Søknad Søknadsnr. 2013-0028 Søknadsår 2013 Arkivsak Støtteordning Prosjektnavn Kommunalt næringsfond Etablering av AID Distribusjon og AID Produksjon Kort beskrivelse Etablering av desentralisert logistikkvirksomhet for DM (direct marketing) utsendelsesproduksjon, og etablering og videreutvikling av AID produksjon som er virksomhetsnavnet på egen konsulentvirksomhet, lydproduksjon, Platelabel for utgivelse av lokale artister etc. Prosjektbeskrivelse Min erfaring er 22 år i norsk musikkbransje. De siste 7 årene som daglig leder i Norges største logistikksentral for CD, Diskos Distribusjon a.s. Fra 2005 og frem mot 2008-2009 hadde jeg 8-10 fulltidsansatte i bedriften, og omsetningen i selskapet lå på opp mot 100 Millioner pr. år. Fra 2009 har bransjen møtt store utfordringer p.g.a. endret forbruksmønster, og dalende omsetning med opp mot 25-30% pr. år. i løpet av høsten 2011 ble ledelsen i Diskos, og eierselskapene, klar over drastiske grep måtte gjøres i 2012, dersom selskapet skal overleve enda noen år. Jeg ble derfor i samarbeid med eierselskapene, enig om ytterligere kutt måtte skje i ledelsen i selskapet. mitt engasjement som daglig leder ble derfor terminert fra 1. Juli 2012, og ledelsesansvaret overført til styret. Dette åpnet for mitt valg om å flytte hjem igjen til min oppvekstkommune, Balsfjord, og i løpet av sommeren 2012 relokaliserte jeg meg selv, og min far hjem igjen til Bakkeby, hvor jeg eier Gård 81 / 47. 2012 endte opp med enda dårligere resultat for bransjen enn forutsatt, og Diskos har måttet gå til enda sterkere tiltak for å overleve som en aktør. Dette innebærer å legge ned all virksomhet i Oslo, og si opp alle ansatte. Varelager er under flytting til Rjukan, og tjenesteutførelsen er blitt "offer" for outsourcing. En viktig del av produksjonen på diskos var utsendinger til private igjennom plateklubbløsninger og direktesalg via SMS. Denne typen distribusjon og logistikk er noe annerledes enn normal massedistribusjon B2B, og krever derfor egne løsninger, og for å være helt ærlig, en god del spesialkompetanse for å få til effektiv og lønnsom drift. Det er her min kompetansje og erfaring kommer inn. Den viktigste tjenestekjøperen av denne typen logistikk på Diskos, Melodiminneklubben a.s / Nidelven grammofon i Trondheim, som distribuerer seriene "lirekassen" "Alle tiders blinkskudd" og "Frem fra glemselen" ble noe bekymret for den videre kvaliteten på tjenesteleveransen når jeg måtte forlate Diskos, og da en flytting til Rjukan ble vedtatt, var det en avgjørende faktor for dette selskapet til å si opp sin distribusjonsavtale med Diskos, og istedenfor signere en ny avtale med meg, hvor jeg skal etablere og håndtere alle deres logistikkbehov fra min lokasjon her i Malangen. Jeg vil her bare understreke, og bemerke: Melodiminneklubben, med en årlig omsetning på opp mot 3,5 MNOK, og over 3000 aktive seriekunder, som er fullstendig avhengig av en 100% fungerende - 1 -
logistikkløsning for å kunne drives, velger å gå for signering av distribusjonsavtale med meg, basert på min "intensjon" om å etablere en slik logistikkløsning, istedet for å velge en allerede etablert og fungerende løsning... Dette er en soleklar dokumentasjon på at de har klokkeklar tro på meg, mine kvaliteter og min etablering. Den gjeldende kontrakten Melodiminneklubben hadde med Diskos, hadde en 6 måneders oppsigelsesfrist, og ble sagt opp i Desember 2012. Jeg overtar derfor all logistikkvirksomhet rundt dette fra medio Mai. I 2012 var det generert ut ca. 17 000 forsendelser fra Melodiminneklubben, og med pågående markedsføringsaktiviteter for tiden, har vi forventninger om å kanskje nå 20 000 forsendelser i 2013. Som Daglig leder i Diskos startet jeg en undervirksomhet for å nå direkte ut til forbruker: 2160 SMS butikken. Dette er en løsning hvor forbruker sender en forhåndsbestemt kode til 2160, Denne koden medfører at kjøpspris for ett produkt blir belastet telefonregningen, og produktet kommer i postkassen i løpet av en dag eller 2. Denne aktiviteten har så langt bare vært benyttet til distribusjon av CD, men likevel ble det en brutto omsetning på over 0,5 MNOK i 2012, og ett volum på over 3000 sendinger. Etter at jeg sluttet i Diskos har aktiviteten i denne virksomheten vært svært redusert, og det finnes ingen naturlig løsning for videreføring av denne tjenesten, hverken i Diskos eller noen av eierselskapene. Vi er derfor blitt enige om at rettighetene til denne virksomheten overføres fra Diskos og til meg gjeldende fra 1. Mai 2013. Jeg vil jobbe aktivt for å få denne tjenesten opp å gå igjen i forhold til det potensialet som allerede er dokumentert i forhold til distribusjon av CD, men også videreutvikle denne salgskanalen, og prøve treffe blink på potensialet som ligger her, som slik jeg ser det er enormt. en slik løsning vil kunne være høyaktuell innenfor mange flere produktgrupper enn CD. Se gjerne www.2160.no som er hjemmesiden for denne aktiviteten. Tjenesten er spesielt bra for "mikrodistribusjon" som jeg kaller det. Små lokale produsenter som ikke har sjangs å få sine produkter inn i veletablerte store distribusjonsløsninger, men som likevel har ett visst marked rundt omkring. Når kunder henvender seg for å få tak i produkter kan leverandøren bare henvise til en sms kode så er salget i boks :) Salg av tjenesten ut mot aktuelle samarbeidspartnere, og markedsføring av denne vil skje under AID produksjon, mens den praktiske logistikktjenesten skjer under AID Distribusjon. Jeg jobber også med å selge inn min distribusjonsløsning overfor andre aktuelle plateklubbaktører i det norske markedet, men det kan nok virke som å få flere kontrakter i havn er ganske avhengig av at jeg kan vise til suksess på reell produksjon i min logistikkløsning som altså starter opp nå i mai. I tillegg til logistikkbiten, med fysisk pakking og utsendelse, og administrasjon av 2160 tjenesten, vil jeg også fungere som en konsulent på avanserte dataløsninger for serie og massefakturering, som benyttes av disse plateklubbene. Vi har allerede inkludert i vår samarbeidavtale mellom meg og Melodiminneklubben, en intensjon om at jeg fra Februar 2014 skal overta mye mer av de administrative oppgavene i det selskapet, da vedkommende som sitter med dette i dag, da skal redusere sin aktivitet p.g.a. pensjonist-tilværelse. Jeg vil derfor allerede nå kaste ut en påstand om at det kanskje fra 1. eller 2. kvartal 2014 vil bli nødvendig for meg å hente inn ekstra hjelp i logistikkdelen av min aktivitet for å komme i havn med alle oppgaver. M.a.o. kan jeg, forhåpentligvis, kunne etterhvert bidra i lokalsamfunnet med behov for timebasert arbeidskraft, noe som vil kunne passe veldig bra i min desentraliserte lokalisering. - 2 -
Jeg har også registrert foretaket mitt som en "platelabel" i de nødvenige systemer. Gramo, Tono, NCB, Phonofile. Dette medfører at jeg i tillegg til ren fysisk distribusjon av CD via min egen distribusjonsløsning, kan tilby artister "komplett pakke" ved lansering av sine krative produkter. Digital distribusjon via Itunes, Wimp, Tonoavregninger i forhold til Live spilling, og Gramo avtale overfor media. Jeg har også i lokalmiljøet vært den man spør om hjelp dersom man trenger produksjon av "Live" lyd. Konserter, revyer etc. Denne aktiviteten skal også inngå som en del av tibudet jeg vil gi igjennom AID Produksjon. AID Distribusjon og AID produksjon, samt 2160-SMS butikken er allerede godt i gang med oppstarten, og alt skjer under mitt registrerte enkeltmannsforetak, org. Nr: 977 069 149 Mva. Jeg passerte faktisk utfakturert minimumsomsetning på kr. 50 000.- allerede i periode 2 i år, og ble MVA pliktig allerede fra periode 1 2013. Denne etableringen er i boks, og jeg kommer til å bli en viktig verdiskaper i lokalmiljøet i tiden fremover. Min drøm, forhåpning og drivkraft, er å få til en varig etablering, ikke bare av arbeidsplass for meg selv, men også leksible arbeidsløsninger for andre lokale. Jeg er også klar over at enkelte elementer av dette kan være utfordrende å få full forståelse for, og stiller selvfølgelig opp på etthvert ønske om nærmere avklaring. Kontaktopplysninger Funksjon Navn Adresse/poststed Mobil Søker / Prosjekteier Kontaktperson Prosjektleder Danielsen, Alf Inge Alf Inge Danielsen Alf Inge danielsen Mottatt offentlig støtte tidligere: Nei Bakkeby bakkeby bakkeby Spesifikasjon Bakgrunn 1986-1989 V.g.s. Kongsbakken V.g.s. Tromsø 1989-1990 Avtjent militærtjeneste H.M.K. garde 1090-2002 Ansatt på Musikkengros a.s. Tromsø 2003-2012 Ansatt på Diskos Distribusjon a.s Oslo 2005-2012 Daglig leder på Diskos 2005-2007 kurs i NLP practitioner og Master. Ledelse og kommunikasjon Prosjektmål Etablere varig og stabil arbeidsplass til meg selv og eventuelt flere. Skape en varig og fremtidsrettet distribusjonsløsning i ett marked under store endringer Utnytte og bevise at dagens teknologi og muligheter gjør desentraliserte løsninger mer attraktive enn - 3 -
sentrale. Forankring Langsiktig samarbeidsavtale med Melodiminneklubben. løpende samarbeidsavtale med Diskos Distrbusjon. Samarbeidsavtale med Nasa Ltd. Datasystem-utvikler. Rettighetsavtale med Intelecom til salg av fysiske produkter via 2160 portalen Prosjektorganisering All aktivitet organiseres under foretaksnummer: 977069149, som er mitt enkeltmannsforetak. Jeg er personlig ansvarlig for alt som skjer. Alle aktivitet, ledelse, avgjørelser, erfaring, utvikling etc. er kun basert på meg og mine erfaringer og kvalifikasjoner. Henviser til prosjektbeskrivelsen. Samarbeidspartnere Melodiminneklubben a.s Diskos Distribusjon a.s Musikkoperatørene a.s Aktiviteter Etablering av egnede lokaliteter til logistikkfunksjonen. etablering av infrastruktur og daglige driftsmidler til logistikk og produksjonsbehov. Investering i pakkemateriell og rekvisita for å komme i gang med aktiviteten. Lisens og etableringskostnader rundt nødvendige dataløsninger. Markedsføringsaktiviteter rundt 2160 tjenesten Målgrupper Etablerte bedrifter, selskaper o.l. som trenger en effektiv og konkuransedyktig logistikkløsning for DM utsendelser. Artister, småskalaprodusenter, etc. som trenger en logistikkløsning for "mikrodistribusjon" Bedrifter som trenger en dataløsning for avansert serie/massefakturering Resultat Etablering av egen arbeidsplass. Full stilling. Etterhvert kanskje mer. etablering av en fungerende logistikkløsning for DM. Etablering av en ny salgskanal ut til forbruker via SMS Effekter Varig fast og stabil arbeidsplass for meg selv, og forhåpentligvis flere på sikt. Drift av en effektiv og gos logistikkløsning fra en desentralisert adresse. Tids- og kostnadsplan Tidsplan Mai 2013. Oppstart av logistikkaktiviteten med pakking av Melodiminneklubben Overtakelse av 2160 tjenesten. - 4 -
mai 2013 - Desember 2013 utførelse av logistikktjenesten Videreutvikling av 2160 tjenesten drift av konsulentvirksomhet overfor systembrukere. Februar 2014 Overtakelse av administrative oppgaver for Melodiklubben evaluering av behov for ekstra bemanning for utførelse av logistikktjenesten fortløpende og ikke tidsfestet. Jobbe med artister om utgivelse av musikk, videreutvikling av 2160 tjenesten Lydproduksjon på konserter, revyer, og i studio Kostnadsplan Tittel 2013 2014 2015 2016 2017 SUM etablering av lokaliteter 250 000 25 000 25 000 300 000 Forbruksmateriell i logistikken 125 000 125 000 125 000 375 000 Markedsføringskostnader 50 000 25 000 25 000 100 000 Personlig underhold under etablering 60 000 60 000 Sum kostnad 485 000 175 000 175 000 835 000 Finansieringsplan Tittel 2013 2014 2015 2016 2017 SUM Balsfjord kommune 200 000 200 000 Overskudd fra drift 285 000 175 000 175 000 635 000 Sum finansiering 485 000 175 000 175 000 835 000 Geografi 1933-Balsfjord Vedleggsliste Dokumentnavn Filstørrelse Dato 2160.pdf 379 152 29.04.2013 AID_Domene.pdf 383 481 29.04.2013 avtalemmk_side1.pdf 787 635 29.04.2013 AvtaleMMK_side2.pdf 593 941 29.04.2013-5 -