Frokostmøte februar 2014 Hvordan bruke EU-prosjekt og nettverk i bedriftsutvikling Finn Robert Müller Tommen Gram Folie AS
Historikk: Etablert i 1919 100% eid av familien Rolseth siden 1939 Etablerte tidlig produksjonssamarbeid med internasjonale folieprodusenter Kjøpte Schauman Norge AS og etablerte seg i Askim i 1985 Etablerte eget salgskontor og lager i Tromsø i 1987 Oppkjøp av Norsk Kunsthorn & Plast i Levanger i 1997 Oppkjøp av Munksjö Inpak i Ski og Ed i 2011 Etablerte innkjøpskontor i Kina og Vietnam 2012-2013
Halsanvegen ogtorgårdsvegen i Trondheim
Markeder: Næringsmiddel: Fisk Kjøtt Ost Bakervarer Grønnsaker Bygg/trelast Landbruk / Ved Industri Tissue (Emballsje for tørkepapir og toalettpapir) Media og mailing (eks. Allers og Se og Hør)
TG i tall: Omsetning 2013: 320 mill. kr. Medarbeidere: 80 ansatte Egenproduksjon: 5 000 tonn Salgsvolum totalt: 15 000 tonn
Ny visjon i TG fra 1999: TG ønsket å kvitte seg med grossistprofilen og framstå som en innovativ leverandør med høy kompetanse og lønnsomme nye emballasjeløsninger. Kompetanse, innovasjon og lønnsomhet ble hovedelementene i den nye visjonen. Visjonen ble sterkt forankret i ledergruppen og informert og etablert i hele organisasjonen forøvrig. Hvordan skulle vi få til dette?
Strategivalg: TG ønsket å etablere kompetanse på flere nivå og fagområder, men spesielt innen produktutvikling, prosjektledelse og prosjektoppfølging. TG etablerte derfor kontakt med og nettverk i sentrale FoU-miljøer i SINTEF, NTNU, Nofima Mat, Østfoldforskning, Emballasjeforsk/Marinepack, og disse ble samarbeidspartnere i stadig flere nye prosjekter. Mange av prosjektene ble delfinansiert gjennom Norges Forskningsråd (NFR), Norges Forskningsfond (NFF) og Emballasjeforsk, samt Innovasjon Norge (skattefunn). Dette hadde ikke vært mulig for TG uten hjelp fra dette nettverket.
Strategiendring: TG søkte også nærmere samarbeid med andre viktige aktører i våre markeder. Det betydde nært samarbeid med maskin- og utstyrsleverandører som CFC, Multivac, Repak, Optimar og Skagin. Innledet nært samarbeid med FHL (Fiskeri- og Havbruksnæringens Landsforening) gjennom støttemedlemskap i Pelagisk Forum og fikk dermed direkte tilgang til et veldig nyttig nettverk i fiskeindustrien. Startet også tett samarbeid med forskning- og utviklingsavdelinger hos våre leverandører.
Prosjekt Global 2000 (oppstart 1999): TG gikk første gang inn i et FoU prosjekt i år 2000 sammen med FHL, SINTEF/NTNU, Global Fish, PAM og Optimar, for å utvikle en ny emballeringsløsning for pelagisk industri. Prosjektet varte i 3 år og ble avsluttet 31.12.2003 med pilotproduksjon fra 01.01. til 30.06.04. Produktet ble deretter tatt i bruk av industrien og er patentert i Europa. Dette markedssegmentet alene (pelagisk) gir nå TG en årlig omsetning på +/- kr 25 mill. (fra 0 i år 2001).
Sluttproduktet ble GramFlex fleksibel folie: 20 kg vakuumpakket sild- og makrellfilet til frysing. Rund makrell og sild til frysing. Har et betydelig anvendelsesområde innen fisk, kjøtt og grønnsaker. Emballasjen er patentert.
Vellykkede prosjekter ga TG en tydelig innovativ profil i markedene: Prosjektene fikk bred omtale i aviser, fagtidsskrifter og forskningsrapporter. Industripartnerne oppnådde rasjonalisering, effektivisering og bedre lønnsomhet. Produkter og resultater ble presenter på bransjemesser og utstillinger. TG ble etter hvert assosiert med store nye utviklingsprosjekter spesielt i fiskeindustrien (laks, pelagisk og hvitfisk), men også andre næringer.
EU-Prosjekt Nafispack SusFoFlex Begge prosjektene arbeider med intelligente folier Hvordan få emballasjen til å reagere på omgivelsene Hvordan kan emballasjen fortelle historien til maten
Store midler tilgjengelig i EU-prosjekt Mye kompetanse å hente Nettverk Italia Tyrkia Spania Tyskland Storbritania
Ekstern profilering:
Gramvac:
TG utviklet ny emballasje for lakseprodukter:
STRØM torskeloins fra Codfarmers:
Salmalaks:
Salmalaks produkter:
Bakervarer:
OST:
Strategisk endringsledelse: Omleggingen av strategi har vært vellykket og lønnsom både for kunder og TG. FoU-satsningen har tilført TG ny og nyttig kompetanse. Økt generell kompetanse internt og spesielt innen prosjektplanlegging, -ledelse og -gjennomføring. Økt internt motivasjon, engasjement og inspirasjon. TG sitt kontaktnett innen forskning og forskningsfinansiering fikk stor betydning for nye prosjekter og nye løsninger.
Effekten av ny strategi og FoUsamarbeid: Tilliten til TG som leverandør økte betraktelig. Økt effektivisering, bedre inntjening og økt lønnsomhet både for kunde og TG. Dagens prosjekter ble morgendagens omsetning. Økte markedsandeler innen laks, pelagisk og hvitfisk. Utvidet markedet til også å omfatte eksport. I samme periode fra år 2000 til nå har den årlige omsetningen økt fra 150 til 320 mill. kr.
- alltid med glede til tjeneste -