Effektive forhandlinger Hvordan oppnå bedre resultater i forhandlinger

Transkript

1 Påmelding: Effektive forhandlinger Hvordan oppnå bedre resultater i forhandlinger 6. januar 2011, Trondheim

2 Effektive forhandlinger Bli en dyktigere og mer effektiv forhandler! Formål: Dette kurset er for deg som ønsker å lære hvordan du kan bli dyktigere i forhandlinger. Undersøkelser viser at det er store forskjeller med hensyn til dyktighet og hva som oppnås i forhandlinger. På dette kurset vil du gjennom teori og praktiske øvelser lære om hvordan du kan oppnå bedre resultater i fremtidige forhandlinger. Kurset fokuserer på de forhandlingssituasjoner man møter i praksis og er basert på slagordet: You don t get what you deserve you get what you negotiate. Viktige tema på kurset: Forhandlingsposisjoner hva betyr de og hvordan Forhandlingsstiler Forhandlingsstrategier Forberedelser til forhandlinger Selve forhandlingsfasen hvilke teknikker bør brukes når? Etiske og avtalerettslige spørsmål man bør kjenne til Målgruppe: Kurset er lagt opp slik at det er relevant for alle som har forhandlinger som en del av sitt arbeidsområde. Kursleder effektive forhandlinger: Per M. Ristvedt Advokat, LL.M. Per M. Ristvedt (født 1965) er advokat med møterett for Høyesterett og partner i advokatfirmaet Wikborg Rein, hvor han er Managing Partner og leder firmaets avdeling for prosedyre og tvisteløsning. Foruten Japan, hvor Ristvedt ledet Wikborg Reins kontor og var norsk generalkonsul, har han forhandlingserfaring fra en rekke land, så som USA, Korea, Kina, England, Nederland og Frankrike. Seminarlederen er blant annet forfatter av Advokaten som forhandler i sivile tvister og kommersielle rettsforhold (Cappelen Akademisk Forlag 2003), som er den første boken i sitt slag i Norge. Seminarlederen har spesialeksamen i Negotiation fra USA og har videre seminar- og forskningsopphold i blant annet Negotiation ved Harvard Law School i Massachusetts. Han har også skrevet en rekke artikler, blant annet om ambisjonsnivåets betydning i forhandlinger. Ristvedt har holdt en rekke seminarer/foredrag rundt om i Norge samt i utlandet vedrørende forhandlinger, og har blant annet vært gjesteforedragsholder ved The Strauss Institute for Dispute Resolution ved Pepperdine University i California.

3 Torsdag 6. januar Registrering og kaffe/te 09:30 Velkommen og praktisk informasjon 09:45 Innføring i effektive forhandlinger teori 11:00 Pause 11:15 Forts. innføring i effektive forhandlinger -teori 12:00 Lunsj 12:45 Forts. innføring i effektive forhandlinger -teori 13:45 Forberedelser av praktisk forhandlingsøvelse 14:25 Pause 14:30 Gjennomføring av praktisk forhandlingsøvelse 15:45 Plenumsgjennomgang av forhandlingsresultater - oppsummering 16:30 Avslutning

4 Tekna Postboks 2312 Solli, 0201 Oslo B Påmelding kurs@tekna.no Telefon: /61 Fax: Tid: 6. Januar 2011 Sted: RICA Nidelven Hotel. Trondheim Kursnummer: Påmeldingsfrist: Mandag 13. desember 2010 Deltakeravgift: 5400,- for medlemmer 5900 for ikke medlemmer Avgiften inkluderer lunsj, pauseserveringer med kaffe og te og kursdokumentasjon. Studenter kan delta på seminaret uten deltakeravgift så fremt det er plass. Ønskes kursdokumentasjon, kreves det påmelding. Husk å oppgi at du er student ved påmelding. Arrangement i Studentersamfundet: Fest i Studentersamfundet torsdag 6/1 kr. 590,- som inkluderer bespisning, drikke og underholdning. Samt konsert med Ralph Myerz & the Jack Herren Band. Kryss av ved påmelding. Arrangement på Hotell Rica Nidelven: Kulinarisk aften torsdag 6/1 kr. 590,- som inkluderer en smak av mange spennende retter, drikke og kokkeoppvisning. Kryss av ved påmelding. Hotell: Deltakerne kan velge mellom 5 forskjellige hotell-alternativ i Trondheim sentrum, Kryss av ved påmelding. Vennligst prioriter fra 1. til 3. alternativ. Rica Nidelven Hotel 1.255,- Radisson Blu Royal Garden Hotel 1.095,- Britannia Hotel 1.095,- Clarion Collection Hotel Bakeriet 1.080,- Quality Hotel Augustin 927,- Påmelding: eller Tekna - Teknisk-naturvitenskapelig forening, Servicekontoret, Postboks 2312, Solli, 0201 Oslo Tlf.: /61 Fax: Avbestilling: Ved avbestilling etter 13. desember 2010, vil det bli fakturert et gebyr på kr ,-. Ved avbestilling etter 23. desember 2010, vil full avgift bli fakturert. Dokumentasjonen vil da bli tilsendt. Kun skriftlig avbestilling. Administrasjon: Elfrid Therkelsen, Tekna tlf MILJØMERKET Arrangører: Tekna Teknisk-naturvitenskapelig forening NTNU Norges teknisk-naturvitenskapelige universitet 241 Trykksak 754 Layout og trykk: helligrafisk.no Kveldsarrangement Festaften på Samfundet Velkommen til festaften på Samfundet. Du inviteres til mat og drikke i tradisjonsrike lokaler. Du får også oppleve Ralph Myerz & Jack Herren Band, ett av norges absolutt beste konsert-band. Med sin fengende rock-/elektronikamusikk og ekstraordinære sceneshow, gir bandet deg en unik konsertopplevelse. Kulinarisk aften på Rica Nidelven Velkommen til festmåltid på et hotell som mange år på rad er premiert for sin utsøkte mat. Du får servert en rekke ulike retter samtidig som du kan oppleve et forrykende kokkeshow på scenen. Nyt deilig mat og få servert nyttige mattips og god underholdning. TEKNA ARBEIDER FOR ET KUNNSKAPSBASERT SAMFUNN. SE TEKNAS MEDLEMSTILBUD PÅ

5 Kursdagene 2011 skal alle ms. med r ent mover ser vi og ikk i s første s sjoner? ndelag ke felt ebatten Kursdagene 2011 Trondheim januar 2011 Påmelding og informasjon: Kursoversikt Dato 4.jan. 5jan. 6.jan. Kurs Bedrebrannsikkerhet-vedhjelpavnye rammebetingelserogverktøy Bioteknologiognanoteknologi-påveiinni fremtiden Byomforming2011 Dagensogfremtidensbygninger-arkitektur, energiogmiljø Digitaletelenett-TeleforumpåKursdagene Godprosjekteringsledelse-etviktig kompetanseområde Kontraktsrett Kontrollvedutførelseavbetongkonstruksjoner Mellomlederen Praktiskprosjektledelse Universellutforming-nyekraviTek10 Nanoteknologi Avløpsteknikkforfremtiden Byggeledelseanno2011 CO 2 -håndtering-enframtidignæring? Effektiveforhandlinger El-bileroghybrid-bilertrengerbatterierog nettleveranse.hvorgårutviklingenogmarkedet? Kompetanseforbedreeiendomsforvaltning Modernevedlikehold NynorskstandardNS-EN13670Utførelseav betongkonstruksjoner Nystandardfortotalentreprise-NS8407 Praktiskprosjektledelse Prosjektøkonomiforikke-økonomer Trondheim januar 2011 Påmelding og informasjon: Delta på årets møteplass: Aktuelle kurs Bredt fagspekter Nettverksbygging Fordragsholdere på høyt nivå Fagpolitiske diskusjoner Utstilling Sosialt i Samfundet Underholdning Prisutdelinger I 2010 valgte over 1600 personer å starte året på Kursdagene. Velkommen til Trondheim og en faglig og sosial pang-start på det nye året. I år kan du velge mellom høyaktuelle konferanser, eller du kan benytte anledningen til kursing innen ledelse, prosjekt, jus og økonomi.