Ut av Jojodietter med din markedsføring og økonomisk bergogdalbane Uke 3 Be om brev til dine venner, familie og følgere. Vanlig brev i posten. Nå kommer vi til en strategi som er helt utenfor det digitale, og dette er noe alle kan gjøre uansett om man er på nett eller ikke. Denne strategien er en av de mest effektive man kan bruke når man gjør dette på en riktig måte. I utgangspunktet så er dette et brev du sender ut en første gang som introduksjon til dine venner og din familie. Men dette er en meget effektiv strategi å bruke som en et års kampanje når man utvider tanken litt. Men det kommer jeg tilbake til litt senere. Når vi snakker om venner og familie spesielt, så er det en stor feil de fleste gjør når de snakker med dem, og forteller om bedriften/virksomheten man er alt for uspesifikk, fordi man tror at de faktisk vet hva man gjør. Det gjør de ikke! Så nå når vi kommer til måten å skrive på så er det en grunn til hvorfor det er delt opp som det er og det er en grunn til måten det blir skrevet på. Tabbe nr 2 er at man ikke forteller i brevet HVA man vil at de skal gjøre. Bli en kunde, gå til hjemmesiden å registrere seg for en gave, be om referanser osv.. Tabbe nr 3 du kan ha gjort om du allerede har sendt ut et brev til dem, er at du ikke fulgte opp med en samtale etterpå. Mange gruer seg for dette med å ta opp telefonen, men om vi skal drive business så må vi innimellom gjøre ting vi er redd for å gjøre. Det er når vi møter frykten og gjør det allikevel som vi vokser. Og eneste måten din bedrift kan vokse på, er at DU vokser som person. Det som ikke vokser, det dør. Dette er sant for alt som lever. Både i naturen, i relasjoner, personlig, og bedrift. Vi må vokse å utvikle oss, det er en lov som ingen kommer utenom. support@dinsuksessifokus.com Side 1
Og man kan også si det sånn at om man ikke gjør noe man er redd for å gjøre, så er man aldri modig. Frykten kreves for å vise mot. Det er viktig at de vet hvem du er, hva du gjør, og hva du vil at de skal gjøre. Når dette er sagt, så kommer vi til brevet du skal skrive. Et bev som er ment som et connection brev. Kjære Sara, Del 1: HVA DU HAR GJORT OG ER PÅ VEI: Som du kanskje vet, så sluttet jeg på min jobb i Sparebank1 i fjor, for å følge min drivkraft og glede av å hjelpe andre mennesker til å leve et mer lykkelig og friskere liv. Gjennom min tid som bankansatt fulgte jeg en intensiv kostholdsplan og et kurs, som gav meg alt det jeg trengte for å åpne en privat helsepraksis. Jeg er nå en godt likt sertifisert naturterapeut og ernæringsfysiolog gjennom skole. Du kan se mer av min jobb her: www.dittdomene.no DEL 2: HVEM DU JOBBER MED + PROBLEMENE DU LØSER: Jeg jobber i hovedsak med mennesker som vil gå ned i vekt på en naturlig måte, eliminere sukkeravhengighet, balansere deres energisvingninger, eller kontrollere deres følsomhet for mat eller matallergier. Ofte er mine klienter frustrerte over at de har for mye å gjøre, og de finner ikke tiden de trenger for å ta vare på seg selv. Som et resultat lider dem ofte av stress, angst, overvekt, depresjon og en helhetsfølelse av å være ute av kontroll. Min tilnærming er enkel: sammen med min klient implementerer jeg gradvis enkle forandringer for deres helse som over tid har en stor innvirkning på deres liv. Vanligvis viser disse livsstils og kostholdsendringene seg bare i løpet av noen måneder, og løser de fleste av de store helseutfordringene de har, og mine klienter føler seg mer balansert enn de kanskje gjort noen gang tidligere. Som et resultat får de ofte en drastisk økning i energinivået, økt fokus og produktivitet, vekttap, mer glødende hud og et mye bedre humør. support@dinsuksessifokus.com Side 2
DEL 3: HVORDAN DE KAN HJELPE DEG: Fremgangen av mitt program er stor og kundebasen min øker stadig. Hovedgrunnen til min vekst i bedriften kommer fra anbefalinger. Om du kjenner noen; venner, familie eller kolleger som du tror skulle ha nytte av mitt program, så skulle jeg bli veldig takknemlig for å komme i kontakt med disse. Jeg jobber med mennesker over hele landet via telefon og Internett, så det er ikke involvert lange reiser som tar noen tid. Så din beste venninne i andre enden av Norge er like aktuell som din nabo i samme gate. Den beste måten å sette meg i kontakt med den personen er gjennom en e-post introduksjon eller om jeg får telefonnr å kan ringe henne/han. Du får en eksempel e-post i slutten av dette brevet. DEL 4: SPESIFIKKE KONTAKTER: Jeg leter også etter følgene kontakter til å kunne skape samarbeidspartnere med. Om du kjenner noen som jobber i følgende fag skulle jeg sette stor pris på om du ville sette meg i kontakt med dem. Enten via e-post eller via telefonsamtale. Yoga lærere Leger Kiropraktorer Holistiske helse terapeuter (akupunktører, massasjeterapeuter, osv..) Jeg er å nå på telefon.. eller e-post. Med en perfekt balanse, lever du best livet fullt ut! Tusen hjertelig takk og jeg ønsker deg en nydelig dag! Ditt navn, www.dittdomene.no PS: Håper du får nytte av det lille ekstra tipset på hvordan du kan lage din egen sunne og gode grønne juice jeg lagt ved til deg. Der er en kopi til deg og en kopi til en venn som du tror ønsker et god og sunn oppskrift. support@dinsuksessifokus.com Side 3
PPS: Her er forslag på en e-post du kan sende til dine venner som du tror skulle ha nytte og glede av mine tilbud. Kjære XXX, Min venn DITT NAVN er en fantastisk naturterapeut og ernæringsfysiolog. Hun er spesialisert på å hjelpe mennesker som vil gå ned i vekt på en naturlig måte, og som ønsker å eliminere sukkeravhengighet, balansere energisvingninger eller kontrollere matintoleranse eller matallergier. Hennes klienter opplever oftest en drastisk økning av energien, økt produktivitet og fokus, vekttap, en mer glødende hud og et bedre humør. Jeg har kjent henne i flere år, og tenkte at hun kanskje ville være en person du skulle ville ha kontakt med. Jeg gir henne mine absolutt beste anbefalinger. Mvh Ditt Navn Som jeg nevnte i starten så er dette et introduksjonsbrev du sender ut første gang for å introdusere deg, hva du gjør, hvem du hjelper og hvordan du gjøre det for å så be om anbefalinger. Men dette er en flott måte å ha en årlig kampanje på og. Hver måned kan du sende ut noe av interesse. Måned 2 kan du for eksempel sende ut et brev med en case-study. Altså en historie som viser en av dine kunders resultater. I ord og i bilder om det er mulig. Om du jobber med farger, stil eller mote kan du ha kvartalskampanjer om hva som er inne for denne årstiden som kommer. Make-up tips til julebordet, bryllupet, 17. mai, osv.. Regnskapsførere i forhold til MVA rapportering, selvangivelse økonomiske tips og råd. Helseterapeut i forhold til årstidenes frukt og grønn eller urter. Personlig trener trening utomhus i de forskjellige årstidene. Osv.. support@dinsuksessifokus.com Side 4
Din utfordring denne uken: 1. Avtal og hold 3 strategisamtaler 2. Gjør Sosialemedia Be om 3. Send ut 5 Be om brev som beskrevet her i dag. (Venner, Familie, Følgere = VFV) support@dinsuksessifokus.com Side 5