China Summit. Les Finansbyen på midtsidene. Finansbyen Bergen: Mulighetenes marked Made in sotra - inn i Kina? Vennskapsavtale.

Transkript

1 BERGEN NÆRINGSRÅD // NR. 3 // 2010 TEMA: China Summit Finansbyen Bergen: Les Finansbyen på midtsidene Mulighetenes marked Made in sotra - inn i Kina? Vennskapsavtale

2 // marit warncke Tidsvinduet er NÅ I skrivende stund er vi akkurat tilbake fra nok en fantastisk delegasjonsreise til Kina. Et kontinent som dunker og pulserer, som har en kraft og fremdrift, som bare ved å kjenne på et lite et snev av det, forteller deg at...akkurat nå!...her!..skjer det en utvikling i et forrykende tempo. En omveltning det vil stå skrevet om i verdenshistoriebøkene til fremtidige generasjoner. Kina er i ferd med å seile opp som verdens største økonomi og en av våre absolutt største handelspartnere. Norsk eksport til Kina økte med 42% fra 2008 til Og som første land i Europa er Norge i disse tider i sluttfasen av forhandlingene om å få på plass en handelsavtale med Kina. Mange norske bedrifter er her allerede, og mulighetene for mange flere er absolutt til stede. Akkurat nå har Kina et stort behov for varer, tjenester og den kompetanse Vesten og Norge kan tilby. Samtidig øker deres egen kompetanse og teknologiutvikling i et så stort tempo at den åpenheten og interessen man i dag har for å utvikle gjensidig business med Norge, fort blir mindre om ikke mulighetene gripes nå. Western Norway Delegation Kina Bergen Summit ble startet i regi av Bergen Næringsråd i 2006 og ble i år arrangert i for sjette gang, og for tredje gang i Kina. I 2008 gikk BRB inn i samarbeid med BN om en langsiktige Kinasatsing, noe som muliggjorde at vi i felleskap klarte å løfte delegasjonsreisen utover Bergensregionen. I år reiste Stavanger og Bergen før første gang i samlet flokk fra høyeste politiske hold, utdanningsinstitusjoner og næringslivet. Det var ikke med rent liten glede og stolthet vi samlet 120 deltagere under plakaten Western Norway Delegation ved ankomst Shanghai. Det må da vel være en selvfølge? spør nok mange seg. Men nei, det er det på ingen måte. Bergen og Stavanger har lange tradisjoner i å reise ut i verden hver for oss, spredt og ukoordinert. Og ikke så rent lite arbeid fra våre næringsforeninger i de to byene, sammen med Business Region Bergen og Greater Stavanger ligger bak dette samarbeidet. Sett fra Kina blir Bergen og Stavanger bitte små, og jeg er ikke i tvil om at alle som deltok så at et samlet Vestland er det eneste riktige når vi skal opprette og pleie kontakter, utvikle samarbeid og skape internasjonale forretningsmuligheter for vårt lokale næringsliv. I så måte er denne fellesreisen historisk, og vil stå som et svært viktig skritt på veien om å samarbeide i vår internasjonale satsing. Ja, kanskje er det nettopp med et blikk på oss selv, speilet fra Shanghai, Rio eller Houston, at vi kan få lagt viktige byggesteiner for en sterk og samlet Vestlandsregion? Dalian+ Bergen = sant Etter noen dager sammen i Shanghai, reiste den bergenske delen av delegasjonen videre til Dalian. Da Bergen Næringsråd var der for første gang for to år siden, fikk vi en strålende mottagelse av ordføreren, takket være norske og bergensbaserte bedrifter som allerede er lokalisert med stor suksess i Dalian. Daværende Asiasjef i Det Norske Veritas, Bjørn Haugland, uttalte den gangen at Når ordføreren i Dalian snakker om Lars O. Lie Ordfører i Fjell, Lars O. Lie døde plutselig 9.juni. Lars Lie var en fremtredende politiker i vår region og fremmet viktige saker. Han hadde en aktiv representasjonsrolle under reisen til Kina. Vi har derfor valgt å benytte bilder og intervjuer for å vise den innsats Lie gjorde og den betydning hans tilstedeværelse hadde. Vi lyser fred over Lars O. Lies minne. muligheten for at Dalian og Bergen skal bli vennskapsbyer, ja da må Bergen kjenne sin besøkelsestid. Gleden var derfor stor når vi år kunne returnere til Dalian med en delegasjon av næringslivsledere og med vår ordfører i spissen sammen med næringsbyråd i Bergen, fylkesordfører i Hordaland og ordfører i Fjell. Betydningen av en slik avtale fikk vi bekreftet ved at ambassaderåden i Beijing prioriterte å være i Dalian, samtidig som ambassaden sto på hodet for å ta seg av kronprinsen og to statsråder fra Norge. Vennskapsavtalen mellom våre to byer ble undertegnet med pomp og prakt. Den åpner for en rekke nye muligheter, og det blir nå opp til oss å nyttiggjøre oss disse. Under den norske dagen i Expo i Shanghai fikk vi bekreftet - fra statsråder til Expo s ledelse - at de kjente til den store vestlandsdelegasjonen som hadde vært der tidligere i uken. Alle kjente også til vennskapsavtalen mellom Bergen og Dalian. Er det bare Bergensere og andre vestlendinger her? Under arrangementene til Innovasjon Norge og Asia Business Association traff vi stort sett bare bergensere og andre vestlendinger. Det ble anslått at ca. 95 % av den norske kontingenten i Shanghai var vestlendinger. Vi kjente oss både stolte og oppstemte. Stolte over å treffe alle de vestlendingene som allerede er etablert i Kina, og som gjør en kjempeinnsats for bedriftene de jobber for. De uttrykker klart at de er glade for at flere nå ser til Kina. De har mye kompetanse å by og, og ikke minst: De tar i mot oss med stor gjestfrihet og, vilje til å dele sine nettverk, erfaringer og kunnskap. BLI MEDLEM AV BERGEN NÆRINGSRÅD: På lag med dine egne interesser? Bli medlem i Bergen Næringsråd! Se for mer informasjon om medlemskap, eller send en mail til annelise@bergen-chamber.no. Tips oss! Vi ønsker svært gjerne tips til Samspill. Ta kontakt på følgende måter: e-post: info@bergen-chamber.no Tlf: Atle Kvamme, Jannecke Pettersen, Bergen Næringsråd Olav Kyrres gt. 11 Postboks 843, 5807 Bergen Telefon: Faks: Nettside: Ansvarlig red.: Marit Warncke Red.: Atle Kvamme Red. avsluttet: Utforming og produksjon: Alf Gundersen AS Tlf.: E-post: post@alfgundersen.no Trykkeri: Grafisk Trykk Opplag: Ved ettertrykk skal det henvises til kilde. Annonsesalg: Alf Gundersen AS Tlf.: e-post: annonse@alfgundersen.no Alle artikler: Atle Kvamme. Artikkelen Mulighetenes marked er skrevet av Kjersti Friele. Forside: Katrine Trovik (DnB), ordfører Gunnar Bakke og Nina Broch Mathisen (Innovasjon Norge) kledelig antrukket på verftsbesøk i Dalian. -Det er fremtidsrettet at dere setter Kina på dagsorden, sier ambassadør Svein Sæther til ordfører Gunnar Bakke, styreleder Erik Bøckmann i Bergen Næringsråd og fylkesordfører Torill Selsvold Nyborg. Først med frihandelsavtale * Norge kan bli det første landet i Europa med en frihandelsavtale med Kina. Det er vel realistisk at vi kan få en avtale på plass i løpet av neste år, sier Norges ambassadør i Kina, Svein Sæther. En frihandelsavtale vil gi klar vekst i handelen mellom Norge og Kina. Norges mål er full tollfrihet på varer til Kina, selv om dette sitter langt inne. Spesielt maritim og marin næring vil ha store effekter av en frihandelsavtale. Selv om forhandlingene er lite kjent i Norge, har vi holdt på siden 2008 og går nå inn i 8. forhandlingsrunde. Norske myndigheter vil helst ha en avtale på plass i løpet av året, men realistisk sett vil det nok ta 1-1,5 år til å komme i mål, sier Sæther. Vestlandet viktig Ambassadør Sæther holdt foredrag på China Summit for næringslivedelegasjonen fra Bergen og Stavanger. Han ga ros for at Vestlandet samlet seg for å reise sammen til Shanghai og Expo. Jeg har møtt mange av dere før, og dere har tatt flotte initiativ mot Kina. Her er et enormt potensiale som bør utnyttes, og det gjør dere best i samarbeid. Vestlandet har alltid hatt utferdstrang og sterke internasjonale relasjoner, og da kommer man ikke utenom Kina. Dere har satset sterkt mot kystregionene (i Kina), men jeg vil også gjøre dere oppmerksom på at det er store muligheter i innlandet. Det er der veksten i Kina vil være størst. Frihandelsavtalen Kina har hatt vekst i økonomien selv under finanskrisen, og de topper nå alle statistikker. Hvem skulle trodd for noen år siden at Kina skulle bidra til å redde verdensøkonomien? Kina og Norge har komplementære økonomier, og vi har begge kommet godt gjennom verdens finanskrise, sa Sæther. Ambassadøren viste til at det forhandles konkret på syv områder, og nevnte blant annet økonomi, handel, miljø/ klima og menneskerettigheter. Han la spesielt vekt på at Norge har opparbeidet seg et godt omdømme på maritim sektor, på utvikling av sjømat og innen ny energi. Dette er felter der Kina både vil lære og samarbeide. For øyeblikket er det varehandelen som er den største utfordringen og den berører mange departementer både i Kina og i Norge. Ambassadøren la vekt på at mulighetsvinduet mot Kina fortsatt er åpent, men det er usikkert hvor lenge. Kina kommer til å bli mektigst i verden, det er bare et spørsmål om når. Og da bør norsk næringsliv være med. Menneskerettigheter Vestlandsdelegasjonen utfordret Sæther på menneskerettigheter og om vi kan ta dette temaet opp med kineserne. Sæther ville ikke gi klare råd: Noen ganger passer det, andre ganger ikke. Men Norge som land er svært aktiv på dette feltet. Vi skal inn i 12.runde om menneskerettigheter med kinesiske Kina kommer til å bli mektigst i verden, det er bare et spørsmål om når. myndigheter, og jeg kan forsikre at Norge ikke ligger på latsiden på dette feltet. Sæthers svar understrekes også av det regjerningen har sagt. Næringsminister Trond Giske uttalte for kort tid siden følgende til VG: Det er relevant å ta opp denne type spørsmål. Både menneskerettigheter, arbeidstakerrettigheter og miljøspørsmål er en del av diskusjonene rundt en handelsavtale. *Frihandelsavtale: Se forklaring neste side. 2 SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //

3 lufthansa.com Networking Et produkt fra Lufthansa. Stor offentlig representasjon på turen til Dalian, her med offisielle personer fra Stavanger, Sandnes, Bergen, Fjell og Hordaland fylkeskommune. Vest-Norge har alle muligheter Vest-Norge har alle muligheter for å lykkes i Kina med sin åpne kultur, store naturressurser, flotte natur og menneskelige ressurser. Det var norsk generalkonsul i Shanghai, Fred Numme, som uttrykte seg slik under China Summit i Shanghai. Vest-Norge er den mest åpne delen av Norge, har flott natur og ressurser som vi setter pris på. Jeg har vært tre år i Bergen, og det har slått meg at denne delen av landet har den lengste internasjonale og urbane tradisjonen i Norge. Bergen var en stor internasjonal by for 500 år siden, og i dag er Vest- Norge den mest spennende del av landet. Stavanger har en omfattende rolle i energisektoren, og Vest-Norge har også rike tradisjoner innen finansiering med sterke og internasjonale banker. I Shanghai har det vært stor framvekst av norske aktører de siste årene. På fem år har tallet på nordmenn i området økt fra 300 til 600, og norske bedrifter har økt fra 60 til 120. Det viser at vi alle er blitt internasjonale og globale, vi kan ikke lenger sitte på vår egen tue og skape ting. I dag må man samarbeide med hele verden for å få våre produkter. Det er fullt mulig å selge produkter i Kina som er produsert i Norge, og gjerne bare for det kinesiske markedet. Ekornes er et eksempel. De har nå over 20 utsalg i Kina, og ikke minst: De selger varer her som de får bedre betalt for enn i Norge. Det skyldes norsk kvalitet og kompetanse, og det setter kineserne pris på. Norges generalkonsul i Shanghai Fred Numme Frihandel Frihandel er et økonomisk system hvor handelen mellom borgere fra ulike stater foregår uten noen form for tollrestriksjoner eller andre hindringer. Frihandel som økonomisk system slo igjennom på 1800-tallet. Begrepet frihandel kan også brukes som motsetning til økonomiske system med handelsprivilegier. I motsetning til frihandel regnes ofte proteksjonisme, et system hvor man begrenser import og beskytter innenlandsk produksjon. Moderne frihandelsavtaler gir gjerne ikke full tollfrihet, men en nedsatt tollsats. Norge har etablert frihandelsavtaler med en rekke land, enten alene eller sammen med de andre EFTA-landene. Norges viktigste frihandelsavtale er EØS-avtalen. Denne regulerer preferansehandel med alle EU- og EFTA-land, bortsett fra preferansehandel med Sveits som reguleres av EFTAkonvensjonen. Det er også iverksatt EFTA-avtaler med Sør-Korea, Tunisia, Egypt, Israel, Tyrkia, PLO, Marokko, Singapore, Makedonia, Kroatia, Jordan, Mexico, Chile, Libanon, SACU (Sør afrikanske tollunion) og Canada. Norge har inngått bilaterale avtaler med Grønland og Færøyene. Med over 200 destinasjoner verden over er du alltid der dine forretninger gjøres. Vi fl yr deg dit jobben din fører deg, uansett hvor det er. Smidige for bindelser og høy punktlighet gjør at nettverket ditt kan fungere like godt som vårt. Kontakt ditt reisebyrå eller besøk lufthansa.com for mer informasjon. 4 SAMSPILL // 0310

4 «Her møtes næringsliv, her står delegasjonene i kø, og her snakkes det business.» Expo Expo 2010 i Shanghai er den største verdensutstillingen noen sinne. 192 land og 50 organisasjoner deltar. Norge har den eneste paviljongen på utstillingen som er bygget av tre. Norges paviljong har kostet vel 150 mill kr, finansiert 50/50 av næringsliv og det offentlige. Den norske paviljongen har et daglig besøkstall på Utstillingen åpnet 1. mai og varer til 31. oktober. Arealet er 5,3 kvadratkilometer. Tre skipsverft og mennesker er flyttet for å få plass til Expo Det er ventet flere enn 40 millioner besøkende. Den dagen Vest-Norges delegasjon besøkte Expo var det besøkende og øs-pøs regnvær Alle beboere i Shanghai har fått gratis tilgang til EXPO Expo-parken er så stor at hvis du legger den over Oslo vil den dekke et område fra Vigelandsparken til Ekeberg. Kilde: Egne undersøkelser og NHD s websider. Samhandel, miljø og menneskeretter Hans kongelige høyhet kronprins Haakon Magnus fremhevet mulighetene for samhandel og samarbeid i sine mange taler i Shanghai. Han viste også til gode relasjoner i arbeidet for fornybar energi og menneskeretter. Sitater fra Kronsprinsens taler i Shanghai: Shanghai has been the centre of Norwegian commercial activities in China since the 19th century, and it is here that the majority of Norwegian companies in China are based today. The Norwegian Government has cooperated extensively with Chinese stakeholders on environmental issues for more than a decade. These are clearly areas where our common commitments are producing real, lasting results. I have seen for myself the impact climate change has already had in the Arctic, and I am pleased to know that China and Norway are also cooperating on scientific research in the polar areas. China and Norway have established extensive cooperation and dialogue in important areas such as human rights, the Norwegian welfare model and good governance. We have much to learn from one another, and the scope of our cooperation is expanding. Norges paviljong er den eneste trebygningen fra de 192 landene som er representert i Expo Kina - en langsiktig satsing -Norges deltakelse på Expo 2010 er en del av vår langsiktige satsing for å fremme Norge og norsk næringsliv i Kina. Derfor er det flott at flere regioner allerede har opparbeidet relasjoner til Kina og satser i landet, sier nærings-og handelsminister Trond Giske. Kinesiske besøkende venter tolmodig i 2 timer for å komme inn i Norges paviljong. Kronprinsen var en populær g jest på sin vandring rundt på Expo. Education is a key to development and human dignity and allows us to look towards the future. Great opportunities lie ahead, in further and extended educational exchanges and cooperation between our two countries. In the Norwegian pavilion, Norwegian and Chinese traditions have been brought together through the use of timber and bamboo. I hope this will inspire others to find new and innovative ways of using sustainable building materials. Shanghai World Expo is taking place at a time when the world is looking for a new kind of balance. Up until now we have seen that economic growth comes at the expense of the environment and future generations. Now it s time to show that a different model is possible. I forbindelse med Norges dag i Expo deltok statsråd Trond Giske på flere arrangementer med norske aktører i Kina og sponsorer for den norske paviljongen. Giske besøkte også 8 kinesiske byer på sin rundreise i landet. Kinesere og nordmenn arbeider godt sammen Norske og kinesiske selskaper arbeider godt sammen på flere felt, og derfor er det et prioritert arbeid for oss å få på plass en frihandelsavtale med Kina. Vi har sett mange eksempler på at vårt samarbeid med Kina skaper vinnvinn-situasjoner, både innen maritim bransje og på fornybar energi, sa Giske i forbindelse med møtet som Innovasjon Norge holdt i Shanghai i forkant av Norges dag. Vår teknologi vil gjøre kinesisk industri bedre og mer effektiv, samtidig som vi kan bidra til at Kina tar i bruk mer miljøvennlig energi. Kina ønsker å planlegge over lang tid - for generasjoner fremover og det gir muligheter for norsk teknologi. Dalian energisenter er et slikt samarbeid. Expo et utstillingsvindu Hele verdens oppmerksomhet er rettet mot Kina og verdensutstillingen det neste halve året. Det pågår et utall av arrangementer, der landenes paviljonger brukes som møteplass. Her møtes næringsliv, her står delegasjonene i kø og her snakkes det business. Det har vært lagt ned mye arbeid i å gripe den unike muligheten Expo og Norges dag gir til å skape en møteplass for å presentere norske bedrifter med ambisjoner mot Kina. Vi ønsker å få fram at regjeringen legger stor vekt på å videreutvikle næringssamarbeidet med Kina og ikke minst vise fram hva vi har å tilby. Og dette er ikke et engangsstunt. Vi har en langsiktige satsing for å fremme Norge og norsk næringsliv i Kina. Derfor er det hyggelig å se at norsk næringsliv skjønner dette ved å sende delegasjoner fra Bergen, Stavanger, Trøndelag og fra Sørlandet, sier Giske. Det er hyggelig at norske regioner har skjønt betydningen av samarbeid med Kina, sier Trond Giske til Rita Tveiten og Marit Warncke. Vestlendingene har vært her med 120 deltakere, forteller Arild Blixrud i den norske Expokomiteen til kronprins Haakon Magnus, samtidig som han ønsker Marit Wancke velkommen til utstillingen. 6 SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //

5 Omfattende mingling og gode diskusjoner under China Summit. Mulighetenes marked Få andre land vil ha like stor betydning for utviklingen i verdensøkonomi, næringsliv og arbeidsplasser i årene som kommer, som Kina. Det er gode nyheter for offensive, norske bedrifter. Siden Kina åpnet for økonomiske relasjoner med omverdenen i 1979 har landet opplevd en eventyrlig økonomisk vekst. Fra å være en råvare- og innsatsvareeksportør, har Kina utviklet seg til å bli en viktig eksportør av konsum- og kapitalvarer.. Kina har vært medlem i WTO siden 2001, og landets andel av verdens BNP har det siste tiåret økt fra 2,5% til over 5%. Tall fra Verdensbanken viser at Kina har passert Tyskland og allerede er verdens tredje største økonomi. Nå puster den tidligere kommuniststaten også Japan i nakken, og om noen år er Kina ventet å passere USA som verdens største økonomi. Viktig handelspartner Norges samhandel med Kina har økt sterkt de siste årene. Kina er vår største handelspartner i Asia, både på eksport- og på importsiden, og vår tredje viktigste handelspartner etter EU og Nord-Amerika. Norges viktigste eksportprodukter er olje, maskiner og fisk. I retur importerer vi maskiner, klær, elektriske forbruksartikler, møbler og leketøy. Kina er også et viktig marked for norske tjenester, herunder blant annet skipsfarttjenester og miljøtjenester. Handelen mellom Norge og Kina var på totalt 47,8 milliarder kroner i 2009, en økning på 12 prosent fra året før. Eksportdelen gikk opp med hele 42% i fjor - på tross av den internasjonale finanskrisen. Det sier ganske mye om kraften i kinesisk økonomi. Store muligheter Innovasjon Norge, som har kontorer både i Beijing og Shanghai, har identifisert sektorer hvor det antas at norsk næringsliv har et spesielt potensial i det kinesiske markedet. Disse er miljø- og energiteknologi, IKT, akvakultur og sjømat, maritim industri, turisme og forskning og utvikling. På grunn av kinesiske myndigheters fokus på utbygging av infrastruktur er det store muligheter for norsk teknologi og kompetanse innenfor områder som vei, tunnelog brobygging, telekommunikasjon, flyplassteknologi, vannkraftutbygging, trafikkstyringssystemer, miljøteknologi og nye energikilder. I januar 2010 ble Kina dessuten verdens største skipsbyggende nasjon, og innsatsvarer til skipsbyggingsindustrien er et felt der norske bedrifter allerede er godt etablert. Utfordringer Utgangspunkt for det økonomiske systemet i Kina var et sentralstyrt, totalitært regime. Dette har satt sine spor i forretningskultur og underliggende systemer/byråkrati. Blant de største utfordringene for utenlandske selskaper er tilgang på troverdig informasjon, oversikt over beslutningsprosesser, dårlig beskyttelse av IP og økende korrupsjon. I tillegg kommer språkbarrierer og beslutningsstrukturer basert på vennskap og forbindelser. Salg av kapitalvarer i Kina fordrer som oftest en form for nærvær i markedet. Nøkkelen til suksess kan være å alliere seg med en kinesisk bedrift som kan bidra med kunnskap om lokale markeder og preferanser. Dersom varen produseres og selges fra Norge, vil en agent eller representant som kan markedsføre varen, identifisere kundegrupper, drive nettverksbygging og lignende trolig være nødvendig. Handelssamarbeid Den kinesiske ambassaden i Oslo har opprettet et eget handelskontor som jobber med å fremme samarbeid mellom landene. Norsk-Kinesisk handelskammer har jobbet aktivt med samme formål for øye siden Norge forhandler nå om en frihandelsavtale med Kina for å sikre norsk eksport for sterkt konkurranseutsatte varer og tjenester. Næringsminister Trond Giske håper å få til en avtale i løpet av Norge og Kina har så forskjellig næringsstruktur at vi utfyller hverandre og konkurrerer ikke direkte. Og da kan vi skape verdiutvikling og næringsutvikling i begge land ved å slippe til handelen, uttalte Giske nylig til NRK. Men ennå gjenstår noen garantert tøffe forhandlinger. For akkurat nå logrer alle land i verden for Kina og landets nyvunne økonomiske makt. Fra Vestlandet til Kina: En rekke lokale selskaper er allerede godt etablert i Kina, blant andre: Lerøy Seafood Marine Harvest Odfjell FRAMO Sotra Anchor&Chain Grieg Shipping Hydro Aluminium Odfjell Terminals Grieg Shipping Group Frank Mohn AS Odfjell Tankers Sotra Gruppen TTS Bohai Machinery Fjord Seafood Lerøy Seafood Group Wikborg & Rein Norske sektorer i Kina: Skipsrelatert service Miljøteknologi Energi Bygningsmaterialer IKT Elektronikk Kjemisk industri Farmasøytisk industri Fisk Handel og finans Import fra Kina til Norge: Økte fra 12,4 milliarder kroner i 2003 til 32,1 milliarder kroner i Økte med 2% fra 2008 til 2009 til 32,6 mrd. kroner. Eksport fra Norge til Kina: Økte fra 6,1 milliarder i 2003 til 10,7 milliarder i Økte i 2009 med 42% sammenliknet med (Kilder: Innovasjon Norge, Statistisk Sentralbyrå, Norsk-Kinesisk handelskammer, regjeringen.no, worldbank.org, nrk.no) 8 SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //

6 Så stod man der i flokk og rad for å bevitne at avtalen var et faktum. Vennskapsavtale Bergen - Dalian Fish, football, food, fashion and female... Ordførerne i Bergen og Dalian undertegnet en samarbeidsavtale under delegasjonsreisen til Kina. Avtalen gjelder samarbeid på flere næringsfelter, kombinert med at Dalian ønsker å sende store grupper turister til Bergen. Det var en svært formell seremoni da ordfører Gunnar Bakke og Dalians ordfører Li Wancai undertegnet samarbeidsavtalen mellom de to kommunene 1. pinsedag. Med en stor kinadelegasjon fra Vest-Norge som tilskuere, ble den formelle avtalen undertegnet i rådhuset i Dalian, en by i nordøstre delen av Kina med nærmere 6 millioner innbyggere. Avtalesigneringen ble i sin helhet sendt på den lokale TV-stasjonen, i en by med flere innbyggere enn hele Norge. Første kontakt for to år siden Samarbeidet med Dalian har utviklet seg gradvis etter at Bergen Næringsråd besøkte byen med en mindre delegasjon i Det ble fort klart at Bergen og Dalian har mye til felles: Begge er sterke på maritim side og med intensjoner om vekst i fornybar energi, er store turistbyer i eget land, ligger ved sjøen med sterke forankringer til marin sektor og sjømat, har tradisjoner for design, og sterke følelser for fotball... (og så vakre kvinner da som man uttrykte det i Dalan, der man omtalte likhetene som fish, football, food, fashion and female). I etterkant kom en delegasjon fra Dalian til Bergen, og i forkant av årets China Summit utviklet det seg tanker om å formalisere samarbeidet. Og det hele ble etablert formelt gjennom avtalen inngått i Dalian 23. mai Norske selskap sterke Dalian er spesielt sterk innen maritim virksomhet, med store skipsverft og skipsutstyrsleverandører og kontakt mot flere norske selskaper. Delegasjonen fra Vest-Norge fikk blant annet besøke bergenske TTS og Det norske Veritas. Det var også besøk på to store skipsverft der en rekke norske båter lå for reparasjon/nybygging turister? På sammenkomsten etter signeringen uttrykte Dalian at de med det første ønsket å komme med en delegasjon til Bergen for å se på hvilke felt samarbeidet kunne videreutvikles. De ga klart uttrykk for at de ville anbefale Bergen for alle sine samarbeidspartnere. De uttrykte også at de ønsket å sende et stort antall turister til Bergen, mange titalls tusen. Dalian er spesielt opptatt av å få til samarbeid med Bergensregionen innen fornybar energi. Feltet opptar dem sterkt, og for kort tid siden åpnet de et nytt senter for bioenergi med hjelp av norsk kompetanse. I kortversjonen kan innholdet skrives slik: Å utvikle vennskap og gjensidig forståelse mellom de to land med tanke på gjensidig næringsvirksomhet på ulike felt. - Avtalen omfatter spesielt maritim industri, marin sektor, handel, kultur og design, forskning og teknologi. Ordførerne Gunnar Bakke og Li Wancai utveksler byvåpen og flagg etter signeringen, overvåket av Erik Bøchmann fra Bergen Næringsråd og Tore Jacobsen fra DnV i Dalian. SAMSPILL //

7 Reiseliv nærmest Det er byråd for næring i Bergen, Øistein Christoffersen, som har ansvaret for å følge opp avtalen med Dalian. -Samarbeid mellom politikk og næring blir viktig for å aktivitet og suksess, og nærmest ligger nok næringsliv, sier Christoffersen. -Det er flere aktører som vil få ansvar for å ivarta avtalen, og vil nok primært følge opp avtalen gjennom BRB. Vi stiller oss også opp for å ta oss av delegasjoner fra Dalian som ønsker samarbeid med Bergen. Egen flyrute? Det ligger nok lettest til å få effekt innen reiseliv. Kineserne har stor interesse av Norge og i Dalian ønsket kommunen å bidra til at mange kinesere reiser hit. Vi må vurdere mulighetene for å få til en flyrute mellom Bergen og Dalian. Og i neste omgang vil reiseliv generere utvidet samarbeid mellom Dalian og Bergen. Bedriftsamarbeid -Det er tre ulike utgangspunkt for bedrifter som etablerer seg i Kina. Noen etablerer seg i Kina for å produsere produkter for å selge tilbake til det norske markedet. Noen bruker Kina som en base ut mot verdensmarkedet, mens en tredje variant er etablering i Kina for innretting mot det kinesiske markedet. Vår rolle vil først og fremst være som partner med myndighetene i Dalian. I Kina settes folkevalgte høyt, og god dialog med myndighetene er avgjørende for å få innpass i næringslivet. Det er i dette samarbeidet mellom politikk og næringsliv vi kan være en katalysator og pådriver, sier Øistein Christoffersen. De som skal følge opp avtalen fra Dalian og Bergen ser du på bilde 6 på neste side. Verdens største på bygging av skip Kina er nå verdens største skipsbyggernasjon med 42% av alle nybygg. I løpet av 2009 passerte de for første gang Korea. Ms. Li Li fra The Export-Import Bank of China China Summit: Sterk økonomi men kan gå mot et krakk Kina har blitt en konkurrent til USA som verdens lokomotiv, med sterk vekst i økonomien og en stor velstandsutvikling. Men prisene er høye i forhold til inntektene i Kina, og storbyene kan gå på en boligboble i løpet av året. Det kom fram i foredraget til professor Zhou Dunren ved Fudanuniversitetet. Dunren viste til at internasjonale etableringer og økt velstand har presset boligprisene til verdier langt over pipen, som vi ville sagt det i Norge. Kina har holdt en sterk økonomi med vekst på over 10 % årlig, aksjemarkedet er gunstig og investeringer i eiendom har vært mer gunstig enn å sette pengene i bank. Det er skremmende, og eksperter her i Kina mener boligprisene burde ned over 50 %. Personlig ville jeg likt bedre en vekst på 5-6 % årlig for å unngå den utviklingen vi har sett i USA, sier Dunren. Vil danse menuett Men vi vet at myndighetene vil jobbe sterkt for å hindre en slik utvikling. Vi sier gjerne at Beijing vil danse menuett det betyr at de vil innføre tiltak for å hindre at boblen sprekker. Jeg tror det kommer tiltak som vil flytte kapital andre steder, som kan gi lavere boligpriser, popularitet i befolkningen, og pushe kapital til andre områder der det er behov for den. Boligboblen er likevel små humper i veien. De vil være smertefulle, men den økonomiske veksten vil fortsette. Kina sterkest men ikke så raskt På China Summit for 4 år siden uttrykte Dunren at Kina ville være verdens mektigste økonomi innen fem år. Nå moderer han seg litt: Hele verdens økonomi er snudd på hodet. Også Kina merker dette, selv om vi har klart oss bedre enn de fleste. Men vi må få orden på inflasjonen og boligboblen før vi igjen kan vokse. Kina vil garantert bli størst og best i verden, men jeg tør ikke lenger å forutsi når det skjer. Professor Zhou Dunren, ved Fudan Universitetet, under China Summit Det viser tall presentert av Ms Li Li direktør i transport og økonomidepartementet i The Export-Import Bank of China. Markedet for bygging av skip har vært vanskelig i hele verden, men gradvis har det blitt litt mer optimistisk for Kina. I løpet av de siste årene har alle rederi reforhandlet sine skipsbyggeravtaler. Totalt sett har Kina kommet bedre ut av dette enn andre land, og vi har økt våre markedsandeler. I første del av 2010 var vår andel på 45 % av alle inngåtte avtaler i verden. Eksporten viser at vi nå igjen er inne i en gunstig periode. Hittil i år har eksportvolumet for skip økt med 161 %. I andel nye kontrakter har Kina nå over 47 % av ordrene, mens vi totalt sett har 37,3 % av totale ordrer i verden. Likevel vil det framover være overkapasitet på skipsverft i verden i forhold til etterspørselen. Og selv om vi i Kina har 40 % av alle oppdrag, vil vi ha ledig kapasitet. Nye skipsverft vil derfor ikke være levedyktige, og vi vil ha behov for støtte fra myndighetene om vi skal kunne opprettholde våre skipsverft, avsluttet Li. Illustrasjon: Kina har overtatt posisjonen som verden største skipsbygger. JURIDISK BISTAND GJENNOM GENERASJONER Advokatfirmaet Harris er med sine 28 advokater det største lokale advokatfirmaet i Bergen. Vi yter bistand til næringsliv, kommuner/offentlige etater og privatpersoner innenfor de fleste rettsfelt. Vi tror på verdien av å søke rådgivning i tidlig fase av prosjekter. Slik forebygges fremtidige tvister og skapes trygghet og forutsigbarhet. Dette viser seg ressursbesparende. Ved tvister legger vi vekt på å søke rimelige forhandlingsløsninger i tide. Hvor prinsippavklaringer er nødvendig, har vi som mål å bidra til klarhet i prosedyre for domstolene. På denne måten vil vi kunne være med å sikre verdier for våre klienter. Bergen Dreggsalmenningen 10/12 Tlf Førde Naustdalsvegen 1B Tlf SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //

8 Kina i våre hjerter Med 120 personer på tur blir det mange inntrykk, mange bedriftsbesøk, nye personer å bli kjent med og stor erfaringsutveksling. Samspill har fanget noe av turen i en bildekavalkade et lite innblikk i hva som skjedde, hvem som var med, og hvem de møtte. 1: For første gang Bergen og Stavanger sammen ut i verden og da blir det Western Norway Delegation. 2: Norges ambassadør Svein Sæther møtte næringslivskvinnene fra Bergen, Nina Broch Mathisen (Innovasjon Norge), Katrine Trovik (DnB) og Marit Warncke (Bergen Næringsråd). 3: Storverftets parkeringsplass. 4: Verftbesøk med hvite hasker og hjelm. 5: Etter lange seminar og utflukter endelig en Kinabutikk. 6: så er det hjem for å følge opp hva avtalen innebærer. Disse får hovedansvaret for oppfølgingen. 7: Hagefest i DnV s fantastiske hage midt i Shanghai en av Maos tidligere eiendommer. 8: Relasjonsbygging - på en av de mange middagene. 9: Hele gruppen på verftsbesøk i Dalian. 10: Katrine Trovik under verftsbesøket i Dalian. 11: Verdensutstillingen er også rekreasjon når muligheten byr seg. 12: Liten og forlatt blant kinesiske verftsledere. 13: Tidligere handelsminister Grete Knudsen under den norske paviljongens imponerende konstruksjon sammen med Gunnar Bakke og Torill Selsvold Nyborg SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //

9 Made in Sotra inn i Kina? Bergensbandet The Real Ones underholder deltakerene på China Summit. Konsertsuksess i Kina I Bergen har det innarbeidet seg som en sannhet at på næringskonferanser presenterer vi også kultur. Hva er da mer naturlig enn å eksportere dette til Kina når vi har China Summit? Dette året var det Real Ones som fulgte delegasjonen og hadde seks konserter i løpet av fem dager. På China Summit i 2007 var det Dag Arnesen band og Terje Isungset som bisto næringslivet i Shanghai. I 2008 var det Karin Park Band som satte Beijing og ikke minst den norske ambassaden på hodet, og nå i 2010 var det gruppen Real Ones som skapte gode vibrasjoner hos nordmenn og kinesere. Seks konserter Delegasjonen fra Vest-Norge med inviterte gjester fikk høre Real Ones tre ganger. Først dro de til på selve China Summit, både under konferansen og så i påfølgende hagefest hos DnV. I Dalian opptrådde de på middag der myndigheter, næringsliv og universitet fra Bergen og Dalian møttes. Alle steder til stor applaus. Men ikke minst markerte de at Vestlandet var til stede i Kina gjennom konserter i Shanghai på Expo 2010 og på det berømte Fudan universitetet, før de gjennomførte en heidundrende konsert på det maritime universitetet i Dalian. Flott opplevelse - Det er utrolig flott at næringslivet drar artister med ut i verden. Det gir oss nye muligheter, og det ser ut til at vi nå har fått oss et marked i Kina, sier bandmedlem Ivar Chelsom Vogt. Vi hadde på hver konsert, og det er jo strålende. Kineserne er svært disiplinerte, møtte opp to timer før konsertstart og satt rolig og ventet til vi startet. Så vi måtte myke dem opp, «Det er utrolig flott at næringslivet drar artister med ut i verden. Det gir oss nye muligheter.» få dem opp av stolene, og få i gang engasjementet. Da blomstret de opp, sang med og applauderte uhemmet. Nå har vi ute digital versjon av musikken vår i Kina, men vi ser på muligheten for en lansering i Kina. Et løft for oss Dette var et løft for oss. Vi har fått nye venner, både blant næringslivet i Norge som var med og blant kinesisk næringsliv og kinesiske studenter. Det er ikke lett å organisere noe selv i Kina, så all takk til næringslivet som organiserte dette for oss. Det har åpnet dører og vist oss at næring og kultur kan gå hånd i hånd. Sotra inntok Kina, her fotografert under hagepartyet under China Summit i Shanghai. Fra venstre: Per C. Aarsand, Astrid Aarsand, Terje Sandstø, Anne Karin Vindenes, Knut Ulveset, Terje Landro, Knut Vindenes, Linda Moe, Odd Bremnes, Lisa Ding (ansatt i Shanghai i Sotragruppen), Lars Lie, Kari Lie, Jarle Vindenes, Hans Jørgen Lie, Roy-Eddy Lie og Reidar Vindenes. Sotra mønstret en stor delegasjon i delegasjonen under China Summit. Som næringslivsleder i dag er det en plikt å gjøre seg kjent med de mulighetene Kina byr på, sier Roy- Eddy Lie. Når 14 av 120 i Western Norway Delegation representerte Sotra, viser det litt av øyens interesse for business, nye muligheter og nye markeder. Da delegasjonsreisen ble publisert, ble det tidlig klart at Sotra valgte å melde på en stor delegasjon. Utgangspunktet var nok kanskje at Sotragruppens Jarle Vindenes to ganger tidligere har vært med på China Summit, og har opprettet kontor der. -Ja, det er rett at jeg har fortalt i miljøet hva jeg har opplevd og fått til. Det har skapt interesse hos flere, og når muligheten for en ny delegasjonsreise kom opp, mobiliserte vi i felleskap, sier Jarle Vindenes. Sotragruppen kjøper sine kjettinger og ankere i Kina, har eget lager der, og to salgsmedarbeidere. -Det er hyggelig å vise andre fra øyen hva vi har gjort, og det skapte nok interesse hos mange for virksomhet i Kina. Vi i Sotragruppen kommer til å trappe opp i Kina og lager nå eget selskap der. Plikt å reise til Kina -Kina berører oss hver dag, og som næringslivsleder ser jeg det som en plikt å reise til Kina om du skal være oppdatert på det som skjer i verden, sier Roy- Eddy Lie i Liegruppen. -Kina blir sterkere og sterkere, og det er et historisk skifte på gang. Da må vi være med. Jeg ble spesielt imponert over kinesernes gjennomføringsevne. De bestemmer noe, og gjør det. Dette mangler vi i Norge. Sotra Ser forretningsmuligheter -Det var nyttig å reise sammen med deltakere fra Sotra, men kanskje enda mer nyttig å treffe et bredt næringsliv og politiske ledere fra hele Vestlandet. Det viser tydelig at vi kan gjøre noe sammen. -Jeg kommer helt garantert til å reise tilbake til Kina. Landet Kina har enorme muligheter, og det må være mulig å utnytte positivt at Bergen og Dalian har inngått samarbeidsavtale. Den store interessen for fiskeri og sjømat gir muligheter, selv om det er en sti som må gåes opp. I det løpet kommer vi til å være med, avslutter Roy-Eddy Lie. 16 SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //

10 ARENA BERGEN, ET MØTE MED DAGFINN ENERLY, 2. JUNI 2010 REGNSKAPSSJEF ARENA BERGEN, ET MØTE MED DAGFINN ENERLY, 2. JUNI 2010 TALLKNUSER DET VAR VANSKELIG Å TA GODE BILDER AV UNDERSØKELSEN SOM VISER AT VI HAR DE MEST FORNØYDE KUNDENE*. SÅ DA TOK VI BARE BILDER AV DE FORNØYDE KUNDENE I STEDET. DETTE ER FRODE ÅDLAND DAGLIG LEDER I OKTAN BERGEN. Trenger du pensjonsløsninger for din bedrift? Ta kontakt med våre rådgivere på 02008, eller se * Aalund Business Research, 2010 Vi skaper arenaer der våre kunder møtes til faglig påfyll, nyttig meningsutveksling og stimulerende sosial mingling. Her treffer du folk som vil det samme som deg, nemlig å bli enda bedre på å gjøre gode forretninger. Nettverk. Muligheter. Og din bedrift. Disse guides viser minimums området som skal være rundt logoen. Logoen må plasseres på riktig mørkeblå farge. For mer info om bruk, formater og spesialvarianter, se designmanual. NB; husk å gjøre navnet om til outline før du lagrer den nye logoen. Disse guides viser minimums området som skal være rundt logoen. Logoen må plasseres på riktig mørkeblå farge. For mer info om bruk, formater og spesialvarianter, se designmanual. NB; husk å gjøre navnet om til outline før du lagrer den nye logoen. Nettverk. Muligheter. Og din bedrift.

11 e r a t i n g p o l a r s c i e n c e e r a t i n g d i s c o v e ry e r a t i n g c l i m a t e r e s e a r c h e r a t i n g i n n o v a t i o n Nytt merke for regionen Region Bergen er den nye merkevaren som er utviklet for Bergensregionen i regi av Business Region Bergen. Merket er et felles verktøy som gir tilhørighet og kan benyttes av alle aktører i regionen, både nasjonalt og internasjonalt. Et tydelig uttrykk og en felles profil er viktige redskaper når regionen, næringslivet og forsknings- og utviklingsmiljøene skal markedsføre seg nasjonalt og internasjonalt. Derfor er det utviklet en ny regionprofil, et merke som er regionens felleseie og som kan brukes av dem som ønsker det. Under én fane samles holmer og skjær, fjord og fjell -og inviterer til regional samhandling, opplevelse og vekst. Sammen kan Bergensregionen skape verdier for fremtiden. Ta derfor merket i bruk ved siden av din egen profil eller som en felles overbygning når flere aktører skal profilere seg sammen. ererer kunnskap Ta i bruk den nye regionprofilen Dette er Bergensregionens felleseie og kan enkelt benyttes av alle som ønsker det. Profilen er utviklet av Business Region Bergen Bergen Askøy Fjell Sund Øygarden Os Fusa Samnanger Austevoll Stord Vaksdal Osterøy Lindås Meland Fedje Radøy Austrheim Masfjorden Modalen Gulen Hordaland fylkeskommune Bergensregionen har et av verdens ledende marine kompetansemiljø på forskning og forvaltning av havmiljø, fiskeri og oppdrett. Kina er spennende, og Expo var flott men like viktig er det at vi videreutvikler samarbeidet på Vestlandet, mener Gunnar Bakke (ordfører Bergen), Bjørg Tysdal Moe, varaordfører Stavanger, Torill Selsvoll Nyborg ( fylkesordfører Hordaland), Bent Høie (leder Stortingets sosialkomité) og Lars Lie (ordfører Fjell). Bare begynnelsen 120 næringslivsledere og politikere reiste sammen til Shanghai på seminar om business mellom Norge og Kina, kombinert med å oppleve Expo Dette har vært utrolig nyttig. Western Norway Delegation er nok bare starten på fruktbart samarbeid mellom Rogaland og Hordaland på flere felt, mener politikerne. De bobler over av godord om Expo, Kina og det å reise sammen, politikerne vi samlet i trappen opp mot business-senteret i den norske paviljongen i Expo. De har tre dager bak seg i Kina, første gang for de fleste av dem, og de er stinne av inntrykk. Mangfoldet, størrelsen, eimen i byen, smogen, og ikke minst 2 timer i kø uten paraply i øsende vestlandsregn for å komme inn. Men så er det ikke Kina og Expo de er mest opptatt av, selv om Expo dekker et område som er større enn sentrum i Bergen og Stavanger til sammen. Det å reise sammen. -Her er vi sterkt representert fra de to byene i Norge som skal drive landet vårt framover. I Kina er det Shanghai som er drivkraften, har de økonomiske musklene og er mest åpen for inntrykk utenfra og i Norge er det Vestlandet. Da er det ikke rart at vi blir oppglødd av å få felles inntrykk å ta med oss kombinert med dagevis sammen, samstemmer de. Og i delegasjoner er det ordførere, byråder, stortingsrepresentanter og næringslivsledere. Det knyttes nye relasjoner, det diskuteres politikk, det utveksles ideer -Utrolig nyttig at Bergen og Stavanger reiser sammen, sier leder av sosialkomiteen på Stortinget, Bent Høie. For meg er det viktig å møte så mange næringslivsledere samtidig, og sammen med fremtredende politikere fra byene. Det skaper økt forståelse for at Bergen og Stavanger sammen er svært sterke, ikke minst når vi tenker felles tiltak internasjonalt. Og så må vi få på plass en bedre infrastruktur mellom byene slik at vi får ett arbeidsmarked og felles bomarked. Gi oss et eget selskap -Vi må få en skikkelig motorvei og jernbane langs Vestlandet, stemmer de andre i. Nå har dere i næringslivet fått oss med til Kina, kanskje dere også kan hjelpe oss med å få opp et felles selskap som jobber for gode Stavanger-Bergenrelasjoner og der kommunene og fylkeskommunen er med. Vi vil ha nytte av å samarbeide på mange felt, enn bare det internasjonale. Norske bedrifter har vært forutseende -Det har også imponert oss hvor mange norske bedrifter som er her, og som har sett mulighetene i Kina. Her ser ut til å være et marked for alle, og det imponerer at norske bedrifter har vært kloke og hatt mot til å satse så langt hjemmefra, sier flere av dem. -Når vi reiser til Kina er vi kanskje mest opptatt av mulighetene for norsk næringsliv her nede. Men vi ser jo også at her er det mye å lære. Kina er langt framme på svært mange områder, og får ting til. Se på de flotte veiene, i flere etasjer, og tog i over 400 km/t her har de løst sine trafikkproblemer på en imponerende måte. Og vi er begeistret over det store fokus det er på miljø og energi, og på forskning innen dette feltet. Her er det nok store muligheter for de norske forskningsmiljøene. Ser fram til frihandelsavtale Med de store mulighetene som finnes i Kina, er det flott at den norske stat er kommet lengst i Europa med å få til en frihandelsavtale. Vi håper den snart kommer på plass det vil gi enorme muligheter for vårt næringsliv, avslutter politikerpanelet. SAMSPILL //

12 Dagens pauser: 06.10, 07.00, 07.25, 08.05, 08.35, 09.20, 10.30, 11.40, 15.00, 15.40, 16.15, 17.05, 17.55, 18.20, og Javisst kan du jobbe mens du flyr med oss fra Bergen til Oslo. Men pausen fra mobil og PC der oppe i skyene, den er riktig så verdifull. Med flest avganger, best punktlighet og smarte tjenester sørger vi for at du får mer tid til overs. Til å drikke kaffe i fred og ro for eksempel. Ta vare på tiden din. Reis med Europas mest punktlige flyselskap. Kontrakten undertegnes av Reidar Vindenes og Youngbin Zhu, mens Asbjørn Algerøy (BRB), Erik Bøckmann (Bergen Næringsråd), ordfører Gunnar Bakke, ordfører Lars Lie og fylkesordfører Torill Selsvold Nyborg overvåker seremonien. sas.no Et barn av China Summit SPAREBANKEN VEST BERGEN SPV.No TLF EIENDOMSMEGLER VEST FRENDE FORSIKRING NORNE SECURITIES KYTE NÆRINGSMEGLING China Summit i Shanghai ble avsluttet med inngåelse av en kontrakt på inntil 10 millioner kroner mellom Sotrabedriften Net El-Torget AS og kinesiske Wintop Electric. Dette er et ektefødd barn av China Summit, sier adm.dir Reidar Vindnes. Vindenes og managing director Youngbin Zhu benyttet derfor avslutningen av China Summit til å signere avtalen, med hele delegasjonen på 120 personer som vitner Vi har gjennom de siste halvannet til to årene vært på jakt etter en leverandør i Kina. Den siste tiden har det vært forhandlet med Wintop, og partene ble enige om at vi hadde som mål å få i havn en kontrakt i forbindelse med delegasjonsreisen. Det er hyggelig å vise at det nytter med regelmessige og langvarige kontakter mot bedrifter og myndigheter i Kina, sier Vindenes. Han kunne ikke valgt et bedre tidspunkt å legge fram sluttresultatet på. I salen satt både hans egen ordfører Lars Lie, fylkesordfører Torill Selsvold Nyborg med bolig på Sotra og bergensordfører Gunnar Bakke. Kontraktsigneringen ble et høydepunkt på konferansen da de to bedriftslederne, uten forvarsel, besteg scenen og undertegnet kontrakten. De kommunale gratulantene stod i kø og inntok raskt scenen. Avtalen innebærer at Net E-Torget får enerett på distribusjon av Wintops produkter i Norge. Wintop utvikler brytere og stikkontakter for privat- og proffmarkedet. I tillegg har de utviklet et avansert fjernstyringssystem for varmestyring i boliger. Avtalen inkluderer også enerett i Norge for fremtidige produkter som Wintop utvikler. Kontrakten vil innebære ca 10 % av vårt årlige volum, og ha en verdi på mellom 5 og 10 millioner kroner årlig, alt etter utnyttelse, sier Vindenes. fakta// Net El-Torget AS Vi kjøper i dag nesten 90% av våre produkter fra Kina. Kontrakten innebærer også en stor investering for oss, da det innebærer at vi skal markedsføre både produktet og de nye løsningene i Norge. Så totalt sett vil dette være en av våre største investeringer noen gang, Bedriften Net El-Torget holder til på Sotra og har 16 ansatte. Riksdekkende handelshus for elektriske produkter Eneste importør av Kenwood, Babyliss, DeLonghi, Menalux, Varta og C3 i Norge Hovedkontor på Sotra, 16 ansatte Kåret til årets bedrift i region vest 2007 Gjør det en forskjell at vi satser på Bergen? I all beskjedenhet: Alt er mulig i kulturbyen, fiskerihovedstaden, The Gateway to the Fjords, Norsk skipsfarts vugge eller fotballens mekka, om du vil. Engasjementet for byen vår gjør Bergen til et trivelig sted å bo, jobbe og studere. En liten storby der du finner alt du trenger og litt til innenfor syv fjell. Men det beste med oss bergensere er kanskje vår medfødte optimisme og smittende humør. Nei, Bergen vil nok aldri bli som Trondheim en helt vanlig norsk by. Er ikke alle banker temmelig like? Jo, når det gjelder nettbank, telefonbank og kundeservice. Men de viktige økono miske diskusjonene tror vi du ønsker å ta ansikt til ansikt, og aller helst med en du kjenner. En dyktig rådgiver som brenner for Bergen og tror på lokalmiljøet. I tillegg til å drive en lokalt forankret storbank er vi en pådriver for vekst og utvikling i samfunns og næringslivet i Bergen. I mer enn 150 år har vi delt ut deler av årsoverskuddet til verdiskapende formål. Takket være god bankdrift utgjør dette 230 millioner kroner bare de siste tre årene. Vi er herfra. Det gjør en forskjell. Reaktor Foto: Knut Egil Wang 22 SAMSPILL // 0310

13 Næringslivet oppsummerer reisen En delegasjonsreise til Kina er et løft for de fire arrangørene, Business Region Bergen, Bergen Næringsråd, Greather Stavanger og Næringsforeningen i Stavangerregionen. Det er også et løft for den enkelte bedrift. Hadde det tilstrekkelig verdi, og hva sitter den enkelte igjen med relatert til egen bedrift og for næringslivet generelt. Samspill har utfordret 7 bedriftsledere fra Bergensregionen som fulgte Bergens del av delegasjonen. Egil Herman Sjursen, adm.direktør Holberg Fondsforvaltning Avhengig av utviklingen i Kina -Kina er en drivkraft i verdensøkonomien, og for meg var det viktig å få et bilde av utviklingen i den kinesiske økonomien og dens styrke. Norsk shipping, vår leverandørindustri og teknologi er avhengig av hva som skjer i Kina, og da må vi som jobber med norske bedrifter være oppdatert. Personlig kunne jeg tenkt meg enda mer om driverne i utviklingen av Kina i stedet for å besøke norske bedrifter som har lykkes. Tror at man ved en senere anledning kan kombinere dette med en tydeligere oppdeling i fagfelt og møte for de enkelte med eksperter innen sitt fag. Var rett å reise Det har vært et svært tett program med mye faglig, ekskursjoner og konferanser alt presset inn på få dager. Egentlig skulle vi hatt mer tid, både til faglige spørsmål og mer mulighet til fritid/sightseeing, men vi er travle mennesker. Hadde reisen vært over flere dager, hadde trolig mange ikke hatt tid til å våre med. Jeg har fått stort utbytte og er svært fornøyd med at jeg valgte å reise. Ikke minst har nettverksbyggingen vært omfattende. Det er bra at vi har klart å bli en samlet delegasjon fra Vestlandet og at det er med aktører fra politikk, utdanning, forskning og næringsliv. Det er dette mangfoldet som er vår styrke. Og reisen skaper kontakter og felles referanser både internt og mot Kina. Fra høyre: Egil Herman Sjursen og Katrine Trovik. Nina Broch Mathisen, adm.direktør Innovasjon Norge, Hordaland Må gripe mulighetene nå Bjørn Kåre Viken, direktør Statoil ASA og styreleder NHO Hordaland En døråpner Katrine Trovik, regionbanksjef DnB NOR En skole i formaliteter Knut Herman Gjøvaag, styreleder Frydenbøgruppen På leverandørjakt - Vi visste at det var stort i Kina og at de hadde en god vekst i økonomien, men at de hadde en så kraftig vekst og at det gikk så fort var vanskelig å forestille seg på forhånd. Og samtidig viser Kina stor gjennomføringsevne og arbeidskapasitet. Jeg ser betydelige muligheter for norsk og Vestlandsk næringsliv, og vi må gripe de mulighetene nå. Vi så også at myndighetskontakt er svært viktig for å få innpass i det kinesiske markedet. Rogaland og Hordaland må agere sammen -Det var veldig bra at vi gjennomførte en felles tur for Rogaland og Hordaland. Vi er lite kjent i utlandet og små i forhold til Kina, så det er viktig at vi ikke kommer etter hverandre for å treffe de samme personene fra næringsliv og myndigheter. Det er også nyttig for oss å knytte kontakter med næringsliv og off. myndigheter i Rogaland. Rogaland og Hordaland jobber sammen på mange områder allerede, og derfor var det bra å få knytte nærmere kontakter. Bruk våre kontorer Jeg vil oppmode alle til å bruke Innovasjon Norge sine kontorer i Bejing og Shanghai til å knytte kontakter med rette virksomheter/org. og personer i Kina. Vi kan invitere, legge til rette for arrangementer både her hjemme og i Kina. Vi hadde nylig en stor gruppe kinesere her som ville møte virksomheter innenfor offshore vind og der vi arrangerte et stort seminar. Nå er det tilsvarende offshore vind seminar i Shanghai med bl.a. flere deltagende bedrifter herfra. Innovasjon Norge kan bidra gjennom hele utviklingsprosessen, markedsforberedelser, markedsstrategi, markedsinngang- og utvikling. -Kinareisen har vært en døråpner der det er lagt til rette for å skape politiske kontakter og få overordnede avtaler som enkeltbedrifter senere kan benytte. Det gir kraft å mønstre en så brei politisk og næringslivsbesatt delegasjon. Delegasjonsreisen har ryddet vei, så nå kan bedriftene som vil inn i Kina gå i gang med å gjøre jobben i etterkant med å få avtaler. Jeg håper de kjenner sin besøkelsestid. God indremedisin Turen har også vist at her må vi være det er ikke mulig å komme utenom Kina. Og det har vært god indremedisin å reise så mange sammen og se at norske bedrifter allerede har lykkes her, som TTS og DnV. Dette er min første tur til Kina, og det har overrasket med meg at det er mindre forskjell på Kina og Norge enn det jeg hadde forventet. Kineserne har vist seg som åpne, sultne og med stort moment for hvor de vil, men samtidig veldig klare over at de er avhengige av resten av verden for å utvikle seg. Norske lokomotiv -I Norge har vi næringer som er i verdenstoppen, og det er hyggelig å se at vår teknologi også har bidratt i Kina, både i skipsverft vi har besøkt og innen oljeindustri. Våre lokomotiv som Framo, FMC, Aker og selvsagt Statoil, har engasjert seg internasjonalt og dradd med annen norsk industri ut i verden. Og vi har blitt premissleverandører for utviklingen innen fagfeltene. Det har vært inspirerende å reise hit sammen med så mange myndighetspersoner og se hvordan de formelle kanaler fungerer. Som næringslivsledere må vi ha kjennskap til dette i de land der vi opererer. Samtidig har det vært veldig nyttig å ha så lang tid sammen med en hel delegasjon. Vi får mange inntrykk og lærer næringslivet å kjenne på en ny måte. Personlig synes jeg det var spennende å besøke TTS siden det er en av våre kunder. Og jeg fikk muligheten til å bli kjent med flere av våre egne ansatte har i Asia. Topp med kinesiske foredragsholdere Som næringslivsleder er det viktig å lære og å forstå litt av det som foregår i Kina. Utviklingen i verdensøkonomien dreier seg i stor grad om hvordan Kina vil lykkes, og vi må ha dette i bunn og kombinere med egne inntrykk og egen kunnskap for å skjønne markedet godt nok. Fra mitt ståsted var derfor de kinesiske foredragsholderne de mest spennende, og å høre hvordan de ser på verdens økonomi og hvordan de jobber med verdens klimautfordringer. Lille Bergen imponerte millionbyen Inntrykket er ellers at hit må vi flere ganger, og jevnlig. Kanskje kan vi en annen gang ha separate foredrag for økonomi, maritim næring, ny energi med mer, og gjerne lagt til de ulike universitetene. Da blir det enda mer matnytting. Men, for all del, en slik samlet tropp som vi presenterte i Dalian, gjør inntrykk. Jeg tror Dalians ordfører og har nærmeste ble imponert over et følge på over 50 med Bergens ordfører for å signere samarbeidsavtalen. Det gir et godt grunnlag for videre samarbeid mellom de to byene. - Vi har allerede virksomhet i Kina, og kommer til å øke den. Da er dette glimrende ved at vi får åpnet andre dører enn når du reiser alene. Her møter vi de politiske toppene og toppene på skipsverftene, og de er det viktig å kunne ta kontakt med i etterkant. Derfor er jeg ivrig med å dele ut egne visittkort og få tak i flest mulig på våre bedriftsbesøk og politiske møter. I dag produserer vi alle våre propeller i Kina, mens mye annet utstyr blir produsert i Tyskland. Alle våre konkurrenter har flyttet alt til Kina, og da er jeg her for å se etter mulige leverandører. Og jobben begynner nok når vi kommer hjem igjen. Vil ha flere salgskontor Vi er allerede oppe med salgskontor i 4 byer i Kina, og vi vil ha opp flere. Vi eksporterer allerede 80 % av våre skipsprodukter, men ser at det kan være vanskelig å komme inn på det kinesiske innlandsmarkedet. Kineserne prioriterer selvsagt sine egne. Derfor må vi skape gode lokale samarbeidspartnere slik at vi kan bli en lokal aktør. Bør tilbys regelmessig En slik reise med mange aktører fra hele Norge bør tilbys regelmessig. Dette skaper styrke, og mange flere kunne vært med. Jeg tror de kommer og ser behovet når de hører hva vi har opplevd. Derfor bør dere som arrangerer sørge for at slike tiltak tilrettelegges jevnlig, og utvid gjerne Vestlandet til å inkludere hele Norge. 24 SAMSPILL // 0310 SAMSPILL //