IFU/OFU: Forskning- og utviklingskontrakter VEKST I BEDRIFTER Mai 2014 Foto: CC by DVIDSHUB
Hvem er Innovasjon Norge? 750 ansatte i alle fylker og i over 30 land Stiftet i 2003 som særlovsselskap sammenslåing av Statens nærings- og distriktsutviklingsfond (SND), Norges eksportråd, Norges Turistråd og Statens veiledningskontor for oppfinnere (SVO). Hovedkontoret Distriktskontorer http://www.innovasjonnorge.no/finansiering/ifuofu/ifu-nettverket-pa-vare-fylkeskontorer 2
Innovasjon Norges rolle Fremme bedrifts- og samfunnsøkonomisk lønnsom næringsutvikling i hele landet Utløse ulike distrikters og regioners næringsmessige muligheter Gjennom å bidra til innovasjon, internasjonalisering og profilering Foto: CC by KaVass 3
Forretningsmodell Partnere 8 Kjerneaktiviteter 7 Verdiløfte 2 Kunderelasjon 4 Kundesegment 1 Hvilke partnere og leverandører samarbeider vi med for å levere våre produkter og tjenester (verdiløftet) Hvilke aktiviteter er nødvendige for å levere våre produkter og tjenester? Hva tilbyr vi kunden? (produkt eller tjeneste) Hvilke(n) verdi(er) skaper vi for kunden? Hvordan bygger vi og opprettholder kunde-relasjonen over tid? Hvem er kundene? Hvilke behov har kundene? Nøkkelressurser 6 Hvilke ressurser trenger vi for å levere våre produkter og tjenester (verdiløftet) Distribusjonskanal Hvilke kanaler bruker vi for å kommunisere og levere våre produkter og tjenester? (verdiløftet) 3 Kostnadsstruktur 9 Inntektsstrøm 5
! Introduksjon til IFU/OFU-tjenesten
IFU/OFU-modellen Tilbud: Nytt/forbedret produkt/løsning IFU/OFU-kontrakt Behov: Dekkes ikke av eksisterende tilbud i markedet Kompetent norsk leverandørbedrift Krevende kunde SMB med vekstambisjoner Markedsdrevet innovasjon Privat eller offentlig virksomhet Foto: CC by o5com Innovasjonshøyde Markedspotensial Gjennomføringsevne Verdiskaping i Norge Utløsende Spesifikasjoner Referanse Markedskanal 7
Hva er hensikten med OFU-kontrakter? Bidra til å skape nye og unike løsninger som forbedrer kvaliteten på og reduserer kostnadene ved offentlige tjenester Etablere forpliktende samarbeid mellom norske innovative leverandørbedrifter og norske offentlige virksomheter (kommuner, fylkeskommuner, statsetater, sykehus, Forsvaret osv.) Foto: Medi-Stim 8
RETNINGSLINJER FOR OFU-SAMARBEID OG REGELVERKET OM OFFENTLIGE ANSKAFFELSER Grunnvilkår: Det må være en forsknings- og utviklingstjeneste. I tillegg må et ett av følgende alternative vilkår være oppfylt: Oppdragsgiver betaler ikke fullt ut for tjenesten eller tjenesten tilfaller ikke fullt ut oppdragsgiver til bruk i hans virksomhet.
En bro over innovasjonsgapet basert på hva markedet etterspør Prekommersiell anskaffelsesfase - OFU/IFU Kommersiell utvikling Fase 0 Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Kreativ idéfase, forundersøkelse Utvikling av løsning Utvikling FoU-prototyp Industrialisering av prototyp (nullserie) Kommersialisering Volumproduksjon Idéfase/ forundersøkelse FoU prototyp Leverandør A Leverandør A Leverandør B Leverandør B Leverandør C Leverandør C Industriell prototyp/ nullserie Leverandør A Leverandør C Volumproduksjon Leverandør A, B, C eller X Prekommersielt anbud Anbud for kommersiell distribusjon 10
Finansiering av IFU/OFU prosjekter Den offentlige støtten gis som hovedregel til leverandørbedriften Innovasjon Norge Leverandør Pilotkunde Type prosjekt/bedriftsstørrelse Små <50 Middels 50-250 Store >250 Forundersøkelser/forprosjekt 50 % 50 % 40 % FoU utvikling/prototyping 45 % 35 % 25 % EØS-regelverket for statsstøtte For tilskudd 4 mill. kroner skal SkatteFunn utnyttes først
Kostnader som kan inkluderes Personellkostnader - bedriftenes egen innsats (timelønn = 1 promille av årslønn) Materialer, instrumenter, utstyr som er nødvendig for prosjektgjennomføringen¹ Konsulentkostnader, d v s kjøp av tjenester og rådgiving, herunder kjøp av forskningsresultater, markedsanalyse, teknisk kunnskap, patenter, design osv. Administrasjons- og reisekostnader ¹ Investeringer i bygg, anlegg eller lignende kan ikke tas med NB! Evt. restverdier i prosjektet, f eks salgbar prototyp eller deler av innkjøpt utstyr, må trekkes fra. 12
Saksgangen i IFU/OFU-prosjekter 1 Søknad over internett www.innovasjonnorge.no Saksbehandlingstid 4-6 uker. Søknadsbehandling i fylket hvor leverandørbedrift er lokalisert 2 1) Skriftlig skisse fra kunden 2) Kundeansvarlig distriktskontor 3) Forprosjekt 4) Hovedprosjekt 3 Distriktskontor < 2.0 mill. Lokalstyret 2-6 mill. Rådgivende panel > 4 mill. Hovedkontoret Hovedstyret 6-10 mill. > 10 mill. 13
IFU/OFU forprosjekt Aktiviteter som kan inngå omfatter: Markedsscan for å avklare potensial etc. Valg av kundepartner og innledende forhandlinger Tilrettelegging av underlag for utarbeidelse av hovedsøknad. Forretningsplan, lønnsomhet og ansvarsfordeling Teknologisøk, bl.a. om teknologien/produktet allerede finnes i markedet, osv. Kompetansetilgang Funksjons-prototyp (dummy) Tilskudd inntil kr. 400.000-50% av godkjente kostnader. Ressurssterke bedrifter utfører dette selv.
Muligheter for din bedrift Du kan søke om du: er en innovativ liten eller mellomstor bedrift er en stor aktør, men på gitte vilkår har kompetanse, evne og kapasitet til å utvikle noe nytt ønsker å inngå innovative samarbeid med krevende kunder har internasjonale ambisjoner Foto: Weyland 15
Bedriftene får mer enn penger Veiledning, kompetanse og kvalitetssjekk Hjelp til forretningsutvikling Kartlegging av markedspotensialet Tilgang til et internasjonalt nettverk Foto: Innovasjon Norge 16
Rettighet såfremt prosjektet kvalifiserer Gjelder alle Samordnes norske bedrifter som har/planlegger FoU-prosjekter støtte under Ins ordninger samordnes med SkatteFUNN Skattefradrag 20 % for SMB 18 % for store bedrifter
Dessuten minner vi om: Risikolån Høy PRIS Lån med svak eller ingen reell pantesikkerhet Pantelån, med relativt god sikkerhet Risikolån/ garanti Markedslån Lav Høy RISIKO Gjennom lån kan Innovasjon Norge dele risiko og bidra til at prosjektet finner god finansiering til fornuftige betingelser
Finansiering til offentlig kunde Innen helsesektoren kan pilotkunden søke om 50% tilskudd. Ved finansiering til pilotkunde må følgende kriterier være oppfylt: Prosjektet har stor samfunnsøkonomisk verdi. De nasjonale eller internasjonale mulighetene for skalering av løsning må vurderes som betydelige. Prosjektet representerer et viktig anskaffelsesbehov hos kunden. Prosjektets nytteverdi for den pilotkunden må beskrives. Det er også viktig å få frem eventuell nytteverdi dersom prosjektet bare blir delvis vellykket. Prosjektdeltakelse skal ha eksplisitt, skriftlig forankring hos strategisk ledelse i den offentlige virksomheten (og også i de regionale helseforetakene der det er relevant) I det enkelte tilfellet skal det vurderes om det bør foreligge avtaler om samarbeid med flere offentlige kunder, for å skalere løsningen og senke den enkelte offentlige virksomhets risiko Prosjektrisikoen hos pilotkunden må synliggjøres. Kostnaden ved dette må kvantifiseres.
Ta kontakt med oss! Gå inn på innovasjonnorge.no for å se oversikt over hele IFU/OFU-nettverket og ressurspersonene som jobber ved de ulike fylkeskontorene Ta kontakt med ditt fylkeskontor så tidlig som mulig og de vil hjelpe deg videre Vi er tilstede over hele verden! Takk for oppmerksomheten Hovedkontoret Distriktskontorer 20
OptiNose AS - brukervennlig og effektiv medisinering gjennom nesen Fra etablering og Venture Cup-pris i 2000, via OFU med Rikshospitalet i 2001 og IFU med Pfeiffer i 2004, fikk OptiNose i juli 2013 sitt store markedsmessige gjennombrudd med lisenskontrakt med Avanir Pharmaceuticals på 670 mill. kr.