringer deg på faste tider hver dag og prater om hva de har oppnådd, hva de ikke fikk til og hva de skal få til neste dag. Og du må da holde party og møter/presentasjoner når din partner er hjemme på kvelden. Er du alene, så kanskje du må ha alle møter hjemme hos deg selv når barna sover. Dette er en helt annen strategi enn en mann på 35, uten barn og uten kjæreste kan ha. Du må se på din egen situasjon. For noen passer det å reise, for andre er en strategi av internettmarkedsføring og relasjonsbygging en bedre strategi. Neste ting du trenger å gjøre er å lage en tidslinje. Din tidslinje begynner i dag og slutter om 12 måneder i mitt eksempel. Hvilken tittel har du i dag? Og hvilken tittel er ditt mål å ha om et år? Om du skal tjene 25 000 i gjentagende inntekt om 12 måneder og det i ditt firma betyr at du må ha en tittel som heter President, hvor langt må du da ha kommet om 6 måneder? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Du må da bryte ned målet og etter 6 måneder må du kanskje ha en tittel som heter Vice President, Team Builder eller Ruby. Hva må ha skjedd for at du skal bli Vice President? Er det andre titler før denne som du må ha oppnådd etter 3 måneder for å ha kommet til Vice President. Osv... Du må se på målet når det er oppnådd, og så må du bryte det ned baklengs. Helt ned til at du vet hva som må skje per måned og uke. Siste skritt på bakovertidslinjen er hva som må skje daglig for å klare dine ukemål. Det er viktig å huske på at man ikke ser resultater med en gang. Det du gjør i dag og gjør regelmessig hver dag, det viser seg som store resultater om 90 dager.
For å ha tydelige planer så foreslår jeg at du lager en ukeplan. Da ser du visuelt hvor mye tid du har til disposisjon til din virksomhet og om det er realistisk for ditt hovedmål. En god ting er å ha en årsplan der du kan sette opp temaer som du ønsker å ha for dine kunder, og en ukeplan. Hvis du jobber med helse, velvære eller make-up, kan du ha temaer som hjemme-spa, make-up kurs, frisk og full av energi, osv... Dette tema kan du ha for både dine kunder og dine teammedlemmer. Så det gjennomsyrer alt du gjør den måneden. En ukeplan bruker du aktivt hver uke. Stryk ut den tiden der du er opptatt allerede, sånn at kun den tiden du har til overs er hvit. På denne tiden som er hvit, har du nå tid å bygge din virksomhet. Så må du se om dette er nok tid til det målet du har satt deg. Nå må du også prioritere. Mandag Tirsdag Onsdag Torsdag Fredag Lørdag Søndag Dagen starter kl 06.30 og en det er time per rute nedover. Er du ikke fornøyd med som det nå ser ut av tid i forhold til ditt mål, da må du enten justere målet eller prioritere din tid annerledes. Om du sagt at du ønsker å bli President på 6 måneder eller Diamond på 12 måneder, men kun har 5 timer per uke til disposisjon, da må du justere målet i tid, eller sette et lavere mål innen de 6 12 månedene. Selv om man skal strekke seg litt, så må det være mulig å oppnå. Det er viktig å ha noen små mål, som man klarer å oppnå. Det gir mestringsfølelse og selvtillit. Enda en ting er å lage seg en å gjøre liste for hver dag.
Mary Kay har en super enkel og effektiv metode The six most important things to do list. Før du går og legger deg om kvelden så lager du deg en liste med de 6 viktigste tingene du skal gjøre i morgen. De tingene som fører deg nærmere dine mål. Ikke mer enn 6! Det er ofte sånn at vi har lange lister, som vi uansett ikke klarer å oppfylle. Da blir man overveldiget og gir opp. Så når dagen er over, kanskje du ikke har oppnådd noe!! Skrekk og gru! Ikke bra for, businessen, ikke bra for livet ditt og ikke bra for selvfølelsen. Men når du kun har 6 ting på listen, og det mest vanskelige øverst, så vet du at når du gjort den første tingen som var vanskelig, da har du frigjort masse energi og de neste 5 tingene på din dagsliste er enkle å få gjort. Det finnes en bok som heter Eat That Frog! 21 Great Ways to Stop Procrastinating and Get More Done in Less Time [Paperback] Brian Tracy (Author) Anbefales sterkt å lese! Om du har to frosker du må spise, så spis den ekleste først. Sånn er det også med de tingene vi må gjøre. Når du gjort den mest vanskelige tingen, tatt den tøffeste samtalen, eller gjennomført det angstfylte oppfølgingsmøtet, da er plutselig den neste mye lettere å gjennomføre! Så konklusjonen her er, lag en daglig å gjøre liste, lag en ukeplan og en tidslinje. Begynn bakfra og jobb deg til hva du trenger å gjøre hver dag for å oppnå dine langsiktige mål.
Trinn nr 3 Oppgradere dine ferdigheter. Hva trenger du å lære for å lykkes? For og lykkes trenger du å ta ansvar for din egen læring. Du er ikke ansatt, men har fått muligheten til å være din egen sjef og styre ditt eget liv med det følger også et annet ansvar. Nå er alt opp til deg. Du er en gründer, som skal skape noe for deg selv og din familie, for resten av livet. Alt for mange gir opp og slutter helt unødvendig. Om man vet at man må lære alt, på samme måte som når man starter sitt eget firma fra bunnen av, så forstår man også at det finnes muligheter her som ikke finnes andre plasser. Så gjør deg selv den tjenesten å lære det som kreves, og implementer det du lærer. Jeg prater nå til alle dere som vil drive business og ikke bare ha en hobby. Mange som går i konkurs innen 1-5 år, hadde ikke gjort det om de hadde lært seg bedre markedsføring, og om de hadde hatt bedre kontroll på sine egne tall. I tillegg til at man hver dag, gjør det som kreves av handling. Man kan ikke bare drømme og ønske, man må også gjøre. Så her kommer litt om hva jeg tenker at man må lære seg for å lykkes stort. Basic system i det firma du jobber med. Er det produkter som selges på homeparty eller kjøper kunden selv på nett. Trenger du å lære deg å prate foran flere, eller presenterer du kun for en om gangen. Din sponsor og up-line skal lære deg alt du trenger å vite om hvordan systemet fungerer. Du må være trygg for å kunne utføre en god jobb. Se de første 3 månedene dine som en opplæringsperiode, men du jobber og tjener litt penger imens du lærer. Ringe ditt varme marked. Markedsføring med tiltrekkende metoder (se www.dinsuksessifokus.com) Hvordan man bygger relasjoner av tillit. Kommunikasjon. Lederskap. Salg og closing, også av muligheten. Nøkkelproduktene. Markedsplan. (Du kan ikke hjelpe andre å lykkes, hvis du ikke vet hvordan.) Bransjen MLM. (Anbefaler en bok av Edward Ludbrook som heter Shakeout det store helhetsbilde) Lettere regnskap. Teambuilding. COACHING av dine team-medlemmer og av dine kunder. Hvordan skal du kunne få mennesker i ditt team til å gjøre de samme tingene som du gjør. Det er sjarmen med NetworkMarketing, at man er mange som gjør litt ikke at du er en som gjør alt! Dette handler om lederskap, hva du kan duplisere, og hva du setter for standard og hva du har for kultur i ditt team. Og det handler om at du skal lære deg å kunne motivere