Eksportseminar Oslo 14. Mars 2019 Fra Eksportsenteret: Caspar Fabini Malin Thorngren eksportsenteret@innovasjonnorge.no Fra IN Oslo Viken Kjell Arne Nielsen
Utvikling i våre globale markedsandeler 120.0 100.0 80.0 Norway Sweden Total OECD Denmark 60.0 40.0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Export performance 1998-2015 - varer og tjenester volumindeks 1998=100. Datakilde: OECD
Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift? Kompetanse Profilering Kobling Finansiering
Dagens forretningsmodell Nytt marked - Justert forretningsmodell? www.innovasjonnorge.no
Kontor over hele Norge, og i 29 land over hele verden
9:00-12:00 Velkommen Vurder eksportrisiko Tolltariffen Frihandel og opprinnelse Produktmerking og standarder PAUSE 10 min Internasjonale kontrakter Betalingssikring Moms i EU Handelsdokumenter Innovasjon Norge i verden PAUSE 10 min Logistikk og transport Leveringsbetingelser /Incoterms Til sist og oppsummering
Formål med seminaret At dere som eksportører får økt kjennskap til regler og rammebetingelser ved handel med andre land Å gjøre dere oppmerksomme på fallgruver i eksportfasen Vise dere nyttige verktøy som finnes tilgjengelig for norske bedrifter, som kan øke sjansene for å lykkes når dere satser internasjonalt
Innovasjon Norges Eksportsenter
Eksportsenteret - kompetanseområder Toll og avgifter Import/eksport restriktioner Moms i EU Logistikk, transport og dokumenter Produktkrav og merking Internasjonale kontrakter Konkurranserett Leveringsbetingelser Internasjonal netthandel
Kilde: Harvard The Globe of Economic Complexity 2016
Risikovurdering
Identifiser Vurder Håndter Egenrisiko Transportrisiko Kommersiell risiko Identifiser mulig risiko Markedsrisiko Produktrisiko Legal risiko Sikkerhets - risiko Politisk risiko
Identifiser Vurder Håndter Sannsynlighet 3 HØY 2 MIDDELS 1 LAV 1 LITEN 2 MIDDELS 3 STOR Konsekvens
En navigasjonshistorie Jeg har vært i Finnmark en gang. Jeg har fått en god del 0301.91 og det alltid stas. Det er mye 0810.10 og noen ganger har den vært moden. 0106.90 har heldigvis blåst bort. Vi har juksa litt og hatt med 2104.10 som vi tilsetter 0304.19, 0703.90 og 0403.90 samt litt 2103.90 og det pleier å bli godt. Vi legger det på en 4823.69 og vi bruker 8215.20 og koser oss. Vi har dessverre manglet 2203.00 eller et glass 2204.21, men vi pleier å ha en liten 2208.20 til dessert.
Tolltariffen
Tolltariffen hva brukes den til? Koding/klassifisering av varer verdens tollspråk Statistikk, tollsatser, handelsregler (nesten alt!) Opprinnelsesregler
Tollklassifisering, gjøres det en god jobb?
Tollklassifisering 12.8% eller 0% toll?
http://tolltariffen.toll.no
Frihandel og opprinnelse
Frihandelsavtale med Kina
EFTA Indonesia avtalen ratifiseres i løpet av året
Norges frihandelsavtaler EØS-avtalen Efta Konvensjonen (Sveits) EFTA/Tyrkia EFTA/Israel EFTA/PLO EFTA/Marokko EFTA/Jordan EFTA/Tunisia EFTA/Libanon EFTA/Egypt EFTA/Mexico EFTA/Makedonia EFTA/Singapore EFTA/Sør Korea EFTA/Georgia EFTA/Chile EFTA/SACU EFTA/Canada EFTA/Serbia EFTA/Ukraina EFTA/Albania EFTA/Peru EFTA/Montenegro EFTA/Hong Kong EFTA/Colombia EFTA/GCC EFTA/Panama og Costa Rica EFTA/Bosnia-Hercegovina EFTA/Indonesia (klar i løpet av året)
Opprinnelse
Hva gjør jeg for å dra nytte av de forskjellige frihandelsavtalene?
Når du bruker frihandel tenk på følgende: Er varene tollbelagt ved innførsel? Hvilken avtale gjelder? Hvilke opprinnelse har eller får produktet? Hva skal stå på dokumentene?
Hvor kommer varene fra? FERDIGVARER NIVÅ 2 RÅVARER DELER Preferensiell opprinnelse NORSK/EØS preferanse opprinnelse NIVÅ 1 opprinnelse/tolltariffnr.? BEARBEIDING Ikkepreferensiell opprinnelse NORSK Country of Origin NIVÅ 0 Utilstrekkelig bearbeidet HVA SKJER (RE)EKSPORT OPPRINNELIG opprinnelse og tolltariffnr. 27
Tollverdi - landed cost
EUR-1 skjema Eksempel på eksportdokument
Eksportøren av produktene omfattet av dette dokument (Aut. No 11-963155325) erklærer at disse produktene, unntatt hvor annet er tydelig angitt, har...* preferanseopprinnelse... (sted og dato)... (eksportørens underskrift)
Produktkrav og merking
Produktkrav og merking Må produktet tilpasses, merkes eller bearbeides for det spesifikke markedet? Kilde: https://ul-certification.com/
Hvilke produkter stilles det ofte krav til? Det finnes mange ulike merkeordninger...:
For å se hvilke produktkrav som gjelder på aktuelt marked kan dere gå inn på våre landsider og klikke inn på respektive land boks nederst der dere finner Krav, toll og regelverk på det aktuelle markedet. www.innovasjonnorge.no
www.innovasjonnorge.no Internasjonale kontrakter
Hvorfor skrive kontrakter? Muntlige avtaler bindende Regulere forpliktelser og ansvar Konfliktløsning Sikre lønnsomhet i bedriften
Hva tenke på når man inngår internasjonale kontrakter? Stor kontraktsfrihet i kommersielle forhold Forskjellige juridiske systemer Kulturelle forskjeller
Inngangsstrategier Direkte salg Internasjonale nettsalg/online markedsplasser Distributør Agent Lisens Etablere eget selskap Joint venture
Direkte salgskontrakter 5. Avtaletid 1. Definisjoner: Parter Produkter/tjenester Mengde 2. Betalingsbetingelser: Pris/valuta/betalingsløsning Morarenter Eiendomsrettsforbehold 6. Kontraktsbrudd: Forsinket/uteblitt leveranse Varer ikke samsvarer med kontrakten Manglende eller forsinket betaling 7. Force majeure-klausul 3. Beskyttelse av immaterielle rettigheter (IPR) 8. Lovvalg og sted for konfliktløsning 4. Leveringsbetingelser Incoterms 2010 9. Domstolsbehandling / voldgift
Distributør Eksportør Grense Distributør Sluttkunde Sluttkunde Sluttkunde Sluttkunde Direkte kontakt og ansvar Indirekte kontakt og ansvar
Distributør Fordeler Legger over ansvar og risiko på distributøren Ingen kostnader for lager og markedsføring Ingen ansvar for levering / uteblivende betaling Ulemper Mister innsikt og kontroll over produktene/markedet Redusert kontroll over markedsføring og salg Kredittrisiko til distributøren
Agent Eksportør Grense Agent Sluttkunde Sluttkunde Sluttkunde Sluttkunde Direkte kontakt og ansvar Indirekte kontakt og ansvar
Agent Fordeler Fortsatt kontroll over produktet, markedet og konkurrenter Forhandler egne vilkår med kundene Lær hvordan markedet fungerer Ulemper Håndteringskostnader (lager og importformaliteter) Kostnader for markedsføring Kreditrisiko til sluttkunden Generelt sterkt rettsvern (EU/EØS)
Modellkontrakter ICC (International Chamber of Commerce) - www.iccwbo.org Orgalime www.orgalime.org Eksportsenteret tilbyr rådgivning relatert til inngåelse av internasjonale kontrakter. Men våre tjenester er veiledende, og vi kan ikke gå inn som en aktiv konsulent. Vi kan ta kontrakter til gjennomsyn og kommentere styrker, svakheter osv. Det finnes også mange bra standard-kontrakter på disse nettsidene. Viktig sørg for å få på plass kontrakter! Selv om muntlige kontrakter binder, så har du en mye bedre sak hvis du har skriftlig kontrakt å vise til hvis uhell eller uenigheter skulle melde seg
www.innovasjonnorge.no Betalingssikring
Sikringsinstrument gjennom bank Nye kunder store verdier krevende markeder Remburs (Letter of Credit) Internasjonale garantier Kjente kunder store verdier krevende markeder Dokumentinkasso (CAD)
Åpen regning Dokument inkasso Remburs Forskuddsbetaling Lav sikkerhet Lav sikkerhet EKSPORTØR IMPORTØR Høy sikkerhet Høy sikkerhet Forskuddsbetaling Remburs Dokument inkasso Åpen regning
Risiko knyttet til betaling Likviditet Utover kommersiell risiko hva er særskilt viktig å tenke på ved valg av oppgjør og sikringsinstrumenter knyttet til internasjonale transaksjoner: Likviditetsrisiko har du som kjøper den nødvendige likviditeten, eller har du som selger tillit til kundens likviditet? Politisk Mislighold Mislighold hva skjer ved forsinket eller manglende betaling, og hva skjer hvis varene tas imot for sent eller ikke har den nødvendige kvaliteten? Betalingsrisiko Kredittrisiko hvilken betydning har det hvis handelspartneren eller en av leverandørene i verdikjeden blir insolvent? Drift Kreditt Valutarisiko hva kan variasjoner i valutakurser, inflasjon og renter bety for virksomhetens økonomi? Valuta Driftsrisiko hvordan sørger du for at varene leveres i ordentlig tilstand, og at de internasjonale betalingsprosessene skjer på en smidig måte? Politisk risiko hvordan er den politiske stabiliteten i landet til handelspartneren, og hva vil variasjoner kunne bety for handelen?
Handelsdokumenter
Handelsdokumenter noen eksempler Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Pakkliste Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Proformafaktura Samsvarserklæring Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Tollfaktura Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Certificate of Origin Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Varesertifikat EUR.1 Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Utførselslisens Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Forsikringsbevis Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. Phytosanitary Certificate Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene. faktura tolldeklarasjon fraktbrev ATA Tolldeklarasjon CARNET Utførsel av varer blir ofte oppfattet som uproblematisk og en enkel affære ettersom det, foruten ved eksport av fisk, ikke er spesielle avgifter knyttet til utførsel. Informasjonen som avgis i tolldeklarasjonen blir ofte sett på som statistiske opplysninger og som en formalitet for å få tillatelse til å utføre varene.
Det er viktig at du er nøye med tollklassifiseringen når du bruker databasen, da dette vil gi deg mer presis informasjon knyttet til ditt produkt. For mer informasjon om Tolltariffen og HS-nummer se eksportordboken eller Toll.no. I databasen Mendel Online finner du tollsatser, dokumentkrav og importregler for ditt marked. Du trenger et brukernavn og passord som du lager første gang du bruker databasen, dette er gratis. https://www.innovasjonnorge.no/no/verktoy/eksport-oginternasjonal-satsing/eksportordbok2/mendel-online/ Når du skal søke etter det du er interessert i å finne ut av trenger du de fire første sifferet av tolltariffen for ditt produkt. Dersom du ikke ennå har et tolltariffnummer for ditt produkt, kan du søke opp produktet i Tolltariffen, eller kontakte Tolletaten for å få en bindende forhåndsuttalelse.
ATA-carnet ATA er en forkortelse av: Admission Temporaire og Temporary Admission Internasjonalt ensartet tolldokument for midlertidig tollfri innførsel av varer ATA-konvensjonen vedtatt desember 1961 Norge med fra 1963
Commercial Invoice
Eksport.no
Innovasjon Norge ute i verden
34 kontorer i 29 land Hva kan vi hjelpe med? Kunder/partnere Nettverk, kontakter, markedsinnsikt Programmer: Global Growth, Tinc, Get Kunnskap er mangelvare Sektoroppbygging Aktørbilde Avgjørelser Nettverk Synlighet
Moms i EU
Hvordan kan det bli like enkelt.....for et selskap i EU å handle med Norge..som å handle med et selskap innad i EU?
En norsk bedrift kan momsregistrere seg i ett EU-land Nyckeln till EU? å få tilgang til EUs indre marked: Prismessig gunstig For deres kunder i EU blir det som å handle med et selskap innad i EU Betaler ikke moms - kun rapportering Forutsetning: Varene inn fortolles i mva reg. land Vareflyt via dette landet til resten av EU 60
Dette må man tenke på når dere skal etablere et VAT nummer i EU o Skaff oversikt o Fysisk vareflyt - hvor kjøper jeg varer fra, hvor selger jeg varer til, hvordan går logistikken? o Transaksjoner fra hvem kjøper jeg og til hvem selger jeg?
Logistikk og vareflyt
Logistikk og transport Varelager Valg av transportør Kostnader Pålitelighet Forventninger Fraktrater
Leveringsbetingelser...
Leveringsbetingelser Incoterms 2010
Kostnader hvem betaler hva? Fordeling av transportrisiko Kostnader Ansvaret for formaliteter
Partene i Incoterms Kjøper og selger KONTRAKT T En del av den kommersielle kontrakten KJØPER SELGER Two is a company three is a crowd.
EXW ( Ex Works) Uavhengig av transportmåte Levering når selger stiller varen til kjøpers disposisjon på et navngitt sted Kjøper betaler transport Kjøper ansvarlig for eksportklarering der det er et krav. Minimumsforpliktelser for selger Mest anvendelig for innenlands handel.
FCA (Free Carrier) Uavhengig av transportmåte Levering når selger stiller varen til kjøpers disposisjon på selgers sted eller annet navngitt sted (når varen er lastet opp på transportmiddel) Kjøper arrangerer frakt og betaler frakt Selger er ansvarlig for utførselsformaliteter Kjøper er ansvarlig for innførselsformaliteter
72 CPT (Carriage Paid To) Uavhengig av transportmåte NB! Risiko og kostnader går fra selger til kjøper på ulike steder Levering skjer når varene er levert til første transportør Selger betaler for transporten (uten å bære risiko) Selger ansvarlig for eksport Kjøper ansvarlig for import
73 CIP (Carriage and Insurance Paid to) Uavhengig av transportmåte NB! Risiko og kostnader går fra selger til kjøper på ulike steder Levering skjer når varene er levert til første transportør. Selger betaler for transporten (uten å bære risiko) Selger ordner forsikring på minimumsvilkår på vegne av kjøper Selger ansvarlig for eksport Kjøper ansvarlig for import
74 DAT (Delivered at Terminal) Uavhengig av transportmåte Levering skjer når selger losser av varen(e) fra det ankomne transportmiddelet for kjøpers disposisjon ved den angitte terminalen Selger betaler frakt Selger er ansvarlig for eksport Kjøper er ansvarlig for import
75 DAP (Delivered at Place) Uavhengig av transportmåte Levering skjer når selger stiller varene til kjøpers disposisjon ulosset på det ankomne transportmiddelet på et navngitt sted Selger betaler frakt Selger er ansvarlig for eksport Kjøper er ansvarlig for import
DDP (Delivered duty paid) Uavhengig av transportmåte Levering skjer når selger stiller varene til kjøpers disposisjon ulosset på det ankomne transportmiddelet på et navngitt sted Selger betaler frakt Selger er ansvarlig for eksport Selger er ansvarlig for import
Hvordan bruke Incoterms 2010? Henvis til Incoterms 2010 i bestillingen, ordrebekreftelsen, fakturaen, kjøpsavtalen, den underliggende kontrakten, standard salgs- eller innkjøpsbetingelser mv Spesifiser leveringsstedet etter termen så nøyaktig som mulig, f.eks: «FCA Akersgata 13, Oslo, Incoterms 2010»
Til sist..
www.eksport.no
Oppsummering - Formål med seminaret At dere som eksportører får økt kjennskap til regler og rammebetingelser ved handel med utlandet Å gjøre dere oppmerksomme på fallgruver i eksportfasen Å vise verktøy som finnes tilgjengelig for norske bedrifter, som gjør dere bedre forberedt til å lykkes internasjonalt.
Bare å ta kontakt! 1. Informasjon og guider til eksport på nett: www.eksport.no 2. Individuell rådgivning: Epost: eksportsenteret@innovasjonnorge.no Telefon: 22 00 25 00 3. Seminar og kurs i internasjonale handel og bedriftsinterne kurs Følg med på nettsiden under «Kurs og kompetanse»
Tusen takk! www.innovasjonnorge.no