Modul 4 Video 2 - Spisse Budskapet Misstak # 2 Vi gjør Vi prater om produktene eller om muligheten.. Den andre feilen vi konstant gjør, og som jeg også hele tiden må passe meg selv på å ikke gjøre feil, er at når vi snakker med et prospekt så er det veldig lett at vi tar oss i å prate OM den tingen vi tilbyr. (produkt eller business) Vi begynner å fortelle i detaljer hvordan det funker, hva det er i, hvor det er laget, hvordan bruke det og når du presenterer et bra produkt, hvilket de fleste av dere gjør, så er det enkelt å gå inn i en laaaang forklaring om hvor bra dette er.. Dette skjer også når man snakker om businessmuligheten. Det er veldig fristende å snakke om selskapet, hvem er involvert, hvor lenge det har vært, hvor mange veldedighetsprosjekter det støtter, eller å bryte ned bonusplanen i detaljer.. Når du snakker på denne måten så prater du om egenskaper, beskrivende informasjon, statistikk, fakta, og tall relatert til businessen. Ja, det er viktig informasjon, og interessant, så er det IKKE det som gjør at noen kjøper produkter eller joiner ditt team. Folk kjøper ditt produkt for hva det kan gjøre for dem. Mennesker blir med i ditt team for hva den muligheten gir dem! Det er sluttresultatet som gjør om de kjøper eller ikke kjøper. Fordelene og opplevelsen de får etter, og det er det folk lytter etter! Detaljer og ingredienser, eller bonusplan nedbrutt, er IKKE det som gjør at de tar et valg. Men om du kan få dem å se at din mulighet kan hjelpe dem til å slutte på en jobb de hater, eller til å ta flere og bedre ferier, eller hjelpe sine barn til å kunne utdanne seg til noe de virkelig ønsker Disse ordene er mye mer triggende enn alle de kjedelige tallene og detaljene. Dette har en mye høyere relevans for de som lytter.
Altså istedenfor å prate om dine produkter og din mulighet, så må du prate om hva det KAN GJØRE FOR DEM. Noen enkle eksempler: Mitt produkt kan hjelpe deg med Se yngre ut Gå ned i vekt og se fantastisk ut Få mer energi Sove bedre om natten Spare penger på strømregning/telefonregning Kjøpe vakre smykker uten at det koster deg en formue Innrede og dekorere ditt hjem på et lavt budsjett Føle deg ung i mange år enda Enkelt holde kontakten med mennesker du elsker Min business kan hjelpe deg med Spare penger på skatten Tjene penger mens du sover Slippe å bekymre deg for å bli oppsagt Pensjonere deg tidligere Ha mer tid med barna Ha det gøy, når du tjener noen ekstra kroner Gjøre noe som virkelig skaper mening i menneskers liv Bruke mer fritid på det du elsker å gjøre Ha mer penger til å reise for, og oftere Være en del av et team som støtter og heie hverandre frem Tjene ekstra penger til å bidra til de veldedighetsprosjektene du ønsker Nå er det din tur! Bli en mester på å fenge mennesker, sånn at du kan hjelpe flere til å få et bedre liv gjennom dine produkter eller din mulighet! Velg ut et produkt, eller en produktlinje, som du selger mye av. Ta noen minutter på å skrive ned ALLE de fordelene resultatet eller opplevelsene som folk får gjennom å bruke dem. Gå virkelig inn for å gjøre dette på dybden. Skriv ned MINST 10 fordeler med ditt produkt! Bruk disse spørsmålene når du tenker:
Hvorfor trenger mennesker dette produktet? Hva for problemer eller utfordringer løser dette produktet? Hvordan kan mitt produkt hjelpe mennesker til å endre seg/endre på noe? Hva er sluttresultatet eller den beste opplevelsen noen kan få gjennom å bruke mitt produkt? Mitt produkt: Fordeler/resultater: Skriv nå noen setninger der du bruker de fordelene du skrevet, og du bruker ordet DU som du lærte i video 1: Mitt produkt kan hjelpe deg: 1. 2. 3. 4. 5.
Nå gjør du den samme prosedyren for din business: Hvorfor trenger mennesker denne businessen? Hva for problemer eller utfordringer løser denne businessen? Hvordan kan min business hjelpe mennesker til å endre seg/endre på noe? Hva er sluttresultatet eller den beste opplevelsen noen kan få gjennom å bli med i mitt team? Fordelene er: Min business kan hjelpe deg med: 1. 2. 3. 4. 5.
Husk at når noen skal på ferie så kjøper man destinasjonen ikke flyet!!